世纪宝源策划销售代理合作方案
代理销售活动方案
代理销售活动方案代理销售是一种通过委托代理商进行销售的机制，可以帮助企业拓展市场、提升销售业绩。
为了有效进行代理销售活动，下面将提出一套完整的方案，并带您了解如何实施。
一、确定代理销售目标在开始代理销售活动之前，企业需要明确目标。
这包括确定销售数量、市场份额以及销售额等具体目标。
目标的确定有助于代理商和企业达成一致，并为后续的销售工作提供方向。
二、选择合适的代理商选择合适的代理商是代理销售活动成功的关键。
企业需要根据代理商的经验、专业知识和销售能力等方面进行评估。
还需要考虑代理商与企业的文化契合程度以及合作意愿。
通过合适的代理商，企业可以更好地推广产品，提高销售效果。
三、制定合理的激励机制为了激发代理商的积极性，企业可以制定一套合理的激励机制。
例如，通过提供销售提成、销售奖励以及培训机会等方式，激励代理商积极参与销售活动，提高销售业绩。
同时，还应建立评估机制，对代理销售的结果进行定期评估和反馈，以便及时调整策略和改进工作。
四、提供全面的支持和培训为了帮助代理商更好地销售产品，企业需要提供全面的支持和培训。
这包括对产品的介绍、销售技巧的培训以及市场分析等方面的支持。
此外，还可以通过提供营销资料、技术支持和售后服务等方式，帮助代理商解决问题，并提升其销售能力。
五、建立良好的合作关系建立良好的合作关系是代理销售成功的基础。
企业应与代理商保持密切的沟通，并建立长期稳定的合作伙伴关系。
定期会议、销售讲座以及市场分析等活动可以增进双方的了解，并促进合作关系的发展。
另外，企业还可以分享市场信息、销售经验等，为代理商提供有效的帮助，进一步加强合作关系。
六、定期评估和调整策略代理销售活动需要定期进行评估和调整。
通过对销售数据、市场变化和竞争对手情况等进行分析，可以及时调整销售策略，并针对不同情况制定相应的应对措施。
定期评估的结果还可以为企业提供改进方向，提高代理销售活动的效果。
总结来说，代理销售活动方案需要明确目标，选择合适的代理商，制定合理的激励机制，提供全面的支持和培训，建立良好的合作关系，同时定期评估和调整策略。
代理销售实施方案范本
代理销售实施方案范本一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的销售模式来拓展市场，提高销售业绩。
代理销售作为一种有效的销售模式，可以帮助企业快速进入新市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
因此，制定一套科学的代理销售实施方案对于企业的发展至关重要。
二、目标设定。
1. 建立稳定的代理销售渠道，拓展市场份额；2. 提高产品的市场知名度和影响力；3. 建立良好的代理商合作关系，共同促进销售业绩的增长。
三、实施方案。
1. 代理商筛选。
1.1 设定代理商的区域范围和销售目标；1.2 制定代理商筛选标准，包括代理商的信誉、销售能力、市场资源等；1.3 通过市场调研和实地考察，选择符合条件的代理商。
2. 市场推广支持。
2.1 提供产品宣传资料和样品，支持代理商进行市场推广活动；2.2 组织代理商参加行业展会和商务活动，提升品牌知名度；2.3 提供市场营销培训和指导，帮助代理商提升销售技能和服务水平。
3. 销售政策支持。
3.1 制定灵活的价格政策和销售政策，满足代理商的不同需求；3.2 提供销售奖励和激励政策，激发代理商的销售积极性；3.3 定期进行销售业绩评估，及时调整销售政策和支持措施。
4. 售后服务支持。
4.1 建立健全的售后服务体系，支持代理商提供优质的售后服务；4.2 提供产品维修和技术支持，解决代理商在售后服务中遇到的问题；4.3 定期组织代理商进行客户满意度调查，改进售后服务质量。
四、实施步骤。
1. 制定代理销售实施计划，明确目标和任务分工；2. 与潜在代理商进行沟通和洽谈，确定合作意向；3. 签订代理销售合同，明确双方权利和义务；4. 提供代理商培训和支持，确保代理商了解产品和销售政策；5. 启动市场推广活动，提升产品知名度和销售额；6. 定期跟进代理商的销售业绩和市场反馈，及时调整实施方案。
五、预期效果。
1. 建立稳定的代理销售渠道，覆盖更广泛的市场；2. 提升产品的市场知名度和品牌影响力；3. 增加销售业绩，实现销售目标的提升。
代理销售实施方案模板
