关于开展展柜制作业务的可行性方案及一个展柜项目的操作流程
超市展柜策划书模板范文3篇
超市展柜策划书模板范文3篇篇一《超市展柜策划书模板范文》一、项目背景随着消费市场的不断发展和竞争的加剧，超市作为重要的零售终端，需要不断提升其商品展示效果和顾客体验。
为了更好地展示商品，吸引顾客，提高销售业绩，我们计划对超市展柜进行全面的策划和设计。
二、项目目标1. 提升商品展示效果，突出商品的特点和优势。
2. 营造舒适、便捷的购物环境，提高顾客满意度。
3. 合理利用空间，增加商品陈列数量。
4. 与超市整体风格相协调，提升超市的品牌形象。
三、展柜设计原则1. 实用性原则：展柜要方便顾客浏览和挑选商品，同时要便于工作人员补货和整理。
2. 美观性原则：展柜的设计要符合美学原理，造型简洁大方，色彩搭配协调。
3. 安全性原则：展柜要坚固耐用，确保顾客和工作人员的安全。
4. 灵活性原则：展柜要能够根据不同的商品和促销活动进行灵活调整。
四、展柜类型及布局1. 靠墙展柜：沿超市墙壁设置，主要用于展示大件商品和品牌商品。
2. 中岛展柜：放置在超市中间区域，可用于展示各类商品，增加商品的曝光度。
3. 端头展柜：位于货架端头，用于展示促销商品和重点推荐商品。
4. 特殊展柜：如冷藏展柜、冷冻展柜等，用于展示需要特殊保存条件的商品。
五、展柜材质选择1. 木质展柜：质感好，环保，但成本较高。
2. 金属展柜：坚固耐用，造型多样，但可能存在生锈等问题。
3. 玻璃展柜：透明度高，展示效果好，但易碎。
4. 塑料展柜：成本低，重量轻，但耐用性相对较差。
六、展柜灯光设计1. 基础照明：提供整体的照明环境，使超市内光线均匀。
2. 重点照明：突出展示商品的特点和优势，如使用射灯、聚光灯等。
3. 装饰照明：营造氛围，提升超市的整体形象，如使用彩色灯带等。
七、展柜标识系统1. 商品标识：明确标注商品的名称、价格、规格等信息，方便顾客了解。
2. 促销标识：及时更新促销活动信息，吸引顾客购买。
3. 导向标识：引导顾客在超市内的行进方向，提高购物效率。
超市展柜策划书模板范文3篇
超市展柜策划书模板范文3篇篇一超市展柜策划书模板范文一、策划书名称尽可能具体的超市展柜策划书名称二、活动背景在当今竞争激烈的市场环境下，超市需要不断创新和改进，以吸引顾客并提高销售额。
展柜作为超市展示商品的重要手段之一，其设计和布局直接影响顾客的购买意愿。
因此，制定一份详细的超市展柜策划书对于超市的成功运营至关重要。
三、活动目的明确本次超市展柜策划的目的，如提高销售额、增加品牌知名度、改善顾客体验等。
四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动对象本次超市展柜策划的主要对象是[目标顾客群体]。
六、活动宣传1. 宣传时间：[开始时间]-[结束时间]2. 宣传方式：在超市内部张贴海报、悬挂横幅等，吸引顾客的注意力。
在超市官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动的影响力。
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传。
可以与周边商家、社区合作，进行联合宣传。
七、活动内容1. 展柜设计：根据超市的主题和商品特点，设计展柜的风格和布局。
展柜的设计要简洁明了，突出商品的特点和优势，同时要考虑顾客的购物体验，方便顾客浏览和购买商品。
2. 商品陈列：将商品分类陈列在展柜中，注意商品的摆放位置和陈列方式。
要根据商品的特点和销售情况，合理安排商品的陈列位置，突出重点商品，提高商品的销售量。
3. 促销活动：在展柜旁边设置促销台，开展促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引顾客购买商品。
4. 互动体验：设置互动体验区，让顾客参与互动，增加顾客的购物乐趣。
如设置试吃区、试用区、游戏区等，让顾客亲身体验商品的特点和优势。
