城市之光商铺尾盘促销策略框架
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城市之光商铺尾盘促销策略框架
城市之光商铺尾盘情况说明
1、商铺尾盘销售物业目标:商铺8 间,合计销售商业总面积约
870平方米。六、七月为房地产销售的消费黄金月,这一销
售良机不容错过。
2、商铺尾盘销售目标:按每平方米17500均价计算,共需完
成销售额约一千五百二十二万元。这部分物业需在二个月
内销
3、商铺面积大多均在70-100 平方米左右,因此总价较高。平
常投资者较难承受。
4、每平方米17500 商铺均价,在可类比的楼盘中,价格适度。
二、价格策略
只在原价基础上降低约100 元/平方米,通过优先销售低价单位,制造低价销售的尾盘抢购态势。
1、清盘价:155800 元/平方米起;
2、销售均价:175000/平方米;
3、95折销售,实际销售;清盘价:155800 元/平方米起;
4、对外宣传,清盘价15800 /平方米起;
三、促销策略:
促销手段:(五项备选)
手段之一:车位认购大优惠。
从清盘优惠期签约的客户中抽出40%,这40%的客户
可以享受“以 5 折优惠价认购一个车位” 的特大优
惠回报。
手段之二:大红包连环三重大抽奖。
第一重抽奖:从8888、9999、10000 元中抽出一个;
第二重抽奖:从10000、18888、28888 元中抽出一个;
第三重抽奖:从38888、48888、58888 元中抽出一个;清盘优惠期间的购房客户都能参与抽奖,得奖率100%,奖金累计冲
抵首付款。
手段之四:抽奖送装修。
清盘优惠期签约的客户中抽出50%,这50%的客户可以享受“赠送价值50000 元的室内菜单式装修”的特大优惠回
报。
手段之五:旧客户介绍新客户购买商铺可享受一定优惠
城市之光介绍客户购买商铺,可享受“赠送五年物业管理费” 、赠送管道煤气开户费、赠送五年指定车位的车位使用权” 等优惠回报其中的一项或多项。
以上手段可以单独使用,也可以组合使用。
四、宣传攻势;立体攻势,联合出击。
1、每周一次的1/2 版或报眼的硬报纸广告发布促销信息:选择
《南国早报》;
2、选择南宁市南湖公园、金茶花公园或有条件的商场悬挂促销
信息大条幅;
3、在南宁休闲杂志和相关网站发布清盘促销信息;
五、推广成本估算
报纸广告:约16 万条幅悬挂全部费用约 2 万元杂志和网站宣传费用约 2 万元其它不可预见费用: 5 万元
总费用合计:25 万元(尾盘销售总额的2%以内)