药店陈列技巧培训

药店陈列技巧
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如何让商品会“说话”
药房商品生动化陈列
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如何让商品会“说话”
计生用品这样卖，多好！
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一.陈列的目的； 二.陈列的原则； 三.陈列的方法； 四.陈列的位置与要求； 五.商品陈列自查七要素
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一.陈列的目的
品
利
牌
润
◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力；
◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。
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二.陈列的原则
原则一：按国家要求（功效、分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面 向顾客） 原则三：满陈列，及时补充
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二、主要位置陈列方法与相关要求
端头货架陈列
端头是指放置在双面中央
陈列架两头的货架。通常
端头货架在店堂走廊的两 2020/10/28
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端头货架陈列要求：
价签整齐，无灰尘
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端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品， 2
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种 陈列面大于品牌品种 3
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收银台陈列要求：
主要陈列“冲动性购 买商品”、季节性商 品、价格较低及体积 较小且毛利较高的商 品、主题促销赠品； 如：唇膏、口香糖、 棉签、棒棒糖、金嗓 子之类。
收银台端架陈列商 品货源要充足，陈 列要丰满，美观， 不得缺少价格标签；
ห้องสมุดไป่ตู้
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卖场货架分段
货架分段陈列： 根据消费者心理， 把货架分为上、中、 下三段来陈列商品， 以达到最大的经济 效益。
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根据一项调查显示，商 品在陈列中的位置进行 上、中、下3个位置的调 换，商品的销售额会发 生如下变化：从下往上 挪的销售一律上涨，从 上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种 商品来进行试验的，所 以不能将该结论作为普 遍真理来运用，但“上 段”陈列位置的优越性 已经显而易见。
货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相
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差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品
种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制
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端头货架陈列要求：
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端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；
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根据商品的高度适当调整层板的高度。
原则四：先进先出
原则五：关联性
原则六：同类商品垂直陈列
原则七：黄金位置重点陈列
原则八：色彩协调性
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三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；
2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；
3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔 型、阶梯状、重叠型”等，制造热点；
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卖场货架陈列要求：
价格牌整齐，无灰尘；
分类标识牌整洁、无脱 落残缺。
货架第一层商品陈列的 高度保持基本统一，不 得遮挡分类标识牌；
货架上方不得有供应商空 盒广告（公司有此类广告 签约的除外）；
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黄金位置主要陈列季节 性、高毛利、品牌、广 告商品。同类的高毛利 品种和品牌相邻陈列， 尽量做到高毛利品种陈 列面大于品牌品种；
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卖场货架 陈列
1、分类标识牌整洁、无脱落残缺； 价格牌整齐，无灰尘；
2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得 遮挡分类标识牌；
3、黄金位置（高度范围110140 齐腰、手高、眼高） 主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量 做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。
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端架陈列
端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈
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列。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
柜台陈列
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这样的柜台陈列没有满足“易买易看” 的原则，这如果是进门立即看到的位 置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲 击力的商品而且尽量站立陈列，至少 也要增一个爆炸花提示顾客，否则商
品销售机会减少５０％－１００％！
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柜台陈列
这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！
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2、卖场货架分段陈列要求：
上段 中段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
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卖场货架 陈列
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每层货架可以 摆放成阶梯状！
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四.陈列的位置与要求
橱窗陈列
这样的玻璃橱 窗不可取 ×
玻璃橱窗要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。
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橱窗的陈列要求：
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息； 不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药 房卖场形象
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收银台 陈列
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有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对 刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！
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摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买 前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。
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4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；
5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；
6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
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四.陈列的位置与要求
1.橱窗陈列； 2.收银台陈列； 3.卖场货架陈列； 4.端架陈列； 5.柜台陈列； 6.堆头，花车陈列； 7.专柜陈列