海王医药商业模式创新之路全屏播放PPT课件
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青岛海汇生物化学制药公司的产品优势幻灯片
硫酸软骨素
（从动物组织中提取制备的酸性粘多糖）
酪蛋白磷酸肽
青岛海汇生物化学制药有限公司
硫酸软骨素钙胶囊主要成分及原料
35岁以上的中老年人群在大量补钙后，腰酸腿疼及各类骨关 节疾病的症状均得不到缓解，其主要原因为：
① 35岁以后，钙在人的体内吸收比例会随着年龄增长递减， 单纯补钙收效甚微。
② 能够减少软骨和关节之间发生摩擦的体液随着年龄的增长 和人的体质不同有所减少，使关节骨骼与软骨之间的摩擦加剧， 不断磨损软骨直至匮乏，出现关节与关节之间的直接对撞摩擦产 生剧烈的疼痛。
海赋健胶囊 八大功效
青岛海汇生物化学制药有限公司
海赋健胶囊八大功效
➢1、抗肿瘤
壳寡糖可使人体PH值维持在7.4左右，可激活嗜 碱性的抗癌细胞的活性。抑制癌细胞，防止癌症 复发、抑制癌细胞转移、抑制癌毒素。
➢2、强化肝脏功能
修复受损肝细胞，促进病毒抗体再生，强化肝脏 功能。激活肝脏脂肪代谢功能，降低血脂，预防 脂肪肝。加速酒精代谢，促进醛基氧化酶再生， 醒酒保肝。
青岛海汇生物化学制药有限公司
海赋健胶囊主要成分的作用
（3）抗氧化 过多的活性氧自由基对吞噬细胞本身及其它细胞、组织及生物大分子有破坏作用，
而脂质过氧化异常又会造成正常细胞的破坏和死亡。海藻多糖不仅具有清除活性氧的作 用，还能够显著降低脂质过氧化物(LPO)的含量，具有清除过多自由基与抗脂质过氧化 的作用 。 （4）抗肿瘤
青岛海汇生物化学制药有限公司
海赋健胶囊八大功效
➢7、改善肠胃功能
恢复肠道菌群生态平衡，减少氨基酚类有害物质。 与胃酸作用形成胶状保护膜，保护胃粘膜。可吸 附肠内有毒物质，防治多类肠道疾病。
➢8、使肌肤细腻有弹性
某医药公司的创新商业模式(ppt 81页)
南 药 现 今 商 业 模 式
（一）------代理制
宝洁
生产企业
物流商
一级代理商
二级 代理商
二级 代理商
零售终端 零售终端
零售终端 零售终端
消费者
南 药 现 今 商 业 模 式
（二）------分公司制
娃哈哈
生产企业
物流商
省/分公司
分/办 司/处
分/办 司/处
零售终端 零售终端
零售终端 零售终端
2）、代理商难于形成被企业掌控的紧密分销链-----因：“有奶便是娘”，对你不忠诚。
3）、一旦代理商“翻脸”，企业就会步入困境-----因：你的“顾客”是代理商而不是“终级消 费者”。
南 药 现 今 商 业 模 式
（十五）------评述---6
“南药”今天业绩之二因：
1、最主要之因：云南“三七”无形产 品品牌之功！也就是讲，没有这个天然 的“产品品牌”效应， “南药三七”就 很难进入市场---云南“排毒养颜胶囊” 的成功是抓住了中国保健品前几年诸侯 争霸的历史机遇；今：这个机遇已 “走”。
南 药 现 今 商 业 模 式
（十四）------评述---5
综合上述---结论： “南药”《商业模式》：典型的20世纪80年代
的“代理式”。
难于突破三大难关：
1）、没有强大的企业和产品品牌，好产品难于 买出！宝洁：一进入中国市场时采用“代理式” 就在于它有巨大资金实力----可以创造强大的企 业品牌和产品品牌。
商
就是因为其本质太简单，所以常常
业
被人们忽略而以复杂去对付复杂；
模
要明了简单的东西需要我们的智慧，
式
因为，越是简单的东西往往包藏着 极其深奥的哲理！
企业商业模式创新PPT培训课件
适应市场变化
随着市场环境的变化，企业需要不断 创新商业模式以适应市场需求和变化。
提升品牌影响力
独特的商业模式可以提升企业的品牌 影响力，增加消费者对企业的认知度 和信任度。
未来商业模式创新的方向与趋势
பைடு நூலகம்
数字化转型
共享经济
随着数字化技术的发展，企业将更加注重 数字化转型，利用大数据、人工智能等技 术提升商业模式的效率和竞争力。
企业商业模式创新ppt培 训课件
• 引言 • 商业模式创新概述 • 企业商业模式创新的实践案例 • 企业如何进行商业模式创新 • 企业商业模式创新的挑战与对策 • 总结与展望
01
引言
培训背景与目的
背景
