某楼盘营销策划方案(ppt 24页)
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楼盘营销策划PPT方案
楼盘营销策划PPT方案楼盘营销策划PPT方案一、前期准备1.市场调查在进行楼盘营销之前，需要先对目标市场进行深入的调查研究，包括目标客户的需求、购房意向、购房预算、竞争对手的情况等信息，以便确定营销方向和策略。
2.分析竞争对手针对竞争对手的特点，需要制定出与之不同的营销策略和方案，以便在市场中获得竞争优势。
3.定位目标客户确定目标客户群体，制定出符合他们需求的定位和品牌理念。
二、制定营销策略根据前期调研的结果，结合市场需求，并结合目标客户的需求和购房预算，制定出营销策略。
1.价格策略针对目标客户的购房预算，制定出合理的价格策略，以吸引目标客户群体的关注和购买。
2.营销宣传策略通过多种渠道进行宣传，包括网络营销、广告宣传、文案策划、公关推广等，让更多的人知道楼盘的特点和卖点，提高购房者的购买兴趣和意愿。
3.售后服务策略为购房者提供全方位的售后服务，包括质量保证、维修保养、升级改造等服务，以建立良好的品牌口碑和客户忠诚度。
三、PPT方案1.选题选题是PPT方案的第一步，需要根据楼盘的特点和卖点，选取一个独特的、具有吸引力的主题。
比如：充满自然气息的田园别墅。
2.整体布局PPT的整体布局包括主题概述、市场调研、楼盘特色、配套设施、户型展示、价格策略、售后服务等模块，需要简洁明了、连贯有序、符合逻辑。
3.文案策划文案策划需要根据不同模块的内容进行不同的撰写方式。
要注重语言表达的准确性和感染力，尽可能减少冗长的内容，让读者能够轻松理解。
比如：“充满自然气息的田园别墅，有一个令人难忘的特点——独有的四合院形式，注入对传统建筑文化的传承与弘扬，让您踏进内心深处将情感尽情延展。
”4.设计制作设计制作需要注重整体风格的统一性，要符合楼盘的特点和卖点，同时也要注重视觉效果。
配色、字体、图片都要精心挑选，让读者看起来耳目一新，印象深刻。
5.演示方式和时间安排演示的方式和时间需要结合不同场合的实际情况进行灵活安排。
可以采用个人演示、团队联合演示、PPT自动播放等方式，也可以根据时间的安排划分模块，有针对性地进行演示。
某房地产项目营销策划案.pptx
恒安五洲物业管理公司
学校 医院 购物 交通
物管费
0.8元/平米
西城小学，彭州一中，西郊中学，西华大学 彭州市人民医院
百货大楼、红旗连锁、农贸市场 彭白路起点，1路车等多条公交路线、沙西线
楼盘四 《舜苑·国色天香三期》
项目名称
舜苑·国色天香
项目位置
朝阳中路与行政中路交会处
发 展 商 华立集团·四川舜苑房地产开发
彭州一中，彭州职业中学 彭州市医院
商业未发展成型，有农贸市场及小型超市 102路公交车
楼盘五 《德坤·汀城》
项目名称 发展商 占地面积 容积率 总套数 最高价
付款方式
户型配比
德坤·汀城
项目位置
新城区行政中心北侧
四川德坤实业有限公司
81.71亩
总建面积
15.6万平米
车位数
605
2.64
绿化率
34%
彭州2中，彭州职业中学 彭州市人民医院
商业未成型，有农贸市场及小型超市 102路公交车
楼盘三 《宏睿·金彭佳园》
项目名称 发展商 占地面积 容积率
开工日期
总套数 均价 户型配比
宏睿·金彭佳园
四川宏睿置业有限公司
20亩
总建面积
项目位置 18000平米
金彭西路博物馆斜对面
车位数
120
1.4
绿化率
30%
占地面积
230亩
总建面积
322亩
车位数
285
容积率
1.40
绿化率
61%
开工日期 2008年3月
交付日期
2009年5月 开盘日期
1期05年 4期08年4月.
