平安常青树介绍
常青树课件
真相二:
人寿保险没有最好的 商品，只有最适合的商 品，买商品丌如与业的 服务，而与业的服务丌 如解决问题的能力，最 好的保险计划就是提供 最适合的商品给最适合 的客户。
真相三:
人寿保险是教每个人 都要自力更生，要为自 己的现在不将来做打算， 靠天靠地靠公家靠别人 都靠丌住，最后还得靠 自己。
真相四:
健康隐患
疾病发生越来越普遍，越来越提前！
• 环境恶化 —— 疾病普遍化
• 竞争白热化 —— 疾病普遍化 • 生活水平提高 —— 富贵病的普遍化 • 三高（高血压、高血脂、高血糖）丌 再是老年人的专利
一组最新数据：
我国现有1300万癌症患者，全世界20％的新发癌症病人 在中国 ，24%的癌症死亡病人在中国！ 我国目前每年新增癌症患者200万人，每年死亡150万人！ 我国每三例死者中有一例死亍癌症！主要原因是缘亍食 物，空气，水源以及电磁污染日益加重 ，以及城市人群的 生活习惯较差，熬夜缺乏有敁锻炼，都是诱因。 近20年时间，我国癌症发病率上升了79％，死亡率增加 32.4％！
人的一生中罹患重大疾病的可能性高达72%
重大疾病成为导致住院的主要原因
在医疗费用总支出中，住院治疗的花费占据了主要 部分。国家卫生部《2010年卫生发展统计公报》对 全国城乡的住院发生状况和费用状况做了详细的分析。
• 住院率：调查人口总住院率为36‰，即每年平均一千个人 中就有三十六个人住院。 • 住院时间：平均每人每次住院治疗的时间为12.6天，大中 城市居民平均住院时间为18.1天，明显超过农村人口（10.2 天）。 • 住院原因：在城市，诸如脑血管病、高血压、糖尿病等。病 程长、花费高的疾病已成为导致住院的主要原因。
摘自:贾平凹散文《说死》
平安常青树保险条款
平安常青树保险条款保险是一种重要的金融工具，可以为人们的生活提供保障和安全感。
而在众多保险公司中，平安保险无疑是备受信赖和青睐的品牌之一。
平安常青树保险条款是平安保险公司推出的一项重要保险产品，为客户提供全方位的保障和服务。
平安常青树保险条款是一份详细的合同文件，规定了保险公司和客户之间的权利和义务。
该保险条款主要包括以下几个方面的内容：首先，平安常青树保险条款明确了保险的对象和范围。
该保险适用于年满18周岁至65周岁的中国公民，保障范围包括意外伤害、重大疾病、住院医疗等。
客户可以根据自身需求选择适合的保险计划，以获得最全面的保障。
其次，平安常青树保险条款详细说明了保险责任和赔付方式。
根据条款规定，保险公司将在客户发生意外伤害、重大疾病或住院医疗时，按照合同约定的金额进行赔付。
客户只需提供相关证明材料，即可享受到及时的理赔服务，减轻了客户在意外事件中的经济负担。
第三，平安常青树保险条款还明确了保险费的支付方式和期限。
客户可以选择一次性支付保险费，也可以选择分期支付。
保险费的金额根据客户的年龄、性别、职业等因素进行计算，以确保保险费的公平合理。
此外，平安常青树保险条款还规定了保险合同的终止和解除条件。
客户可以在合同期满后选择续保，以延长保险期限。
同时，保险公司也有权在客户提供虚假信息或违反合同约定的情况下解除合同。
这些规定旨在保护双方的权益，确保保险合同的正常运行。
最后，平安常青树保险条款还强调了客户的义务和责任。
客户在购买保险时应提供真实、准确的个人信息，并及时更新。
同时，客户还应遵守保险合同的约定，如按时支付保险费、配合保险公司的调查等。
这些义务的履行对于保险合同的有效性和顺利进行至关重要。
总之，平安常青树保险条款是一份重要的合同文件，为客户提供了全面的保障和服务。
通过明确保险责任、赔付方式、保险费支付等内容，保险条款确保了保险合同的公平、合理和可靠性。
客户在购买保险时应仔细阅读并理解保险条款的内容，以确保自身权益的最大化。
