大学毕业生刘鹏飞白手起家——两年半从四百元到上千万的创业传奇
两年时间,22岁小伙从一个中专农民工到身价七千万
两年时间，22岁小伙从一个中专农民工到身价七千万。
到底要不要直播这个故事，我纠结了很久。
但是做了激烈的思想斗争以后，我还是决定说出来、因为这是网络，你们看不到我的真人。
很多事情是不能对身边的人说的。
我知道肯定有人质疑有人骂，但是我都无所谓，从最低阶层走出来的我，只是想说一下我的艰辛。
说一下我的肮脏。
2009年初。
我从工厂出来了，因为我知道，想要自己强大，就要学习。
校园，我是去不了了，所以只有在社会这个最大的大学。
离开工厂的那一天，我的卡里以及有了五千块钱，并且还有2900多的工资没有发放。
这段期间，我靠着自己的节约和勤劳，挣到了第一笔钱。
其实对于我们这样的人来说，除了工厂想找别的工作真的不容易。
但是我还是想试一下。
第一天去人才市场，找到了一份文具公司业务员的工作。
那时候的我，对于业务员没有什么概念，简单的认为业务员就是卖东西、那时候，除了工厂的操作工，其他的不管什么工作其实我都会去做的，当天下午我就到了那个所谓的文具公司去上班了。
就在苏州爱河桥那边，我过去一看，大概三十平方的办公室，只有一个经理，其他的主管什么的很多很多，但是都要出去跑市场。
那里的环境很活跃，比工厂活跃很多，甚至有点疯。
但是制度很奇怪，他们卖笔不是卖给文具店，而是卖给那些商贩，挨个去卖。
我记得第一天上班的时候，他们跟我讲，笔芯是德国技术，油墨来自瑞典纯天然油墨。
笔的外壳是用美国的太空航天技术，反正说的很厉害。
我现在想起来都乱七八糟。
过了大概三天吧，轮到我正式上岗了，拿着一包的笔，各种类型的都有，转跑偏僻的农村。
对了忘了说工资。
1200+提成。
提成就是你卖多少东西的百分之二十。
第一天上班真的感觉很奇怪的，提着一个很大的包，放着都是廉价的笔转跑郊区。
其实累点倒是无所谓，但是车费吃饭全都要自己给钱这我就有点受不了了。
第一天，我卖了将近两百块钱的，听上去很简单是吧？可能你会认为很少，但是这是我们一家一家商铺敲门卖出去的，有的买三支，有的买两支，更多的是一支没买。
大学生自己创业成功的例子精选3个
大学生自己创业成功的例子精选3个创业是成功的过程，成功也是一辈子的过程，看看那些大学生的创业经历，学习他们的方法，从他们的故事中找到自己的创业成功之路。
店铺精心为大家搜集整理了大学生自己创业成功的例子，大家一起来看看吧。
大学生自己创业成功的例子篇1柯焱：大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。
最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。
黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。
大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。
柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。
柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。
随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。
柯焱告诉记者，高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。
再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。
孔明灯大王
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计）课程名称：创业管理论文题目：“孔明灯大王”刘鹏飞创业史有感姓名：范媛媛学号：1107414055专业：人力资源管理年级：大三班级：11712任课教师：马振华2014 年 4 月内容摘要他曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。
转眼间，他从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他们公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。
包括后面做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
电子商务方式做营销取得的效果令人不可思议，他一个一无所有的大学生在工作一个月后就可以创业，他一年后就从一个小职员变成了孔明灯大王，他三年后就从当初没有办公场所和骑自行车到现在拥有八个生产厂区和二十辆小车。
