农产品市场营销作业
农产品营销作业
摘要品牌已经成为21 世纪农产品贸易中新的竞争力。
农产品品牌建设有利于解决农产品“销售难、售价低”的问题，增加了整个农业行业的收入水平，有利于促进我国新农村建设的发展，这关系到我国“三农”问题能否很好地解决。
作为一种高质量、高档次和高地位的象征，优质农产品品牌逐渐得到整个社会的认可。
本文针对我国农产品品牌建设的问题做了较系统的研究。
本文首先从回顾农产品品牌建设的相关理论基础出发，结合农产品品牌建设进行了经济学分析，从理论方面研究农产品品牌建设的意义和对策。
本文认为，农产品品牌具有地域性、主体多元性和外部性等特殊性。
然后，本文研究了我国农产品品牌建设的现状及存在的问题。
我国农产品贸易连年逆差，受到技术性贸易壁垒的制约，在总体上呈现出缺乏农产品品牌支撑的贸易现状。
与国际品牌强国相比，我国的农产品品牌非常缺乏品牌竞争力。
我国农产品品牌建设已经具备了基本环境，农产品质量认证的实行也推动了品牌建设的发展，然而我国农产品品牌建设还不完善，存在着农产品品牌分布不均衡、品牌规模小且价值低、农产品品牌生命周期短等问题。
随后，本文分析了我国农产品品牌建设不足的原因，认为农产品的综合质量水平不高、质量标准体系不完善及产业化建设不深入等延缓了农产品品牌建设的进程。
通过价值链分析法分析了农产品品牌建设的成功案例，对如何加强我国农产品品牌建设有一定的启示作用。
最后，本文对加强我国农产品品牌建设提出了相关建议，并初步构建了农产品品牌建设的模型。
在加强农产品品牌意识的前提下，夯实农产品质量基础，深化农业产业化经营，提高农产品品牌管理水平。
对于政府来讲，应加大对农产品品牌的政策性支持和相关保护；对行业协会来讲，应加大组织力度，切实引导生产经营者搞好农产品品牌建设。
关键词：农产品；品牌；竞争；对策AbstractBrand had been a new competitiveness of agricultural products in 21 century. Brand construction helped to sell agricultural products in high price, which would improve the income status of farmers. Brand construction of agricultural products was also helpful to promote the new socialist countryside construction. As a symbol of high quality and high taste, agricultural brand was accepted by the whole society gradually. This paper mainly researched the brand construction of agricultural products in China.This paper, starting from the review of relevant theories of construction of agricultural products, analyzed construction of agricultural brand in theory. Agricultural brand had particularities such as regionalism, pluralism of creating subjects and externality.Secondly, this paper had a research on the status of brand construction of agricultural products and its problems. The trade deficit of agricultural products had been for several years continuously. The trade of agricultural products was lack of support of agricultural brand. However several agricultural industries had formed the pattern of brand competition. The system of products quality certification promoted the construction of brand, etc. However, the status of brand construction was not satisfying. There were several problems still.Thirdly, the causes of the problems were the particularities of agricultural brand, the low quality of agricultural products, the faultiness of product quality standards, etc. Through analyzing the success case of construction of agricultural products based on value chain theory, it could get apocalypse to construction of agricultural product.Lastly, the paper put forward several countermeasures to enhance the brand construction of agricultural products in China. We should enhance awareness of agricultural brand. We must improve the quality of products, which was the basis of brand construction. Besides, it was important to deepen industrialization of agriculture and enhance the capability of brand management. Government and guild of agriculture should assist in several aspects energetically.Key words：Agricultural products; Brand; Competition; Countermeasures目录摘要 (1)ABSTRACT (2)一、我国农产品品牌建设的历史背景 (4)二、我国农产品品牌建设中存在的问题 (4)1.