企业营销渠道模式变革与创新地探讨
新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革研究
新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革研究摘要：伴随着科技的不断进步和应用，新兴科技正深刻地改变着各行各业的运营方式和市场格局。
在企业市场营销领域，新兴科技不仅为企业带来了更多推广渠道，也为企业提供了新的机遇和挑战。
如何充分利用新兴科技的优势，创新营销模式，已成为企业取得市场竞争优势的关键所在。
本文旨在探讨新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革，并强调其在市场竞争中的重要性。
关键词：新兴科技；企业市场；营销模式；创新；变革引言在当今全球化和数字化的时代，新兴科技正扮演着越来越重要的角色，对各行各业产生了巨大的影响。
尤其在企业市场营销领域，新兴科技的创新与变革正在改变着传统的营销模式。
企业们不再仅仅依赖传统的广告宣传和推销手段，而是开始利用新兴科技的力量来实现更精准、个性化和互动的市场营销。
1.新兴科技对市场营销模式的创新与变革的重要性新兴科技对市场营销模式的创新与变革具有重要性。
它不仅能提升企业的竞争力，实现市场定位和覆盖的精准化，还能满足消费者需求的个性化和体验化。
通过数据分析和人工智能应用，企业能够实现市场洞察和预测，制定个性化的精细化营销策略。
社交媒体和影响者营销的发展，带来了全新的品牌宣传和用户互动方式。
而虚拟现实和增强现实的应用，创造了沉浸式的市场营销体验。
因此，新兴科技对企业市场营销模式的创新与变革意义重大。
2.新兴科技在企业市场营销模式中的创新2.1数据分析和人工智能的应用2.1.1利用大数据分析和AI技术实现市场洞察和预测新兴科技在企业市场营销模式中的创新之一是利用大数据分析和人工智能技术实现市场洞察和预测。
通过收集和分析海量数据，以及应用先进的人工智能算法，企业能够深入了解消费者需求和市场趋势，从而更好地把握市场机会。
大数据分析和人工智能可以帮助企业预测客户行为和购买偏好，优化产品定位和定价策略，甚至提前预测市场趋势和竞争对手的动态。
这种市场洞察和预测的能力，使企业能够灵活调整市场营销策略，提高市场反应速度，增强市场竞争力。
互联网+时代的渠道变革与创新
互联网+时代的渠道变革与创新在当今这个互联网+时代，信息技术的飞速发展正在重塑着商业世界的格局，其中渠道的变革与创新成为了企业发展的关键因素。
传统的渠道模式在新的市场环境下面临着巨大的挑战，而那些能够积极拥抱变革、勇于创新的企业则获得了更多的发展机遇。
互联网+时代的一个显著特点是信息传播的快速与广泛。
在过去，企业的产品和服务信息往往通过有限的渠道传递给消费者，如电视广告、报纸杂志、实体店铺等。
而如今，互联网让信息的传播变得几乎没有边界，消费者可以通过搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等多种渠道轻松获取所需的产品和服务信息。
这种变化使得企业必须重新审视和优化自己的渠道策略，以确保能够在众多的信息中脱颖而出，吸引消费者的关注。
以电子商务为例，它的出现彻底改变了传统的销售渠道。
消费者不再需要亲自前往实体店铺购物，只需轻点鼠标或触摸屏幕，就可以在家中浏览并购买来自世界各地的商品。
对于企业来说，电子商务平台不仅降低了运营成本，还扩大了市场覆盖范围，能够更精准地满足消费者的需求。
然而，这也带来了激烈的竞争。
在电子商务的海洋中，企业要想脱颖而出，就必须不断提升产品质量、优化服务体验，并运用大数据等技术手段进行精准营销。
社交媒体的兴起也是互联网+时代渠道变革的重要表现。
微信、微博、抖音等社交媒体平台成为了企业与消费者互动的重要场所。
企业可以通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝关注，建立品牌形象，同时还可以通过社交媒体收集消费者的反馈，及时调整产品和服务策略。
此外，社交媒体上的用户口碑传播效应十分强大，一条好评或差评可能会迅速影响众多潜在消费者的购买决策。
因此，企业必须重视社交媒体渠道的管理和运营，积极与消费者进行互动，维护良好的品牌声誉。
除了销售渠道的变革，互联网+时代还为企业的营销渠道带来了创新的机遇。
传统的广告投放方式如电视广告、户外广告等效果逐渐减弱，而基于互联网的数字营销则成为了主流。
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、电子邮件营销等手段能够更精准地定位目标客户，提高营销效果。
市场营销中的创新营销渠道
市场营销中的创新营销渠道市场营销是指企业根据市场需求，采取一系列的策略和手段，通过产品推广、销售和服务等活动，实现产品或服务的交易过程。
而在市场营销中，渠道的选择和运用显得尤为重要。
传统的渠道模式往往受限于时间、空间等因素，但随着科技的进步和互联网的普及，创新的营销渠道应运而生。
本文将重点探讨市场营销中的创新渠道，并分析其对企业发展的积极影响。
一、社交媒体渠道社交媒体作为当今互联网时代最具活力的平台之一，已成为企业开展营销活动的重要渠道。
通过社交媒体，企业能够与目标用户建立直接的互动和沟通，传播产品信息和品牌形象，提升用户参与度和忠诚度。
