农产品市场营销教案
农产品营销教案
第一单元农产品营销概述一、教学目标：1、了解市场与营销的基本知识2、掌握农产品营销环境分析与调查二、教学重难点：了解并掌握一定的市场营销知识，能知道自己或农业企业的生产实际。
三、教学方法：讲述法、案例分析法四、教学内容：学习任务一：认识市场与营销1、市场的概念及功能（1）市场的概念①一般意义上的市场是指买卖双方进行商品买卖商品的场所, 也就是指货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易.并在这个场地上完成买卖双方购买和出售商品的交易活动。
②而从市场的构成要素来讲，市场是由一切有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成的群体。
③现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结而成的。
生产商到资源市场购买资源(包括劳动力、资本及原材料)，转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。
消费者则到资源市场上出售劳动力而获取货币来购买产品和服务。
政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，支付货币，再向这些市场征税及提供服务。
因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所联结而形成的复杂的相互影响的各类市场所组成的。
（2）市场的功能①交换功能②调节功能③反馈功能2、市场营销的涵义（1）市场营销的定义（2）市场营销的核心概念①需求、欲望和需要②产品③效用、价值和满足④交换、交易和关系⑤市场营销者3、树立正确的营销观念（1）创造需求的营销观念（2）生态市场营销观念（3）整体营销观念学习任务二：农产品营销环境分析与调查1、市场营销环境(1)微观营销环境微观营销环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种不可控制的行为者，如供应商、顾客、竞争者、社会公众等。
（2）宏观营销环境宏观营销环境是指环境中直接或间接影响企业市场营销活动的不可控制的较大社会力量，如人口、经济、政治法律、技术和文化等等。
学习任务三：看准市场再选择1、选市场先细分【案例】九江崎糖业公司市场细分的分析2、选目标市场（1）选择目标市场要讲求策略①无差别性市场策略②差别性市场策略③集中性市场策略3、适当定位【案例】凉茶史话——王老吉市场定位的策略(1)产品差别化战略(2)服务差别化战略(3)人员差别化战略(4)形象差异化战略一、教学目标：1、全面了解农产品的基本知识2、能够掌握如何走农产品品牌化道路及开发新产品。
《农产品营销》培训教案
《农产品营销》培训教案教案：农产品营销教学目标：1. 了解农产品营销的基本概念和重要性。
2. 掌握有效的农产品营销策略和技巧。
3. 培养学员的市场意识和创新思维，提高其农产品营销能力。
教学内容：1. 农产品营销的定义和意义：市场环境分析、市场需求与供应平衡。
2. 农产品营销的基本原则：商品定位、市场定位、客户需求满足。
3. 农产品营销策略与技巧：品牌塑造、市场推广、渠道拓展。
4. 农产品营销案例分析与讨论。
教学步骤：Step 1: 引入在开始之前，向学员提问：你对农产品营销有什么了解？为什么农产品营销是如此重要？请分享你的想法。
Step 2: 定义与意义通过简单的讲解，向学员介绍农产品营销的定义和意义，并引导学员讨论农产品营销在农业发展中的重要性。
Step 3: 基本原则解释农产品营销的基本原则，包括商品定位、市场定位和客户需求满足。
让学员意识到了解目标市场和客户需求的重要性，以便制定相应的营销策略。
Step 4: 策略与技巧介绍一些有效的农产品营销策略和技巧，如品牌塑造、市场推广和渠道拓展。
通过实例和案例分析，向学员展示这些策略和技巧的应用。
Step 5: 案例分析与讨论选择一些成功或失败的农产品营销案例，并与学员一起分析和讨论这些案例中采用的策略和技巧的优缺点，以及可能的改进措施。
Step 6: 总结与评价对整个教学内容进行总结和评价，提醒学员将所学的知识应用到农产品营销实践中，并鼓励他们注重市场变化，不断创新和改进。
教学方法：1. 授课法：通过讲解和示范演示，向学员传达理论知识和实践技巧。
2. 讨论法：通过引导学员讨论案例和问题，促进思考和交流。
3. 案例分析法：通过分析成功或失败的案例，并与学员一起探讨原因和改进措施，加深对农产品营销的理解。
教学工具：1. PowerPoint演示文稿：用于向学员呈现教学内容和案例分析。
2. 案例材料：准备一些相关的成功或失败的农产品营销案例，以供讨论和分析。
农产品市场营销教案
