人力资源测评

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人力资源发展取向测评试卷

人力资源发展取向测评试卷

人力资源发展取向测评试卷一、单选题(每题3分,共30分)1. 人力资源管理的核心职能不包括以下哪一项()A. 人力资源规划。

B. 员工关系管理。

C. 财务管理_D. 绩效管理。

2. 在招聘过程中,以下哪种渠道更适合招聘高端专业人才()A. 校园招聘。

B. 网络招聘平台。

C. 高端人才猎聘机构_D. 人才市场招聘。

3. 员工培训需求分析主要从三个方面进行,不包括()A. 组织分析。

B. 任务分析。

C. 人员分析。

D. 市场分析_4. 绩效管理的最终目的是()A. 评价员工工作表现。

B. 发放奖金。

C. 促进员工和组织的共同发展_D. 找出表现差的员工。

5. 薪酬体系设计中,以下哪个因素不是主要考虑的外部因素()A. 劳动力市场供求关系。

B. 企业的财务状况_C. 地区和行业工资水平。

D. 法律法规。

6. 人力资源规划的第一步是()A. 人力资源供给预测。

B. 人力资源需求预测。

C. 企业战略分析_D. 制定人力资源规划方案。

7. 以下哪种激励理论认为人的行为是由需求引起的()A. 期望理论。

B. 公平理论。

C. 需要层次理论_D. 强化理论。

8. 在员工职业生涯规划中,企业的主要作用是()A. 主导员工的职业发展方向。

B. 提供职业发展信息和机会_C. 完全按照员工意愿安排职业发展路径。

D. 不干预员工职业发展。

9. 劳动法律法规中规定的最低工资标准是为了保障()A. 企业利益。

B. 员工基本生活需求_C. 市场工资水平稳定。

D. 政府税收。

10. 企业进行人力资源开发的主要目标是()A. 提高员工工作效率。

B. 提升员工综合素质_C. 降低人力成本。

D. 满足企业短期人力需求。

二、多选题(每题5分,共30分)1. 人力资源管理的基本功能包括()A. 获取。

B. 整合。

C. 保持与激励。

D. 控制与调整。

E. 开发_2. 有效的招聘流程包括以下哪些环节()A. 确定招聘需求。

B. 制定招聘计划。

C. 发布招聘信息。

人力资源测评

人力资源测评

人力资源测评The document was prepared on January 2, 2021人力资源测评什么是人力资源测评人力资源测评是指以现代心理学、管理学、行为科学等理论为基础,通过心理测量、面试、情景模拟等多种手段、方法对人力资源个体的品德、智力、技能、知识、经验等素质进行测量、评价的活动过程.人力资源测评活动的组成部分1.采用科学的方法,收集测评对象在相关活动领域中的表征信息;2.采用科学的方法对其素质水平做的量值与价值判断人力资源测评的作用人力资源测评在组织的人力资源开发与管理中具有以下几个方面的作用:1为人力资源获取提供依据;2为人力资源使用提供指导;3为人力资源开发提供方向.没有对人力资源个体素质的测评,在人力资源的使用中要做到“适人适位”,在开发中要做到“对症下药”是根本不可能的.人力资源测评的原则1整体性原则指对人的素质体系应有整体性地把握.2目标性原则指测试要基于个人或者用人单位的实际需要.3鉴别性原则指能真实、准确地反应被测试的客体与一般客体、其它客体的差异.4预测性原则能够对其素质的未来发展做出判断.五易行性原则指测试应力图简单、明了,不是越复杂越好.人力资源测评的类别1.从测试材料的角度,人力资源测评可以分为文字测试和非文字测试;2.从测试对象范围的角度,可以分为个体测试、团体测试和自我测试;3.从被测试者的年龄、身份等特点来划分;4.另外,还可以从方法等角度划分等.人力资源测评方法1.测验法2.面试法3.评价中心法4.其他评价方法人力资源测评过程一、人力资源测评目的一般看来,人力资源测评有以下三个方面的目的:1作为人力资源获取的依据;2明确培训需求,检验培训效果;3为人力资源的使用提供参考.二、测评内容要求测评内容亦即需测评的素质要素.测评内容要根据测评的目的而定.应尽最大努力使之具体明确,切忌抽象、空洞.测评内容只有明确具体,才能易于理解及掌握,才有可能付诸实现.在需测评的素质要素的确定过程中,还需认真分析被测评群体的特点,针对他们的素质差异选择评价项目.三、设计测评指标体系命题应遵循的原则:1代表性原则,指题量即样本要具有代表性,能代表知识总体;2难易适度原则,过于简单及复杂不易区分被测评者间的差异;3表述简明原则,指试题本身及答题指导语简且明;4迁移原则,指试题中对知识的迁移的考察应占有较大的比重,注重学以致用.四、选择测评方法确定测评方法时应针对每一素质要素提出相应的测评方法.某一素质要素的可能有多种测评方法,这就需要对各种方法进行深入分析、比较,认真选择.在确定测评方法时切忌简单化或复杂化.对某些素质要的测评可能要选择多个评价主体.在引入新的方法时要对其进行验证,以确定其适用性五、测评过程管理1.测评过程管理的含义.2.测评过程管理的内容.3.测评工作中的问题.。

