新市场开发筹备思路
分公司筹备工作计划
分公司筹备工作计划随着公司业务的不断拓展和市场份额的逐步扩大，为了更好地服务当地客户，提高市场响应速度，我们决定筹备成立分公司。
这是公司发展战略中的重要一步，需要我们精心策划、认真组织，确保分公司能够顺利开业并快速步入正轨。
以下是分公司筹备工作的详细计划。
一、筹备工作目标在具体时间内完成分公司的筹备工作，确保分公司能够正式开业运营，实现公司在新市场的业务拓展和客户服务目标。
二、筹备工作团队成立分公司筹备工作领导小组，由公司高层领导担任组长，各相关部门负责人为成员。
领导小组负责统筹协调筹备工作的各项任务，制定工作计划，监督工作进展，及时解决筹备过程中出现的问题。
同时，设立筹备工作办公室，负责具体的筹备工作执行。
办公室成员从公司各部门抽调，包括行政、财务、人力资源、市场、技术等方面的专业人员。
三、筹备工作时间安排1、筹备启动阶段（具体时间区间 1）完成分公司筹备工作的策划和方案制定。
明确筹备工作领导小组和办公室的职责和分工。
开展市场调研，了解当地市场情况、竞争对手和潜在客户需求。
2、选址与注册阶段（具体时间区间 2）根据市场调研结果和公司发展需求，确定分公司的办公地址。
办理分公司的工商注册、税务登记等相关手续。
与当地政府部门、行业协会等建立联系，了解相关政策和法规。
3、人员招聘与培训阶段（具体时间区间 3）根据分公司的业务需求，制定人员招聘计划。
通过招聘网站、人才市场、猎头公司等渠道招聘分公司员工。
对新员工进行入职培训，包括公司文化、业务知识、规章制度等方面的培训。
4、办公设施与设备采购阶段（具体时间区间 4）按照分公司的办公需求，采购办公家具、电脑、打印机、复印机等办公设施和设备。
安装办公电话、网络等通信设施。
完成办公场所的装修和布置。
5、业务筹备阶段（具体时间区间 5）制定分公司的业务发展规划和营销策略。
与当地客户进行沟通和洽谈，建立业务合作关系。
准备分公司开业的宣传资料和推广活动。
6、开业筹备阶段（具体时间区间 6）完成分公司开业的各项准备工作，包括人员到位、办公设施设备正常运行、业务流程顺畅等。
市场拓展开拓新局工作总结
市场拓展开拓新局工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业的发展离不开有效的市场拓展。
过去一段时间，我们团队致力于开拓新的市场局面，通过不断的努力和探索，取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。
以下是对这段时间市场拓展开拓新局工作的详细总结。
一、市场拓展的目标与策略我们明确了市场拓展的主要目标，即扩大市场份额、提升品牌知名度、拓展客户群体，并基于这些目标制定了相应的策略。
1、市场调研深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
通过对行业报告、客户反馈、竞争对手分析等多方面的研究，为后续的拓展策略提供了有力的依据。
2、产品定位优化根据市场调研结果，对我们的产品或服务进行重新定位和优化，突出其独特价值和优势，以满足目标客户的需求。
3、渠道拓展积极开拓新的销售渠道，不仅包括传统的线下渠道，还加大了对线上渠道的投入，如电商平台、社交媒体等。
4、品牌推广制定了全面的品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动、参加行业展会等，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
二、具体的市场拓展行动1、新市场的进入经过精心的筹备和市场分析，我们成功进入了_____和_____两个新的区域市场。
在进入新市场之前，我们对当地的消费习惯、政策法规、竞争对手等进行了深入研究，并制定了针对性的市场营销方案。
通过与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，迅速打开了市场局面，实现了产品的初步铺货和销售。
2、客户关系管理的强化重视客户关系的建立和维护，不仅仅是满足客户的现有需求，更是通过主动沟通和个性化服务，挖掘客户的潜在需求。
我们建立了完善的客户服务体系，及时响应客户的咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过定期回访和举办客户活动，增强了与客户的互动和合作，促进了客户的二次购买和口碑传播。
3、营销活动的创新举办了一系列创新的营销活动，如线上直播促销、主题线下体验活动等。
这些活动吸引了大量潜在客户的关注，提高了品牌的曝光度和产品的销售量。
以_____活动为例，通过与知名网红合作进行线上直播，在短短几个小时内，吸引了超过_____万人次的观看，实现了销售额的大幅增长。
