东方树叶营销策划
东方树叶,广告词
东方树叶,广告词篇一：东方树叶广告策划东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。
东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。
15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。
而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。
文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。
后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。
正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。
小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。
父亲回答：“不加糖的才是中国茶。
”小男孩不解的问：“有点苦。
东方树叶销售方案
东方树叶销售方案东方树叶销售方案一、背景东方树叶是一家以树叶制品为主要产品的公司，拥有一支专业的设计和生产团队，产品种类多样，质量可靠。
然而，由于市场竞争激烈，公司销售额一直未能达到预期目标，因此需要制定一个销售方案，提升产品销售量和市场份额。
二、目标1. 提高东方树叶产品在市场中的知名度。
2. 增加销售额，实现利润最大化。
3. 扩大市场份额，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、销售策略1. 加强市场调研：了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势，确保产品的市场定位和定价策略的准确性。
2. 提升产品质量：优化制作工艺和质量控制，确保产品的外观、质地和耐用性，以提高客户满意度和口碑。
3. 深化营销渠道：与大型家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 拓展线上销售：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务，吸引更多年轻消费者，并提供全年无休购物体验。
5. 开展促销活动：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买，增加销售量。
6. 建立客户关系管理：建立客户数据库，及时跟进客户的需求，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和复购率。
四、实施步骤1. 市场调研：确定产品市场定位，并了解目标客户群体、竞争对手和市场趋势。
2. 产品质量优化：改进制作工艺和质量控制，确保产品外观、质地和耐用性。
3. 渠道合作：与家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道。
4. 建立电商平台：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务。
5. 促销活动策划：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，定期跟进客户的需求，提供优质的售后服务。
五、预期结果通过以上销售策略的实施，预计可以达到以下结果：1. 提高产品知名度和市场份额，扩大销售覆盖面，增加销售额。
2. 客户满意度提高，增加复购率和口碑推广。
东方树叶活动营销策划方案
东方树叶活动营销策划方案一、市场背景分析东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌影响力。
目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消费群体和提高用户忠诚度。
二、目标消费群体分析1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。
2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。
3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。
4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。
三、活动策划方案3.1 “树叶穿越”主题推广活动活动时间：1个月活动内容：1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收集树叶印记和解锁不同的优惠券。
2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。
4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶叶礼盒。
3.2 “好友分享返现”活动活动时间：2个月活动内容：1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并邀请好友在APP中完成购买。
2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。
3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。
