世联案例库项目推广类
世联广东深圳淡市营销案例海语西湾
开盘时间
开盘地点 均 价 优惠活动 销售率 到场客户数量 客户构成
2008-04-20 上午9：30 起算价选房
保利•海语西湾销售中心 折后均价：9800元／平米 按揭付款折扣：综合折扣率为91.2折（其中验资折扣为98折，开盘折扣为 96折，按时签约折扣为97折） 一次性付款在上述基础上再享受总价的98折 4月20日现场销控216套，销控率约35％ 到场客户约500批，约1000多人 宝安和南山客户为主，另有少量福田、罗湖客户；自住客户为主，有少量 投资客户，年龄在25-45之间。
世联研究案例
淡市营销成功案例 ——海语西湾
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销
[案例简介]： 低密度小高层
[案例适用范围]： 营销、定价、展示
本报告是严格保密的。
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项目基本情况介绍
总占地：34888 ㎡ 总建筑面积：90983 ㎡ 住宅建筑面积：55790㎡ 商业建筑面积：3658㎡ 规划：10栋17-18层住宅 容积率：1.8 绿化率：41.32% 住宅总户数: 616户
中观
深圳成交均价延续08年以来的下跌趋势，整体价格回归至07年水平，宝安一手成交价更居于末 位；
个盘销售情况迥异，宝安各在售楼盘纷纷以特价促销； 宝安三级市场量价齐跌，近期基本无成交。 宝安市场未来供应呈井喷状，竞争激烈，下半年将推出近9000套住宅，以中小户型为主；
微观
入市时与阳光海、富通城、金港华庭二/三房，与新岸线、幸福海岸四房直面竞争；
本报告是严格保密的。
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项目成功的关键举措
售楼处——深圳首创互动触摸屏
现场展示
世联经典营销案例(20090513)
城市别墅标杆项目北京•复地首府 北京•复地首府n项目核心价值的深度理解与传 递 n强有力的现场逼定世 聯 地 産世联版权所有北京•西绒线26号 北京•西绒线26号政经核心地王城市豪宅 逆市突破的成功案例逆势立世（藏头诗）逆境进场受危命，势如破竹解 困境。
立威扬名西城区，世联淡市显 真功。
n控制放量，制造卖压 n销售团队的整合世 聯 地 産世联版权所有淡市下的顶级城市别墅天津•万科霞光道5号 天津•万科霞光道5号n天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城 市别墅 n万科北方区域最顶级的城市别墅； n重拳出击，广泛高调的推广增强及提高项目调性，挖掘强化项目核心价值，成就淡 市下顶级城市别墅经典世 聯 地 産世联版权所有从霞 光 道 5 号看 天 津 的顶 级 别 墅 客 户财 富 极 大 自 由 下 的 终 极 置 业者。
因 为 对 财 富 的 敏 锐 洞 察 而 钟 爱 稀 缺 的 地 段 。
因 为 开 阔 的 国 际 性 视 野 而 钟 爱 细 刻 的 藏 品 。
因 为 已 无 需 身 份 的 标 签 而 钟 爱 自 我 的 封 赏放大客户喜欢的理由成为抓牢顶级客户的营销关键！世 聯 地 産世联版权所有惠州•金融街金海湾 惠州•金融街金海湾n异地度假物业淡市营销大法： 度假物业之推广、客户、定价、 销售等创新模式 n扬帆九式：以展会为主推 广，旅游式体验营销，挤压销 代提高销售力： 1、准确锁定目标客户、跨区 域整合推广营销（参加深圳展 会、异地展场、户外广告）； 2、滨海体验系列活动 ； 3、专业营销配合（盘客、造 势、挤压、定价）淡市热销之“扬帆九式”世 聯 地 産世联版权所有THANKS！世 聯 地 産世联版权所有46。
-世联-2013【全国案例大赏】热销系
星动中山汇聚传奇——越秀星汇云锦2012极致营销爆破之道世联地产日，展示区开放两日，参观客户达5580批，人数达13053人，两天认筹达430个，始创中山万人看楼、千人认批，开盘一举实现认购416套，认购金额达2.3亿，实现成交套数、成交金额、最短时间最、全年住宅共认购922套，金额5.02亿元，面积均价5,092元项目关键业绩：世联地产项目背景介绍：域恒大绿洲年初开盘的361套成绩；首战关系越秀品牌落地和树立项目影响、打破外来开发商“中山滑铁卢”的行业魔咒世联地产三座大山之高压核心问题策略行动近距离揭开面纱项目本体案例分享思路临门一脚前的关键客户转化模式总结极致营销爆破规律世地产三座大山之高压•客户对南区的心理距离及惯性思维下的既定印象，导致区域有抗性；障碍一：区域抗性、“环城”镇区深入人心•客户对越秀地产缺乏认知，品牌印象模糊；障碍二：陌生品牌、中山人只相信雅居乐•项目的价值展示滞后，无法支撑前期蓄客；障碍三：时间短、目标很高、工程及展示仓促施工•2011年3月27日，恒大绿洲首批开盘，推售四栋，共511套高层住宅；当天现场销控361套，销控率为70.65%；后续退房约60套；•2011年4月30日，雅居乐雅湖半岛开盘，推出4栋，共558套高层住宅；当天共销售320套，销售率57%；•开发商对于目标的追求相当明确，写进合同世联地产近距离揭开面纱本体研究、价值挖掘世联地产世联地产位于南区永安路西侧，康南路东侧，紧邻南区政府和市政中心，城市主干道城南一路、永安路、南外环附近经过。
