金地梅陇镇地产项目期深度分析报告
金地梅龙镇
营销部实习周报
营销部实习周报
本周营销部实习生共进行了以下工作：
一、市场调研
1.针对目标消费群体的需求和偏好进行了深入调研，了解了目标消费群体的线下购物习惯、线上购买渠道以及对于品牌的关注点，以更好地为品牌推广提供针对性的营销方案。
2.分析了竞争对手的营销策略，了解了竞争对手的产品类型、定价策略、促销方式等，为品牌营销提供借鉴和参考。
二、品牌推广
1.通过微信朋友圈、微信公众号、微博等社交媒体平台发布了多条品牌活动信息，提升了品牌曝光率和用户关注度。
2.组织了一场线下品牌推广活动，采用抽奖、签到送礼等方式吸引顾客参与，增强了用户粘性和忠诚度。
三、数据分析
1.收集并整理了品牌销售数据，分析了品牌的销售趋势及各产品的销售占比，为制定下一步的营销策略提供了数据支持。
2.对于品牌的社交媒体平台进行了数据分析和监测，了解了粉丝关注度、互动情况、转化率等，旨在提高品牌的社交媒体营销效果。
四、项目管理
1.在品牌推广活动的组织方面，实习生负责活动的策划、统筹和执行，协调了各方资源，确保活动圆满成功。
2.通过团队内部协作和任务分配，实现了项目和工作的高效管理，提高了团队工作效率。
总结：
在本周的实习工作中，营销部实习生们通过针对性的市场调研，精心策划的品牌推广和数据分析，成功提升了品牌知名度和市场份额。
同时，通过项目管理的优化和协作力的增强，更好地完成了团队内部任务和目标的达成。
未来，实习生们将不断学习、努力工作，为品牌的发展贡献自己的力量。
深圳龙华金地梅陇镇开盘个案分析
“金地·梅陇镇”开盘个案分析一、项目背景1、项目位置金地·梅陇镇项目位于龙华二线拓展区东北侧，北临布龙路，与锦绣江南相望，西靠梅龙路，南接世纪春城，与幸福枫景仅一路之隔。
建筑设计由德国WSP建筑设计公司承担，用现代主义的理性方式，展示简约、洗练、纯粹的纯净主义风格。
2、项目概况金地·梅陇镇三期位于项目东南部，占地约3万平方米，建筑面积约11.6万平方米，由五栋25-32层塔楼以及一栋复式LOFT组成，约1200余套。
整体延续了前两期的简练风格，高大挺拔。
本次推出房源700余套，主要集中在靠近阳光新境园和四期预留用地一侧。
户型主要为两房——四房，以南北朝向居多，户型比较方正实用，总体较为平淡。
赠送面积不多，主要户型设置小规模入户花园、双层挑高露台、落地凸窗等。
装修整体风格简约现代，客厅、卧室用材一般，在厨房和卫生间的用材上体现出较高档次，墙面基本为天然石材，洁具和橱具基本选用的都是国内外名牌，如：厨房选用方太整套橱具、卫生间配置科勒牌洁具、开关为西门子开关，卧室和客厅均带有格力壁挂空调，据称装修标准为1000-1200元/m2（标准明细见附件3）3、项目区域价值金地·梅陇镇地处龙华片区的中心地带，龙华镇是深圳规划中的主要卫星城镇之一，龙华二线拓展区也定位为“福田区后花园”。
随着预计中的“布龙区”的合并成立、火车站迁址本区域、华南国际物流中心的落户，以及地铁4号线、福龙路（接通香蜜湖路和龙华镇）等快速交通干线的开通，龙华片区将以其在空间、交通和规划等方面的优势迅速发展成为深圳的城市新区。
二、开盘状况1、开盘时间◎2月24日，◎中午12点开始签到，13：30选房活动正式开始2、开盘地点会展中心五号馆3、人员配备◎场外人员安排：引导员、入口登记员、协调控制人员、保安；◎场内人员安排：服务员、销售人员、咨询员、巡场人员、保安；◎外邀人员：政府公证人员（2人）、医务人员、法务人员、媒体人员；◎内聘人员：活动演员、司仪（2人）；◎选房区人员安排：销售员、财务人员、签约人员、跟单员4、开盘功能分区及流程情况◎主要功能分区签到区（核实会员卡、身份证、算价单号，不需要签名）、休息区（有服务台供应饮水小吃）、集合区、等候区、购房区、财务区、签约区等。
金地梅陇镇深度研究报告
典型楼盘深度研究报告——金地梅陇镇目录一、项目开发背景分析1、区域概况2、龙华片区房地产市场现状3、"科学筑家"的新品牌核心理念二、项目总体开发策略1、项目总体开发理念2、项目发展定位三、项目规划设计1、城市化的规划理念"2、自由秩序的开放布局3、德式建筑规划设计四、T台式景观规划设计1、项目建筑设计2、德式纯净主义建筑风格3、双外立面设计4、样板楼设计5、科技建筑元素的运用6、建筑技术细节处理7、创意户型设计五、项目配套设施及服务1、三大主题时尚街区2、WI-FI时尚综合性会馆3、人性化的物管服务六项目营销推广策略1、特色广告牌一一代言城市未来2、开通短信互动平台一一探索地产营销新通路3、金地集团——2006年最新积分奖励计划方案4、项目营销推广活动一分钟摘要●项目开发背景分析●项目总体开发策略●项目规划设计●项目建筑设计●项目配套设施及服务●项目营销推广策略第一部分项目开发背景分析随着龙华镇的发展以及市政利好的影响，龙华片区将以其在空间、交通和规划等方面的优势迅速发展成为深圳的城市新区。
