华山营销策划
西岳华山旅游品牌推广活动策划方案
西岳华山旅游品牌推广活动策划方案一、活动背景华山作为中国五岳之一，拥有丰富的自然景观和悠久的历史文化，是中国重要的旅游胜地之一。
西岳华山在旅游市场上的知名度相对较低，需要开展一系列推广活动来提升其品牌知名度和吸引更多的游客。
二、活动目标1. 提升西岳华山的品牌知名度；2. 增加西岳华山的游客数量；3. 强化西岳华山的旅游形象；4. 提升游客对西岳华山的满意度。
三、活动策划方案1. 媒体宣传活动利用电视、广播、报纸和网络媒体，进行西岳华山的品牌宣传；邀请知名旅游博主和网红进行华山旅游体验，并通过其社交媒体渠道进行宣传；举办新闻发布会，邀请媒体记者参与并报道西岳华山的旅游资源和特色。
2. 线上推广活动创建官方网站和社交媒体账号，在网站和社交媒体上发布西岳华山的旅游攻略、景点介绍和旅游体验分享；开展线上抽奖活动，吸引用户参与并分享活动内容，增加宣传效果；与旅游平台合作，提供优惠套餐和特价门票，吸引更多游客选择西岳华山作为旅游目的地。
3. 旅游节目合作与旅游相关的电视节目、旅游杂志等媒体合作，制作专题节目或特刊，深入介绍西岳华山的独特魅力；邀请明星和名人作为节目的特邀嘉宾，增加节目的知名度和吸引力。
4. 旅游推广活动组织华山旅游推广活动，例如徒步大会、摄影比赛、登山比赛等，吸引不同类型的游客参与；在华山周边城市举办旅游推广展览，展示西岳华山的自然景观和历史文化，吸引更多游客了解和前往；与旅行社合作，开展西岳华山旅游产品推广，提供全方位的旅游服务。
5. 客户体验和口碑营销提升客户在西岳华山的体验，提供便捷的服务和高品质的旅游体验；鼓励游客在社交媒体上分享自己的旅游经历和照片，增加口碑营销效果；定期邀请游客参与满意度调查，了解客户的需求和意见，并积极改进服务。
四、活动预算和时间安排根据具体的推广活动内容和规模，制定详细的活动预算和时间安排，确保活动能够顺利进行和落地。
五、活动评估和调整通过对活动的效果评估和参与者的反馈，及时调整和优化活动策划方案，提升推广活动的效果和影响力。
景区营销案例汇报稿
景区营销案例汇报稿
近年来，中国旅游业蓬勃发展，景区也成为了人们出行的首选目的地之一。
由于竞争激烈，景区营销变得尤为重要，而成功的营销案例也备受关注。
下面将为大家介绍几个优秀的景区营销案例。
1. 华山旅游区营销案例
华山旅游区是中国著名的旅游胜地，历史悠久，风景秀丽。
为了吸引更多的游客，华山旅游区采用了多种手段进行营销。
其中，最具代表性的是其推出的“挑战华山，成为真正的登山者”活动。
该活动旨在鼓励游客克服困难，挑战自我，吸引了大量的登山爱好者前来参加，取得了良好的效果。
2. 黄山旅游区营销案例
黄山旅游区是中国著名的山水胜地，因其独特的自然风光和文化底蕴，备受游客喜爱。
为了提高知名度和吸引更多游客，黄山旅游区在多个社交媒体平台上开设了官方账号，并不断发布有趣的旅游资讯和攻略，赢得了广泛的口碑和用户忠诚度。
3. 桂林旅游区营销案例
桂林是中国著名的旅游城市，其独特的喀斯特地貌和文化景观吸引了众多游客。
桂林旅游区采用了多种手段进行营销，其中比较成功的一项是其推出的“桂林山水甲天下”品牌。
该品牌植根于桂林的独特文化和风景，寓意桂林是全球最美的旅游目的地之一。
通过多渠道宣传，该品牌得到了广泛的认可和好评。
以上是三个优秀的景区营销案例，它们采用了不同的营销手段，
但都取得了不俗的效果。
在营销中，景区需要深入了解游客需求和市场趋势，不断创新和优化营销策略，才能赢得更多的游客和市场份额。
华山特许经营实施方案
华山特许经营实施方案一、项目背景。
华山作为中国著名的风景名胜区之一，每年吸引了大量的游客前来观光旅游。
为了更好地提升华山旅游服务品质，拓展华山旅游产业，特许经营华山相关项目是一个重要的举措。
二、特许经营内容。
1. 特许经营范围。
特许经营范围包括但不限于华山景区内的餐饮、住宿、旅游商品销售、娱乐项目等相关业务。
2. 特许经营期限。
特许经营期限为5年，特许经营期满后可以根据实际情况进行续约。
3. 特许经营条件。
