出差报告格式(完整版)

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出差工作报告范文4篇

出差工作报告范文4篇

出差工作报告范文出差工作报告范文精选4篇(一)出差工作报告范文日期:xxxx年xx月xx日报告对象:XX公司高管报告内容:我于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日前往xxxx出差,参与了XXXX展览会,并与多家客户进行了洽谈。

以下是我的出差工作报告:一、目的和背景本次出差的目的是参加XXXX展览会,该展览会是行业内一年一度的重要活动,对推动公司产品的市场推广和品牌影响力的提升具有重要意义。

我们此次组团参展,在展会期间与潜在客户进行了面对面的交流和洽谈,并寻找商业机会。

二、活动情况1. 展览会情况:展览会规模较大,吸引了来自全国各地的供应商、厂商和客户。

我公司的展台位于一楼核心区域,设计精美、吸引人,吸引了大量参观者的关注。

2. 洽谈情况:我与XX公司、XX公司、XX公司等多家潜在客户进行了深入洽谈,介绍了我公司的产品和服务,了解了他们的需求和意向。

其中,与XX公司签订了一份初步合作协议,预计在近期签订正式合同。

三、成果和建议1. 成果:通过本次出差,我公司成功与多家潜在客户建立了联系,加深了彼此的了解,为未来的合作奠定了基础。

与XX公司的合作协议也为公司的进一步发展带来了重要机遇。

2. 建议:为了提升公司在展览会的影响力和展示效果,建议在组织下次展览会时提前做好准备,包括展台设计、宣传物料的准备等。

同时,也应加大与潜在客户的跟进力度,确保合作机会的转化。

四、花费本次出差花费总计XXXX元,具体包括交通费、住宿费、餐费、展览费等。

费用合理,已按公司规定报销。

以上是本次出差工作的报告,请高管们查阅,如有需要进一步了解细节,欢迎随时联系我。

谢谢!报告人:xxx出差工作报告范文精选4篇(二)尊敬的领导:我这次出差工作是前往XX市参加了一场重要的行业会议,以下是我对此次出差工作的总结:一、会前准备工作:在出差之前,我详细了解了本次会议的议程安排,明确了参会目的和要求,并与相关部门和同事进行了充分沟通和协调,确保各项工作有序进行。

出差报告格式范文5篇

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出差报告格式范文5篇当你在工作力量提高的同时,你可能会遇到被公司派出去出差,那么出差就需要写出差(报告)了。

下面是我给大家整理的出差报告格式(范文)_个人出差(工作报告)模板,欢迎大家借鉴与参考,盼望对大家有所关心。

〖更多关于“出出差报告范文四敬重的领导:现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20_年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”项目的状况汇报如下:一、出差基本状况关于竞赛:本次所观摩的竞赛是20_年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”项目。

竞赛主办单位是湖南省(教育)厅,承办单位为湖南省教育科学讨论院职成教讨论所,而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由:作为长期合作的友好单位,本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了(邀请函),本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的:通过对竞赛的观摩,了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。

大事回放:(1)4月26日上午8:00——8:30,在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式,开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

(2)4月26日9:00——16:00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地开头了竞赛(第一场)。

(3)4月26日17:00——24:00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地绽开了竞赛(其次场)。

(4)4月27日9:00——11:00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会,会议上王副院长指出了在目前高校生就业问题日趋严峻的形势下,企业与学校更要多沟通多合作。

会上,各企业与学校之间进行了沟通。

会后,召开了闭幕式及颁奖典礼。

二、出差收获作为一个数控技术专业的同学,在学校的时候,我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。

而在工厂两个多月的实习期内,我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟,若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

出差总结报告_范文(3篇)

出差总结报告_范文(3篇)

第1篇一、前言为了更好地完成公司业务拓展和客户服务,提高公司整体竞争力,根据公司安排,我于近期赴XX地区进行了一次为期一周的出差。

现将此次出差的情况进行总结,以便为今后的工作提供参考。

二、出差目的1. 调研XX地区市场情况,了解竞争对手动态。

2. 拓展业务,与当地客户建立合作关系。

3. 深入了解客户需求,为客户提供优质服务。

4. 收集行业信息,为公司发展提供数据支持。

三、出差时间及地点1. 时间:XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日2. 地点:XX地区四、出差过程及成果1. 市场调研(1)竞争对手分析:通过对XX地区竞争对手的产品、价格、营销策略等进行调研,发现其主要竞争对手有XX公司、XX公司等。

