城市之光商铺尾盘促销策略框架
尾楼促销活动策划方案
尾楼促销活动策划方案一、活动目的及背景：尾楼促销活动是指通过在购物中心或商场的最末尾楼层举办的特惠促销活动。
尾楼促销活动旨在吸引更多的顾客到访尾楼，并增加销售额。
获得市场竞争中的优势地位。
二、活动时间：本次尾楼促销活动计划在2022年4月1日至4月30日之间举行，共计30天。
三、活动地点：本次尾楼促销活动主要在购物中心或商场的最末尾楼层进行。
四、活动策划：1. 主题确定：本次尾楼促销活动主题为“尾楼疯狂购物季”，通过独特的活动主题吸引顾客的注意力，增加活动的吸引力。
2. 营销策略：(1) 促销价位：根据市场调研和商品成本，确定一批热销商品参与促销活动，并提供高折扣力度的促销价位，吸引顾客前来购物。
(2) 超值组合：为了提高单笔销售金额，组织商家推出超值组合促销，如买一送一、搭配销售等优惠方式。
(3) 满额赠品：根据不同消费金额设定满额赠品活动，吸引顾客增加购买数量，增加销售额。
(4) 会员优惠：对商场会员提供额外的优惠活动，鼓励会员参与活动并继续消费。
(5) 限时抢购：设定活动期间的每天或每周限时抢购活动，提高顾客在有限时间内的购买决策速度。
(6) 礼品券赠送：通过购物中心或商场的APP或微信公众号，向顾客派发电子礼品券，促使顾客到店消费使用。
(7) 联合促销：与商场内的其他店铺进行合作，推出跨店联合促销活动，增加活动的影响力和吸引力。
3. 活动推广：(1) 市场宣传：通过广告投放、户外宣传、电台广播等方式，宣传活动的特点、主题、促销方式和参与商家的信息，提高顾客关注度。
(2) 线上推广：通过购物中心或商场的官方网站、APP、微信公众号等渠道，发布活动海报、优惠信息等，引导顾客参与活动。
(3) 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，开展线上互动，发布活动内容、折扣信息、限时优惠等，扩大活动影响力。
(4) 导购推广：培训购物中心或商场的导购员，提供活动背景、促销策略和产品知识的培训，使导购员能够更好地向顾客推广活动。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产策划案例：尾盘营销方案
根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略， 包括价格、渠道、推广等方面。
活动方案设计
设计各类营销活动方案，如特价房、团购、品酒 会等，吸引客户关注和参与。
营销执行与监控
营销活动执行
按照策划方案，组织营销活动的具体实施，确保活动顺利进行。
效果评估与反馈
对营销活动的效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续活动提供 改进依据。
联。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式收集客户对尾盘项目的满意度评价。
客户反馈分析
对收集到的客户反馈进行分类、整理和分析，提炼出主要问题和 改进点。
客户建议处理
针对客户提出的建议和意见，制定相应的改进措施，并落实到后 续的营销活动中。
营销效果评估与总结
营销策略效果评估
评估尾盘营销策略的实施效果，包括广告投放效果、活动策划效果 等。
强化团队协作
尾盘营销方案的实施需要团队 的协作和支持，应加强团队建
设和管理，提高工作效率。
感谢您的观看
THANKS
某商业地产项目，通过与知名品牌合作，打造特 色商业街区，吸引大量人流，带动尾盘销售。
3
成功案例三
某别墅项目，通过举办高端活动和圈层营销，吸 引目标客户群体，实现尾盘销售突破。
失败案例分析
失败案例一
某公寓项目，定位不准确，价格偏高，导致尾盘滞销。
失败案例二
某商业地产项目，缺乏有效的招商策略，导致商业氛围不佳，尾盘 难以销售。
度。
线下推广
组织各类活动、展会等形式，吸引 潜在客户到访。
合作推广
与相关行业合作，如装修公司、金 融机构等，共同开展营销活动。
促销策略
楼盘尾盘促销活动策划方案
楼盘尾盘促销活动策划方案一、活动背景分析作为楼盘销售的最后阶段，尾盘促销活动对于推动销售进程、提高销售业绩具有重要意义。
