国际商务规则
国际商务交易的规则
——国际货物买卖合同法
第五节 违约与救济方法
第四节 货物风险的划分
第三节 国际货物买卖合同的履行
第二节 国际货物买卖合同的订立
第一节 国际货物买卖合同的磋商
貳
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壹
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2
国际货物买卖合同的形式及内容
3
合同成立的法律要件
1.迟到承诺 2.承诺延迟
1.必须由受要约人作出 2.内容应当与要约的内容相一致 3.承诺必须向要约人做出 4.承诺应当在要约规定的承诺期限内作出 5.承诺应当以适当方式作出
承诺通知到达要约人时生效。如承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效
逾期承诺的有效性
议题十三
房东甲将某幢楼租赁给乙使用，乙却将该楼非法转让给丙，并签订了房屋买卖合同。房东甲得知即对乙提起诉讼，经法院调解后获取了房款。此时，房市走低，丙则以乙无处分权人处分他人的财产为由，向法院主张房屋买卖合同无效。请分析，法院会如何判决呢，为什么？
议题十四
澳门制衣公司与扬州染织厂就染织布料进行磋商，并实地考察该厂的设备与技术后签订购货合同。合同约定：染织厂供应符合制衣公司规定的品种、规格、花色等技术要求的布料60万米，制衣公司支付20万元定金。染织厂在试制生产过程中发现技术无法满足合同要求，即电告澳商撤消合同。请分析，制衣公司的行为合理吗？为什么？
要约的撤销
要约的失效
情形： 1.拒绝要约的通知到达要 约人 2. 要约人依 法撤销要约 3. 要约期限届满，受要约人未作出承诺 4. 受要约人对要约内容作出实质性变更
01
议题一
02
上海进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就对弹力牛仔女裙产品进行洽谈，从法理的视角分析，谁是要约人和受约人，为什么？
国际商务理论
国际商务理论国际商务理论是指研究国际商务活动中的相关理论和概念的学科。
随着全球化的加深和国际贸易的不断扩大，国际商务理论的研究变得越来越重要。
在这篇文章中，我们将探讨国际商务理论的重要性、基本原则以及与全球市场相关的核心概念。
1. 国际商务理论的重要性国际商务理论对于企业实现全球化经营具有重要意义。
通过研究和应用国际商务理论，企业可以更好地理解全球市场的运作机制，把握市场趋势，拓展国际业务。
国际商务理论也为企业提供了解决跨国经营中的各种挑战和问题的方法和策略，有助于企业在全球市场中保持竞争力和可持续发展。
2. 国际商务理论的基本原则（1）国际商务的互惠原则：这一原则认为国际贸易应该是双赢的，即各方通过互惠的贸易交流获得利益。
互惠原则体现了国际商务合作的基本原则，也是维持国际贸易平衡和稳定的关键。
（2）国际商务的公平原则：公平原则要求各国在进行国际贸易时应当遵守公正的规则和原则，不搞歧视和保护主义。
公平原则的实施有助于促进全球市场的开放与合作，实现资源的有效配置和经济的繁荣。
（3）国际商务的自由原则：自由原则主张国际贸易应当自由开放，尽量避免政府对贸易活动的干预和限制。
自由原则的实施有助于促进国际贸易的发展，提高各国的经济效益。
3. 与全球市场相关的核心概念（1）国际竞争力：国际竞争力是一个国家或企业在全球市场中获取利益和优势的能力。
国际竞争力受到多方面因素的影响，包括资源禀赋、技术创新、市场开放度等。
提高国际竞争力是企业在全球市场中取得成功的重要因素之一。
