2020年开门红思路目标节奏产品策略推动方案工作要求(PPT范文)
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《开门红意义》课件
宣传推广
通过各种渠道进行宣传推 广，提高开门红活程中，密切关注 各项指标的完成情况，及 时调整策略以确保目标的 实现。
评估开门红效果
数据统计
总结经验教训
收集并整理相关销售数据、客户数据 等，为评估提供依据。
根据效果分析结果，总结本次开门红 活动的经验教训，为今后的活动提供 借鉴。
开门红不仅是一种寓意，也是一种期望和动力，激励着企业和个人在新的一年里取 得更好的成绩。
开门红的起源
开门红的起源可以追溯到中国古代的农业社会。在那个时代，农民们会 在春天开始的时候祈求上天赐予一个好收成，希望有一个好的开始。
随着时间的推移，开门红的观念逐渐传播开来，不仅在农业领域，也在 商业、金融等领域得到广泛应用。
促进员工之间的交流与合作
开门红活动能够为员工提供一个交流 与合作的平台，增进彼此之间的了解 和信任。
提升员工个人成就感
通过参与开门红活动，员工能够感受 到自己的工作价值，提升个人成就感 。
对社会的意义
01
02
03
04
促进社会经济发展
开门红预示着社会经济的活跃 和发展，能够带动相关产业和
行业的繁荣。
销售压力大
开门红期间是金融机构完成全年业 务目标的关键时期，销售压力巨大 ，需要快速提升业务量。
解决方案
创新产品和服务
金融机构应不断推出符合市场需 求的新产品和服务，满足客户多
样化的需求。
提升销售能力
通过培训、激励等方式提升销售 人员的业务能力和服务水平，提
高销售业绩。
加强客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 提高客户满意度和忠诚度。
03
确定目标
明确开门红的目标，如提 高销售额、增加客户数量 等，为后续计划制定提供 方向。
开门红工作总结年度计划PPT模板
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阶段一
阶段二
阶段三
阶段四
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一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式有竞争 意识和合作精神的管理团队，秀而独特的企业文化。还有最易缺乏的企业 素质--锐意进取的决心和勇气！
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律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的 202X迎来了充满希望的202X年，让我们伴随新年钟声 携起手来，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所 有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱 公司和个人发展的崭新篇章!
谢谢观看
演讲人：卡卡办公
开门红工作总结年度计划PPT
演讲人：卡卡办公
光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了202X年，这 一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业 务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相 对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关 心是分不开的。 优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的 一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量 是自己义不容辞的责任。在已经到来202X年， 本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工 作，为公司的发展贡献自己的力量。
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一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式有竞争 意识和合作精神的管理团队，秀而独特的企业文化。还有最易缺乏的企业 素质--锐意进取的决心和勇气！
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律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的 202X迎来了充满希望的202X年，让我们伴随新年钟声 携起手来，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所 有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱 公司和个人发展的崭新篇章!
