入学申请表常见问题解析
入学申请表常见问题解析
成功申请美国留学后，很多学生在填写美国大学的入学申请表时会有很多困惑。和大家一起看看在填写美国大学入学申请表的过程中都有哪些常见问题。
(1) In filling the recommendation form，in what capacity
推荐人和你的关系，一般填Professor、Teacher或者Advisor.
(2) permanent residents
指的是拥有永久居留权，即绿卡
(3) Temporary address Permament address该怎样填?
The permanent address填父母的地址。The temporary address填现在的住址，比如学校，但需注明何时终止。如果你不注明，通常I-20会寄到permanent address。或者在Permanent address处填写你现在宿舍的地址，在temporary address处填写你租用的信箱的地址。
(4) List the faculty you have contacted or expected to contact concerning your application for admission to XXX Univ.
如果你和某个教授联系过，可以填上教授的名字，不会有坏处。对于有些学校的一些系，这项是非常重要的，需要注意。
(5) Source of Funds
如果你申请全额奖学金，就不需要填写这一项，或者多少填一些，也可以添$0。
(6) ETHNICITY
种族，中国学生不填。
(7) GRE Mathematical Score/Percentile
总分和百分比，例如800/99%，
(8) If your acceptance of admission is contingent on receipt of a financial aid award，explain why it is necessary.
填你没有其它经济
1、6张护照大小标准照（只接受白色背景照片）
2、申请人护照第一页和最后一页复印件
3、申请人出生证明的公证书原件（中英文）
4、申请人最高学历毕业证的公证书原件（中英文）和申请人成绩单的公证书原件（中英文）
A、大学/大专毕业生：请准备大学/大专毕业证公证，大学/大专全部成绩公证，请确认成绩单上明确注明了在校就读的时间；
B、大学/大专在读生：请准备大学/大专已修科目成绩单公证，高中/职高毕业证公证，高中/职高三年成绩公证，请确认成绩单上明确注明了在校就读的时间；
C、高中/职高/中专毕业生：请准备高中/职高/中专毕业证公证，高中/职高/中专全部成绩的公证，请确认成绩单上明确注明了在校就读的时间；（范例：高中毕业生，准备高中毕业证公证，高一高二高
三成绩公证）
D、高中/职高/中专在读生：请准备高中/职高/中专已完成学年成绩单公证，初中毕业证公证，初中三年成绩或者会考成绩公证，请确认成绩单上明确注明了在校就读的时间；（范例：高二在读生，准备高一高二成绩公证，初中毕业证公证，初中三年成绩或者会考成绩公证）
E、初中毕业生：请准备初中毕业证公证，初中三年成绩或者会考成绩公证，请确认成绩单上明确注明了在校就读的时间；
5、银行存款证明的公证书原件（中英文）
6、父母职业证明原件（中英文）
7、若申请人曾经工作过，则需要申请人职业证明原件（中英文）
8、若申请人已婚，则需要申请人结婚证书的公证书原件（中英文），申请人配偶的出生证明公证书原件（中英文）和工作证明原件（中英文）
国立大学
中国学生需要到新加坡完成10-12个月的A水准预备班课程，然后在新加坡参加统一的A水准考试。考试达到了当年的公立院校录取线才能入学。考试难度约等于中国的高考。A水准考试分文理科，文科包括数学，英语，经济，会计，商业管理；理科包括普通数学，英语，物理，高级数学和化学，这些考试都是以英文出题。
今年美国大学修改了录取条件，他们更加重视去美国留学申请者的论文质量、高三学年的表现、高中所学课程的难度以及对申请者材料的审核。
1、更加重视申请者所写论文的质量：特别是一流名校对此尤为
看重，他们甚至凭此一项便能决定是否录取申请者。
2、更注重申请者高三学年的表现：以往高校在录取新生时总是高度聚焦于此人高中头两年的表现，但目前情况正在发生变化。高三这一年的表现才是至关重要的，我们不希望看到他们此时松松垮垮地混日子，而是应该进一步加大学习难度。
3、更加重视申请者高中所学课程的难度：相关研究表明，在高中时越多学习过高难度课程的学生就越有可能在大学阶段取得成功，因此高校录取部门也日益倾向于淘汰掉那些在高中阶段专挑容易课程学习的申请者。
4、对申请者材料的审查更为严格：包括哈佛在内的一些大学正在加强对于申请者所递材料的审核力度。越来越多的学校开始采用一种名叫Turnitin的专业软件，来判别申请者所写论文是否存在抄袭行为。
成功申请美国留学后，很多学生在填写美国大学的入学申请表
时会有很多困惑。和大家一起看看在填写美国大学入学申请表的过程中都有哪些常见问题。
(1) In filling the recommendation form，in what capacity
推荐人和你的关系，一般填Professor、Teacher或者Advisor.
(2) permanent residents
指的是拥有永久居留权，即绿卡
(3) Temporary address & Permament address该怎样填?
The permanent address填父母的地址。The temporary address填现在的住址，比如学校，但需注明何时终止。如果你不注明，通常I-20会寄到permanent address。或者在Permanent address处填写你现在宿舍的地址，在temporary address处填写你租用的信箱的地址。
(4) List the faculty you have contacted or expected to contact concerning your application for admission to XXX Univ.
如果你和...
