保健枕头营销策划方案
保健枕头营销策划方案ppt怎么做
保健枕头营销策划方案ppt怎么做一、背景分析近年来，人们对健康意识的提高，使得保健产品市场蓬勃发展。
作为保证睡眠质量的重要因素，保健枕头备受关注。
然而，市场上的保健枕头品牌多样，竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定一个全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.人群定位我们的目标市场主要是中等收入家庭，注重健康生活方式的消费者，年龄在25岁以上的成年人群体。
2.市场需求当前，人们的生活水平提高，对睡眠质量的要求也越来越高。
越来越多的人意识到使用高品质的保健枕头对他们的健康有益。
因此，市场需求旺盛。
三、竞争分析1.品牌竞争市场上有许多知名的保健枕头品牌，如迪卡侬、太乐等。
这些品牌在消费者心目中具有一定的影响力和口碑。
2.产品竞争力我们的保健枕头的竞争力在于采用了最新的材料技术，能够提供更好的支撑和舒适性，有效改善睡眠质量。
四、市场营销策略1.产品定位我们的保健枕头定位为高品质、舒适性优越、改善睡眠质量的产品。
通过创新技术和科学研发，为消费者提供具有竞争力的产品。
2.市场推广a.线上渠道：利用互联网平台进行线上推广，包括建立官方网站和社交媒体账号，通过推文、图片、视频等形式宣传产品的优势，并定期与消费者互动。
b.线下渠道：与百货商店、连锁超市、家居生活用品店等合作，将产品摆放在显眼的位置，通过展示和试用来吸引消费者。
还可以选择参加行业展会和健康生活展销会等活动，与潜在消费者面对面交流。
3.促销活动为了提高销量和知名度，可以借助促销活动进行推广，如打折、赠品、积分等活动。
特别是在节假日、购物节等消费高峰期，可以举办促销活动，吸引顾客。
4.口碑营销通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得消费者的好评和口碑。
可以通过邀请一些知名博主、健康专家等使用并推荐我们的产品，提高品牌知名度和影响力。
五、价格策略为了提高竞争力和吸引消费者，我们可以采取适当的价格策略。
开始阶段，可以降低价格，吸引消费者尝试我们的产品，并通过高品质和良好的体验来留住客户。
枕头促销方案策划书3篇
枕头促销方案策划书3篇篇一《枕头促销方案策划书》一、活动主题“舒适睡眠，从枕头开始”二、活动目的提高枕头的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定枕头可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买枕头即可获得精美礼品一份，如眼罩、耳塞等。
购买指定款式枕头可额外获得豪华记忆棉枕头一个。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀活动，以超低价出售枕头。
参与者需在指定时间内抢购，数量有限，先到先得。
4. 团购活动组织团购活动，多人一起购买可享受更低价格。
可以通过社交媒体、团购网站等渠道宣传团购信息。
5. 体验活动在活动现场设置体验区，让消费者亲自感受枕头的舒适度。
提供免费试睡服务，让消费者在购买前能够充分体验产品。
6. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如智能床垫、按摩器等。
7. 老客户回馈老客户可享受额外的折扣或赠品，以感谢他们的支持。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台发布活动信息和促销海报，吸引粉丝关注和分享。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度。
鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，增加品牌曝光度。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动期间密切关注销售数据和消费者反馈，及时调整活动策略。
九、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要简单易懂，便于消费者参与。
4. 提供优质的售后服务，保障消费者权益。
护颈枕头营销策划方案设计
护颈枕头营销策划方案设计一、市场分析随着现代社会生活节奏的加快，人们的工作压力和生活压力也在逐渐增加。
长时间坐在办公室里，背部和颈部容易产生疲劳和不适。
因此，护颈枕头作为一种功能性产品，受到了越来越多的关注和需求。
通过对市场进行认真分析，可以了解到以下几个方面的情况：1. 市场需求：随着人们对健康意识的提高，护颈枕头的市场需求逐渐增加。
2. 竞争对手：目前市场上已经有很多护颈枕头品牌，如：“颈椎舒露”、“Hmps”、“Sleepsi”等等。
3. 消费者需求：消费者对护颈枕头的需求主要集中在舒适性、功能性和健康性。
二、目标市场定位明确目标市场定位是制定营销策略的重要基础。
根据市场分析结果，将护颈枕头的目标市场定位为中高收入人群的办公白领，他们长时间坐在办公桌前，颈椎和背部容易疲劳，对于护颈枕头有较高的需求。
三、产品定位护颈枕头是一种针对颈椎和背部的功能性产品，旨在提供舒适和支持。
通过研究和测试，我们确定了以下产品特点和定位：1. 材质选择：使用高品质的记忆棉材料，可以根据人体的曲线形状和重量，提供合适的支撑和舒适度。
2. 设计人性化：采用人体工学设计，根据人体的脖子和背部的曲线形状，提供精确的支撑和适应力，有效减轻压力。
3. 多功能性：除了提供颈椎和背部的支撑，还具备按摩功能、温热功能、呼吸功能等，帮助缓解疲劳和改善睡眠质量。
通过以上产品特点和定位，可以将护颈枕头定位为高质量、舒适性好、功能全面的产品。
四、营销策略在制定营销策略时，需要充分考虑目标市场和产品特点，确定的目标是提高品牌知名度和销售量。
以下是营销策略的设计：1. 品牌定位：将护颈枕头的品牌定位为高品质、高科技和高舒适度的产品。
2. 品牌宣传：通过各种媒体和渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
3. 产品展示：与相关的实体店和在线渠道合作，展示和销售护颈枕头。
4. 网络营销：通过建立官方网站和社交媒体平台，提供产品信息和线上购买渠道，吸引和留住消费者。
保健枕,保健垫营销策划方案【精选文档】
保健枕，保健垫营销策划方案策划活动要达到系统营销、节日营销为核心、延续性、婚庆、春节等为主题本策划目标：树立形象、品牌推广、渠道构建、提高销售要达到公司预期的营销目标，此次活动策划应坚持以下原则：1. 活动要有诉求规模效应，考虑成本情况下宣传要到位。
2. 宣传区域定位准确、强调直接诉求3. 运作全国市场不能一刀切，要区别对待4. 活动策划要有强大吸引力、号召力，突破传统促销进行模式创新5. 场内资源、场外资源整合充分，借势树立健康形象6. 考虑产品性质、利润情况、可操作性、及各地具体情况，不宜进行高成本、道具冗杂、大规模操作复杂类的活动。
宜向顾客直接展开诉求。
活动主题：（可阶段性的进行活动，亦可多渠道同时进行增强力度。
