广告媒介竞争对手分析
广告危机与挑战
广告危机与挑战广告作为商业社会中不可或缺的一部分，扮演着促销产品、传递信息、塑造品牌形象等重要角色。
然而，随着社会发展和科技进步，广告面临着越来越多的挑战和危机。
本文将就广告领域中存在的危机和挑战进行探讨，并提出相应的解决之道。
一、广告行业面临的危机1.1 法律法规不够完善在数字化时代，广告形式日新月异，法律法规却滞后于市场发展。
这导致一些违法违规广告难以有效监管，给广告行业带来了一定的危机。
1.2 消费者疲劳随着广告数量的不断增加，消费者对广告的容忍度越来越低，广告的转化率和效果也大大降低，这给广告主带来了市场策略上的挑战。
1.3 广告造假现象严重一些不良商家为了获取快速利润，采用虚假广告手段欺骗消费者，给整个广告行业带来了信任危机，也损害了广告行业的声誉。
二、广告行业面临的挑战2.1 媒介渠道多样性随着社交媒体、视频网站、搜索引擎等新兴媒介的兴起，传统的广告形式面临着巨大的挑战，广告主需要不断调整策略，以应对不同媒介的需求。
2.2 广告效果评估难度大广告效果的评估是广告主关心的焦点之一，但由于消费者行为难以预测和量化，广告效果的评估变得愈发困难，广告主难以确定广告投放的效果和回报。
2.3 品牌抄袭和挑战在竞争激烈的市场环境中，一些竞争对手采用模仿他人广告的方式，剽窃创意和概念，给广告主带来了严重的挑战，影响了广告行业的创新和发展。
三、应对广告危机与挑战的对策3.1 完善法律法规政府部门应该加强广告监管，建立完善的法律法规体系，依法打击违法违规广告，保障广告市场的健康发展。
3.2 提升广告创意和内容广告主要注重提升广告创意和内容质量，挖掘独特的产品卖点，以吸引消费者的注意力和兴趣，提升广告的转化率和效果。
3.3 加强品牌保护和维权广告主应该加强品牌意识和品牌保护，加大对品牌抄袭和挑战的打击力度，维护自身合法权益，推动广告行业的进步和发展。
通过对广告行业面临的危机与挑战进行深入分析和研究，我们可以更好地理解广告行业的现状和未来发展趋势，为广告行业的健康发展提供有益的借鉴和参考，推动广告行业迎接挑战，实现新的突破和发展。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此，我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结，并在此向大家汇报。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析，我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品，不断改进产
品性能，以满足客户需求，这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此，我们需要加强产品研发和创新，提升产品质量和性能，以提升
竞争力。
其次，我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源，通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动，吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新，提升品牌知名度和市场影响力，以吸引更
多客户和提升销售额。
最后，我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势，他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队，能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养，提升管理水平和团队执行力，以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述，竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示，指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措，加强产品研发和创新，提升营销策略和渠道建设，加强团队建设和人才培养，努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！。
