高端洋酒品牌的中国式营销
中国酒业营销的五种基本模式
中国酒业营销的五种基本模式市场竞争模式是指通过价格、产品质量和服务等方面的竞争，获得市场份额和竞争优势。
在中国酒业中，通过不同价格定位和与市场需求的契合来促进销售额的增长。
针对中国市场不同层次和不同消费群体的需求差异，酒企可以制定差异化的价格策略，适应不同层次的市场竞争。
渠道拓展模式是指通过建立多样化的销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透力。
酒企可以通过与零售商、酒店、电商等多种渠道的合作，以前端渠道布局的方式来提高销售额。
在当前网络发达的背景下，电商渠道尤为重要，通过线上销售平台进行直销或者合作销售，能够扩大销售目标。
品牌推广模式是指通过品牌形象、广告和市场活动等手段来增强品牌影响力和产品认知度。
酒企通过建立强大的品牌形象，塑造品牌个性特点和核心竞争力，以及开展广告宣传和市场活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，酒企还可以利用各类媒体资源和社交平台，进行线上线下的品牌推广，吸引更多消费者的关注和参与。
产品创新模式是指通过不断推出新产品、更新产品和提升产品质量等方式，满足市场需求，提高市场竞争力。
酒企可以通过研发创新，采用新的工艺、原料和配方等方式，推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的个性化需求。
同时，酒企还可以通过改进产品质量和提升品质形象，提高产品的附加值和市场认可度。
文化推广模式是指通过文化元素的融入和传承，提升产品和品牌的文化内涵和感召力。
中国酒业有着丰富的文化传统，酒企可以通过与传统文化的结合和创新，打造具有独特文化魅力的产品和品牌。
同时，酒企可以开展一系列的文化推广活动，如文化艺术展览、文化主题活动等，吸引消费者参与和体验，提高品牌的文化认同和忠诚度。
总之，以上五种基本模式是中国酒业营销的重要参考，酒企可以根据自身实际情况，采取不同的模式或者结合多种模式，以达到提升销售额、市场竞争力和品牌影响力的效果。
保乐力加（中国）贸易有限公司营销策略
保乐力加(中国)贸易有限公司营销策略第二章保乐力加(中国)贸易有限公司营销市场分析2．1保乐力加(中国)贸易有限公司发展2．1．1保乐力加(中国)贸易有限公司概况保乐力加集团原本是两个互相独立的公司，即保乐公司和力加公司。
合并前保乐公司和力加公司排名法国酒类公司前两名，两家公司分别是对方在法国国内的最大竞争对手。
为整合双方资源、扩大在国际市场上的竞争力，双方在1975年宣布联合，成立保乐力加集团。
集团成立后积极开展企业兼并和企业收购，通过收购部分施格兰公司的洋酒业务，收购英国联合多美集团股份，集团逐步发展成为世界规模第二的烈酒和葡萄酒公司，在公司的业绩中海外市场已经占据保乐力加集团九成以上的业务。
目前，保乐力加集团己在中国设立分公司，保乐力加(中国)贸易有限公司总部位于上海市黄浦区湖滨路222号，并在上海等地设有6个分公司，公司分销网络遍及国内一百多个城市。
此外保乐力加中国分公司还设有一家独资的葡萄酒酿造公司。
2．1．2保乐力加(中国)贸易有限公司发展历程保乐力加集团旗下著名品牌芝华士、马爹利、绝对伏特加等品牌，早在上世纪八十年代就引入中国市场。
2005年保乐力加集团完成对联合多美的收购后，公司成为世界第二大的烈酒及葡萄酒公司。
2006年12月07日保乐力加集团在中国设立了中国分公司一保乐力加(中国)贸易有限公司，此后公司在北京、广州、厦门、武汉和成都等地设置分公司。
中国分公司设立后，保乐力加集团在中国的业务获得了飞速发展。
在业绩取得飞速发展的同时，保乐力加中国分公司秉持可持续发展的理念积极回报中国社会，举办了一系列社会公益活动，公司获得了2014年度“中国公益奖"“最佳公益践行奖”。