上会标注需要的成绩最低限制，在申请前要去看一下。
荷兰的这些大学的研究生基本上都是在9月份开学，所以想申请的同学最好在2月就开始申请。因为荷兰的研究生申请起来很复杂，不单单是只要什么雅思的成绩还有学位的证书这种。还需要自己的简历，申请信件，国内导师写的推荐信等等一堆的东西。如果本科还在读着，但也想去申请读眼激素，那么最好提前一年在大三时就去申请。毕竟在荷兰那边，不是所有专业都是有两次的开学时间的，如果你想读的还是一些比较热门的专业，那就更得提前去申请了。
二、申请的要点
1、语言的成绩
想要申请去荷兰读研究生，或者是早就有着要去荷兰排名比较前面的院校深造计划的同学，你需要知道荷兰的这些大学基本上对英语的要求非常的高。光是雅思就需要到达6.5的分数，更不要说gmat 这种需要到600分以上。并且这些院校对于留学生招生的名额并不多。所以有这个计划的同学，一定要提早去准备各种关于语言的考试，以便让自己能够被录取的胜算更大。
2、专业的选择
因为荷兰的这些大学对于学生在教育上的背景都很看重。所以在留学的时期里，学生想要转一个专业需要非常麻烦的手续事情。如果同学们没有能够对应教育的背景，那么在选择专业的时候，同学们一定要慎重考虑过再做决定。而且也因为荷兰对于留学生有专业上的限制，同学们在申请的时候也只能选和本科有关的专业去强化。
3、成绩和材料
如果你的GPA成绩80分以上，那么你是很有希望能够成功的在荷兰读研究生的。西外关于留学的推荐信这里，尽量要多突出你下本科的学习时一些亮眼的表现以及成绩等等特点，总之就是多些表现出自己在学习以及生活中的优势和能力，荷兰这些大学可是比较看重学生的这些能力的。
，或者是和他们负责国际招生的办公室进行沟通也能够很好的了解到学校的信息和课程信息，这些信息的
为大家介绍日本研究生留学流程。
一、日本研究生留学申请流程
4月入学申请流程：
申请日本研究生提前一年就开始准备，也就是说学生想要第二年的4月份入学，那么前一年的1-5月就开始申请事宜。开始了解日本留学的基本政策和概况，学习语言，准备申请资料。
5-11月份
确定想要申请的学校和专业，了解学校、专业的申请要求，并
参加日语考试。
当年的12月-次年的3月份
这时学生应当已经收到了学校的offer，要开始准备留学签证。
第二年的3-4月份
拿到留学签证，定好机票，准备飞往日本。
10月入学申请流程：
想要二年10月份入学的学生可以在前一年11月到当年的3月开始准备。
4-6月份，准备语言、申请材料等。
7-9月份，拿到offer，获得签证。
9-10月份，定好机票，准备入境。
二、日本研究生留学申请条件
1、学历要求
学生必须已经在国内大学读完本科阶段的课程，并取得毕业证。个别专科生，自考生，无学位证的学生在国内直接申请日本国立和公立好大学的可能性很小。所以建议这部分同学可以通过语言学校来申请。注：一般的研究生院要求学生具有学士学位，但也有些学校对此不作要求。有些学生具有双大专学历，此种情况的学习累计年限虽已达到四年，但仍旧不具备日本研究生院的报考资格。
2、日语二级以上
这是一个最低的门槛。对于文科类专业，日语专业的学生，日语等级需要达到一级。虽然理论上研究生是可以不要语言成绩的，但
是经验来看，如果没有日语的学生，在国内直申的学生，成功率几乎没有。
3、正式报考之前，可以研究生身份进修1年
值得注意的是只有4年制以上的本科毕业生才有资格取得进修生身份。日本研究生院报考资格的其中一项为应具有16年以上的学历，就注意的是作为非正规生的进修生在学年数将不被计算在内。
4、导师举足轻重
日本研究生的申请是导师制，就是说是在和人打交道，并非和一个学校，一个制度来博弈，因此其中会有很多不确定性，有学生戏称在日本求学就像相亲，看顺眼了就OK，不是没有道理，这些条件也许你不是都具备，但你只要有其中的两三个闪光点，一样有申请到名校的可能性。
5、合格的平均分
现在日本大学院对平均分的要求还不是太高，但一定要保证没有不及格的科目，日本人对合格点数看的很重。但一些名校因为竞争的问题，还是要保证平均分在75分以上。而且最好不要越来越低。最好有一个越来越高的趋势。
6、书写研究计划书
想要赴日读研，申请之前也好，申上学校之后也好，你都不可能逃过［书写研究计划书］这一项，甚至于研究计划书的好坏直接影响到你能不能申请上心仪的学校，因而写出一篇好的研究计划书的重要性并不难懂。
研究计划书的主要内容
1）在本科阶段对哪方面的学问感兴趣，这个要结合你希望的研究课题。如果是就职的，要结合自己的工作，谈谈专业和工作的关系。
2）为什么对这个领域的研究感兴趣。进入研究生继续学习的理由。
3）目前这个研究领域的现状。和结合时事来谈。也可论述这个领域的先行成果
4）在上述内容的基础上，论述自己的研究课题。这个很关键，也是重点，不要空洞，要具体。（也就是「研究テーマ」）
5）为什么选择这个导师的原因（比如谈谈读了导师的论文后的想法等等）
6）在研究生阶段学习的具体内容和方法。
7）将来的打算。】
拓展阅读：日本研究生申请周期
日本研究生的申请周期为4到6个月。并且要提前三到五个月递交入馆。根据学校不同时间会略有差异。举例来说，如果你现在大四，想申请明年10月生，那最晚年底左右就要开始准备申请了，我们申请研究生，前期是一个帮学生找导师的过程。而大学院的导师基本一学期招收的名额都是有限的，当然好的大学好的导师，肯定是名额先招满的。如果申请晚了，只能是退而求其次选择排名相对靠后的大学院，或者选择推迟入学。所以一定要提前开始准备。
了解当地的学校或者直接搜索自己感兴趣的小学。也可以去当地的学校考察和参观，以便了解更多的信息。
将对英国留学所有的一个时间流程做一个总结，所谓申请时间，同时也包括准备、选校、提交材料等等的时间。
所谓申请时间就是指提交材料给英国大学的时间，一般是在每年的9月和10月英国大学会陆续的开放申请通道，一直到其名额招满为止，才会结束申请。当然也可能由于各种原因，大学在结束申请后又会再次开启申请通道，但是只要学校的申请通道是开放的，就都可以申请，这个时间也都算作是申请的时间。
但是按照留学申请的流程，其实与申请时间是一个约束的关系，留学是否成功，并不仅仅只在于于申请成功拿到OFFER，还有其他的很多步骤，比如OFFER学校与学生的自身能力是否匹配，签证是否通过，是否买到机票，出入境海关是否顺利通过等等。
英国研究生申请时间点分配
英国大学有两个入学时间，绝大多数的大学是在秋季开学，极少部分大学也会在春季有一次入学的机会。申请都是每年一个轮回，一般是在每年的9月和10月英国大学会陆续的开放申请通道，每个学校时间不同，同时现在大多数学校是在网上直接申请，所以没有所谓的申请开放时间。但是在申请是一个大的概念，绝不仅仅指提交材料这么简单，在申请的前后还有做许多的工作来保证这个申请的有效和正确。首先我们来看看关于英国申请的一个时间和流程，看看每个
阶段我们需要做什么？
以2017年申请的事件为例：
2016年1-5月：备战雅思，参加语言培训，同时进行考试报名，参加雅思考试；如若不理想，后面的时间内可以再次报名考试。
2016年6-7月：接触中介，签约专业的留学机构，确定申请学校及专业，如若DIY，此时需要了解英国留学申请的材料和流程。
2016年8-9月：准备申请所需材料，如个人陈述，简历，推荐信，学历证明等。
2016年9-11月：提交申请材料和在线网申。
2016年12月-2017年3月：等待录取通知书；学校官方显示发放录取结果的速度是：从申请递交之日起6-8周。通常时间为两个月，不过个别极为优秀的学校会稍慢一些。
2017年3月-6月：
1. 根据自身情况以及雅思成绩决定最终学校，并回复学校；
2. 同时若雅思成绩不够，此时需要申请语言课程；
3. 拿到OFFER后申请奖学金；
4. 申请学校宿舍
2017年4-6月：准备并翻译好所有的签证材料，办理签证；
2017年7-9月：满足学校要求的学生换无条件录取，然后准备签证材料；预订机票，确认住宿，联系接机和同行人。
2017年9月-10月：入境英国，赴学校注册入学。
最佳的英国研究生申请时间是什么时段？