申请特许经营的企业需具备一定的资质和经营能力，需提交相关的经营计划和管理方案，并按照景区管理部门的规定进行运营。
4. 特许经营费用。
特许经营费用根据特许经营项目的不同而定，具体费用标准由双方协商确定。
三、特许经营管理。
1. 特许经营合同签订。
特许经营合同签订前，双方需进行充分的沟通和协商，明确双方的权利和义务，保障特许经营的顺利进行。
2. 特许经营监督。
景区管理部门对特许经营项目进行定期监督和检查，确保特许经营项目符合相关法律法规和经营规定，保障游客的合法权益。
3. 特许经营评估。
特许经营项目实施一段时间后，进行评估，根据实际情况对特许经营合同进行调整和优化，以适应市场需求和景区发展。
四、特许经营的意义。
1. 促进华山旅游产业发展。
通过特许经营，可以引入更多的优质资源和管理经验，提升华山旅游服务品质，丰富旅游产品，推动旅游产业的发展。
2. 提升景区服务水平。
引入具有丰富经营管理经验的企业，可以提升景区的服务水平，改善游客体验，增加游客满意度，提升景区知名度和美誉度。
3. 带动地方经济发展。
特许经营项目的实施，将带动当地相关产业的发展，增加就业机会，促进地方经济的繁荣。
五、特许经营的展望。
特许经营是一个可持续发展的经营模式，通过引入更多的优质资源和管理经验，可以不断提升景区的竞争力和吸引力，为华山旅游产业的发展注入新的活力。
六、结语。
特许经营华山相关项目，是为了更好地提升华山旅游服务品质，拓展华山旅游产业，促进地方经济的发展。
华山旅游旺季活动方案策划
华山旅游旺季活动方案策划一、宣传推广1. 制作宣传资料：制作精美的华山旅游宣传册，包括山的介绍、景点推荐、游玩路线等内容，配以精美的照片和吸引人的文字，发放给游客及旅行社等渠道。
2. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，发布华山旅游的广告，吸引更多的游客前来参观。
3. 网络宣传：建立华山旅游官方网站，并开展相关的网络推广活动，如搜索引擎推广、社交媒体宣传等，增加网友对华山旅游的了解和兴趣。
4. 旅游节目：与电视台、广播台合作，制作华山旅游主题的节目，通过节目内容来宣传和推广华山旅游，吸引更多的游客。
二、展览展示1. 展览中心：在华山景区设立展览中心，展示华山的历史、地理、文化和名胜古迹等相关内容，为游客提供详尽的参观资料和信息。
2. 展出文物：在展览中心中展示华山地区的文物和历史遗迹，让游客能更直观地了解华山的历史和文化。
3. 艺术展示：定期举办艺术展览，展示华山地区的艺术作品，包括绘画、摄影、雕塑等，吸引艺术爱好者前来欣赏。
4. 书画展览：展出华山地区的传统书画作品，包括名家作品和民间艺术品等，以展览的形式展示华山的艺术魅力。
三、登山活动1. 组织登山比赛：每年在旺季举办登山比赛，分为个人组和团体组，吸引国内外的登山爱好者参与，提升华山登山的知名度和影响力。
2. 主题登山活动：组织丰富多样的主题登山活动，如摄影登山、徒步登山、晨曦登山等，为游客提供不同的登山体验。
3. 导游讲解：培训专业的导游队伍，为游客提供专业的讲解服务，介绍华山的历史、文化和风景。
4. 登山奖励：设立登山奖励，对完成特定路线或达到一定海拔高度的游客进行奖励，激励游客挑战自我，完成登山目标。
四、文化活动1. 民俗表演：邀请民间艺术团体进行民俗表演，表演传统歌舞、乐器演奏等，展示华山地区的传统文化特色。
2. 传统活动：举办传统的华山活动，如山神游行、祈福仪式、文化展示等，让游客感受到华山的神秘和庄严。
3. 文化讲座：邀请专家学者进行华山文化的讲座，让游客了解华山的历史和文化渊源。
华山策划案
“华山杯”第四届市场营销大赛西岳华山在大学生和高端消费人群中的营销策划方案团队：华山论剑 2013.05.15摘要华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。
凭借大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。