金地经过充分的市场调查和研究，在2005年选择龙华，作为其走出福田的第一个站点。
第二部分项目总体开发策略一、项目总体开发理念1、生活版的万象城2、强调一种城市感3、技术美和人性美的和谐统一二、项目发展定位1、目标客户群定位鉴于对龙华市场的精准把握，金地·梅陇镇的目标客户群定位为深圳年轻、主流并向上的力量人群。
70年代末、80年代初的城市未来一代。
2、产品定位金地·梅陇镇的产品定位为超大型城市主流社区，为中高档产品。
其中项目一期以创新小户型产品为主。
第三部分项目规划设计一、城市化的规划理念金地·梅陇镇从提供城市化的生活角度出发，采取 "简于形而精于心"的规划设计理念，大胆突破传统郊区住区的谨小慎微，以面向未来都市的姿态展开小区的规划设计。
20181107_深圳_金地梅陇镇_结案报告_金地梅陇镇1期总结报告【模板】
更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
目录/Contents
01 02 03 04
年度工作内容概述
工作完成具体情况 成功项目详细展示 工作存在不足之处 明年工作目标计划
05
01
年度工作内容概述
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2018
最新工作总结与计划专用模板
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汇报人：××× 编号： 640142
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前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2017年的工作又接近尾声。 回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行 业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。 新起点、新希望。站在2018年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点， 汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和
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深圳BOB梅陇镇提案：金地梅陇镇项目沟通共100页文档
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61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
深圳BOB梅陇镇提案：金地梅陇镇项 目沟通
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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后
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浮烟。ຫໍສະໝຸດ 9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
谢谢！
金地梅陇镇
金地梅陇镇____楼盘资料金地梅陇镇一、金地梅陇镇概述金地梅陇镇项目位于龙华二线拓展区东北侧，北临布龙路与锦绣江南相望，西靠梅龙路南接世纪春城。
金地梅陇镇占地13.6万m2，容积率3.08，可销售总建筑面积约42万m2（其中住宅40.7万m2，商业配套1.2万m2）。
小区由11-18层的小高层和24-33层的高层建筑组成的，共4000多个单位，是一个配套齐全的大型生活社区。
其中项目一期占地约5万m2，建筑面积近15万m2，由7栋11－24层的小高层、高层组成，共有1200多套单位，建有约5000多平方米的高档次的商业（项目总商业配套约1.2万m2），3200m2的幼儿园等配套。
二、金地梅陇镇楼盘详情与楼盘点评金地梅陇镇楼盘详情：金地梅陇镇项目位于龙华二线拓展区东北侧，北临布龙路与锦绣江南相望，西靠梅龙路南接世纪春城。
金地梅陇镇占地13.6万m2，容积率3.08，可销售总建筑面积约42万m2（其中住宅40.7万m2，商业配套1.2万m2）。
小区由11-18层的小高层和24-33层的高层建筑组成的，共4000多个单位，是一个配套齐全的大型生活社区。