代理销售实施方案模板
代理销售是许多企业在扩大市场份额和提高销售额时采取的一种重
要策略。
为了确保代理销售的顺利实施，企业需要制定一份详细的
实施方案模板。
下面是一个代理销售实施方案模板的示例，帮助企
业更好地规划和执行代理销售策略。
1. 代理销售目标：明确代理销售的目标，包括销售额目标、市场份
额目标和销售渠道拓展目标等。
这些目标应该具体、可衡量和可实现。
2. 代理销售策略：确定代理销售的策略，包括代理商的选择标准、
代理销售政策、代理销售奖励政策等。
这些策略应该与企业的整体
销售策略相一致。
3. 代理销售渠道：确定代理销售的渠道，包括线上渠道和线下渠道。
需要考虑到代理商的地域分布、市场覆盖范围等因素。
4. 代理销售管理：确定代理销售的管理机制，包括代理商的培训和
支持、代理商的绩效评估和监控等。
需要确保代理商能够充分理解
企业的产品和销售政策，并能够有效地执行。
5. 代理销售推广：确定代理销售的推广策略，包括广告宣传、促销活动、市场营销等。
需要确保代理商能够有效地推广企业的产品和品牌。
6. 代理销售预算：确定代理销售的预算，包括代理商的费用支出、推广费用支出、奖励费用支出等。
需要确保代理销售的实施能够在合理的预算范围内进行。
通过以上的代理销售实施方案模板，企业可以更好地规划和执行代理销售策略，确保代理销售能够顺利实施并取得预期的销售效果。
同时，企业也可以根据自身的实际情况对模板进行调整和完善，使其更符合企业的实际需求。
希望以上内容对企业制定代理销售实施方案有所帮助。
代理营销活动策划方案
代理营销活动策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景代理营销是企业实施市场推广的一种常见方式，通过与代理商合作，将产品或服务推广到更广泛的市场，提高销量和市场份额。
然而，由于市场竞争激烈，许多企业在代理营销方面遇到了困难。
因此，本次代理营销活动的目的是通过开展一系列营销活动，吸引更多有潜力的代理商合作伙伴，提高产品知名度和销售业绩。
1.2 活动目标（1）吸引50家新的代理商合作伙伴加入；（2）提高产品知名度，增加20%的销售量；（3）通过培训和支持代理商，提高客户满意度；（4）巩固与现有代理商的合作关系，并促使其增加销售。
二、目标受众2.1 代理商合作伙伴代理营销活动的核心目标受众是代理商合作伙伴。
这些代理商对公司的产品或服务感兴趣，并愿意与公司建立合作关系，共同推广和销售产品。
2.2 潜在客户代理商的客户是潜在的最终消费者，他们对公司的产品或服务有需求，并通过代理商购买。
吸引更多的代理商将有助于扩大产品的市场覆盖率，吸引更多的潜在客户购买。
3. 活动策划3.1 活动主题主题：共赢合作，成就未来通过代理营销活动，推动公司与代理商的合作关系，实现共同发展，相互支持。
3.2 活动内容（1）品牌推广展会：邀请潜在代理商和现有代理商参加品牌推广展会，展示公司的产品和服务，并提供购买和加盟的机会。
在展会现场设置展台、产品展示、演讲和互动环节。
（2）代理商培训：为新加入的代理商提供产品知识培训、销售技巧培训和市场推广培训，帮助他们更好地了解产品和市场，提高销售能力。
（3）奖励计划：设立代理商奖励计划，针对销售业绩和市场份额设立不同的奖项和奖金激励，鼓励代理商积极推广和销售产品。
（4）促销活动：与代理商合作，举办促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买产品，增加销售量。
（5）营销素材支持：为代理商提供专业的营销素材支持，如宣传册、产品样本、广告资料等，帮助他们更好地进行市场推广。
3.3 活动时间和地点活动时间：活动计划在公司的业务旺季举行，通常为一至两个月的时间。
做代理的活动策划方案
做代理的活动策划方案一、活动背景和目标现代市场竞争激烈，企业间需不断提升销售业绩，通过各类代理合作是一种常见的市场拓展方式。
然而，如何有效吸引和留住代理商成为了企业所面临的挑战。
本活动策划方案旨在通过一系列的宣传和推广活动，吸引更多的代理商加入我们的合作，同时提升现有代理商的忠诚度，进一步拓展市场。
二、活动策划目标1. 吸引更多的代理商加入我们的合作，并达成一定的招商目标。
2. 提升代理商的忠诚度和活跃度，增加代理商销售业绩。
3. 扩大品牌曝光度，提升品牌影响力。