4. 活动期间，对于邀请人数最多的消费者，还可以设置一份奖品激励，例如茶叶礼盒或者品牌周边礼品。
3.3 “茶艺大赛”线下活动活动时间：2天活动内容：1. 通过招募茶艺爱好者进行参赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，每个阶段的比赛都会有专业评委进行评分。
东方树叶加强营销策略
东方树叶加强营销策略
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，东方树叶意识到加强营销策略的重要性。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，东方树叶不仅需要提升产品的品质和服务水平，同时也需要制定一系列有效的营销策略。
首先，东方树叶可以通过深入市场调研，了解目标消费者的需求，以便精确定位产品。
通过分析消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，东方树叶可以根据不同的消费者群体制定相应的营销策略，以满足不同消费者的消费需求。
其次，东方树叶可以通过建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过精心设计的品牌标识、宣传广告以及专业的包装设计，东方树叶可以赋予产品独特的个性和风格，与竞争对手区别开来。
此外，东方树叶还可以通过赞助活动、公益事业等方式，积极参与社会公益事业，提升品牌形象，树立企业的社会责任形象。
此外，东方树叶还可以通过互联网和移动互联网等新兴渠道进行在线销售和宣传。
通过建立电子商务平台，东方树叶可以方便消费者随时随地进行购物。
同时，借助社交媒体的力量，东方树叶可以与消费者进行直接的互动，倾听他们的声音，并及时作出反馈和改进。
最后，东方树叶可以加强与销售渠道的合作，提升产品的渠道覆盖率。
通过与零售商、酒店、餐厅等销售渠道的合作，东方树叶可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。
综上所述，东方树叶需要加强营销策略，以在市场竞争中取得优势。
通过深入市场调研、建立品牌形象、利用互联网渠道、加强与销售渠道的合作等方式，东方树叶可以增加消费者的选择和购买意愿，提升品牌的竞争力。
东方树叶的广告策划书3篇
东方树叶的广告策划书3篇篇一《东方树叶广告策划书》一、前言茶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对茶的需求也在不断增加。
东方树叶作为一款茶饮料，以其独特的口感和健康的理念，受到了越来越多消费者的喜爱。
本策划书旨在通过一系列的广告宣传活动，提高东方树叶的品牌知名度和市场占有率，进一步推动其在中国茶饮料市场的发展。
二、市场分析1. 茶饮料市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对健康、天然的茶饮料需求增加。
3. 东方树叶在茶饮料市场中具有一定的品牌知名度和口碑。
4. 竞争对手众多，市场竞争激烈。
三、广告目标1. 提高东方树叶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加东方树叶的市场占有率。
3. 引导消费者形成对东方树叶的品牌认知和购买习惯。
四、广告创意1. 主题：“品味东方，自然之味”2. 创意说明：以中国传统文化中的“东方”为背景，强调东方树叶的自然、健康和独特口感。
通过一系列的广告宣传活动，展现东方树叶的品牌形象和文化内涵。
五、广告策略1. 电视广告制作一段时长为 30 秒的广告片，突出东方树叶的自然口感和健康理念。
在黄金时段播出，以提高广告的收视率和曝光度。
2. 网络广告在社交媒体平台上投放广告，吸引年轻消费者的关注。
制作一些有趣的互动广告，增加消费者的参与度和好感度。
3. 报纸广告在一些主流报纸上刊登广告，宣传东方树叶的品牌形象和产品特点。
4. 户外广告在一些繁华的商业区、写字楼和学校周边设置户外广告，提高品牌的曝光度。
选择一些具有创意和视觉冲击力的广告形式，吸引消费者的注意力。
六、广告宣传1. 举办“东方树叶茶文化节”活动，邀请消费者参与，了解茶文化和东方树叶的制作过程。
2. 开展“品茶大赛”活动，邀请消费者品尝东方树叶，并评选出“最佳品茶人”。
3. 与一些知名的茶馆、餐厅合作，推出东方树叶的特色饮品和套餐。
4. 开展“买一送一”、“满减”等促销活动，吸引消费者购买。
东方树叶营销活动方案策划
东方树叶营销活动方案策划一、活动目标东方树叶是一家知名的茶叶品牌，通过此次营销活动，旨在提升品牌知名度，增加销量，并提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，使更多的人了解和熟悉东方树叶品牌。
2. 增加销量：通过促销策略和优惠活动，吸引消费者购买东方树叶产品。
3. 提高品牌形象和认知度：通过品牌形象塑造和品牌故事的讲述，增强消费者对东方树叶品牌的认同感和喜好度。
二、活动策划1. 主题确定根据东方树叶的特点和品牌定位，确定主题为“品味生活，享受自然”，强调东方树叶产品的自然原产地和健康品质，以及与消费者分享生活中的美好时光。
2. 活动时间和地点选择活动时间选择在春天或秋天，这两个季节是茶叶需求增加的时间点，也是东方树叶的产品销售的高峰期。
活动地点选择在大型购物中心、超市和商场等人流量较大的地方。
3. 活动内容及亮点(1) 品牌故事展示：通过展板、视频和图文等形式，展示东方树叶的品牌故事和产品的独特之处，增加品牌认知度和好感度。
