某地产楼盘策划提案
某房地产住宅策划提案
某房地产住宅策划提案1. 背景介绍近年来，随着城市化进程的加速和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，房地产开发商需要精心策划住宅项目，以满足不断变化的消费者需求。
本文将针对某房地产住宅项目进行策划提案，旨在为开发商提供可行的方案和全面的市场调研分析。
2. 目标市场分析2.1 消费者人群该住宅项目的目标消费者人群主要包括年轻的工薪阶层、中产阶级家庭和退休人士。
通过市场调研发现，这些人群对住宅的关注点主要有以下几个方面：•地理位置：靠近交通枢纽、商业中心和教育资源的住宅地理位置将成为决策因素之一。
•设施配套：提供完善的配套设施，如公共交通、购物中心、医疗机构等，能够吸引更多目标客户。
•环境品质：绿地面积、公共空间布局、社区氛围等是消费者重点关注的因素。
2.2 竞争分析针对目标市场涉及的住宅项目进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
对于本项目而言，竞争对手主要包括已经存在的住宅楼盘以及潜在的新项目。
•已存在的住宅楼盘：分析已存在的住宅楼盘的销售情况、价格定位、市场口碑等，以便为自己的项目找到差异化和竞争优势。
•潜在的新项目：关注新项目的动态，如土地购买、项目定位、销售策略等。
通过与潜在竞争对手进行比较分析，找出自己的独特之处。
3. 住宅项目定位基于目标市场分析和竞争分析的结果，确定本住宅项目的定位。
该住宅项目将定位于高品质、便捷的城市生活空间，旨在为目标消费者提供舒适、便利、安全的居住环境。
3.1 项目特色本住宅项目的特色将体现在以下几个方面：•环境品质：注重绿化和公共空间规划，打造宜居的社区环境。
•设施配套：提供全面的配套设施，如儿童乐园、健身中心、游泳池等，使居民享受便捷的生活方式。
•智慧化技术：引入智能家居系统，提升居住舒适度和便利度。
•品质保证：注重材料选用和施工质量，确保住宅的高品质。
3.2 价格定位根据竞争对手的定价情况和目标市场的消费能力，本住宅项目将采取适中的价格定位策略，既能满足消费者需求，又能保证项目的盈利能力。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
某房地产项目营销策划提案汇报
某房地产项目营销策划提案汇报尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是XXX房地产项目部的XXX，今天非常荣幸为大家呈现我所负责的房地产项目营销策划提案。
一、背景介绍：房地产市场竞争日益激烈，传统的房地产开发模式已经难以满足消费者多变化的需求。
因此，我们立足于市场需求变革的背景下，为推进公司市场战略转型、增强核心竞争力而提出本营销策划。
二、项目概况：项目位于城市中心核心区域，总占地面积约XXX平方米，计划建设X栋楼，总共XXX套单位，涵盖住宅和商业部分。
项目特点是地理位置优越、交通便利，周边设施完善，配套齐全，品质高端。
三、目标市场分析：我们的目标市场主要是城市中心区域的高收入人群、年轻白领和海外买家。
根据市场调研，这部分人群对于房产购买更加注重品质、便利性和服务体验。
四、营销策略：1. 定位清晰：将项目定位为高端城市生活空间，强调“品质、便利、服务”三大核心优势。
2. 品牌打造：通过专业的品牌营销团队，打造项目独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体渠道，进行广泛宣传，包括报纸、杂志、电视、户外广告、社交媒体等。
4. 强化用户体验：注重项目的物业管理和售后服务，提供全方位、高品质的物业服务，让业主体验到无微不至的关怀和贴心服务。
同时，策划一系列特色活动，以增进业主间的交流和凝聚力。
5. 房地产金融服务：与银行合作，提供灵活的购房贷款和优惠政策，降低客户的购房负担，提高购房意愿和转化率。
五、预期成果：1. 高知名度：通过广泛的推广活动，项目在目标市场中建立起较高的知名度，提高品牌美誉度。
2. 高转化率：通过强化用户体验和金融服务等措施，提高潜在客户的转化率，增加项目的销售额。
3. 长期稳定效益：通过出色的项目品质和服务，建立房地产项目的长期口碑效应，为未来的经营创造稳定的效益。
以上是我所负责的房地产项目营销策划提案的汇报，希望大家能够支持此提案，与我们共同努力，取得预期的营销成果。