人力资源测评知识

人力资源测评知识

人力资源测评知识人力资源测评知识人力资源测评是指通过各种测试、考察、评估的方法,对员工的能力、素质、态度等进行评价,为组织提供人才选拔、培训、管理等决策依据的活动。

它是管理者进行人员选拔、企业发展规划和人才管理的必要手段。

以下是几个关于人力资源测评知识的重点。

一、人力资源测评的目的和必要性1. 目的:人力资源测评的目的是了解员工在工作中的优劣、能力和素质等方面的情况,为人才选拔、培训和管理提供决策依据。

2. 必要性:通过人力资源测评,可以从多个方面了解员工,避免因人选错而带来人力资源浪费和企业发展滞后;可以鼓励员工在竞争中不断进步和提高,提高员工的积极性和工作热情;可以确保企业人才的合理配置和优化组织结构,以满足企业发展的需要。

二、人力资源测评的种类人力资源测评主要有以下几种:1. 能力测评:对员工的技能、知识、经验等能力进行考察,以确定其在特定职位上的适宜程度。

2. 素质测评:对员工的品德、态度、价值观等进行考察,以确定是否符合企业的文化和要求。

3. 绩效测评:对员工的工作绩效进行考察,以了解其工作表现、工作质量、工作态度等方面的情况。

4. 潜力测评:对员工的发展前途进行考察,如掌握新知识的能力、创新能力、领导才能等,以了解其是否有发展潜力。

三、人力资源测评的方法1. 访谈法:通过面谈或电话访问了解员工的情况。

2. 测验法:通过各种测试来获取员工的能力和素质信息,如性格测验、智力测验、职业能力测验等。

3. 观察法:通过观察员工的行为和表现获取信息,如观察员工在工作中的表现、工作态度等。

4. 调查法:通过问卷调查或口头调查来获取员工的信息。

四、人力资源测评的注意事项1. 测评必须公正、公平:评测结果不能被外部因素影响,偏差应控制在规定范围内。

2. 测评结果应保密:个人隐私应被尽可能保护,以避免产生不良后果。

3. 测评应由专业人员进行:测评结果应由具有专业测评知识的人员来进行,以确保测评的科学性和客观性。

hr给我发了一个人力资源测评

hr给我发了一个人力资源测评

hr给我发了一个人力资源测评
人力资源测评是一种常见的招聘和人事管理流程中的重要环节。

它通常用于了解应聘者或员工的能力、技能、个性特点、职业发展规划等方面的信息。

根据公司的具体要求和目的,人力资源测评可以采用不同的形式和工具,如能力测试、面试、问卷调查等。

对于你收到的人力资源测评,建议你积极参与并尽力展示自己的优势和潜力。

这是你与雇主或人事部门进行沟通交流的机会,通过测评结果,他们可以更好地了解你的适应性、适应能力以及潜力。

在参与测评过程中,你可以提前了解一些常见的测评形式和注意事项,做好充分的准备。

此外,在回答问题时,要诚实、客观地回答,展现自己的能力和潜力,同时也注重表达清晰、简洁、有条理。

最后,不论测评结果如何,都要保持积极的心态。

人力资源测评只是招聘或职业发展的一个环节,它不是唯一的评判标准。

重要的是持续学习提升自己的能力,为自己的职业生涯发展创造更广阔的机会。

人力资源测评方法

人力资源测评方法

人力资源测评方法人力资源测评方法是用于评估和衡量员工在不同方面的能力、技能、知识和行为的一种工具。

它可以帮助企业更全面地了解员工的潜力、优势和发展方向,从而为招聘、培训、绩效评估和人才管理等方面做出科学决策。

下面将介绍几种常见的人力资源测评方法。

一、面试法面试法是最常用的测评方法之一、通过与候选人面对面的交流,评估其沟通能力、逻辑思维、人际关系、职业素质等方面的综合能力。

面试分为结构化面试和非结构化面试。

