房地产经纪公司经纪人及店经理绩效-终版
2024年度房产中介人员绩效考核合同3篇
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXXP ERSONAL2024年度房产中介人员绩效考核合同本合同目录一览第一条绩效考核目标1.1 中介人员业绩指标1.2 客户满意度指标1.3 团队合作与协作第二条绩效考核周期2.1 考核周期定义2.2 考核周期的起始与结束日期2.3 年度绩效考核的具体时间节点第三条绩效考核指标及权重3.1 业绩指标的权重3.2 客户满意度指标的权重3.3 团队合作与协作的权重第四条绩效考核评分标准4.1 业绩指标评分标准4.2 客户满意度指标评分标准4.3 团队合作与协作评分标准第五条绩效考核结果的判定与运用5.1 绩效考核等级划分5.2 绩效考核结果与薪资待遇的关联5.3 绩效考核结果与晋升、培训等方面的关联第六条绩效考核过程中的沟通与反馈6.1 考核期间的沟通渠道6.2 考核期间的反馈与建议6.3 考核结果的反馈与面谈第七条绩效考核结果的申诉与调整7.1 申诉渠道与程序7.2 申诉材料的提交与审核7.3 申诉结果的反馈与执行第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同的生效条件8.2 合同的变更程序8.3 合同的解除条件与赔偿责任第九条合同的履行与违约责任9.1 双方的权利与义务9.2 违约行为的界定与处理9.3 合同纠纷的解决方式第十条保密条款10.1 保密信息的范围与界定10.2 保密信息的保护措施与期限10.3 违反保密条款的赔偿责任第十一条合同的适用法律与争议解决11.1 合同适用的法律11.2 合同争议的解决方式11.3 诉讼管辖法院的选择第十二条其他约定12.1 双方的其他权利与义务12.2 合同的修订与补充12.3 合同的终止条件与后续事宜第十三条合同的签署与备案13.1 合同签署的时间与地点13.2 合同签署人员的资格与授权13.3 合同备案的程序与期限第十四条附件14.1 绩效考核方案14.2 绩效考核表14.3 保密协议14.4 合同的修订历史记录第一部分：合同如下：第一条绩效考核目标1.1 中介人员业绩指标中介人员的业绩指标包括成交量、成交金额、新增客户数量等，具体指标根据公司业务发展和市场情况由公司另行制定。
房地产中介门店绩效考核与绩效管理总结.ppt
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绝对评价法
• A、生产记录法 • B、定期检查法 • C、推进法 • D、行动特征评定法 • E、减分法 • F、关键事件法
• G、叙述法 • H、作业标准法 • I、图表尺度法 • J、目标管理法 • K、强制选择法 • L、指导记录法
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考核结果的修正
• A、宽严修正：
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• 8、决策的风格 • 9、工作的授权与督导 • 10、自我敬业态度 • 11、下属敬业态度 • 12、资讯掌控能力 • 13、推动工作的效率 • 14、面谈技巧 • 15、领导风格 • 16、会议主持能力 • 17、判断能力
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• 18、会议投入程度
• 19、谈判技巧
• 20、自我目标设定
• 用于提薪
现场人员
职能人员
0 80% 20%
30% 40% 30%
• 用于晋升
现场人员
职能人员
20% 60% 20%
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30% 20% 50%
管理人员 50% 20% 30%
管理人员 50% 10% 40%
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例二
• 考核项目 细分因素
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1、工作质量
• 业绩
2、逐个数量
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小计
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1、纪律性
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• 报酬
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工资
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能力
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工作年限
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业绩（工作质量和工作数量）
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能力发挥
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态度（纪律性、协调性、积极性、责任性）
• 能力
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基本能力（知识、技能和体力）
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连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度模板
连锁房产中介经纪人运营部绩效方案及升降级制度运营绩效及升降级制度7月1日实施 一、 业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成:工资=基本工资＋提成( 1) 基本工资:管理路专业路一、 经纪三、 店经二、 带训带训师 营业主四、 区经五、 运营见习经纪人: 1000元/月经纪人: 1200元/月资深经纪人: 1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中:底薪: 见习经纪人800元, 经纪人1000元, 资深经纪人1300元综合补贴: 200元( 含交通补贴50元、通讯补贴50元, 餐补100元)( 2) 提成:◎以个人月度完成基准目标比例计提◎租赁加点:备注: 租赁每3单增加1%提点, 如有累单, 当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项:①新人下店第一个月目标7折, 第二个月目标8折, 第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级:●见习经纪人( 转正、晋升数项同时符合, 降级、淘汰、免职单项符合)●经纪人( 转正、晋升数项同时符合, 降级、淘汰、免职单项符合)●带训师a、带训规则1) 带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2) 经纪人( 含) 以上可申请为带训师, 申请采取书面形式, 经店经理、区经理、运营经理签批, 运营秘书登记后向人力资源部报备( 填写带训师、业务营业主任申报表, 运营经理签字) , 运营秘书计算带训绩效, 人力资源部负责审核。