三、活动方案1. 广告宣传1.1 线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎和电子邮件等渠道进行广告宣传。
具体方式包括：编写并投放代理招募广告，定期发布代理商成功案例和经验分享，发布关于代理商发展的推文等。
1.2 线下宣传：利用传统媒体如报纸、广播、电视等进行品牌和代理商推广。
另外，在相关行业展览会、研讨会等活动上进行品牌宣传，并邀请代理商共同参与。
2. 代理认证2.1 代理商培训：为所有代理商提供必要的产品知识和销售技巧培训，提高其销售能力和服务水平。
2.2 代理商认证：设立代理商认证计划，对达到一定销售目标的代理商进行认证，以体现企业对于代理商的重视和支持。
3. 代理商激励3.1 提供丰厚的返点政策：通过制定合理的代理商返点政策，激励代理商在销售过程中投入更多的精力和资源。
3.2 年度代理商大会：定期召开年度代理商大会，邀请代理商来参与，分享经验，增加彼此的互动和沟通，并在会上颁发代理商奖项，肯定代理商取得的成绩。
3.3 代理商竞赛：定期开展代理商竞赛，设立不同级别的奖项，鼓励代理商提升销售业绩，激发他们的战斗激情。
4. 与代理商的合作4.1 互助合作：与代理商建立紧密的合作关系，通过共享资源互相支持和帮助，形成合作共赢的局面。
4.2 定期联络：建立代理商联络小组，定期与代理商联系，了解市场动态和需求，及时解决问题和反馈。
5. 其他策略5.1 代理商专属展厅：为代理商提供专属的展厅，供他们展示产品和开展销售活动。
2023年代理活动策划方案
2023年代理活动策划方案一、活动背景：随着社会的发展和人们需求的多样化，代理活动已经成为了一种非常普遍和受欢迎的商业行为。
代理活动既可以帮助厂商扩大销售渠道，提升品牌知名度，也可以为代理商带来丰厚的经济收益。
针对这一市场现状，我们计划在2023年举办一场大型代理活动，旨在促进代理行业的健康发展，搭建代理商与厂商之间的沟通平台，为消费者提供优质的产品和服务。
二、活动目的：1. 促进代理行业的健康发展，提升代理商的经营能力和服务质量。
2. 搭建代理商与厂商之间的交流平台，促进合作共赢。
3. 为消费者提供更多样化、高品质的产品和服务选择。
三、活动内容：1. 代理展览会：邀请各类代理商参展，展示他们代理的产品和服务。
包括但不限于服装、电子产品、日用品、家居用品等领域。
代理商可以通过展览会展示自己的代理产品，与厂商洽谈合作事宜，招募更多经销商加入，扩大销售渠道。
2. 行业交流论坛：邀请代理行业的专家、学者和成功代理商进行演讲和分享经验。
从代理商的角度出发，分享成功经验、商业模式以及市场趋势等，帮助代理商提升经营能力和发展战略。
3. 产品介绍和试用：各厂商可以通过现场展示、产品介绍和试用等方式，向代理商和消费者展示他们的产品特点和优势。
代理商可以直接与厂商交流，了解产品研发情况、价格政策和促销活动等，为代理决策提供更多信息。
4. 招商推广会：为代理商提供宣传推广的平台，可以通过现场演示、视频展示以及推广材料发放等方式，向潜在加盟商宣传代理产品的特色和优势，吸引更多代理商加入。
5. 咨询服务：为代理商和消费者提供咨询服务，解答他们在代理和消费过程中遇到的问题。
活动现场设立咨询台和咨询小组，有专人负责解答相关问题和提供相关资讯。
6. 促销活动：在代理活动期间，开展各种促销活动，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引消费者参与购买。
同时，鼓励代理商合作推出促销活动，提高产品销售量和品牌知名度。
四、活动时间和地点：活动时间：2023年上半年活动地点：选取一个方便交通、场地宽敞的展览中心作为活动举办地点。
代销服务合作招商方案范本
代销服务合作招商方案范本尊敬的招商方案受众：感谢您对我们公司代销服务合作的关注。
在这份招商方案中，我们将为您详细介绍我们的代销服务，包括合作机会、优势和收益等方面的内容。
一、概述我们公司是一家专业的代销服务供应商，致力于为各类产品提供代销服务。
我们拥有丰富的代销经验，并建立了稳定的渠道和客户资源。
我们的核心目标是帮助企业通过我们的代销服务，增加销售额、扩大市场份额、降低营销成本，实现共赢。
二、合作机会1. 代理销售：作为我们的合作伙伴，您可以代理销售我们公司所提供的产品。
