商务谈判大赛比赛流程时间安排
商务谈判大赛策划书(精选6篇)
[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇)商务谈判大赛策划书篇1为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。
为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。
(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍d座楼上宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。
(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。
(3)活动咨询会时间：4月14日地点：商业街宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。
并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。
(4)商务廊时间：4月18日—4月20日地点：商业街宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。
(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日—4月21日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;时间：4月24日—4月26日宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。
同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。
(7)决赛宣传会时间：5月10日地点：商业街与b座交叉口宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书策划书:商务谈判大赛一、背景和目的商务谈判是现代商业环境中重要的沟通和合作方式，对个人和组织的发展都具有重要意义。
为了提升学生的商务谈判技能，培养他们的沟通能力和团队合作意识，我们计划举办一场商务谈判大赛。
二、活动内容和形式1. 时间和地点商务谈判大赛将于今年11月在我校举行，比赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛将在学生社团活动中心进行，决赛则在校内大礼堂举行。
2. 参赛对象和人数商务谈判大赛主要面向我校本科生，每个学院将派出不超过5支代表队参赛，每队由3名学生组成，共计参赛队伍为30支。
3. 赛制和评分规则商务谈判大赛采用小组赛的方式进行，每支代表队将与其他队伍进行辩论式谈判，通过对话沟通和辩论，展示商务知识和谈判技巧。
根据谈判过程中的表现和结果，评委将给出最终的评分。
4. 奖项设置商务谈判大赛将设置一、二、三等奖和优秀组织奖，此外，还将颁发最佳辩论者奖和最佳团队合作奖。
三、组织架构和人员分工1. 组织架构商务谈判大赛设立主办单位和承办单位两个部门。
主办单位负责活动整体策划、宣传和协调工作，承办单位负责具体的赛事组织和执行。
2. 人员分工主办单位将设立策划部、宣传部和协调部三个分工小组，各小组将分别负责活动策划、宣传推广和赛事协调。
承办单位将负责赛事规划、赛事组织和参赛学生指导。
四、预算和资源保障1. 预算商务谈判大赛的预算主要包括场地租赁费、赞助费、奖品费等。
费用预算为10万人民币。
2. 资源保障商务谈判大赛需要优秀的教师和行业专业人士来充当评委和指导，另外，还需要场地和设备资源的支持。
我们将积极与校内外相关单位合作，争取资源的支持。
五、宣传推广计划宣传是成功举办商务谈判大赛的重要环节，我们通过多种渠道进行宣传推广，包括以下几个方面：1. 校内宣传在学校广播、电视台和各学院进行宣传推广，利用校内网络平台发布相关信息。
2. 校外宣传通过新闻媒体、社交媒体等平台发布新闻稿、宣传文章，吸引外校学生和社会人士的参与。
商务谈判比赛活动策划
商务谈判比赛活动策划案目录一、活动背景 (3)二、活动名称 (3)三、活动目的 (3)四、举办单位 (3)五、活动时间 (3)六、活动地点 (3)七、活动对象 (3)八、活动流程 (3)九、活动内容 (4)（一）初赛阶段 (4)1、初赛时间 (4)2、比赛活动地点 (4)3、活动参与者 (4)4、比赛方式 (4)5、评分细则 (4)（二）复赛阶段 (4)1、比赛时间 (4)2、比赛活动地点 (4)3、活动参与者 (4)4、比赛方式 (4)5、评分细则 (5)（三）决赛阶段 (5)1、比赛时间 (5)2、比赛活动地点 (5)3、活动参与者 (5)4、比赛方式 (5)5、评分细则 (5)九、奖项设置 (5)十、物资需求 (6)十一、人员安排 (6)十二、本次活动感悟 (6)为了让我校学生更加了解商务谈判等贸易知识，我系决定每年举办商业谈判活动，通过活动展示同学们对商务谈判的认识程度，加强理论与实际的的联系，让同学更好的体验商务谈判的本质，帮助相关专业的同学们提高专业知识技能和专业职业技能，三是培养更多同学对的商务谈判的兴趣。
二、活动名称第n届“青春杯”商业谈判比赛三、活动目的通过商务谈判比赛的形式，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。
四、举办单位Xxx学校xxx系自律会主持礼仪部五、活动时间2019年4月至5月。
六、活动地点待定七、活动对象Xxxx学校xxx系学生八、活动流程1、主持人宣布大赛正式开始，介绍所邀请的评委老师及嘉宾，并介绍各参赛团队；2、评委入场就坐，由主持人介绍评分细则；3、参赛选手按照抽签顺序就坐，并根据主持人提醒进行作品展示，评委根据作品进行打分并提问；4、由评委老师对每次模拟商务谈判活动做出总结；5、最后公布每一组得分，和进入下一场比赛小组名单。
6、比赛结束。