华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。
在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。
此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004年被评为中华十大名山；2010年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。
本策划旨在用营销手段来：①增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；②推广华山景区的优秀景点（长空栈道、鹞子翻身、千尺幢等）；③传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；④促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅游行业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。
目录一、市场分析1、企业目标和任务 (3)2、市场现状与策略 (5)3、主要竞争对手 (6)4、外部环境分析 (7)5、内部环境分析 (7)二、营销策略1、目标/预期效果 (11)2、目标市场描述 (11)3、市场定位 (11)4、营销组合描述 (11)三、行动计划1、活动/安排/预算 (12)2、评估流程 (12)西岳华山在大学生和高端消费人群中的营销策划方案一、市场分析（一）企业目标和任务旅游营销在旅游业中的创新应用，使人们对旅游业的管理与经营从认识上提升到一个新层次，可以称之为旅游经济运行中的灵魂。
华山策划案教学文案
“华山杯”第四届市场营销大赛西岳华山在大学生和高端消费人群中的营销策划方案团队：华山论剑 2013.05.15摘要华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。
凭借大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。
华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。
在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。
此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004年被评为中华十大名山； 2010年被国家旅游局评为AAAAA 级旅游景区。
本策划旨在用营销手段来：①增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；②推广华山景区的优秀景点（长空栈道、鹞子翻身、千尺幢等）；③传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；④促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅游行业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。
目录一、市场分析1、企业目标和任务 (3)2、市场现状与策略 (5)3、主要竞争对手 (6)4、外部环境分析 (7)5、内部环境分析 (7)二、营销策略1、目标/预期效果 (11)2、目标市场描述 (11)3、市场定位 (11)4、营销组合描述 (11)三、行动计划1、活动/安排/预算 (12)2、评估流程 (12)西岳华山在大学生和高端消费人群中的营销策划方案一、市场分析（一）企业目标和任务旅游营销在旅游业中的创新应用，使人们对旅游业的管理与经营从认识上提升到一个新层次，可以称之为旅游经济运行中的灵魂。
华山景区营销策划方案
华山景区营销策划方案摘要：华山作为中国五岳之一，拥有得天独厚的自然环境和人文景致，是中国著名的旅游胜地。
