房地产花园城营销规划报告
某某房地产花园城营销策划报告
某某房地产花园城营销策划报告一、市场调研分析1.1 市场概况当前，房地产市场竞争日趋激烈，消费者选择多样化，对房地产产品的要求也越来越高。
花园城市作为一种自然、舒适、绿化环保的居住环境，越来越受到消费者的追捧，市场前景广阔。
1.2 目标人群根据市场调研报告显示，中产阶级家庭成为花园城市的主要购房人群，他们追求高品质的生活环境，追求与大自然亲近的居住体验。
1.3 竞争对手分析针对该目标人群，市场上存在一些具有较强竞争力的花园城市项目，包括景观、配套设施、地理位置等方面都能满足消费者对于高品质生活的需求。
二、营销目标2.1 销售额目标根据市场调研和预估，我们制定了满足市场需求和公司利润要求的销售额目标，确保项目的盈利能力。
2.2 知名度目标通过市场宣传和推广，提高花园城市项目的知名度，为后期销售和房地产品牌积累良好口碑。
三、营销策略3.1 强调绿化环保特点花园城市作为一个卖点，我们需要在宣传中突出其绿化环保的特点，并强调低碳生活，吸引大众关注。
3.2 打造高品质生活体验通过提供优质的居住环境、设施和服务，打造高品质的生活体验，包括公园、健身房、儿童乐园等配套设施以及定期举办社区活动，营造融洽的居住氛围。
3.3 与附近企业合作与附近的企业合作，推出优惠购房计划，吸引消费者购买花园城市房产，同时增加企业的知名度和形象。
3.4 借助网络和社交媒体平台通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布花园城市项目的信息和推广内容，增加项目的曝光率，吸引更多潜在消费者关注和了解。
四、推广活动4.1 开放日活动举办花园城市开放日活动，让消费者亲自体验高品质的生活环境，参观样板区和公共设施，并提供一对一咨询解答，增加消费者对项目的信心。
4.2 社区活动定期组织社区活动，如户外运动、座谈会等，增进业主之间的交流和互动，营造温馨和谐的社区氛围。
4.3 媒体合作与当地媒体合作，发布花园城市营销活动的报道和新闻发布会，增加宣传曝光率。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
城市花园项目营销策划报告
城市花园项目营销策划报告一、项目背景随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，越来越多的人开始向往以往的自然生活方式，希望有一个轻松宜人的环境来放松身心。
城市花园项目作为一种新型的居住区规划，能够满足人们对自然和环境的需求，受到了越来越多人的关注和喜爱。
在这个背景下，本报告主要对城市花园项目的营销策划进行分析和规划。
二、目标市场分析1. 目标人群定位：本项目的目标人群主要是那些追求高品质生活和环境的中高收入群体，他们对居住环境要求较高，追求绿色、健康和宜居的居住环境。
2. 目标市场规模：根据城市的人口规模和经济发展水平，可以初步估计本项目的潜在市场规模为50万人。
3. 目标市场需求：目标人群对于居住环境的需求主要包括绿化景观、休闲娱乐设施、便捷交通、安全保障等方面的需求。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上已有一些类似的城市花园项目，竞争对手主要包括附近的住宅小区和其他房地产开发商。
2. 竞争优势分析：本项目的竞争优势主要在于其独特的绿化景观设计、专业化的管理团队以及丰富的休闲娱乐设施，能够为目标人群提供一个理想的居住环境。
四、营销策略1. 定位策略：本项目将以高品质、绿色、宜居等关键词作为定位策略，以满足目标人群对于居住环境的高要求。
2. 售前宣传策略：通过线上线下的宣传活动，向目标市场传递项目的核心卖点和特色，吸引目标人群的关注。
3. 销售策略：采取分期付款、贷款购房等灵活的销售方式，降低目标人群的购房门槛。
4. 售后服务策略：与周边的商业资源合作，为业主提供便利的生活配套和优质的物业管理服务，提高业主满意度。
五、推广渠道1. 线上渠道：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行线上推广，吸引目标人群的关注。
2. 线下渠道：通过户外广告、地铁广告、展览活动等渠道进行线下推广，增加项目的曝光率和知名度。
