销售培训工作总结
2024年销售培训个人工作总结精选（3篇）
2024年销售培训个人工作总结精选随着新年的临近，我们即将告别____年年的各项活动。
在____年年初，市场部遵循公司的统一指导，针对销售市场的动态变化，设计了一套详尽的销售培训计划，以“____年年是寿力培训年”为指导原则，精心策划，有效协调。
经过一年的实践，我们成功实施了销售培训计划，为公司的销售工作提供了有力支持，实现了年初设定的培训目标。
此刻，我们对市场部一年的销售培训工作进行如下总结：在____年年的销售培训中，我们采取了多元地点、多层级和封闭式的培训方法，始终坚守“技术行销”的核心理念。
我们采用集中式的非工作时间培训，并结合实际销售情境，旨在将每位参与者培养为专业的销售顾问。
一、销售培训内容培训内容根据实际需求进行了定制，包括但不限于以下开卷考试题目，以强化培训效果：1. 请阐述在何种情况下应使用冷冻式干燥机，何种情况下应使用吸附式干燥机？2. 请简述寿力“十年保固”的具体含义。
3. 请示例说明空压机系统的标准配置，并简述其适用环境。
4. 请概述24kt产品的特性及其对客户的价值。
5. 请列举会影响sullube使用寿命及正常使用的关键因素。
6. 请描述空压机排气管与供气母管的连接方式。
7. 进气质量不佳会对空压机产生哪些影响？8. 请指出计算机进行通讯时的两个基本要求。
9. 如用户要求供气管网最低压力为7bar，应选择多大功率的空压机联网？10. 请解释容灰量与使用寿命的计算方法。
11. 请说明过滤精度的表示方式。
12. 请简要介绍寿力油气分离器的主要特点。
二、销售培训管理工作市场部全面负责培训的组织工作，包括通知发布、学员召集、培训地点选定、课程安排、人员住宿以及培训效果评估等。
在此，我们对销售部的全力配合表示衷心感谢。
在培训过程中，我们积极与学员沟通，及时响应和满足代理商、代理商学员的合理需求，对出现的问题进行迅速调整和解决。
2024年销售培训个人工作总结精选（二）随着新年的临近，我们即将告别____年年的各项活动。
销售企业培训总结7篇
销售企业培训总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年销售培训工作总结示范文本(2篇)
2024年销售培训工作总结示范文本2024年是一个充满挑战和机遇的年份，对于销售培训工作来说更是如此。
在这一年里，我们团队通过积极进取、创新思维和团队合作，取得了一系列的重要成果。
以下是2024年销售培训工作的五个总结。
一、培训课程的设计和优化在2024年，我们重新评估了现有的培训课程，并结合市场的需求和销售人员的实际情况，进行了课程的重新设计和优化。
通过与部门经理和销售人员的深入交流，我们对培训内容进行了精简和调整，确保培训课程的实用性和针对性。
此外，我们还引入了一些新的培训方法和工具，如在线培训和模拟销售情景训练，以提高销售人员的专业技能和销售能力。
二、销售技巧的提升销售技巧是销售人员成功的关键因素之一。
在2024年，我们重点关注提升销售人员的销售技巧。
通过定期的销售技巧培训和辅导，我们帮助销售人员掌握了更多的销售技巧，如客户沟通技巧、销售演示技巧和销售谈判技巧等。
同时，我们还组织了一些实践活动和角色扮演，让销售人员能够在真实的销售场景中运用所学的销售技巧，不断提高销售效果。
三、团队合作的加强销售工作是一个团队合作的过程，在2024年，我们更加注重团队合作的重要性。
通过团队建设活动和团队培训，我们加强了销售团队的凝聚力和合作意识。
我们鼓励销售人员之间的互相学习和支持，让销售团队成为一个互助互利、共同进步的团队。
通过团队合作，我们提高了销售团队的整体销售能力和业绩。
四、销售数据的分析和应用在2024年，我们对销售数据进行了深入分析，并将分析结果应用到销售培训中。
通过对销售数据的分析，我们了解到销售人员的强项和弱项，并针对性地进行培训。
同时，我们也利用销售数据来评估培训效果，并根据评估结果对培训进行调整和改进。
销售数据的分析和应用，不仅提高了销售团队的销售能力，也有效地提升了销售业绩。
五、持续学习和个人发展销售培训工作是一个不断学习和成长的过程。
在2024年，我们鼓励销售人员进行持续学习和个人发展。
师傅带徒弟销售工作总结
师傅带徒弟销售工作总结
在销售行业，师傅带徒弟是一种常见的培训方式。
师傅作为经验丰富的销售人员，通过与徒弟的亲密合作，传授销售技巧和经验，帮助徒弟快速成长。
在这个过程中，师傅不仅要教会徒弟如何与客户沟通、推销产品，还要传授销售技巧和心得。
下面我们来总结一下师傅带徒弟销售工作的一些经验和教训。
首先，师傅要有耐心。
徒弟可能是刚刚进入销售行业，对销售技巧和流程还不
是很了解，这时候师傅要有耐心地教导徒弟。
要善于倾听徒弟的问题和困惑，给予及时的解答和指导。
同时，师傅还要不断鼓励徒弟，让他们保持积极的心态，不断学习和进步。
其次，师傅要示范销售技巧。
在销售过程中，师傅要亲自示范给徒弟看，让他
们学会如何与客户进行有效的沟通，如何发现客户的需求，并给予合适的解决方案。
通过实际操作，徒弟可以更快地掌握销售技巧，提高销售效率。
另外，师傅要定期进行销售技能培训。
销售行业是一个不断变化的行业，市场
和客户需求也在不断变化。
师傅要定期组织销售技能培训，让徒弟了解最新的销售技巧和流程，提高自己的销售能力。
最后，师傅还要给予徒弟充分的信任和支持。
在销售工作中，徒弟可能会遇到
各种问题和困难，师傅要给予他们充分的信任和支持，鼓励他们克服困难，不断进步。
总之，师傅带徒弟销售工作是一种传统的培训方式，通过师傅的指导和教导，
徒弟可以更快地成长为优秀的销售人员。
师傅要有耐心，示范销售技巧，定期进行销售技能培训，给予徒弟充分的信任和支持，帮助他们在销售领域取得更好的成绩。
服装导购培训总结(通用10篇)
服装导购培训总结（通用10篇）服装导购培训总结 120某某年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作。
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。
针对这一点工作，我总结如下：1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4、配合服饰特点进行推荐。
每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5、谈话中注意技巧。
向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。
销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。
