增 员 的 渠 道 与 方 法 ppt课件
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《渠道基础理论》课件
覆盖能力。
渠道成本与利润贡献
分析渠道的运营成本、利润贡献率等 财务指标，以评估渠道的经济效益。
客户满意度
通过调查和反馈机制了解客户对渠道 的满意度，包括产品、服务、价格等 方面的满意度。
市场覆盖与渗透
评估渠道的市场覆盖范围和渗透率， 了解渠道在目标市场的竞争地位和影 响力。
渠道绩效评估的方法与流程
总结词
随着经济的发展和技术的进步，渠道的发展历程经历 了多个阶段，未来也将呈现出新的发展趋势。
详细描述
在传统经济时代，渠道主要是以实体店铺和直销为主 。随着互联网的普及，电子商务和网络营销逐渐成为 主流渠道。未来，随着人工智能、大数据、物联网等 新技术的应用，智能渠道和数字化渠道将成为主流趋 势。智能渠道能够实现精准营销和个性化服务，提高 用户体验和销售效率；数字化渠道则能够实现线上线 下融合，提高渠道的透明度和可控性。
案例分析
成功案例一：华为的渠道策略与管理
总结词
华为作为全球领先的通信技术公司，其渠道 策略与管理经验值得借鉴。
详细描述
华为注重建立多元化的渠道体系，包括直接 销售、代理商、增值经销商等，以满足不同 客户的需求。同时，华为对渠道商进行严格 的筛选和培训，确保渠道商具备专业能力和 良好的商业道德。此外，华为还通过渠道政 策、技术支持和激励机制等手段，加强与渠
仲裁与法律手段
在协商和调解无效的情况下，可以考虑通过仲裁或法律手段解决冲突 。
建立预防机制
通过建立预防机制，预防渠道冲突的发生，例如制定明确的渠道规则 和政策，加强与渠道成员的沟通与合作等。
CHAPTER 03
渠道绩效评估
渠道绩效评估的标准与指标
销售量与销售额
评估渠道在一定时期内实现的销售量和 销售额，以衡量渠道的总体表现和市场
渠道成本与利润贡献
分析渠道的运营成本、利润贡献率等 财务指标，以评估渠道的经济效益。
客户满意度
通过调查和反馈机制了解客户对渠道 的满意度，包括产品、服务、价格等 方面的满意度。
市场覆盖与渗透
评估渠道的市场覆盖范围和渗透率， 了解渠道在目标市场的竞争地位和影 响力。
渠道绩效评估的方法与流程
总结词
随着经济的发展和技术的进步，渠道的发展历程经历 了多个阶段，未来也将呈现出新的发展趋势。
详细描述
在传统经济时代，渠道主要是以实体店铺和直销为主 。随着互联网的普及，电子商务和网络营销逐渐成为 主流渠道。未来，随着人工智能、大数据、物联网等 新技术的应用，智能渠道和数字化渠道将成为主流趋 势。智能渠道能够实现精准营销和个性化服务，提高 用户体验和销售效率；数字化渠道则能够实现线上线 下融合，提高渠道的透明度和可控性。
案例分析
成功案例一：华为的渠道策略与管理
总结词
华为作为全球领先的通信技术公司，其渠道 策略与管理经验值得借鉴。
详细描述
华为注重建立多元化的渠道体系，包括直接 销售、代理商、增值经销商等，以满足不同 客户的需求。同时，华为对渠道商进行严格 的筛选和培训，确保渠道商具备专业能力和 良好的商业道德。此外，华为还通过渠道政 策、技术支持和激励机制等手段，加强与渠
仲裁与法律手段
在协商和调解无效的情况下，可以考虑通过仲裁或法律手段解决冲突 。
建立预防机制
通过建立预防机制，预防渠道冲突的发生，例如制定明确的渠道规则 和政策，加强与渠道成员的沟通与合作等。
CHAPTER 03
渠道绩效评估
渠道绩效评估的标准与指标
销售量与销售额
评估渠道在一定时期内实现的销售量和 销售额，以衡量渠道的总体表现和市场
员工晋升通道及晋升办法PPT课件
2020327员工职业发展路径图点富科技员工晋升路径图销售代表销售主管客户部经理销售总监公司渠道商受聘客户高管渠道经理渠道主管渠道部经理渠道总监公司总经理市场经理企划主管企划部经理市场总监销售型讲师分公司总经理讲师助理讲师高级讲师特级讲师项目经理高级项目经理培训总监讲师组组长讲师部经理培训讲师网电专员团队长网电经理网电总监部门经理文员销售系列讲师系列同上客服人事专员人资主管人资经理人资总监综合部经理2020327说明
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东莞市衣讯实业有限公司
三、各路径职务发展：
1、主管层职务发展路径： 部门主管——部门经理——中心经理——职能总监——职能副总
2、管理类职务发展路径： 人力资源管理发展路径：
人力资源辅助人员——助理人力资源专员（招聘/绩效/薪酬/文宣）——人力资 源专员——人力资源主管（招聘/培训/薪酬/行政）——人力资源经理——人资总监 财务管理发展路径：
够在新的一年里大放异彩，收获自己最想要的，属于自己的东西。
希望每一个衣讯人都能在公司从事最适合自己的岗位，且喜欢上自己的工
作！
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谢谢您的观看！
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2、晋升（纵向晋升与跨层级晋升）： 辅助人员到专员 专员到主管
部门负责人 推荐
部门负责人或 主（分）管推
荐
主管到经理
部门负责人或 主（分）管领
导提名
晋升申请评估表/人员 异动表
人力资源部复 核
辅助层至专员 层
意向接收部门 负责人复核
晋升考试
主管层至经理
晋升为六级及以
纵向发展
见习设计师
设计师
（来料/制程/终检）主管
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三、各路径职务发展：
1、主管层职务发展路径： 部门主管——部门经理——中心经理——职能总监——职能副总
2、管理类职务发展路径： 人力资源管理发展路径：
人力资源辅助人员——助理人力资源专员（招聘/绩效/薪酬/文宣）——人力资 源专员——人力资源主管（招聘/培训/薪酬/行政）——人力资源经理——人资总监 财务管理发展路径：
够在新的一年里大放异彩，收获自己最想要的，属于自己的东西。
希望每一个衣讯人都能在公司从事最适合自己的岗位，且喜欢上自己的工
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2、晋升（纵向晋升与跨层级晋升）： 辅助人员到专员 专员到主管
部门负责人 推荐
部门负责人或 主（分）管推
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主管到经理
部门负责人或 主（分）管领
导提名
晋升申请评估表/人员 异动表
人力资源部复 核
辅助层至专员 层
意向接收部门 负责人复核
晋升考试
主管层至经理
晋升为六级及以
纵向发展
见习设计师
设计师
（来料/制程/终检）主管
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
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THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