(2) 产品展示和品鉴：设置专业的茶叶品鉴师，向消费者介绍东方树叶的产品特点，让消费者品尝到优质的茶叶，并了解茶叶的知识和饮用方式。
(3) 互动游戏：设置茶艺表演和茶叶文化知识竞猜游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
(4) 优惠活动：设置特价促销、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买东方树叶的产品，增加销量。
(5) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
4. 广告宣传(1) 广告媒体选择：选择电视、广播、户外广告和网络广告等多种媒体进行宣传，提升品牌知名度和活动的曝光度。
(2) 广告内容设计：突出“品味生活，享受自然”的主题，突出东方树叶产品的品质和独特之处，并注重品牌形象的传递。
(3) KOL合作：与知名茶叶博主、健康生活专家等合作，进行推广报道和专访，增加品牌的可信度和影响力。
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划农夫山泉是一家拥有20多年历史的饮料品牌，致力于为广大消费者提供高质量的天然饮料。
在此背景下，农夫山泉推出了其最新的饮料系列——东方树叶系列，该系列饮料采用了天然的、有机的树叶作为主要原材料，以保留自然风味的同时，更纯净健康。
为了充分展现其产品的品质和独特性，农夫山泉需要实施一套行之有效、具有可持续优势的广告宣传计划。
本文将从5个方面详述农夫山泉的广告实施计划：一、针对不同受众的广告策略农夫山泉的东方树叶系列饮料主要针对年轻消费者、追求健康饮食的人群。
因此，针对不同受众的广告策略显得尤为关键。
针对年轻一代消费者，可以在社交媒体平台上发布有关东方树叶系列饮料的广告，以带动品牌的新鲜感和给用户带来青春健康饮食的理念。
针对中老年消费者，可以在电视、广播上推出更大众化的广告。
此外，在中型城市、县城中，可以通过道路宣传、电车、巴士广告等方式。
二、选取合适的广告媒介为了有的放矢地进行广告宣传，农夫山泉东方树叶系列饮料需要选择适合自己的广告媒介。
首先，可以投放一些地铁站、公路隧道、电视媒体的广告，扩大目标受众对品牌的知晓度。
同时，在网上、微信公众号、抖音等新兴媒体上进行广告宣传，可以在这些平台上推广活动、在线应答等与消费者互动，以提升品牌在数字环境中的展示度。
三、制定清晰的推广计划对于农夫山泉东方树叶系列饮料的推广计划，农夫山泉需要制定明确的推广策略和计划，推广工作必须从品牌品质、营销活动、促销、PR等方面展开，让消费者真正感受到品牌的价值与内涵。
同时，也要对不同媒介的投放频率、覆盖范围、目标受众数量等进行科学、有序、计划式的管控，保持投入与收益的平衡。
四、开展营销活动为了吸引目标受众的注意力，提升农夫山泉东方树叶系列饮料的品牌知晓度和美誉度，农夫山泉要开展一系列相关的营销活动。
如可以开展一些网上直播、线下活动、品牌展览等活动，激发消费者的购买兴趣，提高品牌忠实度。
同样应该结合所选用的推广媒介，结合消费者的购买时机、消费习惯、产品特点以及不同的节日、假期等进行针对性的营销活动。
东方树叶事件营销策划方案
东方树叶事件营销策划方案一、情况分析1.事件背景2005年10月，东方树叶集团被曝光涉嫌造假，造成公司股价暴跌，市值锐减。
事件爆发后，东方树叶集团陷入了舆论漩涡之中，投资者信心受到严重打击，且长期受到市场的质疑。
2.品牌形象受损东方树叶集团一度是中国茶叶行业的龙头企业，市值居于领先地位，品牌形象一直被认为是行业内的标杆。
然而，事件曝光后，东方树叶集团的品牌形象受到了严重的冲击，市场对其品牌的认可度降低，更有甚者质疑茶叶行业的整体诚信度。
3.重塑品牌形象的必要性针对事件曝光后的负面影响，东方树叶集团亟需重新树立品牌形象，恢复市场对其的信任度。
只有通过有效的营销策划，才能使消费者重新认识并信任东方树叶。
二、目标分析1.树立公正、透明的形象通过明确的沟通和营销策划，让消费者重新认识并信任东方树叶，相信东方树叶的产品和企业经营方针。
2. 恢复投资者信心通过各种营销手段，提高投资者对东方树叶的信心，增加股东持股比例，推动股价回升。
3. 建立行业标杆形象通过强化自身的品牌实力和健康发展，重建整个茶叶行业的品牌形象，树立一个诚信、透明的行业标杆。
三、战略规划1.重新制定企业发展战略立足于企业的核心竞争力和市场需求，重新制定企业发展战略，加强产品研发和质量控制。
2. 加强企业的内部管理完善企业内部管理体系，加强财务风险控制和内部审计，提高透明度，并聘请独立第三方机构对企业财务报表进行审计。
3.加大公关和宣传力度通过精心策划的公关和宣传活动，及时发布企业的各项动态，让公众、消费者和投资者了解企业的实际情况。
4.重视社会责任加强企业的社会责任感，积极参与公益活动，树立企业的社会形象。
5.积极回应市场质疑通过主动公开披露企业的信息，回应市场和消费者的质疑，增加透明度，重建市场信任。
四、实施步骤1.制定营销策略根据东方树叶集团的实际情况，制定合理的营销策略，明确目标、定位和推广渠道。
2.改善产品质量加强产品研发和质量控制，提高茶叶的品质和卫生安全水平，重新确立消费者对东方树叶产品的信任。
