第一世界铜锣湾广场招商方案
商业街区招商方案
商业街区招商方案尊敬的招商合作伙伴：首先，感谢您对我们商业街区的关注与支持。
我代表商业街区管理团队，向您介绍我们全新的招商方案，希望能够与您携手合作，共同开辟商机，实现共赢。
1. 项目背景和定位商业街区位于城市核心地段，交通便捷，周边人口密集，商业氛围浓厚。
我们的目标是打造一个集购物、娱乐、餐饮、旅游于一体的综合性商业区域，提供全方位、多元化的消费体验。
这里将成为城市的新地标，吸引各类人群前来消费和休闲。
2. 商业区域规划商业街区规划面积为XXX平方米，划分为多个商务区和休闲区。
商务区将设立高档品牌店、专卖店和精品店，为消费者提供高品质的购物选择。
休闲区则会设置咖啡店、酒吧、餐厅和娱乐设施，为人们提供放松和娱乐的场所。
我们将提供各种灵活的空间供您布局，以满足您特定业态的需求。
3. 招商政策和优惠为吸引优秀的商户入驻，我们制定了一系列的招商政策和优惠措施。
具体内容如下：3.1 租金优惠合作伙伴在商业街区签约开业期间，将享受租金折扣或免租期等优惠政策，以降低初始投资负担。
3.2 宣传支持我们将为入驻商户提供全方位的宣传支持，包括室内外广告、电子媒体推广和活动营销。
我们致力于扩大商业街区的品牌影响力，为您的业务增加曝光度和客流量。
3.3 配套设施商业街区将提供充足的停车位、安全的环境监控设施，并配备贴心的客户服务人员，确保消费者的便利与安全。
4. 合作要求和流程为了保证商业街区整体经营效果和商户形象的一致性，我们对合作伙伴有一定的要求。
具体合作流程如下：4.1 申请表格填写请合作伙伴填写申请表格，提供相应的企业资质和经营理念，以便我们进行初步评估。
4.2 资格审核我们将根据合作要求和商业街区整体定位，审核合作伙伴的资质和经营情况。
4.3 协商签约审核通过后，我们将与您进行详细的商务洽谈，协商合作细节，并最终签订招商合作协议。
4.4 入驻开业合作伙伴按照协议规定的时间和要求入驻商业街区，并准备开业。
5. 联系方式如您对我们的招商方案感兴趣或有任何疑问，欢迎随时联系我们的招商专员，我们将竭诚为您服务。
商业街区招商方案
商业街区招商方案背景介绍：商业街区作为一个多功能综合性场所，吸引了众多企业和商家的眼球。
为了进一步开发和利用商业街区的潜力，我们制定了全面的招商方案。
本文将详细介绍该方案，旨在吸引更多优秀商家和品牌入驻商业街区，推动其蓬勃发展。
商业街区定位：本商业街区定位为高端时尚商业街区，为消费者提供高品质、多样化的购物和娱乐体验。
我们将打造一个独具特色的商业街区，吸引顾客驻足并不断流连忘返。
招商策略：1. 品牌引进与知名品牌合作是招商方案的核心。
我们将积极联系国内外一线品牌，吸引其入驻商业街区。
通过与这些品牌的合作，我们将带来优质商品和服务，提升商业街区的整体形象。
2. 定制化服务为各大品牌提供个性化、专业化的服务是我们的一大优势。
我们的专业团队将根据品牌的特点和需求，提供定制化的解决方案，帮助品牌实现商业价值的最大化。
3. 配套设施我们将提供完善的配套设施，如停车场、娱乐场所、餐饮美食等，为商家和顾客创造良好的营商和购物环境。
这些设施的便捷性和高品质将吸引更多的消费者。
4. 市场推广通过各种渠道和媒体，我们将进行广泛而有针对性的市场推广活动。
例如，组织独特的主题活动、合作推出限时特惠优惠等，吸引顾客前来消费，提升商业街区的知名度和美誉度。
招商政策：1. 租金优惠政策为吸引品牌入驻商业街区，我们将提供租金优惠政策。
对于一线品牌和行业翘楚，我们将提供更加灵活和优惠的租金方案。
2. 品牌扶持政策我们将针对不同的品牌提供差异化的扶持政策。
对于新兴品牌，我们将提供免费的品牌宣传和推广服务，帮助其在市场中获取更多的曝光率和知名度。
3. 运营支持政策我们将提供全方位的运营支持，包括市场调研、人流分析、活动策划等。
我们的专业团队将与商家紧密合作，共同制定销售策略和推广方案，助力其顺利运营。
