社群营销社群运营实战
小程序+社群组合运营9条实操技巧!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
在人人都使用手机微信的时代，小程序和社群的组合玩法成为当下主流的营销渠道，对于运营新手来讲，如何运营小程序和社群？在这里，下超实用的操作技巧。
第一步：搭建小程序已经有小程序的，请忽略此步：1、注册小程序账号，完成主体认证，需要线上支付的要开通微信支付；2、找一款SaaS模式的小程序制作工具，比如得有店，不需要技术开发；3、完善小程序店铺的搭建，发布、微信审核通过后，就可以正常运营了。
第二步：建立微信群我们就以母婴行业为例，一个宝妈的实战经验，其他行业根据自身特性，加以借鉴。
1、不要花钱买用户这位宝妈曾花钱买过几个社群，50元到500元一个群，结果要么全是僵尸粉，要么就是很难营销的用户。
这些用户都是群主发几毛钱礼物吸引过来的占便宜的路人，你指着他们来买你的东西，天方夜谭。
2、精准定位目标用户这位宝妈做的是母婴行业，目标人群都是24到35岁之间的宝妈，目标群体很精准。
开始建群时主题也很重要，她用过好几个，例如“宝妈交流群”、“X 妈妈的育儿经”、“伺候吞金兽日常”等等。
注意在起名字是，不要一看就是一个广告群，拉新就事倍功半了。
3、拉新渠道要有针对性拉新最主要的途径有两种：用户裂变及第三方平台推广；a.用户裂变这位宝妈在淘宝联盟里面找了个丝袜，自己做推广，然后自购作为礼物发放，刨除批量采购的优惠及分佣收益后，成本才2块多，然后制作群宣传海报（不会美工的，网上有很多设计工具），海报上附带上群二维码，再利用建群时的二十多个用户发布朋友圈，集20个赞，给群主发截图，可以免费领取丝袜一双。
社群营销心得体会
社群营销心得体会社群营销心得体会1在网络营销时代，随着社交媒体用户数量的飞速增长，社群营销的重要性越来越受到人们的重视。
而社群精准营销作为一种新兴的推广手段，不仅可以提高广告的精准度，更能够通过社群的力量，实现商业营销的最大价值。
本文将从策略、定位、推广、转化和维护五个方面，分享我在社群精准营销实践中的`心得体会。
第二段：策略。
营销策略是社群精准营销的居中存在，只有制定明确完善的策略，才能在日益激烈的市场竞争中占据优势。
因此，在制定策略时，我们需要充分考虑目标受众的特点、需求以及痛点，并针对其喜好、兴趣点等制定具体的营销方案。
比如，当我们向女性用户营销美妆品时，应该根据不同的年龄层次，推出对应的产品，从口碑、效果等方面加以介绍，以便让受众在购买时更有信心。
第三段：定位。
社群营销的另一重要环节是定位，只有通过定位，才能精准地找到潜在客户群体。
在定位时，我们应该将产品、用户、渠道、品牌等要素加以考虑，同时还要寻找差异化突出、有竞争优势的品牌定位，以便在广告中更好地体现产品的质量和特色。
除此之外，在定位时，我们还要注意市场趋势、竞争对手，以及受众中的重要人群等，包括有影响力的用户、购买决策者等，重点进行营销投放，从而提高推广效果。
第四段：推广和转化。
在社群精准营销中，我们不仅仅是要投放广告，更要关注广告的转化率。
因此，我们应该选择适宜的推广平台，如微信、微博等，同时针对不同客户群体，采用不同的推广方式，如使用短信、邮件、微信公众号等方式。
另外，在推广过程中，我们需要不断观察反馈数据，并进行实时调整，以便更好地把握用户需求，提高效果。
当用户感兴趣时，我们需要利用营销手段，如优惠券、折扣等，吸引其进行下单，提高转化率。
第五段：维护。
在精准营销中，维护用户关系至关重要，只有让用户得到真正的价值，才能让其愿意长期合作。
因此，在维护用户关系时，我们需要及时回复用户留言、评论等信息，关注用户购买反馈，积极改善产品。
社群营销的成功案例
社群营销的成功案例【篇一：社群营销的成功案例】社群营销已经成为一种必要的营销手段。
但是其方式成千上万，企业该如何做才能起到“四两拔千斤”的效果呢？博商管理科学研究院在此为你分析三个成功的，包括星巴克、罗辑思维、小米，相信能给你启发。
罗辑思维据说罗辑思维估值上亿，而其最大的价值，就是构建了一个顶级的微信社群。
而罗辑思维是如何构建社群的呢？主要有三步。
其一，选人。
罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。
其二，培养习惯。
培养共同的习惯，可以进一步固化会员“自己人效应”。
比如，罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息，培养用户阅读习惯。