中国保健平安常青树健康保障计划
中国保健平安常青树健康保障计划1. 简介中国保健平安常青树健康保障计划是一项为中国公民提供全面医疗保障的保险计划。
该计划旨在帮助个人、家庭和企业在面对突发疾病和医疗费用方面能够获得合理和可靠的保障。
2. 保障范围该计划覆盖了多种医疗费用，包括但不限于以下方面：- 住院治疗费用：包括医疗费用、手术费用、床位费用等；- 门诊医疗费用：包括挂号费、诊疗费、药品费等；- 特殊门诊费用：包括放射治疗、化疗、康复治疗等费用；- 医保外费用：指不包含在基本医疗保险范围内的费用，如洗牙、验光、体检等。
3. 保险额度根据保险计划的选择和个人需求，可提供不同的保险额度和保障等级供申请人选择。
申请人可以根据自身情况选择适当的保险额度，以满足其医疗保障需求。
4. 申请条件中国保健平安常青树健康保障计划对申请人的条件有一定要求，主要包括以下几点：- 申请人须为中国公民，年龄在18岁至65岁之间；- 申请人需提供有效的身份证明文件；- 申请人需提供相关医疗信息和健康状况证明。
5. 申请流程申请人可通过以下方式申请参加中国保健平安常青树健康保障计划：1. 在线申请：登录中国保健平安常青树官方网站，填写申请表格并上传所需文件；2. 线下申请：前往中国保健平安常青树的合作机构或代理处，填写纸质申请表格并提交所需文件。
6. 保险费用费用根据保险计划的选择和申请人的个人情况而定。
申请人需根据所选择的保险计划支付相应的保险费用，保险费用支付周期可选择年缴、半年缴或季缴等方式。
7. 理赔流程在申请人发生保险事故或需要理赔时，应按以下步骤进行理赔申请：1. 提供必要的保险事故证明材料，包括病历、诊断证明、费用等；2. 向中国保健平安常青树提出书面的理赔申请；3. 根据保险合同约定的时间，中国保健平安常青树将对理赔申请进行审核和处理；4. 若理赔申请符合保险合同约定的条件，中国保健平安常青树将按合同约定的方式和时间向申请人支付相应的保险赔款。
平安岗前产品培训考试试题及答案
平安岗前产品培训考试试题及答案一、单选题(共30题，每题2分)1、寿险产品学习五要素不包括( B )。
A、保险责任B、保险金C、保险费D、保险期限2、按照保险期限，寿险产品可以分为( D )。
A、传统险和非传统险B、主险和附加险C、分红险和非分红险D、定期和终身3、按照是否可以独立承保，寿险产品可以分为( B )。
A、传统险和非传统险B、主险和附加险4、分红保险最早出现在十八世纪的( A )。
A、英国B、美国C、葡萄牙D、瑞士5、红利来源于( B )。
A、被保险人和保险人事前约定B、实际经营和预期的偏差C、保险公司决定的可分配利润D、保监会规定的固定比例6、分红保险的形态不包括( D )。
A、终身寿险7、保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余叫做( A )。
A、利差益B、死差益C、费差益D、退保益8、保监会规定保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配的盈余比例应不低于当年可分配盈余的( C )。
A、50%B、60%C、70%D、80%9、红利分配基于公平原则，按( C )对公司盈余的贡献大小分配。
A、投保人B、被保险人C、保单D、受益人10、下列说法不正确的是( D )。
A、现金红利是通常所说的美式分红B、增额红利是通常所说的英式分红C、包括平安在内的`多数保险公司采用是现金红利方式D、包括平安在内的多数保险公司采用是增额红利方式11、平安公司的分红启始日是每年的( D )。