我们将提供您所需要的产品信息、销售支持和市场推广策略，帮助您拓展市场并实现销售目标。
2. 渠道合作：如果您拥有一定的销售渠道资源，您可以与我们进行渠道合作。
我们将根据您的渠道条件和市场需求，灵活制定合作计划，共同实现销售增长。
3. 品牌合作：如果您是一家有自己品牌的企业，我们可以进行品牌合作。
通过我们的代销服务，您的品牌可以获得更大的曝光度和市场份额，提升品牌价值。
三、合作优势1. 丰富的经验：我们公司在代销领域拥有多年的经验，熟悉市场需求和消费者心理，能够提供准确的市场定位和销售策略。
2. 稳定的渠道资源：我们与多家渠道商建立了长期稳定的合作关系，能够提供优质的渠道资源，迅速占领市场份额。
3. 专业的团队：我们拥有一支高效专业的销售团队，懂得市场需求和销售技巧。
通过我们的团队，您可以获得专业的销售支持和培训。
4. 个性化服务：我们将根据您的需求，提供个性化的销售支持和合作方案，帮助您实现销售目标和提升品牌价值。
四、合作收益1. 销售增长：通过我们的代销服务，您可以快速获得更多的销售机会和订单，并实现销售收入的增长。
2. 市场扩张：我们将以您的产品为基础，在市场上进行推广和宣传，帮助您扩大市场份额，提升品牌知名度。
3. 营销成本节约：与自行开展营销活动相比，通过我们的代销服务，您可以大幅度降低营销成本，获得更高的市场回报。
4. 长期合作：我们注重与合作伙伴的长期合作，通过建立稳定的合作关系和互信，实现双赢和共赢。
2023年产品销售代理及渠道拓展工作计划
2023年产品销售代理及渠道拓展工作计划一、背景和目标随着市场竞争的加剧和技术环境的不断变化，我们公司在2023年面临着更大的销售压力和挑战。
为了保持竞争力并实现持续的增长，我们需要制定一份详细的产品销售代理及渠道拓展工作计划，以确保我们的产品能够充分覆盖市场，并提高销售量和市场占有率。
此外，我们还需要建立更强大的销售代理团队和拓展渠道网络，以支持我们的产品销售。
二、销售代理计划1. 定位目标市场: 我们将进行市场调研和分析，确定最具潜力的市场细分和目标客户群体，以确保我们的产品能够满足他们的需求并赢得竞争优势。
2. 招募合适的销售代理: 我们将在目标市场中寻找和招募有经验和业绩出色的销售代理。
我们会通过广告、猎头公司和推荐等渠道来找到合适的人选，并进行面试和评估，以确保他们具备销售能力、市场理解和行业经验。
3. 培训和支持销售代理: 一旦销售代理加入我们的团队，我们将为他们提供全面的培训和资源支持，包括产品知识、销售技巧和市场推广策略。
我们还将为代理商提供销售工具和市场营销资料，帮助他们更好地推广和销售我们的产品。
4. 监督和激励销售代理: 我们将定期进行销售代理的绩效评估，并与他们进行沟通和反馈。
我们将设立销售目标，并根据实际销售业绩提供奖励和激励措施，以激发代理商的积极性和动力。
5. 建立长期战略合作关系: 我们将与销售代理建立长期的合作伙伴关系，共同发展并实现共赢。
我们会与代理商定期开展合作会议和培训活动，分享市场情报和销售经验，以不断提升我们的合作效果和竞争力。
三、渠道拓展计划1. 多渠道覆盖: 我们将通过深入研究市场和客户需求，寻找并建立多种渠道来拓展产品销售。
这包括线下渠道如零售商、批发商和经销商，以及线上渠道如电商平台、社交媒体和网站。
2. 新渠道探索: 我们将不断寻找新的渠道和合作伙伴，以进一步拓展销售网络。
我们会参加业内展会和交流活动，寻找合作机会并与潜在合作伙伴进行洽谈与合作。
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世纪宝源项目策划销售代理
合
作
方
案
谨呈：市世纪宝源房地产开发有限责任公司
敝团队就贵司开发的世纪宝源项目（以下简称本项目）的独家策划销售代理工作，特设计以下方案：
第一部分委托策划销售代理工作方式
贵司可委托敝团队代理本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售代理等工作。
第二部分委托策划销售代理工作期限
代理期限自达成协议签订代理合同至本项目清盘。
第三部分委托策划销售代理工作范围
贵司就委托本团队销售代理之部分为本项目全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为60000平方米（准确面积以房产主管部门实测面积为准）。