总套数
新楼盘销售策划实施方案ppt
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克拉的释克放拉了的佛释放一了而佛我要一提而前我要提前
利润来源
用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示也可 以将演示文稿打印出来 制作成胶片以便应用到
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克拉的释克放拉了的佛释放一了而佛我要一提而前我要提前 若皮切片若瑞皮哦切看片与瑞体哦验看与体验
楼盘介绍
更广泛的领域中
利润来源
用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示也可 以将演示文稿打印出来 制作成胶片以便应用到
更广泛的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域中
楼盘 介绍
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克拉的释克放拉了的佛释放一了而佛我要一提而前我要提前
亲自然·奉无善
房地产行业楼板销售方案
字内容。
introduction
克拉的释克放拉了的佛释放一了而佛我要一提而前我要提前
楼盘介绍
Floor overall introduction
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绍
克拉的释克放拉了的佛释放一了而佛我要一提而前我要提前
02
户型介绍
亲自然·奉无善
房地产行业楼盘销售方案
重庆某小区二期营销策划推广方案(精品PPT)
我们的B区分三期开发建设，各设有一个入口，其中主入口位于五桂路 右侧、运动休闲广场旁；而两个次入口分别位于二期和三期。工程一 期由4栋点板结合的景观高层组成，户型面积从39㎡－121㎡。
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
第二十三页，共六十四页。
2)、楼盘名称：金源·华美家园
建筑(jiànzhù)类别： 高层 物业地址： 江北北滨路368号〔金源大道旁〕 开 发 商： 世纪金源集团 均 价：3600元/平方米 开盘时间： 2005-12-23
己向着希望飞翔(fēixiáng)，那是梦
想的归宿。
他们不孤单、他们不迷茫、
他们不是没有梦想，只是他们一直
在为着心中“梦想〞飞翔，年复一
年，日复一日飞翔……
那些指缝中流走的光阴
从喧嚣到宁静
时间的刀锋
割裂了谁的青春
第十六页，共六十四页。
工程名称 建议： (míngchēng) 得力·留鸟生活
得力·留鸟一代
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.67% 江津
1.08% 巴南区
35.75%
20.43% 18.01% 11.02% 8.33% 1.08% 1.48% 2.15% 长寿 大渡口区 渝北区 九龙坡区 沙坪坝区 南岸区 渝中区 江北区
被高压电线所困。
临近地块开展滞后。
威胁〔T〕: 2005年底房市出现集中放量，竞争比 较剧烈。
消费者观望情绪较为浓厚。
投资市场出现萎缩
第十四页，共六十四页。
工程 形象筹划营销 (gōngchéng)
经过前面的市场调查及周边楼盘的定位推广特点，我司筹划中心针对本工程的自身 优势，制定出一套围绕“留鸟精神〞的完整的营销推广方案，以下是对其“留鸟生 活〞的诠释：
香榭鑫都住宅楼盘营销的的策划案-PPT课件
- 本资料来自 m448 -
13
4、河西板块，是怀化商贸物流集散中心，房地产价格亦水涨船高, 当前在 建和新建商品房销售均价达到1900余元。像弘创中华城起价为1900元/平方米， 均价达2200元/平方米。
5、城北板块，虽也属老城区范畴，但因地理位置上的特殊性和历史原因， 上规模的成熟小区不是很多，房地产市场一直处于不蕴不火状态，当前在建和 新建商品房销售均价约1850余元。像正在开发中的薰衣草家园项目，均价已达 1900元/平方米。
- 本资料来自 m448 -
7
——小结——
2019—2009年，从主要经济指标的增幅看：
怀化经济继续保持强劲增长，发展速度超过全国平均发展水平：
怀化市政府的固定资产投资力度不断加大，城市化进程加快，交通、城