5. 员工培训：对超市员工进行培训，提高员工的服务水平和销售技巧。
员工要熟悉商品知识和促销活动，能够为顾客提供专业的建议和服务。
八、活动预算1. 设计制作费用：包括展柜设计、制作、安装等费用，预计费用为[X]元。
2. 商品陈列费用：包括商品采购、陈列道具购买等费用，预计费用为[X]元。
展览场所、陈列展柜建设步骤、建设计划
展览场所、陈列展柜建设步骤、建设计划
展览场所的规划是展览成功的首要条件，我们需要根据展览需
要确定展览场所的面积、环境、展品陈列的方式。
其次是陈列展柜
的设计，需要根据展品的形状、大小和展示效果确定展柜的材质、
大小、颜色等，使其展现出最佳的展示效果。
最后，建设计划需要
根据展览场地和陈列展柜的设计要求，确定建设的时间、费用、人
员配置等，确保展览的顺利进行。
展览场所、陈列展柜建设步骤如下：
1.确定展览场所需要的面积、环境、展品陈列的方式
2.展柜的设计：根据展品形态、大小和展示效果设计展示柜体，制定出展示效果最佳的展柜颜色和大小规格等。
3.建设计划：确定建设时间、费用和人员配备，保证项目可以
按时完工，并确保展览的现场效果和安全。
4.建设展柜、布展：根据设计图纸建设展柜，在展览现场进行
布展，将展品陈列在展柜中。
5.调试：确定展品和展柜的安全性以及音视频系统的正常运行，同时调节灯光设置，保证展示效果最佳。
展览场所和展柜的建设是一个非常关键的环节，需要根据实际情况并且专业知识丰富，才可以达到预想的展示效果。
建议在建设前，一定要充分的规划和调研，不断的完善建设计划，以保证展览的成功。
展览馆陈列展柜制作施工方案及施工工艺方法
展览馆陈列展柜制作施工方案及施工工艺方法1、总体陈列展示展柜制作要求本项目陈列展柜将展览物品保护的技术指标放在首位。
展柜门用坚固而精致的压缩装置密封。
展柜玻璃为高透明度夹胶玻璃，质量符合规范要求和安全要求。
玻璃用粘结胶完全和边框型材粘结，保证安全性。
门有精密机械装置和滑轮控制，可以通过推拉滑动。
锁具有十分良好的防技术性盗窃功能和优秀的防互换结构，最佳的防机械故障、耐磨功能。
展柜内的板材为高级别材质，经过表面密封处理，完全隔离甲醛等有害气体释放。
展柜内预留湿度调节装置的材料和空间。
照明区域用与边框材料同颜色的钢板密封。
照明区域与XXX部分之间安有透明密封装置满足照明及散热要求，并采取防滑脱措施。
展柜灯具置于设备层内，与展示区分离，以保证安全并便于维修、更换。
2、分类1）贴面制作：贴饰面板如防火板。
2）板式家具制作：三聚氰氨饰面板柜体，连接件连接组装。
3）烤漆制作：专业的汽车漆级烤漆展柜及道具。
3、展柜资料由于展柜和展览物直接或间接接触，如果展柜所用材料含有氯，硫或其它酸性成份，可能会对展览物造成损害。
展柜资料应当经过测试或化学阐发前方可用于制造展柜。
为了确保安全，对于展柜内衬板、垫衬资料和粉饰资料应当经过测试或化学阐发，得出确切结论不会对文物造成损害前方可用于文物展柜。
4、气密性要求本次陈展的展柜，固定件上的密封采用中性结构胶；展柜活动部分密封采用密封型材及硅胶材料的超薄密封条。
5、展柜灯光要求陈列展柜采用映照光影，度绝利用由惰性气体发生的光源。
6、柜体系体例作1）、单板带灯槽制作侧面板要盖正面板，接口处要带胶钉钉，并要及时把挤出的胶液擦拭干净，做好后接口平整度误差不能超过0.5毫米，需要时要用手刨刨平或修边机修整齐；外露板立面要平直光滑；薄板封口采用抹胶钉压，（薄板宽度大于5公分的必须用板条钉压，薄板宽度小于5公分的采用蚊钉钉压，成型后的尺寸要准确、方正，误差不能大于2毫米），所钉钉须均匀，胶干后薄板正面不能有印记，薄板宽度应与坡板宽度一致。
展柜工程方案怎么做
展柜工程方案怎么做一、项目背景展柜工程是指在商场、展览馆、博物馆、美术馆等场所进行的用于展示商品、文物、艺术品等的工程。
展柜工程通常需要考虑到展品的保护、展示效果、观赏性和安全性等因素。
随着社会经济的发展和人们对文化艺术的关注，展柜工程成为了一个热门的市场需求。
