工作分析表(总经理)
01工作分析表(营销总监)
营销总监工作分析表表一：从事岗位名字营销总监有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心下级的岗位各营销经理岗位任职资格要求u年龄：30-45岁u性别：不限u籍贯：不限u学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业u婚姻状况：不限u经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验u知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程u能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；u其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力表二：重要性具体工作占用时间1 战略目标分解及制定：1）接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指标的管理。
（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以上，费用预算控制在预算范围内）2）负责销售中心市场策略的制定并督导执行。
（每月25号前汇总各区域20%市场策略，实施率达到90%以上）3）销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。
（每月25日前制定下月各项工作进度计划）2 销售管理工作：1）领导销售团队完成月度、季度、年度销售任务，完成率80%以上；2）定期组织召开销售会议，跟踪销售目标完成情况，分析各销售区域客户情况，沟通销售技巧及措施。
3）销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常管理工作的配合。
（制定完善全套业务流程，并完成对销售中心所有员工的培训工作）；4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。
（客户流失率控制在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以上）；5）负责定期走访公司内重点客户，以确保各分区对客户提供最佳服务。
工作分析表--总经理
每年3月份，修订各部门制度，及时完成率100%
7
每月底完成月度销售目标、利润
每年6月份、12月份，审核公司整体职业生涯晋升方案，实施率100%
9
审核公司仓储部库存标准，及时完成率100%（库存周转率）
10
制定公司年度人才培养计划，及时完成率100%
11
能力要求：有一定的创新能力，战略规划能力，组织协调能力，问题解决能力，市场洞察力，沟通能力，公关能力，谈判能力，数据分析能力，领导力，抗压能力，决策力，学习力
其它要求：公平公正，适应出差，安全保密
表二：
序号
具体工作
任务周期
占用时间
1
每年12月25号前，完成下年度战略规划并分解至月度、部门（企业文化、经营目标、管理目标），并签订年度目标责任书，及时完成率100%
制定公司长远期薪酬方案（包括股权），及时完成率100%
12
制定年度客户满意度指标、盈利率指标，及时完成率100%，目标达成率100%
13
公司运营流程化达到85%以上
2
每年12月25号，审核公司组织架构、定岗定编、人员编制，及时完成率100%
3
每年12月25号，审核公司财务预算，及时完成率100%
4
每年12月25号，制定年度项目计划并进行分解，及时完成率100%
5
6月份前，制定公司企业文化（愿景（统一目标）、使命（统一思想）、价值观（统一动作））并形成可落地的方案，及时完成率100%
工作分析表
表一：
岗位名称
总经理
岗位编号
我的上级岗位
无
我的部门
总经办
下级岗位
招商部经理，人事行政部经理，运营中心经理，财务部主管，仓储部经理
工作分析表(总经理)
重要性
工作内容
占用时间%
1
制定公司年度发展规划、计划、目标，报集团公司审批后执行（每年12月10日前制定下一年度规划及目标，每月25日前制订下月计划与目标）
5%
2
确定编制，组建团队（人才达成率在80%以上，在二个月内组建40人团队，各部门主要负责人到位）
20%
3பைடு நூலகம்
带领团队完成公司当月计划目标（目标实现率在80%以上，每月完成销售额50万以上，净利润在20万以上，客户量50家以上）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字
总经理
有无兼职
我的上级岗位名字
集团总裁
我的部门名字
分公司
下级的岗位
总经理助理、营销总监、营运经理、行政经理
我认为学历要求
大专以上学历
我认为上岗人员的条件
28-40岁，性别不限，大专以上学历，专业不限，外省较好，
3年以上培训行业经验；8年以上工作经验，其中至少5年以上销售管理经验，熟悉公司法、劳动法、合同法等；熟悉企业业务流程；具备企业战略管理、人力资源管理、财务管理、运营管理等相关知识；优秀的领导能力；极强的沟通能力；出色的人际交往能力；善于沟通，谈判能力强；计划能力、决策力、判断能力；良好的职业操守和敬业精神，具备当地客户资源、渠道资源；高度的责任感和事业心。
10%
6
主持公司的全面经营管理，实施集团公司任务要求（集团公司任务达成率90%以上，费用控制差错率在10%以内）
10%
7
处理重大突发事件（事件发生当天内做出反馈，解决率100%）
5%
8
推进企业文化的建设工作（一个月内完成职场的工作布置，建立员工培训机制；员工满意度在80分以上）
工作分析表-管理部经理
5
负责拟定员工培训计划并组织实施及评估（每年12月底前完成培训计划的制订并按计划组织实施，培训覆盖率达100%，员工培训合格率90%以上）
10%
6
负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各种类型的企业文化活动，员工满意度得分在80分以上）
5%
7
负责考勤统计、薪资核算（每月5日前完成后交总经理审批，确保数据准确无差错）