第四部分敝团队的责任
一、在合作期内，敝团队应做以下工作：
(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；
(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；
(3)按照双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；
(4)派送宣传资料、售楼书；
(5) 利用各种形式开展多渠道销售活动；
(6) 敝团队不得超越贵司授权向客户作出任何承诺。
二、敝团队在销售过程中，根据贵司提供本项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不夸大、隐瞒或过度承诺。
三、敝团队不以贵司的名义从事规定以外的任何其他活动。
四、敝团队针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。
项目各阶段策划、计划、文案、创意由敝团队本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。
项目组人员构成：项目经理（兼现场经理）壹名、现场主管（兼前台）两名、置业顾问数名。
人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到场协助工作。
敝团队自行负责项目组的人员工资开支。
五、敝团队应向贵司提供每月的销售情况统计分析。
六、贵司负责承担项目推广费用，包括报纸电视、报纸广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等，该项工作由敝团队协助策划。
第五部分贵司的权利
一、贵司向敝团队提供本项目所有相关证明文件及策划销售代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、贵司应在敝团队进场销售后十个工作日内向敝团队提供以下文件和资料，部分暂时无法提供的资料或文件，贵司应视实际进展情况及时提供给敝团队。
(1)贵司营业执照副本复印件；
(2)贵司应提供政府有关部门对本项目批准的有关证照，包括但不限于：国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规
划许可证、施工许可证和商品房预售许可证；
(3)关于本项目销售所需的有关资料，包括：户形图、平面图、地理位置图、效果图、交房标准、楼层高度、面积、规格及其他相关销售所需资料等；
(4)敝团队代理销售该项目所需的收据、销售合同；
(5)贵司正式委托敝团队为本项目独家销售代理的委托书；
三、贵司负责收取购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权证书等工作，敝团队积极配合以上工作。
四、贵司负责本项目所有销售手续办理及所有对外关系处理并承担相关费用。
五、贵司有权监控敝团队案场执行工作，并提出合理化建议。
六、贵司按时向敝团队支付约定的策划销售代理费。
七、贵司向敝团队负责购买销售接待中心家具及相关办公设施。
八、贵司负责提供看房车。
第六部分本项目正式开盘销售的基本条件
贵司取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。
第七部分策划销售代理收费标准及支付方式
一、策划销售代理收费标准
按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之三（3%）收取策划销售代理费。
成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准，除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入
计算策划销售代理费的金额。
二、策划销售代理费计算及提取方式
（一）代理达成签订代理合同后每月30日先按人民币10000元/月的标准预付给敝团队，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从敝团队所提取的策划销售代理费中扣除。
（二）本项目正式开盘销售后，敝团队策划销售代理费按月结算。