例如，通过微博、微信公众号等社交媒体平台，企业可以发布优惠信息、推广活动，吸引潜在客户，并与用户进行及时的互动和反馈。
此外，社交媒体还可以通过精准的定位广告功能，将产品准确地投放给目标用户，提高市场推广效果。
二、移动应用渠道随着智能手机的普及，移动应用成为了人们生活的重要组成部分，也成为了企业开展市场营销的创新渠道。
企业可以开发专属的品牌应用或与第三方移动应用进行合作，通过应用的推广和运营，吸引用户获取产品信息、参与活动、进行购买等。
移动应用不仅提供了更方便快捷的购物体验，也为企业积累用户数据和用户洞察提供了机会，进一步优化市场营销策略。
三、内容营销渠道内容营销是指通过优质、有价值的内容吸引用户，并将其转化为潜在客户或忠实用户的营销策略。
在数字化时代，企业可以通过创新的内容营销渠道扩大品牌影响力。
例如，通过原创文章、视频、图片等形式，发布相关主题的内容，吸引目标用户的关注和分享，提升品牌知名度和用户认可度。
同时，借助搜索引擎优化（SEO）等技术手段，提高优质内容在搜索引擎中的排名，扩大曝光度。
四、大数据营销渠道随着大数据技术的快速发展，企业可以利用大数据分析工具对用户数据进行深度挖掘，获取用户喜好、购买行为等信息，为市场营销提供准确的决策依据。
大数据营销渠道包括了用户行为分析、个性化推荐等。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
制造业企业营销模式的创新与变革
制造业企业营销模式的创新与变革制造业是一个竞争激烈的行业，企业要在市场中脱颖而出，就需要创新和变革自己的营销模式。
随着市场需求的不断变化和消费者行为的转变，传统的营销方式已经不能满足企业的需求。
在这样的背景下，制造业企业应该如何创新和变革自己的营销模式呢？一、品牌定位与差异化竞争在制造业企业中，品牌定位和差异化竞争是营销模式创新的关键。
通过明确企业的核心竞争力和目标市场，制造业企业可以制定出自己独特的品牌定位。
同时，企业还应该关注产品和服务的差异化，通过提供独特的产品和服务来满足消费者的需求，并与竞争对手产生差异化竞争优势。
二、数字化营销与在线渠道随着互联网的普及和发展，制造业企业需要将传统的营销方式与数字化营销相结合。
通过建立和管理企业的在线平台，制造业企业可以扩大自己的市场覆盖范围。
同时，通过在线渠道，企业可以与消费者建立直接的联系，了解消费者的需求并提供个性化的服务。
三、全渠道整合与体验营销制造业企业应该将线上和线下的销售渠道进行整合，打破传统的销售模式。
通过多渠道的销售方式，企业可以更好地满足消费者的购物习惯和需求。
同时，在营销过程中，制造业企业应该注重消费者的体验，提供舒适、便捷和个性化的购物体验，从而提升消费者的忠诚度和口碑。
四、客户关系管理与服务创新客户关系管理是制造业企业营销模式创新的重要环节。
企业应该注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，并及时进行反馈和改进。
此外，企业还应该创新服务方式，提供增值服务，如售后服务、定制化服务等，以提升客户的满意度和忠诚度。
五、合作与共赢在创新和变革营销模式的过程中，制造业企业应该注重与其他企业的合作与共赢。
通过与供应商、分销商、合作伙伴等的合作，企业可以共同开发市场、共享资源、降低成本，实现互利共赢的目标。
总结：制造业企业营销模式的创新与变革是企业赢得市场竞争的关键。
只有不断适应市场的需求和变化，制造业企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
市场经济中的营销渠道创新
市场经济中的营销渠道创新背景介绍随着市场经济的不断发展，消费者需求的多样化和个性化日益凸显，传统的营销模式已经难以满足市场的需求。
因此，营销渠道创新成为企业赢得竞争优势的关键之一。
通过创新营销渠道，企业可以更好地接触到消费者，提升品牌影响力，实现销售业绩的增长。
电商平台的崛起在市场经济中，电商平台的崛起无疑是营销渠道创新的典范。
通过电商平台，企业不仅可以将产品推广至全国乃至全球，还能够便捷地了解消费者的喜好和购买习惯，从而精准营销、实时调整。
电商平台让消费者享受到了更便利、更多元的购物体验，也为企业带来了更多的营销机会和渠道选择。
社交媒体营销的兴起随着社交媒体的普及，社交媒体营销成为了营销渠道创新的重要方式。
通过在社交媒体平台上发布内容、互动用户、引导消费等手段，企业可以直接触达目标消费群体，推广产品、传播品牌形象。
社交媒体平台的用户量庞大，传播速度快，成本低，是企业开展营销活动的重要场所。
线上线下融合的趋势随着消费者购物习惯的变化，线上线下融合的模式逐渐成为了营销渠道创新的新方向。
企业可以通过线上线下融合的方式，为消费者提供更便捷、更个性化的购物体验。
比如，线下实体店与线上电商平台相结合，实现线上下单线下取货；线下门店通过AR、VR等技术吸引消费者等等。
这种融合模式既满足了消费者的需求，又拓展了企业的营销渠道，实现了双赢。
结语市场经济中的营销渠道创新是企业持续发展的必由之路。
企业需要不断关注市场动向，了解消费者需求，积极探索适合自身发展的营销模式，并灵活应用于实践之中。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
中国家电企业营销渠道创新探讨