其中项目一期占地约5万m2，建筑面积近15万m2，由7栋11－24层的小高层、高层组成，共有1200多套单位，建有约5000多平方米的高档次的商业（项目总商业配套约1.2万m2），3200m2的幼儿园等配套。
金地梅陇镇2期位于小区东北部，与已开发的金地·梅陇镇一期紧密相连，坐享成熟大社区优越。
与中央花园亲密接触，内拥原创式庭院，幽静而不乏便利。
二期占地面积约4.1万平方米，住宅建筑面积约12.9万平方米，总户数1218套、以100～115平方米三房为主力户型，部分76～79平米两房以及130～144平方米四房。
由三栋33层点式高层和三栋18～33层板楼组成，主要户型均设置入户花园、双层挑高大露台、超大凸窗等。
延续了一期时尚缤纷的彩虹立面，同时户型和花园设计更为符合成长中的城市主流家庭所需，二期的落成，进一步加强梅陇镇城市地标的闪耀地位，初具规模的超大型都市社区更成熟，更富吸引力。
深圳某房地产开发项目二期策略执行报告(
金地梅陇镇项目 二期策略执行报告
世联地产 2006年11月30日
商业秘密声明
本文内包含的资料属于世联地产顾问 （中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏， 可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅 限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投 标之用；除此之外，不得私自发布、使用和 复制文档的任何内容。
如果世联地产顾问（中国）有限公司有 幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布 、使用和复制的权利将在以后签订的协议中 明确说明。本限制条款不适用于可以从其它 合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的 情况。
2006年，“梅陇镇”成为房地产市场一种特殊现象， 它给平淡、传统的房地产市场带来了些另类的惊喜，而惊 喜过后它又留下了什么？
2
1218
比例 16.50% 37.77% 32.43% 13.14% 0.16% 100%
10栋 9栋
11栋
12栋
13栋
15栋
整体销售目标
实现07年下半年消化1218套的高速； 整体实现8000-8500元/平米的高价； 实现金地龙华品牌巩固，客户美誉度 建立的高质；
阶段销售目标
07年第1季度实现3个亿的回款目标 分批按阶段稳步提升项目价格
深圳市住宅建设规划（2006-2010）
特区内住房类型配比
10.7万套
商品住房
8
4.45万平方米
特区外住房类型配比
商品住房 = 8 （套数比） 政策性住房 2
06年上半年政策频繁出台，宏观调控力度加强。下半年政策出台频次和力度 有所放缓，市场进入平稳发展的自然阶段。
市场对政策消化的反应
第一阶段：新政出台前后约1个月内
项目 波托菲诺 万科十七英里
深圳金地梅陇镇2期2批开盘分析简报
深圳·第一现场2007年7月22日金地梅陇镇2期2批深圳2007年第12个案第 一 现 场――金地梅陇镇2期2批（宝安+龙华）1项目综述1.1项目位置详细地址： 深圳龙华二线拓展区东北部，北临布龙路，西靠梅龙路。
1.2总体经济技术指标总用地：约13.6万平米容积率：3.08建筑面积：约42万平米，分4期开发住宅建筑面积：40.7万平方米商业建筑面积：约1.2万平总套数：4400多户停车位：4000多个土地年限：68年一期（开盘时间2006.5.28）占地：约5万平方米建筑面积：约15万平方米，其中商业面积1.2万平方米，幼儿园等配套：0.32平方米。
总户数：1238户开盘均价：7000元/平方米二期占地：约4.1万平方米建筑面积：约12.9万平方米总户数：1218户一批（开盘时间2007.4.8）开盘均价：11000元/平方米二批（开盘时间2007.7.22）开盘均价：16000元/平方米1.3二期总体分析阳光新境备注：此次后动推出的是二期二批单位。
1.4二期二批产品分布户型 面积区间 套数 比例 两房 75.07－76.79 34 7.41% 大三房 95.48－114.37 32871.46% 四房 130.38－143.9997 21.13% 合计/459100.00%备注：以上户型区间按照小区平面户型分布图设定。