建、物流逐步成为城市发展的重要组成部分。虽受金融危机的影响，但在 怀化市政府宏观经济的强力拉动下，怀化的房地产业呈现欣欣向荣景象。
3、湖天板块，已属成熟板块，居住氛围浓厚，加上天星东路、正清路、湖 天北路、刘塘路的拉通，交通优势尤为明显，在建和新建商品房销售均价 约2400余元。该区域内的房地产市场一直被购房置业者和投资者看好。像 香洲水郡住宅小区，销售起价为2080元/平房米,均价达2300元/平方米。阳 光地带项目起价为1900元/平方米。
出口（万美元）
人口自然增长率（‰） 万元GDP能耗 主要污染物排放 亿元GDP安全生产死亡率 9以内 -4.4 -2
- 本资料来自 m448 -
5
财政 收入 一般 预算 收入
- 本资料来自 m448 -
Hale Waihona Puke 62009年计划全社会固定资产投资260亿元，增长30%以上。 着力推进重大项目建设。 其中交通投资46亿元，城建投资50亿 元、工业投资94亿元，农业和农村经济40亿元，商贸物流投资20亿 元，解决民生问题10亿元。
某房地产项目营销策划案PPT(共 82张)
让我们重新解读房子背后的蕴意， 富人深层的心理
东莞的富人们
时光倒转20年， 今天的富人们那时候还很年青， 也没有从父辈那里继承到更多的财产。 财富在10多年的时间里迅速积累起来， 富人们也经历着财富带来的心理转变。
修养积累改变着个体， 而时间改变着群体。 富人们同样也要经历消费品位的转变。
第一代：物质奢华
第三代：社会尺度的“大”
第三代豪宅将更注重在社会层面上的价值体现，是以社会尺 度的“大”来达到放大富人生活方式和价值实现的目的。 对于目前的中国，第三代豪宅时代还未真正来临。
我们发现，东莞的富人群体这三种特征或多或少同时存在。 表现为：
消费仍然很高。他们乐于去香港购物，常有奢华的夜生活。 但他们对知识也很向往。他们很重视对下一代的教育，对真正
很多年前，台北的豪宅就已散发着淡淡的沉静气质， 记得有一个楼盘的广告标题有这么一句： “人如雨滴，少许流入仁爱路， 多数流落去远方。”
第二代：精神尺度的“大”
第二代豪宅不再满足于呈现物质尺度的“大”，而是在更深 的纬度上，用精神尺度的“大”来达到放大生活方式的目的， 品位，格调，情感，艺术，“豪且有品”代言了“新奢 华” 。 它是生活方式对精神追求的包容，而精神的力量同时也放大 了生活本身的感受和内涵。
东莞豪宅新力量
——万科翡丽山项目思考
合富辉煌房地产（东莞）
翡丽，又见翡丽！
“没有人能拥有百达翡丽， 只不过为下一代保管而已。”
You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation.
以高端的产品、稀缺性的资源，满足富人群体的“物质占有”情结； 以独特的气质，不俗的品位，让他们在精神内涵上获得高度的心理认同。 通过高端慈善拍卖义演等营销活动，让他们更好地实现“回报社会”的高 尚追求。
东莞的富人们
时光倒转20年， 今天的富人们那时候还很年青， 也没有从父辈那里继承到更多的财产。 财富在10多年的时间里迅速积累起来， 富人们也经历着财富带来的心理转变。
修养积累改变着个体， 而时间改变着群体。 富人们同样也要经历消费品位的转变。
第一代：物质奢华
第三代：社会尺度的“大”
第三代豪宅将更注重在社会层面上的价值体现，是以社会尺 度的“大”来达到放大富人生活方式和价值实现的目的。 对于目前的中国，第三代豪宅时代还未真正来临。
我们发现，东莞的富人群体这三种特征或多或少同时存在。 表现为：
消费仍然很高。他们乐于去香港购物，常有奢华的夜生活。 但他们对知识也很向往。他们很重视对下一代的教育，对真正
很多年前，台北的豪宅就已散发着淡淡的沉静气质， 记得有一个楼盘的广告标题有这么一句： “人如雨滴，少许流入仁爱路， 多数流落去远方。”
第二代：精神尺度的“大”
第二代豪宅不再满足于呈现物质尺度的“大”，而是在更深 的纬度上，用精神尺度的“大”来达到放大生活方式的目的， 品位，格调，情感，艺术，“豪且有品”代言了“新奢 华” 。 它是生活方式对精神追求的包容，而精神的力量同时也放大 了生活本身的感受和内涵。
东莞豪宅新力量
——万科翡丽山项目思考
合富辉煌房地产（东莞）
翡丽，又见翡丽！
“没有人能拥有百达翡丽， 只不过为下一代保管而已。”
You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation.