谢谢观看
演讲人：卡卡办公
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演讲人：卡卡办公
光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了202X年，这 一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业 务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相 对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关 心是分不开的。 优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的 一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量 是自己义不容辞的责任。在已经到来202X年， 本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工 作，为公司的发展贡献自己的力量。
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战略管理-新品上市开门红的六大策略1 精品
新品上市开门红的六大策略实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。
所以，在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保自己的新品上市“开门红”，就不得不在讲求按部就班做调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求一些策略了，所谓“以正合，以奇胜”。
以下便是笔者根据数年来的实际操作经验总结出的六大“奇”策略，之所以说“奇”是因为这些创意不仅在产品上市之初创造了奇迹，更是在上市后的几年里雄踞行业前列。
谨供有心者借鉴。
一、巧借机会，借船出海：产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。
一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。
所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。
1999年，笔者还在海信集团工作时，就和同事一起把握了一个机会，操作了一个成功的产品上市和品牌提升双丰收的事件公关活动。
1999年3月初，当比尔•盖茨急旋风一样访问中国，并在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯计划”，给只知埋头过日子的中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。
一时间，业界、新闻界在一片激动、感慨和恐慌中将“维纳斯计划”奉为圣明，并有长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业里，其中中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划”。
据统计，在35月，全国共有1800篇重头文章涉及到“维纳斯计划”，而关于有产品就要上马、就要上市的消息同样不绝于耳，但炒做大于实际，在一片雷声中，人们没有看到一滴雨。
同时，中国彩电业在9698年连绵不断的“价格战”中步履维艰，众多厂家都积极寻求多元化以及新的经济增长点，海信作为当时以具备冲击彩电“第一集团”的企业同样不例外，在97年上马空调，98年迅速成长之后，海信渴望一个提高，而这个提高需要更高品牌知名度和美誉度的支持，为此，海信积极准备在一个恰当的机会实现品牌知名度、美誉度的提升。
2020年狗年开门红新年工作计划PPT模板
The annual work plan新年年度工作计划PPTPPT目录CONTENT S01添加标题02添加标题03添加标题04添加标题0 1添加标题请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。
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保险：国寿2020开门红十年期鑫福临门产品学习目标市场及销售逻辑34页
1
目标市场
✓
2
销售逻辑
乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员” 在15年中，他靠零售的方式销售了13001辆汽车， 创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。