（2）国际市场策略：国际市场策略是企业在国际市场中制定和执行的营销和业务战略。
国际市场策略需要考虑不同国家和地区的市场特点、文化差异和法律法规等因素，以实现企业在全球市场中的市场份额和盈利目标。
（3）国际贸易壁垒：国际贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易自由化的各种措施和政策。
国际贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒等。
了解和应对国际贸易壁垒对于企业拓展国际市场至关重要。
国际商务礼仪的一些要点总结（2篇）
国际商务礼仪的一些要点总结国际商务礼仪是商业活动中的一种社交行为规范，以确保商业合作的顺利进行并维护商业伙伴关系的稳定。
在国际商务交往中，遵守适当的商务礼仪是非常重要的，它能够增进双方之间的相互尊重和信任，避免文化冲突和误解，帮助商务交流更加顺利。
以下是国际商务礼仪的一些要点总结，供参考。
1. 准备工作在与国际商务合作伙伴会面前，要做充分的准备工作，包括了解对方的文化习俗、价值观念和商务惯例等。
这样可以帮助我们更好地适应和理解对方的行为和做法，避免因文化差异而引发误解和冲突。
2.行为举止在商务场合，要保持良好的行为举止。
这包括保持礼貌、尊重他人的隐私、遵守流程和规定、避免使用不当的语言和言谈举止等。
同时要注意自己的形象和仪表，穿着得体、干净整洁，给人以良好的印象。
3. 交往礼仪交往礼仪是国际商务中非常重要的一环。
在会议和洽谈过程中，要注意使用适当的语言和沟通方式，避免使用行业术语和隐晦的语言，确保对方能够清楚地理解你的意思。
4. 礼物文化在国际商务交往中，礼物是一种常见的交际方式。
但是送礼要注意一些规范。
首先，要了解对方的文化和习俗，避免送一些在对方文化中有负面意义的礼物。
其次，要避免送太贵重的礼物，以免给对方造成困扰。
最后，要包装礼物得体，以示尊重。
5. 用餐礼仪商务用餐是商务交往中常见的场合，要注意一些用餐礼仪。
首先，要根据地区的饮食习惯，了解正确的用餐顺序和礼仪。
其次，要注意饮食的品味和选择，避免选择一些过于刺激或特别的食物。
最后，要养成良好的餐桌礼仪，比如不大声喧哗、不挑食、不随便拿取食物等。
6. 社交礼仪在商务社交场合，要注意一些社交礼仪。
首先，要主动与人交流，展示自己的关注和兴趣，但避免问一些过于私人的问题。
其次，要注意自己的言辞和态度，不要发表过激的言论或争议性的观点。
最后，要注意对他人的尊重和礼貌，避免贬低对方或冒犯对方的行为。
7. 电子邮件和电话礼仪在国际商务交流中，电子邮件和电话是非常重要的沟通方式。
WTO国际商务规则
WTO原则：1.最惠国待遇原则：一个成员给予另一个成员方的贸易优惠和特许必须自动给予所有其他成员。
作为关贸总协定的一项最基本、最重要的原则，最惠国待遇原则对规范成员方间的货物贸易，推动国际贸易的扩大和发展起了重要的作用。
2.国民待遇原则：是指在民事权利方面一个国家给予在其国境内的外国公民和企业与其国内公民、企业同等待遇，而非政治方面的待遇。
国民待遇原则是最惠国待遇原则的重要补充。
在实现所有世贸组织成员平等待遇基础上，世贸组织成员的商品或服务进入另一成员领土后，也应该享受与该国的商品或服务相同的待遇，这正是世贸组织非歧视贸易原则的重要体现。
国民待遇原则严格讲就是外国商品或服务与进口国国内商品或服务处于平等待遇的原则。
3.透明度原则：成员方所实施的与国家贸易有关的法令、条例、司法判决、行政决定，都必须公布，使各成员国及贸易商熟悉。
一成员方政府与另一成员方政府所缔结的影响国家贸易的协定，也必须公布，以防止成员方之间不公平的贸易，从而造成对其他成员方的歧视。
