销售人员个人优缺点总结
深度解析销售工作的优劣势,总结提升之道
深度解析销售工作的优劣势，总结提升之道销售工作是商业世界中至关重要的部分之一，其任务是推销产品、服务或解决方案，从而增加公司的销售额和盈利能力。
然而，销售工作也存在着优劣势。
本文将深度解析销售工作的优劣势，并总结提升之道，帮助销售人员在2023年取得更加出色的业绩。
一、销售工作的优势1. 常年高薪销售人员常常被赋予挑战性的目标，如销售额、利润增长等。
为达成这些目标，公司经常给予销售人员丰厚的提成和奖励。
这也为销售人员提供了高薪的机会。
此外，随着消费能力的提升和市场开发的拓宽，销售人员在市场前景和潜在业务增长的同时，也获得了更高的薪资回报。
2. 发展职业生涯销售工作良好的职业分支，拥有升职机会和职业前景。
一位成功的销售人员可以成为销售部门的主管、销售经理或销售总监，甚至成为公司高管或CEO。
通过不断的学习、实践和职业发展，销售人员可以在其职业生涯中取得长足的进展。
3. 人际交往能力的提升销售人员需要建立并维护广泛的商业联系。
这为他们提供了加强人际交往能力、发展个人社交能力和管理关系的机会。
当推销一个产品的时候，必须学会如何与各种不同的客户进行有效沟通，这对他们的职业生涯和个人生活都有帮助。
二、销售工作的劣势1. 高度的工作压力由于需要不断达成销售目标，在销售行业工作常伴随着高度的工作压力。
由于销售市场竞争的激烈，工作轻松、缓慢的时刻很少出现。
而销售人员必须保持积极的心态和稳定的情绪，因此需要承受着巨大的压力和挑战。
2. 挑战性不同当销售人员在公司工作时间过长或达不到预期的销售目标时会遇到各种问题，如承受公司内部压力、自身情绪波动等等。
同时，由于销售市场的不确定性，销售人员在寻找下一个潜在机会的同时还必须处理各种不同的客户问题。
3. 没有稳定性由于销售工作经常受到市场和公司的影响，销售人员的工作稳定性不高。
当经济不景气、公司首席执行官或突发性变故时，销售行业也会因此受到影响，关系到销售人员的奖励、分红、提成等，而积累起来的客户和商业联系也可能很快就消失。
人员销售的优缺点
人员销售的优缺点
对于个体销售人员而言，个体的优势在于，能够充分感知市场的动态并根据实际情况及时作出调整，可以有效把握客户的需求；个体可以在小范围内进行传播，建立一对一销售关系，能够更充分促进企业品牌形象，增加服务质量，提高客户价值；个体销售人员对于企业品牌的市场活动也有自身的优势，可以更有效的引导销售，建立较强的品牌关系，提升产品的市场占有率；个体销售人员也具有较低的销售成本，减少了人力投入，可以为企业节省大量的资金。
然而，个体销售人员也存在一定的缺点，首先他们的发展要受到一定的限制，存在把握规模、把握客户范围等方面的难题；其次，客户服务工作也是个体无法完成的，企业在促进销售时有时也只能以经政策方式来进行宣传，比如做一些促销活动；最后，个人销售人员的行为会受到Legacy的影响，对于新品牌、新产品的宣传与销售就可能比较困难。
总的来说，个体销售人员具有响应市场变化的敏捷性、建立一对一销售关系、增加服务质量、较低的销售成本等优点，同时也存在把握规模、客户服务工作无法完成、Legacy 影响等缺点。
销售人员的优缺点总结
第一篇、销售人员对于价格的优势和劣势的认识销售人员的优缺点总结销售人员对于价格的优势和劣势的认识在给客户介绍和说明价格之前，销售人员必须对于自己产品的价格优势和劣势有一个非常清楚客观的认识，只有这样才能对自己产品的价格有足够的信心，在给客户介绍的时候才不会因为客户说一句“你们的产品价格太贵了，XXX 的产品价格比你们便宜”而把销售人员的信心击碎。
任何一种产品的价格是否有优势或者是劣势都不是绝对的，而是相对的，因为客户为了节省采购成本，一定会去找很多产品来和你的产品进行对比，客户不仅仅会对比产品的价格，同时还会对比产品的质量、品牌、服务等等各个方面，最终客户才会对你的产品价格有一个结论，认为你的产品价格是否是值得的。
作为销售人员，我们自己也要具备这种能力，就是要对自己的产品和相同类型的产品的各个方面进行对比和分析，最终对我们自己的产品的价值和相同类型产品的价值有一个非常客观的认识，也就是说我们自己产品的价格和竞争对手的产品价格相比是否有优势，心里就有底了。
有一种情况销售人员一定要注意，客户在采购的时候，为了获得最低的采购价格，一定会和你砍价的，无论你报给客户的价格是多少，客户多会说你的价格贵，同时会列举出很多理由出来说明你的价格贵，比如xxx 的产品价格比你们便宜多了，xxx 公司给我的优惠很多而且产品质量也不差，等等，更有甚者客户会拿一个比你的产品档次低的产品来和你的产比较价格，会让销售人员觉得很窝火。
其实销售人员大可不必因为客户的这种行为感到慌张，因为这是属于消费行为心理学中非常常见的一种情况，因为消费者都希望花尽可能少的钱，买到尽可能好的产品，包括我们自己也一样，我们自己去商场买衣服的时候，无论对方的价格是多少，我们都会要求对方打折，或者是送一些东西，甚至我们还会摆出一副如果不打折我马上就去另外一家买的架势，来给售货员施加压力，但是如果发现价格确实已经比较低了，而且自己本身也对衣服的质量等各方面都认可，通常我们会选择马上购买的，之前的那些行为无非是希望尽可能的获得一个优惠的价格而已。
