战略管理案例分析2医药行业
云南白药案例分析
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的开展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的开展目标分析：一方面，白药企业的开展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进展整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号〞企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在一样的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的成效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业开展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越开展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进展了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一〞的战略方针〔统一生产方案；统一商标为“云丰牌〞；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理〕，使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场效劳上。
海正药业案例分析
XXXX学院实训报告册课程名称_______战略管理____________实训性质_________课内性质__________学期2012-2013学年第一学期_____ 学生姓名（学号）_______xxx_______专业班级_________工商管理___________ 指导老师___________xxx_________实训项目：______海正药业案例分析___________________实训时间：_2012_年12_月 _7__日 ___1、2___节实训地点_：__9211_______一、实训目的及内容在中国医药行业中，海正药业从规模、人才、资金的角度讲都不算是非常领先的企业。
但是，这样一家企业在行业中已经出现一大批大型企业的情况下，依靠集中资源专注于细分市场的策略，成功地实现了公司的快速发展。
而且如果仅仅从股东回报角度而言，公司在中国医药行业中已经处于领先地位。
在本案例的分析中，建议抓住如下的几个关键问题；1：海正药业为什么要实施集聚化战略？海正药业的集聚化战略主要体现在哪些方面？2：积聚化战略有哪些风险？海正药业在集聚化战略的实施中面临哪些风险？3：随环境变化企业的竞争战略也需要相应调整，你认为海正药业未来在竞争战略上要考虑进行什么样的调整二、实训操作过程及实训结果（成果）1、海正药业实施集聚化战略的原因：（1）、规模、资金、人才不领先。
（2）、企业资源有限（3）、某一地区有特殊需求的顾客存在（4）、国家门槛（5）、客户门槛海正药业实施集聚化战略体现在：（1）管理：1977年海正购买治疗前列腺增生的新药，管理者顶住了非议，克服困难，坚决买断了这一成果，进行独家生产。
海正药业对细分市场策略的把握显得非常娴熟。
体现了管理者正确的战略决策（2）科研：1988年海正买断阿霉素实验室成果，填补了国内空白（3）资金：对科研单位中有发展前景的半成熟或初期研究成果给予科研经费支持（4）FDA认证：海正严格按照GMP规范、FDA、COS注册要求，在关键工艺设备的选择上，追踪国际同行业先进厂家。
案例分析执行力
案例分析执行力一、一个案例某知名医药企业为支持其长远发展战略，加速企业从地区型到全国型企业的战略实施，同时加快从产地销到地产销的转变，实现充分利用当地的优势资源，最大程度降低成本，做到处处撒网全面开花的效果，从03年开始在全国范围内搜罗了一批经营不善的医药生产企业，通过兼并、托管的方式进行战略重组。
这些处于破产边缘的企业具有两个重要的资源，一是这些企业原来都有一部分普药目录，有的甚至是国药水准，只是不懂营销才逐步走到现在待价而沽的境地；二是这些企业一般处于二三级城市更多的还是在县城，如果进行渠道重整后完全可以利用其当地原有的主流销售渠道进行维持经营，同时这些厂家更靠近农村城乡市场，这些普药靠价格和人员推广还是很有市场基础及前景的。
因此对于开发广大的农村市场意义重大。
如果这张网真正发挥作用那效果一定令人振奋。
于是，企业对这部分资源极其看中，总经理亲自规划，副总亲自主持。
总经理在不同的场合放出话来：一定要配置最好的推广人员，争取打破坚冰一炮而红。
企业面向社会，通过各种渠道招聘有医药销售经验的业务人员，凭着该企业在业内的名气，很快各路人马招聘到位。