4公平贸易原则：又称公平竞争原则，是关贸总协定和世界贸易组织主要针对出口贸易而规定的一个基本原则。
这一原则的基本含义是指各成员和出口经营者都不得采取不公正的贸易手段（特别强调不能以倾销和补贴的方式销售本国的商品。
）进行国际贸易竞争或扭曲国际贸易市场竞争秩序。
5一般禁止数量限制原则：为了保护关税作为惟一的保护手段，总协定一般地禁止数量限制。
禁止数量限制原则考虑国际贸易的一些特殊情况和要求，规定了该原则在下列情况下不适用：（1）3种一般例外：为防止或缓和输出成员方的粮食或其他必需品的严重缺乏而临时实施的措施，对农渔、产品有必要实施进口限制，为实施国际贸易商品分类、分级和销售的标准及条例而必须采取的措施；（2）为保障国际收支而实施的限制；（3）发展中国家为保障国际收支平衡和建立特定工业可实施数量限制。
6.发展中国家优惠待遇原则：指如果发展中国家在实施WTO协议时需要一定的时间和物质准备，可享受一定期限的过渡期优惠待遇。
国际商务与贸易规则
国际商务与贸易规则随着全球化的发展，国际贸易成为国家之间的重要经济活动，不同国家之间的贸易往来需要遵守一定的规则。
本文将从多个角度介绍国际商务与贸易规则。
第一章：世界贸易组织（WTO）世界贸易组织是为实现全球贸易自由化和规则化而成立的国际组织，是国际贸易领域中的主要组织之一。
WTO的宗旨是促进全球贸易自由化、降低贸易壁垒、提高贸易透明度，通过设立一个公平竞争的贸易环境，增加国际贸易的流通性和公正性。
WTO成立于1995年，目前有164个成员国，其中发展中国家占大多数。
WTO负责制定贸易政策和规则，并推动贸易自由化。
WTO颁布的规则包括《关税和贸易总协定》（GATT）和《服务贸易总协定》（GATS）等。
WTO还负责解决成员国之间的贸易争端，确保争端得到公正和及时的解决。
WTO是国际贸易领域的重要组织，其颁布的规则和政策对全球贸易产生着重要的影响。
第二章：自由贸易协定（FTA）自由贸易协定是两个或两个以上国家之间签署的协定，目的在于降低彼此间的贸易壁垒，促进贸易自由化，加强贸易往来和经济关系。
自由贸易协定通常包括关税减免、非关税壁垒、服务贸易、知识产权保护、投资等领域。
常见的自由贸易协定有美欧自贸区（TAFTA）、美韩自贸协定（KORUS）、欧盟-加拿大全面经济贸易协定（CETA）等。
自由贸易协定实际上是双边或多边贸易协定，目的是为了加强各国之间的经济联系，减少贸易障碍，促进贸易自由化与全球化进程。
自由贸易协定的签署对于双方都具有积极的意义，能够促进经济的发展，提高人民的生活水平，同时也增强两国之间的政治互信和合作。
第三章：关税和非关税壁垒关税属于最直接的非关税壁垒，指的是进口物品需要支付的税费。
除此之外，还有多种非关税壁垒，如配额、严格的认证要求、技术标准等，这些非关税壁垒都会对跨国贸易产生负面影响。
尤其是在食品、医疗器械、产品认证等方面，非关税壁垒已成为各国贸易保障的重要手段。
例如，欧盟对美国牛肉和鸡肉产品的进口设置了配额和标准，限制了其进入欧洲市场；同样地，美国对中国的海产品、玩具、电子产品等也设置了很多认证要求和标准限制其进口。
国际商务礼仪的基本原则有哪些
国际商务礼仪的基本原则有哪些国际商务礼仪有利于塑造商务人员良好的个人形象和企业形象。
下面是店铺给大家搜集整理的国际商务礼仪的基本原则文章内容。
希望可以帮助到大家!国际商务礼仪的基本原则一、以右为尊正式的国际交往中，依照国际惯例，将多人进行并排排列时，最基本的规则是右高左低，即以右为上，以左为下;以右为尊，以左为卑。
