温州商会温州精神的发展和困惑总结PPT课件
温商精神教学大纲
温商精神教学大纲温商精神教学大纲温商精神是指以温州地区为代表的中国南方地区特有的商业文化和商业精神。
温商精神强调实践、创新、拼搏和奉献的价值观，是中国商业发展的重要组成部分。
为了传承和弘扬温商精神，教育部门制定了温商精神教学大纲，旨在将其融入教育体系，培养学生的创业精神和实践能力。
一、温商精神的内涵和特点温商精神的内涵丰富多样，主要包括以下几个方面：1. 实践导向：温商注重实践，强调实际行动和实际效果。
他们不仅关注理论，更注重实际操作和实际经验的积累。
这种实践导向的精神使他们能够迅速适应市场变化，抓住商机。
2. 创新精神：温商精神强调创新，鼓励创造性思维和创新能力。
他们不满足于现状，积极寻求突破和改进。
这种创新精神使他们能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
3. 拼搏精神：温商具有顽强的拼搏精神，他们勇于面对困难和挑战，不怕失败，不怕吃苦。
他们相信只有通过奋斗和努力才能获得成功。
这种拼搏精神使他们能够克服各种困难，迎接挑战。
4. 奉献精神：温商注重社会责任和奉献精神，他们积极参与社会公益事业，回馈社会。
他们认为商业成功不仅仅是为了个人利益，更要为社会做出贡献。
这种奉献精神使他们成为社会的积极力量。
二、温商精神教学大纲的目标和内容温商精神教学大纲的目标是通过教育培养学生的创业精神和实践能力，使他们能够在未来的社会中发挥积极的作用。
具体内容包括以下几个方面：1. 温商精神的理论知识：教学大纲将温商精神的理论知识融入教育课程中，让学生了解温商精神的内涵和特点，培养他们的商业意识和商业素养。
2. 实践能力的培养：教学大纲强调实践能力的培养，通过实践教学和实践活动，让学生亲身参与商业活动，提高他们的实践能力和实际操作能力。
3. 创新思维的培养：教学大纲注重培养学生的创新思维和创新能力，通过启发式教学和案例分析，培养学生的创造性思维和解决问题的能力。
4. 团队合作的培养：教学大纲鼓励学生进行团队合作，通过团队项目和团队活动，培养学生的团队合作精神和沟通协作能力。
温州企业家精神
适应新时代的发展要求
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创新驱动
在新时代背景下，温州企业家应具备创新意识和 能力，不断推动企业转型升级，提高核心竞争力。
绿色发展
随着环保意识的提高，温州企业家应注重绿色发 展，积极推广环保技术和产品，实现经济与环境 的和谐发展。
数字化转型
数字化已成为当今时代的重要特征，温州企业家 应把握数字化转型的机遇，运用信息技术提升企 业运营和管理效率。
家族传统
许多温州企业家来自商业世家，家族 传统中包含着丰富的商业智慧和经验 ，这些传统在家族成员中代代相传， 成为他们成长过程中的宝贵财富。
社会环境的熏陶
地域文化
温州地区具有深厚的商业文化底蕴，人们普遍尊重商业人士 ，推崇商业精神，这种文化氛围为年轻人的成长提供了良好 的土壤。
政策支持
当地政府出台了一系列鼓励创业的政策，为有志于成为企业 家的年轻人提供了资金、技术和市场等方面的支持。
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引领未来商业文明
诚信守法
温州企业家应秉持诚信守法的经营理念，树立良好的商业道德和信 誉，为市场经济的健康发展做出贡献。
社会责任感
在追求经济效益的同时，温州企业家应积极履行社会责任，关注社 会公益事业，推动社会和谐发展。
合作共赢
在竞争激烈的市场环境中，温州企业家应树立合作共赢的意识，通过 合作实现资源共享、优势互补，共同应对挑战。
企业自身的培养
内部培训
许多温州企业注重员工的培训和教育，通过内部培训课程和外部进修机会，提 升员工的业务能力和管理水平，为企业发展提供人才保障。
创新激励
为了激发员工的创新精神，企业通常设立创新奖励机制，鼓励员工提出新的商 业想法和实践方案，从而推动企业的持续创新和发展。
温州商人做生意和你不一样的手段
如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。