开业筹备计划
开业筹备计划一、市场调研。
在开业筹备阶段，市场调研是至关重要的一环。
我们需要通过对目标市场的调查，了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，以及市场的发展趋势和潜在机会。
只有深入了解市场，我们才能有针对性地制定营销策略，提高竞争力。
二、场地选择。
选择合适的场地对于开业的成功至关重要。
在选择场地时，需要考虑交通便利度、人流量、周边竞争情况等因素。
此外，场地的装修和布局也需要符合我们的品牌形象和经营需求，提升顾客的消费体验。
三、人员招聘。
人员是企业的重要资产，他们直接关系到企业的服务质量和形象。
在开业筹备阶段，我们需要制定招聘计划，明确需要招聘的岗位和人员数量，同时制定招聘标准和流程，确保招聘到符合要求的员工。
四、产品准备。
产品是企业的核心竞争力，开业前需要确保产品的供应充足和质量稳定。
在这一阶段，我们需要与供应商进行充分沟通，制定采购计划，保证产品的质量和价格，同时做好库存管理，避免出现供应不足或积压的情况。
五、营销推广。
营销推广是开业筹备中不可或缺的一环。
我们需要制定全面的营销策略，包括线上线下的宣传推广活动、促销策略、公关活动等。
同时，需要做好与媒体、社交平台的合作，提高品牌知名度和影响力。
六、服务培训。
良好的服务是吸引顾客和留住顾客的关键。
在开业前，我们需要对员工进行专业的服务培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面，确保员工能够提供优质的服务，满足顾客的需求。
七、风险评估。
在开业筹备过程中，我们需要对各种风险进行评估和预防。
包括市场风险、人员风险、资金风险等，制定相应的风险应对措施，确保开业过程的顺利进行。
八、开业策划。
最后，我们需要制定详细的开业策划方案，包括开业时间、开业活动、礼品赠送、宣传方案等。
开业活动是企业向外界展示自己的重要机会，需要精心策划，吸引顾客的关注和参与。
总结：开业筹备是一个复杂而又重要的过程，需要各个方面的协调和配合。
只有做好充分的准备工作，才能确保开业的顺利进行，为企业的未来发展打下坚实的基础。
市场开发上半年工作计划
市场开发上半年工作计划
一、总体目标
- 上半年新开发3个区域市场,保持本公司现有市场份额
二、主要任务
1. 测量分析新目标市场,选择2-3个优先开发城市。
【一月】
2. 研发新产品线和服务,针对不同市场客户群设计差异化产品。
【二月】
3. 组织招聘会试,招募10-15名市场推广人员。
【二月】
4. 开展客户调研和需求分析,制定不同城市市场营销方案。
【三月】
5. 联合公关公司实施城市推广活动,营造品牌知名度。
【三月-四月】
6. 与当地适合合作伙伴达成战略合作,共同拓展新市场。
【四月】
7. 上线新城市营销计划,实施网络和脱机推广。
【五月-六月】
8. 不断评估市场效果,调整未来工作方案。
【全过程】
三、保证工作
1. 给予市场团队全面支持,确保任务顺利完成。
2. 每月评估进度,及时解决困难问题。
3. 分配足够经费支持新市场开发。
四、成效评估
以新开发市场销售额和客户覆盖面为主要衡量指标,定期评估工作效果。
新市场开发基本步骤
新市场开发基本步骤1，资金筹备：新市场开发是一个高投入的公司活动设备采购，组织架构，人才召集，人才培养和工资，场地费用等等，需要事先耗费大量的资金然后方才可以组织一次有效的市场开发。
2，不可久攻：新市场的开发不可以好日持久，人心有惰，日子一长惰性上来，其锐气就没有了，一旦锐气消失则开发市场机会事倍而功半。
故而我们应该很好的掌握其节奏。
让员工培训入职即可投入征战。
如果一个新市场的开发耗时过长，投入过巨，容易对公司现有市场冲击，导致现有市场投入不足，容易给其他竞争者有乘之机，如果一旦其他竞争者此时对公司既有市场发动强势介入，将会是一个十分麻烦的事情。
所以新市场的开发，应该时刻做好准备，迅速出击，一触而就。
善于开发新市场的人，不需要多余人员，不需要反复的投入，待得时机成熟迅速调集力量获取战果3，收入士气：善于开发市场的人，首先考虑的是在新市才获得收入，其次为利润。
每一个正在被开发的新市场里面的竞争都是残酷的，处于多方角力阶段。
在新市场获得一元收入将会比市场成熟后获得20元收入有用，因为，正在开发的市场容量是固定的，我方获得一元，者我方业绩多一元，士气多一分，来自公司的支持就会多一分，竞争者其收益则会少一元，其业绩少一元，士气降一分，其支持就少一分，如此我方其势旺，敌方势弥，这样竞争者撤退的日子就可以指日而待。
4，鏖战市场：一旦竞争者有撤退的意向，我们就要先激励自己的士气，先对以前做的好的给予高度支持，并予以一定物质奖励，并提出更大更诱人的奖励。