大到政治磋商、商务往来、文化交流，小到私人接触、社交应酬，但凡有必要确定并排列时的具体位置的主次尊卑，“以右为尊”都是普遍适用的。
我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造了灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。
讲究礼仪并非是个人生活小节或小事，而是一个国家社会风气的现实反映，是一个民族精神文明和进步的重要标志。
对社会来说，礼仪能够改善人们的道德观念，净化社会风气，提高社会文化素质。
对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。
随着中国加入WTO，会有越来越多的商机，因此就更需要拥有商务礼仪的人才。
因此，我们更需要掌握商务礼仪知识，这样才能使我们立于不败之地，拥有更广阔的未来。
二.不卑不亢不卑不亢，是涉外礼仪的一项基本原则。
它的主要要求是：每一个人在参与国际交往时，都必须意识到自己在外国人的眼里，是代表着自己的国家，代表着自己的民族，代表着自己的所在单位的。
因此，其言行应当从容得体，堂堂正正。
在外国人面前既不应该表现得畏惧自卑，低三下四，也不应该表现得自大狂傲，放肆嚣张。
三、求同存异第一、应当如何对待中外礼仪与习俗的差异性?第二、在国际交往中，到底应当遵守何种礼仪为好?首先，对于中外礼仪与习俗的差异性，是应当予以承认的。
再者，在涉外交往中，对于类似的差异性，尤其是我国与交往对象所在国之间的礼仪与习俗的差异性，重要的是要了解，而不是要评判是非，鉴定优劣。
在国际交往中，究竟遵守哪一种礼仪为好呢?一般而论，目前大体有三种主要的可行方法。
国际商务中的国际贸易规则和风险管理
国际商务中的国际贸易规则和风险管理随着全球化的不断深入，国际贸易的规模正在不断扩大。
然而，国际贸易中也存在着各种各样的风险和挑战。
为了在国际商务中取得成功，了解国际贸易规则和风险管理是至关重要的。
国际贸易规则在国际贸易中，了解国际贸易规则是非常重要的。
因为，只有了解这些规则，你才能在国际市场上做生意，并避免违反贸易法规而遭到罚款或其他处罚。
首先，需要了解世界贸易组织（WTO）制定的《关税和贸易总协定》（GATT）。
这个协定规定了贸易自由化的原则，以及规定了各国对进口产品的贸易壁垒限制。
另外，需要注意的是贸易条款。
在国际贸易过程中，通常会签署合同，其中的条款必须详细规定，以避免由于条款模糊而导致的贸易纠纷。
此外，还要了解外汇管理和海关法规。
前者涉及货币兑换和汇率的问题，后者则包括海关制度及货物进出口的程序和要求等内容。
风险管理国际贸易中的风险主要包括政治风险、货运风险、信用风险和汇率风险。
政治风险：这种风险通常是由于政治不稳定、战争、革命或恐怖主义等因素导致的。
货运风险：这种风险通常是货物在运输过程中损坏或丢失的风险。
信用风险：这种风险通常是由于进口商无法履行支付款项的责任。
汇率风险：这种风险通常是由于货币兑换率波动导致的风险，对跨国公司而言，该风险可能会影响其盈利。
在国际贸易中进行风险管理可以采取多种策略。
例如，通过保险来减少货运风险和信用风险；通过市场分散和多种货币结算来减少汇率风险等。
此外，还可以对合作伙伴进行风险评估，并进行适当的市场调研，以更好地掌握当地的贸易环境。
总结国际贸易规则和风险管理对于全球企业家而言是非常重要的，了解这些规则和风险管理策略，可以帮助企业在国际市场上更稳健、更有竞争力地发展。
国际商务礼仪知识及禁忌
国际商务礼仪知识及禁忌国际商务礼仪的基本知识1、要了解和尊重各国的特殊习俗。