电子商务完全改变了他的命运，因此他也获得了一些荣誉，2009年5月成为阿里巴巴公司在香港第一季度股东大会的《与客户共成长》宣传片《三个大学生、一对聋哑人、一对夫妻的网络创业故事，感动马云，感动阿里，感动世界》的主角之一；2009年7月他和雅典十字绣创业成员荣登央视二套[财富故事会]栏目《我要飞》专访；2009年9月评为阿里巴巴全球优秀网商并成为阿里巴巴集团十周庆《我的青春我作主》分享嘉宾；2010年5月再一次荣登央视七套[致富经]栏目《两年半从400元到7000万的传奇》专访。
关键词：创业；电子商务；成功目录一、引言 (3)（一）刘鹏飞简介 (4)二、创业需要具备的素质................. 错误！未定义书签。
（一）选择合适的地点 (4)（二）敢于创新 (5)（三）从基层做起 (5)（四）寻找好的合作伙伴 (5)（五）寻找蓝海商机 (5)（六）能吃苦耐劳 (6)（七）勇于承担社会责任 (7)三、创业成功总结 (7)（一）先把帽子扔过去 (7)（二）人有多大胆、地有多大产 (8)四、感悟 (8)五、参考文献 (8)孔明灯大王创业史有感一、引言（一）刘鹏飞简介刘鹏飞：香港灵泉十字绣国际有限公司董事长，义乌市飞天灯具厂董事长，义乌市江西商会常务副会长，市网商协会副会长，中国大学生创业榜样人物，阿里巴巴2009年全球优秀网商，九江学院义乌校友会会长“孔明灯大王”刘鹏飞，毕业后怀揣5元闯义乌，凭借吃苦耐劳和勤于钻研，先后创立7家工厂、投资7家工厂，成为“孔明灯大王”、“十字绣巨头”，年产值上亿元。
80后创业故事-“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇
80后创业故事-“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇一位出身寒门的80后，只用了5年时间，就从负债5万多元华丽转身为亿万富翁。
这不是小说，而是发生在刘鹏飞身上的真实故事。
刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭，有两个姐姐和一个哥哥，一家6口居住在一栋破旧的黄泥房里。
穷人的孩子早当家。
从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事就是帮大人干农活，然后再做作业。
刘鹏飞早熟，上高中后，家境成了压在他心头的一块大石头。
他纠结于一家人的生计，时常咬牙告诉自己：以后要让一家人过上好日子。
有时候，他会在夏日午时跑到烈日下呆呆站立，任由暴晒；他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。
他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社会上立足。
初露经商天赋2002年，刘鹏飞第一次参加高考，成绩不理想。
虽然上了二本线，但他对录取院校不满意，没去报到。
为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。
干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次参加高考。
这一回，成绩反而比头一年更差了。
最终，他被江西九江学院商学院录取，他决定去报到。
家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。
一家人东拼西凑，只凑了4000多元。
在广东待过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。
新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。
于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。
在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。
他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。
就这样，刘鹏飞半工半读，读完了他的大学。
4年间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。
80后刘鹏飞 卖孔明灯年赚千万
80后刘鹏飞创业卖孔明灯年赚千万当拥有了3家公司，开上奥迪A6，惬意地行驶在秋阳高照的江浙大地，长发飘飘的黄军云依偎在身边，这个江西小子，坚定地相信是爱的光芒将他曾经黯淡的青春照亮。