个人工作总结优缺点工作总结优点及不足范文(通用6篇)
个人工作总结优缺点工作总结优点及不足范文(通用6篇) 个人工作总结优缺点工作总结优点及不足范文：1.在过去的一年中，我在公司里担任市场营销经理的职位。
通过这一年的工作经验，我体会到了工作的乐趣，同时也认识到了自身的优点和不足。
首先，我发现我的优点之一是沟通能力较强。
在与团队成员和客户进行沟通的过程中，我能够清晰地表达自己的观点，同时也善于倾听别人的意见。
这使得团队合作更加融洽，客户满意度也得到了提升。
其次，我的组织能力也是我在工作中的优点之一。
我能够将复杂的任务分解为小的可执行的步骤，并制定相应的时间表。
这使得我的工作更加高效，并且能够按时完成任务。
此外，我还发现我对市场趋势的敏锐度较高。
通过对市场的调研和分析，我能够及时发现潜在的商机，并据此制定相应的营销策略。
这使得我的团队能够与竞争对手保持一定的差距，并取得了良好的业绩。
然而，我也意识到了自身的不足之处。
首先，我在团队管理方面还有待提升。
有时候，我难以有效地管理团队成员，导致工作进展不顺利。
此外，我在决策方面也需要加强。
有时候，我会过分追求完美，在做出决策时犹豫不决，影响了工作效率。
总体来说，通过这一年的工作经验，我意识到了自身的优点和不足之处。
我会继续发扬自己的优点，并努力改善自身的不足，使自己能够在工作中不断成长和进步。
2.我已在公司任职一年多时间，通过这段时间的工作经验，我对自己的优点和不足有了更清晰的认识。
首先，我发现我在团队合作方面有一定的优势。
我善于与他人进行有效的沟通和合作，能够很好地协调团队成员之间的关系。
我也能够快速适应团队的工作节奏，并且能够在团队中发挥出自己的专长。
其次，我的学习能力也是我在工作中的优点之一。
我乐于学习新知识和技能，并且能够迅速掌握并应用到实际工作中。
这使得我能够不断提升自己的工作能力，适应不同的工作场景。
然而，我也认识到了自己的不足之处。
首先，我在时间管理方面还有待提升。
有时候，我会过于注重细节而忽略了整体进展，导致工作进度延误。
销售行业个人工作总结优缺点
销售行业个人工作总结优缺点作为销售行业的从业者，我在过去的一段时间里积累了一定的工作经验，对销售工作有了一定的认识。
在这里，我想总结一下销售行业工作的优缺点。
优点：1. 高挑战性：销售工作需要不断开拓市场，寻找新客户，因此需要具备很强的挑战性和竞争力。
这种挑战感可以刺激工作动力，让人感到充实，每天都有新目标可以追求。
2. 成就感：当你取得业绩时，会有一种成就感，尤其是当客户对你所推销的产品或服务感到满意，同时也能增加客户的信任度。
3. 高薪水：销售人员通常会根据个人业绩而得到相应的奖励。
如果能够很好地完成业绩，收入是非常可观的。
缺点：1. 压力大：销售工作的目标压力大，也需要面对竞争激烈的市场，在面对业绩不理想时会带来不少的压力。
2. 时间不定：销售工作通常需要应对客户的需求，因此工作时间也不像普通上班族那样规律。
有时需要加班应对市场快速变化，给家庭和生活带来一定困扰。
3. 需要不断学习：销售行业技巧是需要不断学习和积累的，需要不断更加了解市场需求和客户喜好，这对于进修来说是一个不小的挑战。
总结起来，虽然销售行业有一定的挑战和压力，但通过不断努力和学习，积累了一定的业绩是可以获得一定的回报和满足感的。
能够合理地应对这些问题，销售工作也是一条充满挑战和机遇的职业道路。
销售行业作为一个高度竞争的领域，对于个人的能力和素质有着较高的要求。
在这个行业中，我学到了很多人生和职业道路上宝贵的经验。
销售工作具有其独特的吸引力，吸引了无数人投身其中。
但作为一名销售人员，我也意识到了销售工作的不足之处，下面我将从几个方面继续谈谈我的感受。
首先从优点说起，销售工作具有高度的挑战性。
每天都需要开拓市场，寻找新客户，这需要我们具备很强的执行力和坚持不懈的毅力。
作为一个销售人员，我时刻处于与市场和竞争对手搏斗的状态，这种挑战性激发了我不断超越自我的动力，让我变得更加自信和勇敢。
其次，销售工作让我享受到了辛勤努力后所带来的成就感。
销售总结个人优点缺点
销售总结个人优点缺点
个人优点：
1. 善于沟通：能够与客户有效地进行沟通，了解他们的需求并提供解决方案。
2. 良好的人际关系：与同事和客户建立良好的人际关系，有助于建立信任和合作。
3. 积极进取：对于销售工作充满激情和动力，积极主动地寻找销售机会和客户。
4. 技巧娴熟：具备良好的销售技巧，包括提问、倾听、解决问题等能力。
5. 目标导向：能够设定明确的销售目标，并努力实现。
个人缺点：
1. 缺乏经验：对于某些行业或产品缺乏深入了解和经验，需要不断学习和提升。
2. 容易受情绪影响：在面对挫折或压力时，情绪容易波动，影响销售效果。