一、教案概述教案名称：农产品市场营销教案课时安排：100分钟教学目标：1. 了解农产品市场营销的基本概念和重要性；2. 掌握农产品市场营销的策略和方法；3. 培养农产品市场营销人员的沟通能力和团队协作能力；4. 提高农产品市场营销人员的创新思维和市场分析能力。
教学方法：1. 讲授：讲解农产品市场营销的基本概念、策略和方法；2. 案例分析：分析成功的农产品市场营销案例，引导学生思考和讨论；3. 小组讨论：分组讨论农产品市场营销的问题和解决方案；4. 角色扮演：模拟农产品市场营销场景，培养学生的沟通能力和团队协作能力。
教学准备：1. 教学PPT；2. 农产品市场营销案例资料；3. 角色扮演道具。
二、第一章：农产品市场营销概述教学内容：1. 农产品市场营销的概念；2. 农产品市场营销的特点；3. 农产品市场营销的重要性。
教学过程：1. 讲解农产品市场营销的概念，引导学生理解农产品的特性和市场需求；2. 分析农产品市场营销的特点，如季节性、地域性等；3. 讲解农产品市场营销的重要性，如提高农产品附加值、促进农业产业发展等；4. 引导学生思考农产品市场营销的挑战和机遇。
教学作业：1. 查阅相关资料，了解农产品市场营销的现状和发展趋势；2. 分析自己所在地区的农产品市场营销情况，提出改进意见。
三、第二章：农产品市场营销策略教学内容：1. 农产品市场营销策略的分类；2. 农产品市场营销策略的制定；3. 农产品市场营销策略的实施。
教学过程：1. 讲解农产品市场营销策略的分类，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；2. 引导学生了解各种策略的制定方法和注意事项；3. 通过案例分析，讲解农产品市场营销策略的实施过程和效果评估。
教学作业：2. 结合自己所在地区的农产品特点，制定一套营销策略方案。
四、第三章：农产品市场营销方法教学内容：1. 农产品市场营销方法的选择；2. 农产品市场营销方法的实施；3. 农产品市场营销方法的评价。
农产品营销教案设计模板
课时：2课时年级：高中学科：市场营销教学目标：1. 知识目标：了解农产品营销的基本概念、特点和原则，掌握农产品营销的基本策略和方法。
2. 能力目标：培养学生分析农产品市场、制定营销方案、实施营销策略的能力。
3. 情感目标：增强学生对农产品营销的认识，激发学生关注农业、关注农村发展的情感。
教学重点：1. 农产品营销的基本概念和特点。
2. 农产品营销的基本策略和方法。
教学难点：1. 农产品营销策略的制定与实施。
2. 农产品营销效果的评价。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍农产品营销的背景和意义。
2. 引导学生思考：什么是农产品营销？为什么需要农产品营销？二、新课导入1. 教师讲解农产品营销的基本概念、特点和原则。
2. 学生结合实际案例，分析农产品营销的特点。
三、课堂讨论1. 教师提出问题：如何制定有效的农产品营销策略？2. 学生分组讨论，分享各自的观点和看法。
四、案例分析1. 教师选取一个典型的农产品营销案例，引导学生分析案例中的营销策略。
2. 学生分组分析案例，总结案例中的成功经验和失败教训。
五、课堂小结1. 教师总结本节课的主要内容，强调农产品营销的基本策略和方法。
2. 学生回顾本节课的学习内容，提出自己的疑问。
第二课时一、复习导入1. 教师提问：上节课我们学习了哪些农产品营销策略？2. 学生回顾上节课的学习内容，回答教师的问题。
二、新课导入1. 教师讲解农产品营销策略的制定与实施。
2. 学生结合实际案例，分析案例中的营销策略制定与实施过程。
三、课堂讨论1. 教师提出问题：如何评价农产品营销的效果？2. 学生分组讨论，分享各自的观点和看法。
四、案例分析1. 教师选取一个典型的农产品营销效果评价案例，引导学生分析案例中的评价方法。
2. 学生分组分析案例，总结案例中的评价方法。
五、课堂小结1. 教师总结本节课的主要内容，强调农产品营销效果评价的重要性。
2. 学生回顾本节课的学习内容，提出自己的疑问。
《农产品市场营销》教案
一、教案基本信息《农产品市场营销》教案课时安排：2课时（90分钟）教学目标：1. 了解农产品市场营销的基本概念和重要性。
2. 掌握农产品市场营销的主要策略和手段。
3. 培养学生对农产品市场营销的实际操作能力。
教学方法：1. 讲授法：讲解农产品市场营销的基本概念、策略和手段。
2. 案例分析法：分析农产品市场营销的实际案例，提高学生的理解能力。
3. 小组讨论法：分组讨论农产品市场营销策略，培养学生的合作能力。
教学内容：1. 农产品市场营销的基本概念2. 农产品市场营销的重要性3. 农产品市场营销的主要策略4. 农产品市场营销的主要手段5. 农产品市场营销的实际案例分析教学准备：1. 教学PPT2. 农产品市场营销相关案例材料3. 投影仪、白板等教学设备二、教学过程第一课时1. 导入新课教师通过展示农产品的图片，引导学生思考农产品市场营销的重要性，引出本课主题。
