《泰康版创说会》课件
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产说会创新
第2页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
课 程 大 纲
1
目前的困惑 成功产说会要素
2
3
创新产说会形式概览
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第3页
目前产说会遇到的问题
对公司来说 参会人数低 签单率低 回收率低 客户质量 内勤全盘推动 对业务员来说 客户数量枯竭 成本 个人销售弱化 自主经营意识有待加强
组，并分别开会，做好分工
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
如何做专业的产说会？
会前 会中 会后
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第22页
会前
主顾开拓期 邀约期 会前等待、签到期
泰康财富赢家保险计划
第12页
业务员
这是一个隐私保护的时代 这是一个为懒人服务的时代 这是一个信息灌输的时代 这是一个会务营销的时代
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第13页
产说会的目的
客户的积累与筛选 宣传自己 宣传公司、产品 签单
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第8页
策划的苦恼
行事历的上报与执行 举办建议：月初的茶会版 月中下旬的中高端酒会 主题活动 营业部老客户答谢会 特别形式：职场固定时间的产创会
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
课 程 大 纲
1
目前的困惑 成功产说会要素
2
3
创新产说会形式概览
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第3页
目前产说会遇到的问题
对公司来说 参会人数低 签单率低 回收率低 客户质量 内勤全盘推动 对业务员来说 客户数量枯竭 成本 个人销售弱化 自主经营意识有待加强
组，并分别开会，做好分工
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
如何做专业的产说会？
会前 会中 会后
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第22页
会前
主顾开拓期 邀约期 会前等待、签到期
泰康财富赢家保险计划
第12页
业务员
这是一个隐私保护的时代 这是一个为懒人服务的时代 这是一个信息灌输的时代 这是一个会务营销的时代
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第13页
产说会的目的
客户的积累与筛选 宣传自己 宣传公司、产品 签单
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第8页
策划的苦恼
行事历的上报与执行 举办建议：月初的茶会版 月中下旬的中高端酒会 主题活动 营业部老客户答谢会 特别形式：职场固定时间的产创会
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
保险会议经营-创说会操作 PPT课件
携 手
提
客户买的不是保险而是 “$”…
升 生
命
价
生、老、病、死
值
谨慎理财应付不同人生阶段
未来20年本地大学学费增长预测
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
费用
40000元
53529元
67579元
85317元
107710元
2006年 2011年 2016年 2021年 2026年
30岁
30年
60岁
20年
80岁
中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（2002年） 携
城市疾病死亡 占死亡人
农村疾病死亡 占死亡人
手 提
原因
数%
原因
数%
升 生
1、恶性肿瘤 24.38%
1、呼吸系统 23.11%
命 价
2、脑血管病 21.28% 2、恶性肿瘤 18.4% 值
3、心脏病 17.74% 3、脑血管病 18.4%
携 手 提 升 生 命
费用 价
值
备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。
按每年6%增幅计算
外地上学费用
国家
总计（人民币）
英国
25万
携 手
加拿大
20万
提 升
美国
30万
生 命
价
澳洲
18万
值
新西兰
12万
备注：以上费用为大学学费和生活费用合计
男性平均寿命？
携
手
提
升
生
女性平均寿命？
命 价
值
据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命
创说会课件
政策环境
法制环境
舆论环境
A
高速发展的中国保险业
政府强力支持与推动
胡锦涛在党的十七大报告中明确提出
要提高银行业、证券业和保险业的竞争力。 要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养 老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、
商业保险为补充，加快完善社会保障体系。
2007年10月15日召开