65% 不过，研究发现，乔·吉拉德
的交易都来自
老客户的再度购买。
为客户提供高质量的服务，从而不断拉来回头客， 是他成功的关键。
活跃客户
鑫账户有钱客户： 银行存款客户：
领取到80岁，合计领取25 年，总金额225万，加传 承148万*1.2倍177万
9万*25+177=402万
பைடு நூலகம்
一次投入 多种领取 3.一年交10万20年开始领 一年领120000，领到不想领还有200%本金
61岁领取到80岁，总计 领取240万，加账户余额 199.2万*1.2=239万
240+239=479万
• 第一个账户是应急账户，这个账户的要求是高灵活性，随时要用随时可拿，一般这个账 户放6个月左右的生活费就可以了，这个账户建议余额宝、活期存款等；
• 第二个账户是保命的钱，一般占到您家庭资产的20%，这个账户的目的是确保万一家庭 遭遇变故，这个账户会产生“风险杠杆效应”，确保家庭在遭遇风险时，经济上不会遭 受多大的冲击，比如车险、社会医疗保险、商业重大疾病保险、意外伤害保险等都属于 这个账户；
• 第三个账户是投资账户，这个账户追求的是高收益，占到您家庭资产的30%，这个账户 切记不能放的过多，这是很多人的通病，因为这个账户运气好可能瞬间资产翻倍，但是 运气不好可能血本无归。所以30%这个比例是有科学依据的；
• 第四个账户就是保值增值的账户了，占到40%，这个账户的理财工具前提是刚性兑付， 也就是说必须合同载明保本，在保本的基础上利息收益至少不能低于通货膨胀的利率。
目标市场
✓
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销售逻辑
乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员” 在15年中，他靠零售的方式销售了13001辆汽车， 创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。
65% 不过，研究发现，乔·吉拉德
的交易都来自
老客户的再度购买。
为客户提供高质量的服务，从而不断拉来回头客， 是他成功的关键。
活跃客户
鑫账户有钱客户： 银行存款客户：
领取到80岁，合计领取25 年，总金额225万，加传 承148万*1.2倍177万
9万*25+177=402万
பைடு நூலகம்
一次投入 多种领取 3.一年交10万20年开始领 一年领120000，领到不想领还有200%本金
61岁领取到80岁，总计 领取240万，加账户余额 199.2万*1.2=239万
240+239=479万
• 第一个账户是应急账户，这个账户的要求是高灵活性，随时要用随时可拿，一般这个账 户放6个月左右的生活费就可以了，这个账户建议余额宝、活期存款等；
• 第二个账户是保命的钱，一般占到您家庭资产的20%，这个账户的目的是确保万一家庭 遭遇变故，这个账户会产生“风险杠杆效应”，确保家庭在遭遇风险时，经济上不会遭 受多大的冲击，比如车险、社会医疗保险、商业重大疾病保险、意外伤害保险等都属于 这个账户；
• 第三个账户是投资账户，这个账户追求的是高收益，占到您家庭资产的30%，这个账户 切记不能放的过多，这是很多人的通病，因为这个账户运气好可能瞬间资产翻倍，但是 运气不好可能血本无归。所以30%这个比例是有科学依据的；
• 第四个账户就是保值增值的账户了，占到40%，这个账户的理财工具前提是刚性兑付， 也就是说必须合同载明保本，在保本的基础上利息收益至少不能低于通货膨胀的利率。
2020开门红初步规划目标节奏销售模式主打产品资源投入26页
12月17日
首日2000活动奖
1月6日
6000件件奖
千人出境游 小组平安福活动率达成案
部课目标达成案
1月31日
七 开门红方案支持
“一二三、都开单”12月首周活动奖：
1、方案对象：全省个险业务员 2、方案时间：12月1日-3日24时 3、方案内容：
12月1日-3日交单且12 月承保考核FYP2000以上6000以下的保单 ，每人奖励100元实物一个。
2020年开门红攻略
* 此方案与首日活动奖可兼得
300档奖品参考
消毒柜
以上奖品二选一，实物以实际招标采购为准
升降火锅
以上奖品和包装仅供参考，以实际采购为准
七 开门红方案支持
三件大满贯：
1、方案对象：全省个险业务员 2、方案时间：19年12月17日—20年1月6日24时 3、方案内容：根据业务员方案期间初审且20年1月承保考核FYP6000及以上件数，额外给予以下 档次奖励
注：2020年1月1日-1月6日上号新人也可享受此方案；
500档奖品参考
五粮液福禄寿喜4瓶装
罗莱家纺床上用品四件套
500档奖品六选二，包装仅供参考，实物以实际招标采购为准
膳摩斯电饭煲+电水壶
500档奖品参考
索利斯吸尘器
慕思苏菲娜
舒享AB记忆枕+远红外亲肤被组合
500档奖品六选二，包装仅供参考，实物以实际招标采购为准
目录
目标节奏 销售模式 主打产品 资源投入
目录
目标节奏 销售模式 主打产品 资源投入