4. 消费者激励政策为吸引更多的消费者，我们将推出消费者激励政策。
例如，提供积分、礼品赠送、会员优惠等激励措施，增加顾客的粘性和购买欲望。
全球最牛的招商方案案例
全球最牛的招商方案案例你想知道全球最牛的招商方案长啥样吗？那咱就得来聊聊迪士尼乐园的招商大招。
一、强大的品牌号召力——金字招牌先挂起来。
迪士尼那可是个响当当的品牌，从米老鼠、唐老鸭这些超级明星卡通形象，到一部部经典的动画电影，它在全球老百姓心里早就种下了魔法的种子。
这就好比你去相亲，一亮出迪士尼的名号，就像你开着一辆超酷炫的豪车去赴约一样，自带光环。
对于那些想要沾沾光的商家来说，能和迪士尼合作，那就是搭上了通往财富魔法世界的特快列车。
就说那些卖纪念品的商家吧，迪士尼乐园里每年那么多游客，只要把带有迪士尼卡通形象的小玩意儿摆出来，就不愁没人买。
这种品牌的吸引力，就像磁石一样，让商家们主动凑过来。
二、独一无二的主题概念——创造一个童话商业世界。
迪士尼乐园每个园区都有自己独特的主题，像什么梦幻城堡、冒险世界、未来世界等等。
这可不仅仅是为了好玩，这是一个超级聪明的招商策略。
比如说在冒险世界主题园区旁边招商开餐厅。
这个餐厅就不能是普通的餐厅，得按照冒险的风格来设计。
商家就可以推出一些和冒险主题相关的菜品，像“丛林探险套餐”之类的。
整个餐厅的装修风格可能是模仿热带丛林中的古老部落，服务员穿着探险者的服装。
这样一来，餐厅就不仅仅是吃饭的地方，而是整个冒险体验的一部分。
游客在这个充满冒险氛围的环境里，就更愿意消费了。
这种主题概念的运用，让商家有了更多的创意空间，同时也让整个乐园里的商业布局不再是千篇一律，每个角落都充满了独特的商业机会。
三、全方位的游客流量保障——人潮就是钱潮。
迪士尼乐园那游客量，简直就是一个超级流量池。
先不说每年从世界各地涌来的游客有多少，就光是迪士尼自己的营销手段，就像一个巨大的吸客机器。
他们通过广告宣传、社交媒体推广，还有各种与动画电影相关的联动活动，把人们的眼球紧紧抓住。
比如说，当一部新的迪士尼动画电影上映的时候，乐园里就会推出相关的主题活动，这样一来，电影的粉丝就会迫不及待地跑到乐园里来。
商业综合体招商方案
3.消费需求：区域内消费者追求品质生活，对商业综合体有较高的期待，需求多样化、个性化。
三、招商定位
1.品牌层次：以中高端品牌为主，兼顾时尚潮流与生活品质。
2.消费群体：面向全年龄层消费者，重点吸引中青年家庭及商务人士。
3.品牌保护：加强对知名品牌的保护，避免同质化竞争，提升项目品质。
4.信息安全：严格保密品牌及项目信息，确保信息安全。
七、后期运营
1.品牌调整：根据市场变化和消费需求，适时调整品牌结构，保持项目竞争力。
2.活动策划：举办各类促销活动，提升项目人气，增加消费者粘性。
3.物业管理：提供优质物业管理服务，确保项目设施设备正常运行，提升客户满意度。
四、招商策略
1.品牌引进：积极引进具有市场影响力的品牌，包括主力店、次主力店和特色店铺。
2.招商政策：给予优质品牌一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
3.招商渠道：通过线上线下多渠道拓展招商，包括但不限于行业展会、专业论坛、品牌推荐会等。
4.招商团队：组建专业招商团队，负责项目招商工作的具体实施和推进。
商业综合体招商方案
第1篇
商业综合体招商方案
一、项目概述
本项目为一座位于城市中心区域的商业综合体，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括地上XX层和地下XX层。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公等功能于一体，旨在打造成为区域内极具影响力的商业旗舰。
二、市场分析
1.区域经济：项目所在区域经济发展迅速，具有较强的消费能力和潜力。
4.客户关系管理：与品牌商、消费者建立良好关系，提升项目口碑，促进项目持续发展。
