如何做好招投标工作
如何做好招投标工作
如何做好招投标工作如何做好招投标工作引言招投标是指政府、企事业单位等组织进行采购和工程承包时，通过公开招标的方式，以确定合作伙伴的过程。
作为一项重要的工作，如何做好招投标工作是每个从事招投标工作的人都应该重视的问题。
本文将从准备工作、编制投标文件和评标过程三个方面，介绍如何做好招投标工作。
一、准备工作好的准备工作是成功招投标的关键。
在进行招投标前，需要进行一系列的准备工作，包括：1. 了解需求：了解客户的需求是做好招投标工作的基础。
通过与客户充分沟通，了解客户需求，包括技术要求、项目规模、预算等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的情况是制定招投标策略的重要步骤。
通过调查竞争对手的优势和劣势，分析市场形势，为制定投标方案提供参考。
3. 团队组建：团队的组建是参与招投标工作的关键环节。
根据项目需求，组建相应的团队，包括技术专家、商务人员和法务人员等，确保能够全面满足客户的需求。
4. 技术准备：根据项目需求，进行相关技术准备工作。
包括技术方案的编制、产品研发和测试等，确保能够满足客户的技术要求。
二、编制投标文件投标文件是参与招投标的核心内容。
编制投标文件需要重点关注以下几个方面：1. 技术方案：编制详细的技术方案，包括项目实施计划、技术实施方案和技术成果保证等。
技术方案需要切实符合客户需求，并具备一定的可操作性和可行性。
2. 商务方案：商务方案是投标文件的重要组成部分。
商务方案需要包括价格、支付方式、服务保障等内容。
商务方案的合理性和竞争力是评标的关键因素之一。
3. 法律合规：编制投标文件需要严格遵守法律法规，包括相关合同和法律法规的条款等。
同时，需要确保投标文件的真实性和完整性。
4. 项目经验：在编制投标文件时，可以适当强调团队的项目经验和技术实力。
这有助于提升投标的竞争力，并增加中标的机会。
三、评标过程评标是招投标工作的决定性环节。
在评标过程中，需要注意以下几个方面：1. 评标标准：了解评标标准是参与评标的基础。
如何做好招投标工作
如何做好招投标工作招投标工作是企业在形成竞争力、获取市场份额的过程中必不可少的一环。
在招投标工作中，如果能够做到以下几个方面，就可以更好地提升自身的竞争力，从而获得更多的市场机会。
一、制定招投标策略要想在招投标工作中获得成功，首先需要制定一份有效的招投标策略，这份策略应该包含以下几个方面：1、明确目标：招投标的目标应该是什么，是否是为了获得一份合同，还是为了建立合作关系，或者是为了让竞争对手注意到自己的存在。
2、评估竞争力：评估自己的优势和劣势，并找出竞争对手的优势和劣势，以便在招投标过程中更好地应对竞争对手。
3、确定定价策略：定价策略既要满足客户需求，又要在竞争压力下保持合理的利润，合理定价可以让企业在价格中赢取竞争优势。
二、完善招投标流程完善的招投标流程可以帮助企业更好地完成招投标工作，以下是一些应该注意的细节问题：1、准备充分的时间：招投标工作需要大量的研究和分析工作，要给自己足够的时间来准备各种材料，并确保所有的细节问题得到妥善解决。
2、准备完善的资料：在准备招投标材料时，要注意收集和整理市场情况、行业动态、客户需求等信息，并在资料上进行详尽的说明，以增强招投标材料的可信度。
3、丰富有效的沟通：在招投标过程中，要与客户或竞争对手保持良好的沟通，以便及时解决问题、提出意见和建议，并为合作关系的建立打下良好的基础。
三、注重细节，追求卓越在招投标工作中，注重细节，追求卓越，是取得成功的关键。
以下是一些能够协助企业取得成功的具体建议：1、精心设计招投标材料：招投标材料是客户和竞争对手第一次接触企业的机会，招标方案和文案设计要满足客户的需求和审美。
2、严格保护商业机密：招投标材料在某些时候会涉及到企业的商业机密，需要做好保密工作，防止泄露给竞争对手，影响企业的竞争力。
3、提供好客户服务：在中标之后，客户服务是与抗衡竞争对手的关键，在服务中有良好的态度，有质量的服务，建立良好的用户口碑，帮助企业取得成功。
如何做好招投标工作学习
如何做好招投标工作学习招投标工作是企业以及组织进行供应商挑选与合作的重要环节之一，对于提高工作效率以及确保项目顺利进行至关重要。
在这篇文章中，将介绍如何做好招投标工作学习。
以下是一些有效的学习方法。