随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，企业商业模式创新已成为企业持续发 展的关键。为了提高企业员工的商业模式创新意识，本次培训应运而生。
应对市场变化的策略调整
客户需求多样化
客户需求日益多样化、个性化， 企业需精准把握并满足不同客 户的需求。
灵活调整业务模式
根据市场变化快速调整业务模 式，以适应不断变化的市场环 境。
市场变化快速
随着科技发展和竞争加剧，市 场变化速度加快，企业需快速 调整策略以适应变化。
强化市场研究
深入了解市场需求和趋势，为 策略调整提供依据。
客户需求变化
客户需求的变化是推动商 业模式创新的重要力量。
市场竞争
市场竞争的加剧促使企业 不断进行商业模式创新以 保持竞争优势。
03
企业商业模式创新的实践案例
案例一：阿里巴巴的商业模式创新
总结词
通过电子商务平台实现全球贸易的数字化
详细描述
阿里巴巴通过建立电子商务平台，将全球的买家和卖家连接在一起，实现了全球 贸易的数字化。通过提供支付、物流、信用等全方位的服务，阿里巴巴成功地打 造了一个全新的商业模式，成为了全球最大的电子商务公司之一。
医药招商分享PPT课件
第10页/共34页
2 怎样和准客户沟通洽谈？
第11页/共34页
三、怎样和客户沟通洽谈
角色定位
招商代表面对的客户是中间商，包括医 药公司、个人代理商。
沟通目的 是合作而不是卖产品。
洽谈核心
虽然谈的核心仍是产品，但介绍的是产 品的卖点、利润空间分析，要专业、有 理有据，首先要打动客户，再让客户去 打动消费者。
四、签订协议的注意事项
• 4.1.流程：
• 客户提供区域(医院)——草拟协议发给客户——客 户反馈信息——双方协商书面修改—地区经理意 见——公司打印——负责人签字——内勤备案盖 章——邮寄对方——签字盖章并回寄一份——备案 执行
第22页/共34页
4.2.如何制定协议
• 4.2.1.价格：确定原则性.不做让步.可技巧性阐述价格 原则；
售利润和发展方向上） 2. 代理商为减少风险不愿意投入开发更多的医院（代理商眼光和方向、
对公司的信心、空间、上量） 3. 不积极拓展分销网络 4. 窜货乱价 5. 不管理，市场永远是代理商的，厂家收获销量、失去市场 6. 不能建立公司品牌
为什么可以管理？ 1. 共同的目标，更好更多更长久的赚钱双赢（后续产品的持续合作） 2. 强力的支持提供筹码
自己说的都比较保守 自己说的都很难反悔 自己说的都经过了认真思考
第18页/共34页
3 怎样和客户电话沟通？
第19页/共34页
3.6.怎样和客户电话沟通
声音要素
热情 音量 语速 发音清晰度
措辞
逻辑性 积极措辞
自信 简洁
第20页/共34页
肢体语言最放松的姿态 4 招商协议签订的注意事项？
第21页/共34页
35 怎样有效管理地区招商医院？
2 怎样和准客户沟通洽谈？
第11页/共34页
三、怎样和客户沟通洽谈
角色定位
招商代表面对的客户是中间商，包括医 药公司、个人代理商。
沟通目的 是合作而不是卖产品。
洽谈核心
虽然谈的核心仍是产品，但介绍的是产 品的卖点、利润空间分析，要专业、有 理有据，首先要打动客户，再让客户去 打动消费者。
四、签订协议的注意事项
• 4.1.流程：
• 客户提供区域(医院)——草拟协议发给客户——客 户反馈信息——双方协商书面修改—地区经理意 见——公司打印——负责人签字——内勤备案盖 章——邮寄对方——签字盖章并回寄一份——备案 执行
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4.2.如何制定协议
• 4.2.1.价格：确定原则性.不做让步.可技巧性阐述价格 原则；
售利润和发展方向上） 2. 代理商为减少风险不愿意投入开发更多的医院（代理商眼光和方向、
对公司的信心、空间、上量） 3. 不积极拓展分销网络 4. 窜货乱价 5. 不管理，市场永远是代理商的，厂家收获销量、失去市场 6. 不能建立公司品牌
为什么可以管理？ 1. 共同的目标，更好更多更长久的赚钱双赢（后续产品的持续合作） 2. 强力的支持提供筹码
自己说的都比较保守 自己说的都很难反悔 自己说的都经过了认真思考
第18页/共34页
3 怎样和客户电话沟通？
第19页/共34页
3.6.怎样和客户电话沟通
声音要素
热情 音量 语速 发音清晰度
措辞
逻辑性 积极措辞
自信 简洁