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案尊敬的贵公司：首先，我们对贵公司对于我们的地产项目提出兴趣表示衷心的感谢。
我们愿意在此提交一份关于该地产项目的营销策划提案，以期与贵公司合作开展一项盈利丰厚的业务。
一、项目概述：该地产项目位于市中心，拥有优越的地理位置和丰富的资源优势。
项目占地面积广阔，拥有大量的绿化空间和公共设施。
这里的交通便利，周边配套设施完善，是一个理想的居住和生活社区。
二、目标客户群体：我们的目标客户群体定位为中产阶级，他们是有稳定收入的人群，对居住环境和生活品质有较高需求的购房者。
我们计划通过市场调研和数据分析，制定精确的客户画像，以便有针对性地制定营销策略。
三、营销策略：1. 定位明确：通过市场调研和竞争分析，准确把握目标客户群体的需求和喜好，精确定位项目的定位和市场定位。
2. 品牌建设：我们将打造项目独特的品牌形象，通过精心设计的企业标志、品牌口号等形象塑造，确立项目在市场上的品牌优势和竞争优势。
3. 多渠道宣传：选择适合项目的宣传渠道，如户外广告、电视、网络等，将项目的特色和优势展示给目标客户，提高项目的知名度和美誉度。
4. 线上线下结合：在线上，我们将通过建设官方网站、微信公众号等网络平台，与客户建立互动和沟通渠道，提供线上购房服务和咨询服务。
在线下，我们将搭建展示销售中心，提供样板房和户型展示等，让客户亲身体验项目的优势和特点。
5. 合作战略：与地产经纪公司、金融机构、设计公司等相关合作伙伴进行合作，共同推进项目的营销活动。
通过与这些合作伙伴的联动，提高项目的销售和市场份额。
四、控制风险：在项目的营销和销售过程中，我们将制定详细的风险控制措施，从市场风险、竞争风险、合作风险等多方面进行综合考虑和应对，确保项目能够安全、高效地推进。
五、预期效益：基于对该地产项目的认真分析和调研，我们预计该项目将在短期内实现良好的销售业绩，为贵公司带来丰厚的经济效益。
同时，该项目的成功还将树立贵公司在房地产市场中的声誉和品牌形象，为未来的发展奠定坚实的基础。
某房地产住宅策划提案
某房地产住宅策划提案背景本提案是针对某城市的房地产企业开发的住宅项目的策划提案。
该项目位于城市中心地带，周边交通、教育、医疗、商业等配套设施齐全，是客户置业理想的地段。
为了满足客户对住宅生活的需求，我们的策划团队经过大量市场调研和数据分析，提出了以下住宅策划提案。
项目概述本住宅项目占地面积为XXX平方米，总建筑面积为XXX平方米，预计分为X 栋住宅楼，提供XX种户型，总户数为XXX户。
目标客户我们的目标客户主要是中产阶层及以上人群，他们注重生活品质，追求舒适、安全、便利、环保的居住环境。
我们定位为为高品质、高档次、高安全系数的住宅定制服务。
产品特点1. 提供多种户型选择我们提供XX种户型选择，户型面积分布合理，适合不同家庭人口和需求的客户群体。
在建筑设计上考虑到采光、通风、隔音等因素，为客户提供舒适、宽敞、自由的居住空间。
2. 高品质装修我们将提供高品质的装修，采用环保、健康、节能的材料和设备，打造客户心目中的温馨家园。
同时，提供灵活的装修风格选择，满足客户的个性化需求。
3. 高安全系数我们为客户提供多重安全保障措施，包括24小时物业巡逻、智能化门禁、视频监控系统等。
同时，结合设计理念和客户需求，提供防火、防盗、防水、防震等多重保障，让客户享受高品质、高安全的居住环境。
4. 高档配套设施我们将提供完善的配套设施，包括商业、教育、医疗、健身、公园等多元化服务，全面满足客户生活和娱乐需求。
同时，提供便利、舒适、高效的物业服务，让客户体验无忧的居住生活。
行销策略我们将采用以下行销策略进行推广，吸引目标客户群体购买我们的住宅项目：1. 优惠政策我们将推出多种优惠政策，包括早鸟优惠、现金回馈、装修补贴、定金礼品等，吸引客户提前购买。
2. 网上推广我们将通过社交媒体、论坛等多种网络平台进行线上推广，拓展客户群体，并提供在线咨询和预约服务，方便客户查询、了解和购买我们的住宅项目。
3. 户型样板展示我们将在项目中心建立户型样板展示区，让客户亲身体验房屋空间、品质和装修，提升购房体验和满意度。
楼盘的企划提案
楼盘的企划提案尊敬的领导：本次提案针对某新楼盘进行企划，旨在给您呈现一份详尽、全面、可行的承建方案，为您的决策提供有力支持。
一、项目概述该楼盘位于市中心，占地面积约100亩，总建筑面积约为30万平方米。
该项目主要由多个住宅小区组成，其中包括高层、洋房、公寓等多种房型。
本项目将落地现代化、智能化的设计理念，提供多功能、多场景、高度定制的家居服务。
