饮料经理销售工作计划_工作计划
饮料销售工作总结与计划5篇
饮料销售工作总结与计划5篇篇1一、背景概述本年度饮料销售工作的开展，是在市场竞争激烈、消费者需求多样化的背景下进行的。
在这一年里，我们紧紧围绕市场趋势，以消费者需求为导向，不断优化销售策略，积极拓展销售渠道，取得了一定的销售业绩。
1. 销售业绩回顾本年度饮料销售总体呈现稳定增长态势。
在产品销售方面，我们针对不同消费群体的需求，推出了多款新品，其中部分产品受到消费者的热烈欢迎，销售额实现了显著增长。
在渠道拓展方面，我们积极开拓线上销售渠道，与多家电商平台合作，提高了产品的市场覆盖率。
2. 市场分析在市场竞争方面，我们面临的主要问题是品牌众多、竞争激烈。
为此，我们加强了对市场的研究与分析，深入了解消费者需求，不断优化产品结构和营销策略。
同时，我们还加大了对渠道的管理力度，加强与经销商的合作关系，提高了渠道效率。
3. 营销手段总结本年度我们采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、促销活动、品牌推广等。
在宣传方面，我们加大了对新媒体的投入，通过社交媒体平台提高品牌知名度。
在促销方面，我们针对不同节假日和季节特点，推出了多种促销活动，有效刺激了消费者购买欲望。
三、存在问题及改进措施1. 产品结构不够合理部分产品存在同质化现象，缺乏差异化竞争优势。
为此，我们需要加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品。
2. 渠道拓展不够完善虽然我们在渠道拓展方面取得了一定成绩，但仍需继续加大力度。
接下来，我们将进一步拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
3. 营销手段需要创新随着市场环境的变化，消费者需求也在不断变化。
我们需要不断创新营销手段，以适应市场需求。
接下来，我们将加大对新媒体的投入，探索更多创新的营销方式。
四、未来销售计划1. 优化产品结构我们将加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者的需求。
同时，我们还将优化现有产品的结构，提高产品质量和口感，提升品牌竞争力。
2. 拓展销售渠道我们将继续拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
2024年优秀饮料业务员的工作计划（3篇）
2024年优秀饮料业务员的工作计划在本季度初期，我们成功实现了业绩提升，产销量相较去年同期增长了____%，各产品线中，瓶装水增长____%，配制奶增长____%，发酵奶增长____%，然而碳酸饮料的销量下滑了____%，果汁饮料增长____%，茶饮料增长____%，八宝粥增长____%。
尽管如此，我们的增长速度明显落后于饮料行业的整体增长，整体饮料的增幅低于全国平均水平____个百分点，其中瓶装水低____个百分点，碳酸饮料的负增长多出____个百分点，八宝粥的增幅超出____个百分点，而纯牛奶、花式奶的全国增长为____%，我们却呈现负增长____%。
从____月份开始，增长趋势逐月放缓，预计到____月份可能转为负增长。
因此，当前的市场状况并不乐观，且存在一些亟待解决的问题，如不采取有效措施，今年的销售目标将难以达成，且可能影响公司的长期发展。
二、目前主要面临的问题：1、经销商的数量和经营能力无法满足我司销售业务的需求。
全国中小客户占比为____%，销售额仅占____%，这些客户可能感到自身资金实力和运营能力不足以协助我司掌控市场，也可能并非主要销售我司产品，因此对我们的产品盈利贡献不足，无法满足其生存发展的需求。
____%的中大型客户中也有相当一部分并非以我司产品为主，这导致整体客户忠诚度较低，网络抗风险能力不强，影响了市场驾驭能力，为销售带来了潜在风险。
2、经销商和业务员无法全面推广产品线。
公司认为每个产品都有其生命周期和市场容量，达到峰值后价格会下降，厂商的盈利能力也会减弱，因此需要不断推出新产品。
随着公司规模的扩大和竞争加剧，每年需要增加____%-____%的销售额，以保持与世界级品牌的竞争力。
由于业务员和经销商尚未适应并具备平衡各产品线发展和开拓市场的能力，公司也无法在全国范围内同时推广众多产品，导致新产品推广缓慢甚至失败，影响了团队士气和信心，甚至产生了长期影响。
3、经销商为追求利润损害我司销售。
饮料销售日常工作计划
一、前言作为一名饮料销售人员，日常工作计划的制定对于提高工作效率、实现销售目标具有重要意义。
以下是我为饮料销售工作制定的详细计划，旨在帮助我在日常工作中保持高效、有序。
二、工作目标1. 提高客户满意度，扩大市场份额；2. 完成销售任务，实现业绩增长；3. 增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手，制定销售策略；（2）收集市场动态，掌握市场趋势，调整销售策略；（3）关注行业政策，了解行业动态，为销售工作提供政策支持。
2. 客户关系管理（1）建立客户档案，掌握客户需求，为客户提供个性化服务；（2）定期拜访客户，了解客户需求，解决客户问题；（3）维护客户关系，提高客户满意度，促进客户忠诚度。
3. 销售执行（1）制定销售计划，明确销售目标；（2）实施销售策略，开展销售活动；（3）跟踪销售进度，及时调整销售策略；（4）完成销售任务，实现业绩增长。
4. 产品推广（1）制定产品推广计划，提高产品知名度；（2）开展线上线下推广活动，吸引潜在客户；（3）宣传产品优势，提高产品竞争力；（4）收集客户反馈，不断优化产品。
5. 团队协作（1）加强团队内部沟通，提高团队凝聚力；（2）协助团队成员解决工作中遇到的问题；（3）组织团队培训，提升团队整体素质；（4）促进团队协作，共同实现销售目标。
四、工作计划1. 每周进行一次市场调研，了解市场需求和竞争对手动态；2. 每月至少拜访10家客户，维护客户关系，提高客户满意度；3. 每季度制定一次销售计划，明确销售目标；4. 每月至少开展2次线上线下推广活动，提高产品知名度；5. 每月组织1次团队培训，提升团队整体素质；6. 每周进行一次销售进度跟踪，及时调整销售策略。
五、总结通过以上工作计划，我相信能够在日常工作中保持高效、有序，实现销售目标。
同时，我也会不断调整和完善工作计划，以适应市场变化和团队发展需求。
在今后的工作中，我将全力以赴，为实现公司销售目标贡献自己的力量。
关于饮料的销售工作计划如何写(5篇)
关于饮料的销售工作计划如何写（5篇）关于饮料的销售工作计划如何写（5篇）关于饮料的销售工作计划如何写篇1 1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。
省内市场的直供渠道归招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。