在产品方面,XX公司产品线丰富,市场占有率较高;XX公司则在价格方面具有优势。

在营销策略方面,XX公司注重品牌建设,而XX公司则更注重渠道拓展。

(2)市场前景分析:XX地区经济快速发展,市场需求旺盛,为公司业务拓展提供了良好的机遇。

同时,随着消费者对产品品质要求的提高,市场对高品质产品的需求越来越大,为公司提供了发展空间。

2. 业务拓展(1)与XX公司达成初步合作意向:在出差期间,我拜访了XX公司,与其进行了深入交流。

经过沟通,双方就产品供应、渠道合作等方面达成初步意向,为后续合作奠定了基础。

(2)与XX公司建立合作关系:在与XX公司达成初步合作意向的基础上,我积极推动双方签订合作协议。

经过多次沟通,XX公司同意与我公司建立合作关系,共同开拓XX地区市场。

3. 客户服务(1)了解客户需求:在出差期间,我深入了解了XX地区客户的需求,发现他们对产品品质、售后服务等方面要求较高。

针对这些需求,我向公司反馈了相关意见,为公司改进产品和服务提供了依据。

(2)为客户提供优质服务:在出差期间,我积极协助客户解决产品使用过程中遇到的问题,确保客户满意度。

同时,我还向客户推荐了公司的其他产品,提高了客户对公司产品的认知度。

出差申请报告书8篇

出差申请报告书8篇

出差申请报告书8篇第1篇示例:出差申请报告书一、出差目的本次出差是为了参加公司在全国范围内的业务推广活动,旨在拓展公司业务范围,寻找新的合作伙伴,增加业务机会。

此次出差对公司的业务发展有着重要意义,希望领导批准并支持。

二、出差时间计划出差时间为从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日,共计X天。

期间将前往XX市、XX市、XX市进行公务活动。

三、出差人员本次出差申请人为本公司市场部XX,职务为销售总监。

根据出差活动的安排,申请人将与公司其他相关人员同行,共计X人。

四、出差地点及行程安排1. 出差地点出差地点包括XX市、XX市、XX市等地,根据活动安排需求,可能会有临时的调整。

2. 行程安排(1)XX年XX月XX日- 上午:抵达XX市,前往入住酒店- 下午:参加业务推广活动,与潜在合作伙伴进行洽谈(2)XX年XX月XX日- 上午:前往XX市,进行拜访客户- 下午:参加行业交流会议(3)XX年XX月XX日- 上午:前往XX市,与本地代理商进行业务洽谈- 下午:返回公司总部五、出差预算在出差期间,按照公司相关规定,本人将按照标准进行差旅费报销。

预计差旅费包括交通费、住宿费、餐饮费等,具体金额为XXX元。

公司财务部门将按照规定进行报销。

六、出差工作计划1. 携带公司相关资料和宣传材料,与客户进行业务洽谈;2. 参加行业交流会议,了解行业动态,寻找合作伙伴;3. 与代理商进行业务洽谈,拓展市场。

七、出差申请理由1. 此次出差活动是公司业务发展的重要举措,对公司未来业务增长有着重要意义;2. 参加业务推广活动,开拓新的业务合作机会,提升公司在该地区的知名度;3. 与客户进行面对面的洽谈,有助于促成业务合作,提高公司的业务收入。

八、出差申请报告书的主要内容包括了出差目的、出差时间、出差人员、出差地点及行程安排、出差预算、出差工作计划和出差申请理由。

希望领导能够审批通过,并提供支持,谢谢!第2篇示例:出差申请报告书一、出差目的本次出差旨在开拓新市场,拓展业务范围,为公司争取更多的业务机会。

[专题范文]出差报告7篇

[专题范文]出差报告7篇

[专题范文]出差报告7篇出差报告出差报告(1):本次出差主要工作资料:新客户的开发,配合胡经理作洪雅活动的准备,和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。

仁寿市场不错,人口130万人,但竞争也很大,全友,双虎,掌上明珠,南方,金虎,三叶,鼎高,金亿等专卖店,公司之前在那里也开过店此刻没有了。

乐山市场很大,家具市场较为分散,公司在沙湾区有专卖店,但经营不是很好,之前在五通桥有店此刻没有了,眉山家具较为分散,公司也有店,但专卖店内杂乱空旷,听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了,在等年会实木家具出来。

