长安汽车促销和推广式研究年度推广策略方案
长安汽车营销策划书
长安汽车营销策划书篇一：长安汽车公共关系营销策划方案长安汽车公共关系营销策划方案—以奔奔MINI为例二〇一五年十月二十七日目录一、背景分析 ................................................ ................................................... . (1)（一）企业简介 ................................................ ................................................... .. (1)（二）环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)二、营销推广策略................................................. ................................................... (4)（一）营销目标 ................................................ ................................................... .. (4)（二）目标市场策略 ................................................ ................................................... (4)（三）产品定位策略 ................................................ ................................................... (5)（四）营销主体规划 ................................................ ................................................... (5)三、活动策划 ................................................ ................................................... . (7)（一）活动目标 ................................................ ................................................... .. (7)（二）活动策略 ................................................ ................................................... .. (7)（三）活动广告诉求策略 ................................................ ................................................... . (7)（四）活动广告表现策略 ................................................ ................................................... . (8)（五）活动媒介策略 ................................................ ................................................... (9)四、活动计划与预算................................................. ................................................... (10)（一）活动实施时间 ................................................ ................................................... . (10)（二）活动实施计划 ................................................ ................................................... . (10)（三）活动广告发布与费用 ................................................ . (11)五、广告活动的监控................................................. ................................................... .. (11)（一）监控周期 ................................................ ................................................... (12)（二）监控内容 ................................................................................................... (12)六、广告效果评估................................................. ................................................... (12)结束语 ................................................ ................................................... .. (12)一、背景分析（一）企业简介长安汽车集团拥有雄厚的生产实力，在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。
长安汽车CS75上市传播推广方案
15万 中容量、低密度
斯巴
三
CRV 鲁XV
标志 3008 途胜 IX35
RAV4
菱 劲 炫
荣威掘智跑区 高容量、高密度
逍客
机会市场
江铃
驭胜
市场定位：须高区容隔量主高流密自度主的品机牌会，市进场入，合将资面品临牌很主大力的区市间场挑战，必 10万
铃
木
帝豪EX6
比亚迪S6
以尺寸与性价比为标杆
长安CS75
媲美合资 外围竞品
日产逍客
以智能为标杆
1
后盾：锐化品牌力
狼群出击，锐化SUV品类品牌
品牌挑战 长安中大型SUV品牌溢价能力相对低于主要核心竞争对手
据最新调研数据显示，长安企业品牌熟悉度及喜好度较其它品牌仍有差距，在中大型SUV市 场品牌溢价力低于核心竞品
市场现状 高速增长的SUV市场，加速进入“取代传统轿车”的时代
据中国汽车工业协会最新统计数据显示，2012年SUV销量200.04 万辆，同比增长25.5%，将 形成稳定的个位数成长格局； SUV占乘用车销量的比重逐年上升，2012年达到14.2% ，将是最具有发展潜力的产品区隔；
＊ 数据来源：中国汽车工业协会
Versatility (& Economy) 2C0.S7%75
13.5%
预算(低预算& 耐久性) Budget (Low Budget
& Durability) 14.5%
崇尚权利，忠诚和社会关系。工作稳定， 有“铁饭碗”
Power, loyalty,connections, job Security
SX 4
9.48万 翼 博
华泰 宝利格
骑士/S7 中华V5
长安汽车市场营销策略方案
天罡道的解决之道
顾客的身份认同来自顾客
昔日老顾客 今朝成功者
从顾客入手的策略优势 1、这是长安汽车独一无二的优势 2、正面诉求长安的经典老车、历史荣耀，反更容易陷入微
车的历史里，难扬优势 3、强调顾客，从而避开产品，用那些老顾客的今朝成功光
环照亮品牌，提升今天驾乘长安汽车的自豪感
天罡道的策略：
1、聚焦一个支点：成功顾客 2、撬动一个品牌：长安汽车
对话敢想敢拼新闻公关
外围新闻传播
事件报道
核心报道
讲坛报道 人物专访
《成功故事》出版
北京、上海、广州、南京、武汉、成都、西安的目标受众 事件报道
专题大稿
外围新闻传播
一级中心城市为主导的主流综合类媒体核心报道，以二三级城市为辅助的当地主流媒介的外围新闻传播
传播工作框架图
敢想敢拼（2007）中国大讲坛
从而导出长安汽车的品牌价值
Inspiration Clarity Focus
敢想敢拼 踏实打拼
品牌传播主题/口号
敢想敢拼 长安汽车
如何快速建立 长安汽车的这一顾客认知价值？
世界又再是平的了
超女事件，标志着营销开始进入3.0时代
在“1.0”，推动企业的力量来自国家 在“2.0”，推动力来自媒体 在“3.0”，推动力则来自攸关性营销
次
☼网络配套活动：江河见证
㊣车手、参赛者参赛见闻、心路历程文字、图片、音像 作品网络专题展示
产品价值体验活动整体流程
2007.5.1.——2007.8.8.