尾盘销售常常面临着销售压力较大、客户意愿较为犹豫等问题，因此，如何切实有效地进行尾盘促销活动策划，成为开发商和销售团队所关注的一个重点。
二、活动目标1. 提升客户购房的决策速度和购买意愿，加快销售进程。
2. 增加尾盘销售额，实现销售业绩目标。
3. 建立良好的品牌形象，提高客户的认知度和忠诚度。
4. 打造高品质的居住社区，提高业主满意度。
三、活动策略1. 精准定位目标客群，针对性策划活动内容。
通过对目标客户进行市场调研和分析，精准划定目标客群的特征和需求，以确定适合他们的活动内容和促销方案。
2. 设计诱人的促销优惠政策。
结合目标客群的需求，设计具有吸引力的优惠政策，如价格优惠、购房补贴、赠送装修等，使客户感受到实质性的购房优惠。
3. 积极营销传播，提高品牌认知度。
利用线上线下多渠道强化营销传播，通过新媒体宣传、户外广告、物料展示等方式，提高品牌曝光度和市场认知度，吸引更多客户关注和参与。
4. 打造互动体验式活动形式。
设计一系列充满趣味和互动性的活动，如线下实景看房、购房有礼、赠送消费券等，让客户能够在参与活动的过程中获得满足感和愉悦感。
5. 留下持续跟进的销售机制。
在活动中设置购房顾问团队，提供专业的咨询和解答，主动了解客户需求和关注点，并及时跟进，以引导客户做出购房决策。
四、活动方案1. 活动时间：根据市场状况和销售团队信息，选择合适的时间段进行尾盘促销活动，通常在季度末或年末销售高峰期进行。
2. 促销内容：1) 价格优惠：根据市场需求及时调整房屋价格，提供有竞争力的价格优势。
2) 赠送装修：提供免费或优惠的装修服务，增加客户购房的实惠感和快感。
3) 购房补贴：针对尾盘客户提供额外的购房补贴，降低购房成本。
4) 赠品促销：赠送家居电器、家具等高价值礼品，增加购房的实际利益。
5) 优惠政策向社会传播：通过各类媒体广告、户外展示等方式发布优惠政策，吸引更多的目标客户关注和参与。
尾盘写字楼营销策划方案
尾盘写字楼营销策划方案一、背景介绍在现代经济快速发展的背景下，写字楼作为商务办公场所，受到了越来越多企业和创业者的青睐。
尾盘写字楼是指已经竣工但尚未售罄的写字楼楼栋，由于市场竞争激烈，尾盘写字楼的销售推广面临着一定的困难。
因此，本文将围绕尾盘写字楼的销售推广进行策划，致力于提高其销售率，实现最大化的经济效益。
二、目标定位1. 提高尾盘写字楼的知名度，增加其曝光度。
2. 吸引潜在客户，增加其来访率。
3. 提高转化率，增加写字楼的销售数量。
4. 强化售后服务，提高客户的满意度和口碑。
三、推广策略1. 线上推广（1）网站建设：建设专门的尾盘写字楼官方网站，提供楼盘基本信息、楼层平面图、户型介绍、交通配套等，方便潜在客户了解和选择。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化和高质量内容的发布，提高尾盘写字楼在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、知乎等社交媒体平台上开展推广活动，增加尾盘写字楼的知名度，吸引潜在客户的关注。
（4）线上广告投放：在百度、360等搜索引擎、网站和APP上购买广告位，提高尾盘写字楼的曝光度。
2. 线下推广（1）户外广告：在写字楼周边的公交站台、地铁站台等人流密集的地方投放广告牌，提高尾盘写字楼的知名度。
（2）合作推广：与知名房地产中介公司、商业地产顾问公司合作，通过其专业渠道推广尾盘写字楼，增加潜在客户和成交率。
（3）展览活动：参加行业内的展览活动，搭建展位展示尾盘写字楼的魅力，并邀请相关专家和嘉宾进行现场宣讲。
（4）高品质资源：提供高品质的办公环境、配套设施和服务，吸引优质企业入驻，增加写字楼的吸引力。
3. 销售活动（1）优惠政策：针对尾盘的特点，制定相应的优惠政策，如降价促销、赠送装修、免费停车等，刺激客户的购买欲望。
（2）房产专场：定期举行房产专场活动，邀请潜在客户参观体验，了解尾盘写字楼的特点和优势，并提供咨询和签约服务。
（3）客户关怀：建立客户数据库，按照不同阶段的客户需求，推送个性化的购房顾问和优惠信息，提供专业的售前、售中和售后服务。
商业尾盘销售方案
商业尾盘销售方案1. 引言商业尾盘销售是指企业在销售季末或者销售周期的最后阶段，通过制定一系列销售策略和方案，以提高销售业绩和实现销售目标。