3年前，刘鹏飞只是个刚走出校门的穷小子，手攒5块钱闯入义乌。
如今，他公司总资产达7000余万元，是名响世界的“孔明灯大王”。
相约去看孔明灯刘鹏飞1983年出生，家在江西省宁都县乡村。
考上江西九江学院后，刘鹏飞认识了女友黄军云。
黄军云也是江西人，家在宜春上高县，1985年12月生。
此后，两颗年轻的心很快走近。
2007年7月，刘鹏飞与黄军云同时从九江学院毕业，两人一同去了义乌打工。
中秋夜，黄军云约刘鹏飞在义乌最大的公园梅湖公园见面。
月悬中天，游客的欢叫声中，一盏盏孔明灯被放飞夜空，点点灯火，与月光交相辉映。
刘鹏飞边看边寻找着黄军云。
突然，他惊奇地看到，就在自己的眼前，一排孔明灯悬空而起，直飞空中。
而每一盏灯上，都张贴着一个字，连起来一读，竟是“刘鹏飞，我爱你，相信你是最棒的”。
天上人间，一道奇景。
刘鹏飞久久仰望星空，仰望灯火，流着幸福的泪水……黄军云说她在义乌灯具市场以每个5块钱的价格买下了13盏孔明灯，在灯上贴上这13个字。
刘鹏飞没有想到，这组孔明灯不仅是爱情之火，还暗藏着财富的密码，闪烁出财富的光芒。
当晚，出于好奇，两人回到住处时，刘鹏飞还在公园边买了两个带回“家”。
灯下细细一看，他的眼睛瞪大了：原来孔明灯的结构如此简单，几根钢条或竹篾，蒙上纸，再加一支烛火就行了。
怎么计算，它的成本也高不到哪里去。
如果按现在价格5元一个出售，其中应有可观的利润。
刘鹏飞激动起来，迅速上网查阅相关资料，才知道此灯传说由诸葛孔明发明，当年孔明于阳平被司马懿所困，用此灯向外传信求救，其后果然脱险。
世世代代传下来，每到节日，人们便以放它来祈福。
那么，这样看来，它是传统的喜庆文化的一部分，绝对是有着大众消费的心理基础及良好的市抄…整整一夜，刘鹏飞都在想这问题。
80后传奇刘鹏飞
行业目标
首先，要在义乌做成10多个产品，打 造一个产业集群，将目前所有业务整 合起来，形成一个有效的、资源互补 的产业群。 其次，在江西老家形成强大的生产 基地。
他虽然上过两次央视，被无数的媒体报道 过，却很少有人记住他企业的名字，只记 住了孔明灯大王。为此，他觉得企业想要 长久，必须把自己拥有的“麦光光”商标 做成响当当的品牌。
2010年，刘鹏飞又创办了女装女鞋、数字油画、荧 光板、懒人沙发等项目，当年的产值均超过了500万。 同时，他的在义乌和江西两地的工厂人数超过1000 人。
独具的行业特色
2007年进入孔明灯行业之初， 通过对市场深入调查，他发 现，很多人都对此很感兴趣， 甚至国外网站有很多求购信 息，但在阿里巴巴、中国制 造等几个主要的电子商务网 站上竟然很少有企业销售。 他认为，这是一个很有市场， 但是目前竞争不是很激烈， 而且技术不高，投资很低的 行业。将孔明灯由手工作坊 的零零散散的生产，发展为 规模化的大批量生产，一举 拿下了全球“孔明灯大王” 的地位。
8/22/2013
刘鹏飞 80后传奇
刘鹏飞，江西省宁都县人，1983年生，2007年毕业于九江学 院商学院金融学专业，五块钱到义乌闯天下。
2009年接受中央电视台二套《财富故事会》栏目《我要飞》专 访，2010年接受中央电视台七套《致富经》栏目《2年半从4百 元到7千万的传奇》专访。成为国内知名的大学生创业英雄。
2011年接受阿里会客厅36期专访：《孔明灯大王如何复制从400元到 7000万的创业传奇》讲述小商品创业三部曲。并参加2011年“第八 届全球十佳网商评选”活动，现在成功晋级百佳。
发展历程
2007年9月，刘鹏飞接触到孔明灯产品，2008年底，刘 鹏飞的孔明灯工厂已超过500人，年产孔明灯800万只，全球 第一。
【暴富故事】2年从400元到7000万
【暴富故事】2年从400元到7000万?1、80后贫困打工小伙，立志改变命运刘鹏飞，1983年出身于江西省宁都县一个小山村。
2003年，他考入江西九江学院。
为了减轻家里负担，他做过很多兼职，赚钱用于支付大学学费和生活费。
2007年大学毕业后，刘鹏飞选择到义乌打工。
“当时身上钱本来就不多，可我想着得买台电脑，有电脑我就可以不断学习。
”买完电脑以后，他口袋里就只剩下5元钱了。
没钱咋创业?刘鹏飞决定先给人打工，第一个月的工资付了房租以后，手里还剩400块钱。
当时租的房子很小，只能容纳一张床，这让他更加迫切地想创业改变现状。
2、发现商机有一天晚上，刘鹏飞出门散步，见路人都驻足仰望天空的灯笼，他一问原来是“孔明灯”，他突然有了创业的灵感。
当晚，刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家拆开一研究，发现它的结构非常简单。
第二天，他跑到国际商贸城去寻找货源，卖孔明灯的商家寥寥无几，而全国生产孔明灯的厂家只有10家左右，这一发现更是让他兴奋。
拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞炒了老板“鱿鱼”。
他用其中的400元进了100多只孔明灯，开始做电子商务。
3、市场分析刘鹏飞对孔明灯进行全面评估以后，发现其中蕴藏着巨大的商机：“当时国际商贸城卖孔明灯的商铺只有三四家，竞争不激烈，制作起来很简单，投资不大，利润又很高，而且在国外市场还是一片空白。
”对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询，发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯，但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。
4、转变思路2007年年底，一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他，订购20万元的孔明灯，条件是先上门考察。
可是，当时的刘鹏飞根本就没有工厂，连接待客户的办公室都没有。
刘鹏飞把实际情况和盘托出，因为他态度诚恳，客户依然下了订单，刘鹏飞赚到了9万元。
2007年10月，他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;2008年，他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。
刘鹏飞的创业经历 石工13-4 汪鹏
创业经历
• 二、起步 发现商机：在到义乌的一个月后，他发现了有人在放孔明 灯，围观的人很多。这时，刘鹏飞动了心思。他认为孔明 灯结构简单，传播性强，在天上都能看得见，投资少。于
是第二天他就辞了职。
创业经历
• 起步：他用刚刚一个月的 工资租了一个厕所改造的房
间，然后仅剩的400元就是他
的启动资金。直到今天，他 还对那个厕所房念念不忘。
地方50米远的地方摆摊，批发3.5一个，他卖5元一个，只
有50米远
创业经历
• 正轨 毫无疑问，他成功了，带着钱，他回到了家里，办起了孔 明灯厂 成功背后的危机
2008年8月，德国第三大零售商有一个订单，要150万只孔
明灯，但必须在1个半月交齐。国内众多比刘鹏飞大的企
业都望而却步，但刘鹏飞接了
创业经历
创业经历
• 原来，他改革后，由于工人不熟悉新的工作方式，每 个人的日完成量变低了，工资又按件算钱。于是就集
体罢工了，此时他的兄弟就建议改回来，但刘鹏飞不
这么想，他认为，虽然一时产量低了，但只要工人已 熟悉，产量就会上来，而且超过以往，工人工资会更 高。 • 面对困境，刘鹏飞一个个的做工人的思想工作。在不
创业经历
• 一、期望 2007年，刘鹏飞从江西九江学院毕业，和他的女朋友来 到义乌，而此时，他所有的就是两卷铺盖。 虽然一无所有，但面对义乌大街上遍地的奔驰宝马，刘
鹏飞说道：“奔驰宝马到处都是，成功的商人比比皆是。
我觉得他们能够抓住机会，我们更应该抓住机会，及时没 有现在抓住不了，我说我们也要做好充足的准备，随时抓 住那个机会”
创业经历
• 发展： 他白天从批发市场购进，晚上在公园里到处推销。一天 大概能挣100多。 过了一个月，到了中秋，他想大做一笔，但他此时所积累
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大学毕业生刘鹏飞白手起家——两年半从四百元到上千万的创业传奇
3年前，他还是个穷困潦倒一无所有的人，一个偶然的机会，他投资400 元进入商海，短短两年半之后，他现在的年产值达到几千万！他究竟发现了什么财富秘密？在这短短的 2 年半之内，他把握住了一个什么机会？
江西小伙子刘鹏飞，大学毕业后独自来到浙江的义乌闯天下，他一没资金二没技术，缺乏市场经验还人生地不熟，但怎么用400 元的投资，又办公司又建工厂，创造了一个财富传奇呢？昨晚，刘鹏飞坐客央视7 套《致富经》栏目，谈起了他的致富经历。
全球90% 的圣诞礼品来自中国，其中的98% 又来自义乌。
大学时就看到这条新闻的刘鹏飞，把义乌当成了实现自己创业梦想的地方。
2007 年7 月，从江西九江学院毕业的小刘踏上了开往义乌的火车。
工作仅仅一个月，他按捺不住创业的冲动，就辞职了。
在辞职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查。
偶然发现义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他强烈感觉到机遇在朝他走来。
后来他在上网时，发现德国一家网站上在出售孔明灯。
原来，不少外国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地还有“灯节”，用量很大。