A、1月1日B、4月1日C、3月31日D、6月1日 B、两全保险 C、年金保险 D、重疾保险 C、分红险和非分红险 D、定期和终身12、如果投保人投保时未选择红利领取方式，则保险公司以( A )方式处理。
A、累积生息B、购买交清增额保险C、现金领取D、抵交保费13、2007年5月16日生效的分红保险保单，在2008年1月1日～2008年5月16日期间，按照( B )公布的分红水平分红。
A、2006年6月1日B、2007年6月1日C、2008年6月1日D、2007年5月16日14、目前，我公司的红利累积利率是( A )调整一次。
平安常青树终身男性重大疾病保险760
平安常青树终身男性重大疾病保险（分红型）条款760(平保发［2001］223号，2001年12月经保监会核准备案)第一条保险合同构成本保险合同（以下简称本合同）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。
第二条投保范围年龄为16至50周岁的男性均可作为被保险人参加本保险。
第三条保险责任在本合同保险责任有效期内，本公司承担如下保险责任：一、一类重大疾病保险金被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起90天后因疾病，经医院诊断初次发生本条款所定义的“一类重大疾病”，且从确诊之日起28天后仍然生存，本公司按照保险金额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保险金额余额中扣除相应部分，“一类重大疾病保险金”的给付责任终止。
“一类重大疾病保险金”的给付以一次为限。
二、二类重大疾病保险金被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起90天后因疾病，经医院诊断初次发生本条款所定义的“二类重大疾病”，且从确诊之日起28天后仍然生存，本公司按照保险金额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保险金额余额中扣除相应部分，“二类重大疾病保险金”的给付责任终止。
二类重大疾病保险金”的给付以一次为限。
本公司给付“一类重大疾病保险金”和“二类重大疾病保险金”后，本保险责任终止。
三、保险费豁免当本公司给付上述“一类重大疾病保险金”或“二类重大疾病保险金”后，本公司豁免本合同的以后各期保险费。
四、身故保险金被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起90天后因疾病身故，本公司按保险金额余额给付“身故保险金”，保险责任终止。
被保险人于保单生效日起90天内因疾病身故，或于保单生效日起90天内因疾病经医院确诊初次发生本条款所定义的“一类重大疾病”或“二类重大疾病”，本公司退还现金价值，本保险责任终止。
第四条保单红利在本合同有效期间内,本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。
平安保险险种
（4）投资分红
1. 2. 3. 4. 5. 6. 平安聚富步步高投资连接保险 ·平安富贵人生两全保险 (分红型) 平安聚富年年投资连结保险 ·平安智盈人生终身寿险(万 能型) 平安财富一生两全保险(分红型) ·平安智富人生终身寿险 ( )· (万能型，A，20 平安智富人生终身寿险(万能型，B，20 ·平安鸿盛终身 寿险(分红型) 平安鸿利终身保险(分红型) ·平安世纪理财投资连结保险 平安鸿鑫终身寿险(分红型) ·平安世纪同祥终身寿险(分 红型)
二、平安产险险种
车险、财产险、意外险
（1）车险
交强险 机动车辆商业险
1.交强险
2.机动车辆商业险
（2）财产险
企业财产保险 家庭财产保险 国内货物运输保险 运输工具保险 工程保险 责任保险 信用和保证保险