结构化面试采用固定的问题和评分标准,更加客观和科学;非结构化面试更加灵活,侧重考察候选人的自由表达能力。

二、能力测试能力测试是通过对候选人的知识、技能和能力进行测验,评估其在特定工作职责上的表现。

例如,语言能力测试、数理能力测试、计算机技能测试等。

能力测试可以帮助企业判断候选人是否具备胜任特定职位所需的能力,但需要根据不同职位的要求选择相应的测试工具和标准。

三、性格测试性格测试是通过对候选人的特质、价值观和行为模式进行评估,了解其适应能力、团队合作能力、领导潜力等方面的情况。

常见的性格测试包括Myers-Briggs类型指标、DISC测试、Big Five人格理论等。

性格测试可以帮助企业了解员工的个人特点和潜力,从而更好地进行岗位匹配和团队组建。

四、案例分析案例分析是一种通过分析具体案例来评估候选人解决问题能力和综合素质的方法。

通过给候选人提供一个实际工作或管理问题,观察其分析思考的能力、判断决策的水平、问题解决的能力等。

案例分析可以模拟真实工作场景,帮助企业更全面地了解候选人的工作处理能力。

五、360度评估360度评估是一种多维度、多角度地评估员工绩效和能力的方法。

它通过收集来自员工、上级、下属、同事和客户等不同评价者的反馈,全面了解员工在工作中表现的优势和不足。

这种方法能够提供更全面的数据,但需要保证评价者的客观性和合理性。

综上所述,人力资源测评方法是通过一系列的评估工具和技术,对员工的能力、技能、知识和行为进行评估和衡量,以帮助企业做出科学决策。

人力资源测评

人力资源测评

人力资源测评近年来,由于市场竞争的加剧和社会发展的需要,企业越来越重视人力资源的管理。

在人力资源管理中,对员工的能力、素质等因素进行测评已经成为一种常见的手段,人力资源测评在企业中的作用也越来越受到重视。

什么是人力资源测评?人力资源测评是一种衡量员工能力、素质、潜能、动机等方面的测试方法,它主要通过各种方式进行综合评估,以便为企业管理者提供更准确、全面的员工信息和建立更精细、有效的人力资源管理体系。

人力资源测评的作用人力资源测评在企业的人力资源管理中具有重要的作用,主要体现在以下三个方面:1.支持招聘人力资源测评可以帮助企业在招聘中选出最符合企业需求的人才,降低新员工入职风险,同时也有助于削减招聘、培训和离职等相关成本。

2.支持培训和发展人力资源测评可以帮助企业了解员工现有的能力和潜力,了解员工在工作中的表现和潜在的优势与劣势,从而制定有针对性的培训和发展计划,提高员工的工作质量和业绩效益。

3.支持绩效管理人力资源测评可以帮助企业建立绩效考核标准和绩效评估制度,使绩效考核过程更加客观、公正和科学,提高员工的工作动力与积极性,激发员工的潜能和创造力,进而提升企业的业绩和市场竞争力。

人力资源测评的方法为了有效地进行人力资源测评,企业应该选择适用于自己的测评方法,主要有以下几种:1.面试法面试法是指通过与候选人的交流,了解他们的母胎、学历、工作经历、职业价值观及个性特点等情况,从而对其进行人力资源测评。

面试法是比较常用的人力资源测评方法之一,在招聘、培训和绩效管理中都有着广泛应用。

2.问卷法问卷法通过让员工完成一系列针对自身情况的问题,分析员工的特点以及所处环境中的职业需求,从而为企业提供更准确的人力资源测评,问卷法常用于员工满意度测评和360度反馈测评等方面。

3.测试法测试法是通过向被测评人员提出一系列的标准化测试题,客观地反映出被测评人员的能力、智力、技术、文化、职业兴趣和性格等方面的信息。

测试法主要应用于人才测评和职业素质评估。

人力资源测评方法(人力资源开发与管理课件)

人力资源测评方法(人力资源开发与管理课件)

