定价原则与价格战略(2)
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
策划方案中产品定价的决策方法
策划方案中产品定价的决策方法一、定价原则在进行产品定价决策时，我们可以根据以下几个原则来制定合理的定价策略。
1. 成本原则：根据产品的生产成本以及相关费用来确定产品的价格，以确保产品能够覆盖成本并获得一定的利润。
2. 市场需求原则：考虑市场需求的弹性，也就是针对不同的市场需求程度制定不同的价格。
在市场需求高的情况下，可以适当提高价格以获取更高的利润。
3. 竞争原则：结合竞争对手的定价策略，考虑自身产品的竞争力来确定定价水平。
如果产品有较强的竞争力，可以稍微提高价格，如果竞争激烈，则需适当降低价格以吸引客户。
二、定价策略产品定价可以采取不同的策略，根据市场情况和产品特点选择合适的策略是至关重要的。
1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求特别旺盛且竞争对手较少，我们可以采取高价策略来获取更高的利润。
如果市场需求较弱或竞争激烈，我们可以选择低价销售，以吸引更多的客户。
2. 捆绑定价策略：将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售量和客户忠诚度。
通过合理的捆绑定价策略，不仅可以增加销售额，还能够满足客户需求，提高客户满意度。
3. 折扣定价策略：在特定时间或特定销售对象中提供价格优惠，激发客户的购买欲望。
折扣可以采取打折、满减等形式，以吸引客户并提高销售额。
三、定价模型在进行产品定价决策时，我们可以借助一些定价模型来辅助进行决策分析。
1. 成本加成定价模型：将产品的生产成本与所需利润相加，得到最终价格。
这种模型适用于成本较为确定的产品。
2. 市场定价模型：基于对市场需求和竞争情况的分析，通过市场调研和市场定价策略来决定最终价格。
3. 价值定价模型：根据产品的附加价值来制定价格。
通过了解产品在客户心中的价值，可以合理制定价格，并获得更高的利润。
四、定价与价值产品定价与产品的价值密切相关。
所以，在制定定价策略时，我们要充分考虑产品的特点和客户的需求，确保产品的价值得到体现。
1. 产品特点：确定产品的独特卖点和核心价值，强调产品的独特性，以提高顾客对产品的认可，从而支持较高的定价。
定价原则与价格战略00490ppt课件
• 成熟公司：地位稳固，利润最 大化，经营提升，降低费用， 低价战略
公司价格战略
• 天天平价 力争每天保持低价 பைடு நூலகம்打价格战 减少广告 保证毛利 提高服务水平
• 高/低交替策略 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛 利商品销售 以不同价格吸引不同 消费群
定价原则与价格战略
本节目录
• 定价原则于价格战略 • 定价原则的重要性 • 公司价格战略 • 定价原则 • 定价方法 • 确定加价率 • 价格的统一与变动
定价原则的重要性
• 确立公司价格形象 • 决定公司财务目标 • 影响销售的重要因素 • 低价战略的重要意义
此文摘自：物流学院 （）
• 提高毛利的方法：
• 定期检查，低于2%的商品应 及时采取措施；
• 销量好，毛利低的与厂商协 调降低进价；
• 毛利高，销量好的用堆头、 端架，搞店内促销；
• 销量好，不敏感，可调高售 价，在明显位置促销；
• 利用促销前7后4，适量囤积 促销品；
• 经常及时引进新品。
价格的统一与变动
• 连锁系统价格统一
基本毛利参考（建议）
• 一般参考数字
肉类：2.65% 文体：16%
水产：3.7% 家居：16%
熟食面包：15% DIY：16%
日配：7.5% 大家电：3%
酒饮：6.5% 小家电：7%
休闲：8%
妇婴：15-25%
粮油：3.5% 家纺：15-25%
冲调：8%
服饰：18-30%
日化：12% 鞋：18-30%
优势： 易于控制，进行 商品分析，便于促销， 形象一致，退货/变价简 便
劣势：不利于灵活竞争
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
市场营销—定价策略及定价程序的基本原则
