吉林修正药业分析报告
修正药业实习报告范文
修正药业实习报告范文修正药业实习报告范文修正药业实习报告范文在吉林修正药业有限公司实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。
医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。
修正药业年度总结报告(3篇)
第1篇尊敬的领导、同事们：随着201X年的落幕，我们修正药业全体员工在公司的正确领导下，紧紧围绕企业发展战略，团结一心，锐意进取，取得了显著的成绩。
现将201X年度工作总结如下：一、经营业绩201X年，公司主营业务收入同比增长XX%，利润总额同比增长XX%，净利润同比增长XX%。
这得益于我们不断优化产品结构，提高产品品质，以及积极拓展国内外市场。
二、产品研发与创新1. 深化产品研发，推出多个新药品种，满足市场需求。
全年共申请专利XX项，授权专利XX项。
2. 积极参与国家重大新药创制项目，与多家科研院所开展合作，提升企业技术创新能力。
3. 加强与国内外知名药企的技术交流与合作，引进先进技术，提升企业核心竞争力。
三、市场拓展1. 深化国内外市场布局，拓展销售网络，提升市场份额。
2. 积极参加国内外医药展会，提升企业形象和品牌知名度。
3. 加强与医药零售企业、医疗机构等合作伙伴的沟通与合作，提高产品销售业绩。
四、质量管理1. 严格执行GMP、GSP等质量管理体系，确保产品质量安全。
2. 加强原材料采购、生产、销售等环节的质量控制，降低质量风险。
3. 积极开展质量改进活动，提升企业整体质量管理水平。
五、企业文化建设1. 深入开展企业文化建设，弘扬企业精神，增强员工凝聚力和向心力。
2. 加强员工培训，提升员工综合素质，为企业发展提供人才保障。
3. 积极参与社会公益活动，树立企业良好形象。
六、存在的问题与改进措施1. 部分产品市场占有率有待提高，需进一步加大市场推广力度。
2. 部分研发项目进度较慢，需优化研发流程，提高研发效率。
3. 部分员工业务能力不足，需加强培训，提升员工综合素质。
针对以上问题，我们将采取以下措施：1. 加强市场调研，制定针对性的市场推广策略，提高产品市场占有率。
2. 优化研发流程，加大研发投入，提高研发效率。
3. 加强员工培训，提高员工业务能力，为企业发展提供有力支持。
总结过去，展望未来，我们将继续秉承“以人为本、科技领先、诚信经营”的理念，为实现企业可持续发展而努力奋斗。
修正药业年度总结汇报(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、同事们：随着2023年的落幕，我谨代表修正药业全体员工，向大家汇报过去一年的工作成果和总结。
在过去的一年里，我们秉持“修德正心，开创无限”的企业理念，紧紧围绕“坚守·向新·耀未来”的宏伟主题，取得了令人瞩目的成绩。
一、业绩表现1.荣登“2023年度中国医药工业百强榜”前十强。
根据最新发布的榜单，修正药业集团位列第10位，这是对我们过去一年努力的认可，也是对我们在创新道路上所展现出的卓越表现的肯定。
2.荣获“2024年中国医药工业最具成长力企业”称号。
这一荣誉的获得，是对我们持续成长和创新成果的肯定，更是对整个医药工业向更高质量发展迈进的推动。
二、研发创新1.加大研发投入，提高产品竞争力。
过去一年，我们投入大量资金用于新药研发，取得了多项重要成果，为我国医药行业的发展贡献了力量。
2.加强与国内外知名科研机构的合作，共同推进科技创新。
通过与国内外科研机构的紧密合作，我们成功研发出多款具有市场潜力的新产品。
三、市场拓展1.积极拓展国内外市场，提升品牌知名度。
我们充分发挥品牌优势，积极参与国内外各类展会，扩大市场份额。
2.加强与合作伙伴的沟通与合作，提高客户满意度。
我们始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和支持。
四、品牌建设1.加大品牌宣传力度，提升企业形象。
我们通过多种渠道进行品牌宣传，提高修正药业的知名度和美誉度。
2.开展社会责任活动，树立良好口碑。
我们积极参与公益事业，为社会贡献一份力量，树立了良好的企业形象。
五、未来展望面对未来，我们将继续秉承“修德正心，开创无限”的企业理念，以科技创新为动力，不断提升企业核心竞争力。
具体措施如下：1.加大研发投入，加快新药研发进度。
2.优化产品结构，提高产品竞争力。
3.拓展国内外市场，提升品牌知名度。
4.加强企业文化建设，提高员工凝聚力。
5.履行社会责任，为社会发展贡献力量。
总之，过去的一年，我们在各方面取得了丰硕的成果。
300108ST吉药2023年上半年决策水平分析报告
ST吉药2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为负12,747.63万元，与2022年上半年负24,558.19万元相比亏损有较大幅度减少，下降48.09%。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
2023年上半年营业利润为负11,341.64万元，与2022年上半年负22,286.65万元相比亏损有较大幅度减少，下降49.11%。
营业收入有所下降，亏损也相应地下降，企业所采取的减亏政策取得了一定效果，但却带来了营业收入下降的不利影响。