学生申请英国留学需要抓住一个要素，那就是早！英国大学一般是在每年的9月和10月英国大学会陆续的开放申请通道，学生需要在英国大学开放申请后尽早提交材料和网申，也就是9-10份，通常这也是英国大学申请的一个主流高峰阶段，凡是条件不错，准备好的了同学都会赶在这个时候提交材料申请。
英国大学申请要赶早不赶晚，因为每个学校的截止申请时间不同，但是招生名额是有限的，即使成绩再好，一旦名额招满，英国大学就会接着申请。过了招生截止日期，学校也不会受理你的申请了，所以说学生最好能在9-11月以前就作好申请准备，并尽快进行申请。根据多年的申请经验来看，9月至11月是申请次年入学的最佳时间。但像牛津、剑桥这样的高端，申请时间还要提前一些。因为他们的名额量少，申请的学生多，每年的截止申请哪个时间都会很早，一般都是在11月份左右就已经截止申请了。
过了最佳英国研究生申请时间后能否还能在申请？
其实只要学校没有截止，申请通道时开放的，我们就可以提交申请。所以每年的4、5、6月份还有部分学生仍然在申请，只是这个时候申请的学生会非常的紧，他们也会面临很多问题，比如：好的学校和热门专业早已经没有名额了，导致选择的学校和专业都非常的有限，而且，所申请的学校排名必定不会那么理想，有可能远比学生的成绩和预期要低的多；
对于语言课程可能马上就要面临选择，是去读语言还是继续考雅思，非常纠结，而且有可能结果不理想；
宿舍的选择很少，等到拿到OFFER后，大部分宿舍早已申请完了，毕竟英国的宿舍本来就少；
另外就是后面办理签证的时间回非常紧迫，毕竟等CAS的时间根被无法预期。
提交申请后多久才能有结果？
时间的话，官方说法是6周—8周，一般情况下，越早申请，效率也就越高，出结果就会越快，毕竟此时的申请者还不是那么多。在这里要提醒学生，材料的完整性对出结果的时间有很大的影响，只要材料完整，一般都会很快，否则，学校可能不予处理，而是等到学生提交完材料之后再处理，所以时间就会拖得很久。
一般情况下，6周之后，如果学校还没有答复的话，学生此时已经可以联系学校，发邮件去了解进度和催促效率，但是一般情况下效果不大，所以学生要做好心理准备。
英国大学截止申请时间的规律
英国大学没有所谓的固定申请时间，这点与美国大学不同，英国大学是按照名额的进度来确定，只要名额招满，学校就会截止申请。但是从历年的申请经验来看，还是有一定的规律可循。一般的话，越好的学校截止申请的时间越早，开放的时间只持续1各月左右，比如牛津剑桥在去年11月5日就已经截止申请了，因为越好的学校，申请的学生越多，但名额有限，所以截止时间自然就早。
各大学校所遵循的规律一般是：前30名的学校一般在第二年的2-3月份就会截止申请；排名后面的大学一般会到6-7月份左右。
另外，英国大学每年会发放一定数量的有条件OFFER，到第二年的三四月份时，一些没有达到条件的学生的OFFER会自动无效；或者有部分无条件OFFER的学生回复学校时拒绝了学校。此时学校就会空出一部分名额，那么此时学校就会再次开放申请通道，让学生再来申请。
带来的相关信息吧！
一、申请的条件
1、学历
申请硕士的学生需要已经完成了本科的学业，并且得到了学士的学位。然后关于专业的选择上，硕士的专业要和学生在本科时的选择的专业是一致的。从以前的情况来看，瑞士有部分的院校也会招收还在读大四的学生来申请留学，完这对于那些马上要毕业，想着到国外去继续深造，提升自己的大四学生是很好的。
另外，学生英语的水平必须要很高，雅思至少得有6.0的成绩才行。但因为近年来申请去瑞士读硕士的学生变多了，为了在这么多的申请者里得到优势，同学们最好是把雅思考出一个6.5分的成绩。
拥有学士的学位不是能够申请上瑞士研究生最重要的一个条件，往往在评估申请者时，学校还会看看申请者是否有其他的能力，甚至是不是还能够完成博士的学习。
2、语言
申请到瑞士读硕士，必须要参加由他们公立的院校所开设的德
语已经法语两种语言的考试。一般这些考试是有一个教授来与你聊天谈话。如果考得不好，半年后还可以再去考一次，考过了才能进入他们公立的大学进行学习。
二、签证相关政策
1、如果你要办理的是时间在三个月以上的签证，那么瑞士的使馆是无法给你批准的。他们只能把你的资料收取后送到你要申请的学校去，由学校来根据你的资料来决定要不要批准你。
2、使馆的人会根据你要申请的院校是哪个语言的区域，而给你安排一个语言方面的测试，目的主要是为了考验那你是否拥有在该地区需要的语言方面的能力。
4、在申请时最好不要提供任何不真实的信息，因为他们不喜欢有人以求学为借口来申请签证。如果你递交的信息是有虚假的，那么使馆的人会觉得你不是来留学的，是为了来工作的，会拒绝你的申请。
四、入境以及登记的规定
1.入境目的和时间
根据瑞士的相关规矩，如果时间在低于三个月的，不是因为工作的原因而来瑞士的人不需要办理这里临时的一个居留证。而且必须在时间过后的离开瑞士至少一个月的后才能再次申请入境，而且一般要求在瑞士停留的时间不能多于六个月。
2.入境的条件
要进入瑞士必须得有得到了认可的旅行类证件，或者是申请瑞士的签证，并且资金要准备充足，至少能保证自己在瑞士的一切费用。
下面给大家说说德国在申请时需要什么语言的条件。
一、Test DaF考试
1、Test DaF考试有个别称叫“德福”，是德语一种比较具有权威性的考试，这个考试是提供给想来德国学习而提升德语，或者是想要证明自己德语的水平是什么程度的人。
Test DaF考试一共有阅读、听力、口语、写作这四个部分。如果考这个考试能够考上最高的TDN5等级，那么意味着你在德国的留学基本不需要担忧语言方面什么的障碍，而且你的这个成绩还是被德国所有的大学接受。但接受不代表一定会被录取，它们自己也有自己特定录取的标准，所以在申请时一定要了解透彻自己想读的院校对于Test DaF的要求是怎样的。一般院校也会在自己的网页上公布出需要的条件。另外，这个考试的成绩也能拿来申请德国的签证。
2、ZdaF考试，这算是德语一个比较基本的考试，在考过后能得到一个证明你德语已经达到了初级水平的证书。这是申请这个国家的国家必须要达到的条件，也是能够去德国进行留学最基础的条件之一。这个考试虽然只是测试学生是否具备了德语的初级水平，但它的成绩仍然是被德国的许多机构认可。
二、不同专业的要求
其余的要求上，不同的学校或者是不同专业对于语言这方面也有不一样的要求。比如学法律的要德语有很高的水平，数学这类的就没这么高的要求。又比如要申请德国这里公立的院校，德语的水平也
市场常见痛点分析及解决方案
【我问大家几个问题】 1、现在如果有人给你推销产品，说他的产品能解决你的某些问题，效果如何如何好，你会轻易相信或购买，还是只是听听而已？ 2、现在如果有人给你推销项目，说他的项目如何高大上，如何有实力，如何能赚钱，你会马上表现出兴趣、用心去了解，还是几乎不放在心上？ 3、如果别人在群里发项目和产品的广告，或给你发产品或项目广告，或疯狂刷朋友圈，你会认真看，并回复别人表现出兴趣，还是只是扫一眼就过了？ 4、你有很好的产品或项目，现在在网上加陌生人微信，主动去打招呼，想先聊天、熟悉，再分享；有几个人会回复你呢？ 5、你好不容易推荐了几个伙伴，几个月之后，特别是过完这个春节，有几个人在行动呢？ 我想每一个真正用心做过市场的人，在心里面一定已经有了自己的答案。 这些的确是当下困扰在每一个互联网追梦者的难题。
也许你还有更多的问题，更多的困惑； 上面这些痛苦一定是普遍都有的。 要想解决这些问题，就必须找到问题的根源。 【问题分析】 1、产品推销越来越难。 因为随着移动互联网的发展，微商经过几年的高速发展，各种项目层出不穷，没有人没有被推销过，你今天跟别人讲的那些话，别人已经听过N次。 每个人的朋友圈每天都有一大批人在刷圈卖货。 人们已经产生了免疫力。 所以，再好的产品推销也越来越难。 当然，我不是说好东西完全卖不出去；我是说相比以前难度会大很多。 2、发广告、刷朋友圈越来越没有效果。
因为，每个人每天在微信群看到最多的就是吹嘘的广告；每个人的朋友圈最多的就是刷圈卖货的。 开始的时候还觉得新鲜，现在已经麻木；就算你是真好，别人也无法分辨。 每天那么多广告。关键是如何让客户认真看完你的，而且表现出兴趣。 这些就是我们要解决的问题。 如果你已经有了有效的方法，那么我恭喜你，因为你一定会大成功。 如果，还在找方法，那就是我们要讲的。 3、找陌生人聊天越来越难。 想做大事业就一定要开拓陌生市场。 熟人有限，而且往往越是熟人越不相信我们，越是退避三舍。 但是，我们现在明显感觉找陌生人聊天比以前难多了。