六、预算规划根据市场调研和推广渠道的选择，制定合理的预算规划，确保推广活动的效果和投入的回报。
中庚城市花园策划报告——营销篇
—营销篇—第一章项目营销保障体系一、项目营销理论体系指导1、SWOTS（Strengh）优势◇房地财产对经济增长的孝敬率日益明显、日趋重要，相关政策的不停出台，促使整个行业的生长越发有序，范例，并推动行业的竞争水平，竞争条理向更高的偏向生长。
◇以住房需求为代表的市场需求增加，梯度的消费特征日趋明显，消费信心、消费力上升，消费看法与消费品味不停提高。
◇项目区域有盐城重点学校：市实验小以及市一中南校区。
◇自盐都会政府02年筹划以及03年开始的板块开发至今，各项目陆续交付，客户入住小区，增加了区域的生活气氛。
◇近几年盐城房地产经济迅速崛起，本案所处地段具有强大的升值潜力和投资代价。
W（Weaknes）劣势◇全市的居民收入水平逐年增加，但增幅不大，短中期内不会有大的提高，且社会财产阶层归集现象日趋明显。
◇盐城人均收入水平偏低，在房地产快速生长放量供给的状况下，市场有效需求后劲不敷。
◇本项目离盐都会中心较远，属于新城区，各项配套设施不敷齐全。
◇开发商在本地知名度还未打开，且该项目在盐城也属于童贞作，没能形制品牌效应。
O（Oportunt）时机◇房地财产作为盐城都会经济新的增长点，近几年市场异常活泼。
◇都会扩张与旧城改革为盐城住房业生长带来千载难逢的市场机会。
◇政府对城西南新住宅区的鼎力大举支持。
◇市场供求渐趋平衡，人均居住面积根本满足最低的需求，虽然市场不缺乏供给，但少有真正理想的高品质个案出现。
◇热销市园地域会合，因此城区各板块代价不停攀升，为本项目在产物和代价上创造了比力优势。
◇现阶段区域内优秀的项目不多，同质化特征比力明显，为本项目快速确立市园职位创造了有利的时机。
T（Threat）威胁◇市场供给方面，短、中期内将有巨大供量上市（如旧城改革赶早前拿地的项目），带来了一批潜在的市场竞争，且产物的笼罩面广，结构富厚，将会出现"同质化"现象。
◇做为市场主体另一重要组成的需求者，其市场成熟度相对供给者而言，还存在相当大的差距，在差别市场层面、差别产物层面上，这种差距体现得各不相同，但对市场生长、项目行销的影响是相当大的；◇国度相关政策出台，给项目销售带来一定阻碍。
2024年房地产营销工作计划范本（四篇）
2024年房地产营销工作计划范本一、给自己更大的压力作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在____月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。
二、给自己制定工作目标在这个月，我必须要达成以下工作目标。
1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。
比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。
2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。
3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。
多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。
三、加强跟客户的交流我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。
我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。
还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。
我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。
2024年房地产营销工作计划范本（二）作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
房地产行业项目某花园营销策划报告