然后按照此标准执行下去，此时花一元好于他时百元。
一旦出现有重大奉献人员，奖励其奉献。
一旦战役开始，应主动收拢竞争者人才，防止这些人才流入其他潜在竞争者，并且给予介绍竞争者人才的人予以奖励。
这样我们就不担心没有新的人员，我们可以反复推进市场。
5，总结：综上所述，一个成功的市场开发，判断标准是是否顺利，而非声势是否浩大。
一个善于开发市场的人，可以让人各司其职，投入次序有度，掌时造势，雷霆一击，其势难挡。
运营筹备工作计划范文大全
运营筹备工作计划范文大全一、前期准备阶段在运营筹备期间，首先需要进行前期准备工作。
这包括市场调研、竞争分析、目标定位和业务规划等。
1. 市场调研市场调研是运营筹备工作的第一步。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的规模、结构、增长趋势、消费者需求和竞争格局等信息。
这将有助于我们制定更为有效的运营策略，提高运营效率和营收水平。
市场调研工作主要包括以下内容：（1）收集市场信息：收集目标市场的基本信息，包括市场规模、增长率、消费者群体等；（2）调研竞争对手：全面了解竞争对手的运营状况、产品特点、市场份额等；（3）分析消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对产品的需求和偏好；（4）整合数据：整合市场调研数据，形成报告，为后续的业务规划和市场推广提供依据。
2. 竞争分析竞争分析是运营筹备的重要工作之一。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，为我们制定合理的竞争策略提供依据。
竞争分析工作主要包括以下内容：（1）对竞争对手进行调查：了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等；（2）分析竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的产品优势和劣势，找出我们与竞争对手的差距；（3）制定竞争策略：根据竞争对手的实际情况，制定合理的竞争策略，提高我们在市场竞争中的竞争力。
3. 目标定位目标定位是指针对目标市场和目标消费者群体，确定我们的产品和服务的定位。
目标定位工作主要包括以下内容：（1）确定目标市场：基于市场调研的结果，确定我们产品的目标市场；（2）定义目标消费者群体：明确我们产品的目标消费者群体和其消费需求；（3）制定产品定位：根据目标市场和目标消费者群体，确定我们产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
4. 业务规划业务规划是指在清晰了解市场环境和竞争格局的基础上，制定相关的业务发展战略和规划，以确保企业在运营筹备期间能够有序运作。
业务规划工作主要包括以下内容：（1）制定产品规划：根据目标市场和目标消费者群体，制定产品规划，确定产品的特点、功能、定价等内容；（2）制定市场推广计划：基于市场调研和竞争分析的结果，制定相关的市场推广计划，以提高市场知名度和产品销量；（3）制定销售策略：根据产品的特点和市场需求，制定销售策略，提高销售效率和销售业绩。
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
农贸场开业前期筹备工作方案范文(通用5篇)
农贸市场开业前期筹备工作方案范文〔通用5篇〕农贸市场开业前期筹备工作方案范文〔通用5篇〕农贸市场开业前期筹备工作方案1一、市场分析^p对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。
农贸，这个朴实却又非常重要的字眼，已经成为我们生活的一局部。
人们的一日三餐都与它息息相关。
然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量的问题，更是容易产生价格波动的现象。
对于人们的生活造成了极地影响。
这对于急需改善惠济区的农贸市场的.开展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析^p推销对象：本市的广生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析^p〔1〕毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极，每日的生活的农贸需求根本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活程度的重要因素之一。
〔2〕本市的居民的生活所需的局部农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区局部居民的农贸所需，成为惠济区开展的一个关键组成。