小学数学常见错误分析—归一问题素材
归一问题 复合应用题中的某些问题，解题时需先根据已知条件，求出一个单位量的数值，如单位面积的产量、单位时间的工作量、单位物品的价格、单位时间所行的距离等等，然后，再根据题中的条件和问题求出结果。这样的应用题就叫做归一问题，这种解题方法叫做“归一法”。有些归一问题可以采取同类数量之间进行倍数比较的方法进行解答，这种方法叫做倍比法。 由上所述，解答归一问题的关键是求出单位量的数值，再根据题中“照这样计算”、“用同样的速度”等句子的含义，抓准题中数量的对应关系，列出算式，求得问题的解决。 例1 小红骑车3 分钟行600 米，照这样的速度她从家到学校行了10 分钟，小红家到学校有多少米？ [解]600÷3×10 =200×10 =2000（米）。 答：小红家到学校有2000 米。 [常见错误] 600÷10×3 =60×3 =180（米）。 答：小红家到学校有180 米。 [分析] 解答上题先要求出1 分钟行的路程，再求出10 分钟行的路程。错解中把3 分钟行600 米，看成了10 分钟行600 米，因此，第一步求单位量的数值就错了，后面再去乘以3 是毫无道理的。防止出错的根本办法是解题时要找准对应的数量。如上例，3 分钟行的路程对应的是600 米，10 分钟行的路程对应的小红家到学校的路程。 例2 某运输公司用6 辆汽车运水泥，每天可运96 吨。根据运输情况，现在增加4 辆同样的汽车，每天一共运水泥多少吨？ [解] 96÷6×（6+4）
=16×10 =160（吨）。 答：每天可运水泥160 吨。 [常见错误] 96÷6×4 =16×4 =64（吨）。 答：每天可运水泥64 吨。 [分析] 解答归一问题先求出单位量的数值，但对题中要求的问题应加以分析。上题中“增加4 辆同样的汽车”，每天一共运水泥多少吨，应是增加的汽车运输量与增加前的运输量的和，即10 辆汽车的运输量。归一问题常常发生例2 的错解，主要原因是没有认真分析与理解题意，把要求的问题所对应的数量搞错，从而出现错误。 例3 某县化肥厂计划春节前40 天生产化肥3400 吨，实际头8 天生产化肥720 吨。照这样计算，春节前可超产多少吨？ [解] 720÷8×40-3400 =90×40-3400 =3600-3400 =200（吨）。 答：春节前可超产200 吨。 [常见错误] （1）3400÷40×（40-8）+720 =85×32+720 =2720+720 =3440（吨）。 答：春节前可超产3440 吨。
资本市场：常见问题
第9单元资本市场 常见问题 1.与货币市场相比，资本市场的特点及功能有哪些？ 与货币市场进行短期的资金融通相比，资本市场更具有长期投资性，其特点、功能如下： 资本市场的四个特点：第一，交易工具的期限长。中长期债券的期限都在一年以上。第二，筹资目的是满足投资性资金需要，具有很强的投资性。第三，筹资和交易的规模大。第四，二级投资交易的收益具有不确定性。 资本市场的三个功能：第一，资本市场是筹资与投资平台，第二，资本市场是资源有效配置的场所，第三，资本市场能够促进购并与重组。 2.简要介绍资本市场投资分析的主要内容及方法。 在证券投资中为规避风险、获取最大收益，需要对证券投资进行全面分析，投资分析的内容主要包括基本面分析和技术分析。 基本面分析包括四个主要内容：第一，宏观经济周期性运行与证券市场分析，第二，宏观经济政策与证券市场分析，第三，产业生命周期与证券行市分析，第四，公司状况与证券行市分析。 技术分析从不同的角度对市场行为进行分析，寻找和发现其中不直接显露的实质内容，是进行技术分析最基本的出发点。由于侧重点和观测角度不同，技术分析的研究方法也就不同。 按照目前市场流行的说法，技术分析方法大致可以分为技术指标法、切线法、形态法、K线法、波浪法和周期法等六种。 3.资本市场国际化的定义是什么，如何衡量一国资本市场的国际化程度？ 资本市场国际化，指的是资本市场活动在全球范围内进行，资本可以在市场中自由流入或者流出。 衡量一个市场国际化程度的高低，主要可从三个方面进行： （1）市场进入的限制。一般来说，市场准入限制越多，市场的国际化程度越低。 （2）市场机构与品种的丰富程度。金融产品的创新依托一个开放的市场，反映全球不同类型融资者和投资者的偏好。一般来说，市场机构和品种越丰富，国际化程度越高。
小学生常见问题及对应解决方案
小学生常见问题解析 一、怎样让孩子主动学习？ 学习，其中有三个要素：学什么，怎么学，学得如何。作为一个小学生，他如何确定自己应该学什么？他又如何确定自己怎么学？并且，他怎么能够知道自己学得怎么样？这三个学习的要素，都需要在老师和家长的组织引导下，才能得以实现，并不是小学生们自己就能够完成的，也并不是随着家长的期望就会自然提高的。孩子如何才能自觉自愿自发地学习呢？首先孩子的内心要充满自信、愉快、积极的情绪和处于主动的状态中，这是最佳的学习状态。如果家长、老师不考虑到孩子的现状，不去分析现状，只一味地强迫孩子学，逼迫孩子学，孩子不仅学不好，反而厌倦学习，不愿学习。作为家长应把孩子引入到有自信、有成就、有满足的状态中去。因为不管什么人都具有自我肯定、自我张扬、自我发展的倾向，不管做什么事都想做好，想取得成功和愿望能得到实现，这就要靠我们去引导了。不要给孩子太多的压力，不要过多的责备，从精神上放松，从孩子的兴趣入手，从了解孩子个性和优势、短处入手，摸索出有效的方法，孩子的学习动力和自觉性就会产生效应。 1、孩子每天上学前，告诉他放学回家后要把一天学到的东西跟全家人分享一下； 2、每天让孩子在书桌前坐10分钟； 3、在孩子喜欢看的电视节目开始前的半小时或1小时定为孩子的学习时间；
4、给孩子制定的学习目标放在“量”而不是“时间”上； 5、让孩子彻底放松地玩； 6、当孩子的注意力不在学习上时，最好不要强迫孩子学习； 7、开始学习前，让孩子整理一下书桌； 8、孩子学习过程中休息时，时间不要超过10分钟，而且最好让孩子离开书桌。 二、孩子为什么厌学？ 厌学心理是对学习产生厌倦乃至厌恶，从而萌发逃避的一种心态。调查表明，大多数孩子的厌学与他们是否聪明没多大关系。厌学心理产生与发展将直接影响学生的学习和成绩，甚至会危害他们的身心健康。改变学生的厌学心态，首先应该了解产生这种心态的直接和间接原因。 1.因厌其师而倦其道现实中，有不多学生的总体素质较好，但由于心理的问题，而导致厌学，成绩下滑。为何成绩下滑？因厌其师，才逆其道，这是事实。由于教师在急于求成、恨铁不成钢的心理支配下，对学生说了些过头的话，做出了某些过激的行为，从而引起学生的反感。学生因为对老师的反感而讨厌上老师的课，极力回避与老师的接触，最终发展到对某一科目的厌学 2．缺乏良好的学习习惯和学习方法学习自觉性低，基础差，学习上缺乏自信心；不能持之以恒；缺乏良好的学习习惯和学习方法，不知道该怎样去学习，都是导致学生学习成绩跟不上的原因。好的学习方法会给学生带来事半功倍的效果。而不好的学习方法则会给学生在学
常见问题销售话术及分类
销售话术（店铺中常见的客人问题及回答） 常见问题： 第一部分：关于顾客进店后，如何与客人破冰的情况 情况一：我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看 情况二：听完导购介绍后，顾客什么都不说，转身就走，怎么办 情况三：你们卖东西的，哪个不说自己的产品是最好的 第二部分：关于价格、折扣、赠品、活动这几种情况 情况四：折扣，为什么不打折 情况五：等搞活动时再来买 情况六：一件不打折，买三件也不打折，如果这样我一件也不买了 情况七：为什么别的品牌都有礼品送，你们的却没有 情况八：赠品和积分对我都没用，你给我换成折扣算了 情况九：东西的确是好东西，可惜现在的价格太贵 情况十：客户对商品的各个方面都很满意，但是询问具体价格后就不买了 情况十一：**牌子的东西和你家东西差不多，但价格比你们便宜多了 第三部分：关于面料质量情况 情况十二：掉色问题 情况十三：面料太硬，穿着不舒服 情况十四：你们做工怎么这么粗糙，还有线头在外面 第四部分：关于销售中客人找借口的情况 情况十五：等老公回来试穿了再买 情况十六：你们家的风格不适合我
