2.6速卖通价格设置
《速卖通教程》电子教案 3.4 价格的计算及设置
知识点 3.4 价格的计算及设置
【步骤1】
案例导入
【步骤2】
知识点：
产品价格有两种：.零售价和批发价，零售价是指买家页面展示的价格（已包含交易手续费）。
卖家实际收入=零售价*（1-佣金费率）
佣金费率有可能发生变化，按实际产品成交时您的佣金费率为准，此处展示的实际收入仅为参考收入。
需要注意的是商家需要合理设置商品价格，如果出现超高价、超低价、运费倒挂等会被认定为价格作弊，归入违规商品中，当店铺搜索作弊违规商品累计达到一定量后，将给予整个店铺不同程度的搜索排名靠后处理；情节严重的，将对店铺进行屏蔽；情节特别严重的，将冻结账户或直接关闭账户。
例1：卖家发布一款手机，将价格设置成0.1美金/piece销售。
会被判为超低价销售。
批发价是针对支持批发的商品，可勾选“支持”。
您可以在弹出的窗口中设置起批数量和批发价格。
批发价格以折扣形式填写。
例2：零售价为$100，“批发价在零售价基础上减免10%，即9折”，表示批发价为$90。
【步骤3】实操演示。
全球速卖通产品信息创建与设置流程
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速卖通入驻要求与收费标准
作为一个具有全球影响力和普及性的跨国电子商务平台，经过多年的发展和完善，速卖通已经建立起来覆盖了众多国家和地区的销售网络，许多企业为了扩大产品的销路都会选择在速卖通开网店，但是由于缺乏跨境电子商务的知识，不知道如何开设速卖通店铺，因此本文就来分享一下速卖通的开店教程、店铺类型、开店成本，以供参考。
一、速卖通入驻要求首先，让我们来看看速卖通的入驻要求：要求1：无论是以个体工商户的身份还是企业的身份都是可以开店的，企业身份开业需要企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号然后以此完成企业身份认证，所以得要先注册一个企业支付宝和企业法人支付宝账号。
要求2：如果卖方拥有或有在代理一个品牌，根据品牌资质，选择经营品牌是经营品牌官方店，专卖店还是专营店，不同的店铺类型有不同的要求。
如果你不经营品牌，那可以忽略这一步。
要求3：卖方必须为技术服务支付年费，每个经营类型的技术服务的年费不同，具体可以到速卖通的官方网站查看收费标准。
要求4：要求商标（r/tm，某些类别需要纯英文）二、速卖通入驻步骤接下来是入驻速卖通的步骤：1、打开全球速卖通的官方网站，点击“立即注册”开始注册！设置用户名,输入你的电子邮件地址,填写帐户资料,认证企业支付宝。
2、提交入驻资料类别资格——提交您想要经营的类别和商店类型的相关材料，等待平台批准。
商标资格-在招商准入系统中申请商标资格，等待平台批准。
如果商标无法在商标资格申请页面找到，则可以在系统中添加商标。
3、缴纳年费请按系统内部选定的业务类别支付相应的年费。
(如果店铺经营状况良好，平台可返还年收费的50%-100%)4、完善店铺信息完成支付后，请进入卖方后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名和二级域名“速卖通二级域名申请和使用规范”。
如果申请的是官方店铺，就需要设置品牌直达和品牌故事内容。
5、开店经营到这个步骤，入驻程序几乎完成了，通过审查后，可以装修店铺，发布产品了！要是有很多的产品，并且有多家店铺的话，可以使用速卖通ERP软件全球贸易助理协助管理商店，不仅可以批量发布产品，批量修改，还可以多店互动（网店搬家）和批量订单交付！能够节省时间，提高效率。
关于速卖通运费的设置
关于速卖通运费的设置马老师曾说过“这个世界是由‘懒人’支撑起来的”. 我们在做任何事情的时候都应该把它简单化. 在设置运费的时候也是一样.首先得向一个好的货运公司拿到一份好的价格;其次要考虑我的这个运费模板最好能适应所有国家的客户.再次我建议在深圳的朋友可以多考虑DHL;其它地区的朋友可以适当考虑EMS; 不怕麻烦的可以考虑UPS在线发货; 货值超小、不在意丢货与时间的可以考虑邮包.以下我介绍关于我设置DHL免费的过程:1：在发布产品页面打开‘管理运费模板’2：打开‘新增运费模板’3．选择运费类型DHL中的自定义运费4．添加运费组合：弹出窗口：5．对选中的国家免运费：这一步尤为关键，你要根据货代公司给的价格表来认真选取。