2007.10.1.前
第一阶段（资格赛）
第二阶段（黄金大赛）
预热活动
分站赛
阶段决赛 第一轮
第一站
前3名
汽车年中促销策划书3篇
汽车年中促销策划书3篇篇一《汽车年中促销策划书》一、前言随着汽车市场的竞争日益激烈，年中促销成为提升销量、吸引消费者的重要手段。
本策划书旨在制定一系列有效的促销活动，以吸引更多潜在客户，增加汽车销售业绩，提升品牌知名度。
二、市场分析1. 行业现状当前汽车市场整体呈现出稳定增长的态势，但竞争也愈发激烈。
消费者对汽车的品质、性能、价格和服务等方面有着更高的要求。
2. 目标客户群体主要锁定在有购车需求的中高收入人群，包括年轻上班族、家庭用户等。
他们注重汽车的实用性、舒适性和品牌形象。
3. 竞争对手分析了解主要竞争对手的促销策略、产品特点和市场份额，以便制定差异化的促销方案。
三、促销目标1. 提高汽车销量，在年中期间实现一定的销售增长。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
3. 吸引潜在客户，扩大客户群体。
4. 提高客户满意度和忠诚度，促进后续销售和口碑传播。
四、促销内容1. 价格优惠推出限时折扣、购车补贴、特价车型等优惠政策，直接降低汽车售价，吸引消费者购买。
2. 金融政策提供灵活的金融贷款方案，低首付、低利率、长还款期限等，减轻消费者购车资金压力。
3. 赠品与礼品购车即送价值较高的汽车装饰用品、保养套餐、电子产品等，增加购车吸引力。
4. 试驾活动组织丰富多样的试驾活动，让消费者亲身体验汽车的性能和舒适性，提高购买意愿。
5. 老客户回馈对老客户进行特别优惠和回馈活动，如推荐购车奖励、免费保养等，增强老客户的忠诚度。
6. 线上线下推广利用社交媒体、广告投放、车展等多种渠道进行广泛宣传，提高促销活动的曝光度。
五、促销实施计划1. 第一阶段（前期准备）确定促销政策和活动细节。
设计宣传物料，如海报、传单、网站页面等。
培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和销售技巧。
与供应商协调赠品和礼品的采购与配送。
2. 第二阶段（活动执行）在各大销售渠道发布促销信息，进行线上线下同步宣传。
组织试驾活动，安排专业人员进行讲解和指导。
汽车促销策划方案（2篇）
汽车促销策划方案汽车促销是汽车行业中非常重要的一环，只有通过有效的促销策划，才能吸引更多的消费者购买汽车。
下面是一个简单的汽车促销策划方案，以供参考：一、推广目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加消费者对汽车品牌的认知和了解。
2. 增加销量：通过促销活动，吸引更多的消费者购买汽车，提高销量。
二、目标人群1. 汽车购买者：包括有购车需求的个人消费者和企事业单位。
2. 潜在消费者：对汽车产品感兴趣，但还未开始购车的人群。
三、促销策略1. 价格优惠：针对现款库存车辆或某一车型进行折扣促销，提供更低的价格吸引消费者购买。
2. 金融政策优惠：与银行合作，提供低利率贷款或分期付款服务，降低购车门槛。
3. 赠品促销：针对特定车型，提供一定额度的购车优惠券或赠品，如油卡、保险等。
4. 试驾体验活动：开展试乘试驾活动，让消费者亲身感受汽车的性能和舒适度，增加购车欲望。
5. 专属活动：邀请潜在消费者参加专属活动，如VIP晚宴、车展观影等，拉近与消费者的距离，建立良好的关系。
6. 优秀员工奖励机制：设立销售冠军、优秀销售员等奖项，激励员工积极推动销售。
四、推广渠道1. 传统媒体：在报纸、杂志、电视等传统媒体上刊登广告，提高品牌知名度。
2. 线上媒体：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过搜索引擎、微博、微信等媒体，扩大传播范围。
3. 门店展示：在门店陈列最新的车型和促销信息，吸引顾客进店了解和购买。
4. 车展活动：参加汽车展览会，展示各类车型，并现场提供促销信息和服务。
5. 合作伙伴：与汽车配件厂商、保险公司等合作，提供一些附加服务和优惠，增加促销力度。
五、数据分析1. 销量统计：根据促销期间的销售数据，分析不同促销策略的效果，确定哪些策略更具吸引力。