一、理解招投标的基本概念与程序在开始招投标工作学习之前，了解招投标的基本概念与程序是至关重要的。
招投标是指企业或组织公开向供应商发布需求信息，并接收供应商提交的投标书，最终选择合适的供应商。
学习招投标时，应该掌握以下内容：1. 招标文件的编写与发布过程2. 如何组织招标评审与决策3. 投标书的编写要点与注意事项4. 合同签订与履行的流程二、研究相关法律法规及政策招投标工作涉及到一系列的法律法规及政策，了解并熟悉这些相关内容是非常必要的。
可以通过以下途径进行学习：1. 阅读相关法律法规文件，如《中华人民共和国招投标法》等。
2. 参加相关培训课程，了解最新的政策与实践。
3. 关注相关政府部门的通知与公告，及时了解相关政策调整。
三、积累实际经验与案例分析实践是学习的最佳途径之一。
通过积累实际经验与案例分析，可以更好地理解招投标工作的要点与难点。
具体方法包括：1. 参与实际的招投标项目，亲身体验整个流程。
2. 关注案例分析，学习他人成功或失败的经验，以此为借鉴。
3. 建立良好的项目管理记录，总结并分析其中的问题与解决方法。
四、关注行业动态与市场信息招投标工作的成功与否与行业动态与市场信息的了解紧密相关。
及时关注行业动态与市场信息，可以更好地把握市场需求与竞争情况。
以下是一些建议：1. 订阅行业报刊、杂志以及研究机构发布的行业分析报告。
2. 关注行业协会的活动与信息，参与相关会议，与行内人士进行交流。
3. 与供应商、竞争对手等进行良好的合作与交流，获取市场信息。
五、持续学习与提升招投标工作是一个不断发展与变化的领域，因此，持续学习与提升非常重要。
以下是一些补充建议：1. 参加相关培训课程、研讨会等，学习最新的招投标理论与实践。
如何做好招投标工作学习
如何做好招投标工作学习招投标工作是企业获取商业合作机会的重要途径，也是企业发展的重要一环。
因此，如何做好招投标工作学习对企业来说非常重要。
以下是一些建议，以帮助您在招投标工作中取得成功。
一、了解招投标的基本概念招投标是指政府机关、事业单位、企事业单位等通过发出招标公告，向社会公开征集标书，并通过评审等程序，选择最有资格、最有能力的供应商或承包商提供产品或服务的过程。
了解招投标的基本概念是学习招投标工作的第一步。
二、熟悉相关法律法规和政策在招投标过程中，法律法规和政策的遵守是非常重要的。
要加强对中国政府采购法、招标投标法等相关法律法规的学习，了解各类招投标政策的具体要求。
只有这样才能在招投标中做到合规操作，避免违规行为。
三、掌握招投标流程招投标工作的流程包括需求分析、招标文件准备、公告发布、标书准备、开标、评标等多个环节。
要全面掌握每个环节的具体要求和操作流程，并根据项目特点合理安排时间和资源。
同时，要善于利用互联网和相关软件工具，提高工作效率和质量。
四、构建专业的招投标团队招投标工作涉及到市场调研、需求解读、文件编制、商务谈判等多个方面，需要各个专业领域的人才协同合作。
建立一个专业、高效、团结的招投标团队是成功的关键。
要培养团队成员的专业知识和技能，加强团队沟通和协作能力。
五、加强市场调研和竞争分析招投标工作前，进行市场调研和竞争分析是十分必要的。
了解市场需求、竞争对手、价格水平等信息，可以帮助企业制定更加精准的投标策略。
同时，也要了解对方的评标标准和偏好，根据这些信息来提升自己的竞争力。
六、编写优秀的招标文件和标书招标文件和标书是展示企业实力和能力的重要材料。
要注重编写规范、准确、有说服力的文件和标书。
在撰写过程中，要注意语言的准确性、条理性和连贯性。
同时，也要注重图表的使用和排版的美观，以增加标书的可读性和吸引力。
七、注重投标过程中的沟通与协商在招投标过程中，与政府机关或企业之间的沟通与协商是非常重要的。
如何做好招投标工作
如何做好招投标工作如何做好招投标工作一、导言招投标工作是企业获取项目资源的重要途径，对于企业的业务发展具有重要作用。
旨在匡助企业更好地进行招投标工作，从招标前的准备工作、招标文件编制、招标公告发布、投标书准备到投标评审等方面进行详细讲述。
二、招标前的准备工作1. 项目调研在进行招标工作前，应对招标项目进行调研，了解项目背景、需求、预算等信息。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取项目相关信息。
