2011市场营销方案
金融市场营销策划方案
【导语】做好⾦融营销市场，吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。
扩⼤市场的影响⼒，提升市场地位。
以下是⽆忧考整理的⾦融市场营销策划⽅案，仅供参考！ 篇⼀ ⼀、策划⽬的： 本次策划主要针对⾦融产品展开营销，包括上银⾏，⼩额贷款卡，和低碳信⽤卡四种⾦融产品。
其⽬的在于扩⼤临汾邮政银⾏的社会影响⼒，提升市场地位，提⾼知名度，拓宽业务范围。
⼆、营销环境分析： (⼀)、宏观环境分析： 1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银⾏的信誉，使我国居民更放⼼地参与上银⾏的交易活动，⽀付宝卡通也有了更⼴泛的发⾏空间;我国⼤⼒⽀持创新创业，这为⼩额贷款卡的发展提供了⼀个良好的条件。
2.⾃然环境。
⼈类活动在经济发展的同时也给⾃然环境带来了很⼤的负担。
⼆氧化碳的⼤量排放造成的温室效应，使⼈们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持⾛“可持续发展”道路，⽤低碳信⽤卡为客户建⽴“个⼈绿⾊档案”，这是⼀个有效的节能减排⽅法。
3.经济环境。
⽬前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际⾦融危机对世界经济的增长造成巨⼤威胁，中国的经济也有着重⼤阻⼒。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银⾏的⽀持依然强劲。
上交易、⿎励创业，这些都对国经济的发展起了很⼤的推动作⽤。
4.竞争环境。
我国加⼊世贸组织之后，随着国际银⾏巨头的涌⼊，如花旗、汇丰等全球知名的⼤银⾏团都已经在中国开设了分⽀机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的⼀些银⾏造成相当的⼒。
我们的银⾏业必须开辟新的发展空间，因⽽在此时我们开始了上银⾏，⼩额贷款卡，低碳信⽤的发展之路。
5.⼈⼝环境：20xx年1⽉16⽇，中国互联络信息中⼼(CNNIC)发布《第29次中国互联络发展状况统计报告》。
报告显⽰，截⾄2011年12⽉底，中国民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增民5580万报告显⽰，中国⼿机民规模达到3.56亿，同⽐增长17.5%。
某啤酒营销策划方案
策划者：航海家 2010年10月一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司推出恋上果汁啤酒。
独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤酒肯定可以打入长春市场，并走向全国.二、背景秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶把我们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞听风儿的细语，听雨儿的高歌秋天，大地是一块五彩的布把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄听心中的感慨，听幸福的呼唤秋天，清晨是浪漫的薄薄的雾弥漫，飘散在枝头,揉碎在树梢,看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。
浪漫涌上心头。
秋天，是人们需要补充维C的季节当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维C当你把恋上随身链上时，恋上还你美丽青春秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在，用心体会，浪漫之花将开放在你心田。
三、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
为弥补啤酒市场的不足，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
四、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是有营养的宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长。
美甲美睫店场营销策划方案
美甲美睫店市场营销策划方案目录一、概况 (4)项目名称 (4)项目品牌介绍 (4)项目性质 (5)项目预计投资 (5)项目选址 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。