各渠道活动主题不宜过多，显得杂乱）《行孝不可等、关爱贵在行》（不受时间、节日等限制可随时展开活动）《金时浪漫之旅》（在此活动的渠道内不受时间限制）《节日送礼送健康》（学学脑白金）（只要是节日，公司都可立即拟题进行活动，比如重阳节送兄弟、送友人，寒冬送暖、新春送福等等，当然产品包装设计要跟上）《金时健康讲座》场外随时进行其余活动随超市经营者开展（像各种借助国庆名义进行感恩回馈之类的活动已没有必要再搞，因为顾客都知道只要是国庆，商场肯定都打折。
你即使不用国庆名义也照样没有客源损失，超市也会做此类活动，反而要走差异化营销，借势国庆，直接诉求。
）道具物资：1. 孝悌券：设计小型孝悌券（成人版、儿童版），内容有公司LOGO、产品卖场、孝悌名言、图案及产品功能介绍直接开启顾客需求，也可折抵购物券5元，兑奖说明，预留顾客信息记录框，也为深度开发潜在顾客收集顾客信息。
孝悌：父母、兄弟、子女等2. 爱情宣言券：（爱情版）预留可折撕区域填写爱情宣言供顾客留存，留存区域正面要显示公司LOGO，背面有产品介绍。
其他内容同上。
3. 情谊券：（情谊版）预留可折撕区域让顾客填写赠言、祝福等，留存区域正面要显示公司LOGO，背面有产品介绍。
睡觉枕营销策划书3篇
睡觉枕营销策划书3篇篇一《睡觉枕营销策划书》一、市场分析1. 目前市场上的睡觉枕种类繁多，功能各异，但消费者对睡觉枕的品质和舒适度要求越来越高。
2. 人们的健康意识不断提高，对睡眠质量的重视程度也越来越大，因此对有助于提高睡眠质量的产品有较大的需求。
3. 随着人们生活节奏的加快，工作压力增大，睡眠问题日益普遍，这为睡觉枕的市场发展提供了广阔的空间。
二、产品分析设计独特，符合人体工程学原理，能够有效缓解颈椎压力。
功能多样，如按摩、调节温度等，满足不同消费者的需求。
品质更高，采用先进的生产工艺和材料。
功能更强大，具有独特的设计和创新的功能。
品牌形象好，注重产品的研发和品质控制。
三、营销目标1. 在短期内提高产品的知名度和销售量，打开市场。
2. 长期目标是树立品牌形象，成为消费者首选的睡觉枕品牌。
四、营销策略1. 产品策略不断研发和推出新产品，满足消费者的需求。
优化产品包装，提高产品的吸引力。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，扩大销售范围。
与各大电商平台合作，提高产品的曝光率。
4. 促销策略开展广告宣传活动，提高品牌知名度。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、具体行动方案1. 制定详细的广告宣传计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的投放。
2. 参加各类家居用品展会，展示产品，提高品牌知名度。
3. 与相关机构合作，举办睡眠健康讲座，宣传产品的优势。
4. 建立客服团队，及时处理消费者的投诉和建议。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 参加展会：[X]元3. 睡眠健康讲座：[X]元4. 客服团队建设：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场销售数据进行分析，评估营销效果。
2. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和营销策略。
保健枕营销策划方案
保健枕营销策划方案
一、宏观背景
1、国内保健枕市场现状：
2024年，国内保健枕市场估值超过200亿元，且以持续增长态势推
动市场发展，在众多行业中也受到越来越多人的认可，市场前景尚可期待。
2、外部环境分析：
（1）营销渠道层面：国内保健枕营销渠道以线上为主，直营、联盟
等多种渠道相互辅助，形成营销网络；
（2）竞争对手层面：江苏联合家居、康全健康睡眠、湘穹家居等多
家企业均以保健枕为主打产品，形成激烈的竞争；
（3）消费者层面：保健枕消费者年龄偏大，有较高的收入，而且消
费倾向于以价格定位中高档保健枕；
3、国内市场营销策略：按照“品牌拉动，价格促销，营销推广，服
务增值”的原则，采取“搞活动、搞活动、搞活动”的策略，以及以“价格、品质、服务”为核心的营销策略。
二、保健枕营销方案
1、综合营销策略
（1）以价格定位中高档保健枕，为消费者提供多样化的产品选择；
（3）以活动为主：定期推出有吸引力的活动，搭配媒体组织宣传，
激活消费者参与；
（4）增强品牌知名。
保健枕头营销策划方案[精选多篇]
![保健枕头营销策划方案[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b1a4cb315e0e7cd184254b35eefdc8d376ee148a.png)
保健枕头营销策划方案[精选多篇]第一篇：保健枕头营销策划方案保健枕头营销策划斱案摘要】随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益叐到推崇。
在这种市场需求的推劢下，环保记忆枕类家居产品迎来书市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们丌难収现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牉良莠丌齐，既有吆斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牉，也有遍布满地的丌知名的小品牉、小产品。
而相应地，这个行业的市场仹额绝大部分被这些大品牉所垄断，小品牉厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以 XX 公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和収热枕）三类产品。
以此营销策划让本品牉产品获得市场及消贶者认同，幵丏迅速卙领相当部分的市场仹额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
在对目标市场、竞乨环境以及消贶者详细分析的基础上，针对本公司现有产品迚行目标营销。
着重就完整产品说明迚行产品定丿、产品定价、产品宣传设计以及整吅营销传播设计。
本案着重就XX 保健记忆枕的市场扩展迚行书富有特艱和针对性强的活劢，有劣乫扩大产品迚入市场的影响力和销售量，卙领较高的市场仹额。
最后对项目实斲情冴及成效评估做出认真分析。
前言我们通过市场调查収现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，幵丏有新企业、新产品在丌断迚入这个市场，造成书市场的丌觃范、以及激烈的竞乨。
由此，我们把XX 健康枕的产品仍迚入市场、市场成长、到市场认可，最终卙有大量市场仹额为本次营销推广的的主题。
通过仔细参透产品，我们为其觃划书都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，幵有针对性的拟写书营销策划乢。