2. 讲解农产品市场营销的基本概念教师结合PPT，讲解农产品市场营销的基本概念，包括市场、市场细分、目标市场等。
3. 讲解农产品市场营销的重要性教师结合PPT，讲解农产品市场营销的重要性，包括提高农产品附加值、拓宽销售渠道等。
4. 小组讨论学生分组讨论农产品市场营销的策略和手段，教师巡回指导。
5. 总结讲解教师根据学生的讨论情况，总结讲解农产品市场营销的主要策略和手段。
第二课时6. 案例分析教师展示农产品市场营销的实际案例，引导学生分析案例中的市场策略和手段。
7. 小组讨论学生分组讨论案例中的农产品市场营销策略，教师巡回指导。
8. 学生汇报各小组代表汇报讨论成果，其他学生和教师进行评价和反馈。
9. 总结本课教师总结本课所学内容，强调农产品市场营销的重要性和实际操作能力培养。
10. 布置作业教师布置作业，要求学生结合所学内容，分析身边的农产品市场营销实例，提出改进意见。
三、教学反思教师在课后对本节课的教学效果进行反思，针对学生的掌握情况，调整教学策略，以提高教学效果。
农产品市场营销教案
农产品市场营销教案教案标题：农产品市场营销教案教学目标：1. 了解农产品市场营销的基本概念和原理；2. 掌握农产品市场调研的方法和步骤；3. 学习农产品市场定位和品牌建设的策略；4. 掌握农产品销售渠道的选择和管理；5. 培养学生的市场分析和营销策划能力。
教学重点：1. 农产品市场调研和分析；2. 农产品市场定位和品牌建设；3. 农产品销售渠道的选择和管理。
教学难点：1. 农产品市场调研的方法和步骤；2. 农产品市场定位和品牌建设的策略；3. 农产品销售渠道的选择和管理。
教学准备：1. 教师准备：电脑、投影仪、课件、教学案例、市场调研资料等；2. 学生准备：笔记本电脑、参考书籍、纸和笔。
教学过程：一、导入（5分钟）教师通过展示一张农产品市场调研数据的图表或图片，引起学生对农产品市场营销的兴趣，并提出以下问题：1. 你对农产品市场营销有什么了解？2. 你认为农产品市场营销的重要性是什么？二、知识讲解（15分钟）1. 农产品市场营销的基本概念和原理；2. 农产品市场调研的方法和步骤；3. 农产品市场定位和品牌建设的策略；4. 农产品销售渠道的选择和管理。
三、案例分析（20分钟）教师提供一个农产品市场营销案例，要求学生分组进行讨论，并回答以下问题：1. 该农产品市场调研的结果是什么？2. 该农产品的市场定位和品牌建设策略是什么？3. 该农产品的销售渠道选择和管理如何？四、小组活动（20分钟）学生分成小组，选择一个农产品进行市场调研，并根据调研结果进行市场定位和品牌建设策略的讨论。
每个小组需要准备一份调研报告和策略建议。
五、展示和讨论（15分钟）每个小组展示他们的调研报告和策略建议，其他小组进行评价和提问。
六、总结（5分钟）教师对本节课的内容进行总结，并强调农产品市场营销的重要性和学习的收获。
教学延伸：学生可以选择一个农产品市场营销案例进行深入研究，并撰写一份完整的市场营销计划书。
评估方式：1. 学生小组的调研报告和策略建议；2. 学生对其他小组报告的评价和提问。
《农产品市场营销》教案
《农产品市场营销》教案一、教案简介本教案旨在帮助学生了解农产品市场营销的基本概念、策略和方法，培养学生对农产品市场营销的兴趣和能力。
通过学习，学生将掌握农产品市场营销的基本原理，了解农产品市场的特点和竞争态势，学会制定农产品市场营销策略，提高农产品销售效益。
二、教学目标1. 了解农产品市场营销的基本概念和原则；2. 掌握农产品市场的特点和竞争态势；3. 学会制定农产品市场营销策略；4. 提高农产品销售效益；5. 培养学生的创新思维和团队协作能力。
三、教学内容1. 农产品市场营销的基本概念和原则；2. 农产品市场的特点和竞争态势；3. 农产品市场营销策略的制定；4. 农产品销售渠道和促销手段；5. 农产品市场营销案例分析。
四、教学方法1. 讲授法：讲解农产品市场营销的基本概念、原则和策略；2. 案例分析法：分析农产品市场营销的成功案例，引导学生学以致用；3. 小组讨论法：分组讨论农产品市场营销策略，培养学生的团队协作能力；4. 实践活动法：设计农产品市场营销方案，提高学生的实际操作能力。
五、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况；2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和提出的市场营销策略；3. 课后作业：检查学生对农产品市场营销知识的掌握程度；4. 实践操作方案：评估学生设计的农产品市场营销方案的可行性和创新性。