评价中心技术应用
06
实践
公文筐处理技术
公文筐定义及作用
公文筐是一种模拟工作情境的测试方法,通过处理一系列公文来 评估被测者的管理能力、决策能力、组织协调能力等。
公文筐设计原则
设计公文筐时,应遵循真实性、典型性、适中性等原则,确保测试 的有效性和可靠性。
公文筐实施步骤
包括准备阶段、测试阶段和评价阶段,每个阶段都有明确的任务和 要求。
收集数据
通过大规模发放问卷,收 集被测者的相关信息。
分析数据
对收集到的数据进行统计 分析,得出测评结果。
心理测验法
智力测验
通过标准化的智力测验量表,对 被测者的智力水平进行客观评估

人格测验
运用人格测验量表,了解被测者的 人格特质、性格类型等。
能力倾向测验
针对特定职位所需的能力进行倾向 性测验,如机械能力倾向测验、艺 术能力倾向测验等。
激励等技巧的运用。
测评结果分析与运
07
用策略
数据统计与初步分析
数据收集
确保测评数据的完整性和准确性,包括定量和定性数据。
初步分析
对收集到的数据进行初步整理、分类和统计,以便后续深入分析 。
数据可视化
利用图表、图形等方式将数据可视化,更直观地展示数据分布和 特征。
结果反馈及沟通技巧
结果反馈
将测评结果以书面或口头形式反馈给被测评者, 确保其了解自身表现。
跟踪评估
在培训过程中进行跟踪评估,确保培训效果符合预期目标 。
持续改进和优化测评体系
测评效果评估
对测评体系的信度、效 度、公平性等方面进行 评估,确保其科学性和 合理性。
持续改进
根据评估结果对测评体 系进行持续改进,提高 测评的准确性和有效性 。

人力资源测评

人力资源测评

人力资源测评人力资源测评的重要性人力资源测评是一个组织内部评估员工能力和潜力的重要工具。

它通过一系列的测试和评估来评估员工在特定岗位上的表现和潜在能力。

通过测评,企业能够更好地了解员工的能力和发展方向,为企业的招聘、培训和晋升决策提供可靠的依据。

下面将探讨人力资源测评的重要性以及如何有效运用测评。

第一,人力资源测评可以帮助企业找到合适的员工。

在招聘过程中,企业往往需要从众多的应聘者中筛选出最适合的人选。

人力资源测评可以通过评估员工的技能、知识和工作经验,帮助企业找到最适合特定职位的人才。

通过测评,企业可以更加客观和全面地了解应聘者的能力和适应性,从而减少招聘风险。

第二,人力资源测评可以提高员工的工作效率和工作质量。

通过对员工进行测评,企业可以了解员工在特定岗位上的表现和潜力,进而为他们提供相应的培训和发展机会。

有针对性的培训可以帮助员工提高工作技能和知识水平,提高工作效率和质量。

此外,测评结果还可以作为晋升和奖惩决策的依据,激励员工积极进取,提高整体绩效。

第三,人力资源测评可以发现潜在的高绩效员工。

通过测评,企业可以识别出那些具有出色潜力和才能的员工,并为他们提供更多的发展机会和挑战。

这些高绩效员工往往能够在短时间内适应新的工作环境和任务,并且对组织的发展有着积极的影响。

他们的存在可以带动其他员工的积极性和工作动力,提升整体组织绩效。

第四,人力资源测评可以促进员工的自我认知和个人成长。

通过评估和测评,员工可以更加客观地了解自己的能力和潜力,并在此基础上制定个人发展计划。

他们可以通过参加培训和学习提高自己的技能和知识,进一步提升自己的竞争力。

此外,测评结果也可以帮助员工发现自己的优势和弱点,及时调整个人发展目标,实现自我完善和成长。

总之,人力资源测评在组织管理中起着重要的作用。

它不仅可以帮助企业找到最适合的员工,提高员工的工作效率和质量,还可以发现潜在的高绩效员工,促进员工的个人成长。

然而,测评结果仅仅是一个参考,决策者还需要综合其他的因素进行权衡,以最优方案来推动组织的发展。

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人力资源的基本概念
基于特定的个体及群体岗位职责及工作目标体系,借助科学的方法与手段对个人或组织的性向特征进行全面、系统的识别与诊断,并作出推理或价值判断。