市场营销—定价策略及定价程序的基本原则市场营销是企业成功的关键之一，而定价策略则是市场营销中至关重要的一环。
正确的定价策略可以为企业带来更多的竞争优势和盈利机会。
下面将介绍定价策略及定价程序的基本原则。
首先，定价策略应该紧密与市场需求和竞争情况相结合。
企业需要深入了解目标市场的需求和消费者的购买能力，以便确定适当的定价水平。
同时还需要考虑竞争对手的定价策略，避免出现价格过高或过低的情况。
其次，企业在制定定价策略时要考虑产品或服务的价值。
价值定价是一种基于产品或服务提供的实际价值而定价的方法。
企业应该根据产品或服务的独特性、品质、功能和效益来确定价格，确保价格与产品或服务的价值相符。
第三，灵活的定价策略对市场营销至关重要。
企业需要根据市场反馈和市场变化来灵活调整定价策略，以保持竞争力。
例如，当市场需求增加或竞争压力加大时，可以考虑降低价格来吸引更多的消费者。
第四，企业在制定定价策略时要考虑成本和利润。
企业需要确保产品或服务的定价能够覆盖生产和营销的成本，并能够获得一定的利润。
同时，还要考虑市场份额和销量的增长潜力，避免过分追求短期利润而忽视长期发展。
最后，定价程序也是成功的关键之一。
企业需要建立一个完善的定价程序来支持定价策略的实施。
包括市场调研、定价目标的确定、定价计划的制定、价格的定期评估和调整等环节。
只有建立科学的定价程序，企业才能更好地应对市场变化和需求变化。
综上所述，定价策略及定价程序的基本原则包括与市场需求和竞争相结合、价值定价、灵活调整、考虑成本和利润以及建立完善的定价程序等。
企业在制定定价策略时需要全面考虑这些原则，并根据实际情况进行灵活调整，以实现市场营销的最佳效果。
定价策略是企业实现市场营销目标的关键步骤之一，通过合理的定价策略，可以达到增加销售额、提高市场份额、获得较高的盈利等目的。
接下来，将进一步讨论定价策略以及与之相关的定价程序的基本原则。
一、灵活的定价策略灵活的定价策略是市场营销成功的必要条件之一。
房地产项目定价原则及策略
房地产定价方法
房地产的定价方法有： 成本导向、竞争导向、需求导向三种。
成本导向定价法
这是企业依据拿地成本、开发成本、间接成本等， 加上预期的利润，直接测算出的价格。
由于市场的经常性变化，这种测算出来的价格，不 一定能否符合当时的市场行情，与消费者需求也很难挂 钩。
一、利润最大化 这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强，
不易被其他楼盘替代时，可采取高价定价方法。一般 的企业应更多采用低价策略，通过薄利多销来吸引顾 客，从长远和总体利益看，企业也有可能获得最大利 润。
二、市场占有率最大化 市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售
量占当地市场销售总量的份额。一般而言，成长型的 公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营 方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
1.低开高走策略
低开高走策略就是随着施工建筑物的不断成形和 不断接近竣工，或根据销售进展情况，每到一定的调 价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，这 是一种较常见的定价策略。
低价开盘的优点是： 第一，便于快速成交，促进良性循环。 第二，每次调价能使顾客感受到房地产在增值，给前期购房者信
心，从而进一步形成人气，刺激潜在购房者购房。 第三，便于日后的价格控制。 第四，便于加快资金周转。
价格控制关键是调幅要小，调价频率要高。 一般每次涨幅在3%~5%之间，调价新近几天，可配以
适当折扣策略，作为价格局部过渡。保定京南一品项目一期 自开盘后提价四次，最早以3980元开盘后，第一次提价数为 每平米200元，第二次提价数为每平方180元，第三次提价 150元，最后又提价100元左右。
楼盘销售期一般有四个阶段：开盘前准备期、开 盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同 的时间段，确定对应的销售价格，这就是时间控制。