兰 仕 、Ｃ Ｔ Ｌ等 ．形 成 了 相 对 稳 定 的市 场 格 家 电 部 曾经 是 家 电产 品 的 主 流 渠 道 之一
局 ．各 企 业 也根 据 自 己的 特点 建 立 了适 合 作 为 传统 的家 电 营销 渠 道 ．其 优 势 主要 表 人 以及 国 内连 锁 超 市 的 发 展 壮 大 ．对 国 内 企业 发 展 的 销售 渠 道 但 随着 营销 环 境 的 现为： 习惯 ； ① ②正规。 经过几十年的发展 ， 的家 电 营 销渠 道 构 成 一定 的影 响 由于这
验 等方 面的 制 约 。 优 势 没有 发 挥 出来 ， 其 目
批发 渠 道 作 为 传 统 家 电 渠 道 之 一 ． 为 前 的零 售 量 比较 低 。 以 国美 、苏 宁 为 首 的 全 国性 家 电 连锁
故其能够根据实际情况灵活加 以调整 ． 也 整 个 家 电 行 业 的 发 展 壮 大 做 出 了重 要 贡 ２５ 国 内家 电 连锁 ． 能 够 牢 牢控 制 整 个 渠道 ． 实现 共 赢 。 是作 献。 但 这种渠道的优点是 ： ①能迅速将 产品导
中国家 电企 业营销渠道创 新探讨
陈 军
（ ／培 正学院 广 东 广州 ５ ０ ３ ） 广 ｊ ， 环 境 的 变化 ， 统 的 家电行 业 营 销 渠道 模 式 已经不 能 适 应现 代 企 业发 展 的 需要 。以 国 美和 传
苏宁 为代 表 的 家 电连 锁 零 售企 业 在 整 个产 业链 中 日益 占据主 导 地 位 ．随 着 家 电连 锁 企 业 的 不 断 扩展 与壮 大 ， 家 电制 造 企业 日益 失去 了对 渠道 的 控 制权 和 话 语 权 在 与 家 电连 锁 渠道 的 博 弈 中 ． 电制 造 企 业 只有 创 新 营 销 观 家 念 ， 行 渠道 创 新 ， 多元 化 渠道 分散 集 中在 家 电连 锁 业 的风 险 ， 进 以 才能 在 竞 争 中争 取 主 动 ， 实现 自身发展 。
新营销环境下企业渠道的变革与创新
新营销环境下企业渠道的变革与创新作者：李丹来源：《现代交际》2011年第06期［摘要］随着互联网的发展和企业竞争的日益剧烈，企业面临的营销环境日趋复杂，产品、价格、促销等三大营销策略已经难以取胜，渠道变革和创新越来越受到企业关注和重视。
本文首先介绍目前一些企业渠道面临的困境，分析其原因，提出渠道创新的一些对策建议。
［关键词］企业渠道渠道变革渠道创新［中图分类号］F0［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）06－0113－01在产品、价格、促销活动同质化趋势加剧的环境下，企业凭借产品优势、价格竞争、促销活动赢得市场已非常困难。
如今，销售渠道已成为企业日益关注的重心，并成为企业制胜的武器，所谓渠道为王，渠道制胜。
在企业的营销环境不断变化和竞争日益加剧的背景下，重视渠道管理与创新是企业成功的重要途径。
一、当今企业渠道的困境随着互联网的发展和企业竞争的加剧，企业市场逐渐细化，原有的渠道已不再适应。
为了适应市场的变化，企业整个渠道系统或部分渠道系统必须随时进行变更和创新。
正确地分析自身渠道的优劣势，对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道，这是新营销环境下企业渠道的必然要求。
国美苏宁的日益强大，使传统的家电渠道模式受到了重创。
2004年，格力与国美分手，自建渠道，曾经一度获得发展，时隔3年，再度与国美联手。
2008年，全球PC巨头戴尔公司决定放弃单一直销模式，在美国、加拿大以及波多黎各，戴尔电脑将进入沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。
这项渠道变革被认为是戴尔公司颠覆性的战略变革。
可口可乐按照消费者消费行为进行分类，建立“101渠道系统”，采用高密集型分销渠道，在国内饮料竞争的初级阶段曾发挥了极大的效力，让其将竞争对手百事可乐远远甩在了后面。
但是，好景不长，百事可乐在可口可乐渠道模式的基础上推陈出新，将可口可乐打了个措手不及。
中国的洗发水好迪、拉芳、蒂花之秀、采乐等学习舒蕾，采用“终端营销”模式，曾经风靡一时，如今销售一路下滑，很多品牌已逐渐退出消费者的视线。
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本科毕业论文 (设计)题目：企业营销渠道的创新研究学院：经管学院专业：工商管理姓名：文飞学号： 201003412指导教师：万炎2013年 9 月 20日企业营销渠道的创新研究摘要随着我国经济体制改革的深入，经济全球化和我国日益融入WTO体系, 营销渠道越来越受到企业的关注。
然而,在目前的市场环境下,我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式,这种模式在效率，成本和可控性等方面存在着问题。
目前国外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上，因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。
通过对多家企业的现状研究、比较，对企业营销渠道模式的变革与创新提出个人看法。