比赛活动分为初赛、复赛、决赛三个阶段，每场比赛考查学生不同方面的能力。
（一）初赛阶段1、初赛时间：2019年4月11号星期三下午13：30开始2、比赛活动地点：阶梯教室3、活动参与者：参赛者、评委、观众、校记者团等4、比赛方式：（1）全院学生均可参加，5人自由组队参加初赛。
商业谈判比赛策划书模板
一、比赛背景随着我国经济的快速发展，商业谈判在各个行业中的作用日益凸显。
为了提高大学生的商业谈判能力，培养具备国际竞争力的商业精英，特举办本次商业谈判比赛。
二、比赛目的1. 增强大学生对商业实践的理解和认识；2. 培养大学生具备良好的商业谈判技巧；3. 提高大学生团队协作能力；4. 促进大学生综合素质的提升；5. 为我国商业谈判领域输送优秀人才。
三、比赛时间本次比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年9月1日至9月30日2. 复赛：2022年10月1日至10月31日3. 决赛：2022年11月1日至11月7日四、比赛对象全国各高校在校本科生、研究生及博士生。
五、比赛形式1. 初赛：以团队为单位，每组4人，进行线上模拟谈判；2. 复赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判；3. 决赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判，并邀请专家评委进行点评。
六、比赛内容1. 案例分析：选手对给定的商业案例进行分析，提出解决方案；2. 模拟谈判：选手在规定时间内进行模拟商务谈判，解决案例中的问题；3. 团队协作：选手在谈判过程中需密切配合，发挥团队优势。
七、奖项设置1. 决赛一等奖：1支队伍；2. 决赛二等奖：2支队伍；3. 决赛三等奖：3支队伍；4. 优秀奖：若干支队伍。
八、组织机构1. 主办单位：XXX教育集团2. 承办单位：XXX商学院3. 协办单位：XXX企业九、经费预算1. 活动策划与宣传费用：XXX元；2. 场地租赁费用：XXX元；3. 评委及工作人员费用：XXX元；4. 奖项及奖品费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
十、宣传推广1. 通过校园官方网站、微信公众号、海报等形式进行宣传；2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力；3. 与各高校进行合作，共同推广比赛。
十一、结语本次商业谈判比赛旨在为广大大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台，培养具备国际竞争力的商业精英。
希望各高校积极参与，共同推动我国商业谈判领域的发展。
全国高校商业精英挑战赛商务谈判策划书
全国高校商业精英挑战赛商务谈判策划书一、引言商务谈判是商业领域中极为重要的一环，它涉及到商业合作的关键决策和利益分配。
为了提高大学生商业谈判能力，培养他们的商业素养和团队合作能力，全国高校商业精英挑战赛商务谈判环节应运而生。
本文将针对此赛事，提出一份商务谈判策划书，以确保比赛能够顺利进行。
二、赛事概述全国高校商业精英挑战赛商务谈判环节是一项模拟商业谈判的比赛，旨在通过真实的商务案例，考察参赛选手的商业智慧、沟通能力、团队协作和解决问题的能力。
此环节将模拟真实商务场景，参赛队伍需要通过充分准备、合理分工和高效沟通，达成双方共赢的商业协议。
三、赛事流程1. 报名阶段：各高校组队报名参赛，每队人数不超过5人，报名截止后进行初步筛选。
2. 准备阶段：通过官方渠道向参赛队伍提供模拟案例和相关材料，参赛队伍需研究案例，制定商务谈判策略和计划。
3. 初赛阶段：参赛队伍进行线上商务谈判，双方进行模拟谈判，并提交书面商务协议。
4. 半决赛阶段：根据初赛表现，评委将选出表现出色的队伍晋级半决赛，进行更为复杂的商务谈判。
5. 决赛阶段：半决赛胜出的队伍将进入决赛，进行最终的商务谈判，评选出全国高校商业精英。
四、赛事要求1. 参赛队伍需具备良好的商业素养和团队合作能力，能够在有限时间内制定合理的商务谈判策略。
2. 参赛队伍应根据模拟案例，分析对方需求和利益，制定己方策略，并进行模拟谈判。
3. 参赛队伍需注重沟通能力，包括口头表达和书面撰写，要求清晰、准确、有说服力。
4. 参赛队伍需注重团队合作，合理分工，充分发挥每个队员的优势，共同达成商务协议。
5. 参赛队伍需具备良好的应变能力和解决问题的能力，能够在谈判过程中灵活应对各种情况。
五、赛事评分1. 初赛评分：根据商务谈判过程、商务协议内容和书面表达等方面进行评分，选出半决赛晋级队伍。
2. 半决赛评分：除初赛评分要素外，还将考察队伍的分工合作、应变能力和解决问题的能力，选出决赛晋级队伍。
商务谈判模拟竞赛方案
商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。
在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。
为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。
二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。
2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。
4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。
三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。
竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。
竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。
2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。