其三，加强线下互动。
线下的互动更能激发人与人之间的联合，罗辑思维就曾举办过不少线下活动，比如“爱与抱抱”、“霸王餐”游戏等等。
小米小米的快速崛起，绝对离不开其社群营销。
其在社群营销上的做法，主要包括：聚集粉丝。
小米主要通过三个方式聚集粉丝：利用微博获取新用户；利用论坛维护用户活跃度；利用微信做客服。
增强参与感。
比如说，开发miui时，让米粉参与其中，提出建议和要求，由工程师改进。
这极大地增强了用户的主人翁感。
增加自我认同感。
小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。
全民客服。
小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，以时刻解决问题。
星巴克星巴克对社群营销的操作，可谓炉火纯青。
在twitter、instagram、google+、facebook等平台上，都可以看到星巴克的踪影。
星巴克的社群营销玩法包括：比如，借助facebook和twitter推广新产品。
星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡，而推出facebookapp，顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。
而在twitter上，星巴克也展开了宣传，并通过文章引流。
比如，运用贴合热点的广告和主题标签。
《社群营销实战手册》社群风口好社群都会有的5个元素
《社群营销实战手册》社群风口：好社群都会有的5个元素一个社群应该包括5个要素，分别是同好、结构、输出、运营、复制，可简称为“SOOC原则”。
一、同好（Interest）所谓“同好”，是对某种事物的共同认可或行为。
1、什么是社群的同好社群构成的第一要素一同好( Interest)，是社群的成立前提。
2、有哪些更有黏性的同好会员群能变成社群是因为有重复购买的福利；兴趣群能变成社群是因为有足够复杂的可玩度；情感群能变成社群是因为有足够有才华或有趣的同伴。
极大的情感慰籍；极大的互动快乐；极大的现实利益。
3、哪些产品更适合做社群具有一定复杂性和延伸性的产品才适合组建社群。
产品或服务极有乐趣，如乐高玩具；产品或服务极度复杂，如改装跑车；产品或服务极有情感认同，如关爱失独家庭联盟；产品或服务极有利益，如考研打卡互助天团。
二、结构(Structure)社群构成的第二要素一一结构( Structure)，它决定了社群的存活。
1、社群的结构组成成员：发现、号召起那些有“同好”的人抱团形成金字塔或者环形结构最初的一批成员会对以后的社群产生巨大影响。
交流平台：找到人之后，要有一个聚集地作为日常交流的大本营，目前常用的有QQ、微信、YY等。
加入原则：有了元老成员，也建好了平台，慢慢会有更多的人慕名而来，那么就得设有一定的筛选机制作为门槛，一是保证质量，二是会让加入者由于加入不易而格外珍惜这个社群。
管理规范：人越来越多，就必须有管理，否则大量的广告与灌水会让很多人选择屏蔽。
所以一要设立管理员，二要不断完善群规。
2、社群进入流程设计一个想长久发展的社群，一开始就得进行群的运营结构设计，特别是一开始就得让加入的人感觉到自己很受重视，也让他重视加入的社群，这就需要仪式感。
3、社群人员结构有灵魂人物，而且灵魂人物是大家都认可的；多元势能，如大咖(占59%)、中咖(占20%)、普通人(占75%)；多种个性，“老司机”戏弄新加入的“小清新”永远会是社群里的运意槽点；多种标签，总有你意想不到的牛人冒出来解决你的问题。
SaaS 微信生态获客(二)：从0到10W+,B2B社群运营全流程实战复盘
SaaS 微信生态获客（二）：从0到10W+，B2B社群运营全流程实战复盘对于B端获客来说，微信生态是很重要的一个环节。
本文作者从微信生态出发，结合实际案例对B2B 社群运营的全流程进行了梳理分析，与大家分享。
前言：之前有写过一篇文章《B端运营获客5万+的实操方法论》，后来零一裂变CEO 鉴锋也写了一篇文章《B 端公司，如何搭建私域流量矩阵获取大量客户？》。
然后就发现，对于 B 端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处。
这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。
