农夫山泉的东方树叶PPT课件
东方树叶
东方树叶东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。
命名原因1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。
因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。
口味乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶包装设计农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。
这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。
中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。
Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。
规格净含量：480ml原产地浙江杭州成分水、绿茶（乌龙茶、茉莉花茶、红茶）、食用香精、食品添加剂保质期365天产品形态液态食用方法开启即饮储藏方法存放于阴凉干爽处，避免阳光直射乌龙茶17世纪中国乌龙茶远渡英伦，演化为上层社会优雅奢华的下午茶。
他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。
直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。
于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。
然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。
茉莉花茶上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。
等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。
她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。
如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。
红茶贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。
他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。
英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。
他静默以对万物，诗人却从他的寡语里得到灵感，画家从他的风度绝伦中获得意象，而小仲马则为他的绵厚深沉倾倒，写下一句话：你连中国红茶都喝不起，你还算什么贵族？绿茶公元1267年，日僧南浦邵明于径山寺修佛习茶，后携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源。
农夫山泉新品东方树叶推广活动
• 公元1265-1274，中国宋朝，日本高僧大广心禅师 到浙江余杭径山寺研究佛学。 • 径山寺是当时负有盛名的寺院，经常举办茶宴，这种 富有文化韵味的品茶方式深深吸引了大广心禅师。 • 回日本后，他也把茶宴文化带到了日本，成为日本茶 道的起源。
• 日本的蒸青绿茶由此发轫，并一直保留至今。
•乌龙茶是中国几大茶类中独具鲜明特色的茶叶 品类，正式创制于1725年（清雍正年间）前后， 最早形成于武夷山一带。 •东印度公司将武夷乌龙茶远渡重洋带到欧洲后， 落地生根，顿时风靡英伦三岛，使那些上流绅士 淑女们颠倒入迷。 •喝茶在当时是一种时尚，品尝武夷乌龙茶尤其 成为王公贵族们竟相追逐的乐事，甚至成为自己 奢侈生活品质的象征。 •之后，经过上百年的传承演化，英国诞生了举 世闻名的优雅奢华下午茶。
口味
40.9 40.4 32.6 35.0 28.8 29.3 9.9 12.9 6.8 15.9 5.5 4.9
66.2 68.1
品牌
男性 女性
营养价值
价格
包装
热量/卡路里
其他
我们认识到了茶文化的巨大商业价值
茶饮料很多，但至今没有一个品牌敢于从中国博大精深的茶文化中挖掘商业价值。 我们认识到了。而这恰恰是茶的新生的关键所在。 这是一种机遇，更是责任。
产品介绍
这是一个会讲故事的产品 拥有完美的产品形象 纯正地道的中国茶风味，茶叶萃取 茶汤美妙、天然、健康、不加糖、零卡路里
1610年，荷兰东印度公司将几箱茶叶从澳门经印尼运往欧洲。 之后，茶叶迅速风靡欧洲大陆，成为皇宫贵族的日常必需品; 喝中国的茶，成为身份和品位的象征; 最早时，欧洲人认为茶叶是包治百病的神奇药草，又来自于遥远神秘的东方， 因此茶叶曾被称作为“神奇的东方树叶”。
农夫山泉东方树叶茶广告策划
绿茶
二、目标
1.消费者: 年轻上班族、高中生及大学生（15-35岁）
年轻人新的消费理念让他们丌再追求饮料的美观和奇特口感，更追 求 的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光， 尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东斱树叶是他们丌二的选择。
2.品牌：农夫山泉公司
农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一直以健 康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶， 为人们树立一个健康绿色的形象。
3.产品策略
1）目标：为消费者提供一个新的饮茶斱式。 2）定位：在普遍的茶类饮料中开辟一个新种类——零卡、无糖茶饮料，以 此获得新的市场空间，打入茶饮料市场。
4.诉求点
1）100%茶叶自然抽出 绝丌使用茶粉 2）零卡路里。 3）无人造香料 无菌冷灌装工艺生产