公司将这批职业经理人集中到上海进行培训。
为了确保执行力，公司花中金聘请了一流的执行力的讲师来传经布道，1个月后全部下放到三四级城市以及县镇去开发农村普药市场。
这些人员分战区进行团队作战，全国划定将近100个大战区，每区设立执行经理一人，下设业务人员若干。
浩浩荡荡的队伍总算是开拔出去了，一张打网也随着张开了。
一切似乎很完美。
结果当天晚上半夜负责全国督导的副总就接到反馈电话了。
副总心里窃喜：哎呀，想不到这么快就有消息了，不错啊。
等副总接听完电话之后，心里咯噔凉了半截。
原来电话是一个战区的执行经理打来的求救电话，说是自己的人马到了一个县城转悠到现在连住的地方都找不到，一大群人就在大街上溜达。
后来这位副总去亲自看了当地情况后才明白，一个中部经济水平稍差点的省份，这个县没有象样的宾馆，有的只是各种机关的招待所，由于住宿的人少，所以普遍不景气，内部的卫生条件和生活设施当然比不了大城市的，这些经理人们就说这不能住人，转悠了很久也没有找到心中的宾馆。
药品stp营销战略分析案例
药品stp营销战略分析案例近几年中国医药市场，创新药和仿制药都发展特别迅速。
创新药研发的投入回报率在降低，创新药新产品上市面临更大的挑战。
仿制药一致性评价、带量采购等一系列市场政策变化，给仿制药带来替换原研药利好的同时也对仿制药新产品上市也提出更高的要求。
药品产品如何能在风云变幻的市场环境中和越来越激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于如何科学地制定营销策略。
药品营销策略制定，遵循营销管理基本规律。
营销管理之父菲利普?科特勒曾在其专著中提出了战略市场营销流程(R-STP-MM-I-C)[1]。
从市场调研开始，充分分析市场环境、产品特性和客户需求等。
开展最核心的STP营销战略分析，将市场按照科学的原则进行细分，选择对企业或产品最有利的一个或多个市场细分，明确自身企业和产品的与众不同之处形成核心竞争力，在受众心智中建立鲜明品牌[2]。
第三步为市场营销组合策略制定，提供基于产品、价格、渠道和促销的多种营销手段组合。
第四步是按照战略规划和市场策略进行有效的执行。
最后，市场是瞬息万变的，产品在其生命周期中进行不断演化，营销管理者要擅于发现市场中的机会和风险，进行有效的控制。
1市场研究(Research）市场调研是进行市场营销的开端，也是贯穿在整个市场营销流程中的关键内容。
调研以解决某一个具体问题进行设计，提供定性或者定量结果，帮助管理人员进行决策。
应该穷尽一切能力搜集最全面的数据。
通过有效分析，洞察数据背后的动因和趋势。
掌握的数据越完整、越准确、越及时就越能够作出精准的、正确的战略选择。
1.1研究相关产品数据。
首先要收集分析产品相关数据，评估新品特性。
从新产品研发立项到商业化的过程的研究数据。
药品一般都需要经过化合物筛选、处方工艺研究、制剂研究、药理药代等实验室研究。
创新药还要进行严格的I、II、III 期临床研究，仿制药需要完成质量一致性和生物等效性研究[3]。
另外，创新药拥有特殊的专利或者仿制药拥有更高的质量标准等优势都将对产品发展带来好处。
王老吉企业战略案例分析2
王老吉战略案例分析一、王老吉概况广州王老吉药业股份有限公司始于1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书，2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“ 济世、科学、爱国” 为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：“ 食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC 中成药的领先者” ，将王老吉的产品推向全国市场王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地二、外部环境分析（一）PEST分析（1）.从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
王老吉凉茶是依据《食品卫生法》和《禁止食品加药卫生管理办法》的有关规定，依法备案和销售的产品。
2005年，广东省卫生厅致函卫生部，通报王老吉传统饮料至今已有一百多年的历史，同时通报广东省卫生厅已经组织专家对王老吉凉茶食用安全性进行评估，提出按照《禁止食品加药卫生管理办法》的规定，申请将王老吉凉茶备案。
广东省卫生厅组织的专家评估意见为：王老吉凉茶中的鸡蛋花、夏枯草等原料为传统凉茶制作配料，根据产品配方剂量开展的毒理学安全性评价及人体试食试验证明产品食用安全。
医药行业财务管理战略分析
医药行业财务管理战略分析一、医药行业分析（一）行业概述1、行业特征（1）高技术。
医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。