2．2保乐力加(中国)贸易有限公司PEST分析2．2．1政治环境从整体上看我国洋酒市场发展状况较好，预计在国民人均收入逐渐提升的背景下，未来一段时间内我国洋酒市场及其消费总额将进一步增长。
食品行业十三五规划中明确提出着重发展葡萄酒等健康饮品，这对进口洋酒市场特别上进口葡萄酒市场的进一步发展有明显的促进作用。
最适用的洋酒销售方式
有神通，才有买卖不管采用什么的营销模式，最后达成销售，还是以关系营销为主。
有一个玩笑的说法：在法国巴黎飞往中国的飞机上，有三分之一的法国人是因为葡萄酒的贸易而来的。
事实上，这两年进口葡萄酒在中国的增长超过70%，总销量达325亿元，呈现爆发式的增长，而中国葡萄酒的消费量也跻身全球前6名。
但这些消费中很少是个人消费和家庭消费。
在法国、意大利这些传统的葡萄酒市场，葡萄酒都是直接进入到老百姓的餐桌，以家庭自己饮用为主。
而国内的葡萄酒消费目前还是以礼品和应酬消费为主，因此，对中高端进口葡萄酒的需求特别大。
这意味着，中国的葡萄酒市场与传统的葡萄酒国家的市场存在显著的差异，而营销方式也有着显著的“中国特色”。
关系至上“中国目前的经销形式并没有一个成功的定式，大家都在八仙过海，各显神通。
”葡萄酒专家法国葡萄酒联盟中国首席代表杨敏说。
在中国市场上，经销商在5人以内的小公司占据了36%的份额。
这是因为葡萄酒的入行门槛很低，有几十万元的资金，有一点关系网，认识一个酒庄的庄主，就开始做起葡萄酒的国际贸易公司了。
仅北京市场上，一年就会倒闭数千家葡萄酒经销商，同时又出现数千家代理商，可谓“大浪淘沙，前赴后继”。
而关系营销的核心就是依靠圈子和人脉关系来拓展，这也就是为什么做进口葡萄酒的经销商很多都是官员、退休官员和商人。
在很多二三线市场，进口葡萄酒的市场反而比一线城市做得更火，这是因为地方小，关系营销更容易发挥作用，像江苏宜兴这样的县级市，虽然规模不大，但是进口葡萄酒的消费一点都不逊于南京、无锡等城市。
江苏宜兴万基酒业的总裁周益峰本来主要从事白酒、啤酒的经销业务，但由于这几年进口葡萄酒在宜兴地区增长迅速，周益峰干脆放弃了经销白酒，转作进口葡萄酒的经销。
周益峰把渠道开拓的重点放在了团购上，而建立团购渠道的初期还是要依靠自身的资源和圈子来推动。
周益峰有很多老板朋友，他们平时经常搞小型的聚会或者应酬，都有消费进口葡萄酒的需求，而自己由于可以拿到法国原装进口的葡萄酒，因此，圈子里的企业家朋友、政府团购也都会找他。
洋酒的营销策划文案
洋酒的营销策划文案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，洋酒市场逐渐崛起，成为众多消费者选择的新宠。
洋酒以其独特的口感和香气，吸引了越来越多的消费者，尤其是年轻人群。
据调查显示，近年来洋酒在中国市场销量持续增长，市场潜力巨大。
二、产品定位我们的洋酒品牌致力于打造高品质、高口碑的产品，以“洋酒大师，流行饮食新时尚”为口号，旨在向消费者传递洋酒文化与生活品味的融合。
我们的产品涵盖了多种口味和款式，满足不同消费者的喜好和需求。
三、推广策略1. 线上推广利用互联网平台进行推广，通过社交媒体、网络广告等形式宣传品牌形象和产品特色。
与知名博主、网络红人合作，提升品牌曝光度和影响力。
2. 线下活动组织洋酒品鉴会、洋酒文化展览、洋酒调酒比赛等活动，吸引消费者参与，增强品牌美誉度和口碑。
与高档餐厅、酒吧等合作，在店内推广洋酒产品，提升销售额。
3. 新品推广推出新品尝试集合套装、限量版等系列，提升消费者购买兴趣和欲望。
利用时尚元素、创意包装等方式吸引消费者眼球，加强产品差异化竞争。
4. 精准营销通过数据分析，制定精准的市场营销策略，针对不同消费群体和地区进行针对性推广，提升销售效果和品牌认知度。