情况十七：颜色太浅，太年轻，不适合我 情况十八：顾客始终要求重新从库房另拿一件再买单 第五部分：关于VIP资料填写和客诉的情况 情况十九：导购想要收集VIP客户资料，可是顾客一点也不配合 情况二十：有些顾客不讲道理，无端要求退换，并且威胁不解决不离店 导购话术： 情况一：我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看 合适的回答：1. 先生，没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了 解一下我们的产品。来，我先帮您介绍一下我们品 牌文化和产品风格，请问，你今天是想来选... … 点评：先顺着顾客的意思，以轻松的 语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍我们的品牌 文化和产品风格，然后话锋一转以提问的方式引导顾客 回答问题，只要顾客愿意回答，我们就可以深入发问， 使销售过程得以顺利进行。 2. 是的，先生，买东西是要多看看！同时先生，我真 的想向您介绍我们今年最流行的一些款式，这几款都是我 们今年卖得很好的产品，您可以先了解一下。来，这边 请… … 点评：首先利用合一架构法先同意顾客意思，然 后话锋一转真诚引导顾客了解某款产品，并且顺便以有利
wps表格上机练习
Wps表格操作题 上机练习一 1.新建一个工作簿，将其工作表Sheet1、Sheet2、Sheet3分别重命名为“总表”、“上半年”和“下半年”，以“销售报告”为工作簿文件名保存。 2.打开“销售报告”工作簿，在“总表”工作表中输入如图1-1所示的数据： 图1-1 3.在“总表”工作表的“总计”之前插入一行，输入数据“控制卡，1000，2000，1000”。 4.打开“销售报告”工作簿，将“总表”工作表中单元格区域A2：A10中的数据分别复制到“上半年”和“下半年”工作表的单元格区域A2：A10中，然后进行以下操作： ①在“上半年”工作表中输入如图1-2所示数据； 图1-2 ②在“下半年”工作表中输入如图1-3所示数据。 图1-3
5.打开“销售报告”工作簿，进行如下操作： ①在“总表”工作表中，利用公式计算各项目需要三个工作站时的价格(“三个工作站”所 需的价格为“两个工作站”与“每增一个站”的价格之和)，并把结果填写在“三个工作站”一栏对应的单元格中； ②在“总表”工作表中，利用函数分别计算各种情况下所有项目的“总计”，并把结果填 写在“总计”一栏对应的单元格中； ③利用公式和单元格引用，分别计算“上半年”和“下半年”工作表中各种项目单用户的 “销售金额”(销售金额等于各项目“单用户”的单价与三地销售总量的乘积)，并把结果填写在“销售金额”一栏对应的单元格中。 6．打开“销售报告”工作簿，在“总表”工作表中进行如下格式设置： ①将标题“财务软件价格”的格式设置为：楷体、加粗、合并及居中； ②利用格式工具栏按钮为数字设置“货币样式”和“千位分隔符样式”； ③调整行高与列宽，使它们以“最合适的行高”与“最合适的列宽”显示； ④为表格设置网格边框线，外边框线为双线，内边框线为细实线； ⑤为表格添加棕黄色底纹； ⑥为工作表添加页眉和页脚； 7.打开“销售报告”工作簿，并添加一个工作表，命名为“全年总计”，然后进行如下操作： ①将“上半年”工作表的单元格区域A2：D10复制到“全年总计”工作表的单元格区域A2： D10位置； ②将“下半年”工作表的单元格区域A3：D10复制到“全年总计”工作表的单元格区域 A11：D18位置； ③在B列的位置插入一列，输入列标题“年度”，在单元格区域B3：B10中输入数据“上 半年”；在单元格B11：B18中输入数据“下半年”； ④在A1单元格中输入文本“财务管理系统(单用户)全年销售情况”，之后将其A列至E 列合并及居中对齐。 8.打开工作簿“销售报告”，对工作表“全年总计”进行下列操作： ①对数据清单按“广州销售部”降序及“项目”升序进行排列； ②利用自动筛选功能，筛选出数据清单中“北京销售部”大于800或小于500的记录； ③利用自动筛选功能，筛选出数据清单中“上海销售部”销售量最多的3个记录； ④利用高级筛选功能，筛选出数据清单中“广州销售部”销售量大于800或“北京销售
快消品市场常见问题解析
飘窜货分为哪几种 如何有效避免市场飘窜货问题的发生 发生窜货的原因有哪些 飘窜货危害有哪些 邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理 淡季怎么能做好市场，有哪些方法 面对竞品的强势铺市率和高排面，你如何突围 区域里有不听你管理的客户，应如何管控 市场开发应注意哪些方面 你怎么看待促销 如何获取可靠的竞品信息 产品在市场上出现质量问题，如何应对 促销过程中存在恶意截留现象，如何处理 产品上架后卖不动的原因 新品上市要点有哪些 如何看待商场低价销售行为，怎样控制 如何打造有效的口碑效应 如何成为客户心目中的首选资源 如何用“客户不满意调查”对客户进行细分 如何有效防止促销费用被截留 旺季前压仓行动应注意哪些 即期产品和过期产品怎么处理，市场有哪些渠道 分品项操作有何好处 新产品的开发程序 新产品开发的意义 1．飘窜货分为哪几种 答： 1) 恶性窜货：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物； 2) 自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为； 3) 良性窜货：经销商的流通性很强，货物经常流向非目标市场和空白市场。2．如何有效避免市场飘窜货问题的发生
1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码； 2)、要求经销商缴纳市场保证金； 3)、实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有合理的利润空间；4)、控制促销全程，防止促销过后留下降价后遗症； 5)、明确经销、代理合同双方的权利义务，确保客户遵守合同； 6)、设立市场督查，建立市场巡查员工作制度； 7)、建立严格的惩罚制度 3．发生窜货的原因有哪些 答： 1)、为多拿企业提供的“返利”，抢占市场； 2)、市场发育不均衡，某些市场趋向饱和，供求关系失衡； 3)、供货商给予中间商的优惠政策不同； 4)、供应商对中间商的销货情况把握不准； 5)、辖区销货不畅，造成积压，厂家不退货，经销商只好拿到畅销市场上去销售； 6)、运输成本不同； 7)、厂家规定的销售任务过高，经销商为了完成任务而去窜货； 8)、市场报复，目的是恶意破坏对方市场，往往发生在厂家更换客户阶段。 4．飘窜货危害有哪些 答： 1)、一旦价格出现混乱，中间商的利益将会受损，这将导致中间商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，甚至拒售； 2)、损害品牌形象，使先期投入无法取得足够的回报； 3)、竞争品牌会乘虚而入，甚至会取而代之； 4)、产品各级利润较低，其生命周期缩短。 5．邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理 答： 1)、进行实地调查，找到恶意窜货证据； 2)、与邻近区域销售的区域经理联系，表明他区域的恶意窜货对自己负责区域造成的危害及
销售常见问题及相关解答(精华)