2. 内部评估企业在确定是否参预招标时，应进行内部评估，包括资源调配情况、营销能力、成本控制等方面的评估，确保能够胜任该项目的整个过程。
3. 提前准备资料在确定参预招标后，应提前准备好企业资质证书、业绩资料、员工简历、工程方案等相关资料，以备招标文件编制时使用。
三、招标文件编制1. 概述招标文件是招标人向潜在投标人发布的文件，包括招标公告和招标文件。
招标文件编制是招标工作的关键，应注意以下几个方面：2. 规范性文件准备应根据招标文件模板，编制规范性文件，包括招标公告、招标文件等。
应注意资料准确、逻辑清晰、表述简明等方面。
3. 技术方案设计技术方案是投标人表达自己的解决方案的重要文件，应充分体现企业专业性和创新性。
应注重方案设计与实现可行性的平衡，切实考虑投标方案的合用性。
4. 投标价格确定在进行投标价格确定时，应根据实际成本、企业盈利状况、竞争对手价格等方面考虑，确保平衡了成本和利润之间的关系。
5. 安全防范策略对于涉及安全的招标项目，应注重安全防范策略的编制，保证项目的安全可靠性。
四、招标公告发布1. 发布渠道选择应根据招标项目的特点和招标人的预算，选择合适的招标公告发布渠道，例如招标投标网站、行业协会通告、政府采购网站等。
2. 招标公告内容编制招标公告是招标过程中的重要文件，其内容应充分包括招标项目的基本情况、招标文件获取方式、投标截止时间、开标时间、评标办法、评标标准等内容，以确保投标人充分了解项目信息。
如何做好招投标工作
引言概述：招投标工作是企业在市场竞争中获取合同的重要环节，对于一个企业的发展至关重要。
由于招投标工作涉及到众多细节和复杂的程序，因此如何做好招投标工作成为企业管理者和从业人员关注的焦点。
本文将从五个大点出发，深入探讨如何做好招投标工作。
正文内容：一、制定有效的招投标策略1.研究市场环境：了解行业内的竞争程度、市场需求和政策导向，以确定合适的招投标策略。
2.确定目标客户：明确定位目标客户群体，了解其需求，以便在招投标过程中更有针对性地制定策略。
3.分析竞争对手：了解竞争对手的实力、优势和弱点，以便制定有效的竞争策略。
二、精确撰写招标文件1.准确明确需求：在招标文件中清晰地表达项目的需求、规格和要求，确保各方对项目的理解一致。
2.逻辑严密的项目计划：清晰地列出项目的时间节点、工作流程和任务分解，使投标人能够准确理解项目的进展和要求。
3.确保合规性：仔细核对法律法规和招标规定，确保招标文件符合相关规定，避免可能的违规行为。
三、建立良好的供应商关系1.建立供应商数据库：收集、整理供应商的基本信息，并定期更新以保证数据库的准确性。
2.定期沟通交流：与潜在供应商保持定期的沟通，了解市场动态和供应商的潜力，同时也加强了解与供应商的关系。
3.建立长期合作关系：与优秀供应商建立长期合作关系，通过共同发展、长期稳定的合作，提高供应商的专业性和合作意愿。
四、全面评估投标方案1.资质审查：对投标方的资质进行细致的审核，确保其具备完成项目所需的实力和经验。
2.技术方案评估：对投标方提交的技术方案进行细致评估，包括技术可行性、创新性和实施方案的完整性。
3.价格评估：对投标方的报价进行全面评估，并结合技术方案和项目要求进行综合考量，确定最佳投标方。
五、严格招投标过程管理1.严格按照规定程序操作：确保招投标过程中各项程序的严格执行，防止违规行为的发生。
2.透明公正的评审流程：确保评审过程中公正、公平、公开的原则，杜绝任何形式的舞弊行为。
如何做好招投标工作
如何做好投标工作监理企业在竞争日益激烈、任务及要求越来越高的监理市场能够脱颖而出、发展壮大，除了对相关专业技能的准确掌握外，我认为还必须做好监理企业的投标工作。
投标工作在项目最开始做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面我就结合近几年来的工作实践及监理工程师的继续教育培训学习进行总结，希望能与大家共同探讨如何做好现实中的投标工作。
我认为，投标应做好以下几项工作：一、做好投标的前期预备和筛选工作，不能见标就投投标的前期预备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、治理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息把握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