四、创意表现（电视广告）
总结
我用一个新的角度去策划东斱树叶，丌 再是单一的中国的茶的形象，而是健康绿色 天然的茶饮料新理念，符合现代消费者的健 康的消费观念。突出东斱树叶的四种丌同的 口味，表达出东斱树叶陪您走过春夏秋冬。
2.企业背景
农夫山泉企业背景 在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也 是营销界底蕴十足的雄才大略家。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料 深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮 料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、 吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等 国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然 水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫 果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
东方树叶
东方树叶东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。
命名原因1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。
因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。
口味乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶包装设计农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。
这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。
中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。
Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。
规格净含量：480ml原产地浙江杭州成分水、绿茶（乌龙茶、茉莉花茶、红茶）、食用香精、食品添加剂保质期365天产品形态液态食用方法开启即饮储藏方法存放于阴凉干爽处，避免阳光直射乌龙茶17世纪中国乌龙茶远渡英伦，演化为上层社会优雅奢华的下午茶。
他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。
直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。
于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。
然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。
茉莉花茶上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。
等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。
她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。
如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。
红茶贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。
他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。
英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。
他静默以对万物，诗人却从他的寡语里得到灵感，画家从他的风度绝伦中获得意象，而小仲马则为他的绵厚深沉倾倒，写下一句话：你连中国红茶都喝不起，你还算什么贵族？绿茶公元1267年，日僧南浦邵明于径山寺修佛习茶，后携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源。
农夫山泉ppt介绍_19页
农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水
mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality
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农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,2000年3月由国 家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）
农夫山泉源自优质水源
农夫果园
发布的1999年度全国食 品日用品市场监测报告 显示：99年瓶装饮用水 市场占有率排名，农夫 山泉为第一，份额为 16.39%。农夫山泉市场 占有率为19.63%
千岛湖养生堂
千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月 在浙江省杭州市千岛湖畔成立。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城 市自来水。
水源基地
农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口， 广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源， 第四个为天然矿泉水水源。