本文结合华山景区的特点和市场需求，提出了一系列的营销策划方案，包括品牌推广、精细化定位、线上线下多渠道推广、旅游产品创新等内容，旨在通过营销策划的有效实施，进一步提升华山景区的知名度和竞争力，并吸引更多的游客。
一、引言华山位于陕西省华阴市，是一座山峰高耸入云的名山，素有“奇险天下第一山”之称。
华山以其险峻的山势、秀美的景色以及悠久的历史文化而闻名。
随着旅游业的发展，越来越多的游客前往华山观光游玩，使得华山成为中国著名的旅游胜地之一。
二、SWOT分析1. 优势（1）特有的自然景观：华山以其险奇的山势、峻秀的峰峦和变幻多样的景色，吸引了大量的游客。
（2）悠久的历史文化底蕴：华山是中国古代文化的重要发源地之一，拥有众多的历史文化遗迹和人文景观。
（3）交通方便：华山位于西安市附近，交通便利，可以吸引更多的游客。
2. 劣势（1）旅游设施有待完善：华山的旅游设施相对简陋，游客的游玩体验有所欠缺。
（2）缺乏品牌知名度：相对于一些其他著名的景区，华山的品牌知名度较低，需要加强品牌推广。
3. 机会（1）旅游业市场需求持续增长：随着人民生活水平的提高，更多的人们愿意出行旅游，旅游业市场需求不断增加。
（2）中国旅游消费升级：更多的游客愿意通过支付更高的费用，享受更好的旅游体验。
4. 威胁（1）竞争日益激烈：作为中国著名的旅游胜地之一，华山面临着来自其他景区的激烈竞争。
（2）自然环境保护问题：过度的人口活动和旅游开发可能对华山的自然环境造成一定的破坏。
三、目标市场定位1. 目标市场（1）主要客户群体：国内外自然景观爱好者、历史文化追求者。
（2）次要客户群体：年轻人、亲子游客、爱好徒步和户外运动的人群。
2. 客户需求分析（1）自然景观爱好者：他们追求自然之美，希望通过游览华山的自然风光来享受大自然的魅力。
（2）历史文化追求者：他们对古代文化和历史遗迹充满兴趣，希望通过游览华山的历史文化景点来了解中国古代文化。
华山4p组合营销策略
华山旅游的4P营销随着我国经济的快速发展和居民可支配收入的提高，人们越来越热衷于以旅游业为代表的无形产品的消费。
这一消费结构的转变逐渐带动了旅游业的快速发展，有些地方旅游业甚至已经发展成为当地的支柱性产业。
然而我国的旅游产业起步相对来讲比较晚，近几年旅游消费需求又出现了井喷现象，所以一些景区相继暴露出其不完善之处，如景区营销策略混乱缺乏指导、营销策略缺乏亮点、公共关系能力差、注重眼前利益缺乏长远战略眼光等。
随着行业间竞争压力的不断增大，近年来华山景区也采取了一系列的营销措施来推广景区。
4p营销是指4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，疫情背景下，我国的旅游更需要进行营销，下面我们将结合华山景区的实际情况，通过4p理论来阐述华山的营销。
1华山景区营销概况华山以其险著称，每年都会吸引全球各地大量的游客来此观赏。
作为五岳之一，华山不仅仅是自然旅游资源更是人文的旅游资源，这让华山在行业竞争间拥有了得天独厚的优势。
为了进一步提高知名度，吸引更多的消费者，华山近年来也相继采取了一系列的营销措施，列举如下：1.1线上互动随着互联网技术的快速发展，网络平台已经成为企业营销的另一个全新的阵地。
华山旅游景区也深刻的认识到了这一点，因此便在新浪微博注册了官方微博，及时发布信息宣传华山，同时企业内部也要求员工开通新浪微博定时发表一些华山美景和有关旅游的信息从而扩大其宣传面。
另一方面，华山旅游景区在其官方微博上不时开展一系列活动使参与者在线上活动中了解华山。
同时景区在发展前期及时注册了官方互联网网站发布信息和登山旅游相关信息。
从目前来看通过网络进行一系列的营销是大有裨益的。
1.2广告策略广告是企业在推广产品和服务环节中都必不可少的一项（注：《服务营销学》），作为旅游景区亦是如此。
华山景区作为一个5A级风景名胜区已早早导入CIS战略，设置华山形象标识，邀请王石作为形象代言人以及在央视黄金时段播出推广广告这些途径都收到了较好的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3. 主要竞争对手及其优劣势