遂之产生了复盘整个「体系+ 项目」的想法。
再来说说微信生态为什么对于B 端获客很重要？以 B 端的企业官网为例，5% 的注册转化率算是平均水平，大量用钱砸过来的客户流失。
但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，在官网上一看即走的客户，现在不购买，不代表他将来不购买；现在不是决策者，不代表他将来不是决策者；现在没有需求，不代表将来没有需求……这些好不容易品牌打出来的、花钱买过来的、对产品有一定兴趣的潜在客户，就这样白白流失掉岂不是很可惜？如何持续的触达、培育、孵化这些潜在客户，避免被竞对抢占先机，对于B 端企业来说就变得尤为重要。
而就国内来看，邮件、短信的触达率着实“感人”，微信生态无疑是目前最好的选择！目录：定位：实践中确定建立一个怎样的社群搭建：3 种方法为社群提供源源不断的流量运营：有规律的社群内容供给体系B2B 社群如何产出有效商机罗公籽的总结与思考01 定位：实践中确定建立一个怎样的社群2018 年10 月，我们开始进行社群的探索。
当时仅有的群就是客户QQ 群，是销售用来服务已购客户的，里面鱼龙混杂，购买各种产品的客户都在。
鉴于金蝶是财务起家，在外抢占的用户心智也基本都是财务软件，也由于购买财务软件的使用者和决策者基本都是财务人员（也有一部分是老板），所以我们选择了从财会人员出发。
108种社群营销成交的方法
108种社群营销成交的方法一、引言随着互联网的普及，社群营销已经成为企业和个人创业者拓展市场、建立品牌影响力的重要手段。
在本文中，我们将详细介绍108种社群营销成交的方法，帮助您打造一个充满活力、高转化率的社群。
二、社群营销成交的策略1.了解目标受众：在进行社群营销之前，首先要明确目标受众，分析他们的需求、兴趣和痛点。
这样可以确保我们所提供的内容和产品是符合受众需求的。
2.打造独特社群文化：一个具有独特文化的社群能够吸引更多志同道合的人加入。
可以从价值观、品牌形象、互动方式等方面来塑造社群文化。
3.内容营销策略：提供有价值、有趣、有深度的内容，让社群成员在阅读、分享的过程中，建立对品牌的信任和认同。
4.互动与活跃社群成员：鼓励社群成员积极参与讨论，定期举办线上或线下活动，增强成员之间的联系。
5.运用社交工具提升效率：善于利用各大社交平台，如微信、微博、抖音等，进行多渠道宣传，提高曝光度。
6.营造紧迫感与稀缺性：通过限时优惠、限量发售等手段，激发消费者的购买欲望。
7.利用优惠策略吸引购买：设置优惠券、满减、拼团等多种优惠形式，吸引消费者下单。
8.举办线上活动增加参与度：举办答题、抽奖、打卡等线上活动，提高成员的参与度和活跃度。
9.跨界合作拓展影响力：与其他行业或品牌合作，共同举办活动，扩大社群影响力。
10.善于利用数据分析：对社群运营数据进行监测和分析，以便优化运营策略，提高转化率。
三、社群营销实战案例解析（此处省略案例内容，具体案例可参考书籍或网络资源）四、避免社群营销误区1.过度推销产品：在社群中，应注重提供有价值的内容，避免过度推销产品，以免让成员感到厌烦。
2.忽视用户体验：社群成员的感受至关重要，要关注他们的需求，提供优质的服务和内容。
3.更新频率过低：保持一定的更新频率，以免让社群变得冷清。
4.缺乏有针对性的内容：针对不同受众提供有针对性的内容，提高转化率。
5.忽略社群管理：社群管理对于维护社群秩序和活跃度至关重要，切勿忽略。
社群运营实战全书教案
社群运营实战全书教案一、教学目标1. 了解社群运营的基本概念和重要性2. 掌握社群运营的策略和方法3. 学习如何建立和维护一个成功的社群4. 提升学生的沟通和团队合作能力二、教学重点1. 社群运营的基本概念和重要性2. 社群运营的策略和方法3. 如何建立和维护一个成功的社群三、教学难点1. 如何根据不同的社群目标制定相应的运营策略2. 如何有效地吸引和留住社群成员3. 如何处理社群中的矛盾和问题四、教学内容1. 什么是社群运营2. 社群运营的重要性和作用3. 社群运营的策略和方法4. 如何建立和维护一个成功的社群5. 社群运营中的沟通和团队合作五、教学方法1. 理论教学结合实践操作2. 案例分析和讨论3. 小组合作和展示4. 角色扮演和模拟练习六、教学过程1. 导入：通过一个社群案例或问题引发学生的兴趣，引出社群运营的概念和重要性2. 理论讲解：介绍社群运营的基本理论知识和策略方法3. 案例分析：分析成功和失败的社群案例，让学生从中总结经验和教训4. 小组合作：分组讨论如何建立和运营一个特定类型的社群，并展示自己的方案5. 角色扮演：模拟社群运营中的沟通和协调情境，让学生实践和提升沟通和团队合作能力6. 总结反思：对本节课内容进行总结和反思，梳理社群运营的核心要点和方法七、教学资源1. 社群运营实战全书2. 社群案例分析资料3. 多媒体教学设备4. 小组合作和展示所需材料八、教学评估1. 学生小组合作方案的展示和评议2. 学生角色扮演和模拟练习的表现评估3. 课堂参与和表现评分以上是社群运营实战全书的教案建议，希望对你有所帮助。