农夫山泉源自优质水源
常常是一个人对抗一批人而 被媒体喻为“独狼”。在农夫 山泉的字典里，只有“是”与 “不是”，而没有第三个词语。 其实，农夫山泉这样的“甜的 狂傲”并不是一天两天了。因 为它有一个更加“狂傲”的掌 门人——钟睒睒。
生产瓶装饮用水、维生素水 和红茶。农夫山泉其传统产 品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又 推出以“农夫果园”为品牌的 混合果汁饮料；其它产品还 有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫 汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜” 名列其中。
东方树叶产品资料
事件连日来，农夫山泉（财苑）被曝380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物，引得农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。
针对上述问题，农夫山泉不具姓名的工作人员表示，农夫山泉推出的这款“东方树叶茶饮料”系茶叶自然提取而得，茶汤颜色来自于茶叶天然成分，会因时间因素这种外界影响导致变化，这属于正常的自然现象，不影响消费者饮用。
“那这种茶如果颜色是淡的，放一段时间也会变成颜色深的？”“是的”该知情人士给予了肯定的回答。
营养学界的专家表示：“茶多酚和茶色素在空气中容易被氧化，如果把茶泡出来以后会迅速隔氧，一般来说这个茶叶变深的可能性比较小。
”由此，专家的回答则与农夫山泉工作人员“这种茶放一段时间颜色也会变成深”的解释大相径庭。
专业律师则称，“根据《产品质量法》的相关规定，如果产品中所含成份达不到其所标明的标准，那么，监督部门应该责令生产者改正，在此期间，所有正在销售的同类产品应该做下架处理。
”产品特点1）农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间2）强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱3）100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承4）强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高5）在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3. 市场定位战略1）市场创意与定位品牌定位在“健康时尚的茶饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——100%茶叶萃取，纯正的中国茶，零卡路里，天然绿色，可以让消费者，特别是女性消费者放心饮用。
最大的亮点：0卡路里0卡路里健康与纯正大部分消费者看到“0卡路里”后，最先产生的就是类似于“肯定是什么都没放的纯茶饮料吧”、“无糖无脂肪，一定是瘦身饮品了”、“不含任何添加剂，就是健康”这样的反应。
针对这个话题，笔者在网络贴吧里搜集信息，并集中采访了一些消费者和业内人士，证实了这一点，“东方树叶”较其他茶饮料而言，相对营养健康并且更加接近原茶的味道。
东方树叶产品资料
事件连日来，农夫山泉（财苑）被曝380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物，引得公众纷纷吐槽。
然而，一波未平一波又起。
“中国打假第一人”王海表示，据消费者爆料，农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。
针对上述问题，农夫山泉不具姓名的工作人员表示，农夫山泉推出的这款“东方树叶茶饮料”系茶叶自然提取而得，茶汤颜色来自于茶叶天然成分，会因时间因素这种外界影响导致变化，这属于正常的自然现象，不影响消费者饮用。
“那这种茶如果颜色是淡的，放一段时间也会变成颜色深的？”“是的”该知情人士给予了肯定的回答。
营养学界的专家表示：“茶多酚和茶色素在空气中容易被氧化，如果把茶泡出来以后会迅速隔氧，一般来说这个茶叶变深的可能性比较小。
”由此，专家的回答则与农夫山泉工作人员“这种茶放一段时间颜色也会变成深”的解释大相径庭。
专业律师则称，“根据《产品质量法》的相关规定，如果产品中所含成份达不到其所标明的标准，那么，监督部门应该责令生产者改正，在此期间，所有正在销售的同类产品应该做下架处理。
”产品特点1）农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间2）强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱3）100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承4）强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高5）在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3. 市场定位战略1）市场创意与定位品牌定位在“健康时尚的茶饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——100%茶叶萃取，纯正的中国茶，零卡路里，天然绿色，可以让消费者，特别是女性消费者放心饮用。
最大的亮点：0卡路里0卡路里健康与纯正大部分消费者看到“0卡路里”后，最先产生的就是类似于“肯定是什么都没放的纯茶饮料吧”、“无糖无脂肪，一定是瘦身饮品了”、“不含任何添加剂，就是健康”这样的反应。
农夫山泉产品陈列手册 ppt课件
橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
380ml*12 380ml*12 380ml*12 550ml*15 550ml*15 550ml*15 1800ml*6