因此，如何设计一个优质的展柜工程方案，成为了展柜设计师需要认真思考的问题之一。
二、项目目标1. 保护展品：展柜工程方案需要考虑到如何保护展品的安全性和完整性；2. 展示效果：展柜工程方案需要考虑到如何优化展品的展示效果，提升观赏性；3. 观众体验：展柜工程方案需要考虑到观众在观赏展品时的舒适度和便利度；4. 安全性：展柜工程方案需要考虑到展柜周围的安全性和紧急情况处理方案。
三、方案设计1. 展柜材料选择：选择耐磨、防刮损、防腐蚀、防爆的材料，如钢化玻璃、不锈钢、铝合金等，保证展柜的安全性和耐用性。
2. 展柜结构设计：采用合理的结构设计，保证展柜的牢固性和稳定性，同时提升展柜的美观性和观赏性。
3. 灯光设计：根据展品的特点和展示效果的要求，合理设计展柜的灯光配置，保证展品的光影效果和亮度，提升观赏性。
4. 空气循环系统：针对需要保持展品品质的需要，配置合适的空气循环系统，保证展品的保护和保存。
5. 安全防护：考虑到展柜周围的安全性，设计展柜的防盗、防火、防水等系统，提升展柜的安全性。
四、施工流程1. 择址选位：根据展柜的用途和所展示的内容，合理选择展柜的位置和布局；2. 施工准备：清理施工区域，确保施工环境整洁，准备施工需要的工具和材料；3. 结构安装：根据设计方案，进行展柜的结构安装和固定；4. 灯光安装：安装展柜所需的各种照明设备，保证展品的照明效果；5. 空气循环系统安装：安装展柜所需的空气循环系统，保证展品的保护和保存；6. 安全防护系统安装：安装展柜的安全防护系统，保证展柜周围的安全性；7. 完工验收：对展柜的各项功能进行检查，确保展柜的安全性、稳定性和美观性；8. 交付使用：按时将展柜交付给使用方，在使用方的指导下进行展柜的调试和使用。
展架制作的步骤和流程重新概括
展架制作的步骤和流程重新概括展架制作的步骤和流程重新概括展架制作在商业展览和展示活动中扮演着重要的角色，它们不仅可以有效地展示产品和服务，还可以吸引观众的注意力。
展架的制作过程需要精心规划和执行，以确保展示效果达到预期。
本文将深入探讨展架制作的步骤和流程，并分享我的观点和理解。
一、需求分析和目标设定在展架制作的早期阶段，需求分析和目标设定是至关重要的。
这涉及到与客户沟通，了解他们的品牌、产品、展示需求以及展览活动的主题和目标。
通过充分了解客户的要求，我们能够确保展架制作与他们的品牌形象相符，并满足其展示和宣传的目标。
二、设计与创意构思展架的设计是展示效果的关键因素之一。
根据客户的需求和目标，我们将通过创意构思和设计来打造一个吸引人的展架。
在这个阶段，我们需要考虑展架的形状、尺寸、材料选择、展示内容和图形设计等方面。
通过运用各种创意和设计技巧，我们可以为客户提供个性化和引人注目的展架方案。
三、预算和资源规划在展架制作的过程中，预算和资源规划是不可忽视的一部分。
我们需要根据客户预算的限制，合理安排展架的制作成本和材料费用。
同时，还需要考虑制作时间和人力资源的规划，以确保展架能够按时完成并具备高质量。
四、制作与施工在展架制作的实施阶段，我们将根据设计方案和需求分析开始展架的制作与施工。
这包括材料的采购、加工、组装和安装等工作。
各个步骤需要高度专业的技能和严格的质量控制，以确保展架的质量和稳定性。
五、测试和调整一旦展架制作完成，我们将进行测试和调整的阶段。
这涉及到检查展架的稳定性、耐用性以及整体效果的符合程度。
如果需要调整展架的装配或设计细节，我们将及时进行修正，以确保最终的展示效果符合预期。
六、总结和反馈最后，在展架制作完成后，我们将与客户进行总结和反馈。
这包括评估展架的效果和客户对于展架的满意度。
通过客户的反馈和建议，我们能够不断改进和提升展架制作的质量和服务，以满足客户不断变化的需求。
综上所述，展架制作的步骤和流程是一个综合性和复杂性的工作。
展柜制作方案
展柜制作方案背景介绍：展柜作为一种重要的展示工具，广泛应用于博物馆、展览馆、商场和展销会等场所。