销售常见问题及相关解答(精华) 在销售这个充满激情的行业当中,我遇到过很多的销售员朋友问我如下的问题。在此借用本贴,共同回答这些朋友的问题: 问题1 什么是销售？ 问题2 作为一个新业务员如何寻找客户? 问题3 如何让客户跟着你的思路走？ 问题4 作为一个初涉营销者，如何把握第一笔生意呢？ 问题5 一个人的“资质”是否是做销售人的关键？ 问题6 当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？ 问题7 和客户沟通应该注意些什么？ 问题8 客户的决策人不愿意见你,怎么办？ 问题9 公司产品报价比对手高30%,怎么应对客户？ 问题10 与客户签订合同时，价格重要还是付款方式重要？ 问题11 销售高手如何过门卫关? 问题12 怎么样才能做好销售? 问题13 销售员的职业发展有技巧吗？ 问题14 做销售人员最重要的是什么？ 问题15 大客户销售10忌是什么？ 问题16 什么叫做渠道销售？ 问题17 电话销售如何跟进? ============================================================== 问题1 什么是销售？ 销售一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售 工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面， 就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务， 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问 题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例子： 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟 男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门， 因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的 太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的
市场监督管理局网上注册常见问题解答
常见问题解答 1、哪些登记注册业务可以通过网上注册办理？ 答：名称预先核准、调整、延期、注销；有限公司、股份公司、非公司企业法人、合伙企业（不含外商投资合伙企业）、个人独资企业、农民专业合作社、外商投资企业、外商投资合伙企业及其分支机构的设立、变更（备案）、注销；企业集团、外国（地区）企业常驻代表机构、外国（地区）企业生产经营机构的设立、变更（备案）、注销。 2、如何在网上进行名称申请？ 答：第一步、申请人登录深圳市市场监督管理局门户网站，点击“进入网站主页”，选择“网上办事”栏目中的“企业名称预先核准”，输入用户名和密码进入网上注册系统（首次登陆网上注册系统需先注册用户），选择“名称业务”，按系统提示提交名称预先核准申请。第二步、于回复日网上查询审核结果，打印《名称预先核准通知书》和《名称预先核准申请书》。 3、如何在网上进行设立申请？ 答：第一步、网上申请名称预先核准（不需要名称核准的企业类型省略这一步）；第二步，填报设立申请信息，提交申请；第三步、预约递交书式材料时间和登记部门，下载/打印《网上设立申请预受理通知书》；第四步、到登记窗口现场递交书式申请材料；第五步、凭《准予登记通知书》于回复日领照。 1、网上申请查询字号程序和传统方式有什么不同？ 答：企业申请人可直接通过网上注册系统查询字号（仅限可用字号）后在网上申请名称预先核准。 2、通过网上注册申请后，多长时间可以领到营业执照？ 答：名称预先核准申请网上直接审核，时限为2个工作日内，网上直接发放《名称预先核准通知书》；设立申请的，在窗口递交材料后，3个工作日内发给《企业法人营业执照》。不含网上申请或者递交材料当天。 3、网上申请有名额限制吗？ 答：没有。但是每一个帐号同时只能存在两条名称业务待审核的申请，其他业务没有限制。 4、网上注册是否可以任意选择预约时间？ 答：企业申请人可自主预约次日至10个工作日内的现场办事时间；自成功提交申请后两个月内未到窗口办理的，申请将自动作废，须重新提交申请。 5、网上注册公司办理名称预先核准，如果要注销，该如何办理？
07小学数学审题中常见问题的案例分析
《如何培养孩子的审题方法》 常见问题的案例分析 正确的审题方法是解题的关键，也是正确解题的开始。小学生审题能力的高低，直接影响到解题过程的正确与否。有些学生不能很好的解题就是因为他没有认真审题，因而造成解题错误率的增加。因此，要提高学生的解题能力，首先要提高学生的审题水平。教师在教学中要主动地、积极地、有意识地从学生心理倾向出发分析审题过程中遇到的问题，采取有效措施，帮助学生克服这些困难，解决这些问题，从而提高解题的能力。 一、由于粗心等不良学习习惯引起的错误。 如：有写学生在算2000+1500=3500时，总会不加思索的把答案写成350，3200-200=3000，写成等于300.之所以出现以上的情况，主要是学生在审题过程中粗心大意不细心造成的。因此在教学中，教师要注意养成学生认真审题和细心做题的良好习惯。 二、由于审题时受到思维定势的干扰引起错误。 如：6000克=6千克有很多同学都将6000克=600千克，这样的错误是很多见的。原因就是因为太粗心，根本就没有认真审题。再如这样一道应用题：停车场上有87辆车，先开走20辆，又开走15辆，现在停车场上还有多少辆车？有一个学生的解是：87-40-47=0（辆）而实际上是87-20-15=52（辆）。当试卷发下去时，做错的学生却能立即找到错的原因，原因是他们没有认真读题中的“先”“又”这种情况也不少见。这都是由于长期形成的那种“给出的条件都用完”的
心理习惯干扰、影响的结果。这说明了定势思维在审题过程中带来的不良影响确实值得教师的注意和重视。教师在概念教学中既要重视概念建立的条件，又要重视训练他们运用概念、规律解决问题的技巧。帮助学生消除不利的思维定势。 三、由于寻找隐藏条件的能力差而引起的错误。 如：有一道题是小明家5月电表显示度数为345 度，6月电表显示度数为678度，请问6月小明家实际用电多少度？很多学生是用345+678来算的，其实问题隐藏在“电表显示”上面，5月都显示那么多，6月在5月的基础上增加而已。正确的应该是6月显示度数-5月显示度数=6月实际用电度数，只要认真的审题、读题，问题是不难被发现的。 四、抓不住题目的关键，思维焦点错位。 题目中包含了已知条件和要解决的问题，要解决问题就要从已知条件中抓住关键，才能通过中间环节逐步向问题靠近。例如：某工厂买来一批煤，先用汽车运了一半后，改用一辆载重5吨的小汽车运了3次，还剩3吨，这批煤共有多少吨？学生解题过程中遇到的困难表现如下：审题过程中他们的思维集中在“先用汽车运了一半”这个问题上，以为一定要把它先求出来才能解决问题，想不到只要把思维的焦点转移到求“另一半”上，那么，这个问题就可解决了。看来要改变这种思维的狭窄状态，需要在教学中培养学生的发散思维，让学生学会从不同的方向思考问题，灵活选择合乎条件、要求的方法解决问题，克服审题障碍，提高审题能力。
销售人员管理中常见问题解决
销售人员管理中常见问题解决 一、管理者自身的时间管理能力 管理的大忌是掉入琐事缠身的陷井，而忽略了培训、检核，与业代的沟通,自我素质提升等重要的工作，最后形成恶性循环，永远是手忙脚乱，永远漏洞百出。 管理者的时间是企业的财富，有效的时间管理可以提高你的效率，时间管理不是管理时间，因为它毫无弹性，一天24小时对谁都一样，无论怎样努力，时间都会一分一秒的走过，说到底时间管理是一种自我管理。 时间管理具体方法 1.作重要的事，为此宁可“牺牲”不重要的事； 2.强迫自己形成写作工日记的良好习惯，回顾检点当天的时间分配是否合理； 3.强迫自己养成作书面工作计划的习惯，没时间作计划的人是最笨的，就象健康状况不好，又懒得做锻练的人一样。 4.从时间管理角度看，工作计划的制定要注意： ?确定目标； ?列出目标达成途径； ?选择一种最新的途径； ?列出这个途径完成的每日每周推进表 5.避免 ?a. 同一时间做两件事； ?b.不切实际的时间估计； ?c. 事必躬亲； ?d. 不好意思拒绝无聊的邀请；
