写字楼的客户分析
写字楼的市场调研报告
写字楼的市场调研报告市场调研报告一、市场概述随着城市化进程的推进，写字楼已经成为现代城市中不可或缺的一部分。
写字楼以其优越的地理位置，专业化的管理服务和高品质的办公空间，吸引着各种类型的企业租赁。
同时，写字楼市场也面临着竞争激烈和供需不平衡的挑战。
二、市场规模及增长趋势根据最新的市场数据，我市写字楼市场规模已经超过1000万平方米，预计在未来几年内将继续保持较快增长的势头。
市场主要分布在CBD（中央商务区）和主要商业街区。
三、市场需求分析1. 租户需求：大多数租户都希望租赁写字楼来满足办公空间的需求。
这些租户包括企业、政府机构、金融机构等。
他们对办公空间的要求主要包括便捷的交通、先进的设施和专业的管理服务。
2. 办公环境需求：租户对办公环境的需求日益增长。
他们希望写字楼提供高质量的空气、自然采光、绿化环境等，以提高员工的工作效率和生活质量。
3. 位置需求：写字楼的地理位置是租户选择的重要因素之一。
大多数租户希望办公楼位于城市的核心商业区或交通枢纽附近，方便员工的出行和企业形象的展示。
四、市场竞争分析1. 入驻企业：吸引知名企业作为写字楼的入驻客户是市场竞争的关键。
在市场调研中，一些大型跨国公司表示，他们更愿意选择位于CBD中心的写字楼作为办公场所，以提升品牌形象和业务发展。
2. 设施和服务：办公空间的设施和管理服务的质量也成为租户选择的重要因素。
一些高档写字楼提供了先进的会议设施、多功能室、餐厅、健身中心等，以满足租户日常办公和业务活动的需求。
3. 租金和费用：租金和费用是租户选择写字楼的另一个重要因素。
在竞争激烈的市场中，一些写字楼通过降低租金和提供其他优惠活动来吸引租户。
然而，租户也愿意在一定范围内接受高租金，以换取更好的办公环境和服务。
五、市场发展趋势1. 绿色建筑：随着环保意识的提高，越来越多的写字楼开始采用绿色建筑概念，以减少能源消耗和环境污染。
2. 灵活办公：随着互联网和信息技术的发展，越来越多的企业开始倾向于采用灵活办公的方式。
CBD写字楼客户主要出现四大特征
CBD写字楼客户主要出现四大特征：1．对写字楼的要求普遍较高。
客户对写字楼的要求主要包括地理位置、商务氛围、交通条件、建筑设计、内部装修、配套设施、智能化设计、物业管理等。
2．大面积租购案例较多。
随着500强等跨国公司的逐渐进入，大面积甚至整栋租购写字楼的情形将多次发生。
随着CBD建设进程的加快，这样的案例还会发生。
财富中心一期客户中，整层购买的比例占到近4成。
3．区域功能分离扩散。
主要体现在现阶段CBD作为中央商务区，其金融功能和IT信息功能部分分离，国内的银行、证券和保险业大多选址在金融街办公、IT通信产业大多首先考虑落户中关村。
因此，金融和IT信息方面对CBD写字楼的需求主要来源于国外企业。
4．投资客户将增多。
与高比例的公寓类投资客户相比，写字楼因为提供按揭难度较大，因此投资客户相对较少，但随着金融系统的逐步放开，写字楼投资客户将会涌现。
财富中心一期写字楼投资比例占30％，而蓝堡国际中心已占到5成以上。
写字楼客户注重三方面未来，CBD写字楼客户选择租售项目的要求有所提高。
首先，注重物业的品质。
物业品质包涵了很多方面的内容，如交通便利率、停车场的设计、物业建筑立面、建筑品质、大堂的豪华程度、电梯质量与配置状况、空调、卫生间、间隔布局、实用率、层高、灯光、景观、消防以及室内四个立面用料品质等等。
其次，注重软性配套与服务。
在CBD办公的企业以大型外企居多，为了节约办公成本，这类公司更看重一流的软性配套。
在软性配套方面，他们选择写字楼时着重看信息化配置和智能化配置，如，楼宇自控系统、外部宽频光缆、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与升级可变性等等。
第三，注重物业管理公司的品牌。
在物业管理和跟踪服务方面，CBD客户看重物业管理公司的品牌和社会口碑，看重物业管理公司的服务是否能做到严谨、安全、细致、周到。