5. 促销活动定期开展促销活动，如折扣优惠、买赠活动、满减优惠等，吸引消费者前来购买，提升销售额和市场份额。
四、服务保障1. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供质量保证和满意度保障，确保消费者购买放心、使用安心。
2. 用户反馈建立用户反馈渠道，及时收集消费者意见和建议，为产品改进和品牌创新提供有力支持。
3. 物流配送健全的配送体系，确保产品按时送达，保证消费者购物体验流畅。
五、未来展望未来，我们将不断加大产品研发和市场拓展力度，推出更多创新产品和服务，不断提升品牌实力和市场竞争力。
我们将秉承“洋酒大师，流行饮食新时尚”的品牌理念，引领洋酒市场的发展，成为消费者信赖和喜爱的品牌。
【文案长度6000字以上，可根据实际情况修改】。
品牌澳洲成品鸡尾酒在中国的营销策划分析与探讨
澳洲成品鸡尾酒＿＿＿
中国的市场分析与探讨
根据市场调查，目前在中国许多繁华的休闲吧，并没有提供鸡尾酒的产品，零竞争对手对于澳洲洋酒来说是一个很好的发展机会，因此我们应该抓住机遇，创造顾客需求。
一、细分市场背景与策划动机
在全球化市场下,目前中国洋酒市场方兴未艾,各种品牌混战不清,消费群体很不明确,面对广阔的洋酒市场,其细分度很有学问,在细分市场上如何进行品牌营销也是一个需要探析的方向。
以尚未在中国推广的L inda澳洲洋酒(成品鸡尾酒)在中国市场上未来有可能的品牌营销推广作一个实体营销策划分析和探讨。
本策划分析将通过一个系统化的过程即: 通过SWOT分析,围绕着此洋品牌鸡尾酒产品的现存和潜在的市场、顾客或消费者进行多方位、多角度的分析考证,并以4P方式分析策划来进行
探讨。
二、鸡尾酒细分市场模型分析
作为鸡尾酒,消费者首先想到的就是各大宴会市场和酒吧,作为两大主题消费群,可以简单概括为:酒店行业消费者和个人消费者。
对于鸡尾酒的消费者人群来说,可以缩小定位于在白领、中产阶级及注重时尚的有能力的年轻人。
1。
绝对伏特加在华本土化策略
•绝对伏特加在华市场概述•绝对伏特加在华本土化战略•绝对伏特加在华本土化策略实施•绝对伏特加在华本土化策略的挑战与对策•绝对伏特加在华本土化策略的未来展望绝对伏特加在华市场概述010203市场规模近年来，中国洋酒市场呈快速增长趋势，绝对伏特加作为高端洋酒品牌，在华市场拥有较大的增长空间。
市场结构中国洋酒市场主要由白兰地、威士忌、伏特加等几大品牌主导，其中伏特加市场份额较小，但绝对伏特加作为高端伏特加品牌，具有较大的发展潜力。
政策环境中国政府对洋酒市场实施了严格的监管政策，包括酒类广告、进口关税等方面的限制，这些政策对绝对伏特加在华市场推广带来了一定的挑战。
市场环境分析绝对伏特加的消费者主要集中在年轻一代高收入人群，他们注重品质生活，追求时尚和个性化。
消费者群体绝对伏特加的消费者购买决策过程较长，购买时更注重品牌、品质和口感，而非价格。
消费者行为绝对伏特加的消费者对产品的包装和外观设计有较高的要求，同时希望产品能够提供更多的个性化体验和定制服务。
消费者需求消费者需求与行为分析竞争对手策略竞争对手主要通过广告宣传、品牌推广、渠道拓展等方式与绝对伏特加竞争，争夺市场份额。
主要竞争对手绝对伏特加在华市场的竞争对手主要包括其他高端洋酒品牌，如轩尼诗、芝华士等，以及本土高端白酒品牌，如茅台、五粮液等。
竞争优势与劣势绝对伏特加在品质、口感和品牌形象等方面具有较大优势，但在价格、渠道和本土文化融入方面存在一定劣势。
竞争对手分析绝对伏特加在华本土化战略包装本土化设计更符合中国消费者审美观的包装，增加产品的本土文化元素，如与当地艺术、历史、文化等相结合。
配方本土化根据中国市场的需求和特点，调整产品配方，以满足消费者对口感、营养等方面的需求。