展柜的制作方案对于展品的呈现和保护起着至关重要的作用。
本文将从设计、材料选择和施工等方面，提出一份高质量的展柜制作方案。
一、设计阶段：1. 确定展柜功能：首先，根据展品特点和展示目的，确定展柜的基本功能需求。
包括保护展品、突出主题、提供良好观赏体验等。
2. 确定展柜尺寸：根据展品的大小、数量及布局要求，合理确定展柜的尺寸。
确保展柜的大小适中，能容纳所有展品，并提供足够的展示空间。
3. 设计展柜结构：根据展品的特点和展示需求，设计展柜的结构。
包括展柜的主体材料、展示层次、灯光配置和陈列方法等。
4. 考虑展柜风格：根据展示场所的风格和展品的特点，确定展柜的整体风格。
可以选择现代风格、古典风格或创新风格等。
二、材料选择：1. 展柜主体材料：根据展品的特点和展览馆的要求，选择合适的主体材料。
常见的材料有无色玻璃、有机玻璃、金属和木材等。
确保材料具有良好的透明度、耐久性和防护性能。
2. 展柜灯光材料：选择合适的灯光材料，用于照明展品。
常见的灯光材料有LED灯、卤素灯和荧光灯等。
确保灯光均匀柔和，不会产生过多的热量，以免损坏展品。
3. 陈列辅助材料：选择适合的陈列辅助材料，如展示支架、展示标牌和展示背景板等。
确保陈列辅助材料与展柜材料相匹配，不会对展品产生任何损害。
三、施工过程：1. 制作展柜主体：按照设计方案，进行展柜主体的制作。
包括切割材料、拼接和固定等工序。
确保展柜的结构牢固、稳定，能够承受展品的重量和外部压力。
2. 安装展柜灯光：根据设计方案，安装展柜的灯光。
注意灯光的位置和角度，确保展品可以得到适当的照明，提供良好的观赏效果。
3. 美化展柜外观：进行展柜外观的美化工作。
可以进行表面处理，如喷涂、刷漆或镜面抛光等。
确保展柜外观整洁美观，与展品和展示场所相协调。
4. 安装陈列辅助材料：根据设计方案，安装展柜的陈列辅助材料。
展柜装饰活动方案策划
展柜装饰活动方案策划一、项目背景及目标展柜装饰活动旨在提升展柜的视觉效果，吸引顾客的注意力，增加销售机会，提高品牌知名度和影响力。
通过展柜装饰活动，可以展示公司的产品特点和优势，增强顾客对产品的兴趣和购买欲望。
项目目标：1. 提升展柜的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2. 增加销售机会，提高销售额。
3. 提高品牌知名度和影响力。
4. 增强顾客对产品的兴趣和购买欲望。
二、项目内容1. 设计和制作展柜装饰物品，包括印刷海报、标志、展示架等。
2. 布置展柜，包括展示产品、陈列布局等。
3. 安排专业人员进行展柜装饰和布置。
4. 定期更换展柜装饰物品，保持展柜的新鲜感和吸引力。
5. 不断改进展柜装饰活动方案，提高效果和效益。
三、项目实施步骤1. 确定展柜装饰活动的时间和地点。
2. 组织策划团队，包括设计师、装饰师、销售人员等。
3. 研究市场需求和竞争情况，确定展柜装饰活动的主题和内容。
4. 制定展柜装饰活动方案，包括装饰物品的设计、制作和安装等。
5. 确定展柜装饰活动的预算和资金来源。
6. 联系供应商和制作商，制作展柜装饰物品。
7. 进行装饰物品的安装和布置。
8. 加强对展柜装饰活动的宣传和推广。
9. 跟踪和评估展柜装饰活动的效果和效益。
10. 根据评估结果，调整和改进展柜装饰活动方案。
四、项目预算展柜装饰活动的预算包括设计、制作、安装和宣传等方面的费用。
预算的具体内容和金额根据项目的规模和要求而定。
预算项目：1. 设计费用：根据设计师的收费标准和工作量进行计算。
2. 材料费用：包括展柜装饰物品的制作材料和工具等。
3. 制作费用：根据制作商的报价和工作量进行计算。
4. 安装费用：包括人工和设备等方面的费用。
5. 宣传费用：包括宣传媒体的费用和活动推广的费用等。
可以选择合适的宣传渠道，如电视、广播、报纸、网络等。
五、项目效果评估展柜装饰活动的效果评估可以通过以下几个方面进行：1. 销售额：通过比较装饰前后的销售额变化，评估展柜装饰活动对销售额的影响。