正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于是不是适合自身的企业。”
致富思维：
穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？
温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。
温州人语录：
如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。
生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功。
——温州服装总商会会长 陈敏
致富思维：
穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。
温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。
致富思维(9)：
穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
致富思维(10)：
穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
温州商会在温州经济发展中的地位与作用(工商联)
温州商会在温州经济发展中的地位与作用（工商联）×温州商会在温州经济×发展中的地位与作用××在温州％的非公经济背景下，拥有中小企业万多家，个体私营经济占温州工业总产值的以上，占该市的，地方税收的。
目前，该市共有各类行业商会协会家，其中市级家，各县市、区家，同业商会数量居全国之首。
温州商会以其“民间性”、“自治性”的特色在全国商会中独树一帜，对温州经济发展起到了强有力的推进作用。
×一、龙头企业带动作用×温州商会在承担着行业自律、维权、协调等大量工作的同时，最重要任务是服务于企业发展，努力把行业内龙头企业的成功经验，广泛地宣传到所有会员企业，以主导企业的先进经验，带动整个行业的发展，充分发挥商会对经济发展的助推器作用。
×温州市行业商会的会长一般由同业中的龙头企业老板担任，秘书长则聘请市内行业主管部门退休领导担任。
以食品商会为例，温州食品商会会长由全国知名企业快鹿集团总经理丁国聪担任，秘书长由市粮食局退休领导王文德同志担任，均瑶集团、金狮啤酒集团等全国著名集团企业、大型食品企业老总在商会中任要职。
他们在做大、做强企业，促进企业持续健康发展中有许多十分珍贵的经验。
譬如企业要发展，必须要制定发展战略目标；要优化企业资本结构；要全力打造产品的品牌；要立足国内市场提高企业核心竞争力；要发展出口创汇；要培养人才资源等。
商会在各个时期及时宣传他们的典型事迹，共享其在商海中磨炼积累出的宝贵经验，使同业企业在学习中快速跟进，在经营中少走弯路，成为温州行业整体做大做强的有力保证。
×二、行业自律管理作用×自我约束、自我管理、自我保护，是温州市创建行业商会的初衷，也是商会生存的根基。
行业商会的自律管理极大地限制了仿制假冒、恶意降价竞争、无度重复建设等严重伤害行业利益的行为，为温州经济的良性发展创造了环境和基础。
行业商会自律管理的卓有成效是建立在行业商会覆盖面广、凝聚力强的基础之上的，如果某一业内企业有违反行业规范的行为，行业商会会对之进行道德谴责，同时，处于同一产业链条上的上、下游同行企业会集体对之排斥，停止供、购其配件、产品，这样将严重影响该企业的生存。
温州商人
温州人投资的十大名盘之特别影响人物眼下，温州房价之高在同类别城市早已闻名，而温州房地产发展道路上的艰辛坎坷却无人问及。
只有那些在温州跌荡起伏楼市中的亲历者们才能拨开今日温州楼市辉煌的秘密，揭示创业的辛酸和成功的真谛，他们是温州楼市的见证者、推动者和开拓者，他们是一个时代中千万温州房产人的代表，也是温州人精神的实践者。
编者钱金龙：以实力回报两地乡亲有人称他为德才双馨、实力雄厚的温州新儒商形象代表，但他只称自己是温州众多在外经商者的一员。
“和大家一样，我们只是在为当地经济和…温州人‟这块牌子努力，不论我在温州还是芜湖只要有贡献于两地父老，便心安了。
”这就是芜湖市房产名流钱金龙先生，一位温州在外从事房产开发的杰出代表。