人力资源测评的必要性
1. 为组织科学用人提供了必要的信息
2. 是开发人力资源的有力工具
3. 是自我有效管理的良好手段
人力资源测评的类型
选拔型,配置型,诊断型,预测型,开发型,考核型
人力资源基本理论
两大理论基石:
1. 心理学理论:具体包括特质理论,人岗匹配理论
2. 测量理论:经典测量理论,概化理论,项目反应理论
3. “大五”人格理论、“大七”人格理论
人力资源测评的特点
1. 对象的抽样性
2. 内容的复杂性
3. 方式的间接性
4. 结果的相对性
人力资源测评的基本原则
1. 主客观相结合原则
2. 动静态相结合原则
3. 分析与综合相结合原则
4. 描述与预测相结合原则
5. 指导与开发相结合原则
人力资源测评的可行性
1. 心理学等相关学科的发展
2. 测评工具的不断完善
3. 专业测评队伍的不断壮大
4. 相关的法律法规不断完善
胜任特质的概念
指特定的组织情境中能够区分绩效优秀者与一般者的,诸如:动机、个性特质、价值观、知识技能等个体潜在的深层次特征。

胜任特征模型的定义:
指为了完成某项工作,达到某一绩效目标,担任某一特定的任务角色等所要求的一系列不同胜任特征的组合,是一种包含多种胜任特征的结构模型。

胜任特征的模型结构
1. 基于内容角度的胜任特征模型结构:诺德哈格胜任特征(任务、公司、行业具体性)
2. 冰山模型
表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中,“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能,是外在表现,是容易了解与测量的部分,相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机,是人内在的、难以测量的部分。

它们不太容易通过外界的影响而得到改变,但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

3. 洋葱模型
所谓洋葱模型,是把胜任素质由内到外概括为层层包裹的结构,最核心的是动机,然后向外依次展开为个性、自我形象与价值观、社会角色、态度、知识、技能。

越向外层,越易于培养和评价;越向内层,越难以评价和习得。

大体上,“洋葱”最外层的知识和技能,相当于“冰山”的水上部分;“洋葱”最里层的动机和个性,相当于“冰山”水下最深的部分;“洋葱”中间的自我形象与角色等,则相当于“冰山”水下浅层部分。

洋葱模型同冰山模型相比,本质是一样的,都强调核心素质或基本素质。

对核心素质的测评,可以预测一个人的长期绩效。

相比而言,洋葱模型更突出潜在素质与显现素
质的层次关系,比冰山模型更能说明素质之间的关系。

胜任特征的四个重要特征
1. 与岗位绩效有密切关系
2. 与任务情境相联系,具有动态性
3. 能够区分绩优者与绩效一般者
4. 个体潜在的深层次的特征
胜任特征的分类:
1. 内隐与外显胜任特征
2. 核心与边缘胜任特征
3. 个人、角色、组织胜任特征
行为事件访谈法
通过对绩优人员和绩效一般者的访谈,获取与高绩效相关的胜任特征信息的方法(1)这项工作是什么;
(2)有哪些人参与;
(3)被访谈者是如何做的;
(4)为什么这么做
(5)结果如何,亦即受试者必须回忆并陈述一个完整的故事。

关键事件的意义:
通过访谈者对其职业生涯的某些关键事件的详尽的描述,揭示与挖掘当事人的胜任特征,特别是隐藏在冰山下的潜能部分,用以预测当事人未来的行为及其绩效,并发挥指导作用。

正式行为事件访谈五步骤:
访谈内容介绍—梳理工作职责—进行行为事件访谈—提炼与描述工作所需的胜任特征—访谈资料整理分析
心理测验的定义:
指根据一定的法则和心理学原理,使用一定的操作程序对人的认知行为、情感的心理活动予
以量化。

信度:
指的是测量结果的一致性或稳定性的程度。

信度的种类:
重测信度,复本信度,内部一致性信度,评分者信度
信度影响因素:
1. 被试者的特征
2. 测验的长度和难度
3. 不同信度的测量方法
4. 测验过程中的误差
提高信度的方法:
1. 适当增加测验的长度
2. 使测验中所有试题的难度接近正态分布
3. 提高测验试题的区分度
4. 提高测验在各同质性较强的亚团体上的信度
效度:
指测量的正确性,即一个测验或量表实际能测出其所要测的心理特征的程度。

效度的种类:
内容效度、结构效度、效标关联效度
效度的影响因素:
1. 测验工具本身
2. 测验的实验和计分
3. 被试者
4. 样组
提高效度的方法:
1. 精心编制测量表,避免出现较大的系统误差。

2. 妥善组织测验,控制随机误差
3. 创设标准的应试情景,让每个被试者都能发挥正常水平
4. 选好正确的效标,定好恰当的效标测量,正确使用有关公式。

情景面试的定义:
属于行为观察法的一种,指根据应试者可能担任的职务,编制一套与该职务实际情况相似的测试项目,将应试者置于特定情境下,主试者通过言语交流并观察应试者的行为表现,从而判定其心理素质,评价其相关的实际能力。