出国前最好是多查阅些有关访问国资料，了解其特殊的风俗习惯和礼节;否则会使访问国的主人误以为对他们不尊重，以致整个商务访问活动宾主双方的不愉快，甚而辙底失败。
2、见面进要有礼有节。
一般在做自我介绍时要先讲自己的身份，然后请教对方。
此外，国际上往往在互相介绍时有互相交换名片的习惯。
3、参加商务活动要守时，因为出席商务活动抵达时间的迟早在一定程度上反映了对访问国主人的尊重程度。
4、参加宴请活动要有礼节。
出席宴会应正点或提前二、三分钟抵达，告辞时要等主宾退席后才能退席。
确实有事需提早退席，应向访问国主人道歉后悄悄离去。
5、选择适当之称呼方式。
在国际交流中，一般在招呼上均称先生、女士和小姐。
但要注意在招呼地位高的官方人士时，要选用“阁下”或称呼其“职衔”方式。
6、带备适当之礼品。
在国外，大多数商业机构有鼓励或禁止送礼，有时赠送礼品会使访问国主人处于一种在道德上进退两难的境地。
但适当之友谊礼品，如国产的一些很有特色且花销不大的纪念品或带有公司标志的意义和独到的作用。
7、穿着服饰要合适。
参加商务活动或宴请，正统的西服和领带是必要的，对女士来说一般也应着礼服或西服。
8、交流方式要注意。
在国外几乎所有的会谈都是英语，如果语言上有障疑，可随团带备或在当地聘请一位翻译。
此外，在多数会谈中，开场白都非常简短，交流也都很快进入正题;切忌在会议中斜靠在椅子上，或把手放在头后面，或二、三人窃窃私语，或闭目小睡，或无精打采等，这些都是对交谈双方的不尊重并会引致反感。
什么竖际商务礼仪为了更好地与不同各民族、种族和国家的人进行商务交往，就必须先要对国际商务礼仪有所认识，对国际商务往来中所需具备的素质有所了解。
国际商务礼仪认识国际商务礼宜名思义，国际商务礼仪就是人们在国际交往过程中必须遵守的共同性的礼益范。
也可以这样说，国际商务礼仪就是人们在国际交往中要遵守的“交通规则”，它是一种“世界语”。
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一、《国际商务规则及实战》(why)
1. 国际商务大势概览
• 中国对外商务：“五大变化” • 经济全球化: “三种观点四种态度” • 涉外关系: “纵向与横向”商务规则
2. 国际商务与规则关系
•
培养规则意识
•
学习精通运用
•
3. 国际商务对人才要求
•
传统 “四要素”
•
现代 “五要素”
二、《国际商务规则及实战》(what)
• 2.WTO反对一切形式的倾销吗？理由？
• 3.什么是“双反”、“特保”？为何 我国要
• 争取“完全市场经济地位”？
专题三 国际商务贸易壁垒规则
• 一、贸易壁垒概述
• 1.何谓贸易壁垒？ • 壁垒(barrier)：市场准入的关卡和障碍 • 2.贸易壁垒分类 • 关税壁垒/非关税壁垒 • 技术壁垒/技术性贸易壁垒/“绿色壁垒” • “社会责任”/“动物福利”/“碳标
防范措施：制度层面
• （一）银行保险
•
出口信用保险
•
出口保付代理
•
• （二）规则制度
•
掌握商务规则
•
强化制度管理
总复习提要
• 1.如何正确理解和认识WTO及其基本原则？ • 2.什么是“两反一保”？如何看待其作用？ • 3.“替代国制度”与“非市场经济地位”
的关系。 • 4.何谓TBT/SPS“绿色壁垒”？其影响如何？ • 5.国际商务交易洽商的一般程序有哪些？ • 6.国际贸易合同有几种主要形式？签订时
• 3.合同签订 • 法律性 主动性 一致性 完整性
签订合同原则
• 1.法律性：主体 内容 形式 • 2.完整性：主要条件 一般条件 • 3.一致性：前后条件 义务平衡 • 4.主动性：掌握主动 为我所用
四、国际国内法规
• 1980年《联合国国际货物销售合同公约》 • 1999年《中华人民共和国合同法》
