亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析

阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。

而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资
其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。

内贸综合类B2B。

毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。

亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？
亮点商务：
介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。

目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。

同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。

规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。

亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。

亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的
生态商圈。

亮点商务B2B平台功能：
①产品发布推广功能。

会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。

②担保交易功能。

亮点平台在商品、服务交易中充当第三方担保角色，实现交易全程监督，保障买家和卖家利益。

③独立分站功能。

亮点平台根据行业、区域特色产业细分，打造行业、区域分站，为会员建立一个高契合度的专业网站，会员可通过平台搜索海量产品资讯，同时提供丰富的商品搜索条件，实现快速精准搜索。

④高精准信息推送功能。

亮点平台提供多渠道推送选项，发挥数据库优势，可将会员企业产品信息和需求、市场信息、政策信息，推送到特定人群，实现信息的高效传递。

⑤商务社交功能。

作为半开放式平台，亮点确保客户数量和质量的稳定性，会员可在交流、交易过程中实现商务社交，形成稳固的商业圈子，多方位拓展业务。

亮点商务B2B平台优势：
①会员制。

亮点平台以实名认证为基础实现会员制，入会严格审核会员资质，保证客户信息及产品来源真实可靠，维护交易双方利益。

此外，亮点设置严格的惩罚机制，一旦发现会员违规、不诚信行为，则相应降低会员等级及诚信度，严重者取消会员资格。

在营销渠道方面，亮点倡行口碑推广，最大限度减少网络交易欺诈，重构信任，打造诚信商圈。

②移动金融。

有别于传统B2B电商运营及支付方式，亮点平台采用定制手机终端作为前置设备及支付载体，并提供２４小时随身银行服务，沟通无障碍，随时随地交易，真正实现移动电子商务。

③渠道推广。

突出与商协会、专业市场、工业区等机构合作，口碑营销，形成会员批量
入驻，快速促成在线交易。

④综合服务。

投资和整合多项服务，构建综合性会员服务平台，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。

⑤会员分站建设。

结合行业和区域特色产业，快速对接上下游客户群体，缩短交易匹配时间。

阿里巴巴：
阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。

他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

阿里巴巴的B2B发展趋势：
阿里巴巴国际交易市场
阿里巴巴国际交易市场创立于1999年，为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。

阿里巴巴国际交易市场服务全球240多个国家和地区数以百万计买家和供应商，展示超过40个行业类目的产品。

1688
1688前称阿里巴巴中国交易市场）创立于1999年，现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。

1688早年定位为B2B电子商务平台，逐步发展成为网上批发及采购市场，其业务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求。

近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子
商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。

阿里巴巴的B2B典型商业模式：
（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式
●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

（二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式
模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

慧聪网、环球资源网：
慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三雄”。

2006年6月，慧聪国际与环球资源结为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另外35%的股份。

作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。

环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志进行线下拓展，但发展速度并不快。

但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即
已经打造好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务等数个平台之间的整合。

，阿里巴巴已经从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造成多大影响。

但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球资源有着更现实的选择”。

环球资源看重的是实际效果。

”宋认为，此次其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业绩预期。

环球资源在全球B2B行业已经做了37年，积累了72万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供应商的信任。

因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不容小视。

所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺应市场需求，是很明智的。

在加上环球资源多年来的精耕细作，内贸网实在是个超值的选择。

慧聪网，环球资源各有优劣：
线上业务虽说是大势所趋，但是过分依赖线上业务却存在着种种风险，适度的进军线下业务非常必要。

整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡，并最终为自己带来更多的利润；另一方面也可以在某种程度上与通用搜索引擎区隔开来。