以高端的产品、稀缺性的资源，满足富人群体的“物质占有”情结； 以独特的气质，不俗的品位，让他们在精神内涵上获得高度的心理认同。 通过高端慈善拍卖义演等营销活动，让他们更好地实现“回报社会”的高 尚追求。
最全的楼盘营销策划方案PPT课件
客群定位区域
区域 村名
已售套数
龙店乡
33
赵桥镇
7
韩庄镇
14
桥头
13
圈头乡
9
武邑县
12
武邑镇
15
其他（有未知地址的 ）
101
合计
204
所占比例
16.18% 3.43% 6.86% 6.37% 4.41% 5.88% 7.35%
49.51%
备注
② 客户定位
截至2012年，武邑县辖6镇（武邑镇、清凉店镇、桥头 镇、审坡镇、赵桥镇、韩庄镇）、3乡（紫塔乡、龙店 乡、圈头乡）、1区（循环经济园区），共545个行政 村，总人口35.5万人，2001年被国务院列为扶贫开发 重点县，农民人均纯收入3091元。
16
486
已售套数
5 9 14 13 15 19 13 14 10 5 0 1 0 0 2 4 0
0
124
未售套数
未售套数比 例
29
85.29%
25
73.53%
20
58.82%
21
61.76%
19
55.88%
15
44.12%
层21数 总套 已售 6未1.7售6% 未售
20
58.82%
24
70.59%
7
29
80.56%
户22 型 楼号 总1数3 已售 未售9比例 备注 40.10%
72
4
68
94.44%
44
25
20
45.46%
22
2
20
90.90%
22
5
17
77.27%
22
14
某楼盘营销策划方案(ppt 24页)
英国会 国亭花苑
共66栋联 联排别墅 排别墅， （三联、四 首批推出 联、五联） 28栋联排
别墅
多层（6 层）
小高层（10 层、12层）
2002年11月
未开盘 一期第一次 2001年7月 一期第二次 2001年10月 一期第三次 2002年10月 一期第四次 2003年4月
2003年7月17日
2000年10月
在一期产品在市场上得以良好认可的基础上，二、三 期再以获取最大化利润为目标，完成全案的圆满销售。
建议一期项目定价
小高层公寓： 3900元/平方米（均价） 联排别墅：5000元/平方米（均价） 叠加别墅：4500元/平方米（均价）
二、企划精神
产品企划总精神
30万平方米成熟社区 知识社区·雅致生活
精神口号
把握都市脉动• 品味雅致生 活
三、卖点提炼
规划卖点
九亭规划合理，具有成为新住宅聚居 区的基础，发展潜力无限；
规划中的轨道交通解决住户出行问题， 极大地提升了产品的卖点；
产品卖点
30万㎡成熟社区； 景观规划有特色，环境体现知雅本色； 房型均好，面积总价适中，户型配比合理； 别墅产品提升产品品质； 完善的物业配套服务；
11644
5300
47648
4700
217160
4300
18175
9000
294627
总价（元）
61，713，200 223，945，600 933，788，000 163，575，000
1，383，021，800
推广费用（元）
16，596，262
2、全案各期间推广预算列表
销售周期 一期
二期
三期
不可预 计备用
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2000年10月
3300 预计4200
3600 4000 4400 5000
5000
2600 3500
4000
28-43
4800-5000
38-85
5000
120-150
3600-3800 预计4200
35-40 39-50
三盛颐景园
多层（5 层）
二期550户 三期634户
奥林匹克花 多层（四
园
层，五层）
品牌卖点
志成企业和相关合作单位（设计单位、物 业公司等） 金丰易居品牌形象深入人心；
三、营销计划
No Image
知雅汇一期营销推广计划 总图
四、推广预算
1、全案（2003年7月—2004年12月）推广费用预估
序号
类型
1.