4. 营销外部环境分析
经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素
5. 内部环境分析
优势、劣势、预期变化
II. 营销策略
1. 营销目标/预期效果
2. 目标市场描述
（识别特征、独特的需求、态度和行为）
3. 市场定位
4. 营销组合描述
产品/服务、分销、定价、促销
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
有“天下第一奇山”之美称。
黄山市辖3个市辖区、4个县以及黄山国家级风景区、黄山经济开发区、黄山高铁新区。
黄山目前的新盘价格一般在每平米4300元，高端的也有上万一平的豪宅，黄山以旅游资源丰富为优势，每天的游客量不计其数，为了要将游客变为投资客，留住游客的脚步，旅居地产运应而生。
深刻挖掘华山文化资源，全面整合和优化华山文化，突出华山旅游资源个性，塑造品牌形象，是提升华山旅游形象，增强华山旅游吸引力，展示华山旅游特色的重要战略举措。
谈及华山未来发展，许长仁信心十足地说：“一年有明显变化，三年有较大变化，五年建成全国一流景区。
”
据了解，陕西省渭南市委、市政府对华山旅游格外重视，欲借景区管理体制的调整，重振华山昔日雄风。
经过慎重研究，他们提出了“30亿元打造靓丽新华山，5年后，华山景区旅游综合收入要达到20亿元”的奋斗目标。
为此，今年2月，渭南市政府分别在报纸、网络等媒体打出招聘广告，面向全国公开招聘华山旅游集团公司总经理一职。
经过多方考察、协调和努力，今年5月，有“明星局长”之称、以创造旅游界“焦作现象”闻名全国的河南省焦作市旅游局局长许长仁，正式出任华山旅游集团公司总经理，并担任华山风景名胜区管理委员会常务副主任。
对目前华山的营销策略，许长仁说，由于宣传促销工作力度不够，华山的旅游潜力没有得到有效发挥。
对此，景区采取了一系列针对性措施，其中包括：制定对旅行社、旅游专列、旅游包机、大巴车队、在校学生的奖励和优惠办法；实行景区联票制度，华山、西岳庙、玉泉院实行一票通；开辟西线“英雄通道”，自2008年8月1日起，华山西线门票改为“华山英雄通道”专用门票，在华山门建“华山孕育中华英名，古道走出英雄豪杰”登山起点，以此张扬华山优势特点，激发青年人登山热情；筹办全年有影响的“华山论剑”系列活动，与中国诗歌协会联办华山诗歌节讴歌华山，与社科院旅游研究中心联办旅游专家论坛，与媒体记者联办“我看华山”活动，与摄影协会联办“镜头中的华山”活动，酝酿每年年初举办华山祭山大典活动，等等。
通过一系列不间断的活动，扩大华山影响，吸引海内外游客；以新规划、新形象、新华山为卖点，重点开拓东南沿海、北京、上海、东南亚等高端客源市场；多方携手，综合整治，逐步树立华山豪迈、安全、有序、健康的良好形象。
除了宣传营销之外，华山景区的开发建设也是其工作重点。
许长仁向笔者展示了景区规划的宏伟蓝图：到2012年，用5年时间，围绕吃、住、行、游、购、娱旅游要素，在景区159平方公里的范围内规划建设旅游服务项目群，包括游客中心、五星级度假酒店、温泉、旅游购物大型超市、西线索道、小食街等，完成总投资30亿元，使华山的旅游接待设施实现跨越式发展。
为了尽快实现这一宏伟蓝图，近期景区将动工兴建占地面积698亩、建筑面积近5万平方米、总投资2.4亿元、设施好、功能全的华山游客中心工程，力争2009年10月1日前投入使用。
不可复制的旅游资源：黄山是中国目前惟一同时拥有世界文化与自然遗产和世界地质公园三...
自主提价权优势：黄山风景区门票价格旺季门票由200元调整为230元...
索道运营：新云谷索道价格核定为旺季80元/人次...
定向增发：07年8月公司以18.05元/股向七家机构非公开发行1700万股A股...
旅游房地产，酒店业务：07年10月公司在屯溪市区拍卖得到187亩土地...
参股华安证券：公司原始投资1亿元参股华安证券...。