地块面山望河，拥有优质自然资源，东面为城市“绿肺”树木园公园。
内部有红星美凯龙、700米风情商业街、会所、泳池、层叠式生态水景园林；北世联地产中山新中心组团示范生活中山新城市中心示范组团世联地产1（品牌价值）著名2（区位价值）中心3（规划价值）高6（产品价值）实用舒适改善型居家产5（园林景观）美轮美奂7（公共空间）高品4（商业价值）掀起世联地产营销破冰之法宝操盘思路1、构建价值体系突破区域抗性2、突显品牌优势建立客户信心3、突破现有限制前置积累客户世联地产l 品牌、区域强势炒作l 主题清晰、调性至上l 客户攻坚、渠道为王l 高效执行、资源整合l B 区突破、持续创新思路演绎以高标准、高要求、高品质形象展示，贯彻价值营销为主轴的世联核心操盘理念世联地产12.26活动/配合推广主题越秀地产为中山而来！越秀地产为中山喝彩！六大项目，70亿采购额，全城招商都市之心理想之城冲击吉尼斯2月18日理想之城示范区绽放3月3日盛大开盘第一阶段：客户累积第二阶段：认筹第三阶段：转化后续阶段：客户持续挖掘、老带新（5-12月）5-12节点场小活动菜宴活动、小暖场活动二、深挖渠道客户、开盘引爆（2月—4月30日）客户世联产五大核心举措之一品牌、区域强势炒作世联地产u 发光体创新围墙u 品牌馆开放（全息投影）u 全城媒体热议u 全城招商活动世联地产u12.26红星美凯龙封顶暨南区城市论坛u11.28南区中心商务区10万大奖征名活动u4.21南区侨乡旅游嘉年华和B区开放活动u整合政府公信力资源，打造区域新形象世联地产五大核心举措之二主题清晰，调性至上越秀地产为中山而来！越秀地产为中山喝彩！六大项目70亿采购额，全城招商都市之心理想之城冲击吉尼斯2月18日理想之城示范区绽放3月3日盛大开盘世联地产u城区六大T牌u围墙广告u现场围墙u品牌馆u网络u报纸广告世联地产五大核心举措之三客户攻坚，渠道为王标1000筹、10000批上门世联地产深耕客户七条线——以目标为导向，对客户线目标的执行进行细分和充分论证世联地产客户目标渠道分解客户目标每周分解渠道\周期客户量冲筹目标占比 2.06-2.17 2.18-2.19 2.20-2.262.27-3.023月3日1、巡展线20009012%客户深挖，全面启动402030开盘目标420套2、拓展线240018023%8040603、推广大活动400023030%12060504、派单2000506%1020205、CALL 客20009012%5020206、老带新1200506%2015157、集团营销联动4008811%2018501-7共七条线合计778100%340193245世联地产客户目标渠道分解客户目标各周分解渠道\周期客户量冲筹目标占比 2.06-02170218-02190220-02260227-03040305-03110312-0317 3.181、巡展场20001008%筹备工作403030--开盘解筹2、客户拓展240030025%40408060803、推广+大活动400040033%150********4、派单行动20001008%10202020305、CALL 客行动20001008%20202020206、老带新120015013%30203030407、集团营销+联动400504%10101010101-7项七条客户线合计1200100%300200250200250世联地产批，认筹193拓展阶段时间主要对象主要行动拓展单位数量客户积累联系沟通了解意向12月28日——1月9日南区政府各部门及南区企事业单位电话回访，感谢对封顶仪式与论坛活动支持——电话邀约2000个，筛选185家意向上门单位第一阶段：品牌推广+搞好关系1月10日-1月18日南区政府及各部门单位领导、负责人送果篮+品牌推荐56家368批第二阶段：新春团拜+项目推广、预约1月31日-2月10日南区大企业、主要事业单位送果篮+送资料70家148批第三阶段：客户专场+参观体验2月21日—2月24日重点单位、重点企业现场参观+现场盆菜宴36家（现场盆菜宴）523批（签到）合计162家1039批世联地产日期上门单位数量签到批次上门人数现场认筹后续认筹认筹总计2月21日1898124721282月22日696117415192月23日6115141313162月24日621435232629合计36523734177592效果统计：直接拓展162批次，接触客户1250批，后经核实统计认筹总数约为193个，不含间接介绍数；世联地产世联地产世联地产产地联世日期派单区域派单重点派单数量派票总数PT 