10%
8
负责员工各项保险的管理及核算缴纳工作（根据国家政策及公司规定及时办理社会保险缴纳手续及意外伤害保险手续，无漏缴、多缴现象；发生意外伤害时及时准确的申报理赔，理赔率100%）
5%
9
组织人员采购办公用品/设备，做好其成本预算和控制（控制成本，不超过预算标准）
5%
10
主持部门内部建设工作，组织人员做好其它部门的后勤保障支持服务（满意度85分以上）
10%
2
组织编制人力资源、行政后勤、企业管理等规章制度及流程，督促、检查制度、流程的贯彻执行（每年半年对其进行修订，适用率达到90%以上）
10%
3
协助总经理建立和完善公司组织架构、管理体系、薪酬体系（每年12月底前完成修订工作）
10%
4
负责组织实施绩效管理（每月12日前按照公司绩效管理制度对各部门的绩效考核结果进行月度审核、汇总及反馈）
10%
11
负责本部门团队建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门培训（人员离职率5%以内，部门内部培训每月5小时）
5%
12
负责组织对下属人员实施绩效考核工作。（每月1次，考核覆盖率100%）
5%
13
完成上级领导临时交办的其他任务。（及时完成，以领导认可为准）
5%
03工作分析表-模板(1)
说明：1、“工作范围”：指简要概述您负责某个范围的哪些内容的工作；
2、“频次”：此项工作在您日常工作中一定时间内所出现的次数,分别按天、月填写；
3、“周期”：日常工作固定为按天统计，无需填写；定期工作及临时工作按类别汇总，周期从下拉菜单可选“年,半年,季度,月,周”，已设置数据有效性。
4、“单次时间”建议不超过40小时，超过则对该工作进行分解统计。
茶色标记“累计时间”已设定公式生成，请勿修改；
5、“直接主管意见”：指直接主管对员工填写的工作内容真实性及条理性或累计时间上的不同意见或建议；
6、最后三个开放问题，请您务必认真填写，此三项问题的改善能促进工作效率提高和工作流程优化；
7、此表格需每位员工根据自己的真实工作情况填写，不夸张、不遗漏，表格可以不限添加，以把所有工作描述完整为准。
工作分析表-人事行政部经理
6、组织公司开展的各种文化活动，积极宣传介绍公司文化，加强公司与客户的思想文化的沟通和交流，不断丰富公司文化建设。
25%
4
外联协调：
负责和完成公司上级领导交办的各项外联工作，对接各级政府部门与公司内部的关系协调，树立搭建企业对外的良好形象，营造企业宽松的工作环境，并将每次沟通的结果以口头汇报的形式汇报给高层；
********
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
总体规划：
1、负责将公司内部管理制度化、规范化
2、协助总经理贯彻公司领导指示，做好上传下达、内外联络沟通工作
20%
2
信息管理：
起草、收集、整理、归档公司各类行政文件、通知、合同、协议等资料（资料的收集、整理、归档及时完整，无缺失无遗失）
5%
3
基础保障：
工作分析表（行政部经理）
表一：
从事岗位
有无兼职
上级岗位
部门
下级的岗位
1、人员招聘、档案、劳动纠纷、工伤处理及合同纠纷；
2、考勤；市内采购、网购、后勤保障；
3、安全管理，环保工作；消防管理；
4、外联协调，行政接待；
5、食堂及安保，车辆管理；
岗位任职
资格要求
*******
*******
*******
********
3、负责完善公司业绩考核体系，以科学有效的方式考核、评估公司各类人员的工作业绩、工作态度和工作能力。
4、负责公司员工的培训工作，协同各部门共抓好员工的思想素质和业务水平的培训，积极开发人ຫໍສະໝຸດ 资源，努力造就一支高素质的员工队伍。
10%
9
劳动纠纷、工伤处理及合同纠纷
总经理工作分析表
工作解析表表一：从事岗位名字CEO有无兼职无我的上级岗位名字下级的岗位董事长我的部门名字总经办生产总监、营销总监、财务总监、行政总监、技术总监岗位任职资格要求年龄： 35 岁 -50 岁性别：男性籍贯：不限婚姻状况：已婚学历：硕士以上学历，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业经验要求： 10 年以上企业管理工作经验，最少 5 年以上企业全面管理工作经验知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识能力要求：有优秀的领导能力、优秀的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；优秀的敬业精神和职业道德操守，有很强的感动力和凝聚力。
其他要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、扎实；责任心、事业心强表二：重要性工作内容占用时间 %战略目标推行计划拟定：11）依照董事会下达的年度整体战略目标，拟定战略实现计划，并5%落实推行（每年 1 月 10 日前提交董事会审察）；2）每年元月 20 日前上交企业年度经营报告销售与利润目标完成：1）依照企业战略规划与推行计划，完成企业季度、年度销售额目225%标，要求正常目标实现率100%，争取实现冲刺目标；2）经过销售，达到企业现金充足，20%-30%的预收款，无应收款状3 4 5况；3）依照企业战略规划，对成本进行有效控制，对估量内、外开支进行审察，实现企业利润率达到20%以上，整体利润目标实现率在85%以上；市场与品牌目标完成：1）依照企业发展规划，进行市场开拓与管理，实现所有星座管理，省级城市均开设直营企业、县市级城市成立直营企业或代理商，目标实现率 90%以上；2）对各市场成立的直营企业进行管理，要求实现盈利率80%以上，且 50%以上的直营企业实现利润率在20%以上；3）对代理商进行管理，要求代理商销售额占总销售额30%以上，有效代理商存活率为70%以上，成立 30 个以上标杆代理商；4）与同行睁开竞争，跻身本行业第一企业军行列；5）经过对品牌的宣传、策划、有效运作，让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌产品研发与策划：1）对企业产品进行规划，区分为前、后端产品，其中前端产品不少于 3个；2）每年度推出新产品与战略性产品，其中新推出产品很多于10 