同时，我们着重关注社区功能的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，打造一站式生活服务平台。
二、项目优势1. 地理位置优越该楼盘位于市中心，交通便利，地理位置优越。
周边配套设施完善，生活便利。
2. 设计理念独特本项目落地先进的设计理念，采用现代化、智能化的设计手法，提供多种房型，同时关注生活细节，为业主提供多元化的家居服务。
3. 综合服务平台本项目注重社区服务的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，满足业主生活多元化的需求，为社区建设提供完善支持。
三、市场竞争目前房地产市场竞争激烈，针对该项目，我们进行了精准分析，竞争对手主要集中在以下几个方面：1. 同类项目：在该区域，有几个重点物业项目，房型多样，价格适中，市场占有率较高。
2. 旧楼改建：市场上不少老旧楼宇进行改建，法租界复城的改建项目对该区域有很大影响。
3. 二手房市场：二手房市场规模大，价格低，对本项目构成竞争。
我们对市场进行了深度分析，提取出了我们的优势，总结出以下措施，以占领市场先机：1. 创新设计方案：根据市场需求，结合本项目设计理念，打造更具市场竞争力的房型，满足不同客户的需求。
2. 强化服务保障：将社区服务功能做强做优，采取差异化服务，满足客户更高层次的服务需求，打造生态、智慧、舒适的社区。
四、项目预算本次提案的预算主要针对基础设施建设、房屋施工、服务功能投入等方面，计划总投入约20亿元。
五、项目期限本项目建设周期预估为3年，其中计划落地1年、土建施工1年、后期装修及配套建设1年。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案2023-10-27•项目背景与理解•目标市场与客户群体•营销策略与方案•实施计划与时间表•预期效果与评估目•预算与资源需求•结论与建议录01项目背景与理解项目简介项目特点交通便利，周边配套设施完善，拥有优美的自然景观和丰富的文化底蕴项目规模占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米项目类型住宅、商业综合体项目名称XX地产项目项目位置XX市XX区XX路XX号项目位于城市核心区域，交通便利，多条公交线路汇聚于此。
交通项目周边有多个大型商场、超市，满足居民日常生活需求。
商业项目周边有多所知名中小学，提供优质教育资源。
教育项目周边有多家三甲医院，保障居民健康。
医疗项目周边环境分析项目竞争优势分析项目位于城市核心区域，具有较高的地段价值。
地理位置配套设施生态环境户型设计项目周边拥有丰富的商业、教育、医疗等配套设施，提高居民生活质量。
项目拥有优美的自然景观和丰富的文化底蕴，居住环境适宜。
项目户型设计合理，满足不同居民的需求。
02目标市场与客户群体项目定位为高端地产，主要面向高净值人群，注重品质、服务和配套设施。
高端市场绿色环保城市更新将绿色理念融入项目设计，注重环保和可持续发展。
项目位于城市核心区域，旨在提升城市形象和居民生活质量。
03目标市场定位0201注重家庭生活，对教育和医疗资源有较高需求。
家庭型客户关注商务配套和办公环境，对交通便捷性和安全性有较高要求。
企业高管看重项目投资价值和回报率，对地段和配套设施有较高期望。
投资型客户客户群体分析分析市场上与项目定位相似的竞争对手，了解其优劣势和市场占有率。
竞争对手分析相似定位项目分析竞争对手在产品、服务和营销策略上的差异，寻找自身竞争优势。
差异化竞争关注市场变化和政策调整，及时调整营销策略以适应市场需求。
市场趋势03营销策略与方案价格细分根据项目的不同特点，我们将对价格进行细分，包括高端、中端和低端户型，以满足不同客户群体的需求。
定价目标为了确保项目在市场上的竞争力，我们将制定一个合理的价格策略，平衡项目利润和市场份额。
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优势引导主题定位（备选3）
纯味 尚筑
纯味——纯味建筑：建筑理念的独创和对细节完美的臻求； 纯味生活：放开压力、放开繁琐，完全享受的家庭生活； 纯味生态：水、景、绿等生态内环境的打造让你感受自然的归属感；
尚筑——上筑，上层建筑、上流建筑，体现的是为社会中坚阶层量身定做的样 板生活社区； 尚，风尚；体现了项目的时代感和现代生活气息，展现更为舒适惬 意的人居环境。
主题定位概念阶段
巢湖西城 名流生活圈