销售-渠道.ppt
段解决严重争端。 （5）退出——冲突双方难以化解矛盾，一方或双方退出合作协议
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
超全27个保险增员经典课件ppt
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汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司的发展离不开业务员的不断增加，而增员的渠道和方法则是保险公司发展的关键。
下面将从不同的角度来探讨保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过招聘渠道来增加员工。
招聘是保险公司增员的主要途径之一，可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种方式来吸引人才。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们有着新鲜的思维和活力，是公司未来发展的希望。
社会招聘则可以吸引有经验的人才，他们可以快速融入工作，并为公司带来更多的业务机会。
内部推荐也是一种常见的招聘方式，可以通过员工推荐人才，不仅可以提高员工的积极性，还可以减少招聘成本。
其次，保险公司可以通过培训渠道来增加员工。
培训是保险公司增员的重要手段，可以通过内部培训、外部培训、岗前培训等方式来提高员工的业务水平和专业素养。
内部培训可以通过公司内部资源，为员工提供专业知识和技能培训，提高员工的综合素质。
外部培训可以邀请行业专家、学者来进行培训，让员工了解行业最新的发展动态和趋势。
岗前培训则是针对新员工的培训，帮助他们尽快适应工作，提高工作效率。
此外，保险公司还可以通过合作渠道来增加员工。
合作渠道可以通过与各类培训机构、人才中介机构、高校合作来吸引更多的人才加入保险行业。
与培训机构合作可以为员工提供更多的学习资源和机会，提高员工的专业素养。
与人才中介机构合作可以为公司引进更多的优秀人才，缩短招聘周期，降低招聘成本。
与高校合作可以为公司提供更多的实习生和毕业生，为公司的未来发展输送更多的人才。
总之，保险公司增员的渠道和方法是多种多样的，可以通过招聘渠道、培训渠道、合作渠道来增加员工。
不同的渠道和方法可以相互结合，为公司的发展提供更多的人才支持。
希望保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的渠道和方法，不断增加员工，为公司的发展注入新的活力。
《渠道管理》课件
渠道冲突的解决
01
02
03
04
识别冲突类型
了解冲突的性质和原因，判断 是价格冲突、区域冲突还是产
品冲突等。
沟通与协商
与冲突方进行沟通，了解其立 场和需求，寻求共同的解决方
案。
制定策略与措施
根据冲突类型制定相应的解决 策略，如调整价格、划分销售
区域或调整产品策略等。
监督与调整
对冲突解决过程进行监督，根 据实际情况及时调整策略和措 施，确保冲突得到有效解决。
与渠道成员建立长期、稳定的合作关系，通过沟通、协调和利益共享，增强渠道 凝聚力。
合作机制
建立有效的合作机制，包括激励机制、约束机制和解决纠纷机制等，以保障渠道 合作的顺利进行。
04
CHAPTER
渠道管理与优化
渠道成员的管理
渠道成员的选择
选择合适的渠道成员，确保其具有良 好的信誉、实力和经验，能够有效地 推广和销售产品。
长渠道与短渠道选择
根据产品流通需要，选择较长的分销渠道或较短的直销渠道 。
制定渠道政策与流程
渠道政策
制定明确的渠道政策，包括价格策略 、促销策略、区域保护策略等，以规 范渠道成员的行为。
渠道流程
设计合理的渠道流程，包括订单处理 、物流配送、售后服务等，以提高渠 道效率。
建立渠道关系与合作
渠道关系建立
03
CHAPTER
渠道策略制定与实施
确定目标市场与定位
目标市场分析
深入研究目标市场的需求、购买 行为、竞争态势等因素，以确定 产品的目标市场。
市场定位
根据产品特点和市场竞争情况， 确定产品的市场定位，如高端、 中端或低端市场。
选择合适的渠道模式
渠道政策培训课件
渠道政策调整与优化的步骤
01
02
03
04
05
评估现有渠道 政策
对现有渠道政策进行全面 评估，找出存在的问题和 需要改进的地方。
确定调整或优 化方案
根据评估结果，制定具体 的调整或优化方案，包括 调整目标、措施、时间计 划等。
与合作伙伴沟 通
在调整或优化方案实施前 ，需要与合作伙伴进行充 分沟通和协商，确保得到 合作伙伴的支持和配合。
制定渠道政策需考虑的因素
01
市场需求
02
竞争状况
03
产品特点
04
企业实力
05
政策法规
市场需求的大小和特点直 接影响到渠道政策的制定 。
竞争对手的渠道策略和优 势会对制定渠道政策产生 影响。
产品的特点如生命周期、 技术含量、售后服务等也 会影响渠道政策的制定。
企业的资金、技术、管理 等实力也会对制定渠道政 策产生影响。
渠道政策优化的方向
提高渠道效率
优化渠道政策以提高渠道运作效率，降低 成本，提高市场竞争力。
拓展销售渠道
通过优化渠道政策，拓展新的销售渠道， 增加销售额和市场份额。
加强渠道管控
制定更加严格的渠道政策，加强对渠道的 管控力度，提高市场秩序和规范性。
提升客户满意度
优化渠道政策以提高客户服务水平，从而 提高客户满意度和忠诚度。
加强渠道整合
强化与经销商的战略合 作
未来渠道政策将更加注重渠道整合，通过多 种渠道的整合，实现渠道的多元化和协同发 展。
未来渠道政策将更加注重与经销商的战略合 作，通过深度合作来提升渠道效率和品牌价 值。
THANKS
谢谢您的观看
有效的渠道政策能够促进销售和提升 利润，增加企业的盈利能力。
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正常是05级可以增员，但给你一个名额， 先增员可先为自己铺路。这时他们多数 表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有 培训、有主管帮你来做，你还有什么顾 虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
2) 培训班中先行引导配合。
城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
IV. 增 员 的 渠 道 与 方 法
1. 说服自己 2. 要有冒险精神 3. 趁热打铁
说服自己
增员的渠道与方法
先不谈适不适合， 而是看值不值得，做了 再说，做了再评！
要有冒险精神
用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！
增员的渠道与方法