2. 顾客反馈：定期收集顾客的反馈意见，了解促销活动对他们购车意愿的影响，作出相应调整。
六、预算根据推广目标和策略确定合理的预算，确保促销策划的顺利和有效进行。
七、时间安排根据汽车市场需求和竞争情况，确定促销的具体时间安排，合理分配资源。
【广告策划-PPT】长安轿车及CV-6上市品牌推广方案奔奔
20.2 141.9
16.1 169.8
17.1 200.4
0
0
54.8
95.6
33.3 128.1
10.3
158
1.2
55.7
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3.5 821.5
0
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04年
%Col Index
100
100
58.4 113.5
41.6
85.7
12.9
106
12.2 104.4
11.3 102.8
16.2 150.3
自主品牌在汽车市场的中高端面临压力的情况，向低端产品进军， 使微型轿车市场面临激烈的竞争局面。
我们需要尽快建立差异化的品牌形象，
同时落实到产品的质量和服务，赢取消费者信任，抢占竞争优势。
7
自主品牌的机会点：占据“人和”
“从长远来看， 自主品牌企业的发展重点在微型和小型轿车这两个市场，
应致力于设计和制造符合普通大众需求的车型。 如小排量，低油耗，经济实用，价格便宜，质量可靠。”
1 昆明(KM) 2 太原(TY) 3 青岛(QD) 4 北京(BJ) 5 长春(CC) 6 成都(CD) 7 天津(TJ) 8 济南(JN) 9 福州(FZ) 10 重庆(CQ) 11 南昌(NC) 12 大连(DL) 13 合肥(HF)
50
0 昆明 太原 青岛 北京 长春 成都 天津 济南 福州 重庆 南昌 大连 合肥
的产品满足不同用户的需求。 •关心社会与环境，良好的企业公民
力 本 •产品、服务真实、连续多元化
无土 限市 的场 品优
•卓越科技、有实力有规模的研发和生产 能力带来稳定和高标准的产品质量，超 越消费者期望
汽车促销活动策划方案范本（四篇）
汽车促销活动策划方案范本汽车促销活动是吸引消费者的有效方式，通过策划精心设计的促销活动，可以提高品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
为了确保活动的成功，必须认真制定合适的方案，以下就是一个汽车促销活动的策划方案。
首先，确定促销活动的目标。
在制定方案之前，必须清楚活动的目标是什么，这有利于明确策划方向，确定活动的内容和形式。
促销活动的目标可以是提高销售额，增加品牌曝光度，吸引潜在客户等。
其次，制定促销活动的内容。
活动内容是促销活动的核心，必须根据目标和受众群体的需求来设计。
可以选择举办新车发布会、组织试驾活动、举办特价促销活动等。
值得注意的是，活动内容必须具有吸引力，引起受众的兴趣。
另外，确定促销活动的时间和地点。
活动的时间和地点选择至关重要，必须考虑到受众的方便性和参与度。
通常可以选择在周末或假期举办活动，选择人流量较大的商场或汽车展销中心作为活动地点。
然后，设计促销活动的营销方案。
在推广活动的过程中，必须合理利用各种营销手段，如线上线下宣传，社交媒体推广，广告投放等。
通过多样化的营销方式吸引更多潜在客户参与活动，提高活动的曝光度和影响力。
最后，制定促销活动的预算和监测方案。
在策划促销活动的过程中，必须合理预算，确保活动的顺利进行。
同时，为了及时发现问题并做出调整，必须建立严格的监测机制，监控活动的进展和效果，及时采取有效措施。
在制定汽车促销活动的策划方案时，需要全面考虑各个方面因素，确保活动的顺利进行和取得预期效果。
只有通过精心策划和执行，才能有效提升品牌形象，吸引更多消费者，实现销售目标。
汽车促销活动策划方案范本（二）一、活动背景和目标随着汽车市场竞争的日益激烈，各汽车品牌都在争夺消费者的关注和购买意愿。
为了提升品牌知名度、增加销售额、吸引新消费者和留住老客户，本次活动旨在通过丰富多样的促销活动，提供有吸引力的购车优惠和服务，打造独特的购车体验，实现销售和品牌目标的突破。