联体
别墅
2.
叠加
别墅
3.
小高层
4.
商业
面积
合计
面积 一、二、三期综合（预估）
软性广告
不可预见费
总计
其他应用系统
2，294，700
611060 468200 104400 250000 1，613，330 100000 200000
3，346，990 （其中平面媒体1，533，660）
合计： 5,641,690
五、目前亟待解决的问题
市中心售楼处 房展会确定 户外广告的确定 现场接待电话及POS机 预售合同样本
要在相对较短的时间内完成一期销售和回款任务。
一期以树立产品整体形象和快速销售、回款为主要目 标，并为二、三期打下良好的销售基础，不应纯粹以 获取利润最大化为首要目标。
因此在单价上可比九亭地区同等可比性楼盘的售价低 100－200元/平方米左右。这也是九亭地区所有楼盘 先期销售所普遍采用的、行之有效的策略。
110
丽花园 叠加别墅 32
2003年1月
4000
4500
68
独栋别墅
9
5000
联排别墅 （二联、三
联）
104幢三层 （252）
3800
海诗林
独栋别墅
7幢三层 （7户）
2002年9月
4900
2幢12层
7000
170
4750
90-
5300
185
三盛颐景园
多层（5 层）
二期550户 三期634户
奥林匹克花 多层（四
3300 预计4200
3600 4000 4400 5000
5000
2600 3500
4000
28-43
4800-5000 38-85
5000
120-150
3600-3800 预计4200
35-40 39-50
分析
根据相关数据分析，得出九亭地区总体房价相对于整个上 海市来说是比较低的区域。
公寓房的售价在4000元—4200/平方米（均价），如三
盛颐景园、国亭花园；
联排别墅的价格在5000-5200元/平方米（均价），如7
月17日开盘的英国会；
叠加别墅的价格在4500——4700元/平方米（均价），
如嘉富丽花园等；
独栋别墅的价格要看整个小区的品质和所处环境来定，目
前爱伦坡艺墅的独栋别墅的均价在8500元/平方米左右， 而上海诗林仅5300元/平方米。
（13.0%/34.0%） (13.8%/18.1%)
（73.2%/45.2%）
（0/2.7%)
3、一期推广费用汇总 媒体预算
第一组平面媒体 （9.5-9.30） 第二组平面媒体（10.1-10.19） 第三组平面媒体（10.20-10.31）
11个 8个 2个
11月1日—12月30日媒体费用预算 户外广告
在一期产品在市场上得以良好认可的基础上，二、三 期再以获取最大化利润为目标，完成全案的圆满销售。
建议一期项目定价
小高层公寓： 3900元/平方米（均价） 联排别墅：5000元/平方米（均价） 叠加别墅：4500元/平方米（均价）
二、企划精神
产品企划总精神
30万平方米成熟社区 知识社区·雅致生活
园
层，五层）
英国会 国亭花苑
共66栋联 联排别墅 排别墅， （三联、四 首批推出 联、五联） 28栋联排
别墅
多层（6 层）
小高层（10 层、12层）
2002年11月
未开盘 一期第一次 2001年7月 一期第二次 2001年10月 一期第三次 2002年10月 一期第四次 2003年4月
2003年7月17日
本项目定价依据
本项目系总共为30万平方米的大盘项目，一期的面积 不大（仅占总销售面积的13.3%），一期销售需考虑本 案的整体形象及为二、三期更大的推量预留空间；
本项目刚刚启动，周边的配套、设施尚不完善；
本项目为开发商在上海的第一个项目，市场对产品及品 牌尚需一个认知的过程；
周边的楼盘尚未启动，区域性的规模气候尚待形成；
11644
5300
47648
4700
217160
4300
18175
9000
294627
总价（元）
61，713，200 223，945，600 933，788，000 163，575，000
1，383，021，800
推广费用（元）
16，596，262