资源匹配
➢ 双十二金瑞/金玺 活动率30%
2-5-10
➢ 平安福 活动率40%
人人三件平安福
新版保险公司开门红PPT模板
福鼠
1、业绩目标 2、方案支持 3、产品支持 4、领导寄语
业绩目标
营业区目标
2000万
营业部目标
XX部：350万 XX部：300万 XX部：400万 XX部：500万 XX部：450万
方案支持
1
9件及以上奖励1200
件数方案
2 6-8件奖励800
3 3-5件奖励400
1
10000C以上 奖励2000
领导寄语
领导寄语
即将到来的2020年开门红，希望各位战友再接再厉，打 出气势，打出企业精神，全力以赴，迎战2020年开门红
佣金奖励 方案
2 5000C10000C奖励 0
产品支持
XX年金保险
投保年龄：30天-65周岁 缴费年限：趸交、3、5、10年缴 产品条款：1.祝福金；2.祝寿金；3.满期金 产品优势：现金价值高、返本速度快、增值空间大
XX健康保险
投保年龄：30天-65周岁 缴费年限：趸交、5、10、15、20年缴 产品条款：1.重大疾病保障；2.轻症保障；3.豁免 产品优势：保障全，缴费便宜，特定时期双倍保障。
1、业绩目标 2、方案支持 3、产品支持 4、领导寄语
业绩目标
营业区目标
2000万
营业部目标
XX部：350万 XX部：300万 XX部：400万 XX部：500万 XX部：450万
方案支持
1
9件及以上奖励1200
件数方案
2 6-8件奖励800
3 3-5件奖励400
1
10000C以上 奖励2000
领导寄语
领导寄语
即将到来的2020年开门红，希望各位战友再接再厉，打 出气势，打出企业精神，全力以赴，迎战2020年开门红
佣金奖励 方案
2 5000C10000C奖励 0
产品支持
XX年金保险
投保年龄：30天-65周岁 缴费年限：趸交、3、5、10年缴 产品条款：1.祝福金；2.祝寿金；3.满期金 产品优势：现金价值高、返本速度快、增值空间大
XX健康保险
投保年龄：30天-65周岁 缴费年限：趸交、5、10、15、20年缴 产品条款：1.重大疾病保障；2.轻症保障；3.豁免 产品优势：保障全，缴费便宜，特定时期双倍保障。
红色中国风2020年鼠年开门红新年工作计划工作总结PPT模板
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示
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用户可以在投影仪或者计 算机上进行演示也可以将 演示文稿打印出来制作成 胶片以便应用
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进行演示
进行演示
进行演示
进行演示
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款）首年期交保费
1月1日-3月31日生效的 储蓄型十年期产品
12.8
奖励4%
12.31
奖励3%
3.31
奖励4%
（二）保障型业务推动奖励
对一季度期间销售的保障型产品单件保费（附加险 计入保费，不计入件数）达到要求的业务，给予相应 的销售奖励。
奖励标准
一季度单件保障型产品达到以下标准的 营销员
8000元/件（含）以上
多元产品销售
策
队伍、客户筹备
略
筹备期
节 点
开门红主销 产品上线
规模型业务拓展阶段
第一阶段
开门红首爆日
十年期业务拓展阶段
第二阶段
三、五年期停售 1月
2月
转型十年期 月度节点 月度节点
3月 月度节点
10月
11月
11.9
11.22
12.8
12.24
1.1
1.31
2.28
3.31
分公司完成全辖启动工作 全面启动 首爆日 第一节点 第二节点 决战日 预收 (1.2亿) （3亿） （5.1亿）（秒杀6亿）
针对省公司层面管理人员设置首年期交、标保节点目标达成和省公司对抗赛绩 效和荣誉奖励。
（一）省级公司目标进度达成奖
➢ 根据2020年1月1日及3月31日两 个节点目标达成情况给予绩效奖励。
➢ 奖励内容：达成首年期交、标保节 点目标分别给予一定的绩效奖励。 对于达成一季度首年期交及标保目 标的省公司授予“卓越贡献奖”荣 誉称号。
奖励数额
600元/件
规模主销新产品 (仅针对 鑫享金生A款 )
储蓄型十年期产品
6000元/件（含）以上 4000元/件（含）以上
注：通过AMIS系统直接奖励给业务员
450元/件 300元/件
总公司开门红企划支持-外勤人员激励方案（2/2）
针对外勤人员设置星级工程、精英华服和MDRT、IDA参会资格奖励。
（三）星级工程激励
2020年3月达成或维持星级会 员资格，每人额外获得开门红 特别奖励奖金（同三星会员奖 金，根据不同基本法版本，分 别为400、500、600元）
（四）精英华服激励
（五）MDRT、IDA激励
对在开门红期间，个人首年期 交总保费达成100万元的销售 人员给予“国寿华服” 奖励， 并授予“2020年开门红华耀奖” 荣誉称号。
（二）省级公司争霸对抗赛