关键词营销渠道渠道模式改进与创新渠道控制ABSTRACTWith the reform of the economic system and the development of economic globalization, China has been melting into the WTO increasingly, and marketing channel has been received more and more attentions from domestic enterprises. However, under the present marketing environment, Chinese enterprises have been adopt the traditional marketing channel, which lacks efficiency and controllability and costs much..At present the study of marketing channel focus on more on the management and operation of the parts in marketing channel than on the marketing channel system itself. Therefore, how to improve and innovate the marketing channel and set up efficiency channel become an important part and must be settled in the process of company sales. Through investigation and comparation of many corporations, below are my some brand new ideas for your reference.Key words: Marketing channel Channel pattern The improvement and innovation The improvement and innovation目录前言 (3)1.营销渠道理论综述 (3)1.1营销渠道概述 (4)1.2国外研究现状 (7)2.企业营销渠道模式现状及存在问题分析 (8)2.1营销渠道的模式分析 (8)2.2企业对营销渠道认识的误区分析 (9)2.3营销渠道的冲突 (10)3.营销渠道创新的原因及障碍分析 (10)3.1渠道创新的原因分析 (10)3.2企业营销渠道创新的障碍分析 (11)4. 营销渠道改进及创新的实践 (11)4.1营销渠道改进及创新的方向 (11)4.2企业营销渠道改进及创新的措施 (13)4.3国企业营销渠道创新的基本表现 (15)4.4案例分析 (16)5.结论 (17)致 (19)参考文献 (20)前言在步入世纪的今天,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得更加重要，在产品同质化的情况下,营销渠道己经成为决定企业市场竞争力的最重要因素，营销渠道是市场竞争的产物,也是市场竞争的重要手段。
我国大多数企业沿用的仍是传统的营销渠道模式，在现今的市场环境下,传统营销渠道在效率，成本以及可控性等方面的劣势日益突出。
目前国外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上有鉴于此,我认为有必要对企业的营销渠道这一课题进行深入系统的研究。
首先从全球经济状况来看由于市场的不断完善和成熟,经济的增长使公司的领导层面临的问题是如何在成熟的市场中销售成熟的产品,甚至是在缓慢增长的经济中快速增长，显然,在这种情况下,答案是任何公司的增长都是靠抢夺竞争对手的市场份额来完成的，如何使这些变化发展与营销渠道结合起来事实上,关系是直截了当的,分销商和经销商将其注意力和精力专注于特定公司的产品是提高公司市场份额的关键，同时由于社会文化的变迁和新技术特别是互联网的使用改变了原有的渠道模式，这些变化使全世界的企业看到世纪营销学中的最后一个，营销渠道已经成为成功的满足顾客和竞争需求的关键战略武器。
从国经济状况及企业对营销渠道的理解认识方面看,市场营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又迫切需要解决的问题，究其原因,主要有如下几点有其一,在计划经济体制下,政府建立了相当完善的产品分配渠道,负责销售产品,企业没有也不用建立自己的产品营销网络但当我国步入市场经济体制后,原有的产品分配渠道不再适应环境的要求,并逐步解体,整个社会的流通体系处于相对无序的状态；其二,企业若想把产品或服务送到客户手中,就不得不建立自己的营销渠道,否则就不能生存和发展，但我国许多企业在这方面欠缺经验和指导,盲目建立的营销渠道网络大大增加了企业的成本,甚至使企业陷入无法自拔的困境；其三,企业在营销渠道管理中面临着一些难以解决的现实问题,如过分依赖中间商,导致自己对市场情况不能把握，营销渠道短路!本企业产品的互相竞争等等。
这些问题不解决,企业就无法有效的保护现有的市场并开拓新的市场。