六、教学准备1. 教材或教学资源：《农产品市场营销》相关教材、案例资料、多媒体课件等；2. 教学设备：投影仪、计算机、音响设备等；3. 实践材料：农产品样品、销售道具等；4. 辅助工具：调查问卷、统计表格等。
七、教学安排1. 第1-2课时：农产品市场营销的基本概念和原则；2. 第3-4课时：农产品市场的特点和竞争态势；3. 第5-6课时：农产品市场营销策略的制定；4. 第7-8课时：农产品销售渠道和促销手段；5. 第9-10课时：农产品市场营销案例分析；6. 第11-12课时：实践活动：设计农产品市场营销方案。
农产品营销教案
第一单元农产品营销概述一、教学目标：1、了解市场与营销的基本知识2、掌握农产品营销环境分析与调查二、教学重难点：了解并掌握一定的市场营销知识，能知道自己或农业企业的生产实际。
三、教学方法：讲述法、案例分析法四、教学内容：学习任务一：认识市场与营销1、市场的概念及功能（1）市场的概念①一般意义上的市场是指买卖双方进行商品买卖商品的场所, 也就是指货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易.并在这个场地上完成买卖双方购买和出售商品的交易活动。
②而从市场的构成要素来讲，市场是由一切有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成的群体。
③现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结而成的。
生产商到资源市场购买资源(包括劳动力、资本及原材料)，转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。
消费者则到资源市场上出售劳动力而获取货币来购买产品和服务。
政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，支付货币，再向这些市场征税及提供服务。
因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所联结而形成的复杂的相互影响的各类市场所组成的。
（2）市场的功能①交换功能②调节功能③反馈功能2、市场营销的涵义（1）市场营销的定义（2）市场营销的核心概念①需求、欲望和需要②产品③效用、价值和满足④交换、交易和关系⑤市场营销者3、树立正确的营销观念（1）创造需求的营销观念（2）生态市场营销观念（3）整体营销观念学习任务二：农产品营销环境分析与调查1、市场营销环境(1)微观营销环境微观营销环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种不可控制的行为者，如供应商、顾客、竞争者、社会公众等。
（2）宏观营销环境宏观营销环境是指环境中直接或间接影响企业市场营销活动的不可控制的较大社会力量，如人口、经济、政治法律、技术和文化等等。
学习任务三：看准市场再选择1、选市场先细分【案例】九江崎糖业公司市场细分的分析2、选目标市场（1）选择目标市场要讲求策略①无差别性市场策略②差别性市场策略③集中性市场策略3、适当定位【案例】凉茶史话——王老吉市场定位的策略(1)产品差别化战略(2)服务差别化战略(3)人员差别化战略(4)形象差异化战略第二单元营销组合中的产品策略一、教学目标：1、全面了解农产品的基本知识2、能够掌握如何走农产品品牌化道路及开发新产品。
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农产品市场营销教案 This manuscript was revised on November 28, 2020《农产品市场营销》教案2010年2月第一部分教学总体设想和计划一、课程的性质和特点1．性质：《农产品市场营销》是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。
同时也是农产品市场营销是电大经济类金融专业（本科开放教育）的一门选修课。
2．特点：20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略。
组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
二、教学设计依据：中央广播电视大学《农产品市场营销》教学大纲和课程实施意见三、课程教学的基本要求1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对农产品市场营销有一个整体的认识。
2．牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、教学方法与教学形式农产品市场营销是应用性学科，是一门引进课程。
因此在教学中注意：1．系统、全面、准确地阐述现代农产品市场营销的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际；对一些专术语应配英文对照。