本文将介绍一种商业尾盘销售方案，旨在帮助企业优化销售流程、提升销售效果和加速销售周期。
2. 目标该销售方案的核心目标如下： - 提高尾盘销售业绩； - 加速销售周期； - 改善销售流程； - 建立长期客户关系。
3. 方案详解3.1 销售流程优化•多渠道销售：不仅依赖单一渠道，通过线上和线下渠道相结合，更好地覆盖潜在客户群体。
•个性化销售：针对潜在客户的需求和特点，开展个性化销售，提供定制化解决方案。
•销售培训：提供销售人员培训，加强销售技巧和沟通能力，以提升销售效果和客户满意度。
3.2 促销活动•价格促销：结合销售季末，通过价格折扣、满减等方式，引导客户进行购买。
•赠品活动：针对特定产品，提供附加的赠品，增加产品吸引力和销售量。
•满意度调查激励：购买后邀请客户进行满意度调查，并提供相应的奖励或优惠券，以促进客户继续购买和推荐。
3.3 销售团队激励•销售目标设定：根据销售数据和市场情况，设定合理的销售目标，使销售人员具有明确的方向和动力。
•激励机制：建立激励机制，如提供销售提成、奖励计划等，激发销售人员的积极性和高效工作。
•团队合作：鼓励销售团队间的合作和协作，提高整体销售绩效。
3.4 客户管理与关系建立•CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，记录客户的历史消费和沟通记录，以便更好地了解客户需求和偏好。
•客户回访：定期回访客户，询问他们的购买体验、产品使用情况等，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
•购买者奖励计划：对于忠诚的客户，提供购买者奖励计划，如积分和会员等级制度，以激励客户继续购买。
4. 实施计划根据以上方案，制定具体的实施计划如下：计划阶段执行时间主要任务阶段一第一周建立CRM系统，培训销售人员阶段二第二周至第四周开展价格促销、赠品活动等阶段三第五周开展满意度调查激励活动，进行客户回访阶段四第六周统计销售数据，总结销售成果，调整方案和策略5. 预期效果通过以上的销售方案和实施计划，预期可以达到以下效果： - 销售业绩提升：通过促销活动和个性化销售，增加销售量和销售额，实现尾盘销售目标。
商场剩余铺位销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣。
然而，在市场竞争激烈的情况下，部分商场出现了剩余铺位难以销售的问题。
为解决这一问题，提高商场整体运营效率，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，成功销售剩余铺位，提高商场租金收入；2. 增强商场知名度，提升品牌形象；3. 优化商场业态结构，提高整体竞争力。
三、销售策略1. 调整铺位价格策略（1）针对不同位置的铺位，制定差异化的价格策略，充分考虑铺位的面积、位置、客流量等因素；（2）对于剩余铺位，适当降低租金价格，吸引商家入驻；（3）针对部分优质铺位，可采取分期付款或减免租金等方式，降低商家入驻门槛。
2. 宣传推广策略（1）线上线下相结合，充分利用商场自身的宣传渠道，如商场官方网站、微信公众号、APP等；（2）与相关媒体、行业协会合作，开展联合宣传，扩大宣传范围；（3）举办招商推介会、新品发布会等活动，邀请潜在商家参与，提高商场知名度。
3. 优惠政策策略（1）针对首次入驻商家的租金优惠、装修补贴等；（2）针对优质商家，可提供一定期限的免费广告位、免费宣传等；（3）针对部分特殊行业，可提供行业优惠政策，如餐饮、服装、美容美发等。
4. 招商团队建设（1）组建专业的招商团队，提高招商效率；（2）定期对招商团队进行培训，提升业务能力和服务水平；（3）加强与潜在商家的沟通，了解其需求，提供个性化服务。
四、销售实施步骤1. 制定详细的铺位销售计划，明确销售目标、时间节点、责任人等；2. 对剩余铺位进行分类整理，明确不同类型铺位的销售策略；3. 开展线上线下宣传推广活动，提高商场知名度；4. 邀请潜在商家参加招商推介会，进行现场洽谈；5. 根据洽谈结果，签订租赁合同，办理入驻手续；6. 对入驻商家进行跟踪服务，确保商场运营稳定。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整铺位价格策略，降低市场风险；2. 运营风险：加强商场管理，提高服务质量，降低运营风险；3. 招商风险：优化招商团队，提高招商效率，降低招商风险。