微信红包及社群营销实战
[是说在让大家转发之前 就告诉他们 转发后给红包这个条件吗]
是的，可以采用多轮红包，第一轮红包不需要大家做什么。
等下我分享一个红包的策略。
第六个玩法，用微信激励团队。
我们的团队都是基于移动互联网的众包协作团队，而且大部分是给我们付过钱的。我们有一个信念，只要愿意用人民币为你投票的人，他才是真正认可你的人，
这一过程也可以理解为，对客户进行二次过滤，同时获得小额的成交，建立与客户之间的信任关系。
经过多轮红包的发放，从最初的无须粉丝做出任何回应就可以直接领取红包到后面的第N轮，粉丝成为客户之பைடு நூலகம்获取抢红包资格的整个过程，我们完成了以微信红包为主线的抓潜、成交、追销的整个闭环。
微信红包的玩法，离不开微群的组建和微群的运营
我们的玩法很简单，就是先给大家免费分享，然后从分享中找到有共同理念的人，比如不会乱价，不会去“推”、拉、只用吸引的人。所以，基于这样的团队，我们经常会在群里发红包激励。
第七个，激活你的微友，聚合潜在客户
我相信很多人加了很多好友，但是基本没有互动。
我们可以通过群发消息给这些好友，告诉他们，我们将准备组建一个抢红包的群来互动，哪怕就是每天抢红包，也能增加你的微信朋友圈曝光率。
其中一个就是亚粉节的操作
没有任何销售，没有任何广告，完全靠一群分布在全国各地的人借助微群，组织了一个200人的活动。我也为此倍感自信和开心，因为我亲身经历了任何时间，任何地点的众包协作众智的案例
我今天的分享结束了，大家都是电商精英，再次强调，偶是草根，请大家多多拍砖。我直接移民到移动互联网，社交思维比互联网的流量思维更加关注的得比较多。
减肥社群运营策划方案
减肥社群运营策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康意识也逐渐增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康和体重管理。
减肥成为了现代人们追求健康和美丽的一种方式。
在互联网的快速发展下，减肥社群开始兴起，成为许多人在减肥过程中找到支持、交流和分享的平台。
因此，运营一个减肥社群不仅可以满足人们的需求，也是一个有利可图的商机。
二、目标群体定位1. 年龄：18-40岁的女性为主，男性也可作为辅助对象。
2. 职业：以上班族、学生为主。
3. 地域：国内各个城市，以一二线城市居多。
三、社群运营目标1. 增加社群成员数量，提高社群的知名度和影响力。
2. 提供优质的减肥内容，建立良好的用户口碑。
3. 通过社群运营，增加线上销售转化率，实现商业价值。
四、社群内容规划1. 减肥知识普及：定期发布减肥知识、健康饮食、运动指导等相关内容，提升用户的减肥认知。
2. 用户互动活动：组织线上减肥挑战赛、分享减肥心得、健身实战等互动活动，拉近用户间的距离。
3. 专家分享与交流：邀请专业的营养师、运动教练等进行减肥健身知识的分享和交流。
4. 产品推荐与销售：推荐减肥产品及服务，并与商家合作进行销售，实现商业价值。
五、社群运营策略1. 精准定位用户：通过数据分析和调研，了解目标用户的需求和兴趣，精准定位社群内容和活动。
2. 用户拉新：通过线上线下结合的方式，推广社群，吸引更多人加入。
3. 内容创作：制定内容规划，保证每周定期发布优质内容，吸引用户的关注和参与。
4. 用户互动：定期组织用户互动活动，增强用户粘性，提高用户活跃度。
5. 运营数据分析：通过数据分析，及时调整运营策略，提高社群运营的效率和效果。
六、社群营销推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台积极推广社群内容，吸引更多用户关注加入。
2. 合作推广：与健身房、减肥产品商家等进行合作推广，互相促进，共同开发市场。
3. 线下活动：组织减肥健身分享会、体验课程等线下活动，吸引目标用户加入社群。