在购房者签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为敝团队销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。
在贵司收到购房者支付的首期购房款时，敝团队代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。
（三）贵司向敝团队结算代理费时预留代理费的15%做为衡量敝团队履约保证金，本项目销售率达到75%后，贵司须全额退还敝团队已支付的履约保证金，后期代理费结算时不再扣除敝团队履约保证金。
（四）敝团队总体销售目标为本项目可销售面积达到90%。
1、敝团队销售目标表（按可售套数计算，不含商铺）：
阶段时间销售目标
第一阶段项目取得预售许可证后开盘45天内可售套数的20% 第二阶段项目取得预售许可证后开盘5个月内可售套数的40% 第三阶段项目结构封顶后10天内可售套数的60% 第四阶段项目交付使用后10天内可售套数的90%
（五）商业部分不列入销售目标考核，商业部分代理佣金，贵司按商业实际销售合同金额的3%向敝团队支付策划销售代理费，结算时间与住宅部分代理佣金结算时间相同。
（六）策划销售代理费付款时间：策划销售代理费每月结算一次。
在每月的30号前，双方对当月代理费进行结算确认，在次月的5号前贵司向敝团队支付应付策划销售代理费。
三、溢价款（不含商业部分）的结算、分成比例、提取时间的约定
（一）双方确认项目住宅部分销售价，此价格未经双方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据，敝团队视市场销售情况灵活浮动销售价格，但敝团队变动销售价格前应以书面形式由贵司同意。
（二）本项目之成交金额须在双方确认的销售价以上，如低于销售价部分由敝团队承担。
若因特殊情况，贵司同意低于销售价出售，则视为贵司按照项目住宅部分销售价出售，代理费结算按照项目销售价进行结算。
（三）实际成交金额超出双方确认销售价视为溢价，未售出房源价格统一视为销售价。
（四）本项目之溢价部分，双方按8：2比例分配，贵司占80%，敝团队占20%。
（五）溢价款的结算及支付时间：项目开盘后，如项目销售价超出合同约定的销售价后，贵司每月向敝团队结算一次溢价款，在结算后的五个工作日内贵司将敝团队应得溢价款一次性支付给敝
团队。
第八部分双方工作原则
一、贵司指定项目负责人，敝团队指定项目负责人。
双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责自行保管。
二、敝团队分阶段向贵司提交“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划，贵司可提出修改建议，但贵司不干涉敝团队具体执行工作。
三、双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。
四、双方对本项目的策划销售代理方案均负有对外保密责任。
附件：敝团队工作内容
敝团队按项目实际进展进行相关的策划销售代理工作，其中包括但不限于所列部分或视项目实际情况进行增减：
一、前期策划
（一）市场调研
1、甘州区房地产市场现状调查分析。
2、甘州区主要路段物业状况调查分析。
3、住宅市场情况调查分析。
4、潜在客户市场调查分析。
（二）项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
（三）产品优化建议
1、参与建筑风格方案讨论及建议。
2、参与户型平面方案讨论及建议。
3、参与配套设施方案讨论及建议。
二、营销策划
（一）项目营销总体策略；
（二）项目阶段性营销计划；
（三）开盘时机选择；
（四）销售分期控制；
（五）价格策略；
三、广告策划
（一）项目推广口号
（二）项目卖点整合包装
（三）整体广告计划
（四）广告预算及媒体组合
（五）项目形象策划
1、楼书创作（创意、文案、设计）
2、折页及海报创作（创意、文案、设计）
3、报广创作（创意、文案、设计）
4、广播、电视稿文案等
四、销售代理
（一）建立销售队伍，授权范围内执行销售行为（二）销售文件及管理文件的制订
（三）销售道具使用
（四）销售人员培训
（五）制订销控计划
（六）销售执行的内部协调程序
（七）客户资源库的建立
（八）定期报送各项统计报表。