1.5本次选房推出产品分析二期一批产品共推出3栋（11栋、13栋、15栋），共计459套；其中三房和四房单位成为热销； （1）11栋A 户型三房两厅两卫赠送形式：露台，凸窗，阳台 赠送面积合计约：：8m 2（2）15栋3单元B户型三室两厅两卫赠送形式：露台，凸窗，阳台赠送面积合计约：15m2（3）四室两厅两卫赠送形式：露台，凸窗，阳台赠送面积合计约：15或24 m22、选房当日情况分析2.1开盘选房活动流程时间:07年7月22日地点:深圳会展中心5号馆主题:金地梅陇镇2期第二批单位开盘¾8:30-10:00 带家天下会员卡、算价分组确认函、身份证，深圳会展中心5号馆签到；¾10:00-10:30 客户入场（共70组，每组15人），项目介绍、宣传等；¾10:30 选房开始¾11:30 11栋销控36套，13栋销控39套，15栋销控55套，共130套¾12:30 叫号结束，当天新客户可到选房区选房。
_金地梅陇镇_结案报告_金地梅陇镇1期总结报告
市场背景
1 金荣泰
13 德业基
1 2
23
3 5
4
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7 8
9 10
香港 22
地铁
11
用地
工业用地
2 城投七里香榭 占地4.7万,建面9万; R=1.91 14 长城地产 占28.4万;R=1.2-2.5
3
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5
6
18
祥泰地块
R=1.2-2.5;R=3.2-4.0 15
潜龙华城
7 新鸿实业 占2.1万,建4.5万;R=2.1
未来区域市场竞争逐渐加剧。
9
入市市场背景
市场背景
日出印象 5600元/平米
锦绣江南4期 6000元/平米
万科城3期高 层
7300元/平米
城色 6300元/平米
二 线 拓 展
梅 世纪春城3期 坂 沿 5800元/平米
春华四季园1 期
线 潜龙华城C区 6300元/平米
区
6000元/平米 中海月朗苑2
期
“新八条”打击炒 房、炒地
个人购房不足2年即 转手交易，交全额
营业税开始实施
《关于对房地产开发经 营企业实行明码标价、 禁止价格欺诈的通知》
深圳规定 普通住房标准
七部委《关于稳定住房 价格工作的意见》
深圳开征 土地增值税
《关于进一步规范 我市商品房销售行
为的通告》
深圳新版合 同的启用
价格上限 超 额按3%征
【品牌】 ——随着金地梅陇镇一期空前火爆销售，逾来逾得到龙华
及区域客户的认可，金地品牌成功完成跨区域发展的
第一步。
6
入市市场背景
政策背景
调控 手段
间接调控手段 直接调控手段 （市场调控） （行政调控）
深圳某房地产开发项目二期策略执行报告(ppt 118页)
居住面积在70平米以上的合计占67%，目前客 户居住面积大小属于中等，可判断未来购房产 品需求属于中偏大户型。
来深年限
15% 8%
23%
54% 5年以下 5-10年 11-15年 15年以上
入住时间主要集中在1995-2003年，此类客户居 住在3-10年楼龄的小区内，属于有潜在换房需 求的一批客户。
竞争对于本项目的启示
时机：有效规避07年4、5月市场竞争期 产品：产品同质化严重，市场以2-3房产品为主。 形象：市场同期形象以温情、居家
2
客户研究
客户研究
通过1期所掌握的客户情况，结合2期阶段 目标，精准的找出2期目标客户——
A 一期成交客户——成交客户分析 目前居住情况
购买前居住面积
25%
54% 14%
4% 3%
商品房 福利房 自盖房 单位宿舍 租房
居住情况以自购商品房为主，占5成多；其次是 租房及单位用房。
入住时间 13% 4%
27%
56%
1990-1994年 1995-1999年 2000-2003年 2004-2006年
6% 33%
18% 14%
29%
30-50平米 50-70平米 70-90平米 90-130平米 130平米以上
鸿景翠峰 金地梅陇镇
2.6万 1.62万 1.2万 0.69万
16% 19％ 9％ 85％
A货豪宅 主流工薪大盘
1）购房、投资逐渐理性；二三级市场热度骤降； 2）市场观望情绪强烈，包括开发商与消费者； 3）高于顾客心理预期的产品销售难度凸现；定位合理的品质楼盘仍然需求旺盛，前景看好，如金地梅陇镇。
第二阶段：新政出台后约1-3个月
案 例 1： 金 域 蓝 湾 3期 ， 7月 15日 开 盘 ， 当 天 销 售 过 半 。 案 例 2： 7月 28日 ， 宝 安 地 块 高 价 成 交 ， 为 房 地 产 市 场 注 入 一 支 强 心 剂 。 案 例 3： 7月 30日 ， 星 河 丹 堤 当 天 成 交 额 达 7个 多 亿 元 。 案 例 4： 8月 27日 ， 80后 街 开 盘 ， 当 天 销 售 率 超 过 70% 。 案 例 5： ９ 月 ９ 日 ， 慢 城 二 期 开 盘 ， 当 天 销 售 率 约 44% 。