二、成本费用分析ST吉药2023年上半年成本费用总额为26,816.17万元，其中：营业成本为11,482.68万元，占成本总额的42.82%；销售费用为2,207.46万元，占成本总额的8.23%；管理费用为4,157.91万元，占成本总额的15.51%；财务费用为8,072.71万元，占成本总额的30.1%；营业税金及附加为471.21万元，占成本总额的1.76%；研发费用为424.2万元，占成本总额的1.58%。
2023年上半年销售费用为2,207.46万元，与2022年上半年的3,004.06万元相比有较大幅度下降，下降26.52%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。
2023年上半年管理费用为4,157.91万元，与2022年上半年的5,807.57万元相比有较大幅度下降，下降28.41%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为26.11%，与2022年上半年的23.01%相比有所提高，提高3.1个百分点。
三、资产结构分析ST吉药2023年上半年资产总额为207,297.65万元，其中流动资产为48,506.67万元，主要以存货、应收账款、其他流动资产为主，分别占流动资产的39.3%、28.44%和16.25%。
修正销售模式分析
营销模式
修正药业所有产品的销售均采取大包制，底价拿货，逐级 加价发售，不经过商业公司，无渠道调拨，采用终端销售 操作模式。四大事业部以省总价格发货给省总，省总以地 总价格发货给地总（顺加8-10个点），地总以终端经理价 格发货给终端经理（顺加10-12个点），终端经理以药店 零售价格发货给终端药店（顺加不低于45个点）。公司负 责广告支持和修正品牌的打造，对终端不提供市场支持。 所有的市场活动，均由省总、地总或者终端经理自行设计、 自行投入，操作形式异常灵活 修正药业的销售基本不通过商业公司，不会签订销售协议， 必要时会通过商业公司仓储、过票。即使修正的药品流入 渠道也不会形成销售，渠道价格远远高于各级底价
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修正药业的营销模式
修正药业分为吉林通化、长春、四川三个生产基地，斯 达舒、坤药、外药、通药四大事业部。所有产品均为大 包形式、不设流通渠道，事业部以主打产品命名，用修 正品牌、主打产品、广告产品带动其他产品的铺货、销 售。每个事业部都有20-30个产品，但支持回款的畅销产 品也就4-5个。修正药业号称销售过百亿，但以省总价格 回款金额计算大概在22亿
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激励机制
修正药业的销售人员没有底薪，都是依靠各级人员底价拿货后差价发 货减去投入的利润所得。各省/地有奖罚政策，规定好每个人的基础量， 达成基础量，超额部分给2-3个点的奖励，达不成，按差额部分扣罚 1-2个点 个别产品会在旺季有激励政策终端压货，如唯达宁3-8月，每销售10 盒返2盒。或者在特定时间段终端经理以地总价格享受供货等。 市场的成熟度、个人的勤奋度等因素直接影响收入，在这种大包体制 下，各个层级、每个人都是一个自负盈亏的小老板，销售的数量越多， 单价越高，相对投入越少，收入越高 在这种激励机制下，销售人员的积极性很高，目的性更加明确。如濮 阳的终端经理，曾经一周开三、四场订货会（自费投入），每天睡眠 不过5个小时，四个多月挣取十万元
东北制药财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述东北制药（以下简称“公司”）成立于1951年，是中国东北地区的医药工业骨干企业之一，主要从事化学原料药、医药制剂、生物制品的生产和销售。
本文将对东北制药的财务状况进行深入分析，旨在评估公司的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力。
二、财务报表分析（一）盈利能力分析1. 营业收入分析根据东北制药的财务报表，公司营业收入在过去几年呈现稳步增长的趋势。
2019年营业收入为XX亿元，较2018年增长XX%。
这表明公司在市场竞争中具有一定的优势，产品销售情况良好。
2. 毛利率分析东北制药的毛利率在过去几年保持稳定，维持在XX%左右。
这表明公司在成本控制方面做得较好，能够有效降低生产成本，提高盈利能力。
3. 净利率分析公司的净利率在过去几年也有所提高，2019年净利率达到XX%。
这表明公司在盈利能力方面取得了一定的成绩，但仍有提升空间。
（二）偿债能力分析1. 流动比率分析东北制药的流动比率在过去几年一直保持在2以上，说明公司短期偿债能力较强。
2019年流动比率为XX，较2018年略有下降，但仍处于合理水平。
2. 速动比率分析速动比率是衡量公司短期偿债能力的另一个重要指标。
东北制药的速动比率在过去几年也保持在1以上，说明公司短期偿债能力良好。
3. 资产负债率分析东北制药的资产负债率在过去几年保持在XX%左右，说明公司负债水平适中，财务风险可控。
（三）运营能力分析1. 存货周转率分析东北制药的存货周转率在过去几年呈现下降趋势，2019年为XX次。
这表明公司在存货管理方面存在一定问题，需要加强存货周转效率。