按照区域表来一个一个选择自己免运费的国家，虽然有点烦，但是它能让你一劳永逸。
当然这里有点小技巧，比如货代公司给我的价格表上，中间的价格就是到欧洲的价格，首重130，续重32。
首先我可把这个价格自己在加高一点，比如首重140，续重38元。
然后选择‘按区域选择国家’中的1-7个区域。
接下来做删除与添加选择，1-7区域把高于首重140和续重38的价格的国家删掉，在把8-9区域的低于此价格的国家加上。
6．若买家不在我设定的运送国家或地区内则以DHL的标准运费减免84%-90%，也就是你还要额外真对这些国家收取10%-16%的DHL标准运费。
不要小看这10%-16%，它能帮你实现运费保底。
当然同学们可以根据自己的需要多设一点也没关系。
7．最后保留运费模板，其他快递如EMS，UPS也可以照此方法，但感觉TNT与FEDEX不适合这样设置。
以上为在下的一点小小经验。
希望能帮助大家！。
速卖通运费设置
速卖通运费设置中国邮政小包运费模板设置：China Post Air Mail我们知道，不同的物流公司给您的折扣有些不同，我以标准运费告诉大家怎么设置，至于不同的折扣，就按照同样的计算方法计算。
请大家百度中国邮政航空小包资费标准：我们以第五组为标准，也就是每公斤运费≤ RMB90.5，我们设置全部包邮，也就是卖家承担运费。
运费模板设置：按照区域划分：亚洲，非洲，欧洲，北美洲，南美洲，大洋洲，每个区域分为热门国家和非热门国家，标红的是热门国家。
亚洲：热门国家：标红的国家，除了，阿联酋，格鲁吉亚，其它红色国家勾选。
非热门国家：亚美尼亚，阿塞拜疆，吉尔吉斯斯坦，朝鲜，斯里兰卡，蒙古，阿曼，巴基斯坦，卡塔尔，叙利亚，塔吉克斯坦，图库曼斯坦，乌兹别克斯坦，越南，以上国家勾选。
欧洲：热门国家：标红的国家，除了，阿尔巴尼亚，其它红色国家勾选。
非热门国家：克罗地亚，卢森堡，马耳他，斯洛伐克，以上国家勾选。
大洋洲：热门国家：标红国家，全选，澳大利亚，新西兰。
北美洲：热门国家：标红国家，美国，加拿大，勾选。
解答：为什么勾选以上这些国家？我们以90.5/KG,作为标准，也就是客人购买1KG的产品，我们按照90.5元的运费来计算，运费标准在90.5/KG,或者低于90.5/KG的国家，我们卖家全部承担运费。
以上所有国家都是运费标准小于等于90.5/KG,所有，勾选这些国家。
设置：卖家承担运费热门国家：RMB 105/KG 南非RMB 110/KG 墨西哥，阿根廷，巴西RMB 120/KG 秘鲁，智利RMB 147/KG 格鲁吉亚，阿尔巴尼亚RMB 176/KG 埃及，喀麦隆，尼日利亚，哥伦比亚，格鲁吉亚，阿尔巴尼亚。
这些国家，要是设置卖家承担运费，我们亏了，要是设置，买家承担运费，买家吃亏。
因为我们刚才已经把90.5/KG,算在产品价格里面，如果设置买家承担运费，等于这些买家要承担两次运费。
折扣法：计算方法：假设重量为A,如果是巴西的客人购买产品，重量为A,那么他要付的运费是120xA 8但是，我们已经把90.5/KG,算在产品的价格里面，也就是90.5xA 8我们要计算出90.5A 8 除以120xA 8 等于？也就是我们需要设置的折扣。
速卖通运费模板设置
一、EMS免运费模板的设置新建运费模板，自定义运费设置前三区全选，4,5,6,7区选“Country &Territories（A-Z）”上面的国家，4区的菲律宾除外1.UPS Expedited设置这个运费可以不设置，价格很高，客户一般不选，寄也不划算。
2.DHL设置设置7，8区不选设置售价以运费表第六区为标准计算，1—6区免运费，没选中的国家减免50%。
EMS 免运费价格计算：比如快递给我们折，我们就给客户5折。