项目服务定位 (5)二、店铺选址及装修 (9)店铺选址 (9)店铺装修 (11)三、目标市场分析 (12)国内美甲行业市场的发展趋分析 (13)国内美甲行业市场的可行性分析（SWOT分析） (13)四、竞争对手的分析（海豚湾） (15)海豚湾简介 (15)海豚湾的品牌分析 (15)五、店铺管理及人员机构配置 (17)店铺管理 (17)人员配置 (17)招聘员工的要求 (17)18 ................................................................................................................. 对员工的管理及提升．六、市场策略 (20)目标消费群确定 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
目标消费群的管理 (20)促销计划和广告策略 (23)七、财务预算 (24)八、结束语 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
.................................................................................................... . 九、参考文献美甲店创业计划书概况一、项目名称印奈儿美甲连锁会所项目品牌介绍印奈儿(IMP)是广州英奈生物科技有限公司旗下的品牌.旨在将优质,自然健康的产品,最贴心的服务以及优雅舒适的环境带给中国消费者, 让消费者能够真正安心使用自然纯正的产品，并轻松享受欧洲宫廷式的手足护理服务。
led灯具市场营销策略
led灯具市场营销策略led灯具市场营销策略迈入2011 年，led 照明产业更是如火如荼的快速发展，led 照明产业如雨后春笋迅速成长。
2015 年的北京奥运会、2015 年的上海世博会，赢得led 照明极大地向全球民众普及，led 光芒普照全球每一个角落。
如今，led 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
led 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受。
led 照明灯具必将成为一个海量的产品。
成本为王、市场为大中国是 led 照明灯具的全世界生产基地，也是全世界led 照明灯具的技术开发中心，更是led 照明灯具的最大市场、最多消费国。
但是在近二三年内，由于led 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”，加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家，因此中国国内市场对led 灯具需求还不会快速增长，led 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。
可能还要三五年的时间，led 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长。
目前led 照明灯具的主要成本-- led 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降，预计led 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年。
试想十年前，荧光节能灯的零售价是每个rmb100 多元，当时它是新一代照明灯具，能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个rmb3- 5 元，几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。
然后，今年发达国家对led 照明灯具的需求继续线性增长，因此，中国led 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向，以满足他们的需求为已任。
对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大，低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比，才能被广大消费市场所接受，才会被数以千万计的百姓买得起，才能形成颇具规模的连续大批量生产。
白皮黄芯、脱胎求市目前中国进入 led 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。
丰田卡罗拉市场营销方案
公司名称：一汽丰田卡罗拉4S店所在部门：市场部目录摘要 (2)1、丰田卡罗拉市场背景21.1市场现状概要21.2丰田卡罗拉目标市场分析31.2.1 丰田卡罗拉结构功能特性分析31.2.2目标消费者群体需求特征分析41.3 竞争车型分析42、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案62.1丰田卡罗拉青枫公园自驾游活动62.1.1活动主题62.1.2活动目标62.1.3活动时间72.1.4活动地点72.1.5活动筹备72.1.6参加抽奖活动客户选择82.1.7奖项与奖品82.1.8免费服务活动说明82.1.9经费预算92.1.10预期效果9营销策划方案摘要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。
自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。
卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车空间，全新开发的双VVT-i 技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。
本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。
通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城。
1.丰田卡罗拉的市场背景1.1市场现状概要自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩：畅销全球140多个国家；2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至目前，全球销量累计超过3600万辆。
大白兔奶糖芜湖市场营销策划案
《大白兔奶糖芜湖市场营销策划案》摘要：大白兔奶糖除了传统的牛奶口味外，添加了咖啡、拖肥、花生鸟结、鲜果、红豆、薄荷等口味，还有更加入富中国特色的「奶油话梅味」等，今日的奶糖经过多次改良后，主要成分包括砂糖、明胶、炼乳、奶油、奶粉等，但是，由于近几年糖果市场的迅速发展，各种品牌的糖果如雨后春笋般出现在消费者的面前，使糖果市场的竞争越来越激烈，而糖果企业为了在竞争中占有一些地位，都想方设法的使用各种各样的营销策略，例如，加大广告的宣传，增加糖果的种类等等，而大白兔奶糖从一开始，在广告宣传方面就不足，它的广告少，且都不为认知，很少有消费者知道，并且记忆深刻的，在糖果市场中，奶糖所占的比例仅为24﹪，对于消费者来说，在糖果的概念里，奶糖也仅是一小部分，因此，大白兔奶糖要想在市场竞争中取得一定的成功，就不能把竞争对手局限于奶糖方面，要放眼于所有的糖果品种，与市场中的所有类型糖果一同竞争大白兔奶糖芜湖市场营销策划方案经济贸易系营销与策划093班赵正雅2011年9月前言大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。
商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。
一直以来，大白兔都是以奶糖为主打产品为人们深知，几十年来经久不衰。
大白兔奶糖的前身源自1943年上海“爱皮西糖果厂”。
该公司的商人尝试过当时英国的牛奶糖之后，认为味道不错，经过半年后便仿制出自家品牌的国产奶糖。
包装则使用红色米奇老鼠的图案，并名为“ABC米老鼠糖”。
由于售价比舶来品便宜，所以广受民众喜爱。
直至1950年代，该糖果公司被收归国有，米奇老鼠被视为崇洋媚外的符号，于是包装图案改成白兔，并于1959年作为中华人民共和国国国庆十周年的献礼产品。
大白兔奶糖凭着“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成长。
时至今日，大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌。
2004年，大白兔奶糖销售额达6亿元人民币，每年以双位百分比递增，并向外出口至40多个国家和地区，包括美国、欧洲、新加坡等。
娃哈哈营销推广方案
娃哈哈营销推⼴⽅案⽬录⒈策划⽬的...............................................................2 ⒉产品分析...............................................................2 ⒊营销环境分析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销⽬的...............................................................8 ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算...............................................................10 ⒏⽅案调整 (10)1㈠策划⽬的本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。
纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。
⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。
⒉PET牵⼿快线500营养美味⼀线牵早餐喝⽜奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！⒊PET呦呦奶茶500健康好滋味暖⼼⼜暖胃2娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。
市场营销策略的运用
市场营销策略的运用一、产品策略是指与企业向市场提供有关的策划与决策。
是营销组合策略的主要问题。
创业以来，海尔坚持以顾客需求为中心的创新体系.并且海尔集团通过市场进行合理的细分的基础上，开发出多个与消费者息息相关的产品。