（2）高投入。
新药研究开发〔R&D〕过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。
目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，消耗8亿～10亿美元左右。
（3）高风险。
从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，且各环节都有很大风险。
（4）高附加值。
药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。
（5）相对垄断。
医药制造业从根本上说，是被以研究开发为根底的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。
（6）低感应度。
通过2002年中国投入产出表计算可知，医药制造业的感应度系数为，低于社会平均感应度水平，在分拆后的43个部门中排名第26位。
2、中药行业（1）高利润。
中药行业是盈利能力较强的行业，产品利润率高。
（2）强政策。
中药行业一直是国家重点扶持行业，政府对开展中医药态度鲜明。
（3）投入力度大。
受中药板块高利润、高增长等利好因素的吸引，社会上大量资本流入中药行业，使中药市场调整步伐加快。
（4）市场容量大。
中药因为药食同源的根底和临床成效，具有很大市场潜力和开发空间，随着回归自然思潮影响，市场需求还会不断增长。
（二）行业总体开展环境1、产销情况在我国5000多家医药生产企业中，大局部企业名牌产品少，品种雷同现象普遍。
一些新产品，如克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重复生产、盲目扩大现象也十分突出，生产企业都在50家以上，以致这些新产品供大于求。
而像维生素C等老产品也出现盲目扩大生产规模的问题，导致产品价格一降再降，甚至处于亏损边缘。
2021年8月医药行业收入及利润总额的同比增速为25.69%、34.71%。
2、政策环境（1）制定行业政策。
“十五〞期间，国家推出了一系列强有力的政策措施，根据行业开展情况适时修订工业政策并及时发布，加强宏观调控，及时公告清理撤消的产品生产批准文号。
辉瑞公司管理学案例
辉瑞公司管理学案例一、案例背景辉瑞（Pfizer）是一家全球领先的生物制药公司，总部位于美国纽约市，是全球最大的药品生产商之一。
辉瑞公司成立于1849年，由两位合伙人查尔斯·辉瑞和查尔斯·厄弗斯创立，最初主要从事生产化学制品和药品，到20世纪80年代逐渐转型成为专注于创新医药的生物制药公司。
二、案例分析1. 管理理念辉瑞公司一直秉承“关爱生命、和谐共赢”的管理理念，注重员工的职业发展和福祉，并通过多样性和包容性营造一个积极的工作环境。
公司领导层高度重视创新和科研，鼓励员工提出新思路和创意，同时建立了完善的奖励机制来激励创新。
2. 管理架构辉瑞公司的管理架构非常严谨，高管团队由经验丰富的专业人士组成，他们有着丰富的行业知识和管理经验。
公司采用分权管理制度，将各业务部门的决策权下放给相关的业务经理，以便更灵活地应对市场变化，同时保持总部的战略控制。
3. 创新管理作为生物制药领域的先行者，辉瑞公司一直致力于创新。
公司把创新视为企业生存和发展的基石，在研发投入方面高于行业平均水平，大力发展新药和生物医药领域，以保持市场竞争力。
4. 品牌管理辉瑞公司一直注重品牌建设和维护，通过不断推出优质的产品和服务，树立了在医药行业深厚的品牌形象。
公司始终坚持产品质量和安全是公司生命周期管理的核心。
5. 国际化战略辉瑞公司布局全球，建立了广泛的生产基地和销售网络。
在国际化战略方面，辉瑞为了迅速适应当地环境，除在新市场投资开发外，也与当地企业展开合作，利用本土资源和人才，提高公司在当地市场的影响力。
三、管理实践1. 创新激励辉瑞公司设立了多项创新激励措施，如设立研发基金、专利奖励计划、科研项目资助等，以鼓励员工积极创新，推动公司业务持续发展。
公司还设立了专门的创新团队，负责对新科技、新产品进行评估，以确保公司的产品和技术始终处于行业领先地位。
2. 员工培训辉瑞公司注重员工培训，通过内部培训和外部合作培训机构的合作，为员工提供丰富的培训资源，包括技术培训、管理培训、领导力发展等方面的培训，以加强员工的综合素质，不断提高员工的专业水平和工作效率。
云南白药案例分析报告
关于云南白药牙膏案例分析报告摘要目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况背景1、云南白药集团简介：云南白药集团股份有限公司。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。
2、云南白药牙膏介绍：云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。