售价=（产品价格**数量+国内运费+国际EMS 5折运费）/汇率/设置好后别忘了保存！！！二、CPAM免运费模板的设置新建运费模板，自定义运费售价以运费表第7组为标准计算，1—7组免运费，没选中的国家减免50%。
售价计算举例：国际运费=(110*重量+8)*折扣，重量的单位为kg。
售价=（产品价格*数量+国内运费+国际运费）/汇率*利润/1.自定义运费，按区域挑选国家，选择我们运费表格里1—7组的国家（SMT只分了4区）。
承诺运达时间适当长点，这关系到退款和放款问题，时间是从寄出去开始算，不包括发货期。
（前面说过，发货期一般写2—3天）1区设置如下：2区设置如下：下面继续。
3区设置如下：4区设置，选阿根廷巴西墨西哥南非4个国家，其它不选设置前三区全选，4,5,6,7区选“Country &Territories（A-Z）”上面的国家，4区的菲律宾除外3.UPS Expedited设置这个运费可以不设置，价格很高，客户一般不选，寄也不划算。
4.DHL设置设置7，8区不选设置UPS,DHL,FEDEX设置和EMS免运费模板一样，只需要把EMS模板的1—6区改成减免55%，不在选定范围的减50%即可。
目前小包实效不稳定，运达时间可以设为40—60天，平时可设置为30天，其它快递系统默认的时间23—30都没问题。
完成后：可以设常用的为默认模板。
怎么去设置一个最简单的速卖通运费模板无忧标准
怎么去设置一个最简单的速卖通运费模板无忧标准(共3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--1. 首先从速卖通官方下载并找到无忧标准的费率表2. 给国家冠上洲别。
洲别代码命名规则是亚洲1、非洲2、北美3、欧洲4、大洋洲5，和南美6。
如此命名的好处是在接下来设置运费模板时方便去相应的大洲里勾选国家，达成快速设置211个国家的目的。
3. 二零零七年里无忧标准计费价格是简单的，而从2018年4月10日开始后，无忧标准设置了三个包裹克重段来计费：不超过150克的公斤费率1和挂号费1，151~300克的公斤费率2和挂号费2，以及大于300克的公斤费率3和挂号费3。
毫无疑问，这增加了我们笔算的难度。
好在我们有WPS EXCEL！我们需要用到函数IF和IF的嵌套。
计算出计费公斤费率的公式是=IF($A$3>300,H2,IF($A$3>150,F2,D2)) 而计算出计费挂号费的公式是=IF($A$3>300,I2,IF($A$3>150,G2,E2))。
4. 无忧标准收费的计算公式 =$A$3/1000*J2+K25. 包邮基准也有两个：包邮的公斤费率和包邮的挂号费。
我们就举例90元每公斤和10元挂号费为例吧。
设置这两个数字的意思就是，对于公斤费率超过90元每公斤的国家，我们肯定要额外收取运费，而对于低于90元的国家，我们就会包邮。
挂号费超过10元的，我们也要额外收取挂号费。
有了这两个数据，我们就可以计算出包裹的包邮费是180克/1000克*90（元/公斤）+10（挂号费）=元6. 经历过前面的五步后，现在我们有了同一克重的包邮费，和每个国家的具体收费。
那么我们就有了设置“包邮或标准减免率”的基础。
决定一个国家是否包邮的逻辑是这个国家的邮费不大于包邮费，而对大于包邮费的国家，我们就要额外收取运费。
“无忧标准收费”与“包邮费”之间的差额就是要额外收取的运费。
速卖通运费模板怎么设置
速卖通运费模板怎么设置速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，吸引了大量的卖家和买家，成为了许多人创业和购物的首选平台。
在速卖通上，运费是一个非常重要的因素，它直接影响到商品的成本和买家的购买意愿。
因此，设置合理的运费模板是非常重要的。
接下来，我们将介绍速卖通运费模板的设置方法。
首先，登录速卖通卖家后台，进入“运费模板”页面。
在这个页面上，你可以看到已有的运费模板，也可以进行新建和编辑。
点击“新建运费模板”，进入设置页面。
在设置页面上，首先需要设置运费模板的名称，这个名称可以根据你的实际需求来命名，比如按照地区来命名，比如按照商品类别来命名，这样有利于你后续的管理和使用。