〔3〕本市的北学城的诸多学造成了当地人口量的量增加，因此又极地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:〔1〕推销市场的实地分析^p ：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量且较为明显〔2〕推销人员：为了更好的理解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进展调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸开展状况。
〔3〕人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量调查难度的地方给予较多的人员进展调查问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营平安保障一流效劳推销宗旨〔1〕人员招募：考虑到销售的区域广，面积，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进展招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的才能与销售头脑的人员胜任。
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市场开发准备思路
一、市场格局调研
1、品牌集中度调研
主要指现有的竞争品牌。
通过对终端进行抽样调研进行统计，掌握以下数据：铺货率（包括全体、分终端、分价位），市场占有率（包括全体、分终端、分价位）；通过消费者调研，掌握以下数据：各主要品牌的知名度、美誉度和重复消费度。
以此来判断市场纯度，进而判断终端的进入难易程度。
2、竞争品牌市场投入情况
通过终端及竞品经销商走访，了解主要竞争品牌价值链设计；针对经销商及分销商的利益分配；对不同类型终端的市场投入情况等。
以此了解市场的竞争程度，并据此判断我品进入市场可能面临的竞争环境。
3、竞品业务人员组织架构
通过终端及经销商拜访，了解主要竞争对手业务人员投放数量及操作模式；主要了解竞品经销商网络架构及实力。
以此了解针对性的操作模式和人员投放情况。
4、总体市场概况
包括城乡人口数量级比例，整体消费水平（通过终端走访查看主流啤酒价位），整体的啤酒市场容量（通过主要经销商），当地居民啤酒消费习惯等。
作为辅助参考信息。
二、经销商调研
“有什么样的经销商就有什么样的市场。
”因此在进入一个市场之前，选择合适的经销商是至关重要的。
经销商的选择不是越大越有实力越好，而是要看是否合适。
前期可通过终端走访了解市场上现有的酒水类经销商，并通过相互介绍等形式，进而了解更多的潜在经销商。
通过拜访、第三方了解、蹲点观察等方式，可掌握市场潜在经销商的以下信息：
1、实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）；
2、行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）；
3、市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样（如同
招销售经理考查其在原单位业绩表现）；
4、管理能力：经销商自身经营管理状态如何
5、口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）；
6、合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入（这一点属于后续工作内容）。
具体可参考下表：
项目100分80分60分40分20分打分
发展意识急于发展，有学习习
惯，已有一定理念，
自己投资开始促销、
物资扩张、销货、广
告、服务工作有学习习惯，已
有一定理念，自
己投资开始促
销、物资扩张、
销货
一般有初步
理念，
无动作
满足现
状
服务意识已有固定周期性拜访
下线客户，及时送货，
处理客诉的服务动作不定期主动服
务
被动服
务
被动服
务，只
送大客
户
无服务
意识
对自身经营状况及环境程度自身经营品牌业绩，
回报率熟悉，自身网
络、产品结构优劣势
熟悉，当地市场人口、
渠道等基本资料熟悉
自身经营品牌，
自身网络，产品
结构优劣势熟
悉，当地人口、
渠道等基本资
料有概念性理
解
一般较差不熟悉
物流资金管理有明确的分品项管理
制度，有基本的现金
帐，收支两线制度，
基本没有物、款流失
有明确的分品
项管理制度，有
基本的现金帐，
收支两线制度，
物、款流失少
较好一般较差
人员管理业务员素质高，有明