第一阶段：小富阶层的知本乐园 ——通过乐章的形式阐述项目的规划概念 示例：[四季]之声，聆听韦瓦第——景观环境 贝多芬指挥的[魔笛变奏曲]——建筑形态
第二阶段：小富阶层的生活乐园 ——通过“家”概念的打造，突出社区宜居形象 示例：恋物有道：我的新家选择景湖豪庭 爱之有理：这是一个有美、有艺术、有生活，独独没有压力的地方
营销推广战略思想
立高
对准
造势
概念营销——立高：营造一个高尚的地段，一种高贵的生活概念，使产 品一面市就站在一定的高度；
产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场； 销售促动——造势：不断形成新闻热点，渲染造势。
营销推广思路
三大板块、二线作战、三线一体、点线结合
三大板块——预约、解读、体验 预约：概念得立高与传播 解读：从概念落实到产品本身，了解产品的细致特征和细节卖点，使概念与 产品相统一 体验：样板房、样板区实景展示带客户入体验境界，参与性强的SP活动展示 项目实质性的魅力。
主题定位概念阶段
城市经典 山水名居
第一阶段：酝酿一座经典之城 第二阶段：发现一座经典之城 第三阶段：珍藏一生雅致生活
居住—从住人ห้องสมุดไป่ตู้器到享受空间 LIVING
开发—从迎合市场到引导需求 DEVELOPMENT
设计—从制造建筑到回归人性 DESIGN
经 典
环境—从公共配置到环境私有 ENVIRONMENT
2、突出本案产品优势，形成以产品为核心的创意地产概念组合，建立 品牌价值；
3、竞争时利时弊：西城兵团火力目前太弱，独家试唱势单弱薄，本案 区块的其他项目的启动，虽然带来了一定的竞争压力，但从全市的 角度来看是对西城兵团兵力的有力扩充，区位形象和关注度会随着 上市楼盘的增多而日益提高。
用兵之道
突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客户） 3、我方兵力如何？（卖点整合） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术）
致胜点=目标对象群
22－27岁
即将结婚的年轻人， 收入虽然不高， 但有父母的支持
置业者年龄
28－35岁
两房为主
两房和紧凑型 与父母住在一起， 三房为主 随着孩子的逐渐长大， 自身收入的逐步提高， 考虑和父母分开居住
定位： 城市25～35岁之间 的成长型人群， 20%的稳定型人群
35-40岁 事业、工作稳定， 收入可靠，
致胜点=目标对象群
客户群购买动机：
购买用于结婚 拆迁购买：对政府提供的安置用房不满意，但又买不起中心城区住宅，而转向购买本小区的人。 转移购买：本身买不起中心城区住宅的人，但又要居住，只要转向价格便宜，地段稍微偏一点的
区域。 安家购买：在巢湖打工的年轻人，习惯了巢湖的生活，但经济实力不是很雄厚，买不起市中心的
销售比例
30% 25% 25％ 10% 90％
酝酿期以多层房源作为试推重点，试探市场反应； 公开期首先消化预订客户，试推单栋小高层； 强销期重点促销主力房型； 持续、清盘扫荡期则做相应的广告企划诉求调整，扫荡余房。 整个销售计划按14个月编制（包含酝酿期），实际销售周期11个月左右时间。
销售策略之人员配备
销售策略之指导思想
势：
“势”与“节”
每期： 蓄势 造势 升势 收势 （开盘前） （开盘）（强销期）（清盘）
节：在销售过程中注意控制节奏，即开闸放水、房源开放节奏、分期分批发售房源， 避免全面开花，销售散乱，整盘失控。
销售策略之价格策略
全程价格策略
低开高走、适当销控
后期（三期产品或销售率达到70％）视市场竞争状况的变化、消 费力的变化而相应调整销售措施
1、近市中心地段 2、智能化配置高
1、物业费高 2、规划无特色
1、价格较实惠 2、二房比例高，去化快
1、规划无特色，尤其是小高层规划欠佳 2、商业空置率高
1、集中式绿化景观优良
1、房型偏大、总价高
1、依托一中的教育优势 2、整体规划较好
1、商业体量大、空置率高 2、体量大、但产品单一
1、地段好，城市的北大门
*市区商业中心配套 * 内环境优势 *地产商品牌优势 *价格优势
*道路环境优美 *一中教育环境 *品质社区较多 *部分内环境优势
*地段优势
*前景规划优势
*产品创新力优势 *未定的产品优势
*地产商品牌优势
✓经历地产开发起步阶段，目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧，且竞争局面 将随着城市拆迁力度的加大在2－3年内发生更大的变化；
销售策略之价格策略
阶段性价格定位
拟采取3-5-2价格策略