2、全案各期间推广预算列表
销售周期 一期
二期
三期
不可预 计备用
英国会 国亭花苑
共66栋联 联排别墅 排别墅， （三联、四 首批推出 联、五联） 28栋联排
别墅
多层（6 层）
小高层（10 层、12层）
2002年11月
未开盘 一期第一次 2001年7月 一期第二次 2001年10月 一期第三次 2002年10月 一期第四次 2003年4月
2003年7月17日
2000年10月
时间段
2003 ． 8— 2003．12 2004 ． 1— 2004．5 2004 ． 6— 2004．12
后续
总面积
41344 39524
215899
销售总价 （预计） 1．8亿元
1．9亿元
10.1亿
推广费 用
5，641，690
3，000，000
7，500，000
454，572
所占比例 （销售比例/费用比例）
营销策划方案
一、九亭市场分析
目名称 建筑类别 双立别墅
坡艺墅 双联别墅 独栋别墅
数量 共309套
开盘时间
开盘均价
目前均价 总价
（元/平方米） （元/平方米） （万
5000
6500
90-
一期2002年12月 二期2003年3月
5000
6500
85-
6000
8500
140
联排别墅 145
4000
4800
精神口号
把握都市脉动• 品味雅致生 活
三、卖点提炼
规划卖点
九亭规划合理，具有成为新住宅聚居 区的基础，发展潜力无限；
规划中的轨道交通解决住户出行问题， 极大地提升了产品的卖点；
产品卖点
30万㎡成熟社区； 景观规划有特色，环境体现知雅本色； 房型均好，面积总价适中，户型配比合理； 别墅产品提升产品品质； 完善的物业配套服务；
3300 预计4200
3600 4000 4400 5000
5000
2600 3500
4000
28-43
4800-5000
38-85
5000
120-150
3600-3800 预计4200
35-40 39-50
三盛颐景园
多层（5 层）
二期550户 三期634户
奥林匹克花 多层（四
园
层，五层）
品牌卖点
志成企业和相关合作单位（设计单位、物 业公司等） 金丰易居品牌形象深入人心；
三、营销计划
No Image
知雅汇一期营销推广计划 总图
四、推广预算
1、全案（2003年7月—2004年12月）推广费用预估
序号
类型
1.
联体
别墅
2.
叠加
别墅
3.
小高层
4.
商业
面积
合计
面积 一、二、三期综合（预估）
软性广告
不可预见费
总计
其他应用系统
2，294，700
611060 468200 104400 250000 1，613，330 100000 200000
3，346，990 （其中平面媒体1，533，660）
合计： 5,641,690
五、目前亟待解决的问题
市中心售楼处 房展会确定 户外广告的确定 现场接待电话及POS机 预售合同样本
要在相对较短的时间内完成一期销售和回款任务。
一期以树立产品整体形象和快速销售、回款为主要目 标，并为二、三期打下良好的销售基础，不应纯粹以 获取利润最大化为首要目标。
因此在单价上可比九亭地区同等可比性楼盘的售价低 100－200元/平方米左右。这也是九亭地区所有楼盘 先期销售所普遍采用的、行之有效的策略。
110
丽花园 叠加别墅 32
2003年1月
4000
4500
68
独栋别墅
9
5000
联排别墅 （二联、三
联）
104幢三层 （252）
3800
海诗林
独栋别墅
7幢三层 （7户）
2002年9月
4900
2幢12层
7000
170
4750
90-
5300
185
三盛颐景园
多层（5 层）
二期550户 三期634户
奥林匹克花 多层（四
3300 预计4200
3600 4000 4400 5000
5000
2600 3500
4000
28-43
4800-5000 38-85
5000
120-150
3600-3800 预计4200
35-40 39-50
分析
根据相关数据分析，得出九亭地区总体房价相对于整个上 海市来说是比较低的区域。