对于大多数商贸型公司而言，由于存在国际商务之间的交流，因此更加关注能否得到全天候的服务，真正实现24小时办公的需要等等。
新形势定写字楼客户分析与招商实现
新形势定写字楼客户分析与招商实现
（座谈会大纲）
主讲老师：李豪老师
1写字楼客户分析
1.1城市和周边写字楼租赁客户分析
1.2项目优势、档次与特点分析
1.3不同行业写字楼客户需求分析
1.4国、内外企业客户需求分析
2写字楼招商策划
2.1现代写字节点性招商策略
2.2写字楼创新的招商策略
2.2.1订单式招商与营销
2.2.2合作招商与营销
2.2.3定向招商与营销
2.2.4主题招商与营销
2.2.5政策招商与营销
2.2.6模式招商与营销
2.2.7定位招商与营销
2.2.8特色招商与营销
2.2.9事件招商与营销
3写字楼招商渠道建设
3.1大客户渠道
3.1.1大客户信息收集
3.1.2大客户拜访计划
3.1.3大客户拜访方式
3.1.4大客户决策分析
3.2圈层客户渠道
3.2.1圈层客户渠道建设6步法
3.3行业客户渠道
3.3.1行业客户定位
3.3.2行业客户信息收集与分析
3.3.3行业客户五种拓展模式
3.4关系资源渠道
3.4.1六类关系资源与渠道建设4写字楼招商实施
4.1招商实现四种模式
4.1.1媒体招商
4.1.2会议招商
4.1.3人员招商
4.1.4以商招商
4.2招商计划与目标设定
4.3招商资源与物料制定与准备
4.4租金价格折扣与定价策略。
写字楼客户要素分析
写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。
是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言，一定谨记！B、档次形象个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。
选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。
所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。
但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。
相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。
由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。
C、品质写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。
D、软性配套与物业管理在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。
而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。
写字楼客户分析
写字楼客户分析
集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
写字楼客户分析1、平安大厦
注：去除平安自用的面积
2、盈泰商务中心
盈泰大厦其中两座整租给中国移动和中国电力，剩余一座零散租售，但以整层租售为主。
入住的企业金融行业所占面积比例高达70%。
3、国际企业大厦
4、英蓝国际金融中心
5、新华保险大厦
6、嘉里中心
嘉里中心主要客户是国外企业驻北京办事处、投资咨询与律师事务所。
客户中90%是外资企事业单位。
7、财富中心
8、LG双子座大厦
9、理想国际大厦
通过对理想国际的调查，可以发现，新浪一家企业的入住，就占总入住面积的35％以上。
而入住企业数量上仍是电子信息与技术和电子产品研发与制造占大多数。
这也是目前中关村西区新入市写字楼的经营趋势。
10、辉煌时代大厦
通过对以上写字楼客户的分析可以看出，金融街区域的写字楼客户主要是以银行、基金、投资等金融机构为主。
CBD的写字楼客户外资企业占相当高的比重。