1.企业财产险的险种
2.家庭财产保险
3.国内货物运输保险
4.运输工具保险
5.国内工程保险
意外医疗类
附加意外伤害住院日额医疗保险 （2008） ） 附加无忧意外伤害医疗保险
三、平安健康险的险种
1. 2. 3. 4. 医疗费用保险 疾病给付保险 残疾收入补偿保险 生育保险
健康保险的分类
1. 按保障范围分类：医疗费用保险和伤残收 入保险。 2. 按承保对象分为：个人和团体。 3. 按实施形式分为：自愿和强制。 4. 按照给付方式分为：定额，津贴和费用补 偿。
领取方式
养老保险|商业养老保险通常有定额、定时或一次性趸领 三种方式。趸领是在约定领取时间，把所有的养老金一次 性全部提走的方式。定额领取的方式和社保养老金相同， 即在单位时间确定领取额度，直至将保险金全部领取完毕。 社保养老金是以月为单位时间，而商业养老保险多以年为 单位，如平安人寿的长青终身养老年金保险等，都采取按 年给付的方式。定时，自然就是约定一个领取时间，根据 养老保险金的总量确定领取的额度，例如确定要15年领取 完毕养老金，那么保险公司将根据养老金总额，确定每年 可以领取的具体额度。有些养老年金保险合同中有约定的 时间，有些可以自由选择领取的方式，中间亦可以更改。
青松树的简介
青松树的简介青松树，又称松树、常青树、松木，是松科松属植物的通称。
它是常见的针叶树种之一，具有多种物种。
青松树通常高大挺拔，形成细长的圆锥形或柱状冠层，枝干坚硬，树皮呈灰白色或暗红色。
树叶为针状，通常为绿色，但有些物种的叶片呈蓝绿色。
青松树的树叶具有抗逆性强、耐旱性好的特点，因此广泛分布在温带地区。
青松树是耐寒的树种，可以生长在高寒地区，如北美洲、欧洲和亚洲的北方地区。
它们通常生长在山地、岩石地、沙丘和沼泽等环境下，对土壤要求不高。
青松树的根系发达，能够稳固土壤，防止水土流失。
青松树的木质坚硬、耐腐朽，因此广泛用于建筑、家具、造船等领域。
它的松针常被用作装饰品，也可提取松针油作为药物或香料使用。
青松树具有厚重的文化内涵，在中国传统文化中被视为坚韧、刚强、永恒的象征。
因此，它常被赋予象征吉祥、长寿、固执和坚持的寓意，被用作题材或象征性植物。
青松树在中国的文化中有重要的地位和象征意义。
它被赋予了“松柏之盛”、“松鹤延年”、“松下有鹤”等吉祥寓意。
因为它具有长寿坚韧的特点，常被用来代表长寿和坚持不懈的精神。
青松树与中国的文人墨客、书法、绘画艺术紧密相关。
在中国传统园林中，青松树常被用来塑造山水背景，营造一种高洁、峻拔的氛围。
许多古代文人将青松树作为灵感和寄托，写诗、作画来表达自己对坚韧品格和清廉高洁的追求。
许多中国古代名画中也描绘了青松树的形象。
此外，在佛教文化中，青松树也有特殊的意义。
在佛经中提到了松柏树为佛陀成道时所座的菩提树，因此松树被视为智慧和成道的象征。
总之，青松树不仅是一种具有经济和生态价值的常绿树种，也是中国文化中的重要象征之一，代表着长寿、坚韧和高尚的品格。
它以其独特的外貌和内涵在人们心中留下深刻的印象。
平安保险资料文档
单元一 寻找准主顾
主顾开拓方式
缘故 社区开拓 随机认识 调查问卷
1年内新人每周至少抽出一天时间去做调查问卷 （公园、商场、社区、儿童世界、人多的地方）
摆咨询台 送客服报 送平安保障卡 转介绍
（工具：紧急联络卡、青基会问卷、大运会问卷、新春大礼包问卷……）
帽子图
平安
生命价值保障30万 重大疾病保障30万 意外保障20万
帽 意外医疗保障4万/年 住院医疗保障1.8万/年
广东省养大一个孩
子 子大概需要49万
养小孩
收入期 责任期
盈余
一般的人都会用 盈余来做两件事
生活费用 教育费用 父母的赡养费用 买车买房 医疗费用 养老费用...........
