丁云生十大金句(全)
重大疾病保险应知应会手册读本
重大疾病保险应知应会手册读本工银安盛个险业务部二0二0年五月目录序章南非医生发明重疾险的故事 (3)第一部分重疾险的深度认知 (7)第二部分重疾险经典解读 (9)一、丁云生十大金句 (9)二、健康保险经典十问 (10)三、保险专家谈保险经典问题 (13)序章重疾险不是保险公司发明的，而是医生发明的，所有的保险行业从业者一定要知道并且会讲南非医生发明重疾险的故事。
《我为什么要设计重大疾病保险》“我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活。
有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！”——重疾创始人Dr.Barnard 我来自南非,我是一名心脏外科医生，我从事医生这个职业已经超过50年了；后来，我从1983年起开始从事重大疾病保险业务，到现在也已经有22年了。
谈谈我当初设计重大疾病保险的初衷吧：我的一个病人,她是一位34岁的女士，这位女士有自己的事业，离过婚，还带着两个孩子。
我们在她的肺部发现了癌细胞。
通过手术，我们切除了癌细胞肿块，接下来两年，这位女士回去依旧工作，在此期间，她的癌细胞向另一片肺叶转移。
两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。
她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。
她还在工作，她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育基金。
两个月后，她去世了。
她生前购买的人寿保险获得了赔偿。
为什么？为了照顾她的孩子们，为了给他们更多的保障。
我们失去了她，她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间，可是她却需要挣更多的钱。
还有一位我治疗过的心脏病的男士，他在七年内发病五到六次，我们给他换了心脏，这之后他活了多久呢？23年。
之前，这位病人每次来医院，我都听不到他有什么抱怨。
可是后来，每次他来医院，都会听见他念叨一件事，就是钱。
他患了心脏病，没有办法恢复工作，而他的消费却在增加，因为他需要轮椅，家里也需要安装辅助设施，还需要服药。
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔· 盖茨，否则你跟破产之间仅
有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成
功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及
后记：
对亍重大疾病保险，最大的挑戓是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责仸条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
“工作收入损失险”。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
重疾险经典销售逻辑
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司 的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保 险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收 入损失、偿还债务（房贷）、戒作为家人的生活费。简单 说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！
极品家丁的经典语录
极品家丁的经典语录
1.不要问我为什么喜欢你，就如同，不要问我为什么呼吸！
2.暮晓春来迟。
先于百花知。
岁岁种桃花，开在断肠时
3.那是因为你心中刻上了一个人的影子，所以，他就是当之无愧全天下最聪明的！
4.前方路黑，怕有妖怪，师太，贫僧为你引路。
5.人生之不如意，十有八九。
若是事事都依人所愿，那生活还有什么趣味可言。
6.如果我能同时放飞一千盏孔明灯，我就可以为你盈造一片星空！属于你的星空！
7.水至清无鱼，人至贱无敌。
8.我把每一生的思念，换做上天洒下的.一粒轻沙，于是，就有了那浩瀚的塔克拉玛
9.我不想用我黑色的眼睛看到的世界，在他们眼里确实蓝色的。
10.我已经很努力的约束我的魅力，现在看来，我彻底失败了。
11.现在知道了吧？喜欢一个人，就要大胆的说出来。
要勇敢的去争取，这才是我们苗家女地勇气！一味躲闪，只会将幸福拱手相让!
12.有时候，除了谎言是真的，其它全是假的……
13.着是谁给白莲教设计的发型，没事就装阿拉伯人
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
100天销售100件重疾——丁云生
如何确定重大疾病保额
我们谈重大保险不是说我们会得大病！
我们买重大疾病保险不是说您拿不出钱来看病！
我们谈大病保险，是说一旦发生了大病，它会给您 造成的经济损失提供补尝金。 一切都是因为我们有创造价值的能力，而保险是唯 一可以来保障人创造价值的能力！
• 他对保险的理解：重疾保险其实是保终身 的，而且是现在最低成本的投资。 • 他对重大疾病的解释：长期不能参加工作 与日常生活，需要长期住院治疗，需要大 额医疗费，需要长期被他人照顾，需要长 期进行康复治疗。
丁云生之于社保
对有社保的人说：社保有七宗罪 1、押金：必须自己先掏； 2、红包：不是给不给红包的问题，而是给不给的出去的问 题； 3、手术中的自费器材：国产还是进口？ 4、ICU自费药品：国产进口你用哪个？ 5、住院期间家属额外开销：家人照顾的误工费，家属答谢 请朋友吃饭； 6、住院及休息期没工资及奖金：住院企业还会准时开工资 和奖金给您吗？ 7、未来不工作的收入损失。：出院后身体一定允许你上班 吗？
一样的路他也走过
• 让一个原本很受尊重且不苟言笑的人去卖保险， 丁云生曾经历了一个月没卖出一张单子的挣扎期， 那时候他打电话跟人讲保险，电话打完脸就红了。 • 如何启开这个新的事业？当时他的导师和总经理 就和他讲：“你从医院出来的，你应该再回到医 院去。因为那地方你最了解，他们对你信任，同 时他们的喜怒哀乐他们的担心，你都很清楚，这 样你去跟他们谈保险会更有说服力。”所以我前 半年主要的客户，来自于我过去的单位和我的同 学好朋友”。
保险成交的关键
• 丁云生：保险成交分四成：第一成占 40% 的关系，彼此是否信任；第二成是占 30% 的观念，不排除客户有观念，但多半需要 我们给予。这两个如果不充分，那么后面 占 20%的产品说明和占 10%的促成也就无 意义了。
丁尼生名言
丁尼生名言丁尼生名言1、愿望一旦被付诸行动，就会变得神。
2、男思功名女盼爱。
3、真实以谦善是最高的美德，也即全部美德之母。
4、政治家是大众利益不眠的看守。
5、暴力是盲目的野兽。
6、不爱则已，要爱就得有头有尾。
7、美貌比金银更简单引起盗心。
8、聪明的人爱得多，说得少。
9、月亮下，每个虫子都在吐丝编网，它们迟早要在自己织成的网里丧生。
10、唯有自爱，自识克己，指引人生，才干导出崇高的力气。
11、在法律面前，全部头衔都无济於事。
12、头衔愈大，礼仪愈繁。
13、时刻没有现在，永久没有未来，也没有曩昔。
14、科学的前史，从某种意义上说，就爱情是无拘无束的，并且无拘无束的爱情是最逼真的。
15、淑女的眼睛是爱情的绚烂的明星。