面试的定义:
是一种经过精心设计、在特定情景下以面对面的交谈与观察为主要手段,由表及里测评应试
者有关素质的一种方式。

面试特点:
1. 谈话观察为主
2. 交流的直接互动性
3. 内容的灵活性
4. 对象的单一性
5. 面试时间的持续性
面试的操作要点:
1. 如何望。

谨防以貌取人,坚持目的性、客观性、全面性与典型性的原则,
2. 如何闻。

善于发挥目光和点头的作用。

善于把握与调节应试者的情绪
3. 如何问。

自然亲切渐进聊天式的导入,换位思考调节气氛
4. 如何切。

选择标准形式,进行分析与综合测评
面试可以测评哪些内容:
1. 可以测评应试者的多方面素质,为考察应试者的实际业务能力提供依据。

2. 可以弥补笔试的偏误,有效的避免高分低能者和冒名顶替者。

文件筐厕所(公文处理测验):
指评价担任特定服务的管理人员在典型职业环境中获取(研究)有关材料,得体处理各类信息,准确做出管理决策,有效开展指挥协调和控制工作能力及其现场行为表现的综合性测验。

角色扮演:
一种情景模拟活动。

其测评主要针对应试者明显的行为及实际的操作。

另外还包括两个以上的人之间相互影响的作用。

无领导小组:
让一定数量的一组应试者在既定的背景之下或围绕给定的问题展开讨论,这个讨论一般要持续一个小时左右。

投射测验:
也称投射技术,是通过向应试者提供一些特定的刺激情境,让应试者在不受限制的情况下自由联想,自由表达他的反应,并根据推断他在人格类型、心理状态及有关态度等心理特质的一种人格测评技术。

测评工具及其主要测评维度
个性品质测验:卡特尔16种因素人格测验DISC个性测验管理人员个性测验
职业适应性测验:生活特性问卷需求测试职业兴趣测试
能力测验:多项能力、职业意向咨询数量分析能力测验逻辑推理能力测验敏感性与沟通能力测验
STAR工具(情境S 任务T)(行为方面A)(结果方面R)
面试操作要点
望:1,谨防误入歧途,以貌取人2,坚持目的性,客观性,全面性与典型性原则3,充分发挥感官的综合效应与直觉效应
闻:1,要善于发挥目光和点头的作用2,要善于把握与调节应试者的情绪
问:1,自然,亲切,渐进聊天式的导入2,换位思考,调和气氛3,问题通俗简明,准确4,问题安排要先易后难,循序渐进5,必要时可以声东击西6,坚持问准问实原则7,为应试者提供弥补缺憾的机会
岗位胜任特征模型示例
人力资源管理员1,角色定位(战略合作伙伴,变革推动者,管理专家) 2 主要职责(制定人力资源计划,核算人力资源成本,岗位分析和工作设计,选拔与招聘,员工职业发展规划和培训,建立和逐步完善绩效、激励体系根据外部市场情况以及员工意见调整薪酬福利政策,管理员工档案)3 通用特征(战略思考能力,利益平衡能力,人际沟通能力,行为影响力,组织管理与控制能力,知识技能)
客户服务人员
角色定位(以客户为导向的全方位助理,企业产品市场活动的支持人员,企业内部全面质量管理监督者,企业文化形象代言人)主要职责(负责与客户之间建立良好的沟通关系,根据客户反馈信息对产品推广提出改善意见,负责企业客户资料公司文件(复)及分销商合同(复)等资料的管理归类整理建档和保管工作组织客户服务系统对客户服务产品实施技术升级服务,制定客户服务人员培训计划并组织实施)通用特征(沟通协调,概念思维,分析归纳,关注细节,人际维护,学习能力)
猎头顾问
角色定位(情报员,谈判者,高级招聘专家)主要职责(搜集目标行业的客户信息,分析研究客户的需求,开发能为客户提供价值的服务拓展业务市场,了解客户需求信息,达成委托招聘协议,为客户提供的职位,寻找合适的候选人负责候选人的首轮面试安排客户与候选人面试,并与双方保持良好的沟通,及时获取并准确有效的传递双方的反馈信息适当的时候给予客户、候选人合理的建议,确保交易成功协调客户和拟录用候选人的关系搜集后备人才信息,建立及维护可用人才信息库)通用模型(人际洞察力行为影响力分析归纳能力个人成熟度信息寻求与获取学习能力自我控制关系建立与维护)。

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