同时，创新也是海尔集团发展的关键所在。
海尔集团打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2011年，累计申报12318项技术专利，或授权专利8350项；累计提报77项国际标准提案，其中27项已经发布实施.二、价格策略是指企业如何估量顾客的需求与成本,以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格.海尔集团以目标市场的消费者需求为基础定价。
同时采用差别定价法。
海尔定价原则有三个:（1)产品价值即消费者认可的产品价值；（2)消费者关注产品价值多余产品价格;（3)真正的问题多在是价值而不是价格。
海尔的价格策略从来都不是卖产品策略,而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格战略。
这种价格战略赢得了消费者的心，同时也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场.同时海尔的定价策略还依托于强大的品牌影响力。
三、分销渠道策略是指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。
同时，也决定了目标市场的可达性。
在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合的竞争优势。
海尔实网即营销网，物流网，服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场，海尔在全国建设了7600多家县级专卖店,2。
6万个乡镇专卖店，19万个村级联络站，可以保证农民不出村知道家电下乡，不出镇买到下乡产品；海尔在全国建立90余个物流配送中心，2000多个二级配送站，可以保障24小时之内配送到县，48个小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一体化；海尔在全国共布局17000多家服务商，可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。
海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离,不但支持海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场的首选渠道。
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2011市场营销方案
Sales & Marketing Plan 2011
编制：mack
一、总体市场营销环境分析（SWOT）
1、优势分析：strengths
1）酒店位于XX政府旁。
XX县有人口约54万，总面积1263.7万平方千米，位于安徽省X X部，XX境南部，长江下游南岸，东界XX市XX区，西连XX县、XX县，南接
X县，北邻XX县、XX县。
漳河自南而北纵贯县境，青弋江流经东部。
是皖南丘陵向沿江平原过渡地带，通往“两山一湖”的重要门户。
国家优质大米生产基地，国家优质绿肥种子基地县。
酒店距离205、318国道线仅5分钟距离。
距周边主要景区——XX世界，X X景区，XX游乐场均在1小时以内。
XX高速铁路、XX高速公路正在建设之中，
未来的交通将更加便利，是商务、会议、旅游、度假、疗养的理想之所。
2）作为四星际的酒店，在地理位置、装修风格、设施设备上有很大的优势，可以较轻易的占领当地高端客源市场，为政府及重要接待提供了较好的场所。
3）是本地唯一一家由管理公司——XX管理公司——管理，品牌和服务较本地另一家四星级酒店有较强竞争力。
4）酒店业主是当地较有实力的企业，可利用资源较充足。
5）酒店的餐饮及会议设施规模在当地最大、最全，可以满足1000人以上大型宴会及大型会议接待。
6）政府近几年来招商力度大，开发区企业大小有100多家，且依然有新企业进驻，外商数在增加。
2、劣势分析：weaknesses
1）当地旅游资源贫乏，少有地接，外来客源较少。
2）当地经济发展较慢，顾客忠诚度低，消费习惯有待引导。
3）本地餐饮业发达，可供选择多。
4）距离市区近，部分客源流失直接去了市区。
5）当地人口平均收入较低，高端消费群体有限。
3、机会Opportunities
1) 随着XX高铁的即将开通，将大大改善对外的交通，有利于外地客源市场的开拓。
2）随着省政府进一步加大招商引资力度，以及当地政府的重视，将带动当地的商务市场发展。
3）随着XX旅游的发展及相关旅游项目的完善，旅游市场将得到进一步提升。
4）本地的服装业及汽车零部件加工企业近两年的发展趋势有所提高，较有潜力可挖。
5）本地一家老牌三星级酒店进行全面装修，目前处于停业中，暂时少一竞争对手。
4、风险Threats
1）目前高铁未通，交通不够便捷，将影响到流动客源市场的营业收入。
2）周边没有特色亮点和旅游吸引客人，将会影响到会议市场的推广。
3）县城第一家规范的四星级酒店，与当地的私人酒店有较大差距，在价格方面和操作程序上有待市场的接受。
4）县城有另外一家私人经营的四星级酒店，操作灵活，规章制度约束少，操作流程上本地人更能够接受，价格弹性较大。