2．增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。
同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。
3．日常的面授辅导着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
以综合练习和案例分析的形式为主。
五、教学进度的安排本学期共三个班开设选修性的该课，其中两个班合班，共设两个教学班。
平均每两周进行一次新内容的教学。
教材的第六、第七章安排录象带的学习，4-6月份的某个时间安排社会实践。
六、根据教材的特点，按照单元进行授课，共6个单元，加上期末复习一个单主要教学指导理论：建构主义理论为，学生全部是具有工作经历、对社会现象有独立见解的人，通过案例挖掘唤起学员的背景知识，运用这些知识去解决真正的问题，与他们的同伴沉浸到“创造意义”的交流之中，教师和学生一起提出术语、进行解释和进行概念的组织，从而加深对教学主题核心思想的理解。
教学难点：1)如何恰当地选择具体的教学技巧（如讲课、讨论、合作学习、基于问题的学习、探究学习）2)运用技巧去配合而不是支配学生的思维3)某些学员不能在课前预习、不能参与面授，基础不一，如何达到较好的效果第一次面授课课堂教学主要内容：1．教师自我介绍和联系方式2．课程的性质、内容、考核方式、教学资源、教学进度安排等；3．学习要求、学习方法、教学方式介绍4．第一章和第二章的教学1．教师自我介绍和联系方式2. 课程的性质、内容、考核方式、教学资源、教学进度安排、多媒体教材的介绍合一型教材(即主教材与辅助)、 ll学时录像教材(含复习课)（投影学校该课程的相关网页，在屏幕上显示，结合屏幕介绍）3. 学习要求、学习方法、教学方式介绍（投影学校该课程的相关网页，在屏幕上显示，结合屏幕介绍，特别指出教材的）教学环节： 1．电视课 2、自学 3．面授辅导以：教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题；解答作业，指导实验，并适当组织讨论，培养学员学习、思考和分折解决问题的能力。
4．作业作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，不少于四次作业，辅导员教师进行讲评。
4．第一章和第二章的教学第一篇绪论教学重点：市场营销的含义，农产品市场营销阶性质和研究对象，市场营销观念及其发展。
学习要求：1．了解农产品市场营销产生和发展的过程，掌握农产品市场营销的性质和研究对象。
2．掌握市场营销及相关概念的含义。
3．熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。
课堂转折：描述国内商家销售的案例，引导学生简要讨论两个案例中的指导思想，引出什么是市场营销，什么是营销观念。
一、导论1．农产品市场营销的产生与发展、初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段o2．市场营销及相关概念与基本内容(1)市场营销的及相关概念(2)农产品市场营销的研究对象与基本内容3．企业市场观念及发展（重点讲解，并举例画出表格进行比较）(1)生产观念 (2)产品观念 (3)销售观念 (4)市场营销观念(5)社会营销观念。
4．市场营销观念的贯彻与实施（描述一个企业的经营会议争论，请学员对争议发表看法。
然后，比照以下五个方面重新进行评价。
教师不参与学生的讨论，负责营造轻松自信的气氛，鼓励学员发言，并及时表扬，把握主题。
）(1)使全员具有市场营销观念(2)全面理解满足需求(3)树立长期利润观点(4)改革企业内部的管理结构(5)建立科学的营销管理程序二、企业战略及营销管理过程教学重点：企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。
学习要求：1．了解战略战术的含义，掌握企业战略的含义，熟悉企业战略的重要作用。
2．掌握企业战略的基本内容和步骤。
3．掌握市场营销管理过程的含义、步骤及其中的基本概念，了解这一过程的主要内容。
1．企业战略的含义及重要意义（给出3-5分钟阅读书本的材料，再进行课堂小提问，IBM公司的战略上什么目标是什么）(1)企业战略的含义 (2)企业战略的重要性2．企业战略规划程序及内容(1)规定企业任务 (2)确定企业目标 (3)鉴别和评价战略方案(4)确定企业战略3．市场营销管理过程(1)分析市场机会(2)研究与选择目标市场(3)制定战略性营销规划(4)规划与执行市场营销策略—(5)实施市场营销控制进行第一单元的学习总结第二次面授第一篇预告本次面授的主要内容第二篇简要复习第一单元的内容第三篇重点学习第二单元的的内容第四篇本次面授将有一个课堂实验，请大家参与和支持第五篇总结和复习，布置作业第六篇预告第三单元的学习，采用录象，作好预习工作第七篇第二篇市场分析进行第一章的简要复习，进入到第二章，通过提问：“市场营销战略如何确定呢”“怎样才能知道自己在市场中的地位和状况呢”，这两个问题的回答需要我们掌握市场分析的有关知识。