个、销售额占比在 30%以上；3）每年对专利及著作权的申请，不低于20 个；4）每年度进行产品升级，平均每2 年产品升级一次；5）成立一套产品标准化流程，并形成文本及手册，每年度更新一次；人才培养与管理：1）企业整体人才编制达标率在80%以上，其中要点人才到岗率85%以上；员工整体流失率在20%以内，其中核心人才流失率在10%以内；2）年度培养副总经理 2 名、子企业总经理10 名、事业部总经理6名；3）每年亲自主持最少 4 期储备总经理训练营，每 2 月召开一次总15%10%20%6 7 8经搭理议；4）企业干部储备，达到规划目标的85%以上；5）判定企业详尽规章、奖罚条例、薪水奖金分配方案、经济责任挂钩方法并组织推行；6）对企业的各部门高管，进行聘任、晋升和核查、薪酬谈判，考核时间：每个月 5 日前完成上月核查、每年元月5 日前进行上年度考核；全员绩效核查较上年同期提升5%系统建设与完满：1）建设企业组织系统，并导入推行，要务推行率为70%以上；2）建设企业财务系统，并导入推行，要务推行率为90%以上；3）建设企业营销系统，并训练导入，要务推行率为100%。
总经理工作分析表
负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管理人员20名以上，其中总监级别以上人才4名，核心人才保有率90%以上）
6
负责拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度（建立八大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组织修订、完善）
7
负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期提升5%，整体员工流失率控制在12%以内，每年三月结合外部薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案）
10
负责审核签发以公司名义发出的文件（全，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，全年工作目标、工作计划实现率达90%以上）
2
负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董事会决议实施率100%）
总经理工作分析表
表一：
从事岗位名字
有无兼职
我的上级岗位名字
我的部门名字
下级的岗位
岗位任职资格要求
年龄：
学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历
经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验
婚姻状况：已婚
知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识；
4
负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划（每年12月提交公司发展报告）
9
负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适当响应，公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在85分以上）
8
负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各种类型的企业文化活动，员工满意度得分在80分以上）
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5
审阅各单位每天的营业报表，进行营业分析，并作出经营决策（营业报表签批率100%）。
5%
6
及时处理重大经营管理事故，树立公司良好的社会形象；（重大事件发生后在六小时内做出适当响应；公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在90%以上）
10%
7
与餐厅经理及厨师长研究提高食品质量、创制新的菜品品种，制定修订月度餐牌，制定食品及饮料的成本标准（客人对菜品无投诉，每月创新2道以上新菜品）
能力要求：具备团队管理、培训、区域市场运作经验并督导、考核团队完成公司指定的各项指标
其它要求：品貌端正，具备良好的沟通、协调能力
表二:
重要性
具体工作
占用时间%1ຫໍສະໝຸດ 负责根据公司战略，组织制定各店年度经营计划及费用预算经董事长确定后组织实施，完成预定的年销售额（每年12月提交年度经营计划，1月提交上年度经营总结，实施达成率90%以上）；
10%
8
负责管理岗位工作的监督检查，并组织会议，做好沟通、分析、总结及检查工作（每月组织2次以上会议，工作目标完成率达90%以上）
10%
9
建立良好的对客关系，主动征求客人对餐厅的意见和建议，积极认真处理宾客的意见和建议，保证最大限度地满足顾客的用餐需求，提高服务质量（宾客意见1小时内做出适当会营，宾客满意度达到90%以上）
20%
2
负责维护内部良好的沟通渠道，协调各部门关系；维护所在辖区政府机关及相关利益团体的关系，创造良好的经营环境（合作满意度达90%以上）；
10%
3
组织制管理流程、规章制度和内外部销售流程，及时进行组织和流程的优化调整（每6个月对相关制度及流程进行一次修改完善）
5%
4
负责员工培养培训及队伍建设工作（培养销售经理储备人员2名，餐厅经理及餐厅厨师长各1名）
工作分析表（总经理）
表一:
从事岗位名字
总经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
董事长
我的部门名字
下级的岗位
餐厅经理、餐厅厨师长
岗位任职资格要求
年龄：30-50岁
性别：不限
籍贯：不限
婚姻状况：不限
学历： 酒店管理、旅游管理或相关专业专科以上学历
经验要求：3年以上相关工作经验
知识要求：具备市场营销、经营管理方面的知识
10%
10
协助市场部进行相关市场调查及协助组织策划活动的实施工作（任务完成率达95%以上）
5%
11
对员工进行业务指导与制度执行的监督检查（员工制度违反率为0）
5%