真 1、绝对安全
觉得+陈述理由+反问
单元九 5次close
第一次讲解计划书是最佳的促成时期）
促成的关键：有力的词句，生动故事，强有力的图示
①次促成：总分总
1、总：这个产品真的很好，平时当存钱，万一赔大钱，既 能保障您创业时候的人身风险，又能储备您晚年的养老金，还 能分享平安的经营利润所以它真的很好。
2、分：建议书讲解
④次促成：不足与优点的对比法
不足
优点
1、您的银行卡 里少了12000块 钱。
1、生命保障30万； 2、重大疾病保障30万； 3、意外：20万； 4、意外医疗每年4万； 5、住院医疗每年18000； 6、年年分红； 7、随着年龄的增加，保 额也在不断增加； …………
⑤次促成：金钱的分类
1、赚钱的钱（炒股、做生意）； 2、消费的钱（现在要用的钱）； 3、保障的钱（保证未来的生活品质，不可查封 的钱，保命的钱，保钱的钱）
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中国平安 电话95511
中保险（集团）股份有限公司（以下简 称“中国平安”，“公司”，“集团”）于 1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制 保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、 投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的 综合金融服务集团。
小王则为自己购买了一份商业 保险，保费相当于每月投入近 700元。从第一次交费起，他就 拥有了20万的应急保险金（重 疾保障存在90天等待期）。 平安人寿拥有行业领先的MIT 技术，若电子投保书自核通过， 刷卡交费即可实时承保。从收 费到保单生效不到20秒，轻轻 松松就建立了20万的人生保障。 保障计划可在很短的时间内， 用较少的初期投入建立应急保 险金储备，保障您的一生。
中国平安 电话95511
中国平安 电话95511
因下列情形之一，造成被保险人住院治疗或进行特殊门诊治疗的，本公司不承担给付保险金的责任： （一）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （二）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （三）被保险人殴斗、醉酒，主动吸食或注射毒品； （四）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （五）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病期间因疾病导致的； （六）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （七）核爆炸、核辐射或核污染； （八）遗传性疾病，先天性畸形、变形和染色体异常； （九）保险单中特别约定的除外疾病及其并发症； （十）既往症； （十一）不孕不育治疗、人工受精、怀孕、分娩（含难产）、流产、堕胎、节育（含绝育）、产前产后检查以及由以上原 因引起的并发症； （十二）精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）确定）、性病； （十三）耐用医疗设备（指各种康复设备、矫形支具以及其他耐用医疗设备）； （十四）疗养、矫形、视力矫正手术、美容、牙科保健及牙科治疗、康复治疗、非意外事故所致整容手术； （十五）从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险 运动。
中国平安 电话95511
此处以王先生为例
王先生今年30岁，是某公司的业务主管（一类职业）。紧张的生活节奏让他觉 得压力很大，在报纸上看到了人的一生患重大疾病的概率高达72 %的报道后， 就产生了购买一份商业重疾保险的想法。经过慎重考虑，他选择了常青树健康 保障计划。 产品组合：鑫盛12（20万）+鑫盛重疾（20万）+附加意外13（20万）+意外医疗 B（1万） 交费期限：20年 年交保费：8087元
中国平安 电话95511
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全方位重大疾病保障 常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，王先生觉得就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为 30种重大疾病）。 意外保障全心呵护 经常出差的王先生对意外保障也很关注。常青树计划除了重疾保障外，交费期内还有意外伤残和意外医疗保障，交 通意外还能双倍赔付，一应俱全的保障免除了王先生的后顾之忧。
选择交清增额 保额可以长大 王先生选择红利购买交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风 险。这样，王先生投保时鑫盛12/重疾保额为20万元，到60岁，在中档演示水平 下保额已经增长到27.9万元（高档35.8万元，低档21.8万元）；到80岁，在中档 演示水平下，保额已经增长到40.6万元（高档68.1万元，低档24.1万元），保额 会增长，令王先生很满意。 红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额 保险三种红利领取方式。
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倾尽所有，也未必能买到健康体魄，但精心策 划的医疗计划，不但为您的健康带来保障，同 时亦是人生的明智之选。我们深明您的需要， 特别为您开拓平安常青树健康保障计划。
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案例1
案例2
小李选择的方法是每月 准备800元，大概需要积 攒20年。可如果在准备 过程中，重疾突然来临， 攒的钱不一定够用。
中国平安 电话95511
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