二、把握招投标过程中的投标策略和报价技巧，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报投标时，根据投标单位自身经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
（一）生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。
（二）竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
如何做好招投标工作
如何做好招投标工作如何做好招投标工作1. 了解招投标的基本概念和流程在进行招投标工作之前，需要了解招投标的基本概念和流程。
招投标是指由招标方发布招标公告，邀请有资格的供应商参与投标，最终评选出合适的供应商进行合作的过程。
这个过程通常包括需求分析、招标文件准备、报名投标、评标和中标等环节。
2. 准备招标文件准备招标文件是招投标工作的重要一步。
招标文件包括招标公告、招标文件、技术规范、合同样本等。
这些文件需要清晰明确地描述招标方的需求，要确保符合法律法规的规定。
3. 制定合理的招标条件和标准在招标工作中，制定合理的招标条件和标准非常重要。
招标条件是指供应商需要具备的资格和能力要求，而招标标准是根据需求设定的衡量供应商能力的指标。
这些条件和标准应该既能保证招标过程的公正性，又能确保最终选择到合适的供应商。
4. 深入了解供应商市场在进行招标工作之前，应该对供应商市场进行深入的调研和了解。
了解供应商的实力、信誉、业绩等信息，可以为招标工作提供重要的参考依据。
合理选择并邀请有资质和经验的供应商参与投标，有助于提高中标的概率和合作的质量。
5. 进行公正的评标过程评标是招标工作的核心环节，需要进行公正、严谨和透明的评标过程。
评标委员会应该由不同部门和领域的专业人员组成，根据招标条件和标准进行评审并给出客观的评分和意见。
评标结果应该及时公布，并与中标供应商进行合同谈判。
6. 做好合同管理和后续跟踪招投标工作并不仅仅是评选出供应商，还包括合同的签订和后续的管理工作。
在合同签订之前，需要对合同进行细致的审查和谈判，确保合同条款的合理性和可执行性。
在合同执行过程中，应该建立有效的管理机制，定期对供应商的履约情况进行评估和跟踪。
7. 不断优化和改进招投标工作招投标工作是一个不断优化和改进的过程。
每次招投标项目结束后，应该进行项目评估，经验教训，并提出进一步改进的建议。
要关注行业最新的招投标政策和法规，及时调整招投标流程和操作，提高工作效率和质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈如何做好招投标工作摘要：随着社会主义市场经济的发展，工程项目的招投标机制，提高工程建设水平和工程项目投资的经济效益，其在工程建设中发挥的巨大作用得到了充分的肯定。
然而，由于招投标本身受到很多方面的影响，存在诸多的问题。
本文介绍了工程项目招投标的基本内容及存在问题，分析了工程项目招投标的特点，最后提出工程项目招投标的应对措施。
关键词：招投标；问题；对策一、工程项目招投标机制1、工程项目招投标的基本内容。
工程项目的招投标管理从根本上讲是项目管理的一部分。
工程项目招投标的意义是引入竞争机制以求达成交易协议和订立合同，兼有经济活动和民事法律行为两种性质。
招投标的过程管理实际是在工程建设中引进公平、公开的竞争机制，优选设计、施工、材料、设备及总承包单位，以达到缩短工期、提高工程质量和节约投资的项目管理过程。
招投标的基本内容主要由以下几个方面组成。
招标：工程项目招标是招标人根据自己的目的，制定并发布招标文件，招揽投标人并从中择优选定工程项目承包人的一种经济行为。
通过招标可使投标人之间产生竞争，实现货比多家，优中选优的目的，从而获得最优的投资效益。
建设工程招标方式包括公开招标和邀请招标。
投标：工程项目投标是投标人在响应招标文件的前提下，结合企业自身的实力，提出的具体应对方案及报价等。
开标：工程项目开标是指招标人或其代理人在规定的地点和时间，在有投标人出席的情况下，当众开启投标书，宣布投标人的名称、投标价格和投标价格的有效修改等主要内容的过程。