何不把灯卖到国外去呢？当时一无资金，二无客户，刘鹏飞把突破点放在了网络贸易上。
他从小商品市场花400 元钱组织了100多个孔明灯，在网上发布了销售信息后，很快，第一批货顺利卖完。
一个月下来赚了几千块钱，半年后赚到了6 万多元。
刘鹏飞希望能接到更大的单子。
但第一张大单却把他折磨得够呛，甚至还“借”来一个厂。
2007 年年底，一家温州外贸公司通过刘鹏飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。
“20 万元的孔明灯有近5 万只的数量哪！”面对第一张大订单，刘鹏飞有些紧张，接连两次寄错了样品，订单几乎泡汤。
2008 年3 月的一天，刘鹏飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。
挂上电话，刘鹏飞犯了难：自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。
跑了几天，刘鹏飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂——其实是个十几人的小作坊。
终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决定：并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。
没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20 万元的合同，并留下了6万元定金。
订单虽然拿下了，但近 5 万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产孔明灯。
在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，刘鹏飞保质保量地完成了订单。
这笔业务不仅让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工厂。
2008 年10 月，刘鹏飞拿出100 万元给两个大学还没毕业的学弟吴道军、黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。
半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。
2008 年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。
在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。
刘鹏飞也有自己的困惑。
尽管在外人眼里，刚毕业不久的大学生有如此成就，已经令人羡慕非凡。
随着金融危机的爆发和竞争对手不断涌入，刘鹏飞的孔明灯销售态势如倾泻的瀑布般，急转直下，“与前年外销利润100% 相比，已大幅下降至20%”，并且孔明灯销售的季节性强，6 至11 月份销售旺季一过，便无人问津。
“论资金，我们无法跟人比；论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。
新的项目过一两年就渐渐失去优势”，刘鹏飞急于寻找新的项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。
刘鹏飞当即拍板加大了对十字绣的投资，注入了100 万元的资金，创建了“雅典”十字绣的品牌，十字绣与孔明灯殊途同归，都是中国传统文化的载体，并且成本低，市场切入快。
果不其然，扩大生产后，6 月份财报显示，十字绣工厂连续5 个月平均销售额达200 多万元。
有十字
绣支撑，刘鹏飞轻松度过了孔明灯销售淡季。
刘鹏飞又加大投资力度，并在金华和江西赣州开办了分厂，工厂的厂区面积有18000 平方米，招募了400 多名长期工人，在全国拥有几百家经销商，平均月销售上百万。
今年 4 月份，刘鹏飞和母校商定，在九江学院商学院建立一个大学生创业实践基地，带动学弟、学妹来义乌创业，锻炼他们把握和研究市场的能力。
如今，刘鹏飞已经拥有了一支年轻化，发展快、执行力强的大学生创业团队。
继央视二套《财富故事会》栏目采访报道了这支团队后，《中国青年报》、《凤凰卫视》、阿里巴巴、腾讯、新浪、网易等近百家国内外媒体和大型门户网站先后报道。
“从一文不名的打工者，到拥有了自己的工厂，为社会创造了400 多个就业岗位，我一没有技术，二没有资金，三没有平台，看起来创业几乎是不可能的，但我成功了，因为我靠的是1%的灵感和99%的努力！”刘鹏飞说。