新客户开发:到一个卖场,应先观察;看导购精神状态,卖场装修,饰品摆放,产品系列,标价。

再问:问导购卖场多大,老板在不在,生意好不好,对我厂了解程度,卖场做多久了,做了哪些品牌,是否打算更换品牌。

说:说公司背景,品牌,产品系列,产品定位,卖点,价格。

洪雅专卖店重装开业,配合胡经理做开业准备。

包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试,还有整个卖场的包装,场内吊旗装订、地贴、灯笼。

带队发dm单,从乡镇到城市dm单的发放。

总结:一、卖场的摆放1、床头尽量靠墙壁放,衣柜和状台统一放在床的一边,衣柜靠近床头方向放,状台靠近床尾,斗柜从高到底依次靠墙边放。

2、家具摆放要整齐有序,高低搭配协调,要根据卖场实际状况摆放,卖场不能太空,也不能太挤,一般进门口要相对宽松。

二、饰品摆放1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙,进行填补、美化,突出家具卖点。

2、床头柜摆放的饰品不好高过床头,颜色也要和家具颜色协调、不冲突,饰品组合摆放要高低方圆搭配,一般按左高右低摆放,同一局部颜色最好不好超过三种色。

三、卖场广告饰品的布置1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

四、dm单发放dm单必须要发到人手上、街上;停放的自开车、摩托车、汽车都要夹放,行人、商铺都要发;行人中不好发小孩,商铺发放到老板手上,并作解释,若商铺中无人,则要放到商店里面的收营台上,不好放到门口柜台上。

出差报告的格式及范文

出差报告的格式及范文

出差报告的格式及范文一、出差人。

[你的名字]二、出差时间。

[开始日期] [结束日期]三、出差地点。

[具体城市或地区](一)前言。

家人们!这次出差就像一场奇妙的冒险,现在我就来唠唠这一路的经历。

(二)出差目的。

主要是去和[合作方公司名称]谈一个超级重要的项目,顺便考察一下当地的市场情况,看看有没有什么新的机会能让咱公司赚大钱。

(三)出差行程。

# 第一天。

上午:下了飞机那叫一个狼狈,拖着行李找预订的酒店。

好在酒店位置还不错,周围吃的挺多。

办理入住后,就马不停蹄地赶到合作方公司。

他们的办公大楼那叫一个气派,进去的时候我还小小紧张了一下。

一见面,就和合作方的负责人开始了正式的会谈。

大家都很客气,先互相介绍了一下各自公司的情况,然后就切入主题,开始谈项目的细节。

他们提出了一些很有建设性的想法,我也把咱们这边的优势和计划详细地说了说。

这一谈就谈了好几个小时,中间连口水都没顾得上喝,那气氛紧张又热烈。

下午:会谈结束后,合作方带着我参观了他们的公司,从各个部门到研发中心。

我不得不说,他们在一些技术和管理方面确实有值得我们学习的地方。

看着人家先进的设备和井井有条的工作流程,我心里暗暗想着,回去得和老板商量商量,咱也得跟上步伐啊。

参观完公司,就已经到晚饭时间了。

合作方请我吃了当地的特色美食,那味道,绝了!我算是明白为啥说想要了解一个地方,先从吃的入手了。

在饭桌上,大家就没那么严肃了,一边吃一边聊一些轻松的话题,像是当地的风土人情啥的,关系也拉近了不少。

# 第二天。

上午:按照计划,去当地的市场做调研。

我先去了几个比较大的商场,发现咱们公司的产品在那边的市场占有率不是很高,但是消费者对这类产品的需求还是很大的。

我就和一些售货员还有顾客聊了聊,想了解一下他们对咱们产品的看法。

有的顾客说没听说过咱们的品牌,有的说价格有点高,还有的说希望能有更多的功能。

这可给我提供了不少有用的信息。

从商场出来后,又去了几个街边的小店。

这些小店虽然规模不大,但是销售的产品种类很杂。

出差报告(共五篇)

出差报告(共五篇)

出差报告(共五篇)第一篇:出差报告寿光项目工作报告根据集团领导安排,2023年9月6日前往寿光项目对钢结构施工项目进行工程量现场核实,下午到达寿光项目。

6日下午我与项目现场人员施工现场进行摸底查看,对钢结构相关施工内容进行记录;询问现场管理人员工程施工情况;7日上午,审计单位及钢结构施工方到达现场,双方核对相关工程量报表及相关签证纸面资料,资料不完善的由施工方补充齐全,签证皆为原项目施工现场管理人员张荣峰签字确认。

下午对照施工图纸核对现场施工进度情况,在图纸上一一标注,现场清点已进场钢构材料,并进行记录,对施工现场进行拍照留存取证,以便于施工细节确定及工程量核算工作的进行。