?e. 空想、拖沓等恶习。 二、锻炼自己的分析提练能力 销售管理尤其需要这种能力，从纷繁复杂的市场现象中发现症结所在，导出市场策略。从业代的业绩报表和日常表现中发现制度的空白点，进一步完善制度。这种“对事”的分析能力可帮助主管明确工作思路；而对人的分析能力就更能促进管理效率的提升。 打工者总是围绕成就感、工作环境、个人发展三个因素去喜怒哀乐。 员工的工作绩效＝能力水平×技能水平×任务理解程度×决心×信心×努力程度×成就感和责任心×不可控因素通过和业代的接触能很快发现，他的业绩改善主要驱动因素是什么，从而对症下药，才是管理之道。 以上能力（更确切一点应该讲是“功力”）的形成过程，很难用文字表达，需要管理者在提升自身理论知识的基础上靠长期的摸索去“悟”了。 三、正视员工跳槽现象 以人为本的口号喊了很多年，每个老板都知道过高的离职率是危险的信号！怎样在不负担过高人工成本的前提下，留住员工？ 离职率的降低，不仅仅是靠薪水，大多数国际知名的企业，员工待遇并不比一些地方企业高，管理却更严，工作压力更重，但似乎员工们总能忍受这种种遗憾和公司和睦相处，为什么？先进的培训，科学的管理制度，强大的品牌力和企业文化的支持，都是使员工留下的诱因，虽然这种企业的员工大多在抱着一种学习的态度去工作，期望早点毕业凭借在这里积累的实力去另觅佳机，但至少从客观上讲，企业用软指标留住了优秀的员工队伍，节省了人力成本，不失为成功之举。经销商企业没有品牌的优势，但也可以通过管理层的技能来团结员工队伍，塑造凝聚力，培训是不可缺少的，另外，营造学习、总结的气氛，公平民主的发言环
小学生常见心理问题成因分析及对策
小学生常见心理问题成因分析及对策 随着素质教育的深入开展，小学生心理健康问题越来越受到社会、学校、家庭的关注。现在绝大多数小学生从未经受过艰苦生活的磨练，对学习、考试、人际交往、家庭等方 面存在的问题心理上准备不够，出现了一系列令人担忧和深思的问题，且大有愈演愈烈的趋势。因此，加强心理健康教育，提高学生的心理素质，促使他们健康成长，已成为教师特别是班主任的一项迫在眉睫的工作。这是历史赋予我们每一个教育工作者神圣的使命。另外，从心理学的角度来看，研究小学生心理问题已非常迫切，不容忽视。 一、小学生常见心理问题的成因 1?家庭原因。 （1）父母没有尽到监护人的职责。从一些问题学生的 家庭背景来看，父母的失职是造成孩子发展不正常的重要原因。许多家长忙于生计，或双双外出而未能尽到管理教育孩 子之职责，或虽在家但疏于管理教育孩子，使他们养成了自由散漫、任性等坏习惯。 （2）家长的素质水平不足以指导、教育孩子。父母是 孩子的第一任老师，父母的言行直接影响着孩子。有的父母对自己的言行不检点，造成负面影响，带坏了孩子。不少家庭不懂得
小学生心理发育、发展的基本规律，不能用正确的 态度和方法帮助、关心、教育孩子。有的父母性格暴躁，教育孩子没有耐心；有的父母文化水平低下或者见识面狭窄，教育方法难于奏效，致使学校教育的成果付之东流。 2?学校原因。 （1）对于小学生来说，来自学习方面的压力太大。有 的学校应试教育”主宰、统揽一切，高强度的学习任务，满负荷的课余安排，频繁的考核、竞赛，以及同学间的不健康竞争”等，势必对小学生形成巨大的心理压力网”。 （2）教师教育方式不当。有的教师一味抓所谓教育质量”，忽视了对学生健全人格的培养。学生的个性不能张扬，能力、特长无用武之地”，产生了严重的厌学情绪。少数教师歧视、羞辱差生，对待有缺点错误的学生工作方法简单、 粗暴，常常为学生一个小小的失误而大动肝火，甚至去体罚和变相体罚，使学生神情恍惚、精神紧张，给学生心灵造成了严重伤害，久而久之就产生了胆小、恐惧等心理障碍。 3?社会原因。 主要是不良社会风气和腐朽思想文化的影响。现在的社会风气不尽人意，歪风邪气尚有一定市场。影视、网络的普及，给部分儿童虚拟情感走向极端创造了可能。文艺出版界鱼龙混杂，相当一部分内容是拳头+枕头”，学生接触多了会起到负
销售过程中常见问题分析
营业员销售过程中常见问题分析 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！ “您想要点什么？”错 “有什么可以帮您的吗？”错 “先生，请随便看看！”错 “你想看个什么价位的？”错 “能耽误您几分钟时间吗？”错 “我能帮您做些什么？”错 “喜欢的话，可以看一看！”错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留。 第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个
原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！ 第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！ 第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！ 第三种说法：唯一性， 第四种说法：制造热销气氛， 第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！ 切记：把一种说法练习熟，脱口而出。 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！ 第三句话怎么说？很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别
小学教学中存在的问题及对策浅析
小学教学中存在的问题及对策浅析 摘要：随着新一轮基础教育课程改革的逐步推进与深入开展，全新的教育理念和教育教学方法越来越渗透到了教师的日常教学工作中，使得目前小学教育教学领域正呈现出一派蒸蒸日上的新气象。而其中，教学反思对教育教学的影响则是尤为突出和明显的，但是当前小学教师所进行的教学反思也存在着不少问题和误区，为此，就教学反思现存的主要问题和改进建议等略作粗浅分析探讨。 关键词：小学教学问题原因对策 1 小学教师教学反思中现存的主要问题 1.1 教学反思的形式层面 1.1.1 格式比较单一，有模式化的倾向教学反思作为促进教师专业发展的一种有效途径，对广大教师来说，其必要性和重要性已是人人皆知的，但究竟在实践中该如何操作，怎样写教学反思，不少教师深感困惑而无从下手。这种情况下，介绍或给出一些教学反思的案例，让教师大致明确其格式或样子本身是非常必要的。但反观我们的现实却不难发现：众多教师写出的教学反思案例其格式基本上如出一辙，有教师将其总结概括为“先写不足之处，然后写获得启示，最后写怎样运用”，而这种格式的套用对于其教学是没有任何益处的。 1.1.2 为应付检查，流于形式在中小学教学实践中还存在这样的倾向：即不少教师把写教学反思看作是一种额外的负担，是浪费时间，往往为了应付学校领导检查才勉强胡乱应付完成。这样，教学反思的撰写就成了为反思而反思，流于形式，浮于表面，教学反思的实际价值根本没有得到切实的体现。诚然造成这一现象的原因也是多方面的。 1.2 教学反思的内容层面 1.2.1 全面而不深刻通过查阅众多的反思案例，不难发现，比较成形的教学反思一般都在内容方面较为全面，大都从成功之处、不足之处、今后改进等角度进行论述，可以说是面面俱到，但多为蜻蜓点水，一代而过，虽然全面但缺乏深刻性，给人的感觉很是空泛，似乎大家谈的几乎大同小异，没什么区别。 1.2.2 零散而不系统目前，教学反思在内容方面或多或少还存在着反思的内容比较分散，零碎，没有形成合力，不连贯，缺乏系统性等现象。一些老师常常是这次反思某一问题，下次反思就又换成了另一问题，有东一鳞西一爪的感觉，结果是每个问题都泛泛而谈，缺乏深度和对问题的较为连贯的、成体系的深入思考和认识。因此，反思的效果并不很明显，对教师教学行为的改进也微乎其微，进而也致使不少教师对这一方法的实效性产生了怀疑，而这反过来也严重影响了教师进行教学反思的积极性和热情，形成了恶性循环。 1.2.3 重教师而轻学生当前教学反思案例所表现出的一种鲜明倾向是：反思的着眼点多集中在教学的内容、教学的方式方法、教学的组织形式、教学的效果等“教师怎么样教”这一层面，对“学生的学”进行反思的并不多见，而这种做法是很有局限性的。 1.2.4 多叙事而少分析存在于当前中小学教师教学反思中的另一问题就是反思文章往往充斥着很大篇幅的教学过程和流程的描述，客观记录描述的比重很大，而透彻的分析和深入的思考则较为欠缺，对应反思的核心内容往往是简单地一笔代过，这样的反思过于概括、流于表层、较为肤浅，仅仅简单地概述了不完善的几方面，而为什么会有这些问题的存在，如何在下次教学中改进等至关重要的问题却没有得到很好的分析和探讨，在理论认识的深广度以及实践的改进完善方面都没能发挥教学反思应有的作用。 2 原因分析与建议 之所以出现上述种种现象和问题，其原因是多方面的： 2.1 教师自身因素