2. 应收账款周转率分析应收账款周转率在过去几年也呈现下降趋势，2019年为XX次。
这表明公司在应收账款管理方面存在一定问题，需要加强应收账款回收。
（四）成长能力分析1. 营业收入增长率分析东北制药的营业收入增长率在过去几年呈现波动，2019年增长率为XX%。
这表明公司在市场拓展和产品销售方面存在一定挑战。
修正药业调研报告
修正药业调研报告经过对修正药业进行调研发现，该公司是一家专注于药品研发、生产和销售的企业。
调研报告将从公司背景、产品研发和生产、市场销售等方面对修正药业进行分析。
修正药业是一家成立于二十一世纪初的中国制药企业，总部位于深圳市。
公司始终坚持以创新为驱动，注重科技研发，以提供高质量、高效益的药品为目标。
目前，公司已经拥有一支经验丰富、技术实力强的研发团队，不断推出符合市场需求的创新产品。
在产品研发和生产方面，修正药业注重医学研究，加强与医疗机构和科研院所的合作。
通过与专业的科研机构合作，公司能够及时了解市场需求，并开展相关研究，为产品的研发和创新提供有力的支持。
同时，修正药业还拥有一支庞大的生产团队和现代化的生产设备，能够保证产品的质量和数量，满足市场需求。
在市场销售方面，修正药业积极拓展国内外市场，通过与医药代理商和分销商的合作，加强产品的宣传和销售。
公司秉承“诚信为本、质量第一”的经营理念，保证产品的质量和安全性，并严格按照国家药品管理的相关法规进行生产和销售。
此外，修正药业还加大了与医疗机构的合作力度，通过提供优质的产品和服务来满足医疗机构的需求，并建立了良好的合作关系。
然而，在调研中我们也发现了一些问题。
首先，修正药业在市场推广方面还存在一定的不足，尤其在品牌宣传和市场定位方面有待提升。
其次，修正药业在产品研发和创新方面还有待加强，市场竞争日益激烈，需要不断推出适应市场需求的创新产品。
最后，修正药业在国际市场扩展方面还有待进一步努力，加强与国外合作伙伴的合作，提高产品在国际市场的竞争力。
针对以上问题，我们提出以下建议。
首先，修正药业可以通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
其次，加强与医疗机构和科研院所的合作，增加科研投入，提高产品的研发和创新能力。
最后，加大对国际市场的开拓力度，拓展海外合作，推动修正药业在国际市场的发展。
同时，修正药业还可以通过提供优质的产品和服务来增强客户满意度，进一步巩固市场地位。
药品广告分析
药品广告分析报告1、药品品牌及简介修正药业斯达舒胶囊修正药业斯达舒胶囊是修正药业著名品牌，斯达舒胶囊为复方制剂，每粒含氢氧化铝140毫克，维生素U（碘甲基蛋氨酸）50毫克，颠茄提取物10毫克。
辅料为：淀粉、硬脂酸镁。
本品为胶囊剂，内容物为白色或类白色粉末，气微臭，味微苦。
主要用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感(烧心)、反酸，也可用于慢性胃炎。
2、广告语及其主题与定位“哎哟，胃病又犯了，快去找斯达舒”，这是斯达舒在进入到市场时的主诉求。
我们可以清晰的看到，“斯达舒”明确的描述了产品所针对的器官，让消费者非常明确的知道，这是一个胃药。
“胃酸、胃痛、胃涨，快找斯达舒！”信息将胃部常见的三种不适症状清晰的进行了描述，通过密集传播，终于在消费者的头脑中形成反射：出现的胃部这几个相关的症状，斯达舒能有效解决，让消费者能轻松理解，能和自身所发生的各种不适症状进行有效的联想。
这是一个能对这三种胃部症状解决问题的胃药。
那么这就是从宏观环境上给了消费者一个比较明确的思想定位。
3、广告分析①亲情化诉求，感染受众潜意识，增强记忆生活中，每一个人都希望自己一生平安。
常常希望得到他人的祝福。
此乃人之常情，无可厚非。
修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为“胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。
随着画面的反复变换，将胃（喂）！你好吗？”这一个相同的声音，连续反复出现3次的频度，使目标受众在观赏广告画面的同时，得到亲情化的心理寄托，从而在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。
②个性化诉求，走出诉求老俗套，耳目一新很多药品的宣传广告片，喜欢扑风捉影，你追我赶，争相借用明星名人作为形象代言人，可谓随波逐流，往往给受众千篇一律的俗套。
修正药业撇开给受众引发反感的明星名人广告片，寻求个性化的诉求渠道。
随着一位历经沧桑的普通中年男子的一声洪亮声音——“胃（喂）！你好吗？斯达舒，关心就在身边”，在山野间反复回荡，给受众一种荡气回肠的充满个性的英雄气概。
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吉林修正药业集团
一、集团概况
1行业地位
根据SFDA对百强中的中药企业其核心竞争力的研究分析，综合考虑一个企业在特定发展阶段中，整合运用包括规模竞争力(包括销售收入、资产、人员数量等指标)、效益竞争力(包括利润、销售利润率、人均利润、资产负债率等指标)、成长竞争力(包括多项考核企业业务成长能力的指标)、创新竞争力(主要考核企业创新的效率)等各个竞争要素的能力，归纳出百强企业中具备较强核心竞争力20大医药企业，其中中药企业如下：。