3) 带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工, 曾经转正过, 后降为见习的不计在内)4) 带训终止: 至小组成员晋升到和带训师同等级别, 带训终止b、带训师待遇1) 薪资不变, 同原岗位2) 带训津贴: 如转正经纪人转带训师, 带训小组成员业绩达成率在80％以上, 带训期间月度奖励如下:3) 带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% , 不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则:1) 资深经纪人2) 成功带训2人次以上( 同一个人2次晋升能够计2人次)3) 有良好的品质和较强的责任心, 具备团队合作意识、 , 并有晋升意愿4) 经过晋升考试( 80分合格)b、业务主任待遇1) 薪资不变, 同原岗位2) 津贴: 如带训小组业绩达成率在80％以上, 带训期间月度奖励如下:C、业务主任配置1) 业务主任带团人数不得超过店面员工数( 不含店经理) 的一半2) 连续三个月组团( 不含业务主任) 业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％, 降为带训师。
房地产公司绩效考核办法完整版模板
房地产公司绩效考核办法完整版模板（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何管理房产经纪人的团队目标与绩效
如何管理房产经纪人的团队目标与绩效在房地产行业中，房产经纪人扮演着关键的角色。
他们是连接买家和卖家之间的桥梁，同时也是公司业绩的重要驱动者。
因此，如何有效地管理房产经纪人的团队目标和绩效成为了一项重要的任务。
本文将探讨如何管理房产经纪人的团队目标与绩效，以及有效的激励措施。
首先，制定清晰的目标是管理房产经纪人团队的第一步。
目标应该具体、明确，能够量化和衡量。
例如，设定每月销售额、成交量或者客户满意度等目标，以便房产经纪人和团队能够明确自己的职责和使命，同时也有所追求和动力。
其次，需要建立有效的绩效评估和反馈机制。
绩效评估不仅仅是对房产经纪人的考核，更重要的是提供有针对性的反馈和发现问题的机会。
通过定期的绩效评估，可以发现房产经纪人的不足之处，并提供培训和发展计划，帮助他们提高工作技能和业绩。
同时，积极性和表现出色的房产经纪人也应该受到适当的奖励和认可，以保持团队的凝聚力和士气。
此外，团队合作也是管理房产经纪人目标和绩效的关键因素之一。
搭建一个团队合作的氛围和文化，可以促进成员之间的协作和沟通，提高整个团队的绩效。
一种有效的方法是定期组织团队建设活动，如共进午餐、团队拓展训练和团队会议等。
通过这些活动，可以加强团队成员的沟通和信任，建立和谐的工作关系。
此外，领导者在管理房产经纪人的团队目标和绩效过程中扮演着至关重要的角色。
领导者应该充分了解自己的团队成员，关注他们的需求和潜力，并提供必要的支持和指导。
同时，领导者还应该激发团队成员的潜能，鼓励他们接受挑战和尝试新的方法，以实现更高的目标。
一个优秀的领导者不仅能够鼓舞士气，还能够帮助房产经纪人实现个人的职业发展和成长。
最后，激励机制是管理房产经纪人团队目标和绩效的重要一环。
激励并不仅仅是金钱上的奖励，还包括其他形式的奖励和认可。
例如，可以根据表现给予额外的假期、晋升机会或者培训机会。
此外，认可也是一种非常有效的激励方式。
通过公开赞扬和奖项的颁发，可以激励房产经纪人的工作热情和投入程度。
房产中介业绩考核表自我总结7篇
房产中介业绩考核表自我总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，我在房产中介领域努力工作，致力于为客户提供最优质的服务。
根据公司的业绩考核要求，我对自己的表现进行了全面的总结和反思。
本文旨在梳理一年来的工作成果，找出自身的优势和不足，并制定出未来的发展方向。
二、工作回顾1. 业绩概况在过去的一年中，我共计完成了XX套房产的买卖中介业务，实现了XX万元的总交易额，达到了公司的考核目标。
同时，我还积极参与了多个重要项目，成功推动了多个大型房产项目的销售。
2. 业务开展在业务开展过程中，我始终坚持以客户需求为导向，积极沟通，提供专业的咨询服务。
同时，我还与合作伙伴建立了良好的关系，为业务的顺利开展奠定了基础。
3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事共同完成了多项任务。
我还积极分享自己的经验和知识，帮助团队成员解决问题，提高了团队的凝聚力。
三、自我评估1. 优点（1）专业素养：我具备较强的房产专业知识和中介技能，能够为客户提供专业的咨询服务。
（2）沟通能力：我善于与客户和合作伙伴沟通，能够建立良好的关系。
（3）团队协作精神：我注重团队协作，积极参与团队活动，与同事共同完成任务。
2. 不足（1）市场开拓能力：我在市场开拓方面还需加强，需要进一步扩大客户资源。
（2）创新能力：在业务模式和服务方面，我还需要创新，以更好地满足客户需求。
四、改进措施1. 提高市场开拓能力我将进一步拓展客户资源，加强市场调研，寻找新的业务机会。
同时，我还将积极参加行业活动，扩大人脉圈，为业务开展创造更多可能性。
2. 加强创新能力我将不断学习新知识，了解行业动态，探索新的业务模式和服务方式。
同时，我还将积极与团队成员交流，共同研究创新方案，提高服务质量和效率。
五、未来展望1. 提高业绩目标我将根据公司的发展目标和个人的实际情况，制定合理的业绩目标，努力提高自己的业务水平。
2. 加强自我提升我将继续学习专业知识，提高技能水平，不断完善自己。
实例链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
运营绩效及升降级制度一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月经纪人：1200元/月资深经纪人：1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级晋升二、经纪人绩效1、 工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理五、运营经理综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