3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。
评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。
五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。
2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。
3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。
4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。
5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。
六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。
2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。
3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。
七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。
谈判比赛策划方案
谈判比赛策划方案一、引言谈判是在商务领域中广泛应用的一种沟通和解决冲突的技巧。
为了提升学生的谈判能力和沟通技巧，丰富学生的实践经验，本文档将介绍一种谈判比赛的策划方案。
二、背景2.1 目的谈判比赛的目的是培养学生在解决商务问题时的谈判技巧和团队合作能力，提升他们的实践经验和应变能力。
2.2 目标•培养学生的谈判技巧和策略思维•培养学生的团队合作和沟通能力•提升学生的商业意识和创新能力2.3 参与对象本次谈判比赛主要面向大学生，参赛选手可以是个人或团队。
三、比赛流程3.1 报名阶段在比赛开始之前，组织方将发布比赛通知，邀请学生报名参赛。
学生可以通过填写报名表格或者线上报名的方式进行报名。
3.2 初赛阶段初赛阶段将采用写作形式的选拔，每个参赛选手需要提交一篇谈判方案的论文。
评委将根据论文评选出一定数量的选手晋级到决赛阶段。
3.3 决赛阶段决赛阶段将通过面对面的谈判对决来评选最后的胜出者。
所有晋级的选手将被分成若干组，每组进行一场谈判比赛。
比赛的主题将提前通知给选手，他们需要在规定的时间内准备自己的谈判策略。
3.4 颁奖典礼在决赛结束后，将举行一场庄重的颁奖典礼，颁发获奖证书和奖金给最终的胜出者以及其他优秀选手。
四、评分标准评分标准将从以下几个方面考虑：1.谈判策略：包括选手对谈判目标的明确度、谈判计划的合理性和灵活性等因素；2.沟通技巧：包括选手的语言表达能力、倾听能力和说服力等因素；3.团队合作：对于团队参赛的选手，评委将考察团队的协作能力和组织协调能力；4.问题解决能力：选手的应变能力、问题分析能力和解决问题的创新思维等因素。
五、奖励设置根据比赛的结果，将设置一等奖、二等奖和三等奖等不同级别的奖项。
此外，还将颁发最佳团队奖和最佳辩手奖等特殊奖项。
六、宣传与推广为了吸引更多的学生参与比赛，组织方将通过以下方式进行宣传与推广：•在学校官网以及各个学院的宣传栏发布比赛信息；•利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等；•邀请相关商务领域的专业人士进行宣讲，分享谈判经验和技巧。
商务谈判大赛比赛流程
第十六届商务谈判大赛比赛流程第一部分：海选（无谈判阶段）所有队伍在候场室候场并签到，以签到顺序排号，等待主持人依次叫号入场。
入场后，各自进行团体介绍（2分钟），然后进入正式演讲（4分钟），演讲结束后评委进行点评（3分钟）。
演讲结束后，通过第二课堂下发的二维码进行到梦空间的签到。
海选成功签到的队伍可以加综测0.2分。
第二部分：预、初、复赛第一环节：队伍依次入场，等待评委老师到来，所有人员到位，主持人开始宣读开场词、介绍双方队伍名称，各队伍进行自我团队介绍（2～3分钟），且该过程中另一支队伍应回避。
第二环节：双方入座，主持人宣布比赛开始。
整体谈判时间为30分钟，在每队时间剩余5分钟及30秒时主持人会作出提醒。
谈判结束后，评委将进行点评（3分钟）。
第三部分：决赛（共计100分钟）一、开场介绍（共2分钟）1、主持人介绍以下内容：模拟商务谈判大赛主办单位，承办单位；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；2、主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。
二、背对背演讲（共8分钟）背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（4）每一方演讲时间不得超过4分钟，还剩40秒时有铃声提示。
（4）演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后可以喊一句最能体现本队特色的口号。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判大赛比赛流程时间安排
关于商务谈判大赛比赛流程时间安排
一、资格赛、初赛比赛:
5+20+5=30分钟
背对背演讲：（每队5分钟）
一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲。
正式谈判：（20分钟）
双方可以随意发言，但应注意礼节。
总结收尾：（每队5分钟）
(1)对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
(4)进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
二、复赛、决赛：
10+60+5=75分钟
第一部分：开场介绍与第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟）