丽雅花园营销策划报告目录项目市场分析一、项目投资环境分析 2二、宝山区经济状况 2三、区域商品住宅市场分析 5 产品定位及建议一、项目优劣势分析20二、产品定位21三、产品规划建议21四、目标客户定位22 营销策略及执行一、总体营销思路23二、整体营销策略23三、价格策略24四、客户挖掘及锁定策略25五、各阶段销售计划26六、“名府”品牌营造、管理与传播32 广告策略及执行一、主打广告语37二、宣传推广的核心概念38三、媒介计划39 合作方式建议41项目市场分析篇一、项目投资环境分析宝山地处上海北大门，是上海“钢”、“港”基地及农副产品生产基地。
九十年代以来，宝山作为上海产业和人口主要导入区，吸纳了大量市区人口入住宝山，形成了具有宝山特征的产业和带动了一些新兴行业的发展。
“十五”期间宝山又提出了“一业特强、多业并存”的产业发展思路，一业即冶金延伸业；多业即交通运输仓储业、生活游览服务业、房地产业和特色农业。
二、宝山区经济状况近年宝山区的经济保持高速增长，到2002年全区GDP已达到530.74亿元，同时，宝山区在上海的经济地位不断提高，宝山区GDP 占全市的比重已由上年的7.7%提高到9%。
工业一直是宝山经济的支柱，但近期第三产业发展速度尤为显著，对区域经济的贡献率已由2001年的25%提高到2002年的32%。
未来宝山经济将继续向好，第三产业尤其是房地产业对宝山经济所作的贡献将会进一步提高。
资料来源：宝山区人民政府图1-1 2001-2002年宝山区产业构成情况资料来源：宝山区人民政府1. 宝山区居民收入水平2002年宝山城区居民年人均收入过万元，同上海全市城市居民人均收入略有差距，但这一差距正在不断拉近，从近两年的数据来看，宝山城区居民人均收入的增长速度远高于上海全市。
未来宝山城区居民人均收入水平有望超过上海全市水平。
资料来源：宝山区人民政府，上海统计年鉴2. 市政道路建设☞绿地建设近年宝山区一直在推进大型公共绿地500米服务半径工程，将做好外环线400米绿带、道路两侧绿带建设，建设水产路下沉式广场绿地和同济路立交桥等大型景观绿地等工作作为2003年政府工作目标，实现全区新建公共绿地500公顷，人均公共绿地面积达到16平方米，绿化覆盖率达到38%，提高城乡绿化管理水平，以成为国家园林城区。
某花园营销策划报告书
某花园营销策划报告书尊敬的领导：根据对某花园的营销战略分析以及市场调研结果，我们制定了以下的营销策划报告书，旨在提升某花园的知名度、增加客流量和提高盈利能力。
1. 现状分析：目前，某花园的知名度和客流量不高，主要由于缺乏有效的市场推广活动和与市场需求的契合度较低。
此外，竞争对手的优势地位也对花园的发展带来了一定的压力。
2. 目标客户：根据市场调研结果，我们发现，该地区的目标客户主要分为两类：一是家庭主妇和年轻父母，他们希望能在花园中为孩子提供娱乐和亲子活动的场地；二是年轻情侣，他们渴望在浪漫的环境中度过休闲时光。
因此，我们的策略将针对这两类客户进行推广。
3. 竞争分析：我们将竞争对手划分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指其他花园和公园，提供类似的娱乐和休闲服务。
间接竞争对手是指其他娱乐场所，如商场、电影院等。
4. 营销策略：（1）品牌提升：优化某花园的品牌形象，通过设计合适的标志、宣传材料和宣传口号来提高知名度。
（2）市场推广：利用多种渠道开展市场推广活动，如通过社交媒体、户外广告、宣传册等方式引起公众的关注。
（3）产品创新：根据目标客户的需求和喜好，开发更多符合市场需求的活动和设施，如增加儿童娱乐设施、建设浪漫的情侣座位等。
（4）合作联盟：与周边商户建立合作关系，共同开展促销活动，增加客流量。
5. 费用计划：为了实施以上策略，我们需要制定合理的费用计划。
这将包括市场推广费、品牌宣传费、产品创新费等，以确保我们能够有效地实施这些策略。
6. 营销效果评估：我们将建立一套评估指标和方法，定期对营销活动进行评估和调整。
这将帮助我们及时发现问题，从而及时调整和改进策略，以达到最佳的市场效果。
总结：通过以上的营销策划，我们希望能够提升某花园的知名度、增加客流量并提高盈利能力。
我们将密切关注市场的变化，不断优化营销策略，以实现我们的目标。
谢谢您的关注和支持！继续写相关内容，1500字7. 线上推广：作为现代营销的重要手段，线上推广在吸引目标客户和提高知名度方面起着至关重要的作用。