在新华您将享受健全的保障待遇试用营销员10000元人身意外伤害保险正式营销员1000元人身意外伤害医疗保险30000元人身意外伤害保险客户经理养老补贴50000元疾病身故保险500010000元住院医疗保险2000元人身意外伤害医疗保险50000元人身意外伤害保险业务主任养老补贴80000元疾病身故保险10000元住院医疗保险2000元人身意外伤害医疗保险80000元人身意外伤害保险营业部经理养老补贴100000元疾病身故保险15000元住院医疗保险5000元人身意外伤害医疗保险100000元人身意外伤害保险总监养老补贴200000元疾病身故保险20000元住院医疗保险10000元人身意外伤害医疗保险200000元人身意外伤害保险保险让人生的舞台更精彩埃菲尔铁塔的整个塔体结构高耸上窄下宽给人以平衡稳定的美感
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500万亿但国内专家认为可 达4200万亿的行业;
一个在日本投保率达到700%而在中国仅有2.85%的行业；
一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
A
1979年 保险复业
高速发展的中国保险业
中国保险业正迎来自己的大金融时代！
1988年 股份制试点
1992年 商业保险 公司推进
公司篇
B C
新华，助您事业成功的伙伴 直挂云帆济“新华”
产说会PPT课件
2020/2/24
28
我们一起算算
存
30岁，每年存10 万
只存10年
共计：100万
利益
61--79岁：养老金138980元/年 19年
合计：260万 80—终身：养老金124980元/年
（99岁） 20年合计：250万 身故后： 给付210万（本息）
共领养老金510万+退本利210万=720
2020/2/24
2020/2/24
27
不花钱的养老计划
60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息
60岁养老基金：210万
（可取也可留给子女）
61-79岁每年领取养老金： 138980元
按
（保证领取到79岁）
80岁-终身每年领取养老金： 124980 元
万 能 中
（活多久领多久）
档 计
身故再返本息： 210万
算
保费豁免为财富再上一个保险
《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限 制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
人寿保险受益权>债权>继承权
52
政治风险
• 陈水扁 也有巨额保险 •
陈水扁所有的家产都被冻结，但陈水扁还是聪明的， 在这之前他早已为自己存下了人寿保险，通过保险进行 遗产规划，这些保险足以让他安然无忧。每月陈水扁和 吴淑珍可从国泰人寿领回生活费380多万元，因此可以 应对生活。
53
恭喜各位拥有《财富赢家》 你的选择就是
对家人坚定的承诺！！
2020/2/24
56
57
财富帐户 储蓄
58
改变您的理财观念， 就会改变您的一生！
59
祝各位朋友财源广进 完美理财稳坐大赢家
创说会
携手国寿
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
快乐晨操 唱欢迎歌 领导致辞 辉煌国寿 寿险行业值得一做
有奖问答 从业心得分享 自我介绍 填写加盟意向表 交流沟通
携手国寿
成就梦想
A B C D E
携手国寿 成就梦想
中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
携手国寿
中国人寿昆明分公司
成就梦想
西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
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成就梦想
携手国寿
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携手国寿
成就梦想
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中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
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成就梦想
西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
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成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
演示文稿创说会操作流程课件讲解
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，发短信强调时间和地点，并提前上门 去邀请
第十一页，共28页。
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件
帮助他人的事；
• 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对
步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对 现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作 机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
第八页，共28页。
步骤三：提出邀请
范例：
