业务员销售统计表
产品销售占比统计表Excel模板
产品1
1
产品2
3
产品3
4பைடு நூலகம்
产品4
4
产品5
4
业务员 xx1 xx2 xx3 xx4 xx5 xx6 xx7 xx8 xx9 xx10 xx11 xx12 xx13 xx14 xx15 xx16 xx17 xx18 xx19 xx20
所属部门 部门1 部门2 部门3 部门4 部门5 部门6 部门7 部门8 部门9 部门10 部门11 部门12 部门13 部门14 部门15 部门16 部门17 部门18 部门19 部门20
核查人 王1 王2 王3 王4 王5 王6 王7 王8 王9 王10 王11 王12 王13 王14 王15 王16 王17 王18 王19 王20
备注
产品6
4
产品销售占比统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期 2021/7/1 2021/7/2 2021/7/3 2021/7/4 2021/7/5 2021/7/6 2021/7/7 2021/7/8 2021/7/9 2021/7/10 2021/7/11 2021/7/12 2021/7/13 2021/7/14 2021/7/15 2021/7/16 2021/7/17 2021/7/18 2021/7/19 2021/7/20
商品名称 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品3 产品4 产品5 产品6
销售区域 北京 上海 广东 重庆 北京 上海 北京 上海 江苏 北京 上海 江苏 北京 上海 江苏 北京 江苏 江苏 北京 上海
T+典型业务-销售报表
销售报表在T+中的应用
场景一：业务员查询自己本月给哪些客户报了哪些商品的价格，以及后续执行的情况。 查询报价单明细表，单据日期快速选择本月，选择业务员
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景二：业务员查询一季度与哪客户下达了多少销售订单，订单金额有多少，有多少 已经按期交货，有多少未交货，有多少已经收款，有多少还未收款，有多少已经开票， 有多少还未开票。 查询销售订单执行表，查询条件为本季度，分组项为客户。
销售报表在T+中的应用
场景四：分析一定期间内客户的销售金额、销售成本及毛利情况。 查询销售毛利分析表，查询方案选“客户毛利分析”。
பைடு நூலகம்
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
场景四：分析存货每月的销售毛利及毛利率的增长趋势情况。 查询销售毛利分析表，查询方案选“存货毛利趋势分析”。
查询条件
查询结果
销售报表在T+中的应用
销售报表种类
明细表：
销售报表种类
统计表：
销售报表种类
执行表：
销售报表种类
综合统计分析表：
在T+中的应用
业务场景实现：
场景一： 业务员查询自己本月给哪些客户报了哪些商品的价格，以及后续执行的情况。查询报价单明细表 场景二： 业务员查询本月一共与多少客户下达了销售订单，订单金额有多少，有多少已经按期交货，有多少未交货，有 多少已经开票，有多少还未开票。查询销售订单执行表 场景三： 针对先销售出库后确立应收账的情况下，查看销售出库单的出库、销货、收款情况，便于监督、催促向客户收 款。查询销售出库开单执行表 场景四： 为了便于业务决策或绩效考核查询，企业定期统计销售收入、销售成本及毛利情况。查询销售毛利分析表 场景五： 根据销售收入、销售收入比重、毛利、毛利比重进行排名，查看企业的销售情况。查询销售排行榜 场景六： 从‘部门、业务员、门店、时间、商品、商品属性’等维度进行总体销售排行分析。查询商品销售综合排行榜
03-6.3 销售统计表制作—创建与编辑图表学习课件
任务2创建与编辑图表
M
M
参考样张
谢谢!
销售统计表制作
——创建与编辑图表
目录
1创建图表 2编辑图表
任务2创建与编辑图表
M
1 .根据分公司的销售总额生成簇状柱形图
|1|混刃
A
120 编号 37 72 73
B
C
D
销售日期 北京分公公司司汇总业务员工号 成都公司汇总 上海公司汇总 总计
E 客户编号
F L品編号
G 销售价
H 销售数量
I
n 910. 00 ¥1, 810, 520. 00 ¥3, 675, 840. 00
任务2创建与编辑图表 ________
2 .编辑图表标题。将"销售额"更改为"分公司销售对比”。 3.编辑水平（分类）轴标签。将水平（分类）轴标签修改为"北京公 司”"成都公司”"上海公司”。 4 .编辑图例。去掉图表中的图例。 5.编辑数据标签。在数据点结尾之外添加数据标签。。
销售业务员岗位绩效考核表(年度)
编号：部门：年
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
100%
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
工作业绩：
销售任务达成率
销售统计表
直接上级
50%
说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数
120％A
91～100
100％A120％
81～90
80％A100％
61～80
60％A80％
41～60
A60％
0～40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
直接上级
20%
说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/应回款额