品牌主体不明确 (4)2.品牌建设的形式大于内涵 (5)3.品牌营销手段缺乏 (5)三、解决农产品品牌建设中的思路 (5)1.培育并引导品牌建设的主体 (5)2.强化品牌建设的内涵 (5)3.重视营销在品牌建设中发挥的作用 (6)参考文献 (6)一、我国农产品品牌建设的历史背景新中国建国初，我国独特的政治、经济、文化、外交及历史背景导致了我国国民生产和生活所需要的产品严重短缺，农产品也不例外。
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案农产品市场营销方案(6篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的农产品市场营销方案，希望能够帮助到大家。
农产品市场营销方案1一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80—90是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
农产品市场营销作业
浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心—————————————————————————————第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
农产品市场营销案例
农产品市场营销案例近年来，农产品市场竞争日益激烈，为了提高农产品的附加值和销售额，农农业企业们纷纷开始尝试新的市场营销策略。
下面将以一个成功的农产品市场营销案例为例，探讨农产品市场营销的重要性及成功的关键因素。
案例背景：农业公司通过发展现代农业技术和管理，成功生产出一种特色农产品，有机水果。
该公司位于一个山区，气候适宜果树的生长，且没有环境污染。
有机水果的生产具有较高的成本，但好处是更健康和口感更好。
然而，由于市场认知度不高，销售额很低，为了提高销售额，公司决定进行市场营销活动。
市场营销策略：1.产品定位：公司将有机水果定位为高端健康食品，强调其无农药、无化肥的特点，以满足追求健康生活的消费者需求。
2.建立品牌形象：公司注重品牌形象的塑造，以提高产品的知名度和认可度。
公司为有机水果起了一个简单易记的品牌名字，并设计了独特的标志和包装。
3.渠道拓展：公司与若干超市和农贸市场签订了合作协议，通过这些渠道将有机水果销售给消费者。
此外，公司还开设有机水果虚拟店铺，并与电商平台合作，提高产品销售的渠道多样性。
4.宣传推广：公司通过广告、媒体报道和社交媒体等方式进行有机水果的宣传推广，提高消费者对产品的认知度和兴趣。
市场营销的关键因素：1.消费者需求：农产品的市场营销应该以满足消费者需求为目标，只有了解消费者的需求才能推出符合市场需求的产品，提高销售额。
2.产品品质：农产品质量是市场营销的基础，只有通过精细管理和现代技术，生产出具有良好品质的农产品，才能提高消费者的信任和忠诚度。
3.品牌塑造：良好的品牌形象能提高产品的竞争力，消费者容易记住并选择品牌产品。
品牌塑造需要通过宣传推广等手段提高知名度和认可度。
4.渠道拓展：寻找合适的销售渠道非常重要，能够让消费者更容易接触到产品。
与超市、批发商和电商平台等建立合作关系，能够提高产品的销售额。
5.宣传推广：通过宣传推广提高产品的知名度，吸引潜在消费者。
通过广告、媒体报道和社交媒体等方式进行广泛宣传，能够提高产品的认知度和兴趣。
农产品营销平时作业3
高等教育自学考试农产品营销专业《农产品营销理论与实务》平时作业（三）第7章农产品网络营销一、案例分析（见教材p141）：阿里巴巴网站与农产品营销阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家兴誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。
1999年10月，美国著名投资公司高盛（Goldman Sachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。
软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席顾问。
2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。
2000年6月，财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。
2000年11月被《远东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。
阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全球商人服务。
阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WTO全面铺开道路，为它们提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。
农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地揉和在一起。
但对于农产品电子商务的概念，大家依然充满了希望和祝愿，毕竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目标的实现尽一份微薄之力。
农产品推广作业 2
农产品推广作业 2
一、背景
农村产业是中国经济发展的重要组成部分，在“三农”问题中占据重要位置。
近年来，随着新时代农村振兴战略的推进，农产品推广也得到了更多的关注。
二、目的
本次农产品推广作业旨在帮助农产品生产者提高产品的知名度和销售量，增加其收入，推动农村经济的发展。
三、推广计划
1. 明确目标
根据不同的产品特点和市场需求，明确推广的重点和目标。
2. 拓宽渠道