因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。
确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。
饮料销售主管的工作计划
一、前言作为一名饮料销售主管，我深知自身肩负着推动公司饮料销售业绩增长的重要责任。
为了更好地实现这一目标，现将本人2023年度的工作计划如下：二、工作目标1. 完成公司下达的年度饮料销售任务，实现销售额增长。
2. 提高客户满意度，扩大市场份额。
3. 培养一支优秀的销售团队，提升团队整体素质。
4. 加强与供应商、经销商的合作，优化供应链。
三、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）定期收集市场信息，了解竞争对手动态。
（2）分析消费者需求，把握市场趋势。
（3）根据市场分析结果，制定合理的销售策略。
2. 销售团队管理（1）选拔、培养优秀的销售人才，提升团队整体素质。
（2）制定合理的销售目标和考核制度，激发团队活力。
（3）定期组织团队培训，提高销售技能。
3. 客户关系维护（1）加强与老客户的沟通，保持良好合作关系。
（2）开发新客户，拓展销售渠道。
（3）定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务。
4. 产品推广与促销（1）制定产品推广计划，提高产品知名度。
（2）策划促销活动，刺激消费者购买欲望。
（3）关注市场动态，及时调整促销策略。
5. 供应链优化（1）与供应商、经销商保持良好沟通，确保产品供应稳定。
（2）降低采购成本，提高产品竞争力。
（3）加强库存管理，避免产品积压。
6. 数据分析与报告（1）定期分析销售数据，找出销售亮点和不足。
（2）撰写销售报告，为管理层提供决策依据。
（3）跟踪销售进度，确保任务顺利完成。
四、工作计划实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责。
2. 加强团队协作，确保各项工作顺利推进。
3. 定期召开工作总结会议，分析工作中存在的问题，及时调整工作计划。
4. 建立监督机制，确保各项工作按计划执行。
五、结语作为一名饮料销售主管，我将以饱满的热情、严谨的态度，全力以赴完成各项工作任务，为公司的发展贡献自己的力量。
饮料销售月总结下月工作计划
饮料销售月总结下月工作计划尊敬的领导：您好！我是负责饮料销售的销售经理，我将在下面对过去一个月的销售情况进行总结，并进一步制定下个月的工作计划。
1. 销售总结：1.1 销售额：本月总销售额为XXX万元，与上月相比，销售额增长了XX%。
这主要是由于我们将重点放在了市场推广和销售渠道的拓展上，为我们的产品赢得了更多的曝光度。
此外，我们还推出了一些促销活动，以吸引更多消费者。
1.2 销售渠道：本月我们在增加了新的销售渠道，如超市、饭店以及网上平台等。
这些拓展的销售渠道有效地增加了我们的销售额。
同时，我们也继续与已有的销售渠道保持良好的合作关系，并及时回应他们的需求。
1.3 销售人员：我们的销售团队在过去一个月中表现出色。
我们积极组织内部培训，提高销售人员的专业技能和销售技巧。
同时，我们还与销售团队保持密切的沟通，及时解决他们在销售中遇到的问题，并鼓励他们提出改进建议。
1.4 市场推广：本月我们针对产品进行了一系列的市场推广活动，如举办新品发布会、参加行业展览等。
这些活动不仅提高了产品的知名度，还吸引了更多的消费者关注。
我们还通过社交媒体和传统媒体等渠道进行广告宣传，进一步扩大了我们的市场覆盖面。
2. 下月工作计划：2.1 销售目标：下个月我们将制定一个具体的销售目标，并将其分解到不同的销售团队和销售渠道中，以确保每个销售人员都有明确的销售任务。
我们将提高销售目标，以期进一步扩大销售规模。
2.2 销售渠道拓展：下个月我们将进一步拓展新的销售渠道，并与合作伙伴进行深入的合作。
我们将与超市、饭店和网上平台等销售渠道保持良好的合作关系，并及时解决他们的需求和问题。
2.3 销售团队培训：我们将继续组织销售团队的内部培训，提高他们的销售技能和产品知识。
我们还将引入一些专业培训机构，为销售团队提供更专业的培训课程。
2.4 市场推广活动：下月我们将继续进行市场推广活动，包括举办新品发布会和参加行业展览等。
我们还将加大在社交媒体和传统媒体等渠道的宣传力度，以增加产品的知名度。
饮料销售日常工作计划范文
一、前言为了提高饮料销售业绩，提升客户满意度，确保销售团队高效运转，特制定以下饮料销售日常工作计划。
二、工作目标1. 提高销售额，实现业绩增长；2. 提升客户满意度，扩大市场份额；3. 加强团队协作，提高团队凝聚力；4. 提高自身业务能力，为客户提供优质服务。
三、工作内容1. 市场调研（1）了解市场动态，关注竞争对手情况；（2）收集客户需求，分析客户喜好；（3）关注行业政策，了解政策变化对市场的影响。
2. 客户开发（1）拓展新客户，开发潜在市场；（2）维护老客户，提高客户忠诚度；（3）针对不同客户群体，制定个性化销售策略。
3. 产品推广（1）参与各类展会、活动，提升品牌知名度；（2）利用社交媒体、网络平台等渠道进行产品宣传；（3）开展促销活动，吸引客户购买。
4. 销售管理（1）制定销售目标，分解任务到个人；（2）监控销售进度，及时调整销售策略；（3）跟进销售订单，确保客户满意度。
5. 团队建设（1）组织团队培训，提升团队整体素质；（2）加强团队协作，提高团队凝聚力；（3）关心团队成员，营造良好的工作氛围。
6. 财务管理（1）合理规划预算，控制成本；（2）跟进销售回款，确保资金安全；（3）定期进行财务分析，为决策提供依据。
四、工作安排1. 每周进行一次市场调研，了解市场动态和客户需求；2. 每周至少开发2-3个新客户，维护5-10个老客户；3. 每月至少开展1次产品推广活动，提高品牌知名度；4. 每季度进行一次销售目标评估，调整销售策略；5. 每月组织1次团队培训，提升团队整体素质；6. 每月进行一次财务分析，确保资金安全。
五、总结通过以上工作计划，旨在提高饮料销售业绩，提升客户满意度，加强团队协作，为公司创造更多价值。
在实际工作中，要不断调整和完善计划，确保各项工作顺利进行。
关于饮料的销售工作计划如何写（优秀范文五篇）
关于饮料的销售工作计划如何写（优秀范文五篇）第一篇：关于饮料的销售工作计划如何写不管做什么事情在那之前都要有一个计划，有了计划做事情才会达到事半功倍的效果。
下面就是小编给大家带来的关于饮料的销售工作计划如何写，希望能帮助到大家!饮料销售计划篇一一、市场分析一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。
康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。
目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。
可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
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饮料经理销售工作计划
一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标。
下面是整理过的关于饮食经理销售工作计划范文。
篇一：饮料经理销售工作计划
对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。
这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。
我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。
A 饮料20xx年第一季度工作计划
一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。
主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。
只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。
这就要求我们平时要多多关注竞争
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品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。
);e：产品销
售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20xx年相比20xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 20xx年的销售团队成员数量只有5人，而在20xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。
比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如：20xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找，而要从主观上去分析。
比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。
综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。
因此在制定20xx 年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：20xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。
接下来就是要摆论据了。
比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。
如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，
不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知2/ 6
道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
二、队伍的建立
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。
建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。
制定了3.5 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给 2月的销量带来较大的压力。
有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。
一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的
话，就只能成为一句空话。
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四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!
篇二：饮料经理销售工作计划
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。
康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意
与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的4/ 6
该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。
目
前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。
可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。
他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。
据调查显
示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。
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康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。
康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。
统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。
本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。
体现中国传统茶文化，崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。
信奉通路为赢，实行通路深耕的渠道策略。
确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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