确的分工、管理制度、
薪资考评制度、执行
到位、人员纪律性强，
效率高有明确的分工、
管理制度、薪资
考评制度、执行
到位、人员纪律
性强，效率高
一般较差原始管
理，业
务员不
服从管
理，效
率低
法人合作意愿合作意愿高，愿为前
期市场做出努力
较好一般较低不愿合
作
合伙人合作意愿合作意愿高，愿为前
期市场做出努力
较好一般较低不愿合
作
同业口碑非常好，当地金字招
牌较好，无负面评
价
一般较差经常跨
区域
价，拖
欠货款
零店知名度设定区内有80%以上
与该客户熟悉，常有
业务往来
60% 40% 20% 20%以
下
批市知名度设定区内有80%以上
与该客户熟悉，常有
业务往来
60% 40% 20% 20%以
下
客情下线客户80%以上对
该户满意60% 40% 20% 20%以
下
运力网络覆盖达设定区域
80%以上60% 40% 20% 20%以
下
经营品牌产品项相容且不违背代理产品4个
——2个，未做
到产品项相容
且不违背超过4
个或少
于2个
超过6
个或少
于1个
超过10
个或少
于一个
本产品类
占比（本品
的同类产
品销售额
占其总销
量的比例）
50% 40% 30% 20% 10%
实力（包括资金、人力、运力、网络）当前三名一级批发商二级商零散批非专业
批发
下设阶次一批+直销+特批二批+部分零售
店一批+
直销
有散零
店能力
但属小
批商
非专业
批发又
无散货
能力
现经营品牌销量大，通路利润稳
定，售点气氛好零店
铺货率70%以上，全
品项推广，大店进店
率高表现好
销量大，
终端铺货率
60%以上，KA
店占优势，批市
铺货率高
终端铺
货率
40%以
上，批
市铺货
率高，
销量
大，
终端铺
货率
30%以
上，KA
终端铺
货率
20%以
上，批
市铺货
率50%
批发利润0.5以上店进店
率50%
以上，
批市铺
货50%
以上
以上
三、目标经销商拜访
对通过以上方式选定的经销商，进行拜访时不能贸然进行。
需通过以上的“旁敲侧击”及市场走访后，基本做到“知己知彼知环境”，而后进行有的放矢的拜访。
并且拿出“市场推广计划”进行沟通，“市场推广计划”可包括以下几点：
1、本公司产品哪一个品项作为先头部队攻打市场，为什么？这个品项相对竞品有什么优势？
2、在哪个渠道销售，各阶通路价格是多少？为什么这样设计？有什么好处？
3、上市头2个月共做几次大型促销？具体的人员、地点、方式、投入等，最好能预计出这一阶段会完成的销量和经销商这一阶段实现的利润。
4、需要经销商提供什么配合？
5、公司解决经销商后顾之忧的服务&政策保障（如：经销权，退换货承诺等）。
6、可准备公司在邻近区域成功上市的案例，当地具体客户的人名、点名、联系方式。
7、准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、海报、促销政策、赠品样品等等）。
四、公司进驻人员选择
1、人员自身需具备的条件
（1）要有热情、激情。
（2）要具备开发经销商的能力（最好能有实际开发经销商的经验）。
（3）执行力强，同时在处理事情上具备一定的灵活性。
（4）具备良好的心态
（5）具备一定的管理能力，会激励下属，以激励型的管理人才为首选。
2、人员来源
（1）市场综合部内部选拔
（2）突击队内部培养
（3）营销公司推荐（可选拔一批有冲劲、有激情，具备开发经销商或者市场开拓经验的业代进入队伍，有效弥补现有人员业务经验不足的缺口）
（4）外部招聘
3、人员待遇
“重奖之下必有勇夫”，建立能够激励员工全力以赴的薪酬体制
五、团队模式
1、在不同的市场可以以市场开发进度为标准（进行标准设定）两个团队进行对
抗。
2、在同一个市场可以分组进行对抗
目的就是为了增强团队的竞争性和荣辱感，激励团队的每个成员全力以赴的完成各自的工作
六、促资源销及物料
市场的开发，特别是新市场的开发，更加需要公司强有力的市场资源支持和顺畅快速的市场反应。
因此在市场操作之前，需根据市场调研和市场操作目标进程，制定相应的市场投入预算，做到“大费用提前审批、小费用灵活机动、额度之外严格控制、额度之内权限下放。
”
用于终端或消费者的促销物料，提前准备，充足供应，严格使用。
促销形式和对象，要打破常规，不拘一格，既有针对终端的，也要有针对消费者的，既要有渠道促销，也要有业代促销；既可以做赠饮，也可以做路演，还可以做买赠。
七、执行力
在具体执行任务的过程中，锻造执行力，设立奖罚措施，奖为主，罚为辅，倡导快乐的工作理念，但是绝不放松。
要求对工作一丝不苟，坚决执行。
八、培训
1、经销商开发与管理培训
2、终端开发与维护技巧培训
3、员工心态培训
九、微观运营
进驻市场后，严格按照“微观运营”的相关规定进行规范化的市场操作，做到有模式、有方法、有思路、有步骤、有计划、有组织地开展工作。