客户加保产品组合话术
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
增加产品附加销售的说服话术
增加产品附加销售的说服话术销售不仅仅是对产品的推销，更是一门艺术。
一个出色的销售人员不仅要懂得产品知识，还需要具备良好的商业敏感和说服力。
在现实商业竞争中，销售人员在推销产品的同时，通常会尽力推销一些附加产品。
因此，对于销售人员来说，学会增加产品附加销售的说服话术是至关重要的。
首先，为了增加产品附加销售，在与客户交流时，我们需要了解客户的需求和痛点。
只有通过准确理解客户的实际需求，才能更好地为其提供解决方案，并从中获益。
当我们了解到客户的需求后，我们可以使用一些针对性的话术来增加产品附加销售。
例如，当我们销售电视时，可以问客户是否需要配套的音响设备，或者是否需要购买延长保修等服务。
通过以客户需求为出发点，我们可以更加自然地进行产品附加销售。
其次，通过突出产品的特点和优势，也可以增强产品附加销售的说服力。
当我们向客户介绍产品时，可以强调产品的独特之处，以及与其他同类产品相比的优势。
这样不仅可以激发客户的购买欲望，更可以增加产品附加销售的机会。
例如，当我们销售手机时，可以强调手机带来的便利性和智能化，并介绍一些配件，如耳机、充电宝等，以提高用户的整体使用体验。
通过强调产品的独特性和附加价值，我们能够更好地促使客户做出附加购买的决策。
除此之外，销售人员还可以借助过去客户的经验，增加产品附加销售的说服力。
如果我们已经有一批忠诚的客户，那么他们的反馈和体验可以成为我们说服其他客户购买附加产品的有力证据。
我们可以向新客户分享忠诚客户的故事，并指出他们在购买附加产品后所获得的好处。
通过引用真实的案例，我们能够更有说服力地推销产品附加销售。
此外，提供适当的套餐选择也是增加产品附加销售的有效方式之一。
当客户在购买产品时，我们可以向其提供不同套餐的选择，其中包括主产品和附加产品的组合。
通过提供多样性的选择，客户可以更灵活地购买他们真正需要的产品和服务，同时也为销售人员提供更多增加产品附加销售的机会。
例如，当销售电脑时，我们可以提供不同配置和价格的套餐选择，以及额外的配件和软件选择。
如何运用话术增加产品附加销售
如何运用话术增加产品附加销售话术是销售中非常重要的一环，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，并增加产品的附加销售。
合适的话术可以引导客户的购买欲望，提高产品的销售额。
本文将介绍一些运用话术增加产品附加销售的方法。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
当销售人员与客户进行对话时，首要任务是倾听客户的需求并作出针对性的回应。
通过仔细聆听客户的诉求，销售人员可以根据客户的需求提供适合的产品和服务。
例如，当客户购买一台电器时，销售人员可以询问他们是否需要购买延保服务或其他配件。
此时，销售人员可以运用话术说：“我们的延保服务可以为您的电器提供额外的保障，确保您在购买后的一段时间内享受到更好的售后服务。
您有考虑过购买延保服务吗？”其次，利用产品特点进行附加销售也是一种有效的方式。
销售人员可以通过介绍产品的特点和优势，激发客户的购买欲望并引导他们购买相关的附加产品。
例如，当销售人员向客户推销一款新款手机时，他们可以突出手机的特点，如更大的储存空间、更高的像素、更长的待机时间等。
然后，运用话术引导客户购买相应的手机壳、耳机或保护膜等附加产品。
销售人员可以说：“由于该款手机的存储空间更大，您可能需要一个更高容量的存储卡来存储更多照片和视频。
我们有多种存储卡供您选择，您可以考虑一下。
”此外，利用客户的疑虑进行附加销售也是一种有效策略。
在销售过程中，客户可能会有一些疑虑或担忧。
销售人员可以通过运用话术来解决这些疑虑，并同时推荐一些附加产品来增加销售。
例如，当销售人员向客户推销一款保湿面霜时，客户可能会担心面霜的价格过高。
销售人员可以说：“是的，这款面霜的价格可能会让人有些犹豫。
但请放心，我们也有一些价格较低的面霜，同样拥有保湿效果。
而且，如果您购买面霜的同时购买配套的洁面产品，我们可以给您一个折扣。
”这样，销售人员在解决客户疑虑的同时成功地进行了附加销售。
最后，提供更多的选择也是增加附加销售的有效方法之一。
当客户有多种选择时，他们会更加倾向于购买其他相关产品。
福禄满堂产品组合及话术.