现场勘查完毕后,三方会议室商议工作进程及计划,对有异议部分进行协调解决,主要问题:2、混凝土基础图纸调整;3、原钢结构施工图中空部位因领导要求而取消,钢结构铺平处理,相关问题已通知审计单位调整;4、施工方说所有钢构件的加工制作已全部完成,因西关村封堵施工现场,导致部分加工完成的钢材无法进场,未进场钢材应计入工程量;现场解决:交代审计单位付总,负责施工现场已安装和进场材料的统计,加工厂的钢材内暂不计入,留待后续解决。

8日-9日我对现场钢结构已完成部分对照图纸进行测量尺寸复核,及对进场未安装钢构清点复核,因事故现场茅草遍地及覆土时掩埋一部分材料,对清点工作造成极大困难。

11日装修施工单位安排人员对接,我与项目现场管理人员及施工方对现场工作量进行测量核算,并根据图纸标注位置及施工内容,统计现场剩余装修材料,出具工程量核算单并由三方确认签字;第二篇:出差报告出差报告出差时间:201X年X月XX日出差事由:前往XX刀具。

出差内容:X月X日:下午4点半从XX乘高铁前往X中转,晚10点从XX出发前往XX,12点到达X。

XXX第三篇:出差报告出差报告10月31号:首次拜访湖南路桥建设集团公司1、认识湖南路桥总包部夏总以及相关人员何工和黄工;2、认识负责检测和实验的福州工程规划设计院王主任;3、夏总、王主任和黄工就钢材供应环节注意事项与我司进行商讨,夏总要求我司制作出明确的钢材供应流程并告知各个标段的施工班主,王主任要求我司能提供供货的相关资料(如:厂家代理委托书、营业执照、出厂检验报告单、出厂合格证、实验说明和质保资料等)以及专门针对邵光高速的送货单据,黄工负责统计材料申请计划和我司项目驻点负责人的对接。

最新出差报告模板(精选5篇)

最新出差报告模板(精选5篇)

最新出差报告模板(精选5篇)最新出差报告模板(精选5篇)我们眼下的社会,我们都不可避免地要接触到报告,报告具有双向沟通性的特点。

我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,以下是小编为大家收集的最新出差报告模板(精选5篇),希望能够帮助到大家。

最新出差报告1一、出差时间:20XX年2月二、出差地点:嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇三、出差目的:了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户,以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容:现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。

对于工程门和拆迁门需求量极大。

今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇,在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门,在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。

货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地,货源主要来源于浙江等地,经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。

对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户:一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品;二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州,并且有些是我们公司的门;三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。

对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门,烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势,而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异,我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。

这就是我们公司的优势所在。

因此,乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。

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报告编号:YT-FS-2205-46出差报告格式(完整版)After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.互惠互利共同繁荣Mutual Benefit And Common Prosperity出差报告格式(完整版)备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。

文档可根据实际情况进行修改和使用。

音箱公司员工出差工作报告各位领导好:本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区,本次出差的主要目的为:一,了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二,帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三,了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集,便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四,排解对多彩音箱前期存在的问题意见,以及多彩音箱后期的产品规划沟通,渠道建设沟通,以此加强相互了解,信任,提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的,通过与各分公司经理,店长,及各代理商的沟通交流,反馈的问题如下:1,代理商的经营状况整体良性,但存在团队管理意识缺乏,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2,代理商没有严谨的工作部署,日工作内容,周工作内容,月工作内容,年度目标等意识,只是为了做生意而生意,本着生意不好,可能就是卖场人气问题,或者产品问题,没有从营销的角度去寻找原因。

3,代理缺乏完善的人才培养梯队,人才非常缺乏,很难培养人,留人。

4,多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5,分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6,目前的产品存在一定的问题,主要是:1,前面收到涨价后缺货的影响。

2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题,应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49:那个2100音箱最近咋那多坏的港湾:14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投诉港湾:14:21:27还有副机少脚座的港湾14:21:31:投诉不管用港湾14:21:34:不投港湾 14:21:41说说而已)。

其中港湾为一分公司经理。

3,促销活动存在一定的问题,缺货后又开展,加上活动缺乏人员跟进,奖品的规划比例上不合理,导致为销售创造的拉力不大。

7,大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此,通过了解问题,分析问题,在与各代理及分公司经理交流,与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议:1,建议各代理,特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中,特别强调开展周会,周会议内容形式(销售KPI),周培训会议制度等管理机制。