教学重点：企业与市场营销环境的关系，总体环境和个体环境的主要内容，企业对环境影响的对策。
学习目标：1．正确认识企业与市场营销环境的关系2．掌握市场营销环境的含义和特点，了解总体环境和个体环境的主要内容和变化趋势3．掌握企业对市场营销环境变化的对策三、市场营销环境1．企业与市场营销环境（梳理主要内容，自学为主）(1)企业——市场营销活动的主体(2)市场营销环境——企业赖以生存的条件(3)企业与市场营销环境的关系2．市场营销环境研究的内容(1)总体环境：政治、经济、社会文化、法律与科技等。
(2)个体环境：供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众3．企业对环境影响的对策（面授重点讲解内容）四、购买行为研究教学重点：购买行为模式理论，影响消费者行为的主要因素，消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策。
生产者购买行为的特征，生产者购买行为的类型和生产者购买决策过程。
学习要求：1．了解不同学科的购买行为模式2．掌握“暗箱”理论的基本内容3．掌握影响消费者行为的内、外在因素的基本内容和有关概念,了解这些因素的影响作用4．熟悉消费者购买行为类型的特点及企业的对策5．掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策6．了解生产者购买行为的主要类型，熟悉生产者购买决策的主要影响因素7．熟悉生产者购买决策过程的主要步骤1．购买行为模式(1)不同学科的购买行为模式(2)暗箱理论（面授重点）(3)“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式2．消费者购买行为分析（面授重点）(1)影响消费者行为的内在因素(2)影响消费者行为的外在因素(3)消费者的购买决策过程：消费者购买行为类型、消费者决策过程的主要步骤3．生产者购买行为分析(1)生产资料购买者行为的特征(2)生产者购买行为的类型(3)生产者购买决策过程五、市场营销调研与需求测量教学重点：市场营销信息系统的构成、市场营销调研的含义和调研方法；市场需求及其相关概念的含义,市场需求预测方法。
学习要求：1．掌握市场营销信息系统的构成，了解市场营销信息的来源。
2．掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法—，熟悉市场营销调研过程。
3．了解市场需求测量的含义和方法。
1．市场营销信息系统（课堂提问：列举企业获得信息的方法和途径）(1)市场营销信息系统的构成（面授重点）(2)市场营销信息的来源(3)现代信息技术与市场营销信息2，市场营销调研过程(1)市场营销调研的含义（面授重点）和类型(2)市场营销调研的作用(3)市场营销调研过程（稍微强调）2．市场营销调研方法（课堂实验：城市中有个商业银行准备开展家庭消费贷款业务，该城市的房价平均1500/平方，孩子的教育消费2000/人，家用桥车平均50000/辆，城市居民的可支配收入10000/人，估算该业务的市场规模和利率。
先花5分钟思考，允许相互讨论，然后进行现场模拟访问，教师也是被采访对象。
请3-5人访问，教师在过程中鼓励发言，并表扬与他人不同之处。
实验结束，教师进行总结。
总结包括同学的表现进行评价，对讨论中的方法和观点进行初步评价，归纳出几个问题，将这几个问题与书本的知识以及书本辅导知识中介绍的方法做比较。
布置社会实践。
）(1)询问调查 (2)市场观察 (3)市场实验 (4)网络探测4．市场需求测量(1)市场需求及其相关概念(市场预测、市场潜量、企业需求、企业预测、企业潜量、销售配额和销售预算)的含义.(2)估计目前市场需求:总市场潜量的含义；连锁比率法的概念及其应用；估计区域市场潜量的主要方法(市场累加法和购买力指数法)。
(3)市场需求预测方法：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法；市场实验法；时间序列分析法；统计需求分折法。
课堂总结：1）本次面授的主用内容有两个，两个章节重点的学习，课堂上的有关信息可以在以后学校的主页上得到；2）准备以小组为单位进行社会调查，题目是：假设台州的商业银行准备开展家庭消费贷款业务，该城市的房价平均1500/平方，孩子的教育消费2000/人，家用桥车平均50000/辆，城市居民的可支配收入10000/人，请调查并计算出该业务的市场规模和利率。