媒介分析方案案例分享
媒介分析方案案例分享引言在今天这个信息时代，不断出现的市场和产品，各个企业都在竞逐市场份额和顾客车，为此，适当地对媒介进行分析和策略制定成为了进而发展的重要任务。
本文将分享一些在媒介分析方案上的经验和案例，希望能够对读者提供一些有用的启示。
媒介分析方案的定义媒介分析方案是一种系统的方法，通过分析和评估不同媒介（如广告、电视广告、社交媒体等）的投入和事件，制定相关的市场推广策略，以满足市场需求和企业目标。
媒介分析方案案例分享案例一：汽车企业1该公司定位为中高端市场，在媒介方面主要是通过电视广告和线上广告来打造品牌。
他们分析了市场的需求和目标客户群，在了解了竞争对手媒介使用情况后选择以下方案：1.利用电视广告的高曝光度，在全国提升品牌知名度；2.按照品牌精准定向投放线上广告，以达到精准营销的目的；3.通过社交媒体开展品牌口碑营销，增加用户粘度和消费者评价。
在执行这个方案后，该公司的市场运营报告显示，这一系列措施使得品牌知名度和销售量都有了大幅增长，市场份额也得到了稳步提升。
案例二：化妆品企业2该企业的目标人群定位于女性消费者，战略重点在于向他们介绍并推销其新的化妆品品类。
该公司分析了市场的需求以及高度关注的电子商务市场，并据此制定了以下媒介分析方案：1.针对目标客户人群做适度的市场细分，将关注点放在具有极大潜力的区域；2.利用社交媒体和短信推广拓展客户群，降低营销成本，放大市场影响；3.联合电商平台打造精准的电商推广计划，以提高客户转化率。
在执行此方案后，该公司表示销售额比重从行业低位逐步升为上低位，并且目标客户群的人数稳步上升。
总结媒介分析方案在企业的发展过程中扮演了不可或缺的角色。
有效的媒介分析方案的制定和执行，将有助于企业精确地定位目标客户群和市场，同时也有效地提高了企业的市场竞争力。
通过分享上述案例，希望能够对读者提供到有帮助的启示，也希望读者们能够选择适合自己的媒介分析方案并成功执行。
旅游广告媒介传播的博弈分析
推进创新理论探索创新实践O N G N A N CH U A N BO学术平台——广告研究旅游广告媒介传播的博弈分析刘德群1，王霞2(1、西北师范大学教育技术与传播学院甘肃兰州7300702、西北师范大学地理与环境科学学院甘肃兰州730070)摘要：旅游业的发展需要旅游广告的有效传播。
本文试从博弈论的角度对旅游广告媒介形式及英在旅游产业链上存在的一些外部幢进行分析，在新的视角上探讨了旅游广告怎样通过媒介优化传播的问题。
关键词：旅游广告媒介博弈论外部性“信息的有效传播在旅游业运营的链条上有差至关重要的作用”，旅游广告有效传播的重要因素就在于其信息的承载和传播媒介的选择。
然而，对旅游广告媒介进行系统的分析以及在此基础上的媒介选择的研究并不多。
本文试从博奔论的角度对旅游广告在旅游产业链上存在的一些外部性加以分析，探讨旅游广告怎样通过媒介优化传播的问题。
一、旅游广告媒介形式关于媒介的分类目前有多种说法，下面从信息传播的范围、速度、影响等方面对旅游广告的媒介作简要分析。
(一)大众广告媒介1、电视电视旅游广告具有形象生动、覆盖面大、富有感染力等优点。
但其制作难度大、费用较高，此外，电视声画有瞬间即逝、不易保存的缺憾。
2、广播广播时效性强、价格相对低廉，而日不受时空限制，如连续播放效果会更为显著，但只是单纯的声音传播，一般不够生动形象。
3、报纸、杂志报纸、杂志刊登广告可信度相对较高，且文字说明详细，可重复阅读和保存。
存在无声音、无活动画面、发行量小、影响面有限的缺憾。
有些杂志发行周期较长，时效性受到限制。
4、网络网络传播速度快、信息量大，更重要的是具有互动功能，传播效率高。
目前已成为旅游城市、企业宣传的重要窗口。
(二)小众广告媒介1、销售点广告它以广告的构思和方式，用饰物、模型、灯箱、招贴广告等巧妙地装饰店门外、橱窗、室内柜台等以吸引路入。
事实上，这不仅是某几个旅游产品的广告，更可视为是～家企业的形象的展现，因此必须予以重视。
广告定位的基本步骤与方法
广告定位的基本步骤与方法广告定位是指确定广告内容和形式，以吸引目标受众的注意力并达到营销目标的过程。
以下是广告定位的基本步骤和方法：1. 目标市场分析：首先要了解目标市场的特征，包括人口统计数据、消费者行为和偏好等。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，进而确定广告的定位方向。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略和品牌定位，了解其优势和劣势。