除传统的线下销售渠道外，还可以尝试在线销售平台、电商平台等新型渠道，拓宽销售渠道。
3. 突出特色
强调农产品的独特性、地域性、品质等特色，提升农产品的认知度和美誉度。
4. 举办活动
可以通过场地办展销会、开展农家乐等吸引人眼球的活动，吸引消费者前来参观和购买。
5. 选好时机
根据不同的季节，选择合适的时机宣传推广，增加农产品的销售量。
四、落实措施
推广计划只有得到具体的落实才能变得更加有效。
具体措施包括：组织专业培训、做好农技推广、策划推广宣传方案、实行积分奖励等，以确保计划的顺利实施。
五、总结
农产品质量与产量的提升关键在于推广营销。
可以通过以上方法提高农产品的知名度和美誉度，从而实现农产品销售额的增加，促进农业的发展和乡村振兴。
农产品销售工作计划7篇
农产品销售工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《项目二任务三家乡农产品销售》作业设计方案-初中劳动技术浙教版八年级下册
《家乡农产品销售》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本节课的作业设计旨在帮助学生理解家乡农产品的特点及销售价值，培养学生的劳动意识和团队合作精神，通过实践活动，使学生掌握基本的农产品销售技能。
二、作业内容本节课程的作业主要包括以下几个方面：1. 调研准备：学生需通过实地走访或网络调查，了解家乡农产品的种类、产量、品质、销售渠道及价格等信息，并记录在调研报告中。
2. 农产品分类：根据农产品的特点进行分类，如按季节性、经济价值、市场需求等，并分析各类农产品的销售策略。
3. 制作销售计划：学生需根据调研结果，为一种农产品制定详细的销售计划，包括目标客户、销售渠道、价格策略等。
4. 创意设计：学生可自行设计农产品包装、宣传语等，提升农产品的市场吸引力。
5. 模拟销售实践：在教师指导下，学生分组进行模拟销售活动，体验销售流程，锻炼沟通能力与销售技巧。
三、作业要求1. 调研报告要求真实、详细，能够反映家乡农产品的实际情况。
2. 农产品分类和销售计划要具有合理性和可操作性，能反映学生对市场的理解与分析能力。
3. 创意设计要求新颖、吸引人，能有效提升农产品市场竞争力。
4. 模拟销售实践要求团队成员积极参与，表现出良好的沟通能力和团队合作精神。
四、作业评价作业评价将根据以下标准进行：1. 调研报告的准确性和完整性；2. 农产品分类和销售计划的合理性与操作性；3. 创意设计的创新性和实用性；4. 模拟销售实践的团队合作能力和销售技巧。
评价方式可采用教师评价、小组互评和自我评价相结合的方式，以全面了解学生的掌握情况和表现。
五、作业反馈1. 教师将对学生的作业进行详细批改，指出优点和不足，并提供改进建议。
2. 对于表现优秀的学生和小组，教师将给予表扬和鼓励，激发学生的学习积极性。
3. 对于存在的问题，教师将在课堂上进行讲解和示范，帮助学生解决问题，提高作业质量。
4. 学生应根据教师的反馈，对作业进行修改和完善，以提高自己的劳动技术水平和团队合作能力。
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浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心—————————————————————————————第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。
9．试述农产品营销的心理策略。
1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。
10．试述农产品市场细分的依据和原则。
依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。
原则：1可衡量性2可进入性3有效性4对营销策略反应的差异性。
11．试述理想的目标市场应具备的条件。
好的销路，好的市场信息，好的产品，好的销售员。
12．试述农产品目标市场营销策略及确定农产品目标市场营销策略应考虑的因素。
为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：1无差异性目标市场策略2差异性目标市场策略3集中性目标市场策略。
考虑的因素：1企业的实力2产品的特点3竞争者策略。
13．试述农产品市场定位的策略。
农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。
通常可分为三种：1针锋相对策略2填空补缺策略3另辟蹊径策略。
14．试述农产品品牌建设的作用。
农产品品牌建设推动农产品生产标准化、集约化、规模化的重要手段，是农民增产增收的重要保障，是维护农产品消费安全，保护消费者利益的有效抓手，是振兴中国农业的必然选择，是中国特色农业现代化建设的重要组成部分。
针对我们的国情，研究农产品品牌建设的特点，探讨农产品品牌建设理论，总结农产品品牌建设实践，对实现我国由农业大国向农业强国的转变有着重要的理论和实践意义。
15．试述农产品品牌基本策略。
（1）品牌有无策略决策农产品营销者首先要确定生产经营的产品是否应该有品牌。
（2）品牌归属策略决策其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌或生产者品牌；其二是企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌；其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商品牌。
（3）品牌统分策略决策①统一品牌策略②个别品牌策略③分类品牌策略④复合品牌策略（4）品牌重新定位策略决策品牌重新定位策略也称再定位策略，就是指全部或部分调整或改变品牌原有市场定位的做法。
（5）多品牌策略决策多品牌策略是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
16．试述农产品品牌延伸的基本策略。
①向上延伸策略。
如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）。
②向下延伸策略。
如“好想你”枣片在原来礼品包装的基础上推出普通包装或者更为简单的包装商品等。
③双向延伸策略。
如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）的同时也推出更为简单包装的枣片。