某花园营销策划报告
某花园营销策划报告报告内容如下：一、市场概述1.1 目标市场分析根据调研数据显示，本花园的目标市场主要包括周边居民、学生群体和家庭客户群体。
周边居民通常寻求一个安静、舒适的放松场所；学生群体则希望有一个亲近大自然的学习环境；而家庭客户群体则秉持着亲子活动和休闲放松的需求。
1.2 竞争对手分析本花园周边存在其他类似花园，为了突出与竞争对手的差异化，本方案将以环境绿化、设施设备的舒适性、活动内涵的多样性以及服务质量的提升为主要竞争优势。
二、营销策略2.1 定位方案坚持以生态概念为主题，打造一个绿色、健康、休闲的花园。
通过广泛宣传和营销活动，塑造品牌形象，提升消费者对本花园健康休闲形象的认知。
2.2 产品策略2.2.1 设施设备升级：提升设施设备的品质和舒适度，增加户外休息区、运动设施和儿童游乐区，吸引不同人群的消费需求。
2.2.2 活动增加：加大对各类亲子活动、园艺培训课程、户外运动和音乐演出等活动的举办力度，丰富花园内的文化内涵。
2.3 价格策略制定灵活的价格策略，包括日常票价、套票和季卡等形式，以满足不同消费者的需求。
2.4 推广策略2.4.1 广告宣传：加大线上线下广告宣传的力度，以及社交媒体的推广，提高品牌曝光度。
2.4.2 合作推广：与周边学校、社区组织及旅行社建立合作关系，共同推广花园的活动和服务。
三、实施计划建议以下阶段性实施计划：3.1 前期准备：改善花园设施、培训员工、制定价格策略和营销策划方案。
3.2 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体宣传和投放适量广告等方式，提高品牌知名度。
3.3 线下推广：加大与社区组织的合作，赞助本地活动，并组织丰富多样的线下活动。
四、预期结果与控制4.1 预期结果：通过上述营销策略的实施，预计花园的客流量将有所提升，品牌影响力和知名度也将逐渐扩大。
4.2 控制措施：定期对各项营销活动进行评估和监控，及时调整策略，确保实施效果和目标的达成。
同时，加强与消费者的沟通与互动，及时获得反馈并做出相应改进。
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翠屏湾花园城营销策划报告市场部分目录第一篇本项目概况 (1)第二篇优劣势分析 (2)第三篇价格策略 (6)第四篇营销推广 (9)一、求解方程——翠屏湾花园城面临的推广挑战二、两大条件——翠屏湾花园城的产品定位语三、一条公理——翠屏湾花园城的营销推广主题四、多值代入——翠屏湾花园城卖点综合分析五、四大沟通方式——翠屏湾花园城的营销推广表现手法六、具体算法——翠屏湾花园城的推广步骤及推广内容七、专门赋值——翠屏湾花园城的营销创新第一篇本项目概况一、项目概况本案位于江宁开发区，地块西侧紧邻将军大道，并与新近推出的江南青年城一路之隔。
北侧毗邻牛首山河，并与漂亮新世界楼盘隔绿化带相望。
南侧为诚信大道，东侧为机场高速公路；项目西北侧为河海大学江宁分校。
二、经济技术指标项目地上建筑面积（平方米）项目地上建筑面积（平方米）用地面积 217.000 住宅总建筑面积 264.280居住用地面积 40.000 多层住宅建筑面积 133.150配套公建用地面积 11.000 不墅楼型 26.300机动车道路用地面积 27.500 高层住宅建筑面积 104.830行人及自行车道路用地面积 31.000 配套公建建筑面积 15.150停车场用地面积 11.000 文化设施建筑 7.420水景面积 6.500 商业建筑 7.730绿化用地面积 90.000 地上建筑面积 279.430总建筑面积 279.430 地下建筑面积 65.800绿地率 41，50% 容积率 1，29第二篇优劣势分析一、优势分析：1、地理位置：本案位于江宁道路交通便捷地段——将军路沿线（将军路为4车道）；2、周边环境：附近整体形象较高，差不多为联排不墅区，给人在地段档次上感受高贵。
软环境优美，无廉价居民区；无重型、污染型企业；人文环境较好，南京东大科技园、河海大学分校、南京航空航天大学分校、私立正德学院、私立英华学校、开发区管委会等校区和政府机关有序分布。
视线好，无任何遮挡，附近以后也可不能有高大建筑物及吵杂的企业。