可以通过竞争对手的广告内容、创意、媒体选择等方面进行比较，并找到差异化的定位点。
3. 定位目标确定：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定广告的定位目标。
定位目标可以是解决顾客痛点、突出产品特点、塑造品牌形象等。
4. 定位差异化：通过确定定位差异化，将自己与竞争对手区分开来。
可以通过产品独特性、服务特点、品牌形象等方面来塑造差异化的定位，并使之与目标市场的需求相契合。
5. 选择合适的媒介：根据目标市场的特征和定位策略，选择适合的媒介进行广告投放。
可以考虑传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、搜索引擎营销等）的组合使用，以最大限度地接触目标受众。
6. 创意设计：根据目标市场和定位目标，进行创意设计，制作广告内容和形式。
广告创意要与目标受众的心理需求和价值观相吻合，以吸引他们的注意力并引发共鸣。
7. 广告效果评估：广告定位的最终目标是达到营销目标，如销售增长、品牌认知度提升等。
通过定期的广告效果评估，可以对广告的定位策略进行调整和优化，以提高广告的效果和效益。
总之，广告定位是一个综合性的过程，需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的差异化竞争优势。
通过合理的定位策略和创意设计，可以使广告更加精准地传达信息，吸引目标受众的关注并达到营销目标。
广告定位是营销传播中的重要环节，它决定了广告信息的传播方向和目标受众群体。
为了确保广告能够有效地触达目标受众并产生良好的市场效果，广告定位需要经过一系列的步骤和方法。
首先，目标市场分析是广告定位的基础。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在这个竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况对于我们
的企业至关重要。
竞争对手分析可以帮助我们更好地了解市场动态，把握竞争态势，制定更有效的市场营销策略和业务发展计划。
因此，我们对竞争对手进行了全面的分析，并在此汇报给大家。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了调研和分析。
我们
发现，竞争对手的产品在质量和技术上与我们的产品相当，但在价
格上具有一定的竞争优势。
此外，竞争对手还推出了一些新的服务
和营销活动，吸引了一部分我们的客户。
其次，我们对竞争对手的市场份额和渠道分布进行了调查。
我
们发现，竞争对手在一些重要的市场上已经占据了较大的份额，而
且他们的产品渠道网络也比我们更加广泛和稳定。
最后，我们还对竞争对手的营销策略和品牌形象进行了分析。
我们发现，竞争对手在广告宣传和品牌推广方面投入了大量的资金
和精力，形成了较为明显的品牌优势和市场影响力。
综合以上分析，我们认为竞争对手的实力和竞争优势值得我们
重视和学习。
我们需要加强产品研发和创新，提高产品质量和服务水平，优化价格策略和营销渠道，加大品牌推广和市场宣传力度，以提升我们在市场竞争中的地位和竞争力。
在未来的工作中，我们将继续密切关注竞争对手的动态，不断完善竞争对手分析体系，及时调整和优化企业发展战略，以应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和良好的经济效益。
广告学概论——第八章 广告媒介
（1）人口统计指标，年龄，性别，婚姻，学历，职业，收入，职位，社会阶层 等。 （2）行为指标，消费行为，工作，娱乐休闲等。 （3）心理指标，价值观，个性等
（三）、分析目标对象媒介接触习惯
1、受众接触媒介的习惯 2、受众接受媒介的能力
（四）分析竞争对手
1、确定竞争对手 2、竞争对手在市场中所处的位置 3、竞争对手的媒介投放行为（媒体投放的费用，在哪些媒体上投放，播出次数，持续时间，在哪 些区域市场进行投放）
恒定式：全年或者半年连续，没有高峰低谷，广告均衡推出：①均匀序列形，广告投放的频率按时限平均运用② 延长序列型，广告频率固定，但间隔距离越来越长。 变动式：发布频率由低到高或者由高到低的广告投放方式。①波浪型：广告频率由低到高，再由高到低的变换② 渐进型：一个周期内，广告频率由低到高，至高峰时停止，事件促销型广告常用这种形式。③递减型：广告频率 由高到低，直到停止