• 不过，也不是所有的人都适合做保险。这 么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上 我们公司有个“创业说明会”，我带您去 听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和 我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考 虑和做出抉择。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
合适人选哪里找？
“门”当“户”对是幸福根本
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员的渠道与方法
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容 易，符合上述条件首推保户，相互 了解（自然状况、经济状况、个人 喜好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的 信息，觉得赚了他的钱，担心影响 自己展业，破坏自己的市场
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表， 拿出来给对方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易 雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
增员的渠道与方法
1) 失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出 来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
2) 另外找工作太耗时费ห้องสมุดไป่ตู้， 不如保险业最好。
……
增员的渠道与方法
• 高校 • 人才市场及中介 ……
掌握增员方法具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员的渠道与方法
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
增员的渠道与方法
1) 主管魅力功不可没，并非一味 说保险的好话。要学会欣赏对 方，提醒毕业新生写下社团经 验、专长等，在问答之间，展 现主管沟通协调的能力以及个 人魅力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后 追踪非常重要。邀请他们参加 单位活动，提高参与的兴趣。
关于掌握增员方法的几点建议
1、没有合适的，只有适合的 2、积极心态和态度是你胜利的法宝 3、对自己的目标市场细分 4、大数法则是你营业单位成功的基础
3) 增员毕业新生最常遇见到他的 家人反对，遇到这种状况，建 议采取家庭拜访的方式
增员的渠道与方法
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任 市场调查员，增员这些人机会很高，且特质 和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是 不错的选择
2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、 韧性足，正是标榜「自己就是老板」正符合 寿险业的特质。
3) 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化 。
增员的渠道与方法
1) 两者工作时间长、得保持随时 待命状态，促使许多人主动离 职。
2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而专柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
增员的渠道与方法
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性 等理由增员专柜小姐
•城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销 售处、美容院、各类展览场地、招 聘会、文体活动中心、公园、图书 馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
增员的渠道与方 法
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
增员的渠道与方法
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
增员的渠道与 方 法 1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，
增员的渠道与方法
1) 首先，应与保户维持良好的互 动，以便取得生活信息，培养 感情，在销售动作之后，密切 的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而 动，告诉他仍有别处保险业可 发展。也可通过她的亲人或朋 友向她建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就 应被保户所肯定，让他打心底 欣赏、佩服你。
增员的渠道与方法
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方 的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙 填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天， 观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖 一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可 能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却 不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新 客户，不象保险有重复购买和转介绍的商 机。
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
如何甄选?
大胆地问小心地爱
不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上
增员的渠道与方法
• 面谈 • 创业说明会
增员的渠道与方法
给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣
2) 培训班中先行引导配合。
城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
IV. 增 员 的 渠 道 与 方 法
1. 说服自己 2. 要有冒险精神 3. 趁热打铁
说服自己
增员的渠道与方法
先不谈适不适合， 而是看值不值得，做了 再说，做了再评！
要有冒险精神