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市场营销策划案————农夫山泉树叶组员：耿子骄（）周泽川（）蔡雨炀（）安锋（）宇翔（）王雷（）金融学13（安峰金融12班）. 目录一、环境分析————————————————————————（4）1.营销环境分析2.竞争者分析3.目标消费分析二、SWOT分析———————————————————————（5）1.优势分析2.劣势分析3.威胁分析4.机会分析三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分1.市场细分因素2.市场细分类型（二）目标市场1.树叶的特点2.对各细分市场的评价3.确定目标市场（三）产品定位1.对定位2.对外定位3.产品对比四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略1.产品定位2.产品形象（二）价格策略1.需求价值定价策略2.终端价值控制——稳定物价3.专属定价策略4.最终定价（三）渠道策略（四）促销策略五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广（二）广告时间（三）目标市场大型推广活动（四）经销商高级联谊活动（五）年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————（21）七、财务预警————————————————————————（24）八、风险预警与管理—————————————————————（）摘要“农夫山泉树叶”营销策划书中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。
在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。
目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。
2011年夏天农夫山泉隆重推出“树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。
一.环境分析1.营销环境分析（1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。
目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。
（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。
（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
2.竞争者分析目前在茶饮料市场上对树叶构成威胁的主要竞争者有（1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给树叶带来了不可忽视的威胁。
（2）统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给树叶带来了极其严峻的考验。
（3）娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。
（4）最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。
3.目标消费者分析（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是“树叶”的重要消费群体。
（2）潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。
二.SWOT分析1.优势分析“树叶”极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。
同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对“茶”的推崇，吸引爱茶者。
树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶，无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。
2.劣势分析（1）瞄准年轻白领，消费态度两极化年轻白领生活节奏紧凑，工作压力大，因而更加注重健康和养生。
加之，处于社会中高阶层的他们购买力较强，因而成为树叶的目标消费群体。
其中，有瘦身意向的白领女性更是因其“低脂肪、低热量、低糖”而成为消费主力军。
为争夺目标购买人群，树叶在一线城市主要以KA 大卖场、BC 类店为主要渠道进行推广和销售。
为提升知名度，农夫还在央视一套、卫视、卫视等地投放了电视广告。
品质是产品的生产力，包装也是如此。
包装能够引发消费者的心理感受，进而对消费者的购买欲望产生一定影响。
鲜亮清透的茶汤汤色让人耳目一新，但包装的作用在于吸引消费者眼球，真正的销售依靠的则是口味和推广。
树叶包装上明确标注“100%茶叶自然抽出，绝不使用茶粉……保留原茶的色、香、味”。
不加糖的原茶味道符合三千年历史传承下来的饮茶习惯，更符合现代人的健康诉求。
全“0”的标识无疑在添加剂风波此起彼伏的今天给广大消费者吃了一粒“定心丸”。
但并不是所有人都买这款无糖茶饮料寡淡口味的账。
我们经过调研发现，消费者的购买态度呈现明显的两极化趋势：一部分爱茶人士因其接近原茶口味而选择重复购买，一部分人因为不习惯无糖口味而拒绝再次购买。
(2)上市时间晚，着力抢占优质零售终端农夫选择在2011年5 月底将树叶推上市，并没有在饮料销售旺季占到先机，因此在推广前期优先选择抢占优质零售终端。
调研结果显示，树叶的销售渠道有KA 大卖场、商超、BC 类店以及学校等特通，以商超为主，与康师傅、统一等小异，并无太大区别。
在一线城市，树叶的主要销售渠道分布在KA、商超。
原因在于其目标消费群体年轻时尚白领经常光顾这些场所。