媒介场景：SNS社区 特征：用户参与传播，对产品和品牌形成深 刻认识。 案例：互联网上各种互动传播活动
（一）按时空关系划分
1、单一时空传播 （1）预算有限 （2）广告传播目的明确 （3）用二次传播进行配合 2、多元时空传播 （1）广告传播再同一时空内，多个空间出现，适用于：时机营销和制造事件。 （2）广告传播在同一空间的多个时空出现：同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 （3）广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景：传统直邮，电子直邮，互联网平 台。
传播特征：目标人群精准。
案例：互联网精准营销传播
媒介场景：售点 传播特征：通过互动使沟通更易接近目标 案例：售点营销传播
多 媒介场景：SNS社区 对 特征：用户主动传播，一旦信息有吸引性， 多 则会进行病毒式传播
简述广告市场调研的内容
简述广告市场调研的内容广告市场调研是指对广告市场进行系统而全面的调查和分析，以获取关于广告市场的各种信息和数据。
通过深入了解广告市场、目标受众、竞争对手等多个方面的情况，可以为企业制定广告营销策略提供有力支持。
广告市场调研通常包括以下内容：一、市场概况调研1.市场规模和增长趋势：调研该市场的规模、增长率和预测数据，了解广告行业的整体状况。
2.发展历程和趋势：追溯广告行业的演变过程和发展趋势，为企业拓展广告市场提供参考。
3.主要品类分析：对不同品类的广告市场进行细分分析，了解各个品类的竞争状况和发展空间。
二、目标受众调研1.目标受众描述：通过市场调查和数据分析，确定企业的目标受众群体，并描述其人口统计学特征、消费习惯、购买行为等。
2.受众需求和偏好：调查受众对广告的需求和偏好，了解他们对广告形式、内容和媒介的喜好，为广告策略的制定提供依据。
3.媒介使用习惯：调研受众在各种媒介上的使用习惯，如电视、广播、网络、报刊等，为选择合适的媒介渠道提供指导。
三、竞争对手调研1.主要竞争对手分析：对行业内主要竞争对手进行梳理和分析，了解其广告宣传策略、推广手段、营销活动等。
2.竞争对手优势和弱点：了解竞争对手的优势和弱点，分析其广告市场份额、品牌影响力、产品特点等关键指标。
3.市场占有率：通过市场调查和数据收集，计算竞争对手的市场占有率，对比评估自身在市场中的竞争优势。
四、广告渠道调研1.媒介渠道选择：调研不同广告渠道的特点和优势，选择适合企业目标受众和产品特点的媒介渠道。
2.媒介费用分析：了解各个媒介渠道的广告费用和投放效果，制定合理的广告预算和投放计划。
3.媒介传播效果：通过市场调查和数据分析，评估不同媒介渠道的传播效果，为广告策划和评估提供依据。
五、广告创意调研1.消费者洞察：通过市场调查和行为研究，了解消费者对广告创意的认知和接受程度，挖掘潜在的消费者需求。
2.广告评价和测试：通过调查问卷、焦点小组和实验室测试等方式，评估广告创意的有效性、吸引力和影响力。
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品牌回顾-广告角色
To develop a clear & unique positioning for the SIEMENS refrigerators, which should amplifies the household appliances’ performance driven platform Introduce the top-of-line KG 21E00 as a flagship model, and expand the communication to support the whole KS and KG series Build Brand Preferences for SIEMENS Household Appliances
As a car, SIEMENS is more a Volvo than BMW. Both are quality motor cars, but the Volvo is not a technically advanced nor as stylish as the BMW.