人数收集电话总数2.11以展场为中心点向四周散发市场、商圈来往客户60004500406952.12西区、沙溪龙瑞、星宝63004500426532.15东区、石岐区京华、大信60004500405272.16悦来南片区往项目延伸扫商铺60004500407662.17南区及其9大居委会以派票为主70506000478192.21第一城片区及其附件旧城区扫商铺6750045703合计38100张24000张254人次4163个4163个，上门398批，，认筹41个形式：扫街、扫铺、进村、“屠城”、蹲点世联地产X 先生/小姐，您好。
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
0517 田川项目案例库——上海世联
功能布局伦敦the royals busniess park 项目占地约20.25公顷，总办公面积约15万伦敦 Chiswick Park 项目占地约为33英亩（13.4万平米），总办公面积为14万平米新加坡樟宜花园公园项目占地：66.54公顷净建设用地：47.78公顷宗地个数：62个总建筑面积：109万平米；道路路网设计呈环状，保证每块宗地对外的交通可达性中间设臵大面积水景公园，并且布臵地区标志性建筑爱尔兰parkwest 商务花园项目占地：93公顷总办公面积： 278,700平方米该商务花园的园林以及建筑单体设计非常出名，在不同建筑组团之间分布有大面积公共空间和艺术大师创作的雕塑；新加坡裕廊国际商务花园项目占地：33公顷宗地个数：20个总办公面积：22.7万平米北京顺义空港MAX 项目总占地14 公顷，总建筑面积约20万平方米。
以800-1600 平米的花园式、低密度的企业独栋为主体。
青岛总部基地国际港占地约30公顷，总建筑约60万平方米，容积率2.2，绿化率约30%，并拥有5000余个停车泊位总部一号 总占地750亩，一期占地面积250亩，规划面积约为21万平方米；功能包括创意研发中心、会议展示中心、企业总部、商务酒店和加工 物流中心等。
功能布局北京经济技术开发区星网工业园位于北京亦庄经济开发区，分一期和二期，总占地100公顷维度一：机场周边的总部办公项目维度二：国内外代表性总部基地造型昆山花桥国际商务城北京联东U谷占地1300亩，规划建筑面积100万平方米，为企业提供总部独栋办公楼、研发办公楼、标准厂房以及生产、商务配套设施。
整个项目共分为五大区域：生产制造区，研发办公区，中试研发区，企业定制区，综合服务区。
物流型哥本哈根机场商务花园北京中关村软件园占地面积为139万平方米、总建筑面积约为60万平方米 整个项目由28幢现代商务独栋、酒店式商务会所、功能齐全的中邦商务酒店、清代保护建筑——陶家宅及中邦臵业集团总部组成。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
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华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
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宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
世联上海loft产品案例
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“海上海”四大看点
看点一：引领“十年浦东，十年沪东”新板块格局内，汇 聚三大效应，未来发展直逼陆家嘴
看点二：以创意商业街+创意LOFT，以及海上讲堂、海上 剧院、海上展馆三大文化建筑构成独立的商务配套环境
看点三：最高层达5.3米，面宽8.4米，错层3层的涉外产权 办公
看点四：“上实发展”品牌与“九个和首位”荣誉
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蓝城的概念及模型
• 初衷：用最合理的解决方法解决 急需解决的城市化问题
• 蓝城（基本结构）：是一种“由 一条地铁连接若干个居住区与功 能区组成的线形城市”
• 特点： • 在就业上，蓝城是城市而不是小
区，提供大量就业机会非常重要。 • 在交通上，简化城市交通结构，
蓝城中划分若干个相互独立的居 住区，居住区内主要依靠步行和 电动车 • 在环境上，具有良好的治安条件， 没有噪音和污染，垃圾处理高效， 提高绿化率和生活环境 • 在配套设施，蓝城的每个小区可 以提供人均 3 平方米的室内体育 设施，提供小区内便捷廉价的快 递和商业配送系统，高速的宽带 网络 • 功能区的是指中学大学城、工业 城、商业城等具有一定功能的建 筑群。蓝城的核心是居住区。