公寓房的售价在4000元—4200/平方米（均价），如三
盛颐景园、国亭花园；
联排别墅的价格在5000-5200元/平方米（均价），如7
月17日开盘的英国会；
叠加别墅的价格在4500——4700元/平方米（均价），
如嘉富丽花园等；
独栋别墅的价格要看整个小区的品质和所处环境来定，目
前爱伦坡艺墅的独栋别墅的均价在8500元/平方米左右， 而上海诗林仅5300元/平方米。
（13.0%/34.0%） (13.8%/18.1%)
（73.2%/45.2%）
（0/2.7%)
3、一期推广费用汇总 媒体预算
第一组平面媒体 （9.5-9.30） 第二组平面媒体（10.1-10.19） 第三组平面媒体（10.20-10.31）
11个 8个 2个
11月1日—12月30日媒体费用预算 户外广告
在一期产品在市场上得以良好认可的基础上，二、三 期再以获取最大化利润为目标，完成全案的圆满销售。
建议一期项目定价
小高层公寓： 3900元/平方米（均价） 联排别墅：5000元/平方米（均价） 叠加别墅：4500元/平方米（均价）
二、企划精神
产品企划总精神
30万平方米成熟社区 知识社区·雅致生活
园
层，五层）
英国会 国亭花苑
共66栋联 联排别墅 排别墅， （三联、四 首批推出 联、五联） 28栋联排
别墅
多层（6 层）
小高层（10 层、12层）
2002年11月
未开盘 一期第一次 2001年7月 一期第二次 2001年10月 一期第三次 2002年10月 一期第四次 2003年4月
2003年7月17日
本项目定价依据
本项目系总共为30万平方米的大盘项目，一期的面积 不大（仅占总销售面积的13.3%），一期销售需考虑本 案的整体形象及为二、三期更大的推量预留空间；
本项目刚刚启动，周边的配套、设施尚不完善；
本项目为开发商在上海的第一个项目，市场对产品及品 牌尚需一个认知的过程；
周边的楼盘尚未启动，区域性的规模气候尚待形成；
11644
5300
47648
4700
217160
4300
18175
9000
294627
总价（元）
61，713，200 223，945，600 933，788，000 163，575，000
1，383，021，800
推广费用（元）
16，596，262
2、全案各期间推广预算列表
销售周期 一期
二期
三期
不可预 计备用
英国会 国亭花苑
共66栋联 联排别墅 排别墅， （三联、四 首批推出 联、五联） 28栋联排
别墅
多层（6 层）
小高层（10 层、12层）
2002年11月
未开盘 一期第一次 2001年7月 一期第二次 2001年10月 一期第三次 2002年10月 一期第四次 2003年4月
2003年7月17日
2000年10月
时间段
2003 ． 8— 2003．12 2004 ． 1— 2004．5 2004 ． 6— 2004．12
后续
总面积
41344 39524
215899
销售总价 （预计） 1．8亿元
1．9亿元
10.1亿
推广费 用
5，641，690
3，000，000
7，500，000
454，572
所占比例 （销售比例/费用比例）
营销策划方案
一、九亭市场分析
目名称 建筑类别 双立别墅
坡艺墅 双联别墅 独栋别墅
数量 共309套
开盘时间
开盘均价
目前均价 总价
（元/平方米） （元/平方米） （万
5000
6500
90-
一期2002年12月 二期2003年3月
5000
6500
85-
6000
8500
140
联排别墅 145
4000
4800
精神口号
把握都市脉动• 品味雅致生 活
三、卖点提炼
规划卖点
九亭规划合理，具有成为新住宅聚居 区的基础，发展潜力无限；
规划中的轨道交通解决住户出行问题， 极大地提升了产品的卖点；
产品卖点
30万㎡成熟社区； 景观规划有特色，环境体现知雅本色； 房型均好，面积总价适中，户型配比合理； 别墅产品提升产品品质； 完善的物业配套服务；