评标：工程项目评标是招标人组成的评标小组或由行政主管部门当天随机抽取的评标专家，根据招标文件要求，对有效的投标书进行商务和技术方面的审查分析和比较评价，最后根据打分的结果排出优劣次序。
中标：中标是指招标人以中标通知书的形式，正式通知投标人已被择优录取，然后招标人和中标人根据相关法律和招标文件订立合同，确立发包关系。
这对于投标人来说就是中了标；就招标人来说，就是接受了投标人的标。
经过评标择优选中的投标人称为中标人，在国际工程招标投标中，称之为成功的投标人。
二、建筑工程项目招投标中存在的问题1、假公开招标的问题某些建设单位在招投标前暗中敲定施工队伍后，随便指定几个施工队伍前来投标，制造公开招标的假象；有的施工单位以利益分成、转包工程等好处相许，拉拢其它施工队伍前来作陪衬，以达到自已中标的目的。
2、“权力标”及“关系标”问题少数领导变着手法插手招标工作，越权包办工程招投标；有的招标代理机构等中介组织行为不规范，办事讲人情、讲关系；有的评标人员素质不高，打关系分、感情分；有的存在地方保护主义。
3、投标资质审查中的问题一些施工企业在资质问题上做手脚，有的出钱购买营业执照和资质等级证书，有的盗用或借用他人证件参加投标。
4、招标单位资格审查不严格业主在选择投标单位时没有深入实际了解其管理水平、技术力量、机械装备及信誉等情况，标书编制的好坏在很大程度上代替了施工企业的形象，为此，有些施工企业高薪聘请经验丰富的人员编制标书，从表面上看，标书确实编得不错，实际上根本不具备相应的施工能力和管理水平。
5、业主过分注重标价，施工企业盲目报价有的业主过分注重将投标报价作为评标的尺度，有些企业就抓住这个特点，在对设计意图、工程面貌和现场情况不是很了解的情况下，为了揽到工程，承诺虚假条件，低价抢标，而业主也没有实事求是地去考察投标单位能否按报价完成任务，结果导致让盲目或有意降低报价的投标单位中标，甚至有些中标单位还不愿意自己去做，而是分包下去自己抽拿管理费，这样层层克扣，若要保证工程质量就根本无利可图。
这时，对于讲信誉的施工企业则要通过加强管理、提高工效、节省管理费用等来弥补工程承包资金的不足，然而对于有些承包企业则是以偷工减料的不当手段达到有利可图的目的。
另外，过低的标底还会导致上级主管部门审批投资不足，拔款不到位，建设中产生停工待料的情况，从而使一些本该紧密衔接的工程而没有及时施工，从而影响了工程质量，也影响了投资效益的及时发挥。
6、评标存在着人为因素，专家库建设不够完善目前的评标办法总的来说还是比较客观、公正的，但还存在许多人为因素，定性的评标内容还占有一定比例，难以真正分出名次。
评委在技术标的评定过程中，量化不够，“人情分”时有发生。
专家库建设还不够完善，整个建筑业高级人才本身就比较缺乏，要达到《招标投标法》所规定的专家人数偏少，有的缺乏评委应具备的职业道德，评委专家整体水平不高，招标监督力度不大，影响评委的公正性。
7、招标中有些未尽事宜没有得到及时处理招标文件中出现工程量的差错，特别是工程量增加或在施工过程中出现新增的项目，业主对这些增加的投入往往采取打折或回避的方法，甚至采取否定的态度，从而导致承包商在承受这笔难以兑现的工程投入时，便从其它项目中通过减少工、料、机等费用投入予以补偿，也就是人们常说的“羊毛出在羊身上”。
另外，有些承包商本可对招标中的某些未尽事宜向业主提出索赔，然而为了搞好关系却不敢索赔，使明正言顺的赔款变成了偷工减料的不当行为。
三、解决建筑工程项目招投标中存在问题的对策1、投标书的划分业主在招标文件中要明确指出投标单位在编制标书时，应将标书划分为技术标与商务标。
技术标包括施工组织设计、投入本工程的机械设备、质量保证体系及安全体系，商务标包括承包商的报价、资格预审资料、承包商资信资料、银行信用资料等内容。
技术标与商务标分开密封，技术标采用二层包装，外层注明技术标，内层空白，商务标随意。
标书划分的目的就是把标书中的硬分与软分区别开来。
硬分是客观分，是实实在在的，而软分是主观分。
硬分在商务标中，软分在技术标中。
对技术标密封保密的要求就是防止打分的评委钻空子，打关系分。
2、签署要求明确务标由投标单位的法定代表人或其授权的代理人签署，并将投标授权书附在其内。
技术标不用签署，而且不得含有任何能够识别该单位的记号或字样。
开标时，先开技术标后开商务标，评标期间不得外显。