第20页/共34页
肢体语言最放松的姿态 4 招商协议签订的注意事项？
第21页/共34页
35 怎样有效管理地区招商医院？
商业模式创新新思路PPT课件
6、深入实施对标挖潜
结合行业同类企业湘钢的快速发展，以湘钢作为对标 对象，从产品结构、市场布局到经营绩效，实施全方位 的对标，找出不足，总结完善，迅速跟进，大力提产品 竞争能力和企业盈利能力。
25
7、找准贸易带动的切入点
（1） 实施高端产品联合开发； （2） 钢材深加工业务的延伸； （3） 整合资源，进一步拓宽服务范围； （4） 开展易物贸易（煤钢互保、煤矿互保）。
3
商业模式创新是把新的商业模式引入社会的生产体系，
并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就 是指企业以新的有效方式赚钱。
4
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
商业模式创新的 五大核心战略
3、以经济联盟为载体
5、以信息网络为平台 4、以应变能力为关键
5
商业模式创新六式
1.第一式客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求。 2.第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？ 收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 3.第三式成本怎样革命性地降低？ 4.第四式自我可复制，是否存在扩张瓶颈？没有实现合并后的成本 效益。 5.第五式高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 。 6.第六式系统性价值链的设计与重组。
制定并开展“进一步拓展网络销售，有效覆盖社会客户， 提供个性化需求的配送销售”的工作计划，努力把网上销 售打造成现货销售的重要工作平台。
14
（三） 驻外公司营销模式创新
无锡经贸
上海经贸
南京经贸
西安经贸
驻外分公司
天津经贸
杭州经贸
青岛经贸
菏泽经贸
15
威海加工配 送中心
加工配送中心
潍坊加工配 送中心
德州加工配 送中心
中国海王星辰连锁药店有限公司零售药店创新商业模式探索资料讲解ppt课件
-利用店铺网络优势，嫁接相对成熟的，并与现有企业 定位形成自然过渡和延伸的业态元素，如母婴店\个人护 理品店\便利店\专业化药店\大健康店等
-商品结构：以集群的商品组合为主，在商品齐全方面要 做足。
-推广渠道： ·1旗舰店设置：选取合适商圈设立部分具有辐射能力 的独立业态店型，作为推广品牌，顾客服务，培训员工， 供应商资源集中，配送支持等功能。 ·2门店专区：精选品类和SKU组合，在符合条件的商圈 内的门店开辟专区。 ·3目录和B2C： 与旗舰店同步商品目录手册，陈列门 店或目标邮寄。
由于存在行业差距以及供应商受传统渠道分销的观念束缚比药品生产行业显得更为举步为艰24商业模式创新的过程控制1政策法规上的控制2决策层和管理团队的控制决策层把好方向管理团队创造执行选好创新项目第一负责人3零售技术上的控制在商品采购技术方面物流技术信息技术门店补货技术等等方面要有关键控制流程以把握好整个创新过程的各种风险4成本管理上的控制降本增效要永远放在一个突出的位置所有的创新营销要跟上只注重短期的收益而忽视了营销的例子比比皆是任何创新项目都要注重现金流结构
-推广渠道： ·店内精品展示，在会员基数大，商圈潜力大的门店设精品展柜，会员换购 其 他门店不做库存储备； ·目录与B2C平台。
-销售与付款：门店现场订购、电话订购以及网上订购相结合。 -物流模式：尽量争取厂家配送资源，或参照其他网购或目录销售公司。
7
•考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
-销售与结算：常态
-物流模式：常态
此类型操作较简单，见效快。
5
•考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
-商品结构：以集群的商品组合为主，在商品齐全方面要 做足。