本招商方案旨在为项目提供合法合规、专业严谨的招商指导，助力项目成功招商，实现商业价值的最大化。在实际操作过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保项目招商目标的顺利实现。
街区招商方案
1.市场调研：深入分析街区市场环境消费需求和竞争态势，为招商提供数据支持。
2.定位明确：根据街区特点和目标市场，明确招商方向和业态组合。
3.政策优惠：制定具有吸引力的招商政策，包括租金减免、装修补贴等，以吸引优质商户入驻。
4.洽谈合作：与意向商户进行深入沟通，了解其需求，提供个性化服务和支持。
5.招商后期：持续关注商户经营状况，提供必要支持，优化街区商业环境。
七、风险防控
1.合规审查：对商户进行合规审查，确保合法经营，降低法律风险。
2.信用评估：对商户进行信用评估，防范信用风险。
3.签约管理：明确合同条款，确保双方权益，降低合同纠纷风险。
4.风险预警：建立风险预警机制，及时发现并解决招商过程中可能出现的问题。
2.装修补贴：对符合要求的商家给予一定额度的装修补贴，支持其打造特色店面。
3.广告宣传：为商家提供街区广告位，增加品牌曝光度，助力商家宣传推广。
4.培训支持：为商家提供业务培训、管理咨询等服务，提升其经营能力和竞争力。
5.政策扶持：协助商家申请政府相关扶持政策，降低其运营成本。
六、招商工作计划
1.前期筹备：开展市场调研，明确招商目标，制定招商策略，搭建招商团队。
第2篇
街区招商方案
一、项目概述
本街区作为城市核心商业区的重要组成部分，具有显著的地理位置优势和广阔的市场潜力。为充分发挥街区商业价值，提升街区整体形象，促进地方经济发展，特制定以下街区招商方案。
二、招商目标
1.引进具有行业领导力和品牌影响力的优质商户，提升街区商业品质。
2.优化街区商业结构，实现业态互补，满足消费者多元化需求。
5.政策扶持：协助商户申请政府相关扶持政策，降低运营成本。
商业广场招商方案及实施细则
商业广场招商方案及实施细则招商方案及计划实施细则招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。
本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。
下面将针对各部分作一一阐述。
一、招商整体策略1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。
一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。
2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动6月7月8月9月10月前期筹备品牌商户招商招商阶段本地散户招商异地商户招商筹备开业正式开业二、招商客群定位1、定位分级为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。
一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。
商业广场招商方案
商业广场招商方案一、项目背景随着城市经济的快速发展，商业广场作为商务活动的重要场所，扮演着举足轻重的角色。
本文将针对商业广场的招商方案进行详细介绍，以期吸引更多商家进驻，促进广场的经济繁荣和品牌影响力的提升。
二、项目定位商业广场定位为高端综合性商业中心，以时尚、品质、服务为核心理念。
广场将提供丰富多样的购物、餐饮、娱乐等业态，满足不同消费者的需求。
三、招商策略1. 精选品牌商业广场将紧密关注市场动态，精选知名品牌和有潜力的新兴品牌。
通过市场调研和消费者需求分析，商业广场将搭建一个多元化、高品质的商业生态圈，为消费者提供更多选择。
2. 灵活租赁方式商业广场将提供多种租赁方式，包括长期租赁、短期租赁、合作共赢等。