2,提倡计划年度销售目标,年度利润目标,月销售目标,利润考核目标以及绩效考核制度。

以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3,代理的发展空间有限,没有完善的考核制度,培训制度等,这样就很难去培养人,当一个优秀的人才到一定时候,没有太大的发展空间,必将选择离去,因此建议采取两种方式,一是股份制方式,针对优秀店长对店面入股(可以占干股),并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。

二是采取鼓励创业,给予一定的市场空间,给予产品代理,让其成为自己的客户。

以此来留住优秀的人才,避免让其出去后成为竞争对手。

4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右,在此价格线基本说是没有竞争对手,因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右,当然我们的目标是要提高均价,寻找竞争对手。

但结合目前的产品状况,多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店),很难形成专一形象,同时公司一直的路线是走批发为主,主要是结合机电,键鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此价格,此形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我们的主要渠道应该是批发,主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。

主要的产品定位目前来说是中低端,通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位,渠道对象,那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作,重点在于四个方面:一,加强A类产品(重点主推产品,2105,2165,2155,2100)的样品摆设。

二,加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜,展架摆设。

三,加强针对摆样产品的维护,主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。

四,加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系,主要在专卖店的陈列位置,很难有单一的音箱品牌形象,销售不好零售就很难提高产品销售均价,产品销售均价提不上去,高端产品出来后就很难销售,没有高端产品就很难提高产品品牌形象。

而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。

通过与天津代理及其他代理的沟通,目前天津开设的专卖店整体来说是不错的,因此建议各代理:一,在合适的位置拿专柜,单独的壁柜,并派一个销售人员在此,按电脑城均价,一个3米的专柜价格基本在2K左右,一个销售人员的基本工资在1K左右,专柜基本没有其它费用,每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本,一个人在一个位置,专门的工作卖零售,我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大,但同时对我们的品牌影响力,对卖场的批发工作,方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。

二,建议个别代理,同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店,当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱,形成第二个公司,或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点,笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品,的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元,这是目前笔记本商家的需求心理,此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方,如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品,来衬托笔记本的形象,天津,长春代理在这方面就做的相当不错,在一个区域针对HP,联想,华硕,IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品,在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩,天津代理能联合三星促销,买三星笔记本送多彩音箱,一次性定单就有400台,笔记本客户还具有以下几个好处:一,选择一家产品,很少更换,因为一个在一楼,对在DIY区域内他们关注很少,也就是对品牌忠诚度较高。

二,销售稳定,并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。

三,利润较高,笔记本客户一般为开票,对单独采购的产品均价能了解,但对于其它产品因熟悉程度固了解较少,因此能提高利润。

5,分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别,一个长春(单独做音箱),天津这种小城市的销量居然是重庆,西安,南昌等个别中型的一倍。

当然这和我们产品线太长,专一度不够有很大原因。

同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下,音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力,还在跟随机电及键鼠的销售渠道,无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。

因此,在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题,此次出差,分公司的音箱货源基本无,在这样的情况下更谈不上去进行市场推广,因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6,目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈,总部汇总,改善后再发向一线反馈决议),但一些问题还是改善不了,主要是细节性的问题,最近杭州分公司,武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题,对一线销售人员的信心将有很大影响,因此此次回来后将请示吴总,针对此类问题进行彻底改善。

7,大区人员的工作开展基本没有头绪,要想领导别人首先要服务于人,要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他,的服务就是怎么去帮助他,这里指的帮助当然不是简单的批下特价,而是需要怎么样去发现分公司弱点,迷茫点,怎么样帮助去提高销量,用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。

结合代理商及分公司,首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议:一,一进卖场首先看看外场的广告,什么品牌的广告做的,有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。

二,看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品,自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品,能否有机会叫人或者自己去谈定?三,上电梯看看DIY 的广告及自己音箱的暴光度,标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四,围绕卖场转三遍,一遍看看卖场的人气,整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高,自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好,主要还是不断去检讨自己,每去一次卖场都能改正一些东西,主要看样品,标贴,条幅,X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。

最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题,在与代理及分公司交流的一些内容形式,在沟通的过程中大家都有感受,但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。

在此次出差中也有以下收获:一,明确后期产品规划,保留目前中低端产品特性,毕竟这是现有渠道,提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品,在140元以上的欧美路线产品结构,以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二,了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流,并且市场销量将是一个很大的亮点。

三,了解目前音箱市场仍然是漫步者,麦博,三诺前三称霸,后面的品牌风起云涌,变化很大,多彩音箱的机会很大。

四,代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,但需要我们在很多产品质量,供应上进行比较强的细节改正。

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