展柜工程施工方案设计
展柜工程施工方案设计一、项目概述展柜是指在商业展览场所中用于陈列产品或物品的柜体结构。
在商业展览场所中，展柜的设计与制作具有非常重要的意义，因为它关系到商品的陈列效果以及整个展览场所的形象。
展柜工程施工方案设计主要包括工程施工流程、工艺要求、安全措施等内容。
二、施工流程1.前期准备在进行展柜施工工程之前，首先需要进行前期准备工作。
包括对施工现场的勘察、测量和评估，确定展柜的设计方案、确定施工材料和工具等。
2.基础处理基础处理是展柜工程的基础工作，它直接关系到展柜的稳固性和整体结构的牢固性。
基础处理的工作包括地面平整、基础的打桩、固定、墙体的处理等。
3.骨架搭建在展柜的施工中，骨架的搭建是一个非常重要的工程环节。
骨架的搭建工作需要严格按照设计方案进行，确保结构的稳固性和牢固性。
骨架的搭建包括柱子的设置、横梁的连接、支撑的安装等。
4.板材处理板材处理是展柜制作工程中比较关键的一个环节。
板材处理工作包括对背板、侧板、玻璃、钢化玻璃、亚克力板等材料进行裁剪、打磨、组装等工作。
这一环节需要对材料的质量、尺寸、安装要求等方面进行严格把控。
5.安装玻璃在展柜制作中，安装玻璃是具有一定难度的工程环节。
玻璃的安装需要严格按照设计方案进行，确保玻璃的牢固性和安全性。
安装玻璃时需要注意防止玻璃碎裂、移位等情况发生。
6.灯光安装展柜的灯光安装是展柜制作中一个比较细致的环节。
灯光的布置需要根据展柜的设计方案进行，确保灯光的亮度、角度和颜色等满足要求。
7.表面处理表面处理是展柜制作的最后一个环节，它关系到展柜最后的整体效果。
包括表面的上漆、抛光、清洁等工作。
这一环节需要对材料的表面质量进行认真把控，确保展柜的整体效果达到设计要求。
三、工艺要求1.展柜的设计要与商场的整体风格相协调。
在施工前，需要对商场的整体装修风格进行了解，确保展柜的设计能够与商场整体风格相协调。
2.展柜的结构要坚固牢固。
在展柜的施工中，骨架的搭建、板材的处理、灯光的安装等工序需要严格按照设计要求进行，确保展柜的结构坚固牢固。
展览馆陈列展柜制作施工方案及施工工艺方法
展览馆陈列展柜制作施工方案及施工工艺方法一、施工前准备1.确定设计方案：根据展览馆的主题和需求确定展柜的设计方案，包括展柜的形状、尺寸、材料、颜色等。
2.确定施工材料：根据设计方案确定需要的材料，如木材、玻璃、金属等。
3.制定施工计划：根据展览馆的安排，确定施工时间和施工工序，合理安排工作进度。
二、展柜制作施工方法1.制作展柜框架：根据设计方案，根据展柜的尺寸和形状，选用合适的木材制作展柜的框架。
首先根据尺寸要求切割木材，然后用螺丝将木材连接成框架。
2.制作展柜门板：根据设计方案，根据展柜的尺寸和形状，选用合适的原木板材制作展柜的门板。
首先根据尺寸要求切割原木板材，然后进行打磨和涂漆，最后用合适的合页将门板安装到框架上。
3.安装展柜中的分割层和展示板：根据设计方案，根据展柜的需求，安装展柜中的分割层和展示板。
首先根据尺寸要求切割所需的展示板材料，然后用螺丝将其固定在展柜框架上。
4.安装展柜的外包装：根据设计方案，选用合适的外包装材料，如玻璃或金属，对展柜进行包装。
首先根据尺寸要求切割外包装材料，然后用适当的方法将其安装在展柜框架上。
1.标准测量：在施工前，对展览馆的展柜区域进行测量，确保展柜能够与展览馆的空间相适应。
2.安全搭建：在展柜施工过程中，要确保搭建过程安全可靠，遵守相关安全操作规程，使用合适的工具和设备。
3.精确切割：在制作展柜过程中，要使用合适的工具和设备，精确地切割材料，确保展柜的尺寸和形状符合设计要求。
4.精细装配：在展柜制作过程中，要将展柜的各个部件进行精细的装配，确保每个部件安装牢固。
5.精细装饰：在展柜制作完成后，要对展柜进行装饰，如涂漆、贴纸等，确保展柜的外观与展览馆的整体风格相匹配。
6.质量检验：在展柜制作完成后，要进行质量检验，确保展柜的质量符合要求，如角度、平整度、稳定性等。