➢ 36家分公司分成4组，两两对抗。 以月度为周期分为三个阶段展开对 抗，以标准保费年度预算进度值多 者胜出。
➢ 奖励内容：根据各阶段的对抗情况， 对获胜单位，按奖励标准给予相应 的绩效奖励。三阶段全部获得绩效 奖励的分公司授予“省级公司争霸 对抗赛全面致胜奖”荣誉称号。
获奖条件：一季度标保增幅达到15%以上
诚信经营 防范风险
2020年开门红个险渠道将以“价值突出，规模积极，回馈客户，多元发展， 坚守底线”为主旨，以建司70周年为抓手，重点做好产品、客户、队伍激励三大 核心文章，迎难而上，使命必达，为公司发展贡献个险渠道应有的力量！
（二）开门红目标
2020开门红业务目标
项目
目标
标保 首年期交 3-9年期交 十年期及以上期交
总公司开门红企划支持-企划思路
策略思路：方案设计坚持“分层激励、资源下沉、倾斜一线”。通过多层面激 励并举模式，形成协同作用，扩大激励效果。
➢ 1、分层激励 强化省、市、外勤人员分层面激励，
最大程度激发各层面发展意愿。 ➢ 2、资源下沉
资源摆布上重点向地市及以下层面倾 斜，激发一线斗志，提振队伍信心。 ➢ 3、倾斜一线
销售人员在2020年1月1日-2020 年2月28日期间，个人在生效状 态下的首年期交保费全国排名前 200名，获得总公司统一组织的 MDRT或IDA年会参会资格，并获 得授予“2020年开门红巅峰荣耀 奖”荣誉称号。
该奖励不占用当年度MDRT、IDA 激励方案分公司固定分配名额。
总公司开门红企划支持-内勤人员激励方案（1/2）
23000 80000 60000 20000
2020开门红队伍目标
目标
月均长险举绩人力
10000人
季均有效人力
14000人
月均增员率
7%
月均星级人力占比 （3200）16%
（三）开门红节奏
分公司：11月8日前启动到位完成全辖启动工作，最晚在11月10日前全面启动开门红预收。
获客类产品为主
储蓄类产品为主
针对外勤人员设置储蓄型业务推动奖励和保障型业务推动奖励，通过AMIS直
接奖励到营销员。
（一）储蓄型业务推动奖励
对主销的储蓄型新产品予以一定销售奖励，采取“434” 模式，具体规则如下：
12月8日24:00前指定生 效，且在1月1日生效的 鑫享金生（A款）首年
期交保费
12月9日-1月1日24：00前 指定生效或投保，且在1月 5日前生效的鑫享金生（A
目 录 contents
开门红的思路目标及节奏 开门红产品策略
开门红推动方案 开门红工作要求
（一）开门红思路
价值突出 规模积极 回馈客户 多元发展 坚守底线
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
聚焦标保核心 业务平稳发展 70周年大庆
坚持产品多元 分类分层经营
➢ 奖励内容：给予获胜地市公司一定的 绩效奖励。
（四）“个险业务发展管理论坛”激励
➢ 以管理干部为激励对象，通过名额 分配制方式，为管理干部搭建学习 提升、经验交流的销售管理论坛。 打造国寿“达沃斯”！
➢ 奖励内容：论坛活动预计名额500人， 按各省级分公司标保全国占比分配， 标保占比越高，分配名额越多。省 级分公司达成开门红标保目标，可 额外增加10%名额。
总公司开门红企划支持-内勤人员激励方案（2/2）
针对地市管理人员设置地市公司争霸对抗赛、对标光新臣团队绩效奖励，同时 针对个险管理干部设置个险业务发展管理论坛奖励。
（三）地市公司争霸对抗赛
➢ 地市公司分为五档，档内地市公司分 三阶段进行对抗，每一阶段档内竞赛 得分前30%的地市公司获得奖励；
➢ 同时设置光新臣蓝军对标奖，根据每 一阶段与光新臣团队对标比值变化情 况给予奖励。
分公司层面不再设置费用奖励，费用 奖励向一线倾斜。投入的资源占比将占 整体资源投入的大头。
强 调：
1、对分公司不再设置费用奖励（直接奖 励外勤），设置绩效奖励和荣誉激励。
2、业务员奖励通过AMIS系统直接发放， 不再给分公司二次利用。
3、分公司要做好分层配套资源激励。
总公司开门红企划支持-外勤人员激励方案（1/2）
1月1日-3月31日生效的 储蓄型十年期产品
12.8
奖励4%
12.31
奖励3%
3.31
奖励4%
（二）保障型业务推动奖励
对一季度期间销售的保障型产品单件保费（附加险 计入保费，不计入件数）达到要求的业务，给予相应 的销售奖励。
奖励标准
一季度单件保障型产品达到以下标准的 营销员
8000元/件（含）以上
多元产品销售
策
队伍、客户筹备
略
筹备期
节 点
开门红主销 产品上线
规模型业务拓展阶段
第一阶段
开门红首爆日
十年期业务拓展阶段
第二阶段
三、五年期停售 1月
2月
转型十年期 月度节点 月度节点
3月 月度节点
10月
11月
11.9
11.22
12.8
12.24
1.1
1.31
2.28
3.31
分公司完成全辖启动工作 全面启动 首爆日 第一节点 第二节点 决战日 预收 (1.2亿) （3亿） （5.1亿）（秒杀6亿）
针对省公司层面管理人员设置首年期交、标保节点目标达成和省公司对抗赛绩 效和荣誉奖励。
（一）省级公司目标进度达成奖