服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。
主要侧重于以下几个环节：1、注重思考。
了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的'目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2、言辞简洁，字句达意。
与顾客交流当中，言辞要简单易懂。
不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3、具体表现。
要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
教育培训行业销售工作总结
教育培训行业销售工作总结《篇一》教育培训行业的销售工作是一个富有挑战性的职业，它既需要我们有扎实的专业知识，又需要我们具备良好的沟通技巧和心理素质。
回首我过去一年的销售工作总结，我深刻地体会到了这个行业的艰辛和乐趣。
一、基本情况在过去的一年里，我作为一名销售人员，主要负责公司教育培训产品的推广和销售工作。
面对激烈的市场竞争，我始终坚持以客户为中心，以提高客户满意度为目标，通过不断学习提升自己的专业素养和销售技能，努力完成公司设定的销售任务。
二、工作重点1.客户开发：为了扩大客户群体，我主动参加各种教育培训行业的交流会、讲座等活动，积极拓展新客户。
同时，我还通过与已有客户的深入沟通，挖掘他们的潜在需求，从而开发出新的销售机会。
2.产品推广：为了提高产品知名度和影响力，我利用各种线上线下渠道，如社交媒体、教育论坛、行业报告等，发布产品信息和宣传广告。
此外，我还与行业内的专家、意见领袖建立联系，争取他们的支持和推荐。
3.客户关系管理：为了保持与客户的长期合作关系，我定期跟进客户的使用情况，及时解决他们遇到的问题，并针对性的解决方案。
同时，我还关注客户的反馈和建议，不断优化产品和服务。
4.销售业绩提升：为了完成销售任务，我认真分析市场形势，制定合理的销售策略，并通过不断学习提高自己的销售技巧。
在销售过程中，我注重与客户的沟通和信任建立，以确保销售工作的顺利进行。
三、取得成绩和做法1.成绩：在过去的一年里，我成功开发了数十家新客户，销售额同比增长了20%。
同时，我负责的产品在市场上的知名度和影响力也得到了提升。
2.做法：我的成功离不开以下几点做法：（1）积极拓展客户渠道，参加各类活动，扩大人脉资源。
（2）深入了解客户需求，为客户针对性的解决方案。
（3）与客户保持长期联系，关注他们的反馈和建议，不断优化产品和服务。
（4）制定合理的销售策略，通过不断提升自己的销售技巧完成销售任务。
四、经验教训及处理办法1.经验教训：在销售过程中，我深刻地认识到沟通的重要性。
教育培训销售工作总结策略性沟通提高转化率
教育培训销售工作总结策略性沟通提高转化率《篇一》教育培训销售工作总结策略性沟通提高转化率教育培训行业的竞争日益激烈，作为一名销售人员，如何通过策略性沟通提高转化率成为了我在工作中关注的重点。
在此，我将对过去一段时间的工作进行总结和反思，以期为今后的销售工作借鉴。
一、基本情况在过去的工作中，我主要负责教育培训课程的销售工作，面对的客户群体包括学生和家长。
通过与客户的沟通，了解他们的需求，适合的课程方案，从而实现销售目标。
在工作中，我始终将客户需求放在首位，注重沟通技巧和策略的运用。
二、工作重点1.深入了解客户需求：在销售过程中，我始终将深入了解客户需求作为首要任务。
通过与客户进行积极主动的沟通，了解他们的需求和期望，为我针对性的课程方案奠定基础。
2.个性化服务：针对不同客户的需求，我个性化的服务。
在了解客户背景、兴趣和目标的基础上，为他们量身定制课程方案，提高客户满意度。
3.策略性沟通：在沟通过程中，我注重策略性的运用。
善于倾听客户意见，尊重客户决定，同时适时地表达自己的观点和建议。
通过有效的沟通，增进客户对我的信任。
4.跟进与维护：在销售完成后，我积极进行跟进和维护。
定期与客户沟通，了解课程进展情况，及时调整教学方案，确保客户满意度。
三、取得成绩和做法1.提高转化率：通过策略性沟通，我成功提高了销售转化率。
在深入了解客户需求的基础上，为客户个性化服务，使他们在课程选择上更加信任我。
2.增强客户满意度：在沟通过程中，我注重客户体验，尊重客户意愿。
通过优质的服务和课程方案，赢得了客户的信任和满意。
3.提升自身能力：在工作中，我不断提升自己的沟通能力和专业知识。
通过学习和实践，提高了自己的销售技巧，为客户了更好的服务。
四、经验教训及处理办法1.教训：在沟通过程中，曾因过于强调产品优势而忽视客户需求，导致客户流失。
处理办法：此后，我更加注重了解客户需求，将客户需求作为沟通的核心。
在介绍产品时，结合客户需求，突出课程的优势，提高客户满意度。
销售实训个人总结报告(10篇)
销售实训个人总结报告(10篇)销售实训个人总结报告（篇1）我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。
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销售培训工作总结销售培训工作总结【范文一】我们在xx年继续坚持“学习无止境”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：一、培训工作情况20xx年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。
培训课程主要集中为以下几类：1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度;2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3;3、新员工岗前培训二、培训费用20xx年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。
三、培训工作分析(一)取得的成绩：2、建立制度性培训体系。
以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。
今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。
重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。
4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。
(二)存在的问题和不足1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。