租户可根据自身需求和经营模式选择最适合的方式，以实现双方共赢的目标。
3. 个性化服务商业广场将提供个性化的招商服务，包括市场推广、品牌宣传、店铺设计等。
通过专业团队的支持，为租户提供全方位的支持和协助，帮助他们实现品牌价值和业绩增长。
四、招商优势1. 地理位置优越商业广场位于市中心繁华地段，交通便利，周边人流量大。
具备良好的商业基础和消费市场，为租户带来更多商机和潜在客户。
2. 完善的配套设施商业广场拥有完善的配套设施，包括停车场、儿童乐园、休闲区等。
租户的顾客将享受到舒适便利的购物环境和周边配套设施的便利，增加他们的消费欲望。
3. 广告宣传支持商业广场将投入大量资源进行广告宣传，提高广场知名度和品牌影响力。
租户将受益于广场的品牌推广，从而吸引更多消费者的目光和关注。
五、租金政策租金将根据店铺面积和位置的不同进行测算。
商业广场将制定灵活的租金政策，以吸引更多的租户入驻。
此外，商业广场还将提供租期优惠和适当的租金减免政策，以支持租户的发展和创新。
六、合作共赢商业广场将与租户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
商业广场将提供定期的运营数据分析和市场情报，为租户提供参考和决策支持，帮助他们提高经营效益。
购物中心招商策略（推荐5篇）
购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。
然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。
不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。
招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。
在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。
实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。
因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。
2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。
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第一世界铜锣湾广场招商方案一、第一世界铜锣湾广场经营业态定位：第一节项目业态、业种一、经营业态分类根据我们对国内外各种类型购物广场资料的搜集和研究，我们将目前所有业态按功能划分为六大类：休闲购物餐饮美食休闲娱乐康体运动服务资讯展览展示在以上功能业态中，包含了林林总总的不同表现形式，即我们所说的业种，我们对此也有一个明晰的分类整理。
1、业态、业种选择的原则现阶段国内的购物广场已经发展到了数量激增、分布愈广、类型渐丰、影响日深的阶段。
在行业中已经形成了些许业态、业种选择的优化模式，但对于第一世界铜锣湾广场特案的针对性较弱。
根据项目自身的情况和发展方向，我们采用了相对的业态、业种取舍原则。
●符合众多成功同类公园购屋的业态、业种选择要求●符合杭州休博园的区域定位以及项目主题定位●符合杭州和萧山商圈的消费习惯与消费需求●符合开发商对项目的投资收益、回报的预期a.零售业态：根据数据显示该项目商圈范围内有较大的客流量，但由于本项目不占主要商圈，所以我们把本项目零售业态的比例控制在----平方米，占比-----%，同时引进散摊式流动百货，以达到各业态业种互补的效果。
b.餐饮业态：本项目处于杭州最大的游乐园区（休博园），在休博园开园期间国内外游客居多和将来周遍居民社区可容纳一定的餐饮氛围，本项目商圈范围内经营的餐饮消费事态会好。