用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！
增员的渠道与方法
• 不过，也不是所有的人都适合做保险。这 么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上 我们公司有个“创业说明会”，我带您去 听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和 我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考 虑和做出抉择。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
合适人选哪里找？
“门”当“户”对是幸福根本
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员的渠道与方法
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容 易，符合上述条件首推保户，相互 了解（自然状况、经济状况、个人 喜好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的 信息，觉得赚了他的钱，担心影响 自己展业，破坏自己的市场
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表， 拿出来给对方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易 雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
增员的渠道与方法
1) 失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出 来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
2) 另外找工作太耗时费ห้องสมุดไป่ตู้， 不如保险业最好。
……
增员的渠道与方法
• 高校 • 人才市场及中介 ……
掌握增员方法具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员的渠道与方法
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
增员的渠道与方法
1) 主管魅力功不可没，并非一味 说保险的好话。要学会欣赏对 方，提醒毕业新生写下社团经 验、专长等，在问答之间，展 现主管沟通协调的能力以及个 人魅力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后 追踪非常重要。邀请他们参加 单位活动，提高参与的兴趣。
关于掌握增员方法的几点建议
1、没有合适的，只有适合的 2、积极心态和态度是你胜利的法宝 3、对自己的目标市场细分 4、大数法则是你营业单位成功的基础
3) 增员毕业新生最常遇见到他的 家人反对，遇到这种状况，建 议采取家庭拜访的方式
增员的渠道与方法
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任 市场调查员，增员这些人机会很高，且特质 和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是 不错的选择
2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、 韧性足，正是标榜「自己就是老板」正符合 寿险业的特质。
3) 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化 。
增员的渠道与方法
1) 两者工作时间长、得保持随时 待命状态，促使许多人主动离 职。
2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而专柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
增员的渠道与方法
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性 等理由增员专柜小姐
•城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销 售处、美容院、各类展览场地、招 聘会、文体活动中心、公园、图书 馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
增员的渠道与方 法
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
增员的渠道与方法
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
增员的渠道与 方 法 1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，
增员的渠道与方法
1) 首先，应与保户维持良好的互 动，以便取得生活信息，培养 感情，在销售动作之后，密切 的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而 动，告诉他仍有别处保险业可 发展。也可通过她的亲人或朋 友向她建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就 应被保户所肯定，让他打心底 欣赏、佩服你。
增员的渠道与方法
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方 的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙 填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天， 观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖 一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可 能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却 不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新 客户，不象保险有重复购买和转介绍的商 机。
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
如何甄选?
大胆地问小心地爱
不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上
增员的渠道与方法
• 面谈 • 创业说明会
增员的渠道与方法
给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