属南京上风向地区，空气清新、无污染；3、政府支持力度强：本案与牛首河、高速公路之间的隔离带属政府投资的绿化带，分不宽30米、50米左右。
江宁政府与开发商一直保持着互惠互利、共炒双赢的局面，对外以江宁整体形象出现，有利于大项目的市场推广。
4、将军路地块差不多预热并逐步成型：以“航母”翠屏国际城为首的将军路沿线及辐射区项目如：瑞景文华、玛斯兰德、爱涛、漪水园、运盛美之国、江南青年城等通过各自的定位、包装、炒作，让目标客户的吸引力和关注程度与日俱增。
而且来此路段的人们素养普遍较高，对本路段的交通、环境、景观、生态都较为认同，而且以他们的交际圈来看口碑传播速度会特不快的，而且外界可信度也较高。
5、本项目整体体量大，形成了一定规模。
6、本项目由德国设计师设计，布局、户型独特、新颖，充分诠释欧洲风情建筑概念，为本项目后期推广展示鲜亮卖点。
7、本项目景观环境良好，山、水、林具备，内部景观节点特色鲜亮。
8、本项目打算中的建筑材料、配套设施在选材与配置方面向顶级靠拢。
二、劣势分析１、交通配套不完善将军大道沿线尽管道路质量和交通环境较好，但到目前为止，沿线只有105路公交车，而且该车的终点站是到河海大学江宁分校。
距本案所在位置仍有10分钟左右步行路程。
日常生活出行不便，对买受对象的交通工具有一定限制。
２、生活配套不完善附近沿街部分都预留了较宽的绿化带，现时期而言专门少有沿街的商业形态建筑。
各个单位和住宅小区差不多上以内部经济配套的形式满足内部人员的生活需要。
这种形式不利于满足以第一居所需要的购买者。
３、周围竞争楼盘较多在附近一公里之内，聚拢了江南青年城，瑞景•文华，爱涛•漪水园，玛斯兰德、翠屏清华等项目，同时附近的翠屏国际城在将军路沿线起着举足轻重的作用。
在距离将军大道北侧的左岸名苑，运盛•美之国，东渡房产近期也预备在中国人家附近规划建设一个占地两千亩的住宅小区。
本案是目前将军路沿线地理位置最偏远的楼盘，买受人群容**受到沿线各楼盘的分离干扰。
４、缺乏良好的天然景观资源将军路沿线有韩府山、翠屏山、将军山、百家湖、高湖等天然景观，这些差不多上高档楼盘的必备因素之一，相对该地区其它楼盘来讲，本案仅有相邻的牛首山河作为天然景观依靠，这在以“天然景观的稀缺性”作为卖点的将军大道沿线楼盘中缺乏竞争优势。
５、噪音干扰本案三面环路，西临将军路，南临诚信大道，尤其东侧紧邻机场高速公路，尽管车流量不是太大，但因为地势空旷毫无阻挡，而且高速公路位置较高，对就近的住宅房屋不可幸免的会产生噪音干扰。
第三篇价格策略房地产项目是地域性极强的一项行业，因此价格因素受到项目所在地的地理环境、人文环境、历史环境、市场状况、消费适应等多种因素阻碍与制约。
翠屏湾花园城项目的价格因素，归根结底确实是外部（市场、竞争项目、客户群体购买能力）与内部（本项目产品力、本项目形象力）的组成与整合。
因此，我们建议从如下方面对价格进行分析：1、市场部分：宏观经济环境、地域经济环境、消费物价指标、房地产整体市场状况及趋势。
2、竞争楼盘部分：楼盘的综合素养（规划、物业治理、户型、价格、促销措施等）、目标消费者状况、成交动态、广告状况。
3、消费者部分：各类社会自然状况（人口分类组成、收入、职业、年龄、家庭组成结构）、购买决策形态、理想居住模式、对现有楼盘的评价、置业状况。
4、产品部分：优势、劣势、机会、威胁。
5、形象部分：项目概念、主题、推广在本项目营销过程中，价格因素起着重要的作用。
定价的高低关系项目利润的多少，以及销售成功与否，所谓一分质一分价，正确的项目营销策略确实是要如实地体现项目本身的价格规律，反映出项目的合理价值，做出精确定价，依照“项目”的特性，结合周边项目的情况，建议采纳周边项目类不法与客户心理摸探法相结合的定价策略。
首先依照周边项目确定本项目进行市场摸探价格：关于不墅洋房的价格，假如按照不墅的概念设计的真正意义上的不墅洋房，那幺就价格建议方面，我们的认为能够达到：联排洋房：4500——4700元/平方米，不墅式洋房：8700——9300元/平方米然而就目前的4＋2概念设计的洋房概念，不能够称之为不墅，也无所谓不墅的讲法可言，关于此类产品的平均价格，我们的定价考虑是在4000元/平方米左右。