5）本地优秀饭店人才短缺，员工流动性大，稳定性差，培训难度大。
6）-1层投入大，目前康乐设施针对客户群限制，成本回收较困难。
7）县城规模小，物流落后，大多物品、原料需异地购买会增加成本，减少利润。
二、计划日期：
此计划为2011年1月1日至2011年12月31日的全年营销计划。
三、目标客源市场：
酒店目标客源市场有XX县行政事业机构、商务公司（本地及外地）、专业会展公司、订房中心、旅行社以及上门散客等，下一步重点方向为行政事业机构和商务公司客源。
具体细分市场比例如下：
1、协议单位客源（192家）：预计约占客源比例的85%。
XX县委、县政府、行政机关单位及乡镇政府有约70家左右，可发展成为签单协议单位的约40-50家。
XX县大中小型企业有约200家，可发展成为协议单位的有100家。
XX市政府及相关事业单位可发展成为协议单位的约15家。
XX市大中小型企业可发展成为协议单位的约20家。
XX市政府及相关事业单位可发展成为协议单位的约10家。
XX市大中小型企业可发展成为协议单位的约15家。
周边县市的大型企业可作为重点客户、潜在客户来开发。
可发展成为协议单位的约30 -40家。
2、旅行社市场客源主要以上海及XX地区的旅行社为主：预计约占客源比例的1%。
3、订房中心（携程、易龙、统E等）。
预计约占客源比例的1%。
4、上门散客预计约占客源比例的6%。
5、XX会员系统约占客源比例的10%。
注：其它收入暂时指超市收入。
客房收入不含早餐费用。
五、11年市场营销策略：
1、会议营销
1）携带酒店资料拜访XX县主要行政机关单位和大型企业，介绍酒店设备设施及会议优惠措施。
2）定期对协议单位进行上门拜访和电话拜访，了解相关会议信息。
3）邀请重要客户来店参观。
4) 拓宽营销面，开发XX、XX会议市场。
5) 宴请本地企事业单位主要经办人，以维护关系。
6）加强与专业会务公司联系，拓宽营销渠道。
2、散客营销
1）在当地媒体投放促销活动广告进行宣传造势。
2）在县城主要路段至酒店设置路牌指引散客。
3）投放直邮广告和网络广告。
4）与XX汽车站联系，在发往XX和XX等地长途车上做酒店广告，发掘散客市场。
3、企事业单位市场营销
1）全方位搜集客户资料。
2）对销售进行区域划分，明确市场区域，做好客户开发与维护。
3）督促销售人员拜访力度，扎实拜访，扩大签约量。
4）建立客户档案，完善基础工作，对客户进行分类管理。
5）邀请并宴请各单位办公室人员，以更好的维护客户关系。
4、网络中心营销
1）加强与主要订房中心的沟通，提高搜索排名。
2）对达到一定数量的订房中心进行返利以刺激订房。
3）加强订房中心的订单跟进，及时给予回复。
5、会员系统
1）规范会员卡管理制度，建立完善的会员卡流程。
2）提高销售及前台人员推销会员卡积极性。
3）推出各种会员促销活动。
6、餐饮营销
1）加大本地政府机关拜访时的餐饮推广力度。
2）加强对当地企业的拜访。
3）加大对本地大型宴会、婚宴市场的推广促销。
4）实行全员销售，给予员工一定奖励。
7、旅游营销
1）加强与XX、XX旅行社的联系，提高在省内的知名度与份额。
六、销售部全年促销计划
七、酒店的广告宣传：
1、需大力加强对各客源市场地区的宣传推广。
2、在省、市级媒体投放广告宣传，提高酒店在省内的知名度。
3、公关宣传：
4、酒店网站：
完善酒店网站，与各订房中心及公司内部建立链接，提高点击率。
5、酒店纪念品：
设计3至四种酒店纪念品用于赠送VIP客人及重要协议客户等
八、价格体系及策略：
房型豪华标准间豪华单间豪华数码单间商务套间豪华商务套间
旅行社（团队）
长包房
一）、酒店客房价格体系：
二）、价格策略：
1、以上价格为含早价格。
2、散客价为门市价的XX折；协议价为门市价的XX折；
3、会议价定为XX元，以便于吸引县外大型会议或培训，房价可根据特殊情况适当调整，但
须由总经理签字批准。
4、制定长包房、餐饮特价政策以对特大型会议和长期合作单位的价格优惠。
九、销售组织机构和市场区划：
1
十、销售部销售费用及应收制度：
1、各市场11年销售费用考核及管理
★通讯费：销售部总监按照200元/月补助，销售代表按照每月100元补助，如遇出差或旺季，超出部分电话费用允许报销。
★招待费：各市场宴请由销售部经理签字，报总经理批准同意。
★差旅费及客户拜访交通费：严格按照酒店报销制度与标准。
2、客户信用申请制度及销售人员应收账款制度
1)销售人员需与协议客户签订信用申请书后，经酒店领导及业主批准后，客户方可在酒店
享受签单权。
2）销售人员要严格按照信用申请书的日期、信用额度、有效签单人（字样）进行操作，由财务把关。
3）根据信用申请书的信用额度和还款时间，销售人员将协助财务定期催款。
4）超出还款时间和额度的由负责该客户的销售代表与财务相关人员一起催收。
5）特殊报告：销售人员如遇到特殊情况，造成催收工作困难，应书面报告财务部门。
十一、销售部绩效考核实施细则：
2、底薪：销售人员每月底薪由人力资源部造发，每月工资规定发放日按时发放。
3、团队奖惩：每月初财务部根据上月完成情况计算奖励或扣除金额，由销售经理根据各市
场的业绩
情况（消费签单挂账金额到账方可确认销售提成）、市场因素及部门管理等情况进行造表分配；奖金报财务部直接发放，处罚由人力资源部从当月底薪
中扣除。