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XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效
第一章关键词概念
一、职级
业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。
二、D点
指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。
三、跳点
指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。
四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。
全年有6个考核期，即1-2月；
3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。
五、跳点两升两降制
两升：作业人员升级的原则。
即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。
两降：作业人员降级的原则。
即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。
六、D点一降制
一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降两个级别。
第二章适用范围
本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。
房管租赁置业顾问管理规定另行发布。
第三章经纪人的管理和考核
一、经纪人的招聘
表一
二、经纪人的职级和考核
2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月）
表二全能置业顾问、网络置业顾问考核标准
表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准
2.1.1 无责任底薪，是每月固定底薪数。
不同级别底薪标准不同。
2.1.2 责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为
固定值，最高金额为500元。
具体标准：置业顾问开单且佣金累计达到2000
元，或有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的，即可获得责任底薪。
开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房。
以上四类型
业绩均不含违约金。
2.2 见习置业顾问的考核标准
表四
2.2.1见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月，见习期的最短时限为一个月，
见习期内不参与升降级考核。
2.2.2 每月15日（含）之前入职的见习置业顾问，入职当月开始计算考核时间；15
日以后入职的，从次月开始计算考核时间。
2.2.3 见习置业顾问在三个月内完成跳点，完成月的次月自动转为置业顾问；如未
完成，公司保留解除劳动关系的权力。
2.2.4三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长1个月考核期，连续四个月完
成见习置业顾问的跳点，次月自动转为置业顾问；如未完成，公司不再允许
申请延长，次月淘汰。
2.2.5见习置业顾问转正后，开始参加正式置业顾问考核；偶数月转正员工，转正月
单月业绩达到置业顾问级别跳点标准，计完成一次跳点，未达到跳点不计次
数。
D点减半考核。
2.2.6见习置业顾问转正时间统一为每月1日，月中不做转正。
2.3 正式置业顾问考核标准
2.3.1正式置业顾问包括：置业顾问级别及以上所有级别的经纪人。
2.3.2正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制，D点一降制。
最低降到置业顾
问级别。
升降级自下一个考核期生效。
（如表五示意）
2.3.3 置业顾问级别员工，如未完成D点，经区经理/总监批准，可延长一个考核期，
考核期内完成跳点，即16000业绩，次月恢复原职级，并计完成一次跳点。
如未完成跳点，公司予以淘汰。
表五
假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问，其业绩与升降级、淘汰之间的关系
2.3.4置业顾问在一个自然月内，请假15天（含）至31天（含）的，在休假前，
可由区总监批准，是否保留其原职级。
假期结束后，按原级别重新参加升降级考核。
先休假，后申请的，不享受该条政策。
该员工请假期间不参加任何
考核，其工资由人力资源部相关部门，按国家规定进行核算。
2.3.6直招置业顾问，按入职职级进行相应考核。
如偶数月15日及以前入职的D点
考核减半，偶数月15日后入职的，从下一个考核期参加考核，如入职当月业
绩达到相应级别跳点的，计完成一次跳点，未达到的，不计次数。
2.4 见习置业顾问、置业顾问级别人员，处于延长期时，延长期内的无责任底薪为1160
元/月。
2.5 新开店面置业顾问的考核标准参照附文1。
2.6置业顾问晋升储备店经理的条件
资深置业顾问/资深租赁置业顾问及以上级别，经区总监批准，可作为储备店经理。
首次任店经理职务之前，需要参加店经理培训。
第四章生效及执行
本管理规定自2011年3月1日执行。
同时停止执行原置业顾问所有升降级考核方案。
业务中层管理人员绩效
第一章关键词概念
一、职级：业务部门店经理分为4级：初级店经理、中级店经理、高级店经理、资深店经
理。
二、D点
组内所有参加考核的经纪人的D点之和。
三、跳点
组内所有参加考核的经纪人的跳点之和。
四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。
全年有6个考核期，即1-2月；
3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。
五、跳点两升两降制
两升：业务中层管理人员升级的原则。
即店经理，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。
两降：业务中层管理人员降级的原则。
即店经理，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。
六、D点一降制
一降：各级别店经理，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降一个级别。
第二章适用范围
本管理规定适用于全体店经理。
第三章店经理的管理。