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金地梅陇镇3期：城中相识尽繁华
12月31日，三期部分园林景观、样板房面市；2008春节前后，园林其他部分、新一批样板房将继续登场。
项目预计于春节前后公开发售。
秀三期·梅陇镇
月明松下梅陇镇城中相识尽繁华
作为金地小户型的标杆力作，梅陇镇3期的面市显得更加值得期待。
从园林，户型到创意，空间，3期依托金地集团、金地物管强大品牌支持，在居家上继续营造出一个闲适的小镇生活。
梅陇镇3期的园林设计汲取了台地园林精髓，穿越园林，一步一景，亭台小筑、名贵树木、自动扶梯贯穿其中、错落有致。
从建筑体而言，三期楼体虽并列但并不平行，不同楼间距造成风道里气压各异，从而在房间中形成南北向的对流“穿堂风”，而南北朝向的设计，更是最大程度地保证了阳光的充足。
三期处于整个小区核心主入口，于清幽雅静中轻取社区中央的绝佳园景，实属舒适生活与紧凑户型的完美融合。
作为万众期待的小户力作，三期并没有让人失望。
据悉，三期仍是户户附增大露台、落地凸窗、夹层大露台。
这也是金地梅陇镇一贯的作风。
而部分单位精装修设计更是免去了装修的麻烦。
小户大宅生活
小户型风情享受大社区芬芳
梅陇镇本次力推的小三房户型，可以满足首次置业者的多房间需求，同时仍可以做到首付2成即可买三房，实现小户大宅的生活畅想。
金地通过整体规划提高项目的舒适度，用建筑设计创新提升建筑魅力，用景观设计升华居住环境，系统化、精益求精的规划设计来提升小户型的生活质量。
2007年，在金地
集团内部建筑质量的评比中，梅陇镇3期在金地旗下众多品牌中脱颖而出，获得第一名。
梅陇镇规划之初基本是按照中大户型社区品质与气度设计，三期中小户型的推出将完全享受中大户型的优厚待遇，这势必给业主带给更多的惊喜。
三期除了享有整个小区的配套外，其最宽达70米超宽的楼间距，近50％的超高绿化率，力求每一位业主移步换景间，连呼吸都流淌清新。
三期更有1：0．73高车位配比带来私家享受，而2梯4户带来的不仅是便利，更事关舒适。
小户型的增加，将使三期的氛围、园林景观、生活配套、采光通风、私密性等指标全面提升。
而梅陇镇的大社区规模、高绿化率、创意园林景观，都有助于提高三期小户型的舒适度。
创意·创想
创意创造更美好生活
为满足社会不断进步的生活需要，小户型的品质会越来越高。
如合理的户型设计、节能科技的运用、先进建材的使用、精装修等，将全面提升小户型的舒适度。
新政下，小户型供应开始放量，使小户型不再是一种短期的“过渡性住宅”，而将是全国长期主流的居住物业，因此须提高小户型的居家功能。
为满足这种变化的家庭结构的需要，小户型的空间与房间格局将呈现可变性，而不再是交房时固定的房间布局。
为增加小户型的居家功能，商业、学校、会所等配套让生活更加便捷。
同时，小户型的社区氛围、园林景观的改善使小户型越来越有“家”的感觉。
小户型的创新，终极目标是让使用者得到更多的使用空间，并让使用者生活得更舒适。
显然，梅陇镇3期做得更好。
梅陇镇3期，升华了LOFT的设计精髓，配合每户的优越特创LOFT型复式三房。
三期LOFT型复式三房，并具广度、深度与高度，更可随心所欲地设计铺排，以复式的巧妙灵动弥补了平面的单调，以LOFT的丰富纵深叠加生活的格调。
如此高挑、开敞、灵活多变的复式空间，即使是在豪宅大户中，亦是难得的奢想。
为使小户型具有“终极居家”功能，户型布局的可变性将是重要突破。
家庭结构从独身到两口之家，再到三口之家，再到二代人同住等。
梅陇镇3期90平方米以下三房以85～89平方米为主，两房大多在70～84平方米，内部房间布局的合理性、实用性、私密性、舒适性都不断提高，完全可以实现现代白领居家之梦想。
由于小户型的私人空间小，小户型的规划将日趋重视公共空间的增加。
梅陇镇的下沉式综合运动场满足了不同业主的需求。
篮球、羽毛球、网球的爱好者，都可在园林中纵情挥洒球技。
鹅卵石铺就的百米健身按摩步道健身步道，更可以呵护茶余饭后的健康和心情。
而独特的空中泳道更是独具特色。
三期·数字：
金地·梅陇镇三期位于小区东南部，占地约3万平方米，建筑面积约11．6万平方米，由三栋塔楼、两栋板楼以及一栋LOFT组成。
主要户型均设置入户花园、双层挑高大露台、超大凸窗等。
三期共有16、17、18号楼三栋建筑，两栋板楼，三栋塔楼，其中18号楼又分ABCD4座，当中B座是一栋板式楼，户型以两房和小三房为主，精装修交楼。
项目主力户型70－90平方米舒适两房三房，部分108平方米三房、129－135平方米四房。
主要户型均设置入户花园、双层挑高大露台、超大凸窗等。
其中18B栋全部附带世界顶级精装修。
独创三叠台地园林与一二期无缝对接。
三期下沉式主题商业广场，提供达5300平方米商业空间。