客户常见问题分析
客户常见问题分析： 你们是怎么收费的？或者你们这套产品多少钱？（客户问道价格时，我们该如何回答？） 分析：没有塑造产品价值之前不谈价格 首先，搞清楚询价者的情况再报价大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，如：餐饮管理系统、微餐厅，那么，可以问：您主要是想让您的餐厅使用哪些功能? 您的餐厅有申请公众号吗? 您之前有用过微餐厅吗? 通过这些问题的回答，就可以判断他是不是真正需要，对于真正的客户，一般要给一个非常详细的报价。当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，一般报一个中等价格，告诉客户还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。其次，学会让客户报价。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想话花少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。这种时候可以不报价，可以对他说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。 第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：我们系统根据您要求的功能不同，价格从1888元至5888元不等，请问你要那个款式?对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。 报价是一本学问，同是销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。注意报价技巧，让我们在以后的工作中要慢慢总结
市场调查报告常见问题
市场调查报告常见问题 市场调查报告常见问题有哪些？ 1、市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。 2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。 3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。 4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。 5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。 市场调查报告特点 行业环境分析： 行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。 行业结构分析： 行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 行业市场分析： 主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 行业组织分析： 主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。 行业成长性分析： 是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。
当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和 特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行 业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。 行业纵深研究 行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究 才能真正发现公司的价值形成和来源构成。 进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程， 对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。 市场调查报告撰写的五要素 一、详细介绍产品 在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所 有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会 使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产 品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品 有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。 商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明 在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比， 有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计 划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领 先者。 三、营销计划方案 市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、 地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素 所起的作用。
小学生在学习中常见问题简析
小学生常见问题解析 1、怎样让孩子主动学习？ 学习，其中有三个要素：学什么，怎么学，学得如何。作为一个小学生，他如何确定自己应该学什么？他又如何确定自己怎么学？并且，他怎么能够知道自己学得怎么样？这三个学习的要素，都需要在老师和家长的组织引导下，才能得以实现，并不是小学生们自己就能够完成的，也并不是随着家长的期望就会自然提高的。 孩子如何才能自觉自愿自发地学习呢？首先孩子的内心要充满自信、愉快、积极的情绪和处于主动的状态中，这是最佳的学习状态。如果家长、老师不考虑到孩子的现状，不去分析现状，只一味地强迫孩子学，逼迫孩子学，孩子不仅学不好，反而厌倦学习，不愿学习。作为家长应把孩子引入到有自信、有成就、有满足的状态中去。因为不管什么人都具有自我肯定、自我张扬、自我发展的倾向，不管做什么事都想做好，想取得成功和愿望能得到实现，这就要靠我们去引导了。不要给孩子太多的压力，不要过多的责备，从精神上放松，从孩子的兴趣入手，从了解孩子个性和优势、短处入手，摸索出有效的方法，孩子的学习动力和自觉性就会产生效应。 1)孩子每天上学前，告诉他放学回家后要把一天学到的东西跟全家人分享一下； 2)每天让孩子在书桌前坐10分钟； 3)将孩子学习每科的时间控制在20分钟左右； 4)在孩子喜欢看的电视节目开始前的半小时或1小时定为孩子的学习时间； 5)给孩子制定的学习目标放在“量”而不是“时间”上； 6)让孩子彻底放松地玩； 7)当孩子的注意力不在学习上时，最好不要强迫孩子学习； 8)开始学习前，让孩子整理一下书桌； 9)饭前和饭后一小时不要让孩子学习； 10)孩子学习过程中休息时，时间不要超过10分钟，而且最好让孩子离开书桌。 2、孩子为什么厌学？ 厌学心理是对学习产生厌倦乃至厌恶，从而萌发逃避的一种心态。调查表明，大多数孩子的厌学与他们是否聪明没多大关系。厌学心理产生与发展将直接影响学生的学习和成绩，甚至会危害他们的身心健康。改变学生的厌学心态，首先应该了解产生这种心态的直接和间接原因。 1)因厌其师而倦其道