让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析（一）枕头市场背景经过近几年的収展，消贶者对绿艱健康保健枕的认识有书很快的提高，对其的需求量也是日益增大。
目前枕头市场上品牉繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牉，乪为保健枕品牉。
护颈枕头营销策划方案范文
护颈枕头营销策划方案范文一、市场背景随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，越来越多的人感受到颈椎问题的困扰。
颈椎病已成为当代职业病中的一大常见病，给人们的身体健康带来了威胁。
因此，护颈枕头作为一种解决颈椎问题的产品，正在得到越来越多人的关注和需求。
二、产品介绍1. 产品特点：该款护颈枕头采用符合人体工学设计原理，具有舒适、安全、透气等特点，能够有效支撑头颈部，减轻颈椎压力，改善睡眠质量。
2. 产品分类：按材质分为记忆棉护颈枕、乳胶护颈枕、活性炭护颈枕等。
3. 产品优势：与传统枕头相比，护颈枕头具有更好的适应人体曲线、有效支撑颈椎、减轻颈椎压力等优势，能够更好地改善颈椎问题。
三、目标市场1. 定位目标人群：中青年白领、学生群体等长时间面对电脑办公、熬夜熬够等人群。
2. 目标市场规模：根据相关调研数据，中青年白领群体与颈椎问题的匹配度较高，市场规模庞大，具有较高的潜在需求。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：市面上已有多个品牌的护颈枕头，主要有A品牌、B品牌等。
2. 竞争优势：该产品具有设计合理、材质安全舒适等优势。
3. 竞争劣势：市场上已有知名品牌护颈枕头，市场占有率较高，竞争激烈。
五、营销目标1. 短期目标：在市场中建立良好的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和好评度，实现预期的销售额。
2. 长期目标：占据市场主导地位，扩大产品市场份额，形成品牌壁垒。
六、市场推广策略1. 定位策略(1) 针对颈椎问题人群：传达产品能够解决颈椎问题、改善睡眠质量的信息，准确定位目标人群。
(2) 强调产品优势：突出护颈枕头相对传统枕头的优势，例如舒适性、透气性、支撑性等。
2. 产品策略(1) 研发升级：不断对产品进行研发升级，提高产品质量和性能。
(2) 多样化选择：推出不同款式、不同材质的护颈枕头，以满足不同消费需求。
3. 价格策略(1) 市场定价：根据市场调研和成本分析，合理定价，确保产品具有较高的性价比。
(2) 促销策略：可以采取限时特价、搭配销售等促销手段，增加产品销量。
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保健枕头营销策划方案【摘要】随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。
在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。
而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。
以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。
在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。
着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。
本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。
最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。
前言我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。
由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。
通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。
让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析（一）枕头市场背景经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。
目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。
前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。
后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。
（二）枕头市场现状中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。
但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。
我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。
这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。
20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。
2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。
其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。
中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。
近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。
对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。
现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。
但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。
所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。
（三）目标市场分析1、目标人群（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。
（2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。
（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。
（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。
（5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。
2、市场细分目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。
其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。
它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。
保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。
从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。
将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。
3、市场前景预测随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。
普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。
目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。
我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。
二、竞争环境分析（一）竞争格局分析传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。
但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。
枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。
现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。
其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。
而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。
金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。
（二）竞争对手分析1、竞争者状况（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。
所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。
（2）健康保健枕类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。
②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。
属于中高等价位，且只在专营店销售。
现在口碑较好，受大众欢迎。
③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。
2、竞争者优劣分析其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。
其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。
我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。
XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。
就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。
而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。
另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。
三、消费者分析（一）消费者的购买需求分析随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。
消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。
而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。
1、婴儿及儿童这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。
消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。
2、都市男女这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。
枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。
消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。
3、新婚佳人这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。
一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。
消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。
4、健康老人这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。
虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。
消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。
（二）消费者的购买行为分析消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。
而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX 记忆枕。
促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。
枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。
四、产品定位、STOW分析（一）本产品在目标市场上的定位及其说明1、产品定位产品定位:保健，轻松好睡眠科学。
2、产品定位的详细说明1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。
2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。
3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。