同时，在会展期间国内外游客居多可以满足游客的餐饮要求，在本项目餐饮招商范围内应取决于各类有特色的、较高档的异国风味餐饮、酒吧，加大了餐饮消费的比例，共计面积------ 平方米，占比14.5-----%。
c.休闲娱乐业态：据根据休博园开园期间和将来室外和室内娱乐的配比度，目前环球嘉年华已经进驻休博园所以考虑加强室内娱乐设施的招商。
共计-----平方米，占比------ %。
e.服务咨询及其他业态：作为公园和娱乐场所的地区性的消费，社区服务是其重要的一个功能。
作为生活配套设施，其也能够起到吸引人流的作用。
同时商业零售以满足顾客的需求为第一位，只要顾客满意，必然会提高经营收入。
所以为使本项目能满足消费者各层次、各方位的需求，规划了------平方米为服务咨询及其他辅助业态占比----- %。
第一世界铜锣湾广场业态业种分布表二、现有业态、业种经营方式从铜锣湾在业界合作伙伴的合作中，我们总结出四种合作方式：租赁、联营、投资合作及自营，就目前我们的业态规划中，一般为租赁方式，但以下项目具备特殊性：◆影院：在租赁合作的形式上，也可以考虑按票房金额与甲方提成的合作形式，影院方因需向电影协会交纳5%的电影发展基金，因此收银系统一般为ERP，便于与合作方财务核对实际票房；◆大型电玩：因为投资较大，通常会寻求投资合作，以方特为例，需合作方投入20%资金，同时享受44%的分成，单位投资金额为10000元/平方米；◆KFC：销售扣点6%-8%；◆健身会所：以场地投资为合作基础，采取赢利分成；◆图书音像：租赁或纯扣点方式合作；◆个人护理用品店：保底扣点方式◆社区游乐及配套设施：自营方式，如小型网球练习馆二．招商策略及商业经营组织本项目招商及商业经营组织问题作为整个商业策划重要的组成内容，其有效解决将直接影响到最终项目商业价值的实现。
招商策略及商业经营组织方案首先影响到物业营销价值和招商价值的实现和最大化，并最终在经营阶段得到验证。
第一节招商策略本项目招商依照以下策略：项目开发进程中的不同阶段有各自不同的招商对象和方式；从大到小，由整到零，招商需分梯次分步骤进行；在相应地块动工前即开始大商家招商，有利于降低开发成本；大商家的先期引入将极大加快项目整体招商进程和开发进程；对战略性合作伙伴提供一定的优惠条件；最好的位置和物业针对不同对象有所保留；重点针对知名品牌商家招商，符合本项目主题定位；充分利用主力、半主力店引导客流作用；结合主力商家形成本项目概念设计，并针对本项目文化休闲娱乐主题的深度表现选择招商对象；有利于增强投资者对项目经营及未来发展的信心；有利于最快、最大实现设定的营销计划，满足资金要求；有利于后期经营管理。
第二节商业经营管理模式一、专业性考虑大、中型商业地产或本地市场不能彻底支撑的商业项目，采取统一经营管理是项目运营成功的重要原则。
具体原因如下：1、统一经营管理是维持项目定位和商业组合稳定的基础对于规模超过3万平方米以上、周边的消费市场规模不能完全支撑的情况，一旦分散管理，那么小商户无法按照项目恰当的定位进行相应业态的经营，也没有专业水平确定一致经营档次，在这种情况下，定位失真，商业组合无序的情况成为必然，项目经营失败成为必然。
2、统一经营管理有利于提升项目的商业价值商业地产项目的商业价值通过专业化的经营将对品质大大提升。
商业品质价值的高低差距巨大，这些差距中，高水平的统一经营管理有着重要的贡献。
3、统一经营管理适合于打造商业地产品牌商业地产的良好运营对经营管理提出了较高的要求，管理者需要用国际化的经营眼光和理念进行经营，以满足中高端消费者的需求。
4、项目自身的复杂性需要分类型的统一经营管理本项目规模庞大，结构复杂，包含多类物业和众多国际、国内商家。
且各自规模均较大，项目的成功运营也需要每一种商业类型各自的统一经营管理，同时做好相互之间的协调和互动，创造各种类型商业共赢的局面。
二、市场需求考虑考虑以上原因,建议本项目采取分类型统一经营管理的管理模式。
需要指出的是无论商铺采取出售还是出租方案，我们认为均不应该影响整个项目采取统一经营管理的模式问题。