16、每对夫妻中至少有一个是傻子。
17、梦想的光源是梦想。
()18、酒哟，天知道你何年何月，吸取了哪个被忘却的太阳的火焰，一向留存至今，且还历经了千百年的漆黑。
19、有了金，要把魂灵送上天堂，也是真实以谦善是最高的美德，也即全部美德之母。
20、呵！一年四季，季季有花开，季季有花落。
21、自重、自觉、克己，此三者能够引致生命的崇高境域。
22、富丽常常伴随着巨大，走运更常常。
23、只需男女诚心相爱，即便终了不成眷属，也仍是甜美的。
24、这个巨大的国际永久旋转，不断地改动成规。
25、爱情埋在心灵深处，并不是住在双唇之间。
26、科学的发展是非常缓慢的，需求匍匐才干从一点抵达另一点。
27、爱情是无拘无束的，而无拘无束的爱情是最逼真的。
浮沉于志德
浮沉于志德1.电视剧《浮沉》里面的经典语录,越全越好1. 与其羡慕别人，不如把握自己的长处2. 在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干3. 事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的4. 练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领5. 提高观察力和记忆力。
只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总6. 不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。
重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱7. 商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。
你借重对方越多，付出也就会越多8. 和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么9. 销售不是战争，商场也不是战场。
战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。
在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作10. 巧妙远离办公恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系11. 不在其位，不谋其政。
作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展12. 你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了13. 在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。
朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是14. 知己知彼，百战不殆。
要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么15. 既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧16. 先有诚意，后有生意17. 有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默18. 考虑问题周到的人在职场上更有优势19. 联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手20. 不知道怎么走，就停下来，看看全局。
重疾险教父丁云生：重疾险十大金句，看完不再拒绝保险！
重疾险教父丁云生：重疾险十大金句，看完不再拒绝保险！前言丁云生,曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术;与身为普外科主任的父亲一起被父亲的外科同道戏称为“开膛破肚”。
曾是一名保险代理人，个人业绩拿过全国第一，八年重大疾病保险的专业销售，创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录。
中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其数十年重疾险销售秘籍！取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！精彩内容，即刻奉上！01十大金句之一我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
——丁云生02十大金句之二医学高速发展，很多重大疾病是可以治愈的。
但是需要以充足的经济实力为基础！——丁云生03十大金句之三这个世界上，只有巨富的人才不需要重大疾病保险！——丁云生04十大金句之四压力是癌证高手的主要原因之一，购买保险让压力降低，降低癌证发生率。
——丁云生05十大金句之五五年生存率，是指诊断出重大疾病后如及时过得有效治疗，而且五年后仍生存，那么他的生存率就和常人无异！——丁云生06十大金句之六保险是保障人创造价值的能力所以不是因为我们有可能患重疾而购买而是我们有创造价值的能力而应该购买——丁云生07十大金句之七重大疾病保险不是医疗险而是一个健康险是“工作收入损失险”——丁云生08十大金句之八今天不养生，未来要养医生重大疾病可以通过有效的手段来预防的！——丁云生09十大金句之九重大疾病保险保护你的身体健康和你的经济健康——丁云生010十大金句之十如果人人都有重疾险，其实相当于就为你分散了经济风险——丁云生与此同时，重疾险是各家保险公司主打产品，重疾险关系到代理人寿险生涯的成败。
重疾险是如此的重要！但是我们的寿险代理人仍然不得不面临以下三大问题：1、签单难！数据显示，60-70%的代理人月均不到1件重疾险。
2、持续签单更难！代理人的考核机制，每个月业绩归零，业绩目标压力大。
丁云生重疾险十大金句 共33页
但这一切的前提是：钱！
十大金句之三
这个世界上，只有巨富的人 才不需要重大疾病保险！
——丁云生
乔布斯和他的癌症故事
乔布斯，2019年患胰腺癌，2019年去世 与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
癌症发病人数和死亡人数次于北京、
上海、杭州、广州，位列全国第5
从2019年起，癌症居武汉居民死亡原
因第一位
与上世纪70年代相比
我省城乡居民恶性肿瘤死亡率上升了88.9%
湖北省高发癌症
湖北省男性/女性高发癌症前五位
以上数据均来自新华网
重大疾病有可能现在就悄悄潜伏在你的身边！ 面对一定会到来的重疾，你为何不提前做好准备？
丁
十云
大生
金重
句疾
服 务 部
萧 山
险
秘籍造英雄
纵观江湖，秘籍成就无数英雄豪杰！ 秘籍顾名思义，珍贵罕见，非一般大众能够 接触到的技艺或经验等。 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其 数十年重疾险销售秘籍！ 取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！
十大金句之一
我相信：
一个人这一生，
你比乔布斯还有钱？
如果不是巨富，该怎么办？
准备充足的重大疾病保险！
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
重疾险为重疾痊愈创造可能！
谢谢！
癌症通过 者与癌症和平共处很多年。