中关村区域写字楼IT、电子信息技术业仍然是主要客户。
对于一层底商，银行营业厅是主要招商对象。
为大厦配套服务的餐饮、邮递也是各大厦招商的选择。
而理想国际大厦一层引进宝马展示厅则提高了写字楼自身的档次。
大型商用物业客户分析与结论
大型商用物业客户分析与结论大型商用物业客户分析与结论随着城市化进程的加速，商用物业的数量不断增加，商用物业客户也变得越来越重要。
对于商业地产公司来说，对商用物业客户进行深入分析是一个非常必要的过程。
这篇文档将对大型商用物业客户进行分析，并得出结论。
一、客户概况本次分析针对的是一个商业地产公司的客户群，客户数量超过500人，涵盖了不同行业和地理区域。
从客户规模来看，大部分客户都属于中大型企业，拥有300到5000名员工，客户所在地区主要分布在省会城市和一二线城市。
二、客户类别根据客户行业，我们将客户分为以下几类：1. 餐饮行业客户餐饮行业客户是商业地产公司中较为重要的客户之一，他们通常需要大型商业物业作为经营场所。
这类客户通常偏向于选取地理位置优越、所处商圈知名度高的商业地产。
2. 金融行业客户金融行业客户拥有较高的城市知名度和较好的财务状况，这些客户通常在商业地产中租用高端写字楼或银行大厦作为公司的办公场所。
3. 零售行业客户零售行业客户是商业地产公司另一个重要的客户类别，这些客户通常需要大型购物中心或商业街作为经营场所。
大型购物中心和商业街可以满足零售行业客户的需求，提供良好的购物环境和条件。
三、客户需求商业地产公司必须在满足客户需求的基础上，为客户提供优质的服务，以此提高客户满意度。
根据客户反馈和市场调查，我们归纳出以下几种客户需求：1. 交通便利对于商业地产，地理位置十分重要。
客户需要选择交通便利的地段，方便客户和员工的进出。
2. 市场知名度客户通常选择知名度较高的商业物业，这样可以获得更多的客流。
高知名度的物业有助于客户品牌营销，提高公司的知名度。
3. 设施设备完备大型商业物业通常拥有各种设施设备，例如，会议室、食堂、停车场、空调、安保等。
同时，客户还需要商业物业为客户提供高质量的物业维护服务，确保物业设备处于良好的工作状态。
四、客户价值对于商业地产公司来说，客户价值是非常重要的。
不同客户群体的价值也不一样，对于商业地产公司来说，需要将客户分为不同的等级，并为每个客户提供不同的服务。
办公专题研究——西安高新区类甲级写字楼客户分析
自用, 35%
自用兼投资, 35%
上上国际客户购买动机
投资, 30%
自用, 30%
自用兼投资, 40%
荣禾云图中心客户来源
开发商关系 户, 60%
高新, 15% 城南, 20%
其他, 5%
荣禾云图中心： 荣禾云图中心客户购买意图主要为自用兼 投资及纯自用，占比各为35%，投资客户 占比也占到30%。
4、西安高新区类甲级项目客户行业对应面积段分析：
唐延路、软件园及锦业路区域客户所属行业面积需求多在500㎡以上，企业规模多 为中大型企业；太白南路客户行业面积需求多在100-300㎡。
板块
行业类型
公司规模
使用性质
需求面积
唐延路板块
金融、建筑、电子
大多有境外上市公司背景， 国内多处投资、国企
自用
软件园板块
关注点
核心区客户对区位、停车位、交通和实用率等方面最为敏感；太白南路客户关 注点依次为：价格、实用率、区位、发展潜力、周边配套、品牌及行业聚集。
核心商务区凭借其优越的地段条件、浓厚的商务氛围和政府产业规划带来 的利好，吸引大量资金雄厚的中大型企业，太白南路受区域电子产业规划 影响，以电子类、设备类行业为主，其购买能力相对较弱，对产品的核心 关注点也较核心区客户有较大差异。
中端
上上国际
自用30%、自用兼投资40%、投资30% 以高新、城南为主（80%）；开发商关系户（20%）
中端
中投融城国际 自用30%、自用兼投资20%、投资50% 以高新、城南为主（75%）；开发商关系户（25%）
低端
高科尚都
自用30%、自用兼投资25%、投资45%
以高新、城南为主
低端
国宾中央区
写字楼各类型客户需求分析概述.