2、培训形式缺乏创新。
只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
3、原则性不强。
不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。
4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。
而培训层面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善。
5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。
四、改进措施(一)有利条件1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。
2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。
(二)具体措施1、作好培训基础工作《培训管理程序文件》虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。
在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。
还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。
2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。
公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。
为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。
特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。
在电话沟通时，注意两点：留心语气变革，态度诚挚。
语言要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。
建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。
培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。
以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。
在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。
并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。
【范文二】随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。
xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。
代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
参与临床研究，开拓科研思维：我科在全科医师全面素质训练中还增加了临床科研能力培训和专业外语阅读项目，要求培训人员在接受培训期间参加科里科研工作，从中培养研究思路和严谨的科学态度。
目的是让其了解本学科的发展以及新知识、新技能，跟上时代的脚步。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。
在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
【范文三】转眼间，20xx年已悄然走来， XX年，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。
为了总结经验，寻找差距，现将一年来的工作总结向如下：一、培训工作情况：XX年综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上，共四百多人人次参加，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;(其中包括全公司员工消防知识，消防实战练习)。
二、培训工作分析：全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分本资料权属月亮船教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
1、XX年的培训工作比起XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。
一是：对一线操作人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理理念和管理方法的培训;二是：全员培训,对所有员工进行安全教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：脱产和半脱产培训,学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，接受创新思想和技术提高培训。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。
综合办建立了职工学校，利用职工学校平台，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：XX年的培训工作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。
同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。
增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。
我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。
今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，相对缺乏对业务的支持，针对性不强。
5、内部授课老师技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的讲师队伍。
以上是我对培训工作的总结，认真进行总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。