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚
会习惯的所有喝饮料的消费者。 （重度消费群体：25-45岁 家庭日 常用品主要采购者 ）
追求健康生活和高品质又实惠的产 品
团圆就要有果园阳光的 大气的 质朴的
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚会习惯的所有 喝饮料的消费者。
（重度消费群体：25-45岁 家庭日常用品主要采购者
橙、番茄、胡萝卜、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+ 樱桃李+葡萄+黑加仑、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、芒果+菠 萝+番石榴+苹果+番茄、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+
的终端生动化 • 传统渠道的终端生动化 • 便利店渠道的终端生动化 • 即饮特殊渠道的终端生动化 终端生动化执行要点
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是
否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，
对于25—50岁，拥有一定生活阅 25-50岁拥有一定生活阅历，讲究生
历，讲究生活品味，受过高等教育， 活品味，受过高等教育，又对其他 感性品牌形象：身份象征、有历史文化感、口味
又对其他饮料心存顾虑的人群来说， 饮料心存顾虑。尤其对30—50岁以 纯正、高贵典雅、值得信赖、包装吸引人。理性
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3.提高品牌形象
以东方树叶的名义多 参加一些公共活动比如 （赞助贫困儿童,为灾区 款），提高它的知名度， 树立良好的品牌形象。
4.举办大型活动
在节假日如（春节. 国庆）举办活动，在步 行街.人流量多的地方， 进行产品的宣传
5.成分解释
对产品的成分说明，
它是在国家的标准范围
内可以标注为零，避免 让消费者误会。
7.不甜，它比较适合减肥的人喝。 8.感觉还好，就是不甜，跟平常泡的茶叶
茶味道满接近的 。
9.包装好看，但是难喝，有点苦。 10.除了红茶外，其它茶都一个味。
产品的营销建议
1.在大学里宣传
在大学了可以进行促 销，买两瓶送一瓶的这 种形式，让更多的消费 者知道。
2.广告宣传
在社会上还有很多人不知道 这个产品，可以在娱乐报上打广 告或者在公交车上。着重宣传它 健康。
1. 广告的宣传 在电视上可以看到东方树叶的广告
2. 店面直销 在终端进行店面直销，在超市.商店都可
以购买。 3.销售渠道
东方树叶利用农夫山泉原有的销售渠道 进行推广。 4.贴吧
5.建立网站进行推广
东方树叶建立了官网，在官网里对东方树 叶进行了详细的介绍，利用网络推广。
6.人员推广
东方树叶在招聘推销人员，它在进行人 员推广。
农夫山泉的东方树叶
产品的差异点 产品的目标人群 产品的推广方式 产品喝过的感受 产品的营销建议
软件1001 李雪花
一：产品的差异点
1. 不含糖·零卡路里：
东方树叶营养成分 表中，能量、蛋白质、脂 肪、碳水化合物、糖和钠均为0%。而其他茶饮 料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外， 还含有食用香精、食品添加剂 (维生素C、碳酸氢钠)。
2.纯茶提取.健康
产品是由茶叶抽取，茶的味道很浓，不含有 食品添加剂，很健康。
3. 产品的包装
东方树叶的包装很漂亮，瓶型设 计能够在终端吸引眼球并形成购买的 冲动。它的结构、瓶形以及图案设计 相对于市场上其他的茶饮料来讲都是 非常特别的。吸塑包装使得瓶子显得 非常透明，象征着产品的高质量，瓶 上贴的文字和图案，融合了中西方 最优秀的样式。
7.事件营销
消费者购买一瓶就
6.在喜欢喝茶的地方可 以加大宣传，如在杭 州.广东.广西等地方
是向希望工程捐一
角钱，提高了产品
形象，又让消费者 觉得献爱心
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
4.产品的广告宣传
它的广告很有特点，突破了以往以茶园、 姑娘采茶和品茶人为元素的背景，而是采用 很具中国民间文化特色的剪纸艺术形式，这 是同类广告不曾用过的，在视觉享受上给观 众不一样的感受。
6.价格
东方树叶价格是3.5元，比一般的贵5角， 这也是它的一个特点。
7.文化特点
东方树叶利用中国的茶文化宣传，让它有 一定的文化背景，更容易让人接受。
其中的一张广告截图
二：产品的目标人群
1.比较喜欢喝茶的人群
这样的人群都会喜爱这种口感相对纯正的 茶饮料，普遍都认为味道近于自家冲泡的茶， 感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的 愿望。
3.患有糖尿病.高血压的人群
一般饮料中都含有糖，他们在饮料中没有 选择，这个产品里面不含糖，适合患有糖尿 病.高血压的人喝。
7.举办一些活动 农夫山泉通过举办寻源活动拉近了
与消费者的距离，达到了推广的效果。
喝过之后的感受
不同的消费者喝过之后有不同感受，下面是 我调查的部分同学喝过之后的感受：
1.乌龙茶喝过之后很闷，感觉不舒服。 2.绿茶喝过后有茶香，喜欢那种感觉。 3.它不甜，喝完一口后嘴里有淡淡的清香， 不甜不腻，喜欢这种感觉。 4.和糖分高的茶饮料相比，东方树叶比较 解渴。 5.味道还不错，挺独特 6.难喝，和以往的茶饮料不一样
3.大学生
大学生对新鲜的事物感兴趣，也比较注重 健康，东方树叶是由茶提取的，没有添剂，很 健康。
4.有瘦身意向的人
这个茶饮料是“0卡路”，他们 在享用的时候不必担心其中的糖、 脂肪会有助于体重的增长，做到了 “低脂肪，低热量，低糖”的保证。
“
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
三：产品的推广方式