钱金龙先生祖籍浙江温州，十八岁时从翻砂小工做起，先后从事过食品、服装、皮革加工、建筑装潢业等。
从在温州开店做生意，到办公司，到国外发展，他可以说是浓缩了温州人创业的所有经历。
在这一过程中，钱金龙对人生、对理想也有了很大的改观。
在一次偶尔的机会，钱金龙来到了芜湖，跟一个企业洽谈一笔装潢业务，业务虽没谈成，但他独具慧眼，发现了房地产开发市场的发展空间。
这一步，钱金龙成功了，他开创了芜湖市高档住宅之先河，引领土地竞标拍卖之潮流。
几年的拼搏使他成为芜湖市万余温州人中最有成就的代表之一。
1998年6月，钱金龙到芜湖办事，从川流不息的出租车，星罗棋布的餐馆，水、陆、空四通八达的交通，看出这里蕴涵着无限商机。
于是，他尝试性地在市中心开设了“龙虎榜”服装专卖店，开始了芜湖经商的人生之路。
在这一过程中他也在逐步寻求新的发展之路。
1999年适值中山路改造，拆迁后的中山路一片废墟，百废待兴，慧眼独具的钱金龙相中了现中山大厦地块并投入巨资开发。
他的大胆举措与雄厚的实力震惊了业内外人士。
1999年底，他成立注册资金1600万元的“芜湖市华侨房地产开发有限公司”，在步行街上投资建设总面积27766平方米的中山大厦。
温商精神导论心得
温商精神导论心得20世纪末，温州人以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。
进入21世纪，房地产业的兴起再次将温州人推向辉煌。
温州人开始在上海、北京、广州、南京，甚至迪拜、纽约、东京等凡是温州人能够到达的大城市，开始了轰轰烈烈的炒房投资。
再一次成了赚得盆满钵满最大赢家。
然而，温州模式30年后的今天，温州的辉煌之路似乎开始黯淡了。
如今的温州，实业遭到毁灭性打击，已经大伤元气。
工厂倒闭、老板“跑路”，无数企业在苟延残喘。
而在2015年的中国城市综合竞争力前50排行榜中，温州竟以外跌落至最后一名。
同时作为浙江第三城，温州的GDP在全国的排名，从90年代20多位下降到现在的40多位，是中国少数排名一直往后走的城市。
温州人的溃败让人们开始猜测背后的原因：有人说温州溃败是因为互联网消灭了信息不对称，差价赚不来了；有人说，现在互联网经济超过了实体经济，实体业扛不住了；还有人说，现在房地产泡沫，炒房行不通了?其实，以蔡老师的观点来看，温州人的成功与失败都与他们的核心能力——做生意有关。
温州人，天生极高的商业悟性。
什么是商业悟性，就是善于抓住市场需求，只要有市场机会，就会像饿狼一样的扑上去，咬住它。
所以，我曾经与我顾问的企业红蜻蜓的董事长钱金波交流过此问题。
他的比喻非常生动也深刻。
他说，外星人来到地球，碰到北京人，北京人会跟他聊外星人的家族背景。
碰到上海人，上海人关心的是外星人的商业价值；而温州人会说：什么都不要说，先一起吃个饭，交个朋友。
这就是温州人做生意的能耐。
生意总是从人与人的熟悉信任开始的，温州人似乎不用学，他们的遗传基因里就知道怎么与人相处，怎么与别人做生意。
但是做生意，本质上就是推销水平高，它是基于个人的能力，基于当下的利益，是点对点的。
而今天，单个的生意只有发展到事业，个人能力只有发展到团队的建设和管理，才能成就伟大的事业、伟大的品牌。
继续靠传统的生意经，只会做买卖，赚个差价的时代已经过去了。
温商精神导论 课程心得
温商精神导论课程心得
听了温商精神导论课，让我感触最深的就是温商那自立自主、勇于创新和善于创新的精神。
“不等”“不靠”，凭自己的本事和能力吃饭是温商身上体现的突出特点。
他们摆脱了“等、靠、要”的心理，从而较早地萌发了自力更生、奋发图强的自立自主意识。
主动想办法，走出去。
俗话说：“穷则思变，变则通，通则达”。
温商不乏想象力和创造力，善于求新、求变，能够与时俱进、审时度势作出改变，具有逢山开路，遇水搭桥的改革精神。
别人没想到的，他们首先想到了。
别人想到的，他们已经开始做了。
虽然温州可利用的资源较少，但温商具有强大的创新精神，善于利用别人的资源赚别人的钱，“温州皮革基地”“中国电器之都”“中国汽摩之都”等美誉，都离不开其无限的创意。
可以这样讲，创新精神是温商精神的核心所在。
温州四千万精神的内容
温州四千万精神的内容