• 2）调查当局审查立案
• 3）反倾销调查(倾销、损害)
•
● 初裁
● 终裁
（四）我国反倾销实践
• 1. 对反倾销的评价
• 2. 我国反倾销实践
•
1）出口贸易
•
2）进口贸易
•
3）问题讨论
市场经济地位 不正当竞争
行业协调
二、反补贴
• （一）国际反补贴规则 • 1.反补贴与反倾销关系 • 2.国际反补贴相关制度 • 《GATT第六条》；《WTO反补贴协定》
应注意哪些问题？ • 7.如何看待国际贸易惯例？有哪些惯例？ • 8.如何防范国际商务中的各类风险？
（三）反倾销调查
• 1.反倾销三个基本要件 • 1）倾销确定 • ●正常价值 ●出口价格 ●倾销计算 • 2）损害确定 • ●三种类别 ●确定条件 • 3）因果关系确定 • ●证据支持 • ●排除国内产业损害其他原因
2.反倾销措施
•
● 反倾销税
● 价格承诺
• 3.反倾销程序
• 1）申请人申诉
•
● 资格 ● 代表性 ● 申请书
• 动物福利“道德壁垒”：
•
影响农产品出口
• 隐性贸易壁垒：
•
措施层出不穷
• 知识产权壁垒：
•
“美国３３７调查”
三、我国政府管制外贸规则
• （一）WTO与我国新《对外贸易法》
• （二）现行对外贸易管理规则框架
• 对外贸易管理：机构经营者货物技术服务 • 对外贸易救济：“两反一保”贸易壁垒调
查… • 对外贸易促进：自贸区商协会中小企业保险 • 相关部门管理（海关、商检、外管、退税）
（二）WTO
• 理论基础：“自由贸易”
• 主要职能：“十二字方针”
• 基本原则：“六大原则”
• 规则框架：“三大基本法”
•
＋两大机制
•
＋诸边协定
• 成员适用：国际法转化为国内法
WTO基本原则
• 最惠国待遇原则（MFN） • 国民待遇原则 • 透明度原则
• 公平贸易原则 • 一般禁止数量限制原则 • 发展中国家优惠原则
三、国际贸易合同签订
• 1.合同形式 • 销售确认书(Sale Confirmation） • 销售合同 (Sale Contract) • 其他形式 (PI; Order… )
• 2.合同内容
• 首部: 买卖双方; 时间地点编号
• 国际贸易合同签订
• 中间部分： • 合同标的物：品名数量包装 • 卖方的义务：装运保险…… • 买方的义务：价格支付…… • 争议的处理：一般交易条件 • 尾部: 双方签字; 合同文本等
三、国际贸易风险防范
• 主要风险
• 合同签订风险案例 • 支付方式风险案例 • 价格条件风险案例 • 货物运输风险案例 • 货物保险风险案例 • 贸易管制风险案例
防范措施：企业层面
• 1.优化客户资源 2.细分目标市场 • 3.慎订合同条款 4.改善收汇方法 • 5.严格审证制单 6.提高履约质量 • 7.强化内部管理 8.依约索赔理赔
三、正确认识TBT/SPS规则
• 1.表现形式：三大要素 • 技术法规 技术标准 • 2.客观评价：两大作用 • 限制作用 促进作用 • 3.判断标准: WTO规则 • 《TBT协定》 • 《SPS协定》
合格评定程序
四、TBT规则新近发展及趋势（1）
• 1.“五花八门”的技术性贸易措施 • 2.日本《肯定列表制度》（“PLS”） • 产生背景：修订《食品卫生法》 • 主要内容： • 暂定标准 734种设定51000多个指标 • 一律标准 均以0.01PPM为限定标准 • 重大影响 ：规则严格 检测成本增加
实战操作层面
• 建立产品全程质量保证体系监控机制 • 建立循环清洁生产绿色认证促进机制 • 建立TBT快速通报预警评议工作机制 • 建立协会商会组织指导咨询协调机制 • 建立四体联动谈判协商争端解决机制