产品组合及话术组合举例一：福禄满堂+长久呵护组合举例二：福禄满堂+祥泰张女士 30周岁银行职员年收入8万元保险利益说明身故保险金：60周岁之前最高获得15万元（返还保费）+按照所缴保费的200%与现价较大者60周岁之后最高获得19.6万元高残保险金：50周岁之前获得10万元（保费豁免）养老金领取：每年领取9800元累计生息分享红利：累计生息组合特色经济收入能力较强阶段，担忧人身风险，由祥泰定期解决；经济收入能力下降阶段，担忧生活品质下降，由福禄满堂解决；两大人生阶段，全无后顾之忧，无懈可击！促成话术：这么好的理财型养老产品我们限时限量9月1号是我们的新产品开市，您现在投资既享受理财收益、安心养老，公司10周年活动还有一份大礼回馈给您，反正买保险是当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多赚，您看是一万还是十万？可养老可理财一份投入多重养老合理理财保值增值社会养老，低保障，给不够家庭养老，等不起，靠不住储蓄养老，通胀高，存不住买房投资，风险大，输不起商业养老，稳收益，专项花逐步建立多种形式并存的养老保障计划，养老是越早规划越轻松，老来堂堂正正，日子堂而皇之。
我们要早作准备今天能挣钱，手头紧一紧—留足老本享天伦今天有尊严，眼光看远点—老有尊严最宽心今天爱子女，真爱在持久—不给子女添负担现金价值高。
这是一款养老产品，在前期没有返还年金的概念，所以本产品的现金价值比较高，一般客户缴费期满即可返本；分红收益高。
现金价值高，水涨船高，红利收益可观；本产品的领取方式多样，16种方式灵活领取，越领越多，越老越值钱，并且年金开始领取后，无论什么情况都至少保证领取20年，固定收益丰厚，翻倍还本，高枕无忧。
全程分红时间超长现价很高红利可观年年分红抵御通胀累积生息保值增值专款专用老来无忧资金灵活随用随取递增领取更添价值保证领取八五有福开始领取日选择养老年金的领取方式分为年领和月领两种。
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
保险营销话术
保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。
以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。
1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。
- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。
购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。
- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。
2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。
这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。
- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。
购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。
- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。
购买保险是为了您和家人的未来健康着想。
3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。
购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。
- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。
- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。
购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。
4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。
我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。
- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。
购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。
太保人寿鸿发年年沟通话术分享老客户加保12页
熟练掌握话术、熟悉产品 利益 抓住客户心理、抓紧时间促成
客户鸿发年年、业务年年鸿发
老客户加保销售 流程 • 第一步：强化服务、建立
信任 • 第二步：保单整理、激发 需求 • 第三步：沟通理念、引出
鸿发
举例：李先生，30岁，曾购买公司老产品
第一步：强化服务、建立 信任
电话约访：
业务员：您好！李先生，我是您的寿险顾问，太平洋人寿的***，现在 说话方便吗？（客 户回答：方便） 业务员：1、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉您 ， 我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对像您这样的 优质老客户，太保将免费赠送给您一份意外伤害保障，为 您的出行保驾护航。 2、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉 您， 我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对您这样 的优质老客户，太保将免费赠送一份带晚宴和抽奖活动的 邀请函（实为产说会门票）给您，价值XXX元，您可以约1 个好朋友同行。
第二步：保单整理、激发 需求 上门拜访、寒暄赞美、送意外险或产说会入场券
、 业务员：李先生，您好啊!生意越做越大了哈，恭喜恭喜! 真要向您好好学 习如何做生意！
1、对了，这是我司免费赠送给您的一份意外伤害保障，希望您能笑纳
，虽然不多，俗话说：礼轻情意重啊！这份保险也承载着我们太平洋保险 公司对您‚爱的承诺‛，您填一下资料。
第二步：保单整理、激发 需求 整理客户信息、查遗补漏、寻找购买点
业务员：通过刚才对保单的整理发现，您只为自己准备了大病保险（或是 意外、养老不足等）。建议 您再补充一些养老险。（客 户：我有 社保！） 业务员：没错，很多像您一样的客户都是有社保的，不过他们认为光靠社 保是不能维持晚年高品质生活的，因为社保只相当于短袖，夏天 穿还行，到了冬天还需有棉袄（商业养老险）才能保暖避寒啊。 您说呢？所以退休时有一笔自己可以支配的钱来安享晚年比什麽 重要。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您自己想做 的事吧。