《私域社群营销：从引流到变现运营实战》札记
《私域社群营销：从引流到变现运营实战》阅读记录目录一、内容概括 (2)二、书籍概述 (2)三、私域社群的建立与引流策略 (4)3.1 私域社群的概念及重要性 (5)3.2 目标受众的确定与定位 (6)3.3 引流渠道的选择与布局 (7)3.4 引流技巧与策略实施 (8)四、社群运营与管理技巧 (9)4.1 社群规则的制定与执行 (10)4.2 社群氛围的营造与维护 (12)4.3 成员互动与参与度提升 (12)4.4 社群问题的处理与避免 (13)五、内容策划与营销技巧 (14)5.1 内容策划的思路与方向 (15)5.2 营销内容的创作与呈现 (17)5.3 营销活动的组织与执行 (18)5.4 营销效果评估与优化 (18)六、私域社群变现的途径与方法 (19)6.1 私域社群变现的模式介绍 (21)6.2 变现途径的选择与规划 (22)6.3 变现策略的实施与执行 (23)6.4 案例分析与经验分享 (24)七、数据分析与优化调整策略 (25)7.1 数据收集与整理的方法 (25)7.2 数据分析的内容与步骤 (27)一、内容概括《私域社群营销：从引流到变现运营实战》是一本关于私域社群营销的实用指南，作者通过丰富的案例和实践经验，详细介绍了私域社群营销的各个方面，包括引流、变现、运营等。
在引流方面，作者强调了内容的重要性，通过提供有价值的内容吸引目标用户。
作者还介绍了多种引流方法，如社交媒体推广、搜索引擎优化、合作与联盟等。
在变现方面，作者详细阐述了多种变现方式，如广告收入、产品销售收入、会员制等。
要想实现长期稳定的变现，需要结合多种变现方式，形成一个多元化的盈利模式。
在运营方面，作者强调了社群的重要性，认为社群是私域流量运营的核心。
为了建立和维护良好的社群氛围，作者提出了一系列运营策略，如定期举办活动、建立激励机制、培养核心用户等。
《私域社群营销：从引流到变现运营实战》是一本实用性强的书籍，对于想要了解和深入研究私域社群营销的人来说，是一本值得一读的佳作。
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社群营销社群运营实战
目录
第一个段子 (1)
第二个段子 (2)
第三个段子 (3)
解读互联网思维 (4)
1、用户思维 (4)
法则1：得“屌丝”者得天下 (4)
法则2：兜售参与感 (4)
法则3：体验至上 (5)
2、简约思维 (6)
法则4：专注，少即是多 (6)
法则5：简约即是美 (7)
3、极致思维 (7)
法则6：打造让用户尖叫的产品 (7)
法则7：服务即营销 (8)
4、迭代思维 (8)
法则8：小处着眼，微创新 (9)
法则9：精益创业，快速迭代 (9)
5、流量思维 (9)
法则10：免费是为了更好地收费 (9)
法则11：坚持到质变的“临界点” (10)
6、社会化思维 (10)
法则12：利用好社会化媒体 (10)
法则13：众包协作 (10)
7、大数据思维 (11)
法则14：小企业也要有大数据 (11)
法则15：你的用户是每个人 (11)
8、平台思维 (12)
法则16：打造多方共赢的生态圈 (12)
法则17：善用现有平台 (12)
法则18：让企业成为员工的平台 (13)
9、跨界思维 (13)
法则19：携“用户”以令诸侯 (13)
第一个段子
一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家；老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……
雕爷牛腩为什么这样安排？背后的逻辑是什么？
这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。
这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?
这是一家创业仅三年的企业。
2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。
这家企业是小米。
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。
怎样理解参与感？
这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。
它们背后的互联网思维到底是什么?。