品牌回顾-市场目的
竞争对手分析报告
未开发领域
安全玻璃 前门电子版 隐藏式扶手 全球第一无霜冰箱
大多数冰箱在沟通策略上还处于技术相同的术语上,最终消 费者的利益点还未完全被开发
品牌回顾-定义
As a person, SIEMENS is an engineer. Someone for whom quality and detail are both equally important. And someone who is proud of the fact that everything he does is of benefit to someone.
Reach the volume sales target of 40,000 units for 1998 ( Share of market 0.4%) To compete with JV products in the middle to high end refrigerator category Successfully roll out a total of five models (4 BF, 1TF) in the range of 200 - 240 ltr capacity, with pricing points set within 3.4 to 4K RMB
海尔已开始在大城市生产较大容量的冰箱,同时,有全国的推广策略,以较少容量 的产品进军二类市场
价格: 西门子价位在3.400 到 4,100人民币之间,亦即直接与松下,海尔在 同.200-240 ltr的系列上竞争
竞争对手分析报告
以品牌知名度,购买意向,全国市场分额来对比, 海尔,容 生, 上零, 美零,以及新飞, 是现在中国的最低大品牌.
品牌回顾-对象市场
Demographics :
Female skewed aged 28 - 45 (married) Working class / Housewife as key influencer ; Husband are key purchaser Age 28-45 (married) College or vocational school graduate Monthly household income: RMB 2.5K+ In urban cities, they are the new generation of working class group who are moving up their standard of living by upgrading their household goods. In secondary cities, JV and import brands are now considered as part of their list whereby quality & service is a trade off for the premium price v.s. local manufactured brands.
(AMI China , Nov 1997)
1-10月 1997- 广告分额
28% 17% 15% 8% 2%
海尔 新飞 容生 美零 松下
竞争对手分析报告
大多数合资品牌强化了新的 BF (底下冰冻),以最 新的科技发明了如无霜等.
• 技术新发明 - CFC,无霜
- 电子温度控制 - 双倍速度的冰冻
竞争对手分析
市场分析
广告分析 媒体分析
-
客户服务部 媒介部
广告分析
市场现状
类别分析(直接 VS 间接) 品牌/产品
数量(旧有品牌,新增品牌) 合资 VS 本地 类同产品/互补产品包装 价格分别 包装 功能 销售渠道 市场活动
市场分额的改变 (延续性的比较) 消费行为 地域分布
1997年8月份的市场分额
海尔 新飞 容生 上零 美灵
33% 11% 11% 10% 9%
竞争对手分析报告
以市场潜力来看,以下是每100个家庭户拥有最高率的5大城市:
深圳 (106) 北京 (105) 杭州 (104) 上海 (101) 广州 (100)
容量: 大多数本地及外资的冰箱制做商集中生产在190- 239 ltr 系列,配合 中国消费者的需要,西门子将生产在 200, 212, 及 240 系列
广告分析
广告现状
品牌/产品
定义/定位 素材( 电视,平面, 广播) 广告角色 诉求点 元素 支持点 语调/态度
客户品牌回顾
举例 西门子冰箱
竞争对手分析报告
最新调研发现中国城市拥有冰箱的平均数已达69%.
冰箱在80年代中开始普及,经过10年的使用,大约有70%的家庭户会在90年 代底开始替换冰箱,根据调研,有14%的農村家庭及19%的城市家庭有意向 在未来2年里购买冰箱
竞争对手分析报告
• 本地及合资品牌亦同时以方便,可靠,及售后服务 作为诉求点,自然的提高已普及的证明:
• 方便
上格贮藏,下格冷冻 分类贮藏 更大空间 两门 安静
• 可靠 • 服务
- 不稳定电压下的温度保持 - 24 小时服务热线
竞争对手分析报告
再看竞争对手诉求:
海尔: 第一代无霜冰箱 容生: 1991-96年最高销售 美零: 不同分格保鲜系统 上零: 40度下热带天气操作模式 新飞: 友好环境的冰箱专家 Sharp: 超大容量及不锈钢分层