-推广渠道： ·1旗舰店设置：选取合适商圈设立部分具有辐射能力 的独立业态店型，作为推广品牌，顾客服务，培训员工， 供应商资源集中，配送支持等功能。 ·2门店专区：精选品类和SKU组合，在符合条件的商圈 内的门店开辟专区。 ·3目录和B2C： 与旗舰店同步商品目录手册，陈列门 店或目标邮寄。
由于存在行业差距以及供应商受传统渠道分销的观念束缚比药品生产行业显得更为举步为艰24商业模式创新的过程控制1政策法规上的控制2决策层和管理团队的控制决策层把好方向管理团队创造执行选好创新项目第一负责人3零售技术上的控制在商品采购技术方面物流技术信息技术门店补货技术等等方面要有关键控制流程以把握好整个创新过程的各种风险4成本管理上的控制降本增效要永远放在一个突出的位置所有的创新营销要跟上只注重短期的收益而忽视了营销的例子比比皆是任何创新项目都要注重现金流结构
-推广渠道： ·店内精品展示，在会员基数大，商圈潜力大的门店设精品展柜，会员换购 其 他门店不做库存储备； ·目录与B2C平台。
-销售与付款：门店现场订购、电话订购以及网上订购相结合。 -物流模式：尽量争取厂家配送资源，或参照其他网购或目录销售公司。
7
•考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
-销售与结算：常态
-物流模式：常态
此类型操作较简单，见效快。
5
•考评项目赋标准分，对照考评内容和 考评办 法对考 评项目 进行考 评，评 出各考 评项目 的考评 实际得 分，考 评类目 下各考 评项目 考评实 际得分 之和为 该考评 类目的 考评实 际得分
医药商品的经营PPT课件
药业“国美”－－德威治
传统药店流通环节的费用决定了传统的定价方式：从 厂家出厂--一级批发--二级批发--片区业务员--药店，各 个环节的费用是药品出厂价的30%-50%之间。而德威治的 平价药店则是挤压掉了中间流通环节的费用，直接从厂家 或一级批发处进货。所谓“国美模式”，就是广泛采用包 销、买断等方式，用最快的速度向厂家规模采购，以达到 降低进价成本的目的。2002岁末，德威治在医药流通行 业引入国美模式：与国内十多家著名医药制药企业签署了 2003年药品购销战略意向协议，协议规定，2003年德 威治大药房的连锁药店将从这十多家制药企业中直接购买 总额2亿元的药品。
六、医药商业企业的管理
1. 按法定程序审核药品经营企业的开办 药品经营许可证（申报、登记、有效期、经营范围）；
经营人员资格；营业场所、设备、仓储设施、卫生环境条 件；质量管理机构和人员；保证药品质量的规章制度。
2. 实施GSP 2002年年底前，对全国大中型药品批发企业和零售
连锁企业以及大型零售企业完成GSP认证；2003年年底 前，对所有地市级以上城市的药品批发企业、零售连锁企 业和中型零售企业完成GSP认证；2004年年底前，全面 完成全国药品经营企业的GSP认证。
➢ 医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位— —消费者 这种经营模式是目前处方药品、进口药品、新 特药品销售工作中最为普遍的经营模式。
案例分析
老百姓大药房的年销售额从2001年度的400万元急增 至2004年的18亿元，创造了中国商品零售业的奇迹，并占 据了全国药品零售业的头把交椅。2004年，“老百姓” 以平均每个月新开三家连锁店的速度向全国各地扩张，初 步完成了对全国大部分省级市场的战略性布局，在华中、 华南、华北和华东拥有了成片的市场，总营业面积达到近 7万平方米，年销售额突破18亿元，单店最高日销售额高 达80万元，三项指标在全国药品零售业均领先。
海王医药商业模式创新之路(全屏播放)-PPT精品文档30页
变革 现有利益格局，对地方政
府提高税收和实施民生福利事业 有利，以阳光化规范化的名义甩 开不规范运营公司的纠缠
不对现有利益格局造成太大震 荡，使市场规模扩大的利益能
够在运营主体间得到合理分 配
一定时间的运营和磨合，再不断 深化合作和调整利益关系，逐步
走上以战略合作 为前提的医
药分业管理和经营的道路
一家主配送商
综合实力最优的医药商业
变革探索
“阳光集中配送”
——创新性医药商业流通业务模式
优势
• 整合社会资源 • 集约供应链流程 • 压缩运营成本
效益
将集约收益（一般为5-6%）回馈社会 用于直接惠及患者的药品降价
或建立惠及社会的区域性医疗卫生发展基金
“阳光集中配送” 拓展概况