商业用房的价格考虑是：7600 元/平方米左右车库：（南京市目前尚未出台车库销售方法）翠屏湾花园城项目定价的差不多策略是提高消费者的心理价格，令实际价格低于心理价格，从而制造销售势能。
其操作关键是能否正确预估买房者对所定价格的看法。
这需要定价能否客观、清醒地看待项目的优点及缺点，尤其是对缺点的可能往往并不容**。
在推断价格的时候，要紧涉及两个关键性的名词即：心理价格、实际价格。
心理价格是指消费者通过现场所看、所听、所问、所知而给项目评分过程。
这一价格取决于消费者对项目的第一印象。
当实际价格公布时，消费者便会自觉或不自觉地与心理价格进行比较，现在便形成了销售势能。
销售势能来源于实际价格与心理价格之间的落差，假如实际价格低于心理价格10%以上，则会造成巨大的销售势能，形成销售的巨大推动力。
此方法与内部订购策略相结合，往往能取得成功。
差不多操作要点是：1、不公布楼价，但同意前住现场参观，及配合广告推广，以提高心理价位；2、欲购者必须在指定时期内购买才有优惠，从而保证开售之时的人流，形成“羊群效应”；3、开售之日，以远低于心理价位的价格限量推出，配合现场的喧闹场面，督促买家成交，令买家缩短成交时刻。
关于翠屏湾花园城项目，我公司建议采取低开高走的价格策略。
即在开盘时定价较低，制造现场人气及开盘销售旺势，随后依照具体销售状况，调整价格，实现销售目标。
由于定位于市场差异化产品以及领导者，不管是追求市场占有率以及建立市场形象，都要求实现大批量销售。
因此入市采纳低价策略是常见的，其利润实现要紧在于项目中期。
此种价格策略是把握消费者买升不买跌的正常心理。
但升幅不**在短时刻内过大，否则引来竞争对手的降价反击，造成不必要的价格竞争。
而在项目后期或各时期在处理尾货单位的时候，要尤其注意不要轻**降价，要用一些买活的方式来变相高价，否则将造成项目后续销售的压力。
第四篇营销推广一、翠屏湾花园城面临的艰巨的市场环境和推广挑战江宁的房地产市场早已跨越了造房子、卖房子的初始时期，营销推广早已超越了物业元素诸如地段、规划、景观、建筑、户型、配套、物管等卖点简单排列的叫卖时期。
2004年，江宁的房地产市场差不多历尽甘苦，走到了一片如此的天地：开发商状况：从单纯追求利润进展到现在注意品牌的树立与积存；从追求短期利润到现在的追求长期利润。
消费者需求：对房型、环境、配套、物业的全面要求越来越苛刻，由选择物质环境转向选择精神家园，更注重物业的保值与增值功能的体现。
竞争状况：房地产供应放量，竞争日益激烈。
差不多出售的房产空置率居高不下，媒体和市场关于江宁房产的理解和导向关于江宁的房产普遍持观望态度，只有把握市场动态、洞察消费倾向，才能决胜千里。
紧密围绕产品、市场和消费者，进行创新——建立具有系统性、创意性、延伸性的营销方案、包装手法和推广方式，主动引导消费，全面突围市场，是我们面临的极大挑战。
如何将翠屏湾花园城进行沟通创新，关于第一居所概念的可能性进行制造。
我们所拥有的：规模：30万平米的大盘，尽管在目前的市场上并不是绝对的规模大盘，然而就单独体量而言，依旧具备一定的规模优势，在如此的一个规模居住区内部，就自身内部针对业主的休闲娱乐服务方面具备自身的优势，300多亩大规模社区，在关于南京楼市的震撼力方面依旧具备相当的优势，在讲究“量”的同时，关于业主的居住品质提升同样不可或缺。
配套：第一居所的概念诉求，需要建立在完备的生活配套的基础上，此项包含有商业配套、运动设施、以及一定的教育设施，仅就目前项目的规划来看，此项配备依旧相当充足的，14000多平方米的配套面积相关于一个30万平方的项目来讲，此比例应该是具有一定的竞争力。
环境：地处江宁地区，就目前的自然环境状况来看，能够称之为绿意满园、碧波围绕。
良好的自然生态环境和以后社区的内部环境营造，差不多上力求打造一个人与自然和谐共处的优良居住区。
自身文化：德国设计师的细节把握，整体规划的严谨考虑，注重建筑与环境的和谐共处。
诠释新都市主义的概念，注重建筑的人文关怀，邻里关系的和谐，新时代居住文化的完全演绎。
交通：与传统都市交通的良好链接，小区内部的东线合理设计，大交通弱化了与传统都市中心的距离，小交通环境优化了小区内部的东线走势，完整了整个居住区域内部系统的和谐。
户型：关于面积的配比和户型的设计上，充分考虑居家环境关于生活便利的阻碍，不管是小面积的80－100平方米，依旧在享受类户型的200平方米。