3. 不善于时间管理：有时候会过于专注于某个销售任务而忽视其他重要的工作。
4. 过于依赖团队：有时候在销售过程中过于依赖团队的支持，而忽略了个人的责任和努力。
5. 需要更强的抗压能力：在面对竞争激烈的市场和销售目标时，需要更好地应对压力和挑战。
销售行业个人工作总结优缺点
销售行业个人工作总结优缺点一、工作内容概述在过去的工作期间，我担任销售专员，负责与客户沟通、产品推广以及销售目标的达成。
通过参与多个销售项目，我深入了解了销售流程，并在实践中不断提升自己的业务能力。
二、重点成果1. 客户关系维护：成功建立了稳定的客户关系网络，定期与客户进行沟通交流，及时解决客户问题，提升了客户满意度。
2. 产品销售业绩：完成了公司规定的销售目标，销售额稳步上升，为公司带来了显著的经济效益。
3. 市场信息收集：积极收集市场动态和竞争对手信息，为制定销售策略提供了有力支持。
三、遇到的问题和解决方案1. 问题：在与客户沟通时，有时难以准确把握客户需求，导致销售成功率不高。
解决方案：加强产品知识和沟通技巧的学习，提升自我思维敏捷性，以便更好地捕捉和满足客户需求。
2. 问题：市场竞争激烈，部分客户选择竞争对手的产品，导致销售难度增加。
解决方案：分析市场需求，调整产品定位策略，加强品牌宣传和市场推广，提升品牌影响力。
四、自我评估反思在过去的工作中，我认为自己在以下几个方面表现较好：具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速掌握新知识和技能。
事业心强，对工作充满热情，愿意为实现销售目标付出努力。
能够与团队成员保持良好的合作关系，共同应对挑战。
同时，我也意识到自己存在以下不足之处：在某些销售策略上缺乏创新性和灵活性，容易陷入固定思维模式。
在客户关系管理方面，还需进一步加强与客户的深入沟通和联系。
在时间管理和工作计划方面，有时显得不够有条理，导致工作效率受到影响。
五、未来计划针对以上不足之处，我计划在未来的工作中采取以下改进措施：加强销售技巧和沟通能力的培训，学习更多关于客户心理和行为学的知识，以便更好地满足客户需求。
拓展自己的产品知识和行业视野，深入了解市场动态和竞争态势，为制定更加精准的销售策略提供支持。
优化时间管理，制定更加合理的工作计划和任务分配表，提高工作效率和执行力。
加强团队协作和沟通能力的培养，积极参与团队活动，增强团队凝聚力和合作氛围。
销售人员个人优缺点总结
销售人员个人优缺点总结人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。
下面就是整理的销售人员个人优缺点总结，一起来看一下吧。
销售人员个人优缺点总结篇一转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟在这XX个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
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下面就是整理的销售人员个人优缺点总结，一起来看一下吧。
销售人员个人优缺点总结篇一转眼间，20年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟在这个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。
“我对自己说。
二、20年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决办法1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。
在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。
语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
销售人员个人优缺点总结篇二自从我20年月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20年月，我总共完成了万元的销售额，完成了全年度销售额的。
现将年以来的销售工作总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。
陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。
现就陕北区域的市场分析如下：(一)市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。
根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，517/50型避雷器销售价格仅为80元/支、7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。