温州四千万精神是指温州人的拼搏精神和不断进取的精神状态。
这种精神的内涵包括但不限于以下几点:
1. 拼搏精神。
温州人以拼搏为精神支柱,不畏艰辛,不怕挫折,
勇于挑战各种困难,追求更高的目标。
他们敢于冒险,敢于尝试新事物,热衷于创业和创新。
2. 进取精神。
温州人善于自我挑战,追求卓越。
他们认为,只有不断地进取才能不断提高自己的水平,才能在竞争中立于不败之地。
3. 团结精神。
温州人注重团体合作,强调团结互助。
他们不喜欢单打独斗,更不喜欢脱离集体。
相反,他们喜欢携手合作,共同追求共同的目标。
4. 务实精神。
温州人注重实际,敢于解决实际问题。
他们认为,只有脚踏实地,实事求是,才能取得真正的成功。
温州四千万精神是温州人长期以来形成的一种精神状态,它体现了温州人拼搏进取、团结互助、务实创新的精神。
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浙江经济的特点
小资本、大经济 小商品、大市场 小摊户、大网络 小企业、大集聚 小资源、大经营 小城市、大气象
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温州商人的“森林经济”
浙商按地域分为四个板块：温（州）台（州）、 宁（波）绍（兴）、杭（州）嘉（定）湖（州） 、浙中。其中，温台商人的抱团意识最强，全世 界有温州人的地方必定有温州商会
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数以万计的温州城、温州街，构筑了庞大的温 州产品营销市场网络
当温州人经济之花在全球盛开的时候，温州商 会如同“结”一样将全球温州人连接成网。在 186个城市成立温州商会，创办商品交易市场 2000多个；60多万温州人遍布世界各地，在 130多个国家和地区建立侨社、商会227个，商 城100多座。
温州人的生意“嗅觉”确实是特别敏感，善于 发现商机。正是凭这“嗅觉”，温州人把生意 做进美国国防部，联合国，奥运会；凭这“嗅 觉”，温州人胆大包“天”（航空业），胆大 包“地”（房地产），胆大包“海”（养殖业 ）；也是凭这“嗅觉”，温州人全国炒商铺， 炒房，炒矿。
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温州精神
经济学家们眼中的“温州精神”： 白手起家、艰苦奋斗的创业精神； 不等不靠、依靠自己的自主精神； 闯荡天下、四海为家的开拓精神； 敢于创新、善于创新的创造精神。
❖ 以温州模式为代表的浙江模式是内源型民间力量推 动的经济发展模式
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浙商企业实力雄厚
“2010浙商全国500强”共有138家新上榜企业， 据统计，温州企业家创办的45家企业上榜，其 中本土企业38家。
2010浙商500强企业创造销售收入总额约为2.19 万亿元，同比增长12.3％，总营业收入占到 2009全国民营企业500强总营收一半以上。
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“网结与网络经济”
至2008年末，在外温州人在全国各地级以上城 市正式建立温州商会180多家。
在法国、意大利、德国、荷兰、希腊、西班牙、 匈牙利、葡萄牙、俄罗斯、比利时、丹麦、瑞 典、挪威、美国、加拿大、巴西、、阿根廷、 日本、新加坡、柬埔寨等数十个国家建立温州 商会组织30余家。
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特别能吃苦的老黄牛精神
海洋文化+移民文化 商人特质：吃苦耐劳、崇商敬业、敢于冒险、强烈的致
富欲望和创业冲动（企业家不可或缺的品质） “宁为鸡头，不作凤尾”的老板情结是闽商与浙商 “草根”精神体现了自力更生和务实精神 “四千万”：“想尽千方百计、走遍千山万水、历经千
辛万苦、道尽千言万语” “白天当老板，晚上睡地板”体现了吃苦耐劳精神 “人人都想当老板”体现了浓郁的创业精神和致富欲望 “哪里有市场，哪里就有浙江人”