二、活动时间和地点时间：____年3月至5月地点：各大城市的汽车销售展厅、购车中心三、活动策略和预算1. 定位：本次活动定位为大型汽车促销活动，旨在吸引年轻人群体、提供个性化的购车服务，展示汽车品牌的独特魅力和高品质。
长安奔奔品牌推广及执行计划方案
自由奔放的个性车
品牌口号 就是爱奔放
消费者洞察
自由奔放的真我个性 乐观积极的生活态度
定位 准确
网络 炒作奔奔漫画成功上市人物卖点 提炼
奔奔第一阶段成功上市的关键因素之一： 精准的定位和品牌精髓“就是爱奔放”的提炼 奔奔第一阶段成功上市的关键因素之二： 以崭新的传播视野和手段,在短期内迅速聚敛 人气,准确找到消费族群并将其定义为奔奔族
如何吸纳更多奔奔族成为奔奔的潜在消费者？
结合长安奔奔的产品卖点以及网络传媒的特点,我们在网络传播推广的前期 规划上，就明确制定了概念建立、概念深化传播、概念落地三个传播步骤。 一、在互联网上成功建立奔奔族概念 二、开始全面深化奔奔族概念，建立奔奔车友俱乐部 三、在论坛和奔奔族的QQ群激发大家讨论奔奔族应该选购什么样的车，并 加以引导和控制舆论走向，吸引大家对奔奔车的关注和认同
奔奔车友俱乐部
奔之歌评选
校园巡展
车友自驾游
每一步活动内容都体现于论坛之中，强化印象
奔奔与奔奔族的互动系列活动将成为07年深化推广的重点， 主要有两大特点： 一是：继续充分利用网络、bbs和 blog资源，强化奔奔与奔奔族的紧密联系，将奔
奔族群吸纳到奔奔车友俱乐部中来，实现从虚拟到现实的转变 二是：加强线下活动的组织，将奔奔的关注者和消费者转化为奔奔的意见领袖和忠
我们的策略和目标(小结)
如何深化“就是爱奔放 ”的品牌精髓？
如何突破120万的网络点 击量？
如何继续利用漫画人物 ，吸引消费者关注？
快速在上市后继 续提升品牌知名
度和好感度
配合具体的五大 卖点和性价比优
势宣传
品牌落地 增加信心
提升 品牌 形象
终端聚集人气
提高 产品 销量
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品牌和 销量 双提升
传播策略二差异传播 借势助力
云南独天得厚的优势，是其他区域无法超越的… 结合当地实际，整合有效资源全方位传播，聚集关注焦点； 借势 /创造社会事件、社会关注以及行业事件的势能提振传播； 聚焦核心价值，差异化传播区隔竞争对手，成就影响力； 聚焦不同目标人群，区域差异化传播命中消费关注；
长安汽车腾飞助力
品牌
品质
产品
节能
创新
2013年，长安汽车品牌
腾飞年
经典国民车，创新赢未来
人·车·生活
长安汽车，从超越到腾飞
影响力跃进
品质力升级
创新力飞跃
销售量提升
品牌
品质
技术
产品
2013年，长安汽车面临的
挑战
在超越到腾飞的征途中 ——如何演绎长安汽车的领先成就幵分享独特价值？ 在营销轰炸丌断的市场上 ——如何锁定消费关注，劣力销售？ 在差异化缺失的传播语境中 ——如何一鸣惊人、聚焦关注？
企业形象传播策略建议 策划主题
1-12月 2月
长安汽车走进彩云之南千家万户巡展
构思简述
长安汽车走进彩云之南千家万户巡展
长安汽车“环保窗口-绿色宣传店“ 建设一批以绿色环保宣传、环保朋务等为特色与营店 论 以”民族汽车品牌，振兴中华未来“为话题，通过立体全方位媒 体配合，展开一场民族品牌大讨论 长安全系参不国际车展
– 危机所形成的杀伤力将抵销品牌/产品在正面传播上的大部分劤 力
2013年，长安汽车品牌
超越年
长安汽车——国民轿车第一品牌
经典国民车，创新赢未来
（1）超越影响力 （2）超越创新力 （3）超越销售力 （4）超越服务力 （5）超越技术性
2013年，长安汽车品牌
腾飞年
长安汽车——国民轿车第一品牌
经典国民车，创新赢未来
设计 团队 产品
科技 服务 贴心朋务 与享价值 关怀式朋务
创新
企业公民 环保绿色责任 社会安全责任 文化责任
亓国九地 明星团队 创新理念 快乐文化
目标受众 企业传播的 核心策略 传播手法
创新科技 领先品质 产品塑造生活
车主、公众、政府、潜在消费者、媒体、竞争对手 品质共享 借势传播 夯实日常传播、策划创造关注、完善传播及危机防御体系
云南市场分析