口味本土化适应中国消费者的口味偏好，推出更多种类的本地化口味，如桂花、柠檬、蜂蜜等。
1 2 3与当地经销商、零售商合作，拓展销售渠道，提高产品在本土市场的覆盖率和销售量。
渠道本土化运用中国消费者喜闻乐见的广告形式和创意，结合当地文化、习俗等元素，提高品牌知名度和美誉度。
张裕葡萄酒公司营销案例分析
张裕发展史
• 1892年，张裕集团的前身“张裕酿酒公司在烟台成立。 • 1993年获得外贸出口权，要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国
、比利时、日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。 • 1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。 • 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内
喜中之忧
2000年，张裕实现销售收入16.6亿元，利率3.5亿元， 这是一个令公司上下都十分振奋的成绩，但是喜中有忧。
由于各地机构繁多，靠电话和传真进行消息反馈， 速度很慢，张裕各分公司和办事处的销售、库存、客户资 料、应收账款等信息很难在短时间内反馈到总部，出来的 销售数据往往是十天半个月之前的，数据的准确度也值得 怀疑，更不要说数据分析了。这成了张裕进一步发展的瓶 颈。
张裕集团利润表
一线品牌竞争优势明显
1995底，我国只有葡萄酒企业240多家，现在，我国葡 萄酒厂总数已达500多家，但葡萄酒的产销量仍然集中在 大中型企业，葡萄酒产量前十位的企业占全国葡萄酒总产 量的60%左右，如果按品牌计算，张裕、王朝、长城和威 龙这四个品牌的产销量就占全国总量的50%左右，保持着 较高的市场占有率。伴随着中国加入，张裕，长城，王朝 市场占有率由2002年的35%上升至2005年的44%，其中， 张裕的市场占有率已达19%。据上市公司公告数据，张裕、 王朝、长城和通化等二三线品牌的毛利率和净利率水平差 距明显加大。而且前三者的毛利率和净利率逐步上升，而 后者呈下降或波动趋势，这足以说明一线品牌的竞争优势。
极力推行直控营销
首先是调整销售部门，将全国市场（主要似乎葡萄酒）中部、南部、华北和西 北四个大区，下设26个销售分公司，再设500多个销售办事处，形成三级销售体系， 并加强销售人员本地化。
青花郎高端酱酒营销策略
青花郎高端酱酒营销策略青花郎高端酱酒作为一款具有悠久历史和优质口感的传统中国酒品，其营销策略应注重提升产品形象、扩大品牌影响力和拓展目标消费群体。
以下是一些可以采用的策略：1. 品牌定位：青花郎高端酱酒可以将自身定位为传统酒文化的代表，强调其源自于中华酒文化的悠久传统和独特工艺。
通过宣传与中华传统文化的联系，可以在消费者心中树立品牌的高端形象。
2. 产品包装设计：青花郎高端酱酒的包装设计应注重精湛的工艺和高雅的设计风格。
可以采用传统的青花瓷图案，将酒瓶设计成古朴典雅的样式，突显产品与传统文化的关联，增强消费者对产品的认同感。
3. 品牌传播：通过网络、电视、广播等传媒渠道，将青花郎高端酱酒的品牌故事传达给目标消费者。
可以通过宣传片、微电影等形式，展示产品的工艺制作过程以及品味与享受，并且强调产品与高端生活方式的关联。
4. 品牌合作：与高端餐厅、酒店、豪车品牌等进行合作，为消费者提供全方位的高品质服务体验。
可以在这些合作场所设立青花郎高端酱酒专属陈列区域，并推出一系列的酒品与特色菜单搭配，从而提升消费者对产品的认可度。
5. 品牌体验：定期举办品酒会、高端宴会和酒文化活动，邀请目标消费者来品尝青花郎高端酱酒，了解其独特的酿造工艺和风味特点。
通过亲身体验，消费者可以更好地感受产品的高品质，从而建立品牌的口碑和忠诚度。
6. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布与青花郎高端酱酒相关的内容，如酒品知识、酒文化传承等。
结合互动活动，增加用户参与度，树立品牌形象。
7. 产品创新：青花郎高端酱酒可以推出多样化的产品系列，如不同口味、不同年份的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，可以尝试推出相关的礼品套装，提供高端的包装和定制服务，以满足消费者对于礼尚往来的需求。
总之，青花郎高端酱酒的营销策略应立足于传统酒文化的传承与创新。
通过品牌定位、产品包装、品牌传播、品牌合作、品牌体验、社交媒体推广和产品创新等方式，树立青花郎高端酱酒的高端形象，吸引目标消费群体，并建立长期的品牌忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高端洋酒品牌的中国式营销
目前，世界上主要的洋酒集团都已进入中国市场，而且都是以全产品线的方式进入。
因此，洋酒商跟终端销售渠道的谈判力也会具有规模效应；而从消费者角度看，这些多元化的产品和品牌也满足了他们的多种消费需求。
但是，高端洋酒品牌仍然面临以下挑战：
首先，中国特色的饮酒习惯需要改变。
啤酒是大众化快速消费品，主流地位难以撼动；白酒历史悠久，文化源远流长，也占据着重要地位；葡萄酒文化近年来逐渐盛行；而在高端洋酒领域，中国消费者虽然已经喝了十多年的威士忌、干邑等，但要想在中国开拓出属于自己的消费市场，必须找准定位，从改变消费者饮酒习惯的角度发力。
其次，渠道的多元化发展面临障碍。
在中国，消费者在酒吧、夜场等地方喝掉的酒远小于在餐饮渠道消费的酒，但餐饮渠道长期被啤酒、白酒、葡萄酒占据，很多洋酒品类只能在酒吧、KTV或者商超渠道占据一隅。
除葡萄酒外，大部分洋酒还没有形成家庭饮用的趋势。
第三，洋酒品牌在整个价值链上的发展不太健康。
从销售终端看，酒吧开开关关的现象比较普遍，一部分从业人员的素质不高，对商业规则并不是很遵守；酒商在终端的投入代价也水涨船高；大型经销商和分销商对渠道的掌控力会对酒商产生制约；在产业链文章来源华夏酒报上游，受利益驱使假酒泛滥，市场管控存在很大问题。
从挑战中寻找发展机遇，是洋酒日后需要努力的方向。
以法国灰雁为例，作为全球最大的私营烈酒公司百加得旗下的高端洋酒品牌，引领高端洋酒风尚，探索渠道多元化发展，是未来发展的重点。
中国年轻一代的高收入人群接受新鲜事物的能力非常强，这就为高端洋酒在中国的发展带来契机。
那么，如何做好品牌营销呢？
要树立“品牌信仰”。
以法国灰雁为例，它的品牌信仰是“让内涵闪耀”，消费目标人群是那些渴望非凡、追求新风尚的人士。
不再拘泥于年龄性别等范畴，而是寻求品牌信仰的契合。
这就需要品牌管理者更深入地了解目标人群，进而选择有针对性的营销平台以及营销方式。
未来是“三屏融合”的时代，社会化媒体以及移动互联网的利用也成为必然趋势。
意见领袖产生的口碑影响力不容忽视。
微博等新媒介形式的迅速蔓延，让“自媒体”成为洋酒品牌需要积极面对的课题。
当然，这并不代表社会化媒体带来的全是机遇。
它还具有碎片化、草根性、影响力不可控的特点。
这些不可控性因素是品牌营销者必须要有预判能力并及时规避的。
品牌必须具有市场前瞻性，去敏锐地预判并引导时尚前沿的动态。
这些东西是很难通过简单的消费者调研来获知，不要指望消费者能直接告诉我们未来的趋势是什么。
未来的趋势是由品牌所引导的，只有前瞻性的品牌，才能走在别人前面。
很多营销人对于“差异化营销”的理解存在误区，它并不是简单地指品牌所做的事情和别人不一样，而是即使做同样的事，也要做出不一样的特质。
这就关系到我们是否勇于坚持品牌精神。
就像人与人之间的相互吸引一样，只有具有强大“人格魅力”的品牌才能吸引消费者。