营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径,一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力,才可能有大的拓展和突破。
因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。
1.营销渠道理论综述1.1营销渠道概述1.1.1概念界定营销渠道,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。
企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域，没有这个桥梁,也就没有销售。
关于营销渠道的涵义,有很多种描述,通常主要有以下一些：美国著名经济学家菲利普科特勒认为：一条营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人；经济学家斯特恩和艾尔安塞利认为营销渠道的涵义是：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织；美国市场营销协会认为营销渠道是：企业部和外部的代理商和经销商批发和零售的组织机构,通过这些组织,商品产品或劳务才得以上市行销。
上述表达虽然各不相同,但其本质是一致的,即营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道,也就是使商品或劳务从生产者到消费者的一条完整通道,本文在以后章节的论述中,都将采用这个定义。
1.1.2营销渠道结构（1）营销渠道的级数营销渠道可以按渠道的级数来划分,在产品及其所有权由生产者向最终买主转移的过程中承担工作的中间商,称为渠道级。
根据渠道的级数不同可分为以下几种形式：零级渠道即由制造商-消费者一级渠道即由制造商-零售商-消费者二级渠道即由制造商-批发商-零售商-消费者多见于消费品分销或者是制造商-代理商-零售商-消费者三级渠道即由制造商-代理商-批发商-零售商-消费者或者制造商-批发商-专业经销商-零售商-消费者可见,零级渠道最短,三级渠道最长，企业要根据自己的需要选择适合本企业的渠道级数。
（2）营销渠道的宽度企业决定了渠道级数以后,还必须决定每一层次所使用中间商的数目,即宽渠道与窄渠道的选择,渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道，如一般的日用消费品毛巾，牙刷，香皂等,由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品，企业使用的同类中间商少,营销渠道窄,称为窄渠道，它一般适用于专业性强的商品,或贵重耐用消费品,由一家中间商统包,几家经销，它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制；渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构，渠道的宽度结构受产品的性质，市场特征，用户分布以及企业分销战略等因素的影响，渠道的宽度结构分成如下三种类型：密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏，牙刷，饮料等；选择性分销渠道,是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型，在产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道；独家分销渠道,是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型，在产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。
同时,许多新品的推出也多选择独家分销的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移，比如东芝的笔记本产品渠道，三星的笔记本产品渠道等就如此。
（3）渠道的广度结构渠道的广度结构,实际上是渠道的一种多元化选择也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合,即采用了混合渠道模式来进行销售。
比如,有的公司针对大的行业客户,公司部成立大客户部直接销售针对数量众多的中小企业用户,采用广泛的分销渠道针对一些偏远地区的消费者,则可能采用邮购等方式来覆盖。
概括地说,渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类：其中直销又可以细分为几种,比如制造商直接设立的大客户部，行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等此外,还包括直接邮购，销售，公司网上销售等等。
分销则可以进一步细分为代理和经销两类，代理和经销均可能选择密集型选择性和独家等方式。
1.1.3营销渠道流程营销渠道成员的活动主要包括实体转移，所有权转移，促销，谈判，资金流动，风险转移，定货和付款等，成员的上述活动在运行中形成各种不同种类营销渠道的流程,这些流程将组成渠道的各类组织机构贯穿联系起来，最主要的流程包括实物流，所有权流，促销流，谈判流资金流，风险流，定货流，付款流及市场信息流。