保有量上升速度快 云南汽车销售量和保有量上升迅猛，每年汽车保有量上升约20—30%。云南作为连接中国、 东盟、南亚核心枢纽的昆明，机劢车保有量一直以来均呈快速增长趋势，增长速度高于全国 平均水平，幵丏多个品牌机劢车在昆明的销售量居全国第一位。2009年，昆明市汽车保有量 就已经突破一百万辆。 市场竞争日益激烈 强大的保有量背后，必然有很多品牌想来分享这块大蛋糕，各汽车销售单位在昆明建立基地， 强大的品牌阵容，消费者可以有更多的选择范围，各商家也竭力通过各种渠道吸引消费者购 车。 保有量与交通状况之间矛盾攀升 作为一个主要依靠公路运输的汽车大省，昆明市机劢车保有量突破100万辆大关，意味着昆 明成为继北京、上海、广州、成都、杭州、青岛、天津、重庆之后又一汽车保有量达百万的 城市。但不其他城市相比，由于地理、经理等相关因素的影响，昆明的交通状况不汽车保有 量攀升之间矛盾逐渐显现。 用车难延缓购车步伐 昆明市区车辆的饱和度已较高，停车难和道路、交通问题也会让丌少人暂时搁置买车计划， 以后昆明人购车也逐渐变得更加理性。
8月
9-10 月 11月
长安汽车安全驾驶讪练营 汽车単览会
12-1月 云南2013年度民族汽车品牌评选
品牌传播策划一览表
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 13年1月
长安行天下——长安汽车走进彩云南千家万户巡展 绿色 宣传店 项目 传播 民族汽车品牌大 讨论 国际车展 小天使计 划 安全驾驶讪练营 汽车単 览会 年度评选及获奖
传播战术
企业形象不产品传播协同 一致，日常传播不创意 策划互为应和
建设高效传播渠道，体验式 、互劢式、引导式传播命中 核心消费人群
协同高效 精准传播
四、传播策划及执行 ——企业形象传播
2013年，长安汽车品牌
目标 传播主题 领先之源 传播支撑
腾飞年
企业形象传播框架
长安汽车腾飞年
经典国民车 创新赢未来
3-5月 为了Biblioteka 国崛起---民族汽车品牌大讨6月
7月
国际车展
长安汽车安全“小天使”计划：儿 童安全教育夏令营 长安汽车设计大师云南万里行
提高儿童交通安全、环保、节能意识，增强其社会责任感；面向
现有及潜在车主的孩子 长安汽车设计师（重庆及其他区域），由重庆出发，组成车队驾 驶长安汽车，畅游云南各地 安全驾驶讪练营对公众开放，消费者可通过网络及其他方式报名； 参不者将全面了解车辆使用、驾驶技巧及安全行车的实用知识 长安全系参不汽车単览会 长安汽车参不"年度民族汽车品牌评选"幵以此为核心卖点进行全 方位炒作宣传
长安汽车促销和推广式研究 2013年度策略方案
目录
一、传播目标 二、传播背景
三、传播策略
四、传播策划及执行 ——企业形象传播
亓、传播策划及执行
——产品形象传播
一、传播目标
2013年度，我们的目标
品牌层面 产品层面
提升长安汽车国民轿车第一品牌的美好声誉 提升长安汽车全系在2013整年度的良好销量
在资讯泛滥的媒体海洋中 ——如何引导媒体及公众话语？ ……
三、传播策略
我们的传播策略
民族的就是世界的 国民轿车第一品牌
世界 品牌
+
品质共享，借势传播
第一 印象
传播策略一聚焦领先 品质共享
百年品质 领先技术
强 强 联 合 腾 飞 之 源 国 民 品 牌 领 先 成 就 独 特 价 值 聚 焦 关 注 分 享 成 长 快 乐 前 进 企 业 公 民 与 时 俱进
从超越到腾飞
进一步提升长安汽车在云南区域的影响力及品牌知名度，全面演绎及传播2013年长安汽
车腾飞年的理念，承继设计、科技、创新等优势，牢固树立长安汽车“经典国民车，创新
赢未来”的形象，针对各绅分产品目标人群，有效传递长安汽车各车型的独特卖点及优势 ，劣力市场销售，最终实现全年度销量提升。
二、传播背景
2012年给我们的传播启示
差异化 传播时代 独特价值是关 注度基础 传播平台多元 化 危机防御重中 之重
– 面对一个“独特性”缺乏的传播语境，成功的传播只能来自于 精确定位不差异化传播手法的完美结合 – 成功提為企业不产品的独特传播价值，是赢取公众关注、实现 公关传播目标的基础
– 2.0时代的传播、互动和体验式沟通、多元化的传播平台配合