以上是展览馆陈列展柜制作施工方案及施工工艺方法的内容，希望能对您有所帮助。
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一个展柜项目的操作流程在这个商业繁华的时代，我们随处可见满目琳琅的商铺。
一．接洽阶段获取客户信息上门拜访客户取得客户展柜制作相关资料明确设计图交付日期二．设计阶段与设计师沟通并即时同客户进行展柜设计的交流向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价研究客户反馈意见并再次修改交付最后定稿之设计图及工程报价三．签约阶段同客户确定工程价格明确同客户的相互配合要求邀请客户参观公司其他服务案例、安排公司对我司办公室及工厂进行现场考察签定合同四．制作阶段根据图纸及施工要求安排工厂在合同期内生产制作展柜合同规定进场日前期，可安排客户到工厂实地察看展柜制作及准备情况完成商场、物业、专卖店等各项进场手续五．进场阶段现场展柜安装、调试处理现场追加、变更项目配合客户开业筹备安排客户对整体装修进行验收验收完毕后无重大问题，安全有序撤离现场作业工具及施工人员清理现场垃圾，保证店铺干净卫生交付客户正常使用六.后续跟踪服务及售后服务展柜的后续总结报告总结客户对展柜使用过程中负面影响的总结、并及时调整在合同执行期间做好及时的售后服务，为客户提供最贴心的服务一．接洽阶段1．获取客户信息：以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息。
市场部将在前期对国内的主要商场、经销商、连锁店等企业及个人列出一个比较详细的表格(按照行业和区域进行分类，并分析目前各个行业在展柜制作处的投入及周期长短，市场调研后采取可行性计划，针对某一领域及行业展开业务，在某个领域做成熟后，其他领域可采取针对性复制，努力做大企业)，业务部门可以根据各自的优势和以往资源，有侧重地选择哪个展开展业务。
掌握各大商场及超市的动态——商场、超市是一个经销商及厂家云集的门户，比较成熟和已经固定的商超，行业中的主要厂商、经销商基本上会和商超有合作，所以掌握好商超开业及整改是一个很好的渠道。
一般招商处备有各大厂家及经销商的信息，取得各厂商、经销商信息资源备案后按照行业、地域、进驻商超分类备份。
其次掌握各大商超开业、整改动态，及时联系、拜访各厂家及经销商。
对有意向合租的厂家或经销商根据商场要求拿出合理解决方案，示明诚意。
掌握各个商业街、豪华地段店铺动态——比较成熟的商业街、豪华地段有着满目琳琅的各式店铺，掌握这些店铺对外招租、转租等信息（可联系房屋中介、业主），第一时间得到租户信息，及时联系对其拜访洽谈业务。
掌握各个行业厂商及经销商信息——通过互联网具有针对性对某个行业或某个地域对经销商信息搜索并整理；通过大型行业展会（美博会、糖酒会、服装展等）掌握厂商、经销商信息；通过各商业杂志、媒体等掌握各经销商信息。
以上信息按地区、行业进行分类整理备份。
装修公司及展柜设计师——设计公司和者设计师，他们能掌握一手需要制作展柜的企业或者个人信息，且客户对设计师相对比较信赖，是一个非常好的渠道。
行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的经销商和厂商，有些专门的采访类栏目或广告，里面有厂商或经销商市场宣传方面的负责人信息。
自身人脉资源——例如某个化妆品区域经理，某数码代理公司总经理，某商场招商经理利用现在人脉关系积累客户，掌握行业动态。
2．上门拜访客户:展柜行业的业务特殊性在于它的客户是确定的，只是客户选择不同的供应商而已。
很多的客户会进行邀稿竞标，这些是我们可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户我们可以以后通过机会再进入。
目前海尔公司在整个装修前期会向社会上的供应商展开竞标，挑选符合条件的公司进行长期战略性合作。