户更有吸引力。
作为购买写字楼的科技企业，有以下特点： 区位的要求十分明显，讲究交通便利、扎堆氛围，中高的档办公区； 外在形象追求现代高科技的美感； 一般会选择乙级写字楼，尤其突出对高信息化平台与数码港的追求；
市场细化分析
3、客户需求动态 由于政府的扶持，武汉中小型IT与高科技企业仍处于快速发展的阶段。高新科技园目前已经有 了一定的规模，政府对中小型科技企业的政策支持，使得这些企业在园区或周边购买、租赁写字楼。 由于中小型IT与高科技企业的发展，其决策与管理部门已经与生产、技术等业务部门，在空间上可 以产生分离，尤其是为了提升公司形象，重点工作已转入战略管理、资本运作、市场管理、国际事 务等，而这些工作所要求的商务环境与配套，与原来的技术研发或生产组织截然不同，由此也产生 了新的写字楼需求。 这种写字楼需求，有以下三种形式： 在科技园内选择写字楼，可与科研基地关系较为密切；
9）、对写字楼的面积划分与间隔十分重视，也重视写字楼面积的实际使用率；
10）、十分注重办公的运营成本，对空调、停车场等费用比较敏感； 11）、是写字楼市场需求的主角，尤其是中档甲级写字楼以及乙级写字楼的主要客源。
22
第四部分
市场细化分析
三、目标客户分析
1、客户描述 武汉有着大量的高新科技企业，经过多年的政府扶持与培育以及自身的发展，武汉高新科技企业也 得到了快速发展，但大部分的企业仍处于创业期或成长期，主要选择在各种科技园区、产业区内开展业 务。同样，也有一些企业发展到了一定规模。由于大量的中小型科技企业是本项目的目标客户。 一方面，由于行业的高智力特点以及以产品技术研发为主，这些客户崇尚现代化、智能化、高效率 的办公环境；另一方面，这些客户已经发展比较成熟，有其完善的产业链，并已经基本完成了决策与管 理、研发、生产等环节的空间分离，原有的产业园区已经难以满足其更大层面的发展空间需求，引致了 对代表公司形象的商务写字楼需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
友邦华泰基金治理有限公司北京分公司
10
安图特（北京）科技有限公司北京分公司
10
紫江集团北京办事处
10
热电（上海）科技仪器有限公司
10
联动优势科技有限公司
11
中盈优创资讯科技有限公司
11
中企信用担保有限公司
12
CBC（北京）信用治理有限公司
12
平安公司部门
半层
平安公司各部门
13——18层
注：去除平安自用的面积
5
中国民生银行北京建国门外支行
5
北京世联房地产顾问有限公司
6
通商律师事务所
6
博奥杰软件（上海）有限公司北京办事处
7
21世纪经济报道
7
阿迪达斯（苏州）有限公司北京分公司
8
苹果电脑公司
9
泰科消防保安（天津）有限公司北京办事处
10
泰科（北京）安装工程有限公司
10
美国泰科国际（美中）有限公司北京代表处
11
美资安普有限公司北京办事处
14
印度苏司兰能量有限公司北京代表处
14
旭化成株式会社北京代表处
14
商务中心、会议中心
15
美国安可顾问有限公司北京代表处
16
北京传隆投资有限公司
16
马自达汽车株式会社北京办事处
16
高盛投资银行
18、17
建信基金治理公司
16
英高（ANGLO）投资银行集团
16
中国进出口银行
10
加拿大皇家银行
9
施罗德集团北京代表处
9
蒙代尔金融学院
9
通力律师事务所
9
国开东方
9
安科特纳维修中心
9
北京东兆泰国际投资有限责任公司
9
景顺长城
9
摩根大通、瑞士联合银行
各两层
汇丰银行
1
5、
中国民生银行北京建国门外支行
1
平安保险各部门
2
北京安圣投资咨询有限公司
5
上海捷福购实业有限公司北京分公司
5
中国创业投资基金治理有限公司
6
美国凯瑞国际公司北京办事处
6
平安保险的三个部门
半层
中央汇金投资有限责任公司
7
平安人寿各部门
8
北京博地尔商务服务有限公司
9
北京东方麒麟广告有限公司
9
景丰投资有限公司
9
平安人寿
半层
北京金源鸿基创业投资有限公司
3、国际企业大厦
中国建设银行北京金融街支行
1
北京明华置业有限公司
2
国浩房地产（中国）有限公司
2
道亨证券有限公司—北京代表处
2
西南证券有限责任公司
3、4
东圣投资有限公司
5
北京中科智投资有限公司
5
中辰恒大（北京）投资有限公司
5
公益中国网
6、7、8的一半
中瑞华恒信会计师事务所