30%以平于全程均价进行公开发售，积累人气造成抢购现象，制造明星楼盘。 50%以高于全程均价促销，加速推动市场人气，争取名利双收。 20%高于或低于（视市场竞争状况的变化、消费力的变化而调整）全程均价销售，扫
荡余房，促进成交回笼资金。 注：预订或公开销售初期应保留一定比例的广告户（售价可能会低于平均底价）来达
售后服务 物业服务
销售服务
服务
经典建筑
自然生态
产品支撑
现代时尚
推广主题支持体系
城市经典 山水名居
建筑的创新点 为景观和阳光而生的房型设 计 西班牙异域建筑风情 道路广场主题 组团主题 水景主题 商业中心广场 社区会所 地中海风情商业街
品 宅
树 韵
形象塑造
优势引导主题定位（备选2）
西班牙风情全景社区
项目销售经理 项目销售副专 项目销售人员 项目助理 企划小组
1人 负责整案销售业务推展、控制 1人 协助项目经理行使整案销售业务推展、控制的职责 6人 负责日常销售接待，客户追踪 1人 负责预、销售合同签定、登记及办理按揭贷款手续 3人 全面负责整案的广告企划、包装、实施推广、营销策
策划
策，竹简； 划，戈与刀两种兵器。
策划，运筹帷幄。
如何玩兵？
突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客群） 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术）
用兵之道
突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客群） 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术）
巢湖地产兵力布局
各兵团主力部队
中心区兵团 金码头城
向阳路兵团
世纪大道兵团
城市风景 时代春天 徽商国际花园
世纪新都 新都华庭 东方景苑 阳光花园 太阳岛花园
北门兵团
西城兵团
城市之光
本案 国际花园（预推） 丽景国际（预推）
各兵团主力核心卖点
中心区兵团
向阳路兵团
世纪大道兵团
北门兵团
西城兵团
*中心区位置优势 *交通便捷优势
成目标。
销售策略之一期销售控制执行
阶段/时间
酝酿期 2006年8月-2006年10月
公开期 2006年11月-2006年12月 强销期 2007年1月-2007年3月
持续期 2007年4月-2007年6月 清盘期 2007年7月－2007年8月
（二期酝酿期） 合计
时间跨度 3个月 2个月 3个月 3个月 2个月 14个月
两房和紧凑型 原有居住区环境老化， 三房为主 需要改善居住条件
致胜点=目标对象群
客户区位来源
25%
居巢区 周边城市及区县
75%
致胜点=目标对象群
置业者活动：
重视家庭和子女教育 积极的改善生活品质 追求更惬意的生活方式 对居住的要求已从普通居住转化到对环境对生态的追求 他们是巢湖的中坚阶层
健康西路 街面围板
优势引导主题定位（备选1）
城市经典 山水名居
经典的内涵该如何来诠释？ 一、经典代表的是传承与创新：传承了文化、创新了产品 二、经典代表的是对文化的尊重：山水文化是巢湖文化的精神所在 三、经典代表的是产品力的保证：精雕细刻、精心打造的产品才是好产品 四、经典放置于城市，是对城市人文的尊重，是对城市建设的贡献与领航
1、地块被保留建筑分割，整体性较差
2、产品多元化、高层规划新颖 2、高层体量大，新产品的市场接受度未卜
本案兵力优势
核心卖点
辅助卖点
攻击支持
产品力 西城规划
现场
西班牙式建筑风格，异域风情、巢湖首创 小高层底层架空，只为景观通透性 空中花园、大露台 房型精心布局，客厅为景而生 部分错层结构，体现一梯一户的尊贵 居巢区政府、体育馆 跨湖大桥 滨湖绿化景观带
预 智能—从网络工具到现实关怀 SMART
期 生态—从自然景观到人文生态 ECOLOGY
文化—从营销标签到精神内涵 CULTURE
消费—从外在炫耀到个性享受 CONSUME
“城市经典”精神提炼
【韵】恬然，清雅。家，是文化的延伸。——精神层面 【树】生活，呼吸，心情，都是绿色的。——生态层面 【宅】建筑如人。好的建筑，能容者，养心。——产品层面 【品】和谐，凝结完美。珍藏的健康品位。——总体及配套层面
竞争对手的优势与不足
项目 世纪新都
新都华庭
城市风景 阳光花园 时代春天 东方景苑 城市之光
优势
不足
1、前期的示范效果 2、景观环境好 3、建筑个性强
1、价格较高 2、商业面积过大
1、世纪新都示范作用 2、发展商品牌的积累 3、建筑有创新性 4、景观效果大手笔