据农夫公司区一位业务代表王先生介绍，目前树叶已经覆盖市全部十三个区，覆盖率达到100%。
而在二三线城市，流通渠道走量更大些。
树叶终端售价也是各地相异，一般在4~5 元区间浮动，促销价格略低。
在好邻居超市，促销价3.5 元；大润发、银座超市的促销价格是3.6 元；北国超市怀特店五周年店庆甚至打出2.99 元的低价。
在北国超市怀特店，记者还注意到，为迎接饮料旺季的到来，树叶的货架位置有所调整，由以往通道第二排货架层外移到了通道第一排外侧，占据了与消费者视线水平稍低的有利位置。
另据各地经销商反映，树叶促销并不多见，只是偶有试饮活动。
促销效果一般，学生的接受度不高，主要还是受中青年爱茶人士的青睐。
（3）各地销量惨淡，热饮加强宣传为了在同质化竞争的大背景下脱颖而出，从口感到包装再到价格，树叶建立了有效区隔。
然而，高度差异却反让树叶曲高和寡，号称“为消费者提供多一种选择”的树叶很少被消费者“选择”。
记者调查了包括、、、、、、、、、在的十几个省份。
在问到树叶的销售情况时，经销商大多表示不甚理想，“不太好”、“还行”、“还可以”、“不是很好”是用到最多的词语，还有不少经销商反映库房仍积压有去年的几百件余货。
上市至今，树叶销量不温不火，许多地方单月销量在100~600 件，这并不是一个理想的数字，甚至有些差劲。
对于厂家所给定的销售任务，大部分经销商完成起来普遍有困难，只有个别经销商能够完成任务的120%~130%，做到超额销售。
就一线市场而言，超市、高端场所销量可观，KA 成绩尤为突出。
另外，在商圈、写字楼等地，树叶主要针对在校大学生和注重健康、养生的年轻白领群体开展了促销活动。
这里的消费群体青睐树叶，因为他们更看重档次感。
记者在好邻居、永辉等连锁超市见到货架上的树叶纷纷打出促销标志，售价3.5 元/瓶，但购买者寥寥无几。
3.威胁分析竞争中处于劣势，不敌“康、统”同类产品在全国围，树叶所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，但销量却远远比不上后两者。
在人本超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1 万件左右，而树叶只有500~600 件。
在某些二三线城市，树叶和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：50，而这也只是经销商透露的保守数据。
一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。
在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。
此外，“康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位”，永城市鸿开商务总经理时瑛这样补充。
由此可见，在茶饮料这片战场上，树叶这支“新、奇、特”的方队面对“康、统”的围剿时首战并没有旗开得胜。
一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。
农夫一直走的是中高端、差异化路线。
茶饮料市场中，每瓶售价在2~3 元，而树叶定价4 元，高出平均售价1~2元。
另一方面，潜在消费群体呈狭窄化分布，这大大限制了产品销量的突破。
树叶以健康为先，为实现“零卡路里”而牺牲了甜味口感。
清淡的原茶味道和营养成分表上的一串“0”独树一帜。
然而，经过众多品牌多年的教育，消费者已陷入了一个误区，他们认为茶饮料一定是甜的。
口味清淡的树叶就这样从长长的选择清单中被淘汰掉了。
4.机会分析“沉默”的好产品，顽强坚持以求生存目前茶饮料市场，还没有一款强势的无糖茶饮料。
农夫公司将树叶完全“去糖化”后呈现在市场面前，存在很大机会。
口味对于饮料至关重要，但大众对于口味的审美标准不是一成不变的。
上世纪下半叶，消费者的普遍反映“中药味浓”、“喝不惯”的百事可乐如今已成为占据中国碳酸饮料市场的两大巨头之一。
本杂志社于2011 年7 月刊在《好产品具有沉默的卖力》文章中对话农夫山泉股份董事会秘书周力，他曾说过：“我们始终坚持这样一个理念，好的产品本身就有无言的力量，具有沉默的卖力。
”业不少专家并不看好树叶的前景，例如福来品牌营销顾问机构首席销售顾问、市场总监彦华。
他不赞同将“中国茶”概念释义为“树叶”、深度挖掘茶文化的做法，原因在于树叶是PET 包装快消化的即饮茶，这种包装形式是厚重的茶文化无法匹配和承载的。
三. STP企业战略分析——市场细分，目标市场，定位分析对于树叶而言，当下最重要的是树叶的定位，农夫山泉树叶独特产品的定位，差异性的定位，乃至推出营销策略的定位。
我们将根据调研推出我们团队对农夫山泉树叶的独特定位，以及由定位推出的树叶的战略方向和营销策略方案。
前期的数据积累，得出必要的结论。
我们故知道，做营销战略时，不能轻易改动产品，来进行对买点的开发。
在此，对于，产品的改动从属于对定位的探究。
我们期望，通过4P组合策略，达成我们的产品定位诉求。
（一）市场细分目前的饮品消费者很明显的分为以下几类：对于饮品的选择的价钱，品种，档次来一个划分。
1、市场细分因素（1）消费者的需求偏好同年龄的变换关系（2）马斯洛的需求细分同年龄的变换关系（3）收入、职业、阶层对饮品的偏好关系2、市场细分类型细分类型探求出需求的特点；为了避开竞销热点，开辟新市场，就必须要进行仔细探究饮品市场的真空地带。
我团队将调研所得及实验法验证，后期调研数据支持等，总结出以下：【图表-表格-04】【图表-05】（1）青春时尚：主要消费人群是18岁-30岁左右的年轻人，收入很少，靠自己的能力勉强维持自己的生活。