调查研究收集资料通知
• 请结合通识课所学习的国际商 务规则，进行社会调查研究，收集 整理进出口公平贸易、TBT/SPS、 或者进出口实务的案例，进行初步 研究分析，为结课考试做准备。
• （二）我国反补贴规则 • 《中华人民共和国对外贸易法》 • 《中华人民共和国反补贴条例》 • 《反补贴调查立案规则》等规章
（三）我国反补贴若干问题
如何对待 反补贴？
• 1.反补贴理论
• 2.反补贴实践新发展
• 3.新形势下的应对措施
四、保障措施
• （一）保障措施国际规则 • 1.什么是保障措施 • 2.GATT第19条； WTO保障措施协定 • （二）我国保障措施规则 • 1.《中华人民共和国对外贸易法》 • 2.《中华人民共和国保障措施条例》 • 3.《保障措施调查立案规则》部门规章
（“REACH”） • 4.食品安全法规
欧盟法律规则渊源
• 基础性法律渊源
• 基础条约 后续性条约 一般法律原则
• 派生性法律渊源
• 条例
指令 决定及建议或意见
• 条例：具有全面约束力（结果、方式与措 施），直接适用全体成员国。
• 指令：仅在目标上具有拘束力，所指向的成 员国需要转化为国内法实施。
• （一）国际商务谈判：“三种方法” • 形式多样 掌握主动 创造双赢
• （二）国际商务谈判：“五步法则” • 1. 询盘(Inquiry) • 2. 发盘(Offer) • 3. 还盘(Counter-offer)…… • 4. 接受(Acceptance) • 5. 签约(Sign contract)
课堂专题讨论分享
• 1.何谓贸易壁垒？有哪些主要贸易壁 垒？
• 2.什么是TBT/SPS？如何全面评价并正 确对待？
• 3.举一例说明TBT/SPS对我国出口企业 的重大影响。
专题四 国际商务谈判与签约规则
• 一、国际市场开拓：“三项战略”
• 1. “以质取胜”战略
•
品质：“QUALITY IS KING”
专题二 国际商务公平贸易规则
一、公平贸易规则概论
1.公平贸易理念之争:“公平贸易”？ 2.公平贸易规则体系：“两反一保”
• 反倾销 • 反补贴 • 保障措施（“特保措施”）
• （“贸易救济措施”）
二、反倾销
• （一）国际反倾销规则 • 《GATT》第六条 • 《WTO反倾销协定》 • （二）我国反倾销规则 • 《中华人民共和国对外贸易法》 • 《中华人民共和国反倾销条例》 • 《反倾销调查立案规则》等规章 • 《出口产品反倾销应诉规定》
TBT措施案例分析
• 加澳鲑鱼产品出口争议案 • 中欧动物源性产品出口案 中日紫菜贸易壁垒调查案
五、应对TBT措施方略
• 思想认识层面
• 公法规则与私法规则两者关系 • WTO对技术性贸易措施的原则 • TBT/SPS对贸易、产业的影响 • 走出认识误区，超越贸易壁垒 • 应对基础建设研讨及宣传普及
•
国际商务政府管制规则
•
国际商务公平贸易规则
•
国际商务贸易壁垒规则
•
国际商务谈判签约规则
•
国际贸易惯例风险防范
•
三、《国际商务规则及实战》(HOW)
•
“问题导向”法
•
“教学互动”法
•
“三部曲”原则
专题一 国际商务政府管制规则
• 一、国际经济组织管制贸易规则（WTO） • （一）GATT • 国际规则：“公法领域的统一化” • 历史功绩：推动“贸易自由化” • 主要障碍：“三大板块游离”
•
品牌：“中国制造”－“中国创造”
•
标准：“企业层次：一二三……”
国际市场开拓：“三项战略”
• 2. “市场多元化”战略 • 主要市场：美加、欧盟、日本 • 进入方式：客户、市场、方法 • 商务规则：政法、宗教、习惯