产品价格管理制度(二)2024
产品价格管理制度（二）引言概述：产品价格管理制度是企业内部重要的管理制度之一。
本文将就产品价格管理制度的相关内容展开详细的阐述。
首先，我们将从建立透明、合理的产品价格体系入手，紧接着介绍产品价格测算方法及相关因素的考量。
然后，我们将讨论如何对产品价格进行调整，并探讨价格调整时应考虑的因素。
接下来，我们将介绍定价策略和市场竞争状况对产品价格的影响。
最后，我们将提出产品价格管理的一些建议，并总结本文的核心内容。
正文：1. 建立透明、合理的产品价格体系：-明确产品定价目标-制定价格策略和定价原则-评估市场需求和竞争状况-制定差异化定价策略-建立价格管理制度和执行流程2. 产品价格测算方法及相关因素的考量：-成本导向的价格测算方法-市场导向的价格测算方法-特殊情况下的价格测算方法-考虑内外部因素的综合测算方法-核心价值和市场认可度对价格测算的影响3. 产品价格调整的决策与实施：-市场状况和竞争压力的变化-产品生命周期阶段的定价策略-供需关系和成本变化对价格调整的影响-公司战略和品牌定位导致的价格调整-价格敏感性和市场反馈的考量4. 定价策略与市场竞争状况的关系：-高价策略与高附加值产品-低价策略与市场份额占有-中等价位策略与市场接受度-竞争定价策略与差异化竞争-定价策略的灵活性与市场变动的响应5. 产品价格管理的建议：-建立全面的价格监控体系-加强市场调研与竞争情报收集-强化内部沟通与协调机制-培养和提升相关人员的定价能力-持续评估和优化产品价格管理制度总结：本文就产品价格管理制度进行了全面而系统的阐述。
通过建立透明、合理的产品价格体系，采用恰当的测算方法，决策和实施价格调整，根据市场竞争状况制定定价策略，以及有效的产品价格管理的建议，可以帮助企业合理定价、提高市场竞争力。
产品价格管理制度的良好运作不仅可以为企业带来收益，还能够满足客户需求，确保企业的可持续发展。
定价原则与价格战略PPT课件
1.265 1.282 1.298 1.315 1.333 1.351 1.369 1.388 1.408 1.428 1.449 1.470 1.492 1.515 1.538 1.562 1.587 1.612 1.639 9 1.666
确定加价率
• 公司加价率 • 部门加价率 • 类加价率 • 单品加价率
日化：12% 鞋：18-30%
• 提高毛利的方法：
• 定期检查，低于2%的商品应 及时采取措施；
• 销量好，毛利低的与厂商协 调降低进价；
• 毛利高，销量好的用堆头、 端架，搞店内促销；
• 销量好，不敏感，可调高售 价，在明显位置促销；
• 利用促销前7后4，适量囤积 促销品；
• 经常及时引进新品。
11
• 不同发展目标的不同价 格战略：赢利/扩张
• 不同竞争环境的价格战 略：缺乏竞争/竞争激烈
• 不同资金状况下的价格 战略：短缺/充足
• 举例：
• 初创，缺乏竞争，利润目标高
初创，竞争激烈，目标为占市 场，实行低价战略，低加价率
• 发展中期：扩大市场占有率， 实施低价战略
发展中期：扩张，资金短缺， 实施较高价格战略
定价原则与价格战略
1
本节目录
• 定价原则于价格战略 • 定价原则的重要性 • 公司价格战略 • 定价原则 • 定价方法 • 确定加价率 • 价格的统一与变动
2
定价原则的重要性
• 确立公司价格形象 • 决定公司财务目标 • 影响销售的重要因素 • 低价战略的重要意义
3
公司价格战略
• 不同发展阶段的价格战 略：
衰退商品：加速降价促销直至清
仓。
10
基本毛利参考（建议）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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1.265 1.282 1.298 1.315 1.333 1.351 1.369 1.388 1.408 1.428 1.449 1.470 1.492 1.515 1.538 1.562 1.587 1.612 1.639 8 1.666
确定加价率
• 公司加价率Leabharlann • 加价调整• 部门加价率 • 类加价率 • 单品加价率
1.176
16%