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浙江民营企业“四千精神”与时俱 进
旧 走遍千山万水 “ 四 说尽千言万语 千 精 想尽千方百计 神
” 尝遍千辛万苦
新 千方百计提升品牌 “ 四 千方百计保持市场 千 精 千方百计自主创新 神 ” 千方百计改善管理
改革开放30年来，浙江发扬旧 “四千精神”，克服了一个又一个发展难题，创造 了一个又一个辉煌。但是这一次，光靠吃苦耐劳也许已不足以应对席卷全球的金融 危机。当前，民营企业出现“新四千精神”。
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“地瓜经济”
2009年唐山市GDP达3812.72亿元，同比增长11.3%，在 全国地级市中排名第四；固定资产投资为2179.98亿元， 同比增长60%。今年上半年，GDP增速高达16.2%。
与之相反，温州的发展速度则相对变慢。2009年，温州 市GDP为2527亿元，同比增长8.5%，远落后于唐山，在 浙江省内也属于后位。在投资方面，过去十年，温州投 资率一直徘徊在35%左右，低于全省的47%和全国的67%。 今年上半年，投资增速位于浙江省倒数第二，总量仅为 杭州的25.7%、绍兴的49%。
温州商人的团队作战，扎堆经营，“形散而神不
散”的经营特点如同“森林”有大树、也有灌木
和小草，在生态上相互联系和支持，被誉为“森
林经济”
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温州商人的团队精神
温州人重视产业的“扎堆”效应和创业者之间 “扎团”理念，重双赢，求共生共荣。温州出 “群商”，企业采取群落式的发展格局。
温州人具有“帮带”的特点，即一个人在一个 地方发现了市场机会，就会有三亲六眷、朋友 老乡尾随而来，规模越做越大，占领当地市场。 这种“帮带”现象为企业发展创造了很好的社 会网络
润。
五要对区域经济产生较大影响
冒险精神是企业家的重Hale Waihona Puke 品质CHENLI22
历史上有晋商、徽商的辉煌 近代有粤商、闽商的显赫
当代有浙商的实力!
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浙商是内源式发展模式
❖ 浙商的崛起充满了自我奋斗、自我发展与自我超越
❖ 既不依靠国家政策和资源扶持，也不具有强大的政 府支持
❖ 主要依靠本地人力、资金和社会资本，专业化生产 是竞争力来源
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“小狗经济”：
“小企业、大集群、细分工、重合作”
小狗经济是经济学家钟朋荣在考察浙江经济发展后概括出来的。 小狗经济的特点在于分工明确、合作紧密；优势在于产业集中、 专业化的分工协作、市场交易关系代替企业内部管理关系的体 制机制创新。
浙江经济的发展，离不开“浙江制造”的崛起。而浙江制造业 迅猛发展势头，其根本动力来源于“小狗经济”模式。
商会要引领民营经济 新一轮
大发展
2010年11月6日中国唐山
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如何认识企业家与商帮？
企业家应具备三个条件
一是有眼光发现潜在商机； 二是敢冒经营风险； 三是有经营能力，善于动员和 组织社会资源，进行并实现生 产要素的新组合，最终获得利
商帮五个不可或缺的因素
一要有支柱性的产业 二要有标志性的人物 三要有一个共同的价值观 四要有一个沟通机制和合作平台
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“三个温州人”——省内、省外、 海外
由于本地的激烈竞争逼迫大量的企业家外出寻找 发展空间，本地企业家、温州以外的全国各地商 人，以及海外的温州商人，构成了温州商帮的三 支主要力量。
据统计，温州有200万左右温州商人在全国各地 经商、创业，近50万温州人在全世界各地经商。
有报道称，当前，浙江已经形成省内浙江和省外 浙江两个经济的互动发展，省内市场和省外市场 以及国际市场的对接发展，浙商的省外市场发展 甚至有强于省内发展的势头。