技术标在开标评分之后，由投标单位的法定代表人或其授权代理人现场签署认证。
这样，使某些有意乱打分的评委从包装内容上辨别不出是那个施工单位的技术标，而只能从标书的实际内容出发，根据其施工组织设计是否先进合理，质量保证体系及安全体系是否完善进行打使某些有意乱打分的评委从包装内容上辨别不出是那个施工单位的技术标，而只能从标书的实际内容出发，根据其施工组织设计是否先进合理，质量保证体系及安全体系是否完善进行打分。
另外，先开技术标就是在比较公平、公正的条件下，确定人为因素较大的软分，然后再开商务标确定硬分，作为商务标中的分数一般都是比较死的。
故在打分公平的基础上，再加硬分数以确定中标单位。
3、开标、评标、定标过程控制（1）开标开标前应首先宣布评标定标办法，然后由招标单位主持，在有关部门的监督下公开进行。
先开技术标，根据评标方法对技术标进行打分，即软分确定以后，当众启封商务投标书，唱标，公布标底。
若发现商务标中报价在业主标底价的允许幅度之内视为有效标，否则为无效标。
（2）评标评标就是对技术标及商务标中的工程报价、施工组织管理、工程质量保证措施、施工能力、企业素质及信誉、建设工期等项目进行综合评议和分项打分。
评标委员会在保证技术标保密的前提下，首先要根据评标办法对技术标进行打分。
否则，有些施工单位知道自己的商务标中的硬分比别人少几分后，很可能通过不正当的手段促使评委给他打分，以有利于他的报价定标。
为了避免由于招投标管理的不完善，给某些人在软分和定标办法上做手脚，在评标时应当注意以下几个方面的问题：1）对于业主，首先要确定评标办法、定标原则及标价下浮率。
2）对于施工单位，一定要对自己的报价保密，不能向别的施工单位透露，以免他人通过计算得知自己的硬分比不过别人，就千方百计找关系拉软分。
3）送交标书的时间要恰到好处，不能太早也不能太迟，最好是在评标、定标、标价下浮率、技术标打分及商务标报价依次完成后送交最好。
（3）投标定标过程控制FIDIC条款提供的中标价为合理低标，但在国内不一定适用。
笔者认为，采取百分制评标法，更能适合国情和建筑工程建设市场的需要。
具体作法如下：1）技术标占40%。
2）商务标占60%.商务标由业主制定基线，每偏离基线1个百分点扣减3分。
基准线的确定：首先，由业主委托国家注册造价工程师事务所（建议设立这种机构）按现行预算编制办法编制标底（A）价；其次，把标段的承包商报价扣除最高和最低报价后进行平均价（B）价；第三，把（A+ B）/2作为平均标底价（C）价；第四，在C价基础上下浮百分点，作为基准线价。
3）根据基准线确定有效报价，高于C价：%和低于C价x%，为无效报价。
4）技术标分数和商务标分数相加为承包商总分，根据分数高低现场确定中标单位。
采用百分制评标有如下优点：①避免承包商联合起来搞标底；②避免报价的偏离，有效控制工程投资；③对标底保密性要求不严，易操作；④减少评标、定标过程中人为因素的影响；C业主可以抵制上级单位和领导的干预，避免腐败现象的发生。
4、处理好统一管理与行业管理的关系建立有形的建筑工程承包市场，必须坚持统一管理和行业管理有机结合的管理体制，一方面，必须坚持维护招投标工作的统一管理，任何行业、部门、单位的建筑工程都要按照有关规定实行公开招标；另一方面，统一管理机构要积极主动地与行业主管部门合作，充分尊重行业工程的特点和行业主管部门的意见，共同抓好建筑工程招投标工作。
5、正确处理好业主责任制与招投标制的关系根据现有的法规和制度，明确划分建设项目业主和招投标管理部门的责任、权力和义务，落实“建设单位组织招标，多个施工单位参与投标，评标委员会评标定标，招投标机构监督管理”的运行机制，使各方在招投标中既充分依法行使职权，又严格遵守招投标管理法规，互相制约，共同负责，确保招投标工作的正常进行。
[参考文献][1]李春亭.工程招投标与合同管理[M].北京：中国建筑工业出版社，2004.[2]李启明.关于工程招投标中的若干重要问题分析[J].建筑经济，2000.[3]余建星.工程项目风险管理[M].天津：天津大学出版社，2006.[4]刘伊生.建设工程招投标与合同管理[M].北京：机械工业出版社，2001.[5]张琰，雷胜强.建设工程招标投标工作手册.北京：中国建筑工业出版社，1995.[6]雷胜强.建明建设工程招标承包工作手册.北京：中国建筑工业出版社，1998.。