这个时候我们可以进行登门拜访。
表明诚意，按照公司规定进行竞标（我司案例、规模实力、产品性价比、必要商务公关）。
通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户设计风格、展台款式、预算价位、进驻商场还是独立专卖店等。
有些客户会提供他们的公司介绍给我司，但即便有对方的公司介绍。
通过交流，我们可以得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。
有些客户通常邀请很多家比稿，但最后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。
也有个别客户已经有了合作单位，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图和报价，最后自己另外找人做。
目前此行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。
3．取得客户参展相关资料：如果得到客户的认可，同意我们为其展柜提供策划设计，通常我们需要得到客户的以下资料——店铺平面图、店铺面积、商场装修手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标准司标、客户标准字体、客户标准色标、客户产品名称规格和陈列数、店铺用电要求、重点陈列产品、店铺制作预算等。
通常不管是何种情况，客户都会提供设计本身需要的资料，但对于我们来说，获得客户的费用预算是最关键的，在投标比稿中尤为重要。
有些客户会给一个大概的范围，但有些客户不愿透露，甚至本身也没有事先有预算。
我们可以收集该客户的以往同行业店铺装修费用进行比较，或者把一些我司案例给客户参考选择，并告知其大致费用，请其选择参考。
客户一般会选择其风格和价格都比较接近的案例。
（至于展柜图的来源，我司可把原来的服务客户图文资料整理归类，市场部将在今后的资料收集工作中进一步完善。
）商场装修手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标，我们应该尽可能齐全地从客户那边获得。
装修手册涉及到了商场的制作要求、展台高低、灯具品种、展台材料规则等。
客户要求可从以下几个方面明确：店铺整体设计、装修材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展示范围、陈列范围、展台高度等。
4．明确设计图交付日期，制定工作计划：同客户明确首稿的交付时间和要求，会同设计师进行安排。
（目前公司展示设计人员有限，我们应该尽可能避免参与多家竞争的比稿中）。
对于大的项目，应该制定一份工作时间明细表，有需要可以提交给客户。
二．设计阶段1．向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流为形成设计部的统一安排，业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格，填写设计明细表，转交给设计部的负责人。
（今后设计人员充足，每人的风格和常用的手法不一，在不同行业的展示设计有不同的优势，有必要由设计负责人制定比较适合客户要求的设计师操作。
）在设计师出图中，业务人员应该保持同客户的随时联系，把握其可能的变化。
如果有必要，应该把设计师介绍给客户，让双方可以有直接的联系。
对于需要亲自去考察测量的场地，可以由业务人员或者设计师安排去现场。
设计师应注意同工程施工人员保持联系，了解最新的展示材料，避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。
2．向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价展台初稿定下以后，会同供应商得到成本价，制作明晰的报价单。