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金句示范
第2步，足额的重要性
业：是啊，目前在保险公司的理赔案例中，很多被保险人出险的年龄不到45岁，因重疾获 赔的年龄集中在31-50岁，这部分人群正值青壮年，是家庭收入的主要来源。 客：是吗！ 业：是的。不少客户的理赔额跟年收入相比存在巨大缺口，远不能满足客户的保障需求。 客：哦。 业：所以只有保障足够，才可以避免家庭财务面临收不抵支的困境。保险发展到今天，已 经不是买或不买的问题，而是买的保额是否足够的问题。所以保险除了提供医疗费的保障， 更重要的是保障“人创造价值的能力”。
产品组合 卖给客户更多
乡下小伙卖鱼钩的故事……
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有” 百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候， 我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些 难熬。但是年轻人还是熬，到了5点，差不多该下班了。老板真 的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”？
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩， 你就能卖给他这么多东西？
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫 生巾的。我就告诉他“你的周末没有啥事，干吗不去钓鱼呢？”
老板：。。。。。。
卖给客户更多
保险也可以这样做 一张保单引发家庭大额保单开发
从一人投保到全家投保 从单一保障到全面保障
交费期
保额
年缴保费
1
传家福尊享
终身
10年
37.38万
10万元
2
健康源2019增强版
终身
3
健康易享
1年
20年
1年
70万
200万
6650元
457元
合计
107107元
组合优势：1、理财保障两不误
2、借力投资收益升
3、弥补社保更心安
谢谢
客：嗯，那是当然。
业：认识你以来，我只看到你每天忙碌地工作，但却还没有一份真正的保障型 保险为你保驾护航。最近，我们公司推出了一项“健康全保计划”，我用五分 钟时间给你讲一下吧。
案例2：样样心安计划
客户信息：张先生，男，30岁小企业老板，年收入50万元以上，为0岁儿子购
买一份教育医疗保险。
险种
保险期间
保单整理
步骤一
• 登记信息：客 户已有保单的 险种名称、保 单号、生效日、 额度应缴保费、 交费期限、保 障期限等。
步骤二
• 核实信息：通讯 地址、联系方式、 续期保费自动转 账账号等。若客 户信息发生变化， 及时为客户办理 变更手续。
步骤三
• 告知与建议：告 知客户自身保险 利益，根据客户 实际情况分析保 障缺口，提出合 适的保障建议。
面对新客户 如何卖给他更多？
如何卖给客户更多
1.客户加保 2.产品组合
为什么要进行组合销售
服装组合 的优势
• 搭配更好看 • 赚钱更多
保险组合 的优势
• 全面解决客户问题 • 赚钱更多
解决客户哪些问题？
家庭 保障
子女 教育
退休 规划
医疗 费用
意外 保障
家庭 财富
产品组合基本方式
重疾保障+意外保障
“一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以 完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给 他一个小号的鱼钩，告诉他说“小号鱼钩只能调到小鱼，要是碰上大鱼就钓 不上来了”，他买了大号鱼钩。然后我说小鱼钩大鱼钩有了，如果碰上不大 不小的鱼怎么办呢？你再买个中号的鱼钩，他也买了。 接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪 儿钓鱼，他说海边。我建议他买条游艇，把游艇开到海中停下，在海中钓鱼 那是最好的享受。所以我带他到卖游艇的地方，卖给他长30英尺有两个发 动机的游艇。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他 去汽车销售区，卖给他一辆大卡车。”
金句示范
第1步，拥有保险的重要性
业：恭喜您拥有了基本的保障。现在像癌症这样的重疾五年生存率越来越高了，这意味着哪 怕得了重疾只要好好养病，能熬过五年就往往就没事了。
客：哦。 业：您说一个人一旦患重疾，医生说只要好好养，熬过五年就没事了，他会好好养病吗？ 客：那当然。 业：如果两个得了同样疾病的人，一个人因为失去了患病前的收入，每天操心家里的房贷，
• 帮助客户解决重疾隐患和意外隐患问题
理财养老+重疾保障
• 帮助客户解决养老需求和医疗报销问题
案例：组合计划
客户信息：杨先生 男 30岁 企业主管 年收入10万元
险种
1 健康源2019增强版
2
畅行天下
3
健康易享
合计
保险期间 30年
至75周岁
1年
交费期 10年 10年
1年
保额 30万 20万
200万
同业经验之谈：
一次偶然的机会 ，我在客户咨询的时候认识了 一位做财务的客户,当时只是随便聊聊，回答了她几 个问题，没想到她主动约我第二天见面为她做一份 计划书， 这次的聊天让她成为了我的客户。
巧合的是，签单后不到俩月，客户过生日，于 是我为客户订了一束鲜花，就是这个举动，引得客 户的同事个个都很羡慕，原来他们都或多或少买过 保险，但还是第一次看到过生日收到保险营销员送 的花，就是这个举动，让我有幸接触了她的同事， 并为每个人做了一次保单整理，更神奇的是通过保 单整理这一举动，我又成功签下了26份保单。
金句示范
第3步，保额设计原理
客：那买多少才够呢？ 业：一般来讲，我们应该设计相当于您年收入10倍的保额，这样才能真正为我们未成年的
孩子、年迈的父母和我们的妻子遮风挡雨。 业：根据您现有的保障情况，您的身价保障还存在一些不足，最近公司正好推出一款××产
品，对您十分有价值，您有必要了解一下。
1、随口而出 2、嘴巴比脑袋快
持续有效的客户服务 稳定高产的加保保费
如何卖给客户更多
1.客户加保 2.产品组合
你知道吗？
为什么日本人均保单9张？
为什么有的客ห้องสมุดไป่ตู้一生会买几十张保单？
卖给客户更多
客户： 保障范围不全 保障额度不够
业务员： 不断推销
客户加保的优点
1、对业务员认同度高 2、业务员更了解客户家庭情况 3、客户原有保险观念较好 4、切入保险机会更多
组合优势：1、医疗、轻症、中症、重疾、意外、身价等多纬度保障 2、契合当前环境恶化、意外频发的背景 3、缴费与保障的性价比高
年缴保费 12951元 2114元
201元
15266元
销售话术：切入保险
业：杨先生，你年纪轻轻就已经是企业的主管了，前途无量啊！你的健康和安 全对企业和家庭就至关重要，你说是吧！