2009
2019
• 枣庄 • 濮阳
供应商和代理商的需求
需求：尽可能多的保持原有的市场份额和增加更多的市场份额 阳光集中配送：压缩了其运作空间，阳光收益回馈社会 使得：为获得目标资源其必须权衡利益让渡的多少，最终理解配合甚至支持
解决老百姓看病难看病贵问题 规范市场行为增加当地税收
减少因灰色交易导致的医疗领域腐败现象 尽可能多渠道解决新医改的资金缺口问题
药品生 产企业
统一采购
主配送商
集中配送
医院药房
用户
信息流
工商卫一体 化信息平台
信息流
用户
销售
患者
4 坚持
精心设计，强化执行 百折不挠加以推行
商业模式的形成
实践中摸索或事先设计
商业模式的设计的重要性在于可以让人们在之后的
实践过程中尽可能少走弯路
对于企业业务发展来说，商业模式的成功与否并不
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 东营 • 潍坊 • 南阳
2011
• 威海 • 合肥 • 荷泽 • 孝感
2012
• 辽源 • 佳木斯 • 聊城 • ……
现有海王医药物流物流中心
目前正在推进的海王“阳光集中配送” 模式发展区域，及建设物流中心地区
阳光集中配送已接洽，有合作意向地区 9
创新商业模式
阳光集中配送模式
内在逻辑和成功实践
药品生 产企业
统一采购
主配送商
集中配送
医院药房
用户
信息流
工商卫一体 化信息平台
信息流
用户
销售
患者
4 坚持
精心设计，强化执行 百折不挠加以推行
商业模式的形成
实践中摸索或事先设计
商业模式的设计的重要性在于可以让人们在之后的
实践过程中尽可能少走弯路
对于企业业务发展来说，商业模式的成功与否并不
取决于模式设计本身的优劣
在坚决执行的过程中不断完善和提升才是模式能
否体现其价值的关键所在
管理者的责任就是要为企业在不确定的环境中
获得确定的利益。
——彼得·德鲁克
23
商业创新
基本逻辑
把握需求，明确方向 找准定位，确定框架 先易后难，全力以赴解决过程中出现的各类问题 建立样板，快速推进
突出：
供应链集约化，管理信息化 高效低耗将供应链成本降到最低，利益合理分配
供应链利益合理分配 多方共赢
实现：
供应商、配送商、医院利益共享 并通过规范化经营和让利于民实现社会利益最大化
服务初期：
• 及时掌握医院用药信息需求 • 提高配送效率来降低医院库存规模 • 协助医院优化药房库存结构
医院药库共管模式
2009年3月 《关于深化医药卫生体制改革的意见》
基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节
《物流业调整和振兴规划》
医药行业要实行医药集中采购和统一配送，推动医药物流发展
政策导向
调整行业结构，优化资源配置，发展统一配送， 提高行业集中度
2009年11月 《关于加强药品流通行业管理的通知》
规范药品流通秩序，开展药品安全专项整治
政府方面的需求
阳光集中配送：提供了富有吸引力的解决方案
当地医药公司的需求
需求：保持原有的市场份额和增加更多的市场份额 阳光集中配送：压缩了其运作空间，阳光收益回馈社会 使得：专业化转型获得更多合作和发展机会
2 探索
借鉴既有的经验
在实践中开创性的探索发展路径
找准定位，创新突破
行业发展大势
集约化信息化规范化
供应商和代理商的需求
需求：尽可能多的保持原有的市场份额和增加更多的市场份额 阳光集中配送：压缩了其运作空间，阳光收益回馈社会 使得：为获得目标资源其必须权衡利益让渡的多少，最终理解配合甚至支持
解决老百姓看病难看病贵问题 规范市场行为增加当地税收
减少因灰色交易导致的医疗领域腐败现象 尽可能多渠道解决新医改的资金缺口问题
1 方向
方向比努力重要 没有需求就没有市场
把握市场运行方向，挖掘潜在市场需求
我们更加在意
客户的隐性潜在需求
医院的需求
需求：保证医院发展需求上的规范化以降低无形压力 阳光集中配送：保障医院利益的同时，将原有的灰色交易阳光化，转变为为患者服务
和提升医院管理质量和水平的支出，经得起检验
使得：原有的无形压力变为适应未来发展需要的或被动或主动的支持性力量
药品安全漏洞百出
我国医药商业多小散乱 费用高、效率低、盈利差，生存堪忧 灰色交易盛行，国家税收大量流失
走入死胡同的 传统医药商业模式
过度分散的竞争结构 供应链运行低效
药品安全漏洞百出
适应?