为庆祝信泰保险成立8周年和大田支公司入围全国前二十强，为更多的人提供 广阔的就业平台，特于2015年5月4日19点举办“携手信泰 相约成功”主题 开放日活动，现场还有很多小礼物，如果加盟后有长达一年6万的责任津贴。 我们分公司的培训部经理会向您详细介绍寿险行业及薪酬待遇，还有工作仅 半年左右平均月薪就达五六千元的普通业务人员分享她的经历。如果您有兴 趣，何不给自己一个机会来听一听？反正您又不损失什么，只当是了解一下 保险行业，多一个财富的备胎。也许这就是您事业上的重大转机！
（优选）创说会操作流程课件
第一页，共28页。
创业说明会的作用 创业说明会
是我们进行市场人才拓展的有效方法之一，也将是占 领市场和招募人才的有力手段和工具。
2
第二页，共28页。
创业说明会的作用
• 公司实力的展示
• 提高信任度 • 提高对行业的认可度 • 提高增员成功率 • 养成积累准增员的良好习惯。
创说会讲义
大家好，很欢迎大家的聆听。
1、首先我们来看这样一张图片，大家猜猜这样一幅壮观的图片是在哪里？其实这是在2010年大年初五的归元寺，人山人海的景象都是为了拜一拜财神，据统计那天有30万人拜神，今年更是不得了，有55万人！其实大家去的目的很明确，就是求个来年的财旺、运旺，求个安心。
2、这位法师是位得道高僧，名叫济群法师，（ppt介绍）。
曾经很有幸听过他的一场宣扬佛学的课程，本人觉得呢受益匪浅，便在课程结束后，虚心求教，他便问我的职业，对我说了句话让我至今记忆深刻，他说：“佛祖不能照顾每个人，所以创造了母亲；母亲不能照顾孩子一辈子，便创造了保险”。
3、世界上有两种人是需要保险的，但对于他们来说，意义却不太相同。
一种是需要钱的人….另外一种呢是不需要钱的人….虽然他们在财富的拥有上不太相同，但是他们相同的是都选择了保险作为他们财富增倍的工具。
4、那保险真的有那么好吗？作为投行业最富知名的美国高盛集团也十分看好中国的寿险市场，也将橄榄枝投向我国的保险业，成为泰康人寿的第二大股东，有幸分得一块蛋糕。
5、那为什么高盛这么看好中国的寿险市场呢？首先，在2006年6月15日，国务院颁布了“国十条”，预示着中国的保险业春天即将来临。
这个文件，肯定了保险业在社会养老体系改革中的重要作用，并且拓宽了保险业资金的投资渠道，更利于客户的分红水平。
6、同时，首次明确保险为国家金融的三大支柱行业，国内资金容量仅次于银行业，将保险从业人员定位为：金融行业工作人员。
7、胡主席在党的17大上，强调了保险在建设和谐社会中的重要作用。
8、接下来，我们通过一些数据看看忍受保险业的前景。
2005年，我国0-14岁占人口比例25.43%,60岁以上只占10%，但是短短的5年时间，0-14岁仅占15.7%，而60岁以上却占了29.8%，中国提前进入老年化社会，将成为世界老人最多的国家，老龄人口的威胁，使现代人越来越担忧养老问题。
9、国家也在不断深化体制改革，例如（1）1999年….（2）现在也没有哪个企业….（3）国家也在加快建设健全的社会保障制度，普及社保、鼓励发展商业保险，这也成为了国家的基本国策。
创说会流程片PPT课件
中国人寿保险公司前身是中国 人民保险公司，成立于1949年 10月20日，与共和国同龄。
2022/3/23
9
国寿历程
快速前行的中国人寿
1979年4月，国务院作出了“逐步恢 复国内保险业务”的重大决定。中 断了20年的国内保险业迎来了一个 崭新的发展时期。
至1995年，人身保险业务以平均每 年40%的速度递增。
2022/3/23
10
国寿历程
规范发展的中国人寿
1979
1996
1999
1995年，《保险法》诞生。个人营销制度的引入和全面推行，
促进了公司的快速发展。
1996年，中国人民保险公司改组下设中保财产保险有限公司、 中保人寿保险有限公司。
1996年7月，中国人寿始迈入人身保险业务专业化经营时代。
健全的服务网络为客户提供专业、无微不至的服务
2022/3/23
20
辉煌成就
规模大 客户规模大
累计为5亿多人次提供保险服务，平 均每三个中国人就有一个是国寿的
客户，80％在华500强企业选择中
国人寿！
2022/3/23
21
辉煌成就
规模大 队伍规模大
• 截止2017年12月31日
2017年四季度
队伍规模突破200万人
中国人寿欢迎您
温馨提醒：
请将手机调至静音或者关机 请勿随意走动，接听电话 请勿大声喧哗 请勿在会场内吸烟
中国人寿回民区支公司欢迎您
面试流程
公司 介绍
填写 申请表
等待 面试
一、公司介绍：
走进国寿
会议流程
1 认识国寿 2 辉煌国寿 3 展望国寿
1 认识国寿
2022/3/23
8
2022/3/23
9
国寿历程
快速前行的中国人寿
1979年4月，国务院作出了“逐步恢 复国内保险业务”的重大决定。中 断了20年的国内保险业迎来了一个 崭新的发展时期。
至1995年，人身保险业务以平均每 年40%的速度递增。
2022/3/23
10
国寿历程
规范发展的中国人寿
1979
1996
1999
1995年，《保险法》诞生。个人营销制度的引入和全面推行，
促进了公司的快速发展。
1996年，中国人民保险公司改组下设中保财产保险有限公司、 中保人寿保险有限公司。
1996年7月，中国人寿始迈入人身保险业务专业化经营时代。
健全的服务网络为客户提供专业、无微不至的服务
2022/3/23
20
辉煌成就
规模大 客户规模大
累计为5亿多人次提供保险服务，平 均每三个中国人就有一个是国寿的
客户，80％在华500强企业选择中
国人寿！
2022/3/23
21
辉煌成就
规模大 队伍规模大
• 截止2017年12月31日
2017年四季度
队伍规模突破200万人
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温馨提醒：
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1 认识国寿
2022/3/23
8