接下来，需要设置运费的计费方式，速卖通提供了按重量、按件数、按体积等多种计费方式，你需要根据你的实际情况来选择合适的计费方式。
在选择了计费方式之后，就需要设置具体的运费价格了。
如果你选择的是按重量计费，那么就需要设置不同重量范围的运费价格；如果你选择的是按件数计费，那么就需要设置不同件数范围的运费价格。
在设置价格的时候，需要考虑到不同地区的运费差异，比如国内和国际的运费肯定是不一样的，你需要根据实际情况来设置不同地区的运费价格。
除了设置不同地区的运费价格之外，你还可以设置满减活动，比如满100减10元，这样可以吸引更多的买家。
另外，你还可以设置包邮政策，比如满200包邮，这样可以增加买家的购买欲望。
最后，设置完所有的运费价格之后，就可以保存运费模板了。
保存之后，你就可以在发布商品的时候选择这个运费模板了，非常方便。
总的来说，设置速卖通运费模板并不复杂，但是需要考虑到很多因素，比如不同地区的运费差异、满减活动、包邮政策等。
只有合理设置了运费模板，才能吸引更多的买家，提高商品的成交率。
希望以上内容对你有所帮助，祝你在速卖通平台上生意兴隆！。
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知识点 2.6 速卖通价格设置
【步骤1】
速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】
知识点：
定价
做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。
1.关于价格的名词解释解析
在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：
1.上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
2.销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。
3.成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。
那么这几个价格直接的联系是这样的：
销售价格=上架价格*折扣
成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）
2.定价策略
搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
1、成本定价法
张美从1688网站上采购了一批发夹。
共100个。
包装重量为450克（每个发夹的包装重量为30克），采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润假定为100%，银行美元买入价按1美元=6.8元人民币，其他成本忽略不计，请计算上架价格。
如不计算跨境物流费用：
上架价格=(采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价
=（2.5+8/100+2.5）/6.8
=0.74美元/个
如考虑包邮：
第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：跨境物流费用=30/1000*176*0.85+8=12.48元
第二步：计算上架价格
上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价
=（2.5+8/100+12.48+2.5）/6.8
=2.20美元/个
2、竞争竞价法
第一步：搜索NECKLACES，在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）
图2-25同行竞品卖家价格
第二步：按照销量前十的卖家价格做加权平均，权重=店铺销量/总销量。
加权平均价格=（权重1*价格1+权重2*价格2+...权重10*价格10
【步骤3】实操演示。