1、主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景等。
2、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：
（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（3）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方谈判。
（4）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。
3、主持人提问及陈述（共4分钟）
（1）主持人提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。
这些问题不计入评分标准。
（2）主持人引导性陈述（1分钟）：双方陈词及主持人提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。
最后引出参赛队员，进入下一阶段。
第三部分：
进入正式模拟谈判阶段（60分钟）
1、开局阶段（10分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，剩一分钟时有铃声提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员。
（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
（3）试探对方的谈判条件和目标。
（4）对谈判内容进行初步交锋。
（5）不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。
2、谈判中期阶段（30分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方累计时间共30分钟，不得开计，剩1分钟时有铃声提示。
此阶段双方应完成：
（1）对谈判的关键问题进行深入谈判。
（2）使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
（3）寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
（4）为达成交易，寻找共识。
（5）获得己方的利益最大化。
（6）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
（7）出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
3、休局、局中点评（10分钟）
（1）此阶段为谈判过程中暂停(共6分钟)，剩下1分钟时有工作人员提示。
（2）在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队员讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。
（3）在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟）。
局中点评要求：
a对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。
b向观众提示下一步双方应采取的策略，预测可能的谈判结果。
c提出让观众思考的1—2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。
d局中点评评委与终场点评评委不能是同一个人。
4、最后谈判（冲刺）阶段（10分钟）
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的条件。
（3）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
（4）进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟。
5、加时赛（6分钟）
6、规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。
否则裁判判定双方双输。
（初赛、复赛阶段此未达成协议的双方将被淘汰出局，由达成协议的另组双方进入下一轮比赛；若多组均不能达成协议，由将评分高低定出进入下一轮比赛队伍。
决赛队伍未能达成协议，取消冠军名额，两支队伍并列亚军）第四部分：最终点评宣布结果（5分钟）
评委代表终场点评（5分钟）
要求：
1、点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显。
2、终场评委与谈判中休局的点评评委不能是一个人。
3、如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准。
三、比赛形式
1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，一般为4人一队，分为资格赛、初赛、复赛、决赛四个部分。
赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。
资格赛和初赛为同一谈判题目，复赛和决赛则为另外两个不同的谈判题目，题目中的案例均以真实的公司为载体存在。
2、资格赛采取每一参赛队根据组委会提供的谈判方案以及要求撰写谈判策划书并分组对垒（参赛人员可自我组队，也可抽签组队），组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判和现场表现进行评估（分值各占50%）。
最后，挑出8支队伍晋级初赛。
3、从资格赛中挑选出8支队伍晋身初赛，8支队伍抽签分成4组进行谈判对垒，最后由评委选出8支队伍中表现最好4支队伍晋级复赛。
4、晋级复赛4支队伍抽签分成两组进行比赛，分别决出进入决赛队伍。
外语系分团委学生会。