“海上讲堂”是传播世界最新学术成果和人文 思考结晶的场所，它不是宗教建筑，但具有宗 教建筑的圣洁感，每一位讲演者的大幅照片将 在讲堂内永久悬挂，成为超越时代和国度的人 类文明象征。
“海上剧场”以典雅为内涵，展示原创文化的 艺术情调。日后小剧场上演的剧目，一是试验 性的现代艺术作品，一是“海上海”大社区本 身发生的生活故事。上演剧目和建筑形态交相 辉映。
海上海创意居以体验经济学说为灵魂，在 这里，业主的生活将按照体验经济的模式贯穿从 购房、入住、消费的所有循环过程。海上海创意 商业街、海上海创意LOFT均将对海上海创意居 产生辐射和互动，使在创意居的生活体验美好、 难得、不可复制。
深圳世联策划经典案例
深圳世联策划经典案例世联案例精华豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
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世联案例库项目推广类
户外广告展示
学习改变命运,知 识创造未来
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户外广告分析小结
学习改变命运,知 识创造未来
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•第三部分 推广手段—报纸广告
[关键内容]: 报纸广告图片 报纸广告分析小结
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报纸广告展示
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
[关键字]： 豪宅、中心区
[案例简介]： 在二线城市中
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•第一部分 核心推广主题
[关键内容]: 核心推广主题(广告语) 核心推广主题阐述 推广价值体系
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•第六部分 推广手段—公关活动
[关键内容]: 公关活动图片(开放/开盘/其他活动等) 公关活动分析小结
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公关活动展示
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公关活动分析小结
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核心推广主题 核心推广主题:
核心推广主题阐述:
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推广价值体系 价值体系构成:
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•第二部分 推广手段—户外广告
[关键内容]: 户外广告图片 户外广告分析小结
学习改变命运,知 识创造未来
附图/资料
附图类 资料类
户外广告、报纸广告、杂志广告等 围挡、售楼处、看楼通道、样板房等
楼书、海报、宣传折页、生活手册、户型单张等
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世联案例库项目推广类
报纸广告分析小结
学习改变命运,知 识创造未来
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•第四部分 推广手段—现场包装
[关键内容]: 现场包装图片(围挡/售楼处/看楼通道/样板房/导示等) 现场包装分析小结
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现场包装展示
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世联案例库项目推广类
现场包装分析小结
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世联案例库项目推广类Hale Waihona Puke •第五部分 推广手段—销售物料
[关键内容]: 销售物料图片(楼书/海报/户型册等) 销售物料分析小结
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销售物料展示
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销售物料分析小结
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