一般展台设计的报价有一个比较细分的顺序，既是为了方便具体列项也有助与让客户明了并乐于接受，往往按照设计图从天到地或者从外到里按顺序罗列，防止漏掉项目。
在报价中要对材料、颜色、形状及尺寸进行尽可能完整的描述。
一份完整的报价就是一份详细的工单，便于把握施工成本核算及施工的准确性。
店铺设计承建中，有一部分费用是可以由客户自己向商场支付的，但往往实践中都是展览公司代交的，应在报价中凡代商场收费的项目一定要注明，比如装修押金、装修围布等费用。
（在有可能的前提下，尽量让客户去缴纳）有些客户要求在提交设计图时同时附上设计说明，但有些要求比较简单，只要看到实际的效果图就可以；一些形成规模的企业比较注重形象宣传，尽管没有明确要求设计图附有说明，但从今后正规化考虑，应该提倡设计师写设计说明。
一般可以就展位风格、材质说明、展位功能、色彩说明、照明说明、设计重点等几个方面进行阐述。
交图时，如果能够安排设计师一起同客户见面的就好，可由设计师向客户说图，解释该方案的卖点和最大的与众不同。
3．研究客户反馈意见并进行再次修改客户如果是多家比稿的话，就会有一番筛选。
如果要求我们继续修改，那么应仔细了解其真实意图。
有些客户经过第一次接触后，即便是原来对装修展柜制作陌生的也要说出个一二来。
应仔细同其沟通。
如果客户要求重新以不同风格再次出图，应该综合具体情况考虑。
4．交付最后定稿之设计图及工程报价三．签约阶段1．同客户确定工程价格在报价确定价格时，一定要保证所有的材料和要求公司是能够做到的并且客户认可的。
否则一旦客户确认而现场无法达到要求的话，将造成不好影响。
2．明确同客户的相互配合要求在展柜制作期间在有可能涉及到的问题将随时与客户取得联系，进行沟通。
在进场期间保证商场内水、电等资源可享用。
并能在规定时间内保证进场。
这些都需要我们和客户的相互配合和沟通来完成。
3．签定合同四．制作阶段1．根据部门工作单完成制作及准备工作根据具体项目的需要，将项目用材明细、设计方案、图纸尺寸、商场装修手册等相关资料详细交接给厂长在规定时间内完成各阶段工作（材料采购、基层制作、表层处理、展柜进场、柜台组装、现场调试、验收等工作阶段）。
注意在制作过程中如果有临时性变动，应及时同设计师联系，并及时反馈给客户，必须保证施工处、设计处、业务处、客户处达成一致。
2．安排客户到工厂实地察看制作及准备情况一般客户确认最后的效果图后就只是等待到时进场，有些项目较大或者是客户特别注重的项目会在制作中进行监督，我们应做好安排其到公司或工厂间参观的准备。
3．完成商场、物业等各项手续一般项目是在进场前向商场或者店铺所在物业方进行申报，并要与商场或者物业提供全套的图纸等待审批，对消防、用电、用水、材料等规定一定要符合商场要求，对已一定要与商场、物业确定好，并保留书面资料。
五．施工阶段1．现场展柜安装过程现场施工的好坏决定了项目设计是否得到了实现。
现在有很多的公司只注重前期业务不注重展台质量，造成了客户的不满，这也是展台服务中经常有客户更换供应商的原因。
一般在进场期间中有些客户也会在现场中跟进施工进度，此时最好具体负责该项目的业务服务人员能到现场陪同，有必要，设计师也可以到现场监督施工，并同客户即时交流。
尽管实际的效果不能马上体现，但是很多客户希望能得到这样的服务。
如果业务人员确实有原因不能在现场，应该把负责现场装修负责人介绍给客户。
2．处理现场追加、变更项目现场中经常会有一些设计中本身没有预料到的情况出现，而且客户也会临时提出一些要求。
如果是由于公司本身的原因造成的，应即时进行更改，如果是客户额外提出的，应保证首先满足其合理的要求，同时对追加的部分要求客户签收补充到总项目款项中。
3．配合客户开业筹备为了更充分利用时间，一半商场都是当日进场装修完毕后，次日客户会将产品进场进行陈列，当日开业试营。
实践中往往是先把展台组装完挑时候，现场垃圾清理完毕，客户会安排保洁人员对店铺进行彻底清扫，并保证产品进场，进行产品陈列，保证正常开业。
现场的工作人员一定要注意为客户服务，配合其产品进场。