➢ 根据2020年1月1日及3月31日两 个节点目标达成情况给予绩效奖励。
➢ 奖励内容：达成首年期交、标保节 点目标分别给予一定的绩效奖励。 对于达成一季度首年期交及标保目 标的省公司授予“卓越贡献奖”荣 誉称号。
奖励数额
600元/件
规模主销新产品 (仅针对 鑫享金生A款 )
储蓄型十年期产品
6000元/件（含）以上 4000元/件（含）以上
注：通过AMIS系统直接奖励给业务员
450元/件 300元/件
总公司开门红企划支持-外勤人员激励方案（2/2）
针对外勤人员设置星级工程、精英华服和MDRT、IDA参会资格奖励。
（三）星级工程激励
2020年3月达成或维持星级会 员资格，每人额外获得开门红 特别奖励奖金（同三星会员奖 金，根据不同基本法版本，分 别为400、500、600元）
（四）精英华服激励
（五）MDRT、IDA激励
对在开门红期间，个人首年期 交总保费达成100万元的销售 人员给予“国寿华服” 奖励， 并授予“2020年开门红华耀奖” 荣誉称号。
（二）省级公司争霸对抗赛
➢ 36家分公司分成4组，两两对抗。 以月度为周期分为三个阶段展开对 抗，以标准保费年度预算进度值多 者胜出。
➢ 奖励内容：根据各阶段的对抗情况， 对获胜单位，按奖励标准给予相应 的绩效奖励。三阶段全部获得绩效 奖励的分公司授予“省级公司争霸 对抗赛全面致胜奖”荣誉称号。
获奖条件：一季度标保增幅达到15%以上
诚信经营 防范风险
2020年开门红个险渠道将以“价值突出，规模积极，回馈客户，多元发展， 坚守底线”为主旨，以建司70周年为抓手，重点做好产品、客户、队伍激励三大 核心文章，迎难而上，使命必达，为公司发展贡献个险渠道应有的力量！
（二）开门红目标
2020开门红业务目标
项目
目标
标保 首年期交 3-9年期交 十年期及以上期交
总公司开门红企划支持-企划思路
策略思路：方案设计坚持“分层激励、资源下沉、倾斜一线”。通过多层面激 励并举模式，形成协同作用，扩大激励效果。
➢ 1、分层激励 强化省、市、外勤人员分层面激励，
最大程度激发各层面发展意愿。 ➢ 2、资源下沉
资源摆布上重点向地市及以下层面倾 斜，激发一线斗志，提振队伍信心。 ➢ 3、倾斜一线
销售人员在2020年1月1日-2020 年2月28日期间，个人在生效状 态下的首年期交保费全国排名前 200名，获得总公司统一组织的 MDRT或IDA年会参会资格，并获 得授予“2020年开门红巅峰荣耀 奖”荣誉称号。
该奖励不占用当年度MDRT、IDA 激励方案分公司固定分配名额。
总公司开门红企划支持-内勤人员激励方案（1/2）
23000 80000 60000 20000
2020开门红队伍目标
目标
月均长险举绩人力
10000人
季均有效人力
14000人
月均增员率
7%
月均星级人力占比 （3200）16%
（三）开门红节奏
分公司：11月8日前启动到位完成全辖启动工作，最晚在11月10日前全面启动开门红预收。
获客类产品为主
储蓄类产品为主
针对外勤人员设置储蓄型业务推动奖励和保障型业务推动奖励，通过AMIS直
接奖励到营销员。
（一）储蓄型业务推动奖励
对主销的储蓄型新产品予以一定销售奖励，采取“434” 模式，具体规则如下：
12月8日24:00前指定生 效，且在1月1日生效的 鑫享金生（A款）首年
期交保费
12月9日-1月1日24：00前 指定生效或投保，且在1月 5日前生效的鑫享金生（A
目 录 contents
开门红的思路目标及节奏 开门红产品策略
开门红推动方案 开门红工作要求
（一）开门红思路
价值突出 规模积极 回馈客户 多元发展 坚守底线
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
聚焦标保核心 业务平稳发展 70周年大庆
坚持产品多元 分类分层经营
➢ 奖励内容：给予获胜地市公司一定的 绩效奖励。
（四）“个险业务发展管理论坛”激励
➢ 以管理干部为激励对象，通过名额 分配制方式，为管理干部搭建学习 提升、经验交流的销售管理论坛。 打造国寿“达沃斯”！
➢ 奖励内容：论坛活动预计名额500人， 按各省级分公司标保全国占比分配， 标保占比越高，分配名额越多。省 级分公司达成开门红标保目标，可 额外增加10%名额。
总公司开门红企划支持-内勤人员激励方案（2/2）
针对地市管理人员设置地市公司争霸对抗赛、对标光新臣团队绩效奖励，同时 针对个险管理干部设置个险业务发展管理论坛奖励。
（三）地市公司争霸对抗赛
➢ 地市公司分为五档，档内地市公司分 三阶段进行对抗，每一阶段档内竞赛 得分前30%的地市公司获得奖励；
➢ 同时设置光新臣蓝军对标奖，根据每 一阶段与光新臣团队对标比值变化情 况给予奖励。
分公司层面不再设置费用奖励，费用 奖励向一线倾斜。投入的资源占比将占 整体资源投入的大头。
强 调：
1、对分公司不再设置费用奖励（直接奖 励外勤），设置绩效奖励和荣誉激励。
2、业务员奖励通过AMIS系统直接发放， 不再给分公司二次利用。
3、分公司要做好分层配套资源激励。
总公司开门红企划支持-外勤人员激励方案（1/2）