6、7、8的一半
中国网络通信有限公司
1 西侧
泰国盘古银行（大众有限公司）北京分行
1 东侧
摩托罗拉（中国）技术有限公司
2、3
大原咨询（上海）有限公司北京分公司
4
北京凯迪迪爱通信技术有限公司
4
KDDI株式会社北京代表处
4
奔特力工程软件系统（上海）有限公司
4
中瑞检验有限公司
4
上海华腾软件系统有限公司北京分公司
5
和勤软件技术有限公司
5
北京拓林思软件有限公司
2
光大银行北京金融街支行
1
光大银行北京金融街支行办公
2
北京宝盈物业治理有限公司
2
五月花口腔诊所
3
北京市中治律师事务所
3
华夏银行信用卡中心
7、8
国泰君安证券股份有限公司（北京总部）
9
中银国际证券有限责任公司
11、12、15
东方基金责任治理有限公司
16
观韬律师事务所
17
北京盈泰房地产开发有限公司
18
盈泰大厦其中两座整租给中国移动和中国电力，剩余一座零散租售，但以整层租售为主。入住的企业金融行业所占面积比例高达70%。
10
中国—比利时直接股权投资基金
10
北京中科智担保有限公司
10
招商银行北京代表处
11
北京天元律师事务所
11
银河保险经纪（北京）有限责任公司
12
万行实业投资有限公司
12
华农财产保险股份有限公司
15
中国人民健康保险股份有限公司
16、18
渤海证券有限责任公司北京总部
17
华严（北京）投资有限公司
17
4、英蓝国际金融中心
9
香港华思通投资顾问有限公司北京代表处10ຫໍສະໝຸດ 杜拉维特北京办事处10
金邦信资产治理有限公司
10
坦伯顿国际股份有限公司北京代表处
11
美国泰科来公司北京代表处
11
资讯卡片亚太区有限公司北京代表处
11
中铁保险经纪有限责任公司
11
网通时代光纤网络有限公司
12—15
北京三友知识产权代理有限公司
16
华泰资产治理有限公司
《工厂生产治理学院》
52套讲座+ 13920份资料
《财务治理学院》
53套讲座+ 17945份资料
《销售经理学院》
56套讲座+ 14350份资料
《销售人员培训学院》
72套讲座+ 4879份资料
写字楼客户分析
1、平安大厦
华安基金治理有限公司北京分公司
1
玫瑰园咖啡厅
1
北京外企航空服务公司
1
中国平安财产保险股份有限公司北京分公司车险理财中心
9
北京中科智担保有限公司个人业务中心
10
东港安全印刷股份有限公司
10
北京汉润化工有限公司
10
远东科能国际电气工程（集团）有限公司
11
华富新创（北京）国际投资顾问有限公司
11
纽约银行北京代表处
11
美国汉富资本有限公司北京代表处
11
深圳捷佳德现金自动化处理设备有限公司
15
捷德太平洋北京办事处
15
科胜通软件北京办事处
11
上海瑞侃电缆附件有限公司北京办事处
11
地球泰科治理咨询服务（北京）有限公司
11
泰科流体操纵国际贸易（上海）有限公司
11
奥林巴斯（中国）有限公司
12、13
安德普翰商务服务（上海）有限公司
14
日本阿洛卡株式会社北京代表处
14
罗思（上海）咨询有限公司北京办事处
14
苏威（上海）有限公司北京办事处
14
北京元太世纪广告有限公司
更多企业学院：
《中小企业治理全能版》
183套讲座+89700份资料
《总经理、高层治理》
49套讲座+16388份资料
《中层治理学院》
46套讲座+6020份资料
《国学智慧、易经》
46套讲座
《人力资源学院》
56套讲座+27123份资料
《各时期职员培训学院》
77套讲座+ 324份资料
《职员治理企业学院》
67套讲座+ 8720份资料
15
维萨信息系统（上海）有限公司北京办事处
15
美国威士国际组织（亚太）有限公司北京代表处
15
北京嘉沣宏达资本咨询有限公司
16
盛铭铜业（北京）有限公司
16
华泰财产保险股份有限公司
19
财宝网络科技（北京）有限公司
9
金融界网站
9
北京证券业协会
10
美国力登电脑股份有限公司北京代表处
10
澳大利亚建筑设计咨询有限公司北京分公司
17
美国北美洲保险公司北京代表处
17
华泰财产保险股份有限公司
18
东莞证券有限责任公司
4
北京富景航空服务有限责任公司/商务中心
4
伟俊技术（中国）有限公司
4
中国人民银行集中采购中心
5
广而告之有限公司
6
华际信息系统有限公司
8
华际友好信息科技有限公司
8
华夏金谷担保有限公司
9
财宝联合能源投资有限公司
9
首大能源集团有限公司