尾盘促销方案
引言尾盘促销是指在销售季度末或者活动结束前的最后一段时间内，通过一系列策略和措施来提升销量、清理库存、提高客户满意度的营销策略。
在这篇文档中，我们将讨论尾盘促销的重要性，并提出一些有效的尾盘促销方案，帮助公司在季度末时获得更好的业绩。
尾盘促销的重要性尾盘促销对于一家公司来说非常重要，它能带来以下几个方面的好处： 1. 提升销量：在销售季度末或者活动结束前开展促销活动，能够吸引更多的顾客，增加销售额。
顾客通常在季度末或者活动结束时购买力最强，因为他们希望能够获得更好的价格和优惠。
2. 清理库存：尾盘促销是清理库存的最佳时机。
通过推出特价、打折等促销活动，能够快速售出库存中的滞销商品，降低存货积压带来的风险。
3. 提高客户满意度：尾盘促销为顾客提供了购买优惠的机会，能够增加他们的满意度。
通过提供更适宜的价格和更多的选择，公司能够更好地满足客户的需求，增强客户忠诚度。
尾盘促销方案以下是一些有效的尾盘促销方案，可供公司参考和实施： ### 1. 打折促销 - 给予商品一定比例的折扣，例如7折、8折等。
这会吸引更多顾客购买，因为他们可以以更低的价格获得产品。
- 可以选择针对季度销量较低的商品进行打折促销，以清理库存。
2. 满减活动•设立购物满一定金额后即可享受优惠的活动，例如满100元减10元。
这种活动不仅能促进销量，还能鼓励顾客购买更多商品以达到满减条件。
3. 限量特价•选择部分畅销产品或者特定品类的商品，以限量特价的方式进行促销。
限量特价商品能够在短时间内售出，激发顾客的购买欲望。
4. 组合销售•将多个商品组合在一起进行销售，例如。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
城市之光商铺尾盘促销策略框架
城市之光商铺尾盘情况说明
1、商铺尾盘销售物业目标：商铺8 间，合计销售商业总面积约
870平方米。
六、七月为房地产销售的消费黄金月，这一销
售良机不容错过。
2、商铺尾盘销售目标：按每平方米17500均价计算，共需完
成销售额约一千五百二十二万元。
这部分物业需在二个月
内销
3、商铺面积大多均在70-100 平方米左右，因此总价较高。
平
常投资者较难承受。
4、每平方米17500 商铺均价，在可类比的楼盘中，价格适度。
二、价格策略
只在原价基础上降低约100 元/平方米，通过优先销售低价单位，制造低价销售的尾盘抢购态势。
1、清盘价：155800 元/平方米起；
2、销售均价：175000/平方米；
3、95折销售，实际销售；清盘价：155800 元/平方米起；
4、对外宣传，清盘价15800 /平方米起；
三、促销策略：
促销手段：（五项备选）
手段之一：车位认购大优惠。
从清盘优惠期签约的客户中抽出40%，这40%的客户
可以享受“以 5 折优惠价认购一个车位” 的特大优
惠回报。
手段之二：大红包连环三重大抽奖。
第一重抽奖：从8888、9999、10000 元中抽出一个；
第二重抽奖：从10000、18888、28888 元中抽出一个；
第三重抽奖：从38888、48888、58888 元中抽出一个；清盘优惠期间的购房客户都能参与抽奖，得奖率100%，奖金累计冲
抵首付款。
手段之四：抽奖送装修。
清盘优惠期签约的客户中抽出50%，这50%的客户可以享受“赠送价值50000 元的室内菜单式装修”的特大优惠回
报。
手段之五：旧客户介绍新客户购买商铺可享受一定优惠
城市之光介绍客户购买商铺，可享受“赠送五年物业管理费” 、赠送管道煤气开户费、赠送五年指定车位的车位使用权” 等优惠回报其中的一项或多项。
以上手段可以单独使用，也可以组合使用。
四、宣传攻势；立体攻势，联合出击。
1、每周一次的1/2 版或报眼的硬报纸广告发布促销信息：选择
《南国早报》；
2、选择南宁市南湖公园、金茶花公园或有条件的商场悬挂促销
信息大条幅；
3、在南宁休闲杂志和相关网站发布清盘促销信息；
五、推广成本估算
报纸广告：约16 万条幅悬挂全部费用约 2 万元杂志和网站宣传费用约 2 万元其它不可预见费用： 5 万元
总费用合计：25 万元（尾盘销售总额的2%以内）。