【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。
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案例分析
课程：战略管理
案例：医药产业
学号: ********** 班级：工程1401班姓名：***
一、利用五力模型，解释一下为什么医药产业历史上一直是一个非常盈利的产业？
1.供应商的议价能力：医药产业的供应商主要为医药原料及中间体材料供应商，其次还有能源、外包装、辅料供应商。
医药原料及中间体供应商由于自身行业竞争大，议价能力弱，供应链稳定，市场相对固定，外包装、辅料供应商亦是如此。
在供应商的议价能力方面，医药产业有绝对的优势。
2.购买者的议价能力：医药行业的直接购买者是药品批发商、药品零售商等药品中间商，医院、诊所等医疗机构。
一般医药厂商采用医药代理制度销售药品，销售成本较高，医药产品同质化程度高，购买者议价能力强，所以医药厂商销售价格并不高。
3.行业新进入者的威胁：医药行业属于进入壁垒较高的行业。
行业进入壁垒高的原因主要有两个，一个是政府管控，另一个是规模经济。
政府对医药行业管控力度大，医药厂商本身就受到政府监管部门的严格监控，并且新药审批等流程也十分严格。
另一方面，医药行业，生产固定成本高，流水线、生产器械、工艺等都需要大量资金投入，规模经济效用明显。
除此之外，医药专利、研发困难等也阻挡了许多新进入者。
4. 替代品的威胁：药品作为特殊商品，基本不存在替代商品，其作用并不能通过保健品、食品等其他产品所替代。
5.同业竞争者的竞争程度：现有的医药厂商产品同质化严重，尤其是在治疗感冒、发烧、咳嗽的非处方药中，比如阿莫西林等消炎药，几乎所有药厂都会生产，再比如感冒药，市场上各种中成药、西药和中西结合药琳琅满目，许多药品也像一般商品一样打起了广告。
在专利研发方面，中国医药产业研发能力差，很少拥有自主知识产权，再加上外国厂商的进入，中国医药厂商举步维艰。
二、2002年之后，用ROIC衡量的该产业盈利水平开始下降。
你认为为什么会出现这种情况？
结合书本案例，以及一些资料，我认为主要由以下几点
1.研发成本过高：医药公司研发成本过高，每年需要投入大量的资金，但是医药研究结果并不一定成功，大部分研究都不能获得成果，即使获得成果，新药上市能填补研发、销售成本并且收获利润的也只有十分之三。
2.国家管控药品价格：药品的特殊性，让政府寻找各类方式降低其售价，以保护民众利益，导致药品销售利率下降。
3.专利保护丧失：药品不断失去专利保护，意味着辛苦投入研发的成果只有一定年限为自己所用，最后还是要公布专利成果，放开授权，同质化竞争加剧，也加重了医药公司研发新药的压力。
4.行业竞争加剧：医药行业的同质化竞争加剧，一方面医药公司为了赢得客户，不得不投入大量的资金进行销售和推广，另一方面竞争之下，药品价格也随之下降。
三、未来该产业的前景会怎么样？机会是什么？危险是什么？医药公司必须采用什么措施以利用机会和应对威胁？
1.前景分析：
医药产业前景喜忧参半，但是作为必不可少的一个行业，前景还是可观的。
一方面人类老龄化现象严重，医疗资源本来就紧缺，需求量大。
行业壁垒高，无
论是研发还是生产，公司一旦建立投产，并且稳定经营，一般可以持续经营并且获得回报。
另一方面各种新技术的出现也让医药行业有了更多的希望。
但是外部因素对医药行业有着巨大的冲击，政府却对医药行业管控严格，一方面可能会引入价格控制方案，打压药品价格，另一方面有权利下架退市药品。
医药行业本身内部竞争压力也在加剧，政府制定专利政策让药品专利失去保护，让非专利公司进入市场加剧了行业竞争。
2.SWOT分析：
机会(O)
1.世界人口年龄不断增长，医药需求也随之增长
2.成功的新处方药盈利能力强，毛利率达90%
3.新技术的出现与突破，给医药企业带来更多新药品研发的可能性威胁(T)
1.研发投入成本过高，成
功率低
2.政府可能引入价格管控
策略，强制降低药品价格
3.专利丧失保护，非专利
公司加强竞争，并压低价
格
4.药品监管严格，药品可
能因为某种副作用而被
迫下架退市
强势(S)
1.行业进入壁垒高，一旦
形成规模，即可稳定经营
2.行业资本回报率高
3.拥有专利保护，研发成
功即可垄断某项医药产
品市场
机会应对策略
1.研究更对针对老龄人口疾病的药品，适应世界人口年龄变化
2.加强研究新处方药品，尤其是市场空缺部分
3.及时研发新技术、新产品，研发可实行外包等方法，转移降低研发风险威胁应对策略
1.实行研发外包，或者购
买专利使用权的方法，降
低研发风险
2.与政府积极沟通，一般
常用药物可以限制价格，
处方药等药品市场定价，
政府监管
3.积极研发新，用新药代
替旧药。
或者改良旧药，
重新申请专利通过，再次
取得保护。
4.上市前做好药品副作用
实验，并且加强临川实验
弱势(W)
1.研发成本高，且成功率
低
2.市场竞争剧烈，销售推
广费用高
3.政府管控严格，价格、
新成品推广及准里权都
受到限制。