④单一品牌延伸策略。
就是指企业在进行品牌延伸时，无论纵向延伸还是横向延伸都采用相同的品牌，品牌名称、商标、标示等品牌要素都不改变。
⑤主副品牌策略。
就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。
⑥亲族品牌延伸。
如中国粮油食品进出口总公司在罐头类产品上使用“梅林”商标，在调味品上使用“红梅”商标，在酒类商品上则使用“长城”商标。
17．试述农产品品牌命名的基本要求。
①品牌名称要有助于建立和保持品牌在消费者心目中的形象。
②品牌名称要有助于使产品区别于同类产品。
③品牌名称要充分体现产品的属性所能给消费者带来的益处，④品牌名称要符合大众心理，⑤品牌名称应注意民族习惯的差异性，⑥品牌命名要合法。
18．试述农产品包装设计的原则。
（1）安全。
（2）便于运输、保管、陈列、携带和使用。
（3）美观大方，突出特色。
（4）包装与商品价值和质量水平相匹配。
（5）尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。
（6）符合法律规定，兼顾社会利益。
（7）绿色环保。
第二次19．试述影响农产品定价的因素。
1产品成本2市场供求关系3需求价格弹性4目标投资收益率5消费者对产品的认知。
20．试述需求差异定价法的内涵及实施方式。
内涵：对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。
这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
方式：基于顾客差异的差别定价，基于不同地理位置的差别定价，基于产品差异的差别定价，基于时间差异的差别定价。
21．试述新产品定价策略。
高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。
首先产品的质量和形象必须能支撑高价位，并且有人愿意在这个高价位上购买。
其次，生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。
最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。
市场渗透定价法（market-penetration pricing）：顾名思义是低价定价，只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。
他们制定比较低的初始价格，目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。
22．试述心理定价策略。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
23．试述折扣定价策略。
折扣定价策略指经营者在顾客购买商品达到一定数量或金额时予以价格折扣。
折扣定价策略包括以下几种：(1)数量(金额)折扣。
指卖主为了鼓励顾客多购买，达到一定数量(或金额)时给予某种程度的折扣。
其形式有累进折扣和非累进折扣两种：累进折扣为买方在一定时期内累计购买达到一定数量或金额时，给予一定折扣，购买越多，折扣比例越高。
非累进折扣是当一次购货达到卖主要求的数量或金额时，就会给予折扣优待。
(2)现金折扣。
现金折扣是指消费者在赊销购物时，如果买方以现金付款或者提前付款，可以得到原定价格一定折扣的优惠。
主要是销售商为及时回收货款而采取得一种价格促销方式。
(3)交易折扣。
根据各类中问商在市场营销中功能的不同给予不同的折扣。
交易折扣的多少，视行业、产品的不同以及中间所承担的责任多少而定。
一般来说，批发商折扣较多，零售商折扣较小。
按照美国百货业的习惯，是按零售价格40%和10%给予同业折扣，例如商品农产品零售价格为50元，商业折扣为40%与10%，意思是：零售商对批发商付款30元(50一50×40%)，批发部门对生产者付27元(30一30×10%)，对不同功能的商业部门给予不同的折扣，使它们在不同的环节上都能得到合理利润，乐意经销生产者产品。
交易折扣表现在农产品销售中为产地价、批发价、零售价的差价。
24．试述农产品降价的技巧。
1尾数定价2分级定价3高价策略4习惯定价25．试述农产品直销方式的优势及局限性。
1、有利于降低营销成本2、有利于控制产品价格3、返款迅速，加快生产者资金周转。
4、为人们的特殊购物，谋求获得技术性很强的售后服务提供可能。
5、可以安排更多的人员就业。
1、一切流通职能均由生产者承担，增加流通费用。
2、生产者承担全部市场风险。
3、消费者居住分散，直销使市场占有率提高受影响，或者有时由于直销员销售方式不当导致销路不畅。
26．试述产品间接销售的含义与特点。
含义：指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。
特点：高效性，灵活性，主动性，规模效益，专业化。
27．试述实现农产品间接营销的条件。
1规模化生产2生产科学化3必要的设备和技术手段4专业经营管理人才5建立运行良好的组织体系6建立规范化的市场法制体系。
28．试述农产品网络营销的战略意义。
市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向 只有基于现代信息技术和因特网技术 才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息 以恰当的方式销售符合需求的农产品 在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。
农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统 利用信息技术 进行需求、价格等发布与收集 以网络为媒介 依托农产品生产基地与物流配送系统 为地方农产品提高品牌形象 增进顾客关系 改善顾客服务 开拓网上销售渠道并最终扩大销售。
我国各地方政府都建立了本地的农业信息网 从农业部到各地方也都开通了网上展厅 用多种文字展示各地名优特新农产品 有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试 均取得了很好的效果 总的来讲 基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点：1有利于市场信息的获取，2有利于降低农产品市场交易成本，3有利于打造农产品品牌，4有利于开拓国内国际市场，5有利于客户关系管理。