120％B
91～100
100％B120％
81～90
80％B100％
61～80
60％80％
41～60
B60％
0～40
销售费用控制率
财务记录
直接上级
20%
说明：销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
C－20％
91～100
－20％C0
81～90
0C10％
61～80
10％C20％
41～60
20％C
0～40
应收帐款回收任务达成率
财务记录
直接上级
10%
说明：应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款
120％D
哈佛管理表格全集
HRVARD MANAGEMENT SYSTEM
内容提要
现代企业的迅速反应能力以及严谨管理是竞争中必须具有的素质。随着企业动态变化的日益加剧，电脑化管理的日益普及，近年来，哈佛商学院在管理案例教学以及实践中已大量采用系统的表格方式。
表格化管理的特点是：
（一）管理者与被管理者必须直接参与填写、核对、确认，使管理更加有效。
C030108.竞争商店比较表
C030109.店铺情报检查表
C030110.新事业开拓调查检查表
C030111.人物调查报告
C030112.人派关系检查表
C030113.优良人际关系检查表（一）
C030114.优良人际关系检查表（二）
C030115.巡回调查日报表
C030116.每月巡回调查状况报告书
C030151.推行管理革新中程计划表
C030152.产品修改申请书
C030153.家电产品开发评价表
C030154.食品新产品开发评价表
C030155.改善案评价表
C030156.事务改善案进度控制总表
C030157.单位成本改善结果记录表
C030158.改善案结案报告表
C030159.业务员销售统计表
C030211.客户增减分析表
C030212.季节因素计算表
C030213.客户销售收款状况分析表
C030214.销售人员行动计划表
C030301.订单登记表
C030302.订货统计表
C030303.存货数量记录表
C030304.顾客移交表
C030305.产品记录表
C030306.销售效率分析表
C030307.营业情报情况报告书
C030308.宣传业务事项报告书
实用的12个管理工具【最新版】
实用的12个管理工具销售管理工具包的内容包括：销售人员行动计划表巡回调查日报表业务情况日报业务员工作日报业务人员外出活动周行动计划表业务员销售统计表业务员业绩增减月报表客户增加分析表业务员月重点行动目标表营销动态分析表重点客户对策表但是在人生的成功路上，经常会遇到以下10大障碍：1、消极思维，悲观失望；2、没有目标，过一天算一天；有梦想，但不知道如何将梦想落实到每一天；3、想学习，渴望成长，但不能坚持；4、遇到困难时，半途而废；5、压力太大、焦虑不安；6、不愿意承担责任，总是找借口；7、做事情缺乏专注，三心二意；8、缺乏信心，不敢尝试，害怕失败9、自私自利，不愿意帮助别人；10、想得太多，落实太少，缺乏行动力。
在企业在经营过程中，经常会遇到以下5大障碍：1、员工缺乏激情、做事马虎；2、员工缺乏目标、不坚守承诺；3、员工做事拖延、团队效率低；4、员工不爱学习、企业竞争压力大；5、团队缺乏执行力、老板很烦忙、但事情越做越多；五项管理能够帮助你找到目标，提升执行力。
10种常用工具包括：SWOT分析、头脑风暴法、5W2H方法、SMART 原则、责任划分法（AMPES）、任务分解法（WBS）、鱼骨图（因果图）、柏拉图、PDCA循环、5S管理。
这些产生于不同时代的管理工具为社会创造了巨大的财富，有的甚至引起了深刻的社会变革。
这些经典的管理工具准确地把握了管理的规律，把先进的管理理念转化为可操作的程式和方法，让我们得以穿过复杂，走向简单。
无论对普通员工，还是商界精英，灵活掌握并运用这些管理工具已经成为一种必备的商业素质，同时也必将大大提高你的管理水平和经营业绩。
ABC分类法：抓住关键的少数ABC分类法可以概括为“区别主次，分类管理”八个字。
这一分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较小的次要因素，目的是加强对重要的A类重点事物的管理。
销售预测统计表
客户存在显性需求1、客户打算进行网络平台
推广2、客户正在进行比较
和筛选
客户选择平台的标准的是什么？
你的服务是否超出客户的期望
职？你的回答一定要物超所值
(二选一的方案)
AM：10：30——11：
40 PM15：
30——16：30
张经理，您现在主要考虑哪些平台
呢？主要是从哪个角度来选择平台？
张经理，您说的很专业，我们现在提
供的服务不仅包括……
呈现价值利益同行引导1、FAB价值转换2、利用
同行成功案例进行价值引
导
1、讲故事
2、因为……所以……
对您来说，就意味着
客户有任何反对意见,回答只有一种:
如果我是您,我也会这么想的.我之前
有一个客户和您的想法是一样的,后
来和我们合作了，您知道什么原因
吗?(话题转移,放大焦点)
设置Deadline 1、利用价格优惠2、申请
更多服务3、数量限制等最
后日期要求客户现在合作
1、张经理我们这个月2680是有
名额限制的，一共只有5个名额
现在还有2个，如果您现在能够
定……
我们四月份针对参展的供应商优惠是
2680元,我去帮您申请一下.您看可以
吗?
赢取承诺（客户认可价格和价值并表示合作）1、在为客户申请更多服务
和优惠价格的同时要求客
一方面为了您公司降低成本，另
一方面提供更多的服务！
张经理,那主要是您自己操作呢还是
您的业务员操作呢?因为我之前有个。