1.190
17%
1.204
18%
1.219
http://www.cgjl1r.c9om%成功经理人 1.234 整理课件
20%
1.250
21% 22% 23% 24% 25% 26% 27% 28% 29% 30% 31% 32% 33% 34% 35% 36% 37% 38% 39% 40%
竞争灵活，适应不同消
费需求，但要保证数据
的可靠性，制订规范的
操作流程
成功经理人
整理课件
11
• 发展中期：扩大市场占有率， 实施低价战略
发展中期：扩张，资金短缺， 实施较高价格战略
• 成熟公司：地位稳固，利润最 大化，经营提升，降低费用， 低价战略
成功经理人
整理课件
4
公司价格战略
• 天天平价 力争每天保持低价 不打价格战 减少广告 保证毛利 提高服务水平
• 高/低交替策略 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛 利商品销售 以不同价格吸引不同 消费群
成功经理人
整理课件
5
定价原则
• 混合加价
• 保证毛利：放弃过低毛利商品
• 了解市场动向
• 清楚部门/类价格带（走量商品/走利商品）
• 不销售付毛利商品
成功经理人
整理课件
10
价格的统一与变动
• 连锁系统价格统一
优势： 易于控制，进行 商品分析，便于促销， 形象一致，退货/变价简 便
劣势：不利于灵活竞争
损失毛利
• 原则： 根据店铺规模，地域 商圈，竞争环境掌握； 同一城市尽量统一 制订规范的操作流程
• 连锁系统价格差异
服饰：18-30%
日化：12% 鞋：18-30%
• 提高毛利的方法：
• 定期检查，低于2%的商品应 及时采取措施；
• 销量好，毛利低的与厂商协 调降低进价；
• 毛利高，销量好的用堆头、 端架，搞店内促销；
• 销量好，不敏感，可调高售 价，在明显位置促销；
• 利用促销前7后4，适量囤积 促销品；
• 经常及时引进新品。
敏感商品按市场售价定 价，尽可能保持略低
非敏感商品按部门加价率 定价，按竞争状况调整
亏损商品：加价率低于规定加价 率的商品 • 一加一减
每增加一种亏损品，要再同一分 类或相邻分类中由另一商品提高 加价率
• 单品调价
新品：不可比价，先高后低；
时尚品：新奇，先高后低；
成熟产品：稳定价格，毛利
成功经理人
整理课件
7
倒扣加价率系数对照表
倒扣毛利率= 系数（近似值）
倒扣毛利率= 系数（近似值）
1%
1.010
2%
1.020
3%
1.030
4%
1.041
5%
1.052
6%
1.063
7%
1.075
8%
1.086
9%
1.098
10%
1.111
11%
1.123
12%
1.136
13%
1.149
14%
1.162
15%
衰退商品：加速降价促销直至清
整理课件 仓。
9
基本毛利参考（建议）
• 一般参考数字
肉类：2.65% 文体：16%
水产：3.7% 家居：16%
熟食面包：15% DIY：16%
日配：7.5% 大家电：3%
酒饮：6.5% 小家电：7%
休闲：8%
妇婴：15-25%
粮油：3.5% 家纺：15-25%
冲调：8%
定价原则与价格战略
成功经理人
整理课件
1
本节目录
• 定价原则于价格战略
• 定价原则的重要性
• 公司价格战略
• 定价原则
• 定价方法
• 确定加价率
• 价格的统一与变动
成功经理人
整理课件
2
定价原则的重要性
• 确立公司价格形象 • 决定公司财务目标 • 影响销售的重要因素 • 低价战略的重要意义
• 不得均一加价
• 注意商品进价/售价是否含税
成功经理人
整理课件
6
定价方法
• 成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行
• 竞争定价法 保持略低
• 需求导向方法 按顾客期望加价 市场为导向 降低进价以保证毛利 操作复杂，工作量大
成功经理人
成功经理人
整理课件
3
公司价格战略
• 不同发展阶段的价格战 略：
• 不同发展目标的不同价 格战略：赢利/扩张
• 不同竞争环境的价格战 略：缺乏竞争/竞争激烈
• 不同资金状况下的价格 战略：短缺/充足
• 举例：
• 初创，缺乏竞争，利润目标高
初创，竞争激烈，目标为占市 场，实行低价战略，低加价率