之所以持此观点是基于对商业地产市场现状及发展充分认识的基础上：1、消费者对消费环境的要求是统一经营管理发展的根源从当前消费市场发展的形势来看，消费者对购物环境的要求正在不断的提高，良好的购物环境及服务成为消费者评价商场等优劣的重要参考，只有统一的经营管理，才能最大限度的保证商业项目购物环境、服务水准、营销行为等等的一致性，发挥整体的商业聚合效果。
2、经营商家对商业项目的统一经营管理日益重视在当前商铺投资的热潮中，众多的商业项目让投资人及商户目不暇接，在对比选择的过程中，他们也日益重视对商业项目诸多“软件”的考察，统一经营管理也逐渐成为衡量商铺投资价值和经营发展前景的一个重要指标。
从项目营销的角度考虑，统一经营管理成为商业项目营销成功的一个重要因素。
3、各商业项目开发商日益认可统一经营管理的价值从当前商业地产开发的现状来看，各开发商开始日益重视统一经营管理在项目营销以及后期运营收益实现中所发挥的重要作用。
目前进入市场的几个规模较大的项目无论百货或商铺类购物中心先期均采取统一经营管理的方式来增强投资者及商户的信心、培育市场。
五、新世纪贸易广场经营战略（一）经营理念创造新世纪的美好生活（暂定）·全方位满足延边消费者衣、食、住、行、育、乐等各层次的需求。
·新世纪不仅要将商品卖给顾客，更要在商品之外增加附加价值，更要把时尚文化、流行趋势、服务品牌买给顾客。
·延吉新世纪将创造出商品、营销、服务的新特色。
使延边的广大消费者觉得新世纪正是他们所需要的百货公司。
（二）商圈设定第一商圈以本公司为中心车程半小时内的区域第二商圈延吉市第一商圈除外的其它区域第三商圈延吉市的周边县市（三）目标客层射定（1）以年龄层设定第一目标客层 21-35岁第二目标客层 36-50岁第三目标客层 20岁以下及50岁以上（2）依户月平均所得设定（请讨论）第一目标客层 3000元/月/户第二目标客层 5000元/月/户以上或1500-3000元/月/户第三目标客层 1500元以下/月/户（3）依生活文化形态设定☆主力客层现代的都市市民·在小康生活的社会里，找到了自己的定位，充分了解自我的价值，依据自己的思想信念，价值观和自我意志来决定其购买行为。
他们对自己的生活方式非常坚持，对于不适合自己的生活方式的东西绝对不会去购买。
换言之，对于适合自己生活方式的东西或某店所创造的形象或其生活幻想相同的话，贵一点也会到那里去买·生活日渐优裕的中产阶层，对商品的喜好有明显的趋于个性化、多样化，希望能仍有与众不同的东西☆准主力客层：保守的都市市民·在改革开放的大潮里，生活逐渐稳定和小康，但在心灵深处，仍有各种隐患意识，觉得赚了钱要尽量存起来，以备不时之需，在消费的领域里，仍然十分的保守，以实用，经济、方便为主要选择考虑（四）目标价格带设定主力价格带300-800元占比40%第二价格带800元以上占比30%第三价格带300元以下占比20%十、各项辅助功能规划建议1.导购系统规划①平面布局导购图②导购牌2.后勤空间规划①顾客动线规划：电扶梯、电梯内装、防盗门、出入门、停车场、服务台；②员工动线规划：电梯、楼梯、打卡、更衣、储物柜、警卫哨、停车场；③商管及仓储规划：卸货场、理货间、作业空间、仓库（各部门）；④办公室空间规划：各单位办公室、商场办公室、金库；⑤员工餐厅宿舍规划：员工餐厅、厨房、宿舍；⑥结构安全规划：结构变更、漏水修缮；⑦整体清洁规划：清洁管理，垃圾堆放清运；3.设备系统规划①电力系统：为电机、变电、变压、配电室、分电系统；②照明系统：节电计划，一般店内特殊照明；③电脑网络系统；④电话系统：总机、机房、分机系统；⑤空调系统：主机、个机；⑥供暖系统；⑦消防系统：警报、烟感、消防、喷头、灭火、紧急照明；⑧给排水系统：给水、污排水；⑨音响及播音系统：主机、机房、播音系统；⑩美食广场水、电、暖气、煤气、排烟、排污系统的特别设计。
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