医药工业与终端市场多元化发展需要
商业模式变革的主旋律：
放开搞活
病因
问题 放任自流 格局 高成本低效率
困境 标准规范、监督监管 运行 病态化
助力医改，可持续发展
服务先导，渐进变革
首要问题：
解决医院固有思维模式 打消其对核心利益诉求的顾虑
坚持三个不变
• 遵循国家药品管理政策不变 • 执行各省级集中挂网招标采购价格不变 • 医院用药选择权不变
落实三个转变
• 药品配送渠道变得更为简单，供应链集约 • 高效信息通畅成本降低
• 获得医疗卫生发展基金和现代化物流服务系统的支持
一家主配送商
综合实力最优的医药商业
变革探索
“阳光集中配送”
——创新性医药商业流通业务模式
优势
• 整合社会资源 • 集约供应链流程 • 压缩运营成本
效益
将集约收益（一般为5-6%）回馈社会 用于直接惠及患者的药品降价
或建立惠及社会的区域性医疗卫生发展基金
“阳光集中配送” 拓展概况
2009
2010
• 枣庄 • 濮阳
2011年5月 《2011-2015年全国药品流通行业发展规划纲要》
鼓励支持兼并重组，加快行业整合，培育国家级和区域级大型企业，推动行业集中度提升
突破
开创符合国家新医改导向，符合行业发展趋势和规律的新模式
7
三个不变为前提
• 遵循国家药品管理政策不变 • 执行各省级集中挂网招标采购价格不变 • 医院用药选择权不变
模式形成思路及精髓
阳光集中配送模式，既符合新医改和现代医药物流发展的大方向，又为实现新医改政策和现代医药物 流产业发展目标，探索了一条借助于政府调控以市场化方式实现的有效路径 也是阳光集中配送不同于药房托管和上海闵行模式的特点所在
3 发展
始终不渝的三大核心理念
我们始终坚信
服务先导，渐进变革 利益合理分配，多方共赢
药品流通环节
医院物流环节
药品生 产企业
统一采购
主配送商
集中配送
共管 药库
调配
医院 药房
销售
用户
信息流 用户
医院药品零库存模式
药品流通环节
医院物流环节
服务深入及SPD引入：
• 配送商将直接服务至各药房，实现医院药品零库存 • 为医药分家建立了可靠的技术支持和保障
变革 现有利益格局，对地方政
府提高税收和实施民生福利事业 有利，以阳光化规范化的名义甩 开不规范运营公司的纠缠
不对现有利益格局造成太大震 荡，使市场规模扩大的利益能
够在运营主体间得到合理分 配
一定时间的运营和磨合，再不断 深化合作和调整利益关系，逐步
走上以战略合作 为前提的医
药分业管理和经营的道路
商业模式创新的 逻辑和实践
1
商业模式创新
企业从传统商业竞争中突出重围的 唯一出路
抵制 群起而攻之 议论 舆论口诛笔伐
市场 活跃与良性竞争 效益 提高效率降低成本
我国医药商业多小散乱 费用高、效率低、盈利差，生存堪忧 